德州網路營銷創業與銷售

A. 學網路營銷適合創業嗎需要什麼條件

學網路營銷當然適合創業，只是網路營銷也是一門技能，也不是單靠學習就能精通的，就象普通銷售，普通銷售成功的人也大有人在，都是需要有一定的技能的。

B. 德州網站推廣有什麼

一、搜索引擎推廣
分兩種 1是競價排名，就是給網路等搜索方 錢，客戶搜索產品關鍵詞你出現在前面、2是網站優化，就是通過技術手段將自己的網站，優化到網路的前1.2頁，可以自己優化，也可以找網路公司。
二、網盟推廣
就是一些大的門戶網站和搜索引擎或是平台的合作，你的產品廣告會出現在像如、網易、搜狐等大型門戶網站的界面中，但坑定不是首頁，可能第好幾個頁面下，不推薦這個。
三、平台推廣
如阿里巴巴平台，淘寶平台，慧聰網、以及一些專業性較強的平台，也是客戶通過在平台內搜算關鍵詞，然後出現一堆做同種產品的，需要通過競價排在固定的錢1.2.3或是左右側的廣告窗（但也要先支付平台費用，基本一年為單位）。或是只支付平台費用自己通過多進行產品發布一類的操作排在第一頁3名以後。
四、微博推廣
1、是微博名人效應，就是那些認證的加V的 孩子們在他們的微博中出現你的產品或公司。
2、各種轉載。
五、QQ推廣
各種轉載，空間朋友圈 微博
六、論壇推廣、貼吧
就是在一些知名論壇、貼吧發一些商業成功案例 或是組織一些話題，引起人們參與，其中出現自己的公司及產品。
七、炒作
媒體炒作公司，給你的產品公司炒作成一個社會話題，引起網民關注
我推薦一家，迅捷網路推廣外包
其公司，
形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數據等一系列完善的營銷推廣團隊
幫助企業完成從建立創新的品牌營銷網站、電子商務網站，到企業網站的搜索營銷
口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網路營銷整體解決方案

C. 網路營銷與傳統營銷的區別與聯系

目前，網路營銷含有傳播局限性、商品缺乏現實感、物流配送滯後及網路安全等問題，使得網路營銷不能完全替代傳統營銷。因此，整合網路營銷和傳統營銷，理清兩者之間的關系，能更好地實現企業經濟和經營目標。

一、網路營銷和傳統營銷的關系

網路營銷和傳統營銷都是企業市場營銷模式的一種方式，通過相互整合，共同為實現企業組織目標服務，並能體現出許多共同性。

(一)二者營銷目的相同。網路營銷和傳統營銷的目的都是通過銷售、宣傳商品和服務，加強與消費者的交流和溝通，最終實現企業最小投入、最大盈利的經營目的。

(二)二者都需要通過營銷組合發揮作用。二者不是僅靠某一種策略來實現企業經營目標的，而是通過整合企業各種資源、營銷策略等企業要素，開展各種具體的營銷活動，最終實現企業預計的營銷目的。

(三)都是以滿足消費者的需要為出發點。無論是網路營銷，還是傳統營銷，都要以滿足消費者需求作為一切經營活動的出發點。對消費者需求的滿足，不僅僅停留在現實需求上，而是還包括客戶潛在的需求，這些都是通過市場商品交換進行的。

二、網路營銷與傳統營銷的區別

網路營銷是一種新的營銷方式，具有全新的方法和理念，與傳統營銷有著本質區別，具體表現在以下幾個方面：

(一)就商品的廣告媒體而言，傳統營銷使用多種媒體，而網路營銷使用單一媒體。傳統營銷使用的媒體是多種多樣的電視、廣播、報紙、雜志等，而網路營銷使用的傳播媒體只有網際網路，雖然網路的宣傳離不開傳統媒體，但網址的宣傳只能間接歸屬於網路營銷，所以網路營銷可以認為使用的是單一媒體。

(二)與傳統營銷相比，網路營銷是一種以消費者為導向，更強調個人化的營銷方式。網路營銷最大的特點在於消費者為導向，消費者的個性特點決定著企業的營銷戰略。網路環境使得消費者和企業可以雙向互動，同時讓企業營銷決策有的放矢，從根本上提高了消費者滿意度。消費者可以通過進入其感興趣的企業網路營銷網址或虛擬商店，來獲取產品的更多相關信息，使購物更顯個性。

(三)網路營銷提高了消費者的購物效率。在傳統的購物方式中，從商品買賣過程來看，一般需要經過一系列復雜程序，導致消費者為購買商品需要在時間和精力上做出很大的付出。然而，隨著生活節奏的加快，人們越來越希望在閑暇時間內從事一些有益於身心的活動，並充分地享受生活，在這種情況下，人們用於外出購物的時間越來越少。

(四)網路營銷為企業節省巨額的促銷和流通費用，大大降低了產品成本和價格。消費者可在全球范圍內尋找最優惠的價格，甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨，因而能以更低的價格實現購買。消費者迫切需要用新的快速方便的購物方式和服務，以最大限度地滿足自身需要。

三、網路營銷使傳統營銷發生改變

(一)網路營銷的互動式信息供需方式，全方位展示商品，對傳統營銷單項式介紹商品的模式產生巨大的沖擊。隨著網路技術迅速向寬頻化、智能化、個性化方向發展，消費者和用戶可以在更廣闊的領域內實現聲、圖像、文一體化的多維信息共享，能夠在最大的范圍內對商品性能、價格等進行比較，從中搜尋出他們感興趣的任何商品。這對傳統營銷單向式介紹商品的模式產生了巨大的沖擊。

(二)網路營銷全新的時空優勢，打破了傳統營銷所受時間、空間以及地域的限制。在互聯網上開展營銷活動可以拋開時間、空間和地域等限制，突破商品原來的銷售范圍和消費群體，甚至規模相對懸殊的公司之間都可以平等自由地進行交流。

(三)網路營銷使中間商的作用發生改變，對傳統營銷渠道形成沖擊。在傳統的商品流通情況下，中間商在商品從生產者轉移到消費者的過程中起著橋梁和紐帶作用，對推動商品進入目標市場中發揮著重要作用。然而，在網路營銷條件下，企業可以繞過傳統的經銷商直接與客戶溝通。通過互聯網，企業可以與最終用戶直接聯系，中間商的重要性因此有所降低。

(四)對傳統定價策略的沖擊。在傳統模式下，企業根據具體情況，對不同實際實行不同的定價策略是常有的事。在網路營銷時代，如果某種產品價格標准不統一或經常改變，客戶將會通過互聯網認識到這種價格的差異，並可能由此導致客戶的不滿。所以，互聯網將使變化不定且存在差異的價格水平趨於一致。這將對那些分銷商分布海外和各地存在不同價格的公司產生巨大的沖擊。

(五)使得傳統營銷中的客戶關系需要重新再造。網路營銷突破了商品原來的銷售范圍和消費群體，不同的國別、性別、年齡、宗教信仰甚至規模懸殊的公司之間都可以平等自由地交易。網上營銷的企業競爭是一個以顧客為焦點的競爭形態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群體、建立親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客需求等，都是營銷的關鍵。因此，如何與分布在全球的顧客群體保持緊密的關系並掌握他們的特性，開展成功的營銷將是市場營銷的重大課題。

四、網路營銷與傳統營銷共存發展

網路作為廣告媒體的優勢在於互動性，而劣勢則在於由互動性所帶來的被動性。除了有目的的搜尋外，消費者並不會主動上網去觀看企業辛苦設計出來的網上廣告。在網上，企業也沒有多少機會去製造聲勢，所以企業不得不藉助於傳統媒體的力量來宣傳企業網站，以激活網上廣告。

買者和賣者之間存在著很多不信任因素，致使產生了我們稱之為「缺乏信任」的消費文化，在這種文化下，消費者只信物，不信人，必須對商品實物作檢驗，並決定是否交易。因此，在消費者信心恢復之前，在以誠為本的消費文化建立之前，傳統營銷將與網路營銷長期共同發展。但隨著網路營銷技術與觀念的不斷改進，網路營銷的重要性亦會日益提高。

拓展

一、奢侈品的傳統營銷特點

1.注重產品的質量與數量

使用價值是產品的價值基礎，所以打造超一流的產品質量是奢侈品贏得消費者青睞，獲取發展空間的必要保障。所以，高端奢侈品往往具有普通商品無法比擬的質量保證。這是在奢侈品傳統營銷中取勝的一大優勢特徵，也是各大商家奮力宣傳的著眼點。而要打造超一流的質量就一定要採用高精尖的技術，這必然降低了生產效率。例如全球頂級運動型豪華車「賓利」（Bentley），其車身製造速度僅為每分鍾6 英寸。「百達翡利」 （Patek Philippe）手錶誕生於1838年，素有「鍾表之王」美譽，每款表從設計到製造出來至少需要5 年的時間。可以想像，經過長期精細加工的產品，其質量當然不同凡響！現在人們提到勞斯萊斯馬上會想到尊貴；提到阿瑪尼馬上想到簡潔；提到LV 馬上想到經典；這些都是商家們在長期營銷活動中積累的。其產品質量在消費者心目中已經根深蒂固的。

2.創造價格心理因素

奢侈品的價格是非常昂貴的，這令普通消費者望而興嘆！比如一個小小的LV手包標價上萬元，對於一般收入的人來講是不會買的。這就使得奢侈品脫離了消費大眾，從價格上將大多數消費者劃分出去。但這也正是奢侈品的一種營銷策略，通過高昂的價格控制實際擁有者的數量，這樣就讓奢侈品牌有存在的意義和價值。

3.高端市場定位

在市場定位上，奢侈品的營銷特點是為社會高端人群服務，讓少數擁有者滿足自己的優越感，通過使用奢侈品彰顯其身份和地位，成為劃分社會階層的一種標志。無形中激發了消費者的攀比心理，有條件的一定會選擇適合自己身份的奢侈品，沒條件的也會想方設法購買一件奢侈品，以增加別人的關注。通過品牌的影響力，讓潛在消費者感覺到其名貴和稀有，正因其距離大眾消費非常遙遠，才展現出奢侈品的美感！

4.塑造品牌形象

品牌效應是產品營銷特別注意的一項內容，對奢侈品牌來說，它的核心價值就是「奢華」。

打造品牌核心價值需要深厚的企業文化底蘊，需要長期的歷史積累才能在人們心中形成恆久不變嚮往和推崇。這種文化沉澱的價值是難以用金錢估量的，例如中國的「茅台」和「五糧液」都擁有300年以上的歷史，它們這種品牌文化價值是植根於民族精神之中而逐步發展起來的。

二、輕奢品與奢侈品對比

1.輕奢品的基本概念

輕奢侈品（entry lux），指一些在國際上富有聲譽的奢侈品品牌的非主流產品或者副線產品，如裝飾品、化妝品、護膚品等。輕奢品的特點在於優秀的.產品設計和高品質製造工藝。屬於一種較為小眾的的消費品，不會像大品牌那樣成為街頭巷尾的宣傳內容，不會太注重於前衛設計，但遵循品質第一的原則。受到很多大眾消費者的青睞。

2.輕奢品與奢侈品的對比

（1）價格更加低廉

輕奢品與純粹的奢侈品最大的區別就是在價格上更加接近下層消費者的購買能力，不會像高檔奢侈品那樣讓人遙不可及，例如Moonsa的輕奢侈女鞋的價位一般不超過5000元，這樣就讓那些渴望得到高檔品牌產品的消費者看到了希望，而且輕奢品的設計和質量同樣大大優於普通商品，產品的價值是可以保證的。

（2）產品類型以日常用品為主

輕奢品的產品類型基本是以接近大眾需求為主，與奢侈品相比更加貼近百姓生活，如鞋帽、裝飾品、化妝品、護膚品等，都是人們日常所用的產品。這也就決定了輕奢品可以控制自己的產品價格，同時能夠滿足普通消費者對高質量生活用品的需求，提高了大家的生活質量。

（3）消費群體范圍更廣

輕奢侈品的主體消費人群向外進行了擴展，購買者者既有品牌的資深粉絲，也有公司白領到金領階層都有，從而將一些社會中產階層納入到奢侈品消費中。這些消費者大多處於中等收入水平，具備一定的經濟條件和產品鑒賞能力，在產品的選擇上有一定的指向性，在追求品質保障的同時，也希望通過使用輕奢品來改善生活質量，體現自己的身份價值。

三、網路營銷利弊分析

1.輕奢品網路營銷的有利因素

（1）適應當前消費時尚需求

隨著社會經濟的不斷發展，人們經濟收入增加，高檔消費品不再是上層社會的專利品，很多依靠自主創業致富的人、高級技術人員甚至是個別農民作為新興的富裕經濟個體同樣有對奢侈品的需求，而且在年齡程度上日趨年輕化。這些人對新鮮事物的接受能力較強，希望通過購買奢侈品來滿足自身提高生活質量的要求，展現自己的身份變化，而網路購物作為當下最為流行的商品交易形式，則更為吸引新興消費群體的目光，通過龐大的網路信息承載量，有助於人們更多地了解各類品牌產品的特點和適宜的消費人群，增長見識，使自己更好地與時代潮流接軌，選擇最為適合自己的商品。所以，輕奢品的網路營銷是適應當前消費者特別是年輕消費群體需求的必然選擇，對於整天忙於打拚的年輕一族來講，通過便捷、時尚的網路購物來滿足他們對奢侈品的需求是他們比較喜歡的方法！

（2）增強品牌的影響力

互聯網具備龐大信息存儲和傳遞功能，通過網路廣告、微博、微信、電子網店等手段，商家們可以吸引更多的網路用戶關注自己的產品，加強產品宣傳，這對於增強自身品牌的社會影響力是非常有好處的。尤其是一些老品牌的奢侈品，需要開發新的客戶資源，雖然推出了一些輕奢類產品但並不為人所周知，通過網路營銷能夠更加有效地和年青一代消費群體溝通，傳遞新的品牌文化價值觀念，激發年輕一代的購買慾望，使自己的品牌不斷煥發新的生機。

（3）減低營銷運營成本

目前，受到市場競爭日趨激烈化與國際經濟發展速度下滑等因素的影響，傳統的奢侈品銷售明顯受阻，業績不斷下滑。為了加快產品流通，扭轉銷售不利的局面，很多奢侈品廠商都在生產輕奢品上下了功夫，並注重節約產品流通過程中的運營成本，積極開辟新市場。網路營銷免去了實體店租金、人員管理、稅收、裝修等方面的投入，簡化了交易手續，也有利於買賣雙方的信息交流，對於降低營銷運營成本具有很大幫助。

2.輕奢品網路營銷的弊端

（1）網路交易的安全保障系數低

網路營銷作為現代電子商務發展的產物，雖然規模龐大，但畢竟發展時間段，在交易管理上，特別是網上支付上面還存在一些不安全因素，個別人因為不夠謹慎，泄漏了個人信息，造成嚴重的經濟損失；另外，網路商品的真假、質量、售後服務等問題也難以得到有效保障，很多人還是存在懷疑心理，這些都妨礙了網路營銷的推廣。

（2）網路評論難以掌控

網路購物的消費者對商品的評價是很自由的，而且商品的網評都會公布在網上供其他消費者參考，其中正面的評價有利於企業產品的繼續推銷；反之，一些負面評價也會降低其他消費者的信心，也不排除個別人惡意重傷，這對於產品的品牌形象會產生很大危害。尤其是對於奢侈品的品牌形象更是損害極大，容易降低奢侈品的高貴形象。

（3）虛實店的銷售矛盾

奢侈品一旦在網上銷售就必定會與實體店爭搶市場份額，這會損害一些合作商家的利益，企業需要花費精力來處理，更主要的是網路營銷與實體店銷售價格必定是不同的、優惠條件也不同。因此，必須注意產品銷售中網路與實體店營銷策略的調整，尋找維護產品形象和拓展市場份額之間的平衡，達到銷售業績提升的目標。

（4）物流配送難以管理

物流配送是網路營銷的關鍵環節，與實體店銷售相比，這是一筆額外的開銷。現在隨著網路銷售競爭的日趨激烈化，很多商家都會自己承擔起物流配送的費用，以吸引消費者的購買熱情，尤其是奢侈品的銷售一般都是要商家承擔運費的，這就要求商家在營銷當中要把物流配送納入成本計算中，更需要解決配送過程中出現的產品損壞、消費者退換貨品的要求以及偏遠地區配送等問題。

四、傳統營銷與網路營銷的有效整合

網路營銷雖然在當前的商品銷售中發展形勢良好，在市場佔有率上也是節節攀升，但是無論怎樣發展都不可能完全取代實體商店的傳統營銷方式。因此，不管是奢侈品和輕奢品的營銷還是其他商品的銷售工作，都必須注意將網路營銷和傳統營銷的優勢進行整合，這樣才能在市場經濟中取得好的銷售業績。

1.營銷觀念上的整合

傳統營銷和網路營銷是當前商品營銷戰略的兩大陣地，必須充分協調二者的營銷思想和策略，不斷滿足消費者的多樣化購物需求，這樣才能將商品賣得更好，實現企業利潤。目前很多品牌廠商已經注意網路營銷的重要性，但是在營銷觀念上還沒有完全統一，這實際上不利於營銷范圍拓展，必須將網路營銷放在與傳統營銷相同的位置上管理，並凸顯出企業自身品牌文化優勢，讓顧客認為網路購物與實體店購物是相同的待遇，這樣才能吸引更多的消費者的目光。

2.注意銷售信息及時傳遞

信息傳播速度快這是網路營銷的一大優勢，但是在實際操作過程中常常會出現網路營銷與實體營銷信息銜接並及時的問題，更有信息模糊、效果不清的現象。這就需要從事網路營銷的銷售人員及時的與實體商店進行聯系，發現實體銷售的亮點，用於完善自身銷售戰略。另外，網店與實體店的銷售應當是同步的，雙方應當注意信息交流，比如，實體店推出的打折促銷、贈送代金券、分發小禮物等促銷手段也應該同時在網店上實行，不要等顧客詢問時才發現自己已經落人一步，這會影響到商家在消費者心中的印象。

3.增強與消費者的主動溝通意識

現代網路通信技術的發展為人們之間的信息交流提供了很大的便利條件，隨著城市建設規模的不斷擴大，人們越來越喜歡通過微信、QQ等網路手段進行交談，並傳遞各種生活訊息。因此網路營銷中必須注意利用網路通訊工具同消費者進行交流，推銷自己的產品。如網店上的阿里旺旺等內部通訊工具和微信、微博等網路工具等，這些都可以成為網路營銷的突破口。特別像輕奢品這樣極易吸引人眼球的產品，通過微信朋友圈進行圖片、產品說明、優惠活動等訊息的傳遞，很容易引起一些追趕時尚消費者的購買興趣。另外，網路銷售的信息溝通渠道也可以通過與實體店的傳統營銷相結合來進行彌補。例如，在一些店慶或節假日促銷活動中，可以向一些關注過自己產品的人發出消息，邀請其參加實體店的促銷活動，讓消費者更加了解自己產品的優勢，真實的體驗到自己品牌的文化魅力，之後再通過售後跟蹤訪談的方式，了解消費者的思想變化，這樣就使網路營銷和傳統營銷同時拉近了與消費者的距離。

4.市場調研工作的整合

在傳統營銷的市場調研中，主要是採用印製大量傳單、依靠人力進行問卷調查以及入戶走訪等，這些工作方法雖然直接接近消費者本人，但同樣也是困難重重，而且經費投入較大。而現在通過網路營銷手段改進市場調研的工作方法，則會事半功倍。網路營銷中市場調查一方面可以綜合傳統營銷中的問卷調查方法，直接以電子表格的形式發放出去，這樣能夠獲取直觀的市場數據，有利於對顧客消費需求和消費理念的分析；另一方面，可以組織對客戶使用後感想的體驗調查，通過網路通訊工具，更多的與客戶進行交流，並注意在調查過程中搜集各類不同的指標信息，這對於完善市場調查報告是非常有用的。這樣在傳統營銷中實地調查和網路營銷的網路信息搜集雙重合作下，產品的市場調查結果會更加全面。 5.促銷手段的整合

產品促銷是商家為了清理積壓貨品、宣傳產品特色所採用普遍營銷方法。傳統營銷中促銷方法主要是以親身體驗為主，讓顧客首先感受到產品的好處或是享受一項優質服務，這樣更容易激發顧客的購買熱情。但在此過程中要注意照顧顧客的個性化需要，尤其是在輕奢品的促銷工作中，應當注意一些具有審美價值觀和設計風格要求的顧客的期望。此時可以融入網路營銷的方式，更多關注顧客的需求信息，對症下葯的採取促銷手段，盡可能滿足顧客對奢侈品的需求。同時，因為無法進行實體體驗，網路營銷在促銷活動中，應注意售後服務保障，對客戶的詢問和訴求保證及時解決，減少顧客在售後服務中產生的費用，如承擔運費、無條件退換貨、延長保修時限等。

五、我國輕奢品網上營銷的未來發展展望

1.國內網路輕奢品銷售的發展

輕奢侈品進入中國市場已有十餘年的發展歷史。早在2004年，中國就已經成為輕奢侈品的消費大國，並超過美國成為第二大奢侈品消費國（僅次於日本），輕奢侈品消費佔到全球市場的25%，並呈現逐年遞增的趨勢。 「羅德公關」與亞洲地區奢侈品市場調研公司「信天翁」曾聯手進行過一次中國市場調查。結果顯示，近半數受訪者原因通過網路來購買奢侈品，其中北京、上海這樣的一線城市更為積極，有近半數的受訪者表示喜歡網購方式購買奢侈品，尤其是輕奢品。此外，網路平台對於奢侈品品牌傳播作用日趨明顯，調查顯示，奢侈品品牌的guanfang網站已超越傳統印刷媒體，被消費者認為是了解產品信息的最佳途徑。所以，今後的國內輕奢品網路營銷必定還有廣闊的空間。

2.輕奢品網路營銷未來發展策略

（1）遵循本土化的發展模式

中國擁有廣闊的消費市場，目前如淘寶、京東等網上商城已經非常成熟，相對於國外品牌遲緩的反應而言，國內商家擁有貼近用戶、掌握用戶數據、反應靈活的優勢，通過更貼心、本地化的服務轉化為自身競爭優勢。這樣必然能夠在與全球化大品牌的競爭中爭取到越來越多的忠誠用戶。

（2）加快網路營銷模式的創新步伐

目前網站營銷在探索創新服務模式、擴大知名度、加強與實體店合作的同時，還必須持之以衡地將服務的每一個環節進一步優化。包括商品質量、價格、送貨的及時性、退換貨的便利性、采購、與客戶的溝通和客戶關系管理等等。如此才能在與國內企業的競爭中，不斷吸引到更多的客戶資源，建立起顧客的信任，並進而樹立起良好的口碑。堅持網路營銷與傳統營銷相結合的經營形式，加強網站建設，比如實體零售店經常使用氛圍來營造品牌形象和購物樂趣，網上零售也可以通過改善一些要素來營造相應的氛圍。包括：聲音、音樂、個性化、網站的視覺效果和文本等。這些都有助於激發顧客的購買熱情。

六、結語

網路營銷的發展為傳統營銷開辟了新的發展道路，同樣傳統營銷的基本方法也是網路營銷必須借鑒的。應當充分了解網路營銷與傳統營銷各自的優缺點，將二者充分結合起來，協調發展，這樣無論是輕奢品的銷售還是其他商品的市場拓展都會更加得心應手，為企業和個體不斷贏得利潤。

D. 網路營銷是和誰合作的

目前，國內從事營銷策劃、品牌傳播和廣告公關的公司不少，但其中能夠健康持續發展的機構並不是很多，時下又興起了眾多從事網路營銷服務的機構或團隊，既有以網路推手著稱者，又有營銷策劃人組建的團隊，同時還有從互聯網進入營銷傳播業的。

綜合起來看，立足於行業提供網路營銷服務的公司並不是很多，大多團隊要麼是對互聯網比較熟悉，要麼是在網路公關這塊有比較雄厚的資源，能夠面向家電、建材、教育培訓、食品飲料等行業提供針對性的網路營銷服務者，大致有那麼十多家，其中又以如下三家最值得關注，一方面是形成了自己獨特的網路營銷理論體系和操作模式，另一方面操作了網路營銷全案，三者則是從公開信息開，策略水平處於比較高的水準，最重要一點的是樹立了面向具體行業提供網路營銷服務的意識，並且在積極地實踐。

一、贏道營銷顧問機構

這是一家從傳統營銷策劃轉化過來的機構，對家電、建材、教育培訓等行業具備比較專業的經驗，後將陣地擴展到網路營銷領域，並且將網路營銷作為重點業務發展方向。團隊成員多數曾從事營銷策劃、品牌推廣、渠道開發和營銷管理等工作，其中也有一些互聯網從業者。其業務已經涉及品牌推廣、招商策劃與推廣、網路新聞營銷、事件行銷、論壇推廣、博客營銷、活動營銷、整合營銷等，並且推出了獨特的「FEA網路整合營銷」模式，所專注的行業也集中在了小家電、白電、黑電、建材、五金、教育培訓等行業。

據公開信息介紹，贏道顧問主要是面向成長型企業提供營銷策劃服務，大多是一些正處於快速發展中，而知名度尚有局限的企業，包括主航道科技、文都教育集團、德州扒雞、建工集團黨校、淘課網、鴻臣地產、三愛化工（3A環保漆）、貝萊爾電氣（BNN暖療伴侶）、柳海龍國際散打賽、萊州勇士散打賽等。

與其它從事網路營銷業務的公司相比，贏道顧問對企業品牌建設、渠道、終端等功能的了解比較透徹，基本上不涉足推廣網路紅人的領域，走的多是相對正統的道路。根據目前情況看，該公司業務發展比較穩定，需要更多大手筆的動作。

二、靈想傳媒

根據公共的信息，靈想傳媒的知名度不是很高，不過根據其官網呈現的信息，這家公司是值得關注的。其業務方麵包括了論壇推廣、視頻營銷、博客公關炒作等，實施的案例主要涉及數碼手機、飲料等領域的，而且主要是依靠論壇進行推廣。

據公開信息介紹，靈想傳媒長期服務於諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、三星等手機廠商，為百事、紅牛、嘉士伯等國際國內知名飲料產品做長期的網路推廣。

不過，該公司的發展速度並不快，而且形勢上不是非常樂觀，需要新的動作實現業務發展上的突破。

三、爾瑪互動

這是一家由立二拆四、非常阿鋒、英雄小姜等人組成的網路營銷公司，最初時在製造網路紅人方面頗有專長，創造過不少成就，緊接著轉型比較迅速有效，在面向企業的品牌推廣和產品推廣方面逐漸形成了自己的優勢。以互聯網為傳播平台，其業務已輻射到網路新聞、軟文、硬廣，企業品牌策動、通路策劃、終端銷售策劃、傳統媒體廣告創意、策劃、製作、發布及整合傳播等方面。

據其官方網站聲稱，已經為加多寶王老吉、五糧液、索愛手機、立頓茶、中國移動、北京車展、聯想手機、長豐汽車、雀巢咖啡、恆昌珠寶、金立手機、溫都水城、阿壩州旅遊局等多家企業提供過服務。

與其它網路推手相比，立二拆四的轉型比較成功，從一個並沒有行業營銷管理或者渠道管理、一線營銷實戰經歷的人士轉化成面向企業提供推廣服務的策劃人，完成了其現實價值的轉化。

E. 網路營銷創業要做好哪些准備工作

1.了解行業市場。

進行網路營銷和創業是如果是一個沒有經驗的新人，不能盲目進行。 除了必要的計算機外，還有必要了解行業市場。 例如，當我的朋友准備出售女裝時，但是女裝的細分市場很多，但當時大腦只想賣女裝，所有女裝都賣了，什麼襯衫，大衣， 大衣和長襪混在一起。 考慮到大而全，只考慮我喜歡的風格的顏色，主觀性很強，不了解女裝市場的流行元素，導致淘寶店在那裡開了幾個月卻只有寥寥銷量。

除了影響銷售的其他因素外，在開展業務之前對行業市場缺乏了解肯定會導致失敗。 因為它是個人創業，時間和精力有限，建議在選擇產品時選擇精細分類，如只銷售絲襪或T恤，專業化，在以後的操作過程中也會節省很多 麻煩，操作也比較簡單。

2.質優價廉的供應。

第二個最重要的是貨物來源。 當時，阿里巴巴仍然沒有火，慧聰網並沒有進入公眾的視野。 那時，很難找到熟人介紹的商品來源。 如今，網路系統高度發達，市場幾乎是透明的。 找到貨物來源既方便又困難。 C2C通過信息賺錢，而阿里巴巴發行的價格有時太高了。 這要求我們在開店時比較多方，確定同質商品的哪個價格更符合我們的期望，質量和價格。 廉價供應是首選。

3.可靠穩定的家。

很多時候，我們發現家裡的商品質量符合預期，所以內心很開心，如果你不拿貨走代發路線，那麼買家會比較麻煩，有的慢一點 處理，周期較長，同時遇到退貨也容易發生糾紛，最好就售後處理時間段達成一致。 與此同時，許多上家在談判時都說得很好。 不久之後人就找不到這個了。 這種情況最麻煩。 如果是爆炸，那麼損失和能量是不言而喻的。 需要一點時間才能找到一個可靠穩定的家庭才能獲得長期穩定的供應。

4.了解平台政策和國家法律法規。

因此，網路營銷創業也必須了解平台的政策和國家法律法規，防止自己不知道犯了什麼錯， 另一個重點是了解平台處理客戶投訴的政策，避免客戶在銷售過程中投訴，並由於平台規則不明確而受到平台的懲罰。

5.靈活的思維和操作思維。

從事C2C創業的個人需要具有靈活的思維，對運營知識的充分理解是在線營銷創業成功的重要因素。 如果您是純小白並且沒有操作知識，那麼不要盲目地開始在線營銷業務。 雖然這種創業成本不高，但失敗也會傷害到人們。 如果你不介意你不是很聰明並且想嘗試一下，那就試一試吧。 隨著經驗的增長，人們將變得聰明。

6.充分的心理准備

為了進行網路營銷和創業，除了需要硬體准備外，我們還需要做更多的覺悟。 所謂意識就是我們對整個創業過程的看法和看法。 在發展過程中，我們必須面對遇到的問題。 等等，這些准備工作都是我們需要做好的精神准備。

7.承受壓力和痛苦。

創業壓力是不可避免的。 如果創業是全職的，不是兼職，大多數人都是soho辦公室，這意味著我們沒有額外的穩定收入，看不到未來，心裡很困惑，需要承受很多折磨， 各種壓力，如果你沒准備好，很容易窒息。 有時，創業取決於你，如果你在困難的歲月中努力工作，你就能成功。

8.准備持久戰。

任何開過淘寶店的人都知道一開始很難賣，所以排名的關鍵需要成本和時間。 剛開始是不可能有業務的。 在此期間，我們可以傳播到朋友圈，有人會購買它，但這不是我們想要的結果，也不是長期的解決方案。 在此期間，可能沒有一個月的實際訂單。 可能在兩個月內有一個訂單，然後在第三個月沒有這樣的事情，然後它會慢慢變好，但這不是絕對的，所以我們需要進行一場長期的戰斗准備。

9.出色的自我控制能力。

自我控制是soho辦公室必須具備的技能之一。 日復一日的重復勞動，在沒有效果和沒有希望的日子裡，企業家自己必須有很強的自製力，否則就不會有任何結果。 它已經死了。 通過自我控制，我們可以繼續進行技術研究和搜索商品，我們可以耐心地處理客戶投訴，嚴格控制和規劃自己的時間和事業。 否則，我們只能在紙上做任何事情。

10.充足的資金和損失准備。

我們也聽說大多數從事網路營銷和創業的人都處於中途，他們直接放棄。 電子商務行業往往具有很大的實力，以取得巨大的成功，C2C小企業取得了突破性的成功。 他們中的大多數都為平台做出貢獻，並成為其他人成功的墊腳石。 但成功或失敗是未知的。 在完成各種具體工作之後，我們還必須在努力工作後為損失做好准備。 與此同時，在營業期間，收入甚至是負數。 在網路營銷之前，你需要准備足夠的資金來幫助你抵禦寒冷的冬天的創業。

更多營銷方式： www.chenyu365.com

F. 網路營銷的成功案例有哪些

針對現在很多網友都在問的一些關於產品網路營銷策劃書、網路營銷概念、網路營銷創業、網路營銷特點、網路營銷定義、免費網路營銷等 問題。或者一些網友會詢問「XX公司怎麼樣，好不好」以及「XX城市有哪些網路公司」之類的問題，實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

G. 新手怎麼才能做好網路營銷

你好！

作為一個資深的網路營銷人，深刻理解，如果你想在網路上做營銷，沒有特色是不行的。
在網路上充斥著各種各樣的人群，如何定向呢？
針對普通人，你的言語越是粗俗，他們越是喜歡。
縱觀歷史：流氓得天下，網路營銷同理。
1、網路營銷界的高富帥和矮窮矬
網路營銷高富帥很簡單，你只需要展現你的公司實力，團隊規模，你的車子，你的產品，你的服務。通過網路進行推廣宣傳，直接的去銷售你的產品和服務即可。
但切記，這種模式只適合有經濟實力的人，這個是由屌絲蛻變成高富帥的過程。很艱辛，對於剛玩網路營銷創業者並不適合。
2、從語言進行粗魯包裝，語言的調調要一致
如果你初入網路營銷，你要明白一個道理，你針對的群體不可能是高富帥。營銷到的只是普通人。
那麼記住，不需要華麗的語言，越粗俗，越直接，越白他們越容易懂。
總結：用他們的話講他們愛聽的
你的營銷語言雖然粗俗，但一定要在理，他們看了，產生沖動，就會為你買單。
3、行為也可以粗魯一點，不要怕得罪客戶，能得罪的都不是好客戶
不要傳統的把客戶當成上帝一樣供著，要當傻子一樣哄著。
我們的宗旨就是：愛買買，不買滾。粗魯的成交，質量會更高，而且可以有效地篩掉一些垃圾客戶。
4、不要怕刷屏被人厭煩
全網營銷的時代，無數的微商充斥著朋友圈，早已見怪不怪了。
如果說曾經很多人會拉黑微商，那麼現在就有很多人期待著微商的朋友圈。
不要單純的刷屏，一定要刷對你朋友圈好友有用的東西。
往往你的好友拉黑你不是你刷屏，而是你刷的無用，三天打魚兩天曬網
5、從文字，圖片上做故事
在你的文字上做故事，在圖片上挖坑，越深越黑的坑越好。
這樣才有人好奇，對你感興趣才會去了解你的，產生了共鳴自然就會為你的營銷買單
6、巧用Ctrl+C，Ctrl+V
如果你選定一個行業，就把這個行業的所有同行全部找出來，復制學習他們的營銷方法。
只要你長手了，就沒有你搞不定的項目。
總結：如果你想做好網路營銷，不要想著當一個君子。說的好聽 人是人，說白了 大家都是畜生。
真正網路營銷高手，社會頂層的人，都會把自己的生（畜）物（生）本性發揮到極致。
縱觀歷史：流氓的天下。網路營銷越流氓，越粗俗，就越有殺傷力！
姓名：趙州瞧
衛星號：zhou1724292578
順著天賦做事，逆著性格做人

H. 做網路銷售的總結

網路銷售總結篇一

很多從事網路營銷的人員，都比較注重網路營銷的互動，加強訪問者與企業的溝通，並在不斷的交流之中產生購買企業的產品或服務的想法。在與訪問者的互動過程中，企業應該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業的產品或服務，如果客戶直接接受你的產品或服務，那麼就會成為准客戶。

互動營銷注重的是將訪問者努力轉變為企業的潛在客戶或准客戶，企業在與訪問者溝通過程中，應該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業的產品和服務，或者巧妙的告訴訪問者企業產品和服務對訪問者的好處。互動營銷的魅力對於企業的網路營銷來說，是很有誘惑力的。

但是，並不是實施互動營銷，企業的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎的要素：

參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經過復雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較復雜，就不會參與其中。比如申請試用產品、參與調查等，應該要便捷，申請表格應該簡單明了，不涉及隱私等。

互動營銷對訪問者產生一定的好處。比如網路調查可以進行有獎調查、產品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅動，對訪問者沒有產生一定的利益驅動，其參與的機率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是佔少數。

訪問者的用戶體驗要好。互動營銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業的潛在客戶或准客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業免費提供免費試用產品，那這個產品的用戶體驗要好，產品質量要過硬，並在使用過程中不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務。

隨著網路營銷的不斷發展，其互動營銷也將會出現更多的創新方式，更深層次滲透到企業的網路營銷當中去，互動營銷也將會有越來越多的企業來實施。但互動營銷的三個基礎要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗。

網路銷售總結篇二

初次接觸網路銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學習這門課程。

沒學之前，總認為網路銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網路銷售的認知，我才發現其中的技巧並不亞於現實生活中的銷售方案來得簡單。

隨著互聯網用戶越來越多，網上銷售也已經從新興銷售模式變成了常態市場銷售渠道。並有越來越多的公司也意識到可以把互聯網作為自己的補充營銷渠道，甚至有轉變成主要的銷售渠道。

在慢慢地深入了解中發現，如今已將成為互聯網時代，而網路營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網路營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創新的方案。

而現在的網路營銷競爭決不輸於線下的銷售激烈。

所以，怎樣才能讓買家找到你的商店呢?這是一個至關重要的要素，試問，買家在網上購物，都找不到你的商城，又如何談論銷售呢?

而如何才能讓客戶找到你的網站呢?其中離不開關鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優化的人都知道，關鍵詞選擇是優化任何一個網站第一步必須要做的，選擇關鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉化率較高，針對性較強的關鍵詞，這就是所謂的長尾關鍵詞。

網路營銷的競爭力就是“創意”，無論是網路銷售還是現實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創意性”銷售。

在網路營銷中必要懂得推廣自己的網站和產品，否則，即使你的產品質量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產品或服務充滿信任和熱情。相信自己的產品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。

無論是線下銷售還是網路銷售，都有著它們的共同點，那就是“銷售”，仔細觀察，你會發現生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但並不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。

網路的真真假假，也是網路營銷的一到坎，不過，既然是坎，當然也有跨越的方法。網路營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。

學習了這么久的網路銷售方式，才真正體會到，原來網路營銷並不是頭腦所想的那樣簡易。

曾深刻地領悟過一句關於網路營銷中的一句話：“網路營銷高手必須在了解和精通其他人的經驗及套路後推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網站，才能耳目一新，達到最好的效果。

網路銷售總結篇三

經過一學期的對網路營銷的學習，我對網路營銷有了更加深刻的認識和了解。

21世紀是網路飛速發展的時代，互聯網的發展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網路營銷的產生，成為當今基於傳統營銷但高於傳統營銷的主要營銷方式。網路營銷是建立在互聯網的基礎之上，藉助互聯網特性來達到一定營銷目的的營銷手段。但網路營銷又不僅僅局限於我們的互聯網之中，他不僅代表著狹義的網路銷售，還包含著網路推廣、網路宣傳等內容。 經過學習，我認識到網路營銷不僅是現在的年輕人創業的捷徑，網路營銷對企業的發展也是極其重要的。網路營銷即是營銷網路，只是把網路當做是一個營銷平台。因為在網路上，企業的最終客戶沒有變，企業的產品沒有變，企業的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平台。企業網路營銷戰略可以鞏固企業現有的競爭優勢，為行業入侵者設置障礙，可以穩定與供應商的關系，提高新產品的開發與服務能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業長遠發展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業和個人都應該認識到網路營銷在今後人們的生活中不可或缺的作用，應該著眼於開發網路營銷的策略，只有擁有一套完善的網路營銷系統，專業的網路營銷人員，獨特的網路營銷頭腦，企業和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立於不敗之地。

在學習網路營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用於進行網路推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網路營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉眼湖面就恢復平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鍾整個湖面都有了震盪。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。

在這個大學生已接近泛濫程度的年代，如何在無數大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是網路營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網路有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創業或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當的網路營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網路休閑放鬆的同時更應該有目的的去接近了解網路營銷才不至於將來走進社會後被淘汰。

I. 做網路營銷 和實體銷售 有什麼不一樣

個人理解網路營銷與實體銷售，不當還請指正： 1，客戶群方面 個人覺得網路營銷的客戶群無限之大。客戶群體越廣我們的成交機會才會更多。 2，覆蓋市場的限制 網路是無地區限制，全國每個旮旯角落裡都是可以覆蓋到的。實體是無法移動的，如果廣告做不到位，可能就只是你周邊那街道熟悉，稍遠一點的，都不知道您。是不是非常局限？推廣得再到位，也就是本地區的人知道。而本地區的人是否真正需要，還是另一回事。呵呵 3，限制了自由且資源有很大的浪費。 對於我個人來說，覺得實體銷售在人力與場地方面，浪費很大。除了租金，就是人力。必須守店，無論刮風下雨，生病或健康；我們都知道守店是非常辛苦而且非常枯燥，除了站櫃台，就是僵笑的表情面對每一個來者有意或無意的進來逛逛。最關鍵的只能一對一的服務。而網路銷售，我們可以開出很多個窗口，一對多的與很多買家溝通，可以同一時間下很多的單，這工作效率非一對一可比的。 4，時間的限制 實體銷售只能是白天或者夜市，而且只是天氣好時，可能才有人來逛。而網路營銷的時間，無論是上班時間還是下班時間，都可以照常營業。 正是由於網路營銷的特性，網路營銷成就了很多女人的創業。大多數的女人無論工作再強，家庭和兒女還是需要照顧的。如果在家裡創業，他們既可以工作，同時又能照顧到家庭。