⑴ 求網路營銷數據分析的技巧
個人認為：網路營銷絕對不僅僅是網路推廣，而是一項從項目策略規劃、網站（網店）策劃建設、網站銷售力策劃、網路傳播推廣、銷售轉化和數據分析等諸多環節組成的有機性系統工程，該工程的核心就是銷售轉化。而數據統計分析是將網路營銷系統各環節有機整合的重要環節，數據可以讓我們發現問題，從而調整策略、解決問題，提升整體運營效率。
一、SEO數據監測分析
比如收錄、外鏈、快照、友鏈、關鍵字排名、PR等等，都能快速利用工具監測分析，這些數據通過時間縱向分析等工作，能夠快速總結發現SEO相關工作的問題，結合網站數據的關鍵字訪問，能夠分析總結改進提升關鍵字策略。
二、網站訪問數據統計分析
直接通過統計後台就知道了，能讓我們知道網站流量來源、訪客區域、訪問時間高峰低谷的時間段、訪客登錄跳出頁面最多數據、訪客來源關鍵字、什麼頁面咨詢率高、什麼頁面跳出流失高、什麼頁面瀏覽高、訪客的回頭率如何等眾多數據，而通過這些數據的橫向、縱向和交叉分析，並根據分析結果來針對性改進完善相關工作，那就能大幅度提升工作效率和效果，客觀上也能提升團隊人員的動力和激情，形成良性循環。
三、詢盤和成交轉化統計分析
對咨詢量進行記錄、統計和分析，也能發現很多規律，可以將咨詢進行客戶分類，重點客戶、優質客戶、普通和邊緣客戶等，也有利於提升工作效率。
對傳播推廣數據、網站訪問數據和咨詢轉化數據的結合分析，能對網路營銷整體的策略進行驗證和調整提升。
數據還可以進行預期和分解，這都是進行KPI績效考核的基礎，能藉助數據來打造一個高執行力的網路營銷運營團隊。
⑵ 列舉5種具體的雀巢產品
1、 奶制及營養品
雀巢公司擁有一百四十多年奶製品生產經驗，在世界各地的九十多家奶品廠擁有世界一流的生產線。雀巢奶制及營養品根據消費群體的不同又分為多個品種：1、為孕婦生產的產品有「雀巢媽媽孕產婦配方奶粉」和「巢媽媽麥片」。2、為兒童的。其把兒童分為了0~6個月、6~12個月，12~36個月，3歲以上等4個年齡段，各個年齡段均有均有多種奶制產品。3、為正處於成長階段的青少年也量身打造了多種奶制營養產品。4、成年人。雀巢在關注到孕婦，嬰兒、青少年等一般奶製品消費群體的同時也關注到了成年人的健康，為成年人推出了多種奶制營養產品，還特別研製了活性營養成分添加在牛奶中。5、中老年。雀巢專為中老年人打造了「雀巢中老年奶粉」。 2、 保健營養產品
雀巢保健營養為需要營養補充的人們提供一系列營養全面均衡的產品。可用於正在接受治療的病人或由於日常飲食中營養素缺乏或因其他原因需要補充營養的消費者。
由雀巢研發中心和產品技術中心開發的優質臨床食品，為全世界消費者和醫務人員增強了信心，該產品的品牌名稱為「雀巢佳膳營養配方粉」/佳膳，在大中華區銷售。
3、 飲用水
雀巢水業集團是領導全球的瓶裝水專家，產品遍布世界130多個國家，擁有72個備受全世界人民喜愛的瓶裝水品牌。
雀巢中國從1997年開始從事瓶裝水業務，如今在天津和上海各設一個工廠，擁有雀巢優活和雀巢深泉兩個品牌，提供從瓶裝水到桶裝水，從飲用天然礦泉水到飲用水等多種包裝和多種品類的選擇，滿足消費者隨時隨地的健康補水需求 雀巢憂活是雀巢水業集團的核心品牌，在世界瓶裝水市場中高居榜首地位。位於法國的水業研究中心，是聞名的「水學」研究機構，擁有非常先進的水質研究體系和水質分析設備。其產品有「 雀巢憂活飲用水」和「雀巢深泉飲用天然礦泉水」，旗下還有雀巢桶裝水業務。
4、 烹調產品
雀巢旗下的烹調產品有美極、太太樂、豪吉三個品牌。
美極是朱利亞斯·美極先生(Julius Maggi ,1846-1912)於1884年在瑞士開創的烹調品牌，精良的產品以及美極先生的用心經營使得美極成為歐美家喻戶曉的烹調品品牌。雀巢公司於1947年並購美極公司後，使美極品牌獲得了更大的擴展，在傳統的湯料、風味料及調味汁外，還開發了調味香料，即煮/ 即食配菜等等。 進入中國市場以來，美極不僅由於其特色產品鮮味汁在調味品市場上獨樹一幟，在雞粉和湯料的開發及推廣方面亦頗有建樹。最近新推出的土豆泥系列，美味又健康，更是迎合了現代人對時尚和方便的需求。其產品系列有「雀巢美極香味汁系列」，「雀巢美極香雞粉系列」，「雀巢美極土豆泥系列」，「雀巢美極中式靚湯」，「雀巢美極奶油湯系列」。
上海太太樂和四川豪吉則是雀巢分別在1999年和2001年建立的合資公司，這開辟了雀巢在中赴歐烹飪業務的發展新紀元。太太樂品牌有多種烹飪產品，分為「精類系列」，「味精系列」，「醬油系列」，「調味汁系列」，「醬類系列」，「油品系列」，「香辛料系列」，「VIP組合系列」，各個系列下有多種產品。豪吉公司的主打產品則為「豪吉牌」雞精。 5、 穀物食品
谷類食物是中國傳統膳食的主體，是人體能量的主要來源。作為全球致力於營養健康的領導
者，雀巢公司為滿足中國消費者的需求，創新地推出了很多穀物產品，有「雀巢優麥系列」和「雀巢穀物營養穀物早餐系列」， 6、 咖啡
雀巢公司於1938年發明了世界上第一杯速溶咖啡並命名「雀巢咖啡」。雀巢咖啡很快就在全球盛行起來。今天，平均每秒鍾就有4,500杯雀巢咖啡被世界各地的人們所享用。在2009年美國《商業周刊》全球前100名最具價值的品牌評選中， 「雀巢咖啡」 的品牌價值已高達133億美元，名列第25位， 也是全球品牌價值最高的咖啡品牌。雀巢咖啡始終致力於專業技術上的持續創新。同時，秉承一貫對高品質的追求，選用上等咖啡豆，香醇源自天然，為每一位消費者帶來身心愉悅的咖啡體驗。
雀巢咖啡是品牌價值很高的咖啡品牌，擁有豐富的品種，有「雀巢1+2系列」，「雀巢咖啡醇品」，「雀巢咖啡卡布奇諾」，「雀巢金牌咖啡」，「雀巢早餐咖啡」，「雀巢咖啡伴侶植脂抹」，「雀巢咖啡一杯裝」，「雀巢咖啡即飲系列」等等。
奈斯派索咖啡是雀巢旗下另一高端品牌，在歐洲享有盛譽。2007年進入中國市場，短短3年就已贏得無數消費者的喜愛。它提供高品質的咖啡，在全球擁有190多家精品店，為消費者帶來另一種全新的醇美咖啡體驗。（產品線向上擴充）
7、 飲品
雀巢擁有世界知名的系列飲品，包括巧克力麥芽營養飲品以及果味茶飲品。在中國，雀巢除了引進世界知名品牌雀巢冰爽茶、雀巢美祿外，還特別為中國消費者推出了富含維生素的果味沖調飲料，以及用真正果汁和香滑牛奶結合的營養沖調飲料，以滿足不同口味及營養的需求。有「雀巢果維」，「雀巢美祿」，「雀巢茶語」和「雀巢冰爽茶」系列，雀巢飲品的成長過程如下：
1998年雀巢公司特別為中國的消費者研製出雀巢橙C系列飲料，並很快成為了西餐廳的特選飲料。 從1998年至今，雀巢伴隨著一代代孩子的健康成長，已經成為很多家庭不可或缺的一部分，它不僅帶給孩子們甜美的好味道，更為生活注入了更多的營養和樂趣，助力孩子健康成長。
2002至2004年，公司一直致力於更多口味的研發並將雀巢果味沖調飲料帶進更多的家庭，相繼推出了蘋果C、檸檬C、芒果C和黑加侖C等多個口味，同時更強化了營養，在配方上提供更多的維生素C並添加了鈣的成分。
從1998年至2008年，雀巢伴隨著一代代孩子的健康成長，已經成為很多家庭不可或缺的一部分，它不僅帶給孩子們甜美的好味道，更為生活注入了更多的營養和樂趣。 2009年，雀巢橙C全面升級——新的品牌「雀巢果維」誕生，每種口味的飲品都強化了更多的營養素，包裝上鮮美的水果造型更是讓人清新悅目。
8、 巧克力和糖果
作為世界最大的巧克力和糖果生產商之一，雀巢驕傲地延續傳統，不斷開拓，創新科技，為世界人民貢獻愉悅與享受。幾乎在每一個國家，雀巢這個名字幾乎可以視作糖果及巧克力的代名詞。
A、雀巢巧克力有「雀巢威化巧克力系列」和「雀巢奇巧巧克力」，其成長歷程如下：
1819年 凱勒先生開設第一家瑞士巧克力工廠 1867年 亨利-雀巢在瑞士韋威創立雀巢公司
1876年 亨利-雀巢先生的朋友和生意夥伴丹尼爾-彼特先生利用可可和雀巢煉乳發明了牛奶巧克力；他的公司彼得-凱勒-科勒成為世界領先的巧克力生 產者，並依靠雀巢供應煉乳為原料
1929年 彼得-凱勒-科勒公司與雀巢合並
1988年 雀巢收購生產高級巧克力的義大利Perugina公司
1996年 天津雀巢有限公司成立，這是雀巢在中國的第一家糖果巧克力工廠 B、雀巢糖果簡介如下：
雀巢公司是國際領先的糖果產品生產商， 有數據顯示，2007年雀巢巧克力和糖果的全球銷售額占雀巢全部業務的11%。目前雀巢旗下的兩個糖果品牌：寶路(POLO)和趣滿果(FRUTIPS)水果軟糖都是雀巢集團引入中國的國際性品牌，其生產基地位於天津經濟開發區，擁有國際一流的生產設備。
進入中國10餘年來，雀巢一直用創新的產品和市場策略，高品質和安全的管理，為消費者提供美味、愉悅和物有所值產品的目標， 贏得了中國消費者對雀巢糖果的喜愛與熟知。
9、 冰淇淋
作為全球最大的冰淇淋製造商之一，雀巢一直秉承著承襲傳統、勇於革新的經營理念：從全球冰淇淋業務網路中獲得創新理念，並針對中國市場進行轉化，創造出既具全球時尚又擁有本地風味的產品，為中國消費者帶來驚喜和愉悅。嚴格的品質管理和控制體系，確保產品質量符合國際廣為認可的ISO14001和OHSAS18001標准。雀巢冰淇淋的產品線為滿足中國消費者的不同需求，提供了高中低檔的多種產品和口味。 雀巢冰淇淋有以下三個品牌
代表產品：雀巢花心筒系列
德雷爾代表產品：迷你杯裝
德雷爾簡介：自1928年創立，Dreyer』s德雷爾飽含激情的冰淇淋創意以及對於卓越品質的執著追求， 為全世界高
端冰淇淋愛好者們提供了獨特極致的感官愉悅。（屬於產品線的擴充，生產高端產品）
早在所有冰淇淋都只有香草，巧克力和草莓三種口味，而且僅有聖代一種形式的1929年，德雷爾就將香脆的烤杏仁與柔軟的棉花糖一起加入美味的牛奶巧克力冰淇淋，創造了德雷爾石板街冰淇淋，成為高端冰淇淋創意的先驅，不僅在大蕭條年代為人們帶來了會心一笑，並且經過時間的考驗，歷久彌新。
對於德雷爾，「創意」並不是簡單地混合各種原料，而是將香濃柔滑的冰淇淋和精湛考究的輔料細心調配平衡，讓每個口味都臻於藝術般的和諧與升華，帶給人們獨特極致的感官愉悅和體驗。 80多年來，德雷爾冰淇淋只選用高質量的原料：精選的奶油和牛奶，純正的香草和可可，精心烘焙的杏仁以及真正草莓果肉等。
10、 寵物食品
雀巢集團集團旗下的普瑞納公司擁有80多年的歷史積淀，是當今世界上寵物食品行業的領導者。普瑞納旗下擁眾多知名品牌，包括冠能、康多樂、Hi Pro等犬糧品牌，
以及喜躍、妙多樂等貓糧品牌。
11、 工業銷售和業務單元
12、 雀巢專業餐飲（屬於十一章服務的內容）
雀巢專業餐飲是雀巢公司的組成部分，其產品性質較接近服務業類的（個人認為應該是雀巢在壯大和豐富品種後，一種業務的擴充和產業升級）。其業務范圍為：中式酒樓/中式快餐，咖啡廳/簡餐/街飲/西式快餐，飲料解決方案，酒店/交通運輸，餅房。
中式酒樓/中式快餐渠道不僅為所有中式餐廳、快餐廳提供高質量的雀巢專業餐飲系列產品，還及時送上最新的行業動向和專業的餐飲信息，是各位廚師和餐飲管理人員最佳的長期合作夥伴！
咖啡廳/簡餐/街飲/西式快餐渠道為專業客戶提供一系列的產品，幫助客戶進行產品創新，例如：蔬果飲料、 刨冰甜點、花式咖啡、奶茶等，同時密切關注全球市場發展，及時分享行業趨勢及市場信息，提供更多的渠道發展資訊和解決方案。
雀巢飲料解決方案將高品質的雀巢飲料產品和小巧美觀的飲料設備整合在一起，提供一整套方便、快捷、高品質的飲品解決方案，最大程度地幫助提高飲料出品效率、減少浪費、節省人力。 無論餐廳的生意在哪裡—快餐店、學校、辦公室、食堂、自助餐廳、機場…
無論其需要何種飲品—熱飲或是冷飲，泡沫豐盈的咖啡或是口感爽滑的冰爽茶，奶茶或是牛奶…雀巢飲料計劃都願意同其合作，為顧客提供深受他們歡迎和信賴的品牌和產品。
酒店/交通運輸渠道為酒店、航線客戶及其它與交通運輸相關的客戶度身定製解決方案，提供優質的產品，例如：咖啡、牛奶、糖果、餐料產品等，以協助行業客戶滿足乘客需求。
付：雀巢專業餐飲的宣傳
同雀巢專業餐飲成為合作夥伴會為您帶來以下利益：
受人信賴的品牌和強大的市場支持為您的業務帶來增長
1不斷改進的產品幫助您提高競爭力
2持續更新的產品和建議製作方法為您提供有吸引力的時尚菜單 3利用我們提供的解決方案幫助您節省人力成本，快速拓展生意
4.、雀巢以全球化的視野和對消費者的深入了解為您發展生意提供支持 5、雀巢在食品、飲料、市場營銷和銷售方面的專家為您的生意出謀劃策
6、享受雀巢專門為您定製的整套的食品和飲料解決方案
7從雀巢制訂的滿足當前客戶需求的「營養、健康、幸福生活」的戰略中獲益
8通過雀巢廣受歡迎和信任的品牌創造價值
雀巢的產品與品牌策略
產品與品牌
(1)產品革新。雀巢公司是一位積極的產品革新者。它在亞洲地區聘用的首批食品技術專家便是當地精於家庭、餐館烹飪的廚師。然後再將食品提高到大規模生產的水平。同時，公司對研發人員進行2至3年的培訓，與其它雀巢機構互相交流提高。
(2)質量策略與生產效率。產品一經推出，公司便長期不懈地致力於改進、提高產品質量。例如，亞洲人開始逐漸反感人造調料而傾向於天然調料，因此公司便不惜花費研究預算
⑶ 雀巢在我國的投資狀況和投資策略
回答過期 ……
⑷ 網路營銷如何配合線下商家合作
余煜明當網路越來越普及的時候，線下的重要性也將越來越重要，是誰，用這樣一扇窗打開了你我之間的隔膜;是誰，用線下的一種模式極大的宣傳了自己的網站，第一種方式就是介紹本地商家合作的模式，其實本地商家和一份值得推廣的網站是可以結合在一起的，線上的流量以及線下的客戶，比方說你的網站是宣傳婚紗攝影的資訊站，你可以有如下選擇：
1)將網站擴大，成為一個行業門戶站(集中這個行業的線下，然後到網站上進行宣傳或者廣告購買)
2)聚一網路營銷jujiao1合作化宣傳，一種方式就是合作關系，每一個通過網站到達門店的訂單都會獲得傭金
目前，國內從事營銷策劃、品牌傳播和廣告公關的公司不少，但其中能夠健康持續發展的機構並不是很多，時下又興起了眾多從事網路營銷服務的機構或團隊，既有以網路推手著稱者，又有營銷策劃人組建的團隊，同時還有從互聯網進入營銷傳播業的。
綜合起來看，立足於行業提供網路營銷服務的公司並不是很多，大多團隊要麼是對互聯網比較熟悉，要麼是在網路公關這塊有比較雄厚的資源，能夠面向家電、建材、教育培訓、食品飲料等行業提供針對性的網路營銷服務者，大致有那麼十多家，其中又以如下三家最值得關注，一方面是形成了自己獨特的網路營銷理論體系和操作模式，另一方面操作了網路營銷全案，三者則是從公開信息開，策略水平處於比較高的水準，最重要一點的是樹立了面向具體行業提供網路營銷服務的意識，並且在積極地實踐。
一、贏道營銷顧問機構
這是一家從傳統營銷策劃轉化過來的機構，對家電、建材、教育培訓等行業具備比較專業的經驗，後將陣地擴展到網路營銷領域，並且將網路營銷作為重點業務發展方向。團隊成員多數曾從事營銷策劃、品牌推廣、渠道開發和營銷管理等工作，其中也有一些互聯網從業者。其業務已經涉及品牌推廣、招商策劃與推廣、網路新聞營銷、事件行銷、論壇推廣、博客營銷、活動營銷、整合營銷等，並且推出了獨特的「FEA網路整合營銷」模式，所專注的行業也集中在了小家電、白電、黑電、建材、五金、教育培訓等行業。
據公開信息介紹，贏道顧問主要是面向成長型企業提供營銷策劃服務，大多是一些正處於快速發展中，而知名度尚有局限的企業，包括主航道科技、文都教育集團、德州扒雞、建工集團黨校、淘課網、鴻臣地產、三愛化工（3A環保漆）、貝萊爾電氣（BNN暖療伴侶）、柳海龍國際散打賽、萊州勇士散打賽等。
與其它從事網路營銷業務的公司相比，贏道顧問對企業品牌建設、渠道、終端等功能的了解比較透徹，基本上不涉足推廣網路紅人的領域，走的多是相對正統的道路。根據目前情況看，該公司業務發展比較穩定，需要更多大手筆的動作。
二、靈想傳媒
根據公共的信息，靈想傳媒的知名度不是很高，不過根據其官網呈現的信息，這家公司是值得關注的。其業務方麵包括了論壇推廣、視頻營銷、博客公關炒作等，實施的案例主要涉及數碼手機、飲料等領域的，而且主要是依靠論壇進行推廣。
據公開信息介紹，靈想傳媒長期服務於諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、三星等手機廠商，為百事、紅牛、嘉士伯等國際國內知名飲料產品做長期的網路推廣。
不過，該公司的發展速度並不快，而且形勢上不是非常樂觀，需要新的動作實現業務發展上的突破。
三、爾瑪互動
這是一家由立二拆四、非常阿鋒、英雄小姜等人組成的網路營銷公司，最初時在製造網路紅人方面頗有專長，創造過不少成就，緊接著轉型比較迅速有效，在面向企業的品牌推廣和產品推廣方面逐漸形成了自己的優勢。以互聯網為傳播平台，其業務已輻射到網路新聞、軟文、硬廣，企業品牌策動、通路策劃、終端銷售策劃、傳統媒體廣告創意、策劃、製作、發布及整合傳播等方面。
據其官方網站聲稱，已經為加多寶王老吉、五糧液、索愛手機、立頓茶、中國移動、北京車展、聯想手機、長豐汽車、雀巢咖啡、恆昌珠寶、金立手機、溫都水城、阿壩州旅遊局等多家企業提供過服務。
與其它網路推手相比，立二拆四的轉型比較成功，從一個並沒有行業營銷管理或者渠道管理、一線營銷實戰經歷的人士轉化成面向企業提供推廣服務的策劃人，完成了其現實價值的轉化。
學習網路營銷重點是你需要掌握實操技能，
首先，網路營銷需要系統的學習；
其次，網路營銷需要不斷的實踐；
最後，老師只能提供思想和方法，執行靠個人。
網路，夫唯搜外網，有很多免費網路營銷視頻教程可以學。希望對你有幫助
網路營銷是市場營銷的一部分，網路營銷的電子商務（在線交易）、媒介推廣、事件營銷等多式多樣，例如你假若做實物產品，或在阿里巴巴做會員，或網路做競價，或網易做推廣，線下與線上一塊兒走唄
不結合產品，如何道的明白。
惠州邦，還可以！
很多傳統的商家以為，只要藉助互聯網把企業、產品等相關信息發送出去就已經實現了網路營銷，就可以坐等銷售奇跡的出現。殊不知，互聯網只是一個訊息的載體，只是這個載體不同於以往的電視、廣播、報紙雜志等傳統訊息載體。互聯網有其不同之處，海量信息、不分地域的傳播方式、高速的傳播等特點，都讓其成為一把雙刃劍。只有真正把握它的人才能舞出最好的效果，真正實現借力互聯網，讓企業、產品與客戶聯系起來，實現銷售的真實增長。
想要做好網路營銷，僅僅把傳統的營銷搬到網上是不夠的，這種營銷很快會被淹沒在互聯網海量信息中。營銷環境和消費者行為的變化是網路營銷發展的動力，將20世紀工業時代創造的營銷4P要素與互聯網技術有機的結合起來才是網路營銷的基礎，才是藉助網路發展的關鍵。
傳統的營銷從4P的基礎上已經被演繹成了6P、11P甚至更多的因素，但就其營銷的本質都是相同的。那就是通過發現市場的需求並滿足這種需求，從而實現產品銷售，使企業獲得經營利潤。但是如何將傳統的營銷與網路結合起來卻是現階段網路營銷發展急需突破的地方。
互聯網有著信息傳遞迅速、信息量大、用戶群體復雜、網民互動效率高以及基本不受地域限制等特點，這就要求想做網路營銷的企業能夠慎重的考慮網路的特點，結合營銷策略，使每一次營銷動作能夠真正的通過網路贏得消費者，贏得市場。
具體網路營銷如何同傳統營銷結合：
首先，企業應該了解自己的產品。不是什麼樣的產品都適合通過互聯網進行營銷推廣，正確把握自身產品的特點是一切營銷的基礎。只有了解了產品自身的特點才能明確產品能夠滿足的市場需求，才能進一步描述出目標客戶群體的特點。當然，產品銷售出去後也並不是營銷的結束，而恰恰是營銷開始。
其次，需要了解目標市場的消費者特徵。在網路上並不是任何人都可能成為企業的客戶。由於網路用戶結構的復雜性，企業很難特別清晰的劃分出目標市場的群體情況。但是，還是可以通過用戶的某些特徵對網路用戶進行分類，進而實現把握目標市場消費群體的主要特徵。
再次，網路營銷的戰略推廣。網路的好處之一就是有多種資源可以使用，企業可以根據自己的財務情況以及產品特點選擇不同的營銷傳播方式。當然，消費者也可以通過主動的接受或者被動的告知來獲取企業的營銷內容。在面對海量信息的網路，任何想靠一種營銷推廣方式就將信息傳遞給目標消費者是不現實的。付費的廣告、搜索排名等方式主要針對的客戶群體是進行有目的搜索的消費者，雖然這種方式能夠很好的向目標消費者傳遞產品或者企業信息，但是這種方式的弊端就是投入成本較大，而且一旦費用支持減少，效果就會立即減弱。非付費的方式非常多，其目的是擴大信息傳播面，使目標消費者能夠更容易的接觸到企業、產品等信息，實現最終的銷售。雖然非付費的方式能夠很大幅度的節約營銷成本，但是這種方式的效果難以保證，使用不當的話卻能夠帶來負面影響。所以網路營銷需要從戰略的角度出發，有針對性的選擇、綜合使用幾種傳播方式，以達到營銷推廣的目的。這一步是網路營銷的核心，是傳統營銷與網路有機結合的體現。
最後，網路營銷效果評估。雖然網路營銷是一個新的營銷方向且還處於發展階段，不過還是可以對營銷效果進行評估。付費方面可以通過在線系統的數據收集，進行投入產出比的計算，實現效果評估。非付費方面主要通過網路瀏覽量、轉 *** 況、互動情況等細分項目進行評估，從而實現效果評估。結合兩種方式，在實現網路營銷的同時，也能夠為企業提供及其豐富的市場數據，好的網路營銷活動是企業一舉多得的戰略舉措。
雖然網路營銷比較復雜，但是經過專業的學習也還是可以掌握並熟練運用的。就發展情況而言，網路營銷是以消費者為導向，消費者的個性特點使得企業必須重新思考其營銷戰略。網路環境也使得雙向互動成為現實，使得企業營銷決策能夠有的放矢，從根本上提高了消費者滿意度。可以預見的是，隨著網路營銷的發展，市場細分的標准將更加細化、市場調查方法將更加創新並且多元化、營銷策略的研究更加註重互動性、更加註重整合營銷方式。同時，由於獲取信息的及時性、共享性和低成本的優勢網路調研將逐漸取代傳統調研方法，這種基於顧客和潛在顧客的市場調研結果更為客觀、真實，反映了消費心態和市場發展趨勢，從而為企業進行網路營銷提供了更全面的信息資料，使得未來的網路營銷更加准確、有效。
要做好網路營銷效果，選口碑好服務好的，像廣州牛蛙網這類國內網路營銷做得比較好的都可以列入考慮。。
首先需要做的就是讓客戶通過網路找到你，所以要做好網路推廣；說到技巧，就是多發布一些您的商品信息，然後做好SEO就OK了！希望對您有所幫助！
樓主您好:
以下為詳細介紹：
網路營銷的概念：
網路營銷的概念編輯本段網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」這是對網路營銷的定義，被各種網路營銷教材和網路營銷論文廣泛引用。
網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。
網路營銷的方法：
網路營銷的方法編輯本段網路營銷的職能的實現需要通過一種或多種網路營銷手段，常用的網路營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。大家也可以考慮一下禹含網路的整合營銷。
詳情：:ke../view/5422.htm
網路營銷涉及的方面太廣了，當然基本上前提先看資金，有資金的打法和免費的打法那是完全不一樣的。不過現在很多企業都用免費的方法，下面就說一下免費的都有哪些方法吧
seo 就是搜索引擎優化，將產品定位的關鍵詞排名到網路首頁，目的是讓更多的人知道你產品的存在。
網路系列 包括網路知道，網路貼吧，網路文庫，網路經驗，高級一點的還有網路百家自媒體
自媒體 今日頭條，搜狐，網路百家，一點資訊，等等可以申請然後發布文章
微信，微博這些都可以
總之一起能發布東西的地方都可以算做網路營銷。只是效果不同而已，至於哪種效果好還要結合實踐。
其實我總感覺寫的一手好文字，對於網路營銷來說真是一把利劍。曾經有篇文章上了微博熱搜，直接為作者帶來20萬粉絲。
總之還是自己摸索吧，方法只是別人的，別人用著好使，在自己這也許就不好使了
⑸ 雀巢網申通過率多少
50%。根據查詢雀巢網網站的相關數據可知，該網站的申請通過率是固定的，只有50%。雀巢公司是由亨利雀巢在1867年創辦，總部設在瑞士日內瓦湖畔的韋威（Vevey），在全球擁有500多家工廠，為世界上知名的食品飲料製造商。
⑹ 網路推廣和網路營銷區別是什麼最好的網路公司是哪家
網路營銷和網路推廣是兩個截然不同的概念。就本質上來講具有根本的區別。網路營銷，顧名思義重要的營銷因素，關注的是網路產品通過網路網路營銷手段的 實施，所產生的產品交易利潤；網路的出現在某些方面，確實使中國經濟和市場發生了全面的革命性的變化，它不受時間空時及地點的限制，因此，利用網路營銷方 法建立企業以及產品的品牌無疑是未來網路營銷發展的必然趨勢所在。網路推廣，顧名思義，重的是推廣因素，也就是利用網路推廣手段將電子商務產品盡可能多的 讓其自己的目標客戶知道，為開展網路營銷打基礎。 其次，網路營銷和網路推廣在其手段和方法上也有一定的區別。網路營銷是注重的是客 戶的交易因素，經過精確的分析網友的年齡，購買慾望，消費能力，上網習慣等諸多因素，採取一系列網路營銷方法，例如，大型購物網站常用的特價專區，一元熱 賣，無底價競拍，限時搶購，買100送100，免費配送等等都是目前網路營銷常用的一些方法。網路推廣，注重的是產品在網友中的知名度。常用的方法有許 多，例如，交換鏈接，論壇推廣，推廣軟體，網站頻道合作，搜索引擎注冊，網站優化等等。二者形象的可以比喻成市場營銷過程中的，市場和營銷階段，市場好比 網路推廣，營銷則是網路營銷。可見二者還是有本質的區別。 第三，網路營銷和網路推廣在其評估方法上也不一樣。網路營銷注重的是通過網路營銷手段後給企業帶來的產品銷量和實際利潤價值；而網路推廣注重的是通過推廣後，給企業帶來的網站流量，世界排名，訪問量，注冊量等等。 轉載資料來自： http://www.wltgz.com/
⑺ 網路營銷的營銷模式都有哪些
1.做網路營銷需要堅持，不會有立竿見影的效果。
2.網路營銷種類繁多：如圍脖
3.網路營銷的鋪蓋面更大，更廣。
4.網路營銷分付費跟不付費兩種。
自己弄的話是很難的，我覺得比較好的就是找專業人士幫忙推廣，這樣的話就比較好，不會浪費時間浪費金錢。我們公司最開始也想做網站推廣，自己研究了好久不會，後來感覺快易推還行，一直有合作。
⑻ 網路營銷數據分析有哪些內容
1、網路營銷各渠道質量分析對比
將網路營銷的渠道進行細分，分別統計和分析網站PV、UV、UV佔比、新增訪客、用戶成本、有效線索量、線索轉化率。不同的渠道會有不同的人群屬性，這直接影響著推廣效果，最終的轉換率會存在差異。
2、分析連續12個月渠道質量情況
以網路競價為例，根據12個月內的數據波動情況，找到網路營銷在哪個環節中可能出現了問題，防止後續環節對投放的影響。同時，由於在網路營銷過程中，每一次轉換率之間都是乘積的關系，只要一個環節出了問題，就會直接影響到其他環節的效果。也能夠針對各環節出現的問題及時加以修正，不斷優化各環節的質量，最終實現環環相扣，達到一個理想的結果。
3、分析集團內部分公司之間的推廣差異
以網路競價為例，通過對集團內各分公司網路推廣情況進行橫向比較和分析，找出存在差異的原因。我們從PV和成單量兩個維度進行分析。雖然A公司的PV量不是很高，但是成單量還不錯，說明A公司的銷售轉化能力比較強。
4、分析核心關鍵詞對營銷的影響
以網路競價為例，不斷優化關鍵詞，提升關鍵詞的排名。同時，還必須結合後續的成本分析，才能做出正確的判斷和選擇。成本分析以後會詳細闡述，我們先來分析下關鍵詞的優化。
⑼ 工商管理開題報告
工商管理,是研究工商企業 經濟管理基本理論和一般 方法 的學科，那麼你們知道工商管理的開題 報告 要怎麼寫嗎？下面是我為大家整理的工商管理開題 報告 範文 ，歡迎閱讀。
工商管理開題報告範文篇1
一、選題依據
隨著新世紀的到來，全球經濟正朝多元化、一體化發展，在發展，改革與創新不斷深入，競爭也更為激烈的環境中。企業自身的營銷理念證實為生存之本，注重營銷，注重用戶的需要，注重與 其它 企業的協調發展，注重企業整體形象與整體素質，已成為新世紀的企業求生存、謀發展的戰略指導思想。
市場營銷 是 企業管理 中的命脈，是企業參與市場競爭的重要砝碼。現代企業的競爭是營銷的"戰爭"，是以價格、 渠道 、媒體、促銷等為武器的戰爭。如何制定正確的營銷策略以及高效的運作能力，是市場競爭力的中心問題。
營銷適用於一切企業，但是作為企業如何再激烈而又殘酷的市場競爭獲勝，答案就在營銷策略上利用有限的資源，挖掘最大的潛力，創造無盡的價值。只有進行深入的研究和合理的分析，市場才會掌握在自己手中，企業也才將會有長遠的發展。所以制定合理的企業營銷策略，增強企業再競爭中的力量成為每個企業的頭等任務。
新經濟在迅速發展，新型營銷的模式也隨之產生，例如：服務營銷、網路營銷、概念營銷、整合營銷等等。新型市場營銷與傳統市場營銷之間既有區別又有聯系。前者是消費觀念導向，"以消費者為中心"，後者是生產觀念導向，"以生產為中心"，新型市場經濟模式的創新性使得原來只注重眼前效益的傳統營銷模式受到重創，同時也為企業的發展帶來了新的機遇，這一飛躍也使企業的營銷觀念從過去的以企業為中心轉變到現在的以顧客為中心，從而形成了真正意義上的以人為本的管理模式。我們通過企業營銷策略的研究和調查可以對市場營銷模式發展演變不斷的 總結 ，並根據其特性和規律，制定市場操作規范，完善運營機制，重點圍繞發揮企業自身優勢，激發營銷隊伍的創造性來開展科學營銷
二、文獻綜述內容
【摘要】本文試圖在闡述營銷策略的歷史與現狀以及在中國發展狀況，研究其 市場調查 、產品策略、定價策略、促銷策略、分銷策略等市場營銷策略等方面，對企業營銷策略進行綜述，並進行簡單評述，以找出研究的不足。提出相關的解決 措施 以此提升企業競爭力。
【關鍵詞】企業;營銷策略;調查研究
1 引言
隨著經濟的發展，全球經濟的特徵日益顯著，但是，其間唯一不變的活躍因素便是營銷，不管市場經濟如何推動企業發展，企業自身的營銷理念，營銷策略才是生存之本，它決定一切，主宰企業興衰。注重營銷策略的制定與實施，注重企業的協調發展，注重企業整體形象與整體素質，已成為新世紀的企業求生存、謀發展，迎接新挑戰的戰略指導思想。在新經濟的迅速發展下，如何正確的運用新的營銷策略，是成就強有力的市場競爭力的關鍵。我們應該不斷的實踐總結營銷策略的發展演變，根據其特性和規律把如何創新新經濟條件下的企業市場營銷作為當前的首要任務。
2 營銷策略的形成發展和現狀
2.1西方營銷策略的簡述
西方的營銷思想最初始於20世紀除，其後隨著市場調查公司的建立，有關營銷課程的開設，以及市場研究公司的成立，營銷成為市場的重要組成部分。50年代營銷環境和市場研究成為 熱點 ，市場細分開始出現;60年代市場研究強化了消費者態度與使用的研究;70年代服務服務營銷推進了開拓了新的競爭領域;80年代顧客滿意度以及品牌資產開始流行;伴隨全球一體化的進程，西奧多里維特提出“全球營銷”的思想;後來舒爾茲又提出整合營銷，又有關系營銷;在信息技術的發展下，又出現了資料庫營銷;90年代企業又出現了 反思 想的營銷活動，於是，4′S開始向4P′S挑戰。
2.2國內營銷策略的簡述
從1978-1982年的引進階段，開始對西方營銷理論有了相對膚淺的認識;從1983-1985年的傳播階段，營銷學在理論上在全國內有了廣泛的傳播;從1985-1992年經濟體制的改革，為營銷的應用創造了條件;從1992-2002年營銷的研究、教學和應用都有了極大的發展。然而由於企業的缺乏對西方營銷理論應用於實際的充分探索，缺乏與中國的具體國情有效的整合，所以營銷在中國的發展仍存在很多的問題，如何將國際成熟的營銷理論和方法和中國轉型市場完成對接，是當前擺在營銷學界和企業界面臨的一個重大課題。
3 營銷策略的研究
3.1產品策略
在國內，非常重視產品的研發以及創新等，作為企業開展市場營銷的出發點，在市場營銷組合中位於關鍵地位，在中國，具有品牌高度知名度的企業，例如海爾，在1996全國城市的品牌競爭力的調查活動中，又位居首位(羅莉，1998)。而在國外對產品策略更是重視，無論是品牌和商標策略、產品生命周期各個階段策略、產品組合策略、包裝決策、服務等各個方面。擁有100多家公司的日資集團電子圖書聯盟投入9000多萬元來開發這個有市場前景的產品(劉艷紅，王業軍，2006)。據美國杜邦公司研究發現，63%的消費者根據商品的包裝左右購買決定(張延平，2006)。正如美國著名調研專家伊麗莎白·尼爾遜所說：“品牌像一扇玻璃門，通過這扇門消費者可以感覺到公司的真正價值。”(羅桂芳，2007)。
3.1.2價格策略
國內的價格策略存在明顯的缺陷，充分的自由競爭是均衡價格形成的前提，這需要暢通的信息渠道、靈活的結構轉換機制、自由的價格決策主體，但是這些條件在我過目前還不完全具備，這就形成了價格策略的制約因素。目前我國的價格形成雖然市場的作用明顯加大，但是行政手段還有相當大的作用(劉才子，2002)。政府成為價格主體，是計劃經濟的要求，不反應供求關系和經濟結構的變化趨勢(劉才子，2002)。隨著經濟的發展，國際商戰中價格策略也從傳統走向新穎。例如從單純壓價佔領市場向壓價、穩定、太敬愛並舉發展;認定價時我行我素向更多地考慮消費者利益的方向發展;從質量取勝向價格取勝轉化，價格成為促銷成功的關鍵因素(牛海鵬，2006)。戴爾電腦公司採用的就是靈活的價格策略，根據成本、競爭壓力、顧客需求的變化不斷調整價格，而且不同市場價格不同(王穎，2003)。
3. 1 .3營銷渠道策略
企業滿足消費者的市場需求，使得有適宜的通道送達消費者手中，加強連接生產、經銷企業與最終消費者之間的紐帶的建設，即企業制定適應其自身的營銷渠道策略。在我國，自實行改革開放政策以來，這方面的營銷方式也有了新發展。首先，直銷渠道有了迅速發展，網路營銷在國內也有了飛速的發展;其次，代理制已被普遍接納，已經發展到獨家代理、總代理、一般代理和特約代理四種方式;再次，連鎖經營走向規范化;最後，倉儲商店深受顧客喜愛(武敏，2006.)
美國的營銷渠道策略的發展是有目共睹的，使得直接渠道與間接渠道策略、長渠道和短渠道策略、寬渠道和窄渠道策略、中間商的營銷決策。在北美，約17%的零售額通過直接營銷渠道創造;在歐洲，約10%的零售額通過直接營銷渠道創造;在美國，垂直一體化體系已成為消費品市場分銷渠道的主要模式，占整個市場的70%～80%(張延平，2006)。
3. 1. 4促銷策略
組織的促銷活動，從運作方向來區分，可以歸結為推式策略和拉式策略。推式策略在於誰服中間商，是他們接受產品或者服務，從而使得產品或服務滲入分銷渠道，最終抵達消費者。而拉式策略通過 廣告 等，把消費者吸引過來，最後導致中間商向生產者進貨。目前我國無論是大中小型超市商場、還是企業的都會定期的、或是節假日不定期的舉行促銷，並且取得了良好的效果，使得銷售額和銷售量都有大的提高(肖莉，2006)。眼下，我國各地興起了“宮廷熱”，清宮膳食、補品、護膚品等到處可見，這是利用了人們的獵奇心裡;此外還有杜康酒等也是利用這個獲得了巨大的成功(胡正明，2000)。在國外，關於促銷策略發展的早也發展的完善，例如營銷信息溝通和促銷組合策略、廣告策略、人員推銷策略、營業推廣策略、公共關系策略等等。例如美國多爾頓圖書公司在四年中為掃盲運動捐獻了300多萬美元(胡春，2005)。雀巢咖啡的廣告語“味道好極了”(網路)。根據世界廣告協會的統計，1983年美國的廣告支出費用佔全球廣告的1021億美元超過廣告市場的一半還多。
4 簡單的評述及問題
4.1 簡單的評述
縱觀國內外研究文獻，在在市場營銷領域依然有許多有價值的理論工作要做：
(1)需要進一步利用市場營銷學專業知識對不完全市場信息下的企業營銷策略進行深入分析，在分析時要將國內市場的狀況及實際應用的問題與市場營銷理路結合起來。
(2)企業營銷策略分析中，最大的難點就在於如何描述在合適的企業，運用什麼樣的營銷策略才能給企業帶來好的收益。因此，需要多層次、多角度去進一步分析相關利益者的行為，即營銷渠道問題，從而企業銷售的量發展。
(3)國際經濟不斷變化，市場營銷策略的方式也在動態發展，新形勢下企業如何運用新形勢的營銷策略，以此確定我國企業發展軌道。
(4)國內學者在研究我國企業營銷策略上，主要集中在價格，銷售渠道，定價和產品上。但是新的經濟發展形勢要求我們的思路要拓寬，要發散，走出傳統的束縛。
因此，企業營銷策略的調查需要廣泛關注，更要作為當前企業發展的重點來抓。需要進一步運用市場、營銷等理論對我國企業進行經濟分析，並從發展戰略的角度、發展的理念、競爭的意識等諸方面系統性地對我國企業營銷策略進行研究，以適應國內市場消費需求及我國加入WTO形勢和與國際市場接軌的需要。
4.2幾個應當深入研討的問題
4.2.1產品策略中的品牌策略
4.2.2價格策略中的地區定價策略
4.2.3營銷渠道策略連中的連鎖經營策略
4.2.4促銷策略中的公共關系策略
5 結語
隨著世界經濟一體化和區域經濟集團化的進程，在市場營銷理論不斷豐富和完善的同時，又有一些新的觀點和思想在出現，例如全球營銷、大市場營銷、服務營銷、綠色營銷、網路營銷等，並且在與營銷實踐的結合中進行了探索，這些新的理論尚不成熟，但是拓寬了我們的視野。營銷的知識對於我們來說不是太多，而是遠遠不足。隨著我們實踐的發展，關於市場營銷的內容會越來越豐富。
【參考文獻】
1. 胡正明：《市場營銷學》，圖書編號：ISBN7-5607-1550-8,山東大學出版社，第433頁。2000
2. 【愛爾蘭】弗蘭克•布拉德利著，文瑜譯：《戰略營銷》，圖書編號：ISBN7-5080,華夏出版社，第171頁。2005
3. 肖莉：《中國式營銷的77個關鍵細節》，圖書編號：ISBN7-5028-9,地震出版社，第172頁。2006
4. 羅莉：《現代營銷策略》，圖書編號ISBN7-80028-415-8,現代出版社，第100頁
5. 武敏，劉金花：《市場營銷學》，圖書編號：ISBN7-80207-664-1,經濟管理出版社，第3頁。2006
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10. 胡春：《市場營銷渠道管理》，文獻編號:ISBN7-81082-834-7,清華大學出版社，北京交通大學出版社，第106頁。
11. 牛海鵬，殷溍宏，文武：《高技術企業營銷》，圖書編號：ISBN7-80147-141-5,企業管理出版社，第291頁。
12. 劉艷紅，王業軍，張延平：《現代市場營銷學》，圖書編號：ISBN7-19654-6，機械工業出版社，第198頁。
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17. 羅桂芳：“公益營銷——品牌營銷傳播的新利器”，《市場與營銷》，(2007年，第7期)第33頁。
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20. Philip Kotler,Gary Armstrong.Principles of Marering(Tenth Edition).Beijng:TsinghuaUnibersity Priee,2005,251
三、研究方案
(一)主要研究內容
1) 了解所調查企業的基本情況
2) 有關企業營銷策略方面的理論依據
3) 被調查企業營銷策略制定與實施方面的具體情況
4) 被調查企業營銷策略方面存在的問題
5) 針對被調查企業營銷策略方面存在的問題應採取哪些解決措施
(一) 目標
通過對企業營銷策略方面大量的文獻資料的理論研究，並結合被調查單位的具體情況，研究分析該企業在營銷策略的制定與實施方面需要做哪些改進，採用那種營銷策略能夠以最低的成本獲得最大的企業利潤，在市場競爭中取得勝利。 (二) 研究方法
(1)調查研究法
對企業的高級管理層進行訪談;對企業全體員工進行調查問卷;到圖書館、資料室、相關的互聯網網站查閱資料。
(2)比較分析法
對企業近十年的營銷策略以及取得的成果情況比較分析。
(三) 進度
首先搜集研究國內外相關資料，然後選取合適的企業對其進行實地考察，並採取訪談、調查問卷等方法初步了解該企業營銷策略方面的具體情況及其存在的問題，最後系統整理所有資料，進行深層次的分析並撰寫論文。
四、進程計劃
1、10—1、30 搜集相關資料進行理論分析，設計訪談問題，問卷調查表等。
2、1—2、18 選取合適的企業作為調查對象，並聯系其負責人。
2、20—2、28 進入選取的企業實習，對其營銷策略的制定實施進行實地考察，並調整訪談表、調查問卷的相關問題。
3、1—5、1 利用適當的機會對其管理層進行訪談，並對企業員工進行調查問卷。
5、8—5、21 對搜集的資料、數據進行系統地整理、分析，撰寫論文初稿。
工商管理開題報告範文篇2
1. 背景與意義
隨著市場經濟的不斷深化，我國城市零售業得到了長足發展.而人口占總人口絕大多數的農村，零售業的發展仍較為滯後，存在一些不可忽視的問題。多年來，中央發了多個解決“三農”問題的一號文件，說明“解決好農業、農村、農民問題，事關全面建設小康社會大局，必須始終作為全黨工作的重中之重”，“堅持把發展現代農業、繁榮農村經濟作為首要任務，加強農村基礎設施建設，健全農村市場和農業服務體系”。在市場經濟條件下，三農問題的解決與農村市場體系建設，特別與農村零售市場體系建設密不可分。
我國農村零售業面臨著強大的機遇和挑戰，存在著市場潛力大、競爭壓力小、啟動成本低、國家政策向農村傾斜等優勢，同時又面臨著農民整體購買力低、農村融資難以及農村零售業利潤低等劣勢。開發農村零售業市場特別是提高對發展農村零售業的認識、切實採取可行的方法增加農民收入、制定科學的農村零售業發展規劃、創新農村零售業態、規范農村零售市場秩序等等。因此，發展農村零售業不僅是提高農村居民生活水平的有效途徑，而且是緩解城市零售業的激烈競爭的迫切需要，對實現建設社會主義新農村的目標具有現實意義。
2. 文獻綜述
2.1主要內容
本文主要闡釋農村零售業發展現狀、問題及其對策，參考文獻對本文起了巨大作用。市場經濟下發展農村經濟勢在必行，而零售業又是其中一項重大任務。華中師范大學經濟學院的劉瓊和張鈺坤提出了 大力開拓農村消費市場,發展農村零售業是擴大內需的重要環節。零售業是流通領域最古老的行業,也是流通領域發展與變革最快的行業,也是開發我國農村市場的一把利劍。但是現階段我國零售業存在著諸多問題,給農村現代市場體系的建設造成了一定的困難。並在擴大內需條件下探尋了零售業開發農村市場的三大模式。重慶工商大學經濟貿易學院的張典教授在對農村零售市場發展潛力分析的基礎上,指出了我國農村零售市場存在的主要問題,提出了相應的解決對策。中南 財經 政法大學工商管理學院的賈欽然教授分析了零售業在農村發展的重要方向。渭南師范學院政治經濟系的張
萍分析了陝西小城鎮零售業分鍾缺乏競爭力的問題並分析了促進其健康發展的措施。湖南農業大學商學院教授周軍總結了當前我國農村零售企業發展的主要特點,並對我國農村零售市場存在的問題和零售企業開拓農村市場的營銷對策進行探討。
2.2總結
閱讀這些 文章 後感觸良多，體會到了治學之深，但並非所有的參考文獻中的都是完美的研究成果，仍然存在一些不足，所以我們要在前人研究的基礎上繼續這個可研究的趨勢。吸取前人的優點，一步步提高和完善自己。
3. 論文提綱
緒論
一、農村零售業的發展現狀
(一)農村零售業現存問題
(二)農村零售業面臨戰略機遇
二、農村零售業的發展戰略思路
(一)農村零售商業的發展要求實施連鎖經營
(二)以日用消費品經營為主導發展零售業
(三)農村消費者需要商品和消費知識的“雙重服務”
三、農村零售業的發展戰略
(一)發展模式戰略分析
(二)企業發展戰略分析
結論
參考文獻
4. 論文寫作進度
⑽ 網路營銷:如何進行營銷數據分析
網路營銷:如何進行營銷數據分析
主要關注幾點：
1、什麼樣的數據（銷售？發展預估？等等）首先你要弄清楚。
2、每月的銷售數據變化情況。
3、數據變化方向。
4、分析數據中的要素。
5、對比本身的數據得出結論。
市場營銷是為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、產品、服務構想、定價、促銷和分銷的過程。網路營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，網路營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。
網路營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。為了促進網路營銷在我國的普及和發展，對網路營銷進行戰略分析具有重要意義。
一、網路營銷產生的分析
網路營銷的產生，是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的。網路營銷產生的科技基礎，21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。計算機網路的發展，使信息社會的內涵有了進一步改變。
在信息網路時代，網路技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用網路新技術的快速便車，促進企業飛速發展。
網路營銷是以互聯網為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。
企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網路營銷、佔領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。
網路營銷也產生於消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恆的核心。利用網路這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。
當市場經濟發展到今天，多數產品無論在數量還是在品種上都已極為豐富。消費者能夠以個人心理願望為基礎挑選和購買商品和服務。他們的需求越多，需求的變化更快。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關信息進行比較，增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。
網路營銷還產生於商業的競爭，隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中佔有優勢，各企業都使出了渾身的解數想方設法地吸引顧客，很難說還有什麼新穎獨特的方法出奇勝。
開展網路營銷，可以節約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金佔用，可使經營規模不受場地的制約，可便於採集客戶信息等等。這些都可以使得企業經營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業的競爭優勢，增加盈利。
二、網路營銷基本特徵的分析
公平性：在網路營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，並不意味者財富分配上的平等。
虛擬性：由於互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別於實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。
對稱性：在網路營銷中，互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息,並能得到有關專家的適時指導。
模糊性：由於互聯使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊，生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。
復雜性：由於網路營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。壟斷性：網路營銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術的不斷出現，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。
多重性：在網路營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。
快捷性：由於互聯，使經濟活動產生了快速運行的特徵，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。
正反饋性：在網路營銷中，由於信息傳遞的快捷性，人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。
全球性：由於互聯，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經濟一體化的進程。
三、網路營銷競爭優勢的分析
成本費用控制：開展網路營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。
網路營銷採取的是新的營銷管理模式。它通過網際網路改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，並通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。
許多在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。創造市場機會：互聯網上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯網從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能的達到的市場，網路營銷可以為企業創造更多新的市場機會。
讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯網企業可以將企業中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上，顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。
滿足消費者個性化需求：網路營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式；網路營銷具有企業和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度；網路營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；由於網路營銷能為企業節約巨額的促銷和流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能，可以實現以更低的價格購買。
四、網路營銷競爭原則的分析
在網路營銷中，企業必須順應環境的變化，採用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。
個人市場原則：在網路營銷中，可以藉助於計算機和網路，適應個人的需要，有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。
適應性原則：由於互聯性的存在，市場競爭在全球范圍內進行，市場呈現出瞬息萬變之勢。公司產品能適應消費者不斷變化的個人需要，公司行為要適應市場的急劇變化，企業組織要富於彈性，能適應市場的變化而伸縮自如。
價值鏈原則：一種產品的生產經營會有多個環節，每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。公司不應只著眼於價值鏈某個分支的增值，而應著眼於價值鏈的整和，著眼於整個價值鏈增值。
特定化原則:首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位，據此生產出符合個人需要的產品。然後，公司找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售產品。
主流化原則：為了贏得市場最大份額而贈送第一代產品的做法被稱之為主流化原則。盡管企業最初建立數字產品和基礎設施的費用很大，但繼續擴張的成本卻很小，由此產生了新的規模經濟。
五、網路營銷競爭戰略的分析
網路營銷的企業必須加強自身能力，改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量。
鞏固公司現有競爭優勢：利用網路營銷的公司可以對現在的顧客的要求和潛在需求有較深了解，對公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性，便於實施和控制，順利完成營銷目標。公司在資料庫幫助下，營銷策略具有很強針對性，在營銷費用減少的同時還提高了銷售收入。
加強與顧客的溝通：網路營銷以顧客為中心，其中資料庫中存儲了大量現在顧客和潛在顧客的相關數據資料。公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性，要求對產品的設計和生產進行參與，從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯網和大型資料庫，公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務。
為入侵者設置障礙：設計和建立一個有效和完善的網路營銷系統是一個長期的系統性工程，需要大量人力物力和財力。一旦某個公司已經實現有效的網路營銷，競爭者就很難進入該公司的目標市場。因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似的資料庫，而且幾乎是不可能的。
網路營銷系統是公司的難以模仿的競爭能力和可以獲取收益的無形資產。
提高新產品開發和服務能力：公司開展網路營銷，可以從與顧客的交互過程中了解顧客需求，甚至由顧客直接提出需求，因此很容易確定顧客需求的特徵、功能、應用、特點和收益。通過網路資料庫營銷更容易直接與顧客進行互動式溝通，更容易產生新的產品概念。對於現有產品，通過網路營銷容易取得顧客對產品的評價和意見，從而准確決定產品所需要的改進方面和換代產品的主要特徵。
穩定與供應商的關系：供應商是向公司及其競爭者提供產品和服務的公司和個人。公司在選擇供應商時，一方面考慮生產的需要，另一方面考慮空間上的需要，即計劃供應量要根據市場需求，將滿足要求的供應品在恰當時機送到指定地點進行生產，以最大限度地節約成本和控制質量。
公司如果實行網路營銷，就可以對市場銷售進行預測，確定合理的計劃供應量，保證滿足公司的目標市場需求；另一方面，公司可以了解競爭者的供應量，制定合理的采購計劃，在供應緊缺時能預先訂購，確保競爭優勢。
六、網路營銷戰略實施與控制的分析
公司實施網路營銷必須考慮公司的目標、公司的規模、顧客的數量和購買頻率、產品的類型、產品的周期以及競爭地位等；還要考慮公司是否能支持技術投資，決策時技術發展狀況和應用情況等。
網路營銷戰略的制訂要經歷三個階段：
一是確定目標優勢，分析實施網路營銷能否促進本企業的市場增長，通過改進實施策略實現收入增長和降低營銷成本；
二是分析計算收益時要考慮戰略性需求和未來收益；
三是綜合評價網路營銷戰略。公司在決定採取網路營銷戰略後，要組織戰略的規劃和執行，網路營銷是通過新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法，它涉及公司的組織、文化和管理各個方面。如果不進行有效規劃和執行，該戰略可能只是一種附加的營銷方法，不能體現戰略的競爭優勢。
策略規劃分為：
目標規劃，即在確定使用該戰略的同時，識別與之相聯系的營銷渠道和組織，提出改進的目標和方法；
技術規劃，即網路營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持，因此資金投入和系統購買安裝，以及人員培訓都應統籌安排；
組織規劃，即實現資料庫營銷後，公司的組織需要進行調整以配合該策略的實施，如增加技術支持部門、數據採集處理部門，同時調整原有的推銷部門等；
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