全國大學生網路營銷學校

㈠ 大學生白手起家該如何創業

大學生白手起家該如何創業

創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種需要創業者及其創業搭檔組織經營管理、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。下面跟著我來看看大學生白手起家該如何創業吧！希望對你有所幫助。

有不少的大學畢業生可能都會想這樣一個問題：「我是一個剛畢業的大學生，現在找不工作，想創業又沒有沒什麼經驗、也搞不到資金，我能創業嗎？」

一無所有的人怎樣白手創業呢？事實是，任何高人也不可能立刻讓你有錢。而我的答案和建議是拿你最現實的資本——時間，緊緊圍繞你的創業目標，去有計劃、有步驟的運作。急和盲目對創業是沒有任何幫助的，現在立刻為創業去做准備條件，而且一定要立刻行動！很多人一直只是想行動，沒有真正去做，當然不會成功。

對於我們每個人，要明白我們渾身上下最大的核心動力其實就是大腦，創業不是靠脖子以下的部分，而是脖子以上的部分，要用腦子去思考創業的方向、創什麼樣的業、如何去創諸如此類問題。無論是創什麼業，你第一步去做什麼，就是經營你自己。你目前對自己最大的`經營就是你的創業學習。這個學習並不是去學校學習什麼，而是你要在工作中去實踐學習，去學對創業有用的東西，學習創業的知識，能夠帶來財富的知識，再具體些就是如果你想開飯店，就學習如何開飯店的知識，最好的方法就是到飯店實踐工作一段時間，比如說到飯店找份工作，而且是立刻去，一定想辦法找到，然後投入進去！

大學生白手起家創業的故事已經不再是什麼新奇的事了，有多少大學生曾經想創業，但是在畢業後被社會的洪流磨『圓』了，太多的不現實，讓很多人都失去了在奮斗下去的勇氣……但是，每一代的大學畢業生中總會有一些人創業成功，身價百萬，這是為什麼呢？據統計，這些人的創業過程中大多數都是互聯網創業，網路讓去多的不可能變的可能。在未來的發展過程中，互聯網將會是一個潮流！大學生掌握網路營銷事在必行！

據悉，有關部門曾發出這樣一份報告說2012年要在農村70%普及電腦網路，也就是說未來網路這張大網將把我們幾乎所有的人都聯系起來，網路購物、網路創業將是一個潮流，沒有資金互聯網創業不是沒有可能，而且前景還是比較好的！億瑪客網路營銷學院2007年就開辦了網路營銷工程師的培訓，和國家工信部工作，是全國最早開辦此項目的培訓機構，經過幾年的發展和規劃，現在已有一套比較完善的課程體系，現已升級到web2.0，成為網路營銷培訓行業的佼佼者！為不少的大學生解決了就業的難題，成立「全國高校畢業生就業工程辦公室」。

對於創業者來說，沒有資金並不可怕，沒有經驗不可怕，只要處處用心，事事留意，虛心學習，敢於拚搏，也許三五年，也許三五萬，萬事雖難終有起點，億萬家財雖多終有開端，只要堅定不移地走下去，定會有成功的一天。

㈡ 廣東科技學院有幾個校區,哪個校區最好及各校區介紹

一、廣東科技學院有幾個校區

廣東科技學院有2個校區：南城校區、松山湖校區

二、廣東科技學院哪個校區最好及各校區介紹

廣東科技學院地址：

南城校區：廣東省東莞市南城區西湖路99號
松山湖校區：廣東省東莞市松山湖文薈路

三、廣東科技學院簡介

廣東科技學院創建於2003年，是國家教育部批准設立的一所以工學為主，管理學、經濟學、文學、藝術學等多學科協調發展的全日制普通本科院校。學校坐落於「粵港澳大灣區重要節點城市」──東莞，擁有南城和松山湖兩個校區，佔地面積2000餘畝，圖書館藏書359.28萬冊，教學儀器設備總值1.6億元。學校於2011年升格為本科院校，並更名為「廣東科技學院」。2015年取得學士學位授予權。2018年通過教育部本科教學工作合格評估。學校設有11個二級學院，現有全日制在校生27000餘人。

學校緊密圍繞東莞地區重點發展產業優化學科專業體系。目前共開設本科專業41個、專科專業18個。其中網路工程專業通過IEET工程教育認證，並獲批廣東省一流本科專業建設點；軟體工程、汽車服務工程、財務管理3個專業通過省級綜合改革試點專業驗收；軟體工程為省級重點培育學科；服裝設計與工程、物流管理、商務英語、電子商務4個專業為省級特色培育專業；《Android手機編程》、《網路營銷》入圍省一流課程。學校積極推進人才培養模式改革，深化校企合作，共獲批教育部產學合作協同育人項目29項；與華為、易事特等知名企業和行業協會共建有7個產業學院，與東莞證券、莞通股份等知名企業合作開設了30個創新班。學校被教育部認定為「網路學習空間人人通」專項培訓基地及網路學習空間應用普及活動優秀學校。 http://Www.CreDitSaiLing.Com

學校全面實施「人才強校」戰略，已形成了一支數量充足、素質優良的教師隊伍。目前，學校具有碩士及以上學位教師佔比達85%。先後有21名教師獲得「南粵優秀教師」等榮譽稱號。近年來，學校教師在各類學術期刊發表學術論文8000餘篇，其中四大檢索及中文核心期刊720餘篇；獲得市廳級及以上科研獎勵430餘項；出版教材和學術著作230餘部；主持包括教育部人文規劃項目、國家新工科研究實踐項目、省自然科學基金項目等市級及以上科研項目270餘項。學校連續獲得第八、九屆廣東省教學成果二等獎；在2020年廣東省第五屆高校（本科）青年教師教學大賽中榮獲一等獎1項、二等獎2項、三等獎3項的佳績。

學校不斷加強育人特色培育，形成了「黨委引領、黨政統一、分工協作、課堂支撐、全員參與」的「大思政」育人格局。深入推動「德智體美勞」五育並舉廣科模式的實施，促進學生全面發展；全面落實人職匹配、因材施教、分類培養的教育理念，助力學生成長成才；不斷加強五線交叉、多元融合創新的學科專業建設，提高學生專業素養；大力開展立足粵港澳大灣區產業與技術發展的創新創業教育，培養學生創新思維能力；著力打造以弘揚大學精神為核心的校園文化，鼓勵師生勇於探索、追求卓越。經過多年積累，學校人才培養質量穩步提升，學生綜合素質不斷提高，在「挑戰杯」、「藍橋杯」、全國大學生創新創業大賽、大學生數學建模大賽等專業領域有著廣泛影響力的學科專業競賽，以及全國大學生運動會、全國大學生籃球聯賽、廣東省大學生定向運動錦標賽等高水平體育賽事中，成績驕人，年均取得百餘項單打冠軍，彰顯了廣大學子勇於拼搏、昂揚向上的精神風貌和深厚扎實的專業功底。學校本科錄取分數線逐年上升，學生考研上線人數逐年增加，就業率達99%以上。

㈢ 成都東軟學院真的可以嗎，他有什麼不足之處

首先自報家門吧，我是成都東軟學院2013級電子商務5班的楊超，雖然畢業兩年了，由於從事網路營銷的緣故，時常也會檢索一些有關學校的信息，想看看學校的變化，無意間看到了這個問題，想寫一寫我的感受，但又不知從何下筆，翻開日記，找一篇之前陸平平老師讓我給學弟學妹寫的一篇文章《我的大學四年》作為回應吧。

實話說，我選擇電子商務專業純屬偶然，來到成都東軟學院更是意外。2013年填報高考志願滑檔，只好參加補錄，填報成都東軟學院主要原因有兩個：第一，學費貴，因為都說便宜沒好貨嘛；第二，學校宣傳片中那句「你嘲笑我一年交你四年的學費，我可憐你四年換不回我一年的付出」的廣告語。

作為一個來自農村的學生，我起初連建個文件夾、保存文件、切換大小寫輸入法都不會。大一打字考試，對於絕大多數同學來說都是輕而易舉的事情，可對我這個「一指禪」來說則是難於上青天。於是，我偷偷的安裝了一個金山打字通，從指法開始苦苦練習了一個月，結果還是沒有通過。最後，跟我住一個宿舍的兄弟實在看不下去了，仗義出手，幫我考過了。

1.轉學風波

一直以來，我總覺得上了大學，對事物的認知深度會慢慢跟別人不一樣。可是，事情並不總是按照我的預期發展。大一上學期對我來說是極為迷茫的一段時間，找不到自己的學習方向，找不到自己需要努力發展的重點。想找人訴說，都又不太熟悉，想去找高中同學，卻發現整個西南片區只有我一個，就這樣晃晃悠悠一學期就結束了。

春節回家，親朋好友對我卻贊美有加，對他們而言，大學生還算個新鮮事物，電子商務也是個非常有前途的專業，而我自然而然就成了他們的焦點。可是越是如此，心中越是不安。因為，我早已親眼目睹過大學畢業就等於失業的現實。

過完年，便開始了大一下學期，日子依舊像往常一樣乏味的過著，我也悄悄的動起了轉學的念頭，心想這里學費那麼貴，還學不到什麼東西，還不如轉到武漢，離家近一點，還能省點學費，心動便付出行動，於是，我就開始在網上收集轉學的相關流程及案例。後來了解到，常用的轉學原因無外乎有兩個：第一種，身體不適合當地的環境，需要醫院開證明；第二種，家庭貧困負擔不起費用。鑒於第一種操作難度太大，我果斷選擇了第二種。

很快，我便以家庭貧困為由向陸老師提出了轉學申請。正如我所料，轉學的過程並不順利，遭遇了各路老師苦口婆心的勸說與阻攔，一氣之下，我拿著申請書直接去了院長辦公室，不巧的是院長出差了。退而求其次，我只好找當時的教務部部長兼院長助理康桂花，愉快的聊了大概2個小時左右，她了解了我的一些基本情況和想法，表示能理解我的心情，但不贊成我的做法。

2.確立專業方向

後來，教我們經濟學的張池老師了解到我的情況，找我談了一次話，張老師倒是非常直爽，開門見山的說，如果因為錢的問題，我可以幫你解決。至於專業方向的問題，我們也可以坐下來好好聊一聊。

我沒說話，看了張老師一眼，表示默許。張老師說，電子商務雜糅了很多的學科，很多學生依舊像高中一樣學習，企圖把每一門課都學的很好，如果每一個學科你都能學的很好，錢都被你賺完了，這是不現實的，所以，你必須根據你自己的非對稱優勢選擇好自己的專業方向。

比如，作為文科生，你做程序開發，你很難搞過計科系的學生；你做美工，沒有美術功底，你做不過數藝系的學生；當然這也不排除，你非常有天賦等諸多特殊情況。所以，走技術方面的路，對我顯而易見是不太合適的。因此，只能做做運營倒還是不錯的選擇，往大一點說就是網路營銷。

說實話，當時我對網路營銷是干什麼一點都不了解，當時第一反應就是網路營銷這東西靠譜嗎，總感覺有點虛無縹緲，沒有技術那麼實在。

張老師是老江湖，一眼就看出了我的疑慮，語重心長的對我說，企業往電商轉型的過程中非常需要這方面的人才，如果你有能力把別人的網站優化到網路首頁，一個月的工資肯定能在1-2萬塊錢左右。

一提到錢，瞬間來勁了，至少感覺前途是光明的嘛。當時，我也隱隱約約覺得這是一種非常厲害的技術。我暗下決心，我一定要好好研究研究，努力成為這方面的專家。

就這樣，折騰了那麼久，專業方向就確定了。可是後面的專業之路，也並非一帆風順。

一開始的學習讓我犯了難，沒有人教，報培訓班又有足夠的費用。無奈，我只能在網上瘋狂的搜視頻、查資料，買書。記的買的第一本書叫《互聯網黑洞—史無前例互聯網憂慮》。說來也巧，這本書也剛上架沒幾天。我在看的過程中，做了很多筆記，寫了一些讀後感發布到網上，無意中被作者仲昭川老師（原國務院信息辦特別合作專家）發現，就這樣我們陰差陽錯的成了忘年交。我們交流並不多，但是對我樹立專業信心以及後來的學習都起到了至關重要的作用。

3.蹭課的奇遇

懷著對專業的憧憬，時間很快就來到了大二上學期，我們開始了一些專業課的學習，基本都是一些和網站相關的技術類課程，網路營銷課程並沒有在這學期開設。後來我打聽到，營銷策劃專業本學期開了這門課。於是我就懷著忐忑的心情去蹭課了，當時講課的是林敏老師，蹭了幾周，感覺聽得雲里霧里。心裡想，算了吧，正當想放棄的時候，林老師在課堂上介紹了一個叫大學生網路營銷能力秀的比賽，並且要求營銷班所有學生必須參加。

下課的時候，我跑到講台上小聲的問林老師我能參加不，說實話我很害怕沒資格參加，沒想到，林老師連想都沒想就同意了。我高興了好一陣，後來，才知道這個比賽是沒有門檻的。不過這個不是重點，重點是經過3個月的努力，我竟在這個比賽中獲得了第一名。

這個事情，真的是徹底奠定了我對專業的信心，好事不斷，緊接著，第二屆全國大學生網路搜索營銷大賽開始了，此時的我是志在必得。

記的林老師剛開始宣講的時候，熱血沸騰的同學很多，但真正准備的人卻很少。我認認真真的看了主委會提供的20幾個學習視頻，整整記錄了一個筆記本的筆記，皇天不負有心人，我順利考進了全國500強，這其中還有個小插曲，我在交流群里曬了我的成績單，這時候，很多學校的學生開始找我幫他們在網上考試。我一開始想著，考就考吧，但考完之後，他們非要買點東西感謝我，盛情難卻，我就只好要一本書。就這樣，我幾乎得到了當時所有關於網路營銷暢銷的書籍，這無疑為我節省了很大一筆費用。

4.加入炒股大軍

由於小插曲，我獲得了很多的書籍，這讓我在很長一段時間都安靜的沉浸在專業的學習中。俗話說，物極必反。看多了，學習多了，但總感覺找不到實踐的機會，不知道自己學習的東西有沒有用，直接一點就是能不能賺到錢。時間久了，覺得很沒趣。在這一點上，我深受「知識的運用比知識的擁有更重要」這句話的影響。

與其同時，股市已經火的一塌糊塗，當時，我們正好也在學宏觀經濟學，大三的學長還開了一門選修課證券投資學。而我也有一個在華泰證券公司上班的同學。這簡直是天時地利人和。於是，我帶著自己的僅有的一點生活費轟轟烈烈的進入了股市。記的我買的第一支股票是農業銀行，賺了50塊錢，請幾個同學吃了頓干鍋。當時僅有的一點投資理念完全來源於張池老師，記的張老師在一次課上講消費者偏好的時候，舉了個例子說選擇要具有一致性，既然你選擇了東軟學院，那你也應該相信東軟的股票。於是我就買了蘇寧雲商和東軟集團，賺的最多的股票應該還是東軟集團（600718），幾乎賺回了在東軟學院這4年的生活費。同學們對我的吹捧讓我有點漂浮了，瞬間覺得自己就是未來的金融大鱷。

於是一邊炒股，一邊開始准備考證券從業職格證，前前後後准備了2個多月，終於順利的拿到證了，等我准備大幹一場的時候，發現股市已經是一瀉千里。其實，人生中有很多這樣的事情，當你准備好了時候，人家不給你機會玩了。

5．受邀赴深圳實習

正當我心扉意冷，暑假已悄然來臨，我竟意外收到了全國大學生網路營銷能力秀主委會的邀請去深圳實習。

實習的工作並不復雜，主要是參與對比賽方案修改、整理資料、完善網路營銷能力秀題庫。要完成這些工作，就必須對《網路營銷基礎與實踐》（第4版）這本教材很熟悉。

一開始，我覺得自己掌握的差不多了，真正去靈活運用的時候，才發現自己差的很遠，不得已前前後後又把這本書翻了7、8遍。

其實，很多東西你懂並不代表你會；你會並不代表你能做好。

在深圳的實習的這段日子，才真正讓我靜下心來把很多當時忽略的網路營銷概念、理論搞清楚。

而且，一鼓作氣考了網路中級認證。

9.總結

到此時，我大約明白一個道理，就是所有看起來沒有意義的積累，最終都會匯集起來，讓今天的自己成為一個必然。

如果不是滑檔，我就沒有機會選擇成都東軟學院；

如果我不鬧轉學，就不會有機會和張池老師談心的機會；

如果我不去蹭課，就不會有意外的參加全國大學生網路營銷能力秀並獲獎；

如果不是股市大跌，我不會重新回到自己的專業道路上來；

如果不是看了張有為老師20000條原創微博，我不會得到他的推薦；

你們可能說這就是命，而我說，這是我自己的選擇，一蹦一跳的最終跳到了這塊踏板上。

所有的積累和經歷都有意義的，哪怕現在看上去沒有意義，所以用心做好當下的每一件事，都會在未來的某一刻派上用場，這些經歷最終會累積起來，把你推向一個位置。當你回首一看，每步的積累都有其價值。對未來而言，當下的每一件事都不可獲缺。

好了，關於我大學四年的專業學習的故事到這里就結束了，更多的故事，有機會我們見面再聊。

10.不成熟的建議

其實，我的大學生活一點也不振奮人心，也沒有你們想聽的輝煌和成功，但如果能讓我分享幾點的話，我想把當年張池老師給我講課的幾個故事分享給大家：

（一）

張池老師，在第一堂課上就對我們講，大學四年，你可以玩四年，但當你離開學校的那一刻，你能清楚的知道自己要干什麼就可以了。

剛開始聽這個話覺得非常的離經叛道，以至於當場就有同學站起來說，我就是想賺錢，張老師反問他，你最想乾的事情真的是賺錢嗎?這個同學對自己的回答很堅定。張老師說，賺錢不是一個很難的事情，告訴你一個辦法，你每天把學校產生的飲料瓶搜集起來，足夠你一家人的生活了，可是你願意去做嗎？這位同學支支吾吾的答不上來。

張老師說，他大學剛畢業的時候，去過國企、開過公司。晃了一圈，才發現自己喜歡的是教育行業，於是，又開始准備考研，然後做了老師。

有一次，我們在一起吃飯，他也曾感嘆，如果當時自己能清楚的知道自己要的什麼，就會少走很多彎路，至少現在也混個教授了。

千萬不要等到畢業的時候，感覺什麼都會一點，但什麼又做不好。

（二）

張老師告訴我，如果你能在大一的時候就知道自己干什麼，努力的去學習四年，畢業以後繼續從事這個行業幾年，前前後後加起來10年的經歷，你怎麼著也會成為這個行業的小專家。

記的張老師舉過他妹夫的一個例子，他妹夫就是一個普通的本科畢業生，學通信專業，大學的時候就喜歡鼓搗手機，畢業了如願以償去了摩托羅拉，沒過幾年，摩托羅拉倒閉了，他又到了諾基亞，沒過幾年諾基亞也倒閉了。可是他卻沒有說失業，反而被樂視高新聘請。

所以，一個公司很容易倒閉，但一個行業消失很難。

（三）

在學校的時候，總有太多的抱怨，整天覺得學校的專業設置的有問題，學校的老師有問題，學校課程安排不合理，學習的東西太雜等等。

說實話，現在出來工作也有一年了，我舉得學的每一樣東西都非常有用。舉幾個我自己的小例子吧。

2016年8月26日，我們耿總受邀到同濟大學做一個技術講座，需要做一個PPT，一開始耿總把這個任務交給了公司做平面設計的小姑娘，小姑娘坑坑巴巴做了兩天，在網上找個模板套來套去終於算是弄出來了。結果我們耿總發給同濟大學鋼結構所的所長一看就被否定了。

耿總很著急呀，沒辦法，他問我會不會做，我說我可以試試，一個晚上就搞定了，雖然做的也不是很好，但是至少還是通過了同濟大學鋼結構所所長的認可，順利的用這個PPT講課了。這在很大程度上得益於，當時在學校經常使用PPT答辯、匯報作業的積累。

再比如，有一次，我們耿總受邀到上海網商聯盟講課，結束後，時間還早，他們就讓我講一講自己在企業中做網路營銷的心得與方法。我絲毫沒有準備，就這樣被趕鴨子上架了，大概想了2分鍾，在腦海里想了幾個點，圍繞這幾個點講了半個小時。

後來想想，這依然得益於我們學校獨特的考核方式，我們學校考核的方式大部分以項目進行，這就少不了上台答辯，即使你很內向，經過四年潛移默化的練習，也把你口才鍛煉的非常不錯。

有些變化，是潛移默化的，你沒有感覺到，並不代表它沒有發生。

說實話，對於技術類的課程，一學習我就頭大，當時也是覺得學這些有什麼用呀，以後我又不從事這方面的工作。但是為了考試，還是硬著頭皮盡量的學習，不缺課，作業自己做。到現在我自己也做不出一個網站，但是做網路營銷SEO會涉及到一些代碼，而我發現在學校掌握的那些代碼知識足夠用了。

所以，當你才華撐不起夢想的時候，就聽話照做。

畢竟，老師不會害我們。

@成都東軟學院楊超

㈣ 北大青鳥電腦課程

1. 北大青鳥什麼課程好學些

如果要想知道學北大青鳥什麼課程好，就要知道北大青鳥的發展背景。
目前北大青鳥分成兩部分，北大青鳥的教育研究院分離出來成立了一個新的培訓品牌，專門針對大學生叫課工場，原來的北大青鳥針對初高中生進行職業技能教育。
如果你是初中生建議學習啟蒙星的課程，是北大青鳥針對低學歷人群研發的課程，非常適合低學歷無基礎的學生學習。
如果你是高中生、中職、中職畢業生，建議學習accp課程。
如果你是大學生建議學習課工場的課程，有雲計算，大數據，javaee，web前端，UI設計，人工智慧等專業。

就從目前北大青鳥公布出來的課程來看，主要有軟體開發、網路工程、Java大數據、WEB前端開發、啟蒙星IT工程師等IT技術課程。這些課程主要針對的是Java、C#、HTML5、大數據、PHP、軟體實施、CSS3、JS等相關技術，也是企業在人才需求上面必備的技能。在北大青鳥，這些課程分為不同的層級，如軟體開發、網路工程、啟蒙星IT工程師這三大課程，即使是沒有計算機基礎也能學習，而Java大數據、前端開發這些課程則需要一定的計算機基礎和大專以上學歷要求。

所以說，如果要考慮北大青鳥課程學什麼好，還是要根據自身情況來定。據悉，北大青鳥在學生入學前需要進行入學測試，職業規劃師們對學生基礎技術能力以及職業傾向進行，並依據談話結果與測評結果來細致規劃學生們學習哪一門北大青鳥課程。

2. 北大青鳥課程好學嗎

我覺得試聽是你最直接接觸課程的方式，可以了解課程的內容和老師，以及教學方式，

甚至能夠接觸到正在培訓的學員，去了解對課程和機構的感受。
如果不能試聽的話，那還是再考慮下吧

試聽的時候，看學院是否對課堂知識感興趣，願意動手，看老師能不能調動學生興趣；

其次看機構的教育理念是否和學員及家長相投；最後，看個人經濟能力。去電腦學校看看

3. 北大青鳥文憑是什麼

北大青鳥不是專科也不是本科。

北大青鳥電腦學校，即北大內青鳥APTECH是由北大青鳥集團與印度阿博容泰克公司(APTECH)合資成立於2000年1月，是一家專業從事計算機IT職業教育的公司。

北大青鳥電腦學校課程平均十八至二十四個月進行一次升級更新。截止到2013年12月北大青鳥旗下共有6個IT技術的課程。

分別是軟體工程師課程、網路工程師課程、軟體測試工程師課程、學士後課程、JBNS網站課程、軟體開發啟蒙星課程。其中北大青鳥軟體工程師課程為新升級的ACCP8.0課程，網路工程師課程為新升級的BENET5.0課程。

4. 現在北大青鳥課程學什麼好

如果要想知道學北大青鳥什麼課程好，就要知道北大青鳥的發展背景，內

目前北大青鳥分成容兩部分，北大青鳥的教育研究院分離出來成立了一個新的培訓品牌，專門針對大學生叫課工場，原來的北大青鳥針對初高中生進行職業技能教育，
如果你是初中生建議學習啟蒙星的課程，是北大青鳥針對低學歷人群研發的課程，非常適合低學歷無基礎的學生學習，
如果你是高中生、中職、中職畢業生，建議學習accp課程，
如果你是大學生建議學習課工場的課程，有雲計算，大數據，javaee，web前端，UI設計，人工智慧等專業，
望採納

5. 之前有學過一些計算機課程，去北大青鳥學習會很難嗎

同學你好，我是北大青鳥總部老師。
北大青鳥課程學習有針對不同基礎開設的班級，課程的學習主要專業有啟蒙星、網路工程師、軟體工程師、軟體測試工程師、學士後JAVA、學士後.NET、安卓開發工程師、網路營銷等。
北大青鳥是計算機技術教學，幫助同學掌握計算機IT技術，實現就業的，不同課程針對的就業崗位也不一樣，不知道同學想學習的是哪方面課程，老師建議同學可以到當地校區做一下專業測試，針對自己的情況選擇適合自己的課程。
校區的課程老師也會通過專業的測試之後幫助同學制定適合的學習計劃，同學可以先全面了解一下，看看課程是否適合自己學習，進而了解今後的發展前景，就業情況
如同學希望進一步了解，或獲得更多信息，可以直接向我們提問，或是進入北大青鳥網路知道平台進行了解。願老師的回答對你有所幫助。

6. 北大青鳥有哪些課程

同學你好。我是北大青鳥總部老師。
北大青鳥是北京大學旗下專門為企業培養輸送高端計算機人才的職業教育機構，主要專業有啟蒙星、網路工程師、軟體工程師、軟體測試工程師、學士後JAVA、學士後.NET、安卓開發工程師、網路營銷等。
其中啟蒙星的招生對象是初中學歷、計算機基礎薄弱、學習主動性不足的人群。網路工程師、軟體工程師及軟體測試工程師這三個專業的招生對象是高中專以上學歷，有一定的計算機基礎的人群。而學士後士後JAVA、學士後.NET、安卓開發工程師、網路營銷這幾個專業，則是面向大學生開設的專業，主要招收計算機相關專業大專以上學歷人群。
校區都有專業的課程規劃老師，在入學以前會先給學員測評規劃，幫助學員選擇好最適合自己的課程，然後根據你的基本情況制定相關的課程學習計劃，這樣就可以確定你具體需要的學時和學費等相關方面。
老師建議同學可以去當地的校區先參加試聽課，和專業老師全面溝通一下，方便你更詳盡的了解清楚。
如果同學需要查詢校區地址，可以撥打全國免費的校區查詢熱線：400-096-9628

7. 福州北大青鳥電腦培訓好不好有哪些課程

學電腦有很多地方都可以學，但是個人建議多選擇一些品牌知名度高，口碑好的學校進行學習。社會上林林總總培訓機構太多，多看看，多咨詢，選好一家喜歡的，合適自己的。

8. 誰有詳細的北大青鳥課程介紹

你網路北大青鳥昌平，進入課程介紹，都有的

9. 北大青鳥計算機學校都教什麼課程啊

北大青鳥課程BENET3.0課程體系包含了網路技術及設備的2個平台的操作系統、企業網站製作和編程、企業主流應用、網路安全、網路管理
昌平校區

㈤ 全國的最專業的營銷培訓機構是哪幾家

一、金融管理與實務專業可行性論證報告

根據國家職業技術教育發展的方針政策、我校的辦學條件及市場的人才需求，特申報開設金融與營銷專業，旨在培養適應市場需要，既懂金融，熟知金融產品，又具備較強的市場分析、營銷技能，從事銀行、保險、證券、投資理財、一般工商活動等工作的應用型高等技術人才。我校開設此專業具有廣闊的發展前景。

（一）、開設金融管理與實務專業的必要性

1、具有廣泛的就讀需求

據了解，2003年，全國有中等職業學校20250所，招生數500多萬，在校生2000多萬人，中等職業學校招生數和在校生數占高中階段教育的比例分別為46.6%和52.1%。中等職業學校畢業生對口升入高等職業技術院校的比例雖逐年提高，但2000年僅達到5%左右。可見，高等職業教育與中等職業教育的發展規模很不相稱，大力發展與中等職業教育專業與規模相鏈接的高等職業教育，必然有旺盛的就讀需求和充足的學生來源。而且，金融與營銷專業目前在全國的高職高專學院中尚未開設，我校首創這一專業，不與其他學院形成競爭，能把握這一先機，必定能為我校帶來極好的發展契機，為市場培養急需的人才。

2、具有廣闊的就業前景

隨著金融業的混業化發展，銀行、保險、證券、投資理財、租賃、信託、擔保、財務等全面興起，市場營銷必然廣泛深層次地嵌入金融行業，因此整個社會對金融人才的需求應該是全方位、多元化的，金融業需要大量的從業人員和市場營銷人員。

目前，銀行業的從業人員90%都是知識技能單一的傳統型員工，缺乏既懂金融、熟知金融產品、又具有營銷技能、特別是客戶開發與管理的能力的人才，目前的營銷隊伍是由單一專業人員甚至非專業人員組成。以四大國有商業銀行為例，復合型人才占營銷隊伍的比例不足3%。從專家預測、銀行業招聘會，行業就業指導等相關材料顯示，未來銀行業急需以下人才：客戶經理、高級營銷策劃、營銷總監、國際結算高級經理、高端個人理財人員、貸審人員、人力資源總監、產品開發專業人員、風險管理主管、利率分析師、稽核監督員等。正如招商銀行的招聘廣告所說：「有金融專業背景、市場營銷經驗，具有較強市場分析能力和市場拓展能力；有外語特長者，如精通英語、日語、韓語者優先」。「隨著業務的快速發展和金融產品的延伸，銀行業務中原來的傳統業務已有相當變化，需專門人才來做，但現在我們人才很緊缺，希望通過招聘，解決這個問題」。

中國人口眾多，保險業潛在的市場排名世界第一，隨著我國社會保險制度及醫療保障制度的改革和深化，我國的保險事業將在未來相當長的時期內呈飛速發展的態勢。國內保險機構的隊伍需要不斷壯大，保險專業人才將在較長時期內存在巨大缺口。據預測，在未來5至10年全國保險行業，包括銀行業代理保險，需要從業人員100萬人以上。以上海一地為例，未來五年，上海金融保險從業人員需求看漲，從業隊伍中外資企業人數增長將更迅速，預計到2006年，上海現有68家港澳台和外商投資金融保險企業，其從業人員總量至少增至8萬人。

中國經濟發展，中國證券市場已經初具市場規模和市場形態，1997年底，證券市場總值約占年度國民生產總值的25%，但是同其他一些國家相比差距很大。在金融深化作用下,中國證券市場將加速發展，未來十年將接近或達到新興工業化國家今天的平均水平，因此，以目前市值規模相比較，市場發展有200-300%的廣闊空間。與此相對應的是對證券發行、投資、評估、交易人才的需求呈幾何級數增長，而目前證券從業人員中受過證券專業系統教育和訓練的人員不足二成。

隨著WTO的逐步開放，將會有更多外資金融機構搶灘中國，他們在搶占市場之時，必然會把目光盯在國內金融人才身上，實行「就地取材」「雇員本地化」，而現有金融與營銷人才遠遠不能滿足市場發展的需求。

此外，保險公司、商業銀行、證券公司等正進行深入的人事制度和人力資源機制的改革，將逐步從目前固定僵化的用人制度向人力資源的市場化轉化，這樣就為職業學院畢業具有操作應用能力的學生提供了許多公平競爭的就業機會。目前學校已設立就業市場開發辦公室，積極開發畢業生就業市場，以「進口暢，出口旺」作為檢驗辦學成績的標尺，全面開創招生、就業工作新局面。

（二）、開辦金融管理與實務專業的條件與能力

1、專業設置基礎牢固我校自1983年招生以來，先後開辦了銀行經營管理、銀行財務會計、合作金融等金融類專業，在課程設置上安排了「客戶經理」、「市場營銷」、「公共關系」等課程，同時承擔了多年農業銀行、農村信用社、農業發展銀行等金融機構市場開發、客戶經理等各類培訓班的教學任務，取得了顯著的教學效果，積累了豐富的教學經驗，成為全國成人高校的品牌學校和品牌專業，為全國農業銀行、農村信用社等金融機構培養了數萬名金融管理和應用型人才。該專業是我校在過去金融專業在基礎上，突出市場營銷這一主題，在營銷市場上定位於金融業這一特定在領域，對金融與市場營銷進行有機整合的新穎專業，它充分利用了我校在金融、市場營銷方面的師資、實訓、行業管理優勢。因此，開設金融與營銷專業基礎扎實。

2、內部規劃井然有序

為了培養出高素質金融與營銷的專業人才，學校領導高度重視，成立了高職高專發展專門職能機構，校領導親自參與專業設置、培養方案、教學計劃、教學規劃的策劃和制定，明確了職業教育以實踐訓練與理論教學相結合的辦學方針，全面規劃和運作實訓基地建設、教學方式改革、雙師型教師的培養和引進、教材的組織與編寫等，力求培養出既符合國家教育部門標准又符合市場需要的人才。

3、教學設施完備齊全

學校具備優良的現代化教學設施，教師在教學過程中廣泛應用多媒體教學手段，學校建有1500平方米的多媒體電化教室10間、一大模擬銀行和兩間信息化會計實驗室，擁有225多台教學用計算機。所有計算機實驗室實現了區域網環境，新建了校園網路工程，安裝了光纖接入網路伺服器及相關配套設施等。值得提出的是，我校的上級主管機構是中國農業銀行，既具有完整的商業銀行業務，又全面代理保險、證券、信託、投資理財等金融業務，因此為我校學生提供了得天獨厚的實習與實訓場所和條件。

4、教師隊伍充足質高

我校以「雙師型」為重點，一方面選派有培養前途的青年教師進修研究生課程並攻讀碩士、博士學位，鼓勵教師考取相應的職業（執業）資格證書，堅持教師參與社會實踐、下銀行、信用社、保險公司、證券公司和企業掛職實習，培養「雙師型」教師。另一方面引進和聘用「雙師型」教師，我校現已聘用銀行專家、會計師、經濟師、保險經理、證券師等數十名參與教學和實訓，以完善師資隊伍。目前我校能勝任本專業教學的老師有26人，其中高級職稱9人；我校還聘請的數十名專家教師 。本專業教師是一支素質高、實力強的師資隊伍。特別是我校近三年來，應行業發展急需，為農業銀行、農村信用社、農業發展銀行、保險業、其他企業等舉辦了大量各類培訓班，尤其是客戶經理、市場營銷培訓，深受歡迎和好評。近年來，我校教師主持和參加的科研項目15項，獲省部級一等獎2項，二等獎3項，三等獎5項，出版專著6部，自編教材20部，公開發表學術論文232篇。

此外我校在圖書建設、教學和生活環境、經費支持、領導能力等方面均具備了開辦新專業的條件。

（三）我校金融管理與實務專業的發展方向

為順應經濟全球化和金融業一體化的發展趨勢，使學生的知識、能力、素質協調進步，創新能力和實踐能力得到明顯提高，我校將以市場為導向，以金融領域職業崗位與營銷技能的需求為基礎，確定學生的知識、能力與素質結構；以培養技術應用能力和基本素質為主線，構建以應用性和實踐性為基本特點的教學體系；進一步加強行校合作關系，充分發揮學校與銀行、證券公司、保險公司緊密聯系的優勢，使教學與金融實務工作緊密結合，建立理論與實踐緊密結合的人才培養機制。本專業教學改革的基本措施如下：

1、充分體現專業教育和人才培養模式特色

以本專業所需的專業知識結構為基礎，有針對性地確定人才培養目標和基本要求、人才培養的業務規格；以技術應用能力和基本素質的培養為主線，明確專業人才的知識、能力和素質結構，建立以培養金融行業中服務、營銷、管理等需要的高等技術應用型人才為根本任務，以行業拓展和職業需要為根本出發點，以能力和素質的全面提高為中心的新的人才培養模式。

2、改革創新教學計劃和教學手段

我校金融管理與實務專業教學計劃改革的基本思路是：加強對學生「兩基兩能」（「兩基」是指公共基礎知識和專業基礎知識，「兩能」是指相關職業基本技能和崗位專業技能）的培養。在全程教學計劃中將必修課程劃分公共基礎課、專業基礎課、專業（崗位）技能及實訓課、選修課等四大類，在課程設置和學時分配上，加大技能課和實訓課的比重，使實踐性教學環節占整個教學計劃的約40％。

通過公共基礎課和專業基礎課的教學，培養學生的 「兩基」，教學內容要突出理論知識的應用和實踐能力的培養，以必須、夠用為度，以講清概念、強化應用為教學重點，使學生具備一定的知識遷移能力、多種崗位轉換的適應能力和可持續發展的基礎。

實踐教學體系由職業（崗位）技能課和崗位實訓課組成，佔全程教學計劃的40％左右。運用校內校外實訓實習基地，運用計算機等手，通過點鈔、儲蓄存款、對公存款、代收代付、財務會計、國際結算、保險實務、證券投資實務等技能訓練和實訓，結合市場營銷場景演繹，培養學生的「兩能」。我校已與中國農業銀行南湖支行、先鋒支行，中國泰康人壽保險公司長沙分公司等建立合作關系，逐年增加學生頂崗實習、跟班實習的機會，安排學生充當臨時客戶經理、保險營銷員等。此外，積極創造機會和條件，使學生能更多地參加社會公共活動，體驗公關環境、運用營銷知識和公關技巧，提高學生營銷技能。如讓學生參加廣告設計、營銷策劃、會議接待、客戶談判、媒體宣傳、產品試銷、聯誼活動等事務。

在教學方法上，採用啟發式、互動式、案例式和講座式等多種生動活潑的教學方法，重視對現代教學技術、手段的研究和應用。除繼續發揮投影、廣播電視教學等常規電化教學手段的作用外，組織教師對專業主幹課程CAI課件的研究和開發，加速實現教學技術和手段的現代化，使之在提高整體教學水平中發揮越來越重要的作用。並通過教學方法的改革，促進學生個性和能力的全面發展。

3、注重學歷教育與職業資格考試相結合

本專業實行多證考核和培養模式，對專業考核合格，德智體諸方面符合要求的學生，發給國家承認的相應的高等職業教育學歷證書。同時要求學生參加相關職業資格技術證考試，並取得相應證書。本專業涉及的主要資格證有：金融從業人員執業資格證（國家正在籌劃）、保險代理人員資格證書、證券從業人員資格證書、營銷師、會計師、金融英語過級證、理財師等。

4、加快科學實用創新型教材的建設

我校將按照國家教育部制定的重點專業教學指導方案，引進和編寫體現科學性、實用性和創新性的課程教材。2005年將完成編寫5套銀行類高職高專教材，擬編寫金融業務操作手冊，2006年全面建成適合該專業學習和實訓的教材體系。學校將聯合名校教授、金融專家、營銷專家、一線操作員工、本校教師共同編寫教材。同時通過從銀行、保險、證券等機構收集各種單證、操作文本、制度文件等，編印成操作手冊，運用於教學過程中，將理論與實際有機地結合起來，強化學生的動手技能。

綜上所述，我校開辦金融管理與實務專業從必要性來看供需兩旺，從可能性來看各項條件完全具備，因此，我校開設金融管理與實務專業具有必然性。學校在國家教育部門的正確指導下，堅持正確的辦學導向和辦學特色，通過務實的改革和創新，必定能創造出良好的社會效益和經濟效益。

二、金融管理與實務專業教學計劃

（一）、招生對象與學制

招生對象：高中畢業生、職業中專、普通中專及對口升學畢業生。

學制：全日制三年，可逐步過渡到兩年。

(二)、培養目標與基本要求

1、培養目標

金融管理與實務專業培養適應21世紀社會主義市場經濟發展需要，德、智、體、美全面發展，基礎扎實、知識面廣、能力強、素質高，富有創新精神，能在銀行、保險、證券、投資、咨詢、經濟中介、工商企業及其它經濟管理部門從事業務操作、市場營銷和經營管理的應用型高、中級專門人才。本專業以銀行方向為主體、以保險、證券和投資等專業方向為選擇和補充。通過三年的學習和訓練,既為學生畢業後順利就業提供扎實的基本技能，也為學生畢業後進一步深造打下堅實的基礎。

2、培養規格和要求

（1）熱愛祖國、擁護黨的領導，懂得馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、「三個代表」的基本原理，遵紀守法、忠於職守，具有敬業愛崗、團結協作的良好職業道德。

（2）具有一定的人文科學素質。具有較強的語言表達和說服能力，一定的文字寫作與處理能力，英語閱讀與處理英文事物的能力，計算機操作與應用能力，較強的社交和公關能力，一定的個人才藝素養。

（3）專業核心能力。銀行、保險、證券、投資理財等領域所需要的現代金融業務基本知識與業務操作技能；市場拓展、市場營銷知識與技能，電子商務與網路營銷知識與方法；經濟金融法律基本知識，經營管理策略。

（4）本專業學生必須通過國家級考試。計算機和英語需通過3級水平考試，並獲得相關的專業等級證書。同時鼓勵學生報考相關專業職（執）業資格考試，以獲取相應證書，以增強學生的就業競爭能力。

（三）、職業崗位群

由於金融業外延的擴展和市場營銷的廣泛應用，本專業培養的人才具有多元化的就業崗位群。主要范圍有：

1、國有商業銀行、股份制商業銀行、城市商業銀行、農村信用社、農村合作銀行、農村商業銀行、郵政儲蓄、中央銀行、政策性銀行等銀行金融機構，從事業務操作、市場營銷、產品開發、投資理財、業務監督、風險分析與控制、經營管理等工作。

2、保險公司、證券公司、租賃公司、財務公司、擔保公司、咨詢評估公司、信託投資公司非銀行金融機構，會計事務所、審計事務所等中介機構，從事業務操作、市場營銷、產品開發、投資理財、業務監督、風險分析與控制、經營管理等工作。

3、一般工商企業的市場策劃、市場營銷、財務活動、國際貿易、國際結算及其他事務。

4、其他部門，如政府職能機構，需要相關金融知識背景的專門人才。

（四）、知識結構與職業能力

1、熟練掌握金融基本業務操作流程，具有較強的珠算、點鈔、微機操作等崗位技能，能從事金融各項資產、負債業務和各類綜合業務。

2、熟悉保險業務各個環節的工作，具有保險拓展、保險營銷等單獨從事各種保險業務的能力；具備從事證券發行、證券投資、交易、評估等各環節的實際業務的操作能力。

3、具備較強的會計核算、帳務處理、報表編制的能力。

4、掌握市場營銷的基本知識、策略與方法，具有較強的市場調研、市場拓展、客戶開發與維護能力。

5、具有較強的寫作能力和口頭表達能力，能撰寫本專業的文件、調查報告、評估報告等。強化演講技巧和公關活動訓練，提高營銷技能。

6、具有較強的英語應用能力，能用英語與客戶進行簡單的交流，達到國家英語應用能力A級水平；

7、熟悉常用的金融業務系統。達到國家計算機應用能力2級水平。

8、熟悉金融基本業務的國際慣例。

9、能准確理解國家的經濟金融方針、政策、法規。

（五）、課程設計和內容要求

根據培養目標、專業方向、學制及學生特徵，本專業教學計劃設計以實用性、操作性、前沿性、知識性為原則，設置公共基礎課、專業基礎課、專業課、選修課四大類。具體參見課程設置。

（六）、實踐性教學

職業教育應注重理論與實踐的結合，尤其應以實踐應用能力為立足點。實踐教學環節的安排是整個教學計劃的關鍵，是培養學生崗位操作應用能力的重要過程。

（七）、成績考核

學生考核分考試、考查。所有必修課的理論部分必須通過考試，實訓課應以按規定要求完成各操作環節作為考試通過，所有選修課採用考查方式。教務部確定考核方式、考核內容，安排教師評定成績。

（八）、專業特色

1、專業設置的獨創性

實踐表明，金融業的發展規模、業務經營格局等均已形成，而市場營銷既是金融業的重要環節，也是金融業的薄弱方面。本專業是在金融專業基礎上，突出營銷切入點，既有專業的創新性，又符合金融業發展對人力資源培養的要求。

2、教學計劃新穎實用

我校具有金融類專業教學的優勢，同時，由於行業的特色與支持，我校長期與銀行、信用社、保險公司等單位有密切的合作和聯系，因此教學計劃的設計能與行業的實際需要和發展趨勢高度結合。

3、注重實踐與實訓教學

本專業在理論夠用的基礎上，特別強調對學生應用能力的培養，注重實踐與實訓課程的教學。在校內外廣泛建立了實驗室、實訓基地，為學生提供了優越的實訓條件，以確保教學效果。

4、學歷教育與職業資格考試相結合

學生通過考試可獲得相應畢業證書，英語、計算機應用能力水平考試證書，相應的職業資格證書和其它證書。

（九）、其他教育環節

1、入學教育

對學生進行紀律教育和專業教育，主要講解《學生手冊》，學校有關規章制度，使學生明確學習目的，端正學習態度，樹立牢固的專業思想，遵守國家法律法規，以嶄新的面貌投入到緊張的學習中去。

2、軍訓

對新生進行軍事訓練，除進行隊列訓練和內務訓練外，還要對學生進行國防教育，組織學生學習一些基本的軍事知識，學習中國人民解放軍的優良傳統作風，把軍人的優良作風帶進校園，培養學生嚴明的組織紀律觀念，以及愛國奉獻、為人民服務的精神。

3、思想品德教育

培養學生良好的思想政治素質，職業道德修養，文明作風，時代感、使命感，造就具有健康心理素質、德智體全面發展的新一代大學生。

4、勞動教育

經常組織學生參加勞動，如打掃衛生、栽花植樹、整理內務、扶弱幫困、從事社會公益事業等。開設勞動教育講座，培養學生的勞動熱情，樹立正確的勞動觀念。

5、第二課堂

第二課堂活動是第一課堂的延伸和補充，是豐富學生知識、開拓學生視野、擴展教學內容、豐富校園文化、使學生的智力、能力、個性得到充分發展的重要教育形式。學校在教學的不同階段組織和開展各種形式和內容的第二課堂活動，如書法、音樂、舞蹈、文學、演講、主持等，培養學生的高雅情趣，提高學生的綜合素質。

6、畢業教育

全面總結學生在校期間所取得的成績，對學生畢業後的就業志向提出指導性建議，教育學生熱愛所學專業，識大體、顧大局，改變傳統的就業觀念，激勵自我創業、到經濟建設最需要的地方去工作。鼓勵學生畢業後繼續學習和發奮圖強，為我國的現代化事業貢獻自己的力量。

㈥ 寧波北大青鳥分校的學費價格是怎麼樣的啊

首先，北大青鳥的學費是全國統一的，不允許有打折或變相打折的現象，其次，北大青鳥的學費是按照課時收費，每課時學費在30~50元，按照城市級別分三個費用級別。對於高中生課程，比如軟體工程師、網路工程師、軟體測試工程，是按學期收費對於大學生課程，比如JAVA、.net、Andriod、網路營銷等課程，是一次性繳納。想了解具體的學費，需要根據目前的年齡、學歷及計算機基礎，再確定適合你學習的專業，然後根據你意向就讀的城市來確定學費。北大青鳥初高中長期專業收費：9500-11800元/每個學習階段；長期專業學習時間：2年半-4年；長期專業招生年齡段：14周歲到18周歲；繳費方式：線上線下兩種方式，學費按每個學習階段收取，一階段一收【自主研發課程】
想要擁有好的計算機技術，卻不知道該去哪裡培訓？推薦北大青鳥職業教育，北大青鳥職業技術學院是一家正規職業IT技術學校，擁有自主研發課程，主要開設的課程都是IT計算機專業，其中就有最新的大數據、雲計算、視頻特效等，而且學校是以就業為導向的，為學生提供良好的就業指導，在學員學完培訓規定內課程，北大青鳥就業將根據學員學習情況、學員自身意願，提供就業服務。

㈦ 中國策的簡介

「中國策」全國大學生營銷策劃大賽由中國商務廣告協會指導，中國傳媒大學廣告學院主辦，旨在為全國對營銷策劃實踐有興趣的大學生提供一個展示才華的平台，使大家通過參賽提高專業水平，取得佳績向社會及業界展示自己。是目前國內唯一面向全國大學生的營銷策劃類專項比賽。
「中國策」大賽命題始終堅持以把握時代脈搏為重點，力圖使大賽與現實生活相吻合。在評委邀請、環節設置上，都體現了組織者的精心安排，邀請的評委陣容十分強大，均為行業內知名學者和具有多年實戰經驗的行業領軍人，從而使「中國策」大學生營銷策劃大賽真正為大學生搭建了從學習到實戰的高端平台。
經過七屆大賽的成功舉辦，「中國策」已在各高等院校中具有了一定的影響力。組委會衷心希望全國熱愛營銷及廣告策劃的大學生們，能夠積極參賽。我們會積極改進往屆不成熟的地方，朝著「中國最高規格的大學生營銷策劃比賽」繼續努力。 第一階段：賽事起步，聚焦體育營銷（2007年-2008年）
2007年的首屆「中國策」全國大學生營銷策劃大賽以「體育營銷」為主題，面向全國近百所大學中喜愛廣告策劃的同學徵集參賽作品，參賽人次近千餘人。最終，經過廣告學界、業界知名人士的評審，決出二等獎、三等獎以及佳作獎百餘名，雖金獎空缺，但參賽學生的作品水平已經深深打動了評委，得到了極高的評價。
2008年的第二屆「中國策」全國大學生營銷策劃大賽與首屆稍有所不同，為了拓寬比賽涉及領域，開擴營銷思路，採用「賽後體育營銷」和「新媒體平台營銷」的雙主題策略，選手可以根據自己喜好或擅長選擇參賽主題。從發起到結束，歷時6個月，面向全國近百所大學中喜愛營銷以及廣告策劃的同學徵集參賽作品，近千餘人次參加比賽。最終，經過廣告學界、業界知名人士的評審，決出一等獎，二等獎，三等獎以及佳作獎百餘名。參賽學生的作品水準得到了在場評委的一致好評。
第二階段：賽事發展，轉向營銷熱點（2009年-2012年）
2009年的第三屆「中國策」全國大學生營銷策劃大賽繼續採用「3G手機網路營銷」和「事件營銷」的雙主題策略，並針對當時國際、國內的幾項重要事件規定「事件營銷」的主題。從第三屆比賽開始，「中國策」不拘泥於體育營銷核心，由「體育營銷」為主要核心轉向指向當下營銷熱點話題、概念、方式等，從不同層面入手命題，提出針對不同平台、不同方法、不同環境等情況下的營銷策劃方案。
在2010年舉辦的第四屆「中國策」全國大學生營銷策劃大賽中，組委會另闢蹊徑，選擇「基於互動視頻的營銷」，以及「面向農村市場的營銷」作為比賽的選題，充分體現了始終堅持以把握時代脈搏為重點，力圖使大賽與現實生活相吻合的賽事舉辦初衷。同時，首次建立了大賽的官方「人人網」賬號，和學生群體有了更加深入的交流與互動。
2011年的第五屆「中國策」全國大學生營銷策劃大賽繼續緊跟時代的腳步，引入社交網路概念，並且推出基於藝術營銷和校園營銷的不同選題，極大地豐富了大賽的比賽形式，參賽選手也擁有更多的選擇。根據往屆比賽作品情況，本屆大賽開始加入校園相關營銷專題，題目更加貼近參賽者，讓參賽者有據可依、有的放矢，更加讓比賽本次大賽的參賽人數再創新高，同時作品更加成熟，具有較高的現實性意義和可行性。
2012年，第六屆「中國策」全國大學生營銷策劃大賽再次聚焦社會熱點，以「饕餮城市」、「學校里的那些歲月」、「為回憶付賬」為題，通過限定廣告主的城市營銷，限定營銷環境及時間的校園畢業及營銷和限定營銷方式的回憶營銷的三類部分命題題目，進一步為參賽者指明了策略的方向。同時為了賽事的進一步發展，組委會對前五屆比賽做了階段性總結和歸納，同時廣泛徵求參賽者、評委等多方意見和建議，為推動比賽的發展和改進做好新的准備。
第三階段：賽事改革，打造全新賽制（2013年至今）
2013年，第七屆「中國策」全國大學生營銷策劃大賽為了適應時代的發展，比賽進行了多項重要改革，打造比賽全新賽制，使比賽的發展進入一個全新的階段。 取消紙質作品收取，全面實現作品電子化。前幾屆比賽作品郵寄中，雖然組委會已採取多種手段規避問 題，但仍然偶爾會出現作品丟失、損壞情況。因此從本屆比賽開始，全面實現了電子稿件參賽，徹底避免了作品遺失問題。 增設初賽預選環節，提高比賽效率，提升終審作品品質。由於前幾屆比賽中作品質量參差不齊，一方面為決審評委減輕了大量初選的負擔；同時，由於決賽作品為初審稿的延伸與再豐富，從而增強了作品的精緻度和可看性。 初審環節邀請參賽高校老師匿名評審，從高校教育視角為作品把好第一關。讓最終獲獎作品同時得到高校和業界的雙重認可和反饋，同時初審評委會給進入決審的作品提出相應的修改意見，使參賽者在參賽過程中真正得到提高和成長。 如今，2014年「中國策」如期而至，敬請期待。 比賽分為初審和決審兩個階段：
1. 初審階段
參賽者填寫並提交由組委會提供的初審表格。初審表從品牌診斷和策略兩方面合理設計架構，讓學生在有限的空間和架構內完成初步方案。同時，邀請各參賽高校教師擔任初審評委，進行輪換式匿名評審，並對入圍作品提出修改意見。
2. 決審階段
通過出身的參賽作品需根據初步方案結合評委意見，對作品進行細化和完善。最終提交提案PPT及演講視頻。終審評委通過對演講視頻的考核和評判，決出獲獎作品，並提出亮點及修改意見。
參與范圍：大賽面向全國高校在讀學生。包括廣告營銷相關專業及對營銷策劃感興趣的其他專業的學生。2007年至2013年七年來，參賽者包括來自全國近200所高校的學生，報名形式有個人報名及學校報名兩種。
參與資格：參賽者均為在讀學生，報名除作品外需提交由院校相關組織蓋章的報名表及學生的身證明，用以證明學生身份的真實有效。 金獎：一名，頒發獲獎證書與獎金3000元。
銀獎：二名，頒發獲獎證書與獎金1000元。
銅獎：三名，頒發獲獎證書與獎金500元。
佳作獎：六名，頒發獲獎證書。
入圍獎：選出若干優秀作品，頒發優秀作品獎狀。

㈧ 四川大學錦城學院（電子商務專科學校）主要學的是什麼

電子商務（專）課程設置及師資介紹（錦城學院 電子商務 錦城電商）
時間：2021-04-29 來源： 作者：電子商務系
電子商務
層次：專科 學制：3年 招生類別：文理兼收

專業推薦語：
隨著互聯網發蓬勃發展，電子商務已經走入了各行各業。「未來的企業要麼電子商務，要麼無商可務」已經成為今天的現實。當許多人還以為電子商務只是網上購物的時候，電商人才已經在企業互聯網+的浪潮中承擔起重要的工作。不斷誕生的新型企業，新型業態正在改變我們的生活。電子商務是互聯網時代新型專業技術與商科相融合的專業，也是國家的新興科技支柱產業。我校是四川省第二批1+X證書（電子商務數據分析）制度試點院校，是阿里巴巴「百城千校」跨境電商人才培養合作單位，擁有電子商務項目實訓和孵化基地、商業智能實訓中心、跨境電商實訓中心、直播電商實訓中心、數據安全實訓中心、管理情景模擬實驗室等。與阿里巴巴、京東集團開展了深度合作，不斷創新的課程設計和實踐性的發展是我們的發展方向。

專業方向：
含專碩連讀國際班（日語）

培養目標：
本專業致力培養具備良好職業道德和商業素養，具有互聯網思維和視野、系統掌握經濟管理和電子商務知識體系、掌握電子商務技術和方法，具有較強的電子商務規劃、開發、管理和運營能力，在市場研究、電子商務策劃、渠道管理、交易管理、顧客管理、網路營銷傳播、新媒體運營、數據分析等具體崗位具有優勢的應用型、職業型、復合型電子商務專業人才。

核心課程：
電子商務概論、網路營銷與策劃、網路消費者行為學、網路金融管理、電子商務物流與供應鏈管理、python程序設計及應用、營銷型網站策劃與建站、新媒體運營技巧、用戶畫像、網路經濟與現代企業管理、電子商務技術、網店美工與網路廣告設計

師資介紹：
何躍，教授，博士，四川大學錦城學院電子商務專業學術帶頭人；四川大學電子商務專業負責人；四川大學信息管理與決策研究所所長；中國運籌學會企業運籌學分會副理事長；四川省數量經濟學會理事、副秘書長；四川省高等教育學會電子商務教育專業委員會副會長。主持或參與國家自然科學基金、社會科學基金、省部級項目，以及四川省政府有關部門和企事業單位委託的科研項目20餘項。在國內外學術刊物上發表論文170餘篇，出版專著2部，教材10餘部。
曾獲得四川省1992年優秀軟體一等獎，四川省2005年科技進步二等獎，2007年榮獲四川大學第四屆優秀教學獎三等獎，四川大學2011年、2012年最受歡迎的文化素質公選課教師，2013年獲四川省教學成果一等獎，2014年獲四川省第十六次社會科學優秀成果三等獎，2016年榮獲「四川大學·唐立新教學名師獎」，2017年獲得四川大學「課堂教學質量優秀獎」、「大學生創新創業教育優秀指導教師」，2019年獲得四川大學「學術型社團指導教師優秀獎」。
近年來為西南證券股份有限公司、美國福特汽車公司、四川通信科研規劃設計有限責任公司、國家統計局四川調查總隊和四川省經信委等單位提供管理咨詢服務。
黃穎，電子商務系主任，碩士研究生、電子商務副教授。研究方向：企業戰略、網路營銷、電商運營管理。長期的計算機軟、硬體、網路實踐，專業從事企業信息化體系建設及規劃經驗，對企業網路及商務平台建設、管理和推廣有豐富的實戰經驗。所承擔過課程：《企業戰略管理》《客戶關系管理》《電子商務實務》《網路創業》，《管理學基礎》，《電子商務概論》、《物流電子商務》《電子商務物流》《ERP》、《會計電算化》、《計算機文化基礎》、《網路營銷》《市場營銷》《互聯網+商務》等。
獲得SYB培訓師、阿里巴巴電子商務培訓師、電子政務師、信息及管理咨詢師證、IBM電子商務方案設計師證等相關職業證書。發表過10餘篇專業論文，主編或參編過5本專著和教材。獲得過第五屆慧才杯營銷策劃最佳指導教師、四川大學錦城學院第九、十屆大學生創業設計大賽優秀指導教師、2014年「創青春」四川省大學生創新創業大賽優秀指導教師獎狀、2014～2015 四川大學錦城學院夫子育人二等獎、第二屆中國大學生明日網商挑戰賽「最佳指導老師」獎、第二屆中國大學生明日網商挑戰賽「最佳網路經紀人指導老師」獎
李雪伶，副教授，西南交通大學碩士研究生，雙師型教師，曾擔任阿里巴巴《電子商務》、《跨境電子商務培訓》、《網路零售實務》和《網路營銷》淘寶特聘講師。曾參與四川省教育廳《獨立學院經濟管理人才「11342」培養模式實現途徑研究》課題的研究，並帶領學生參加全國品牌策劃大賽、全國大學生電子商務運營大賽和全國大學生跨境電子商務大賽多次獲獎，榮獲教育部和商業聯合會等組織頒發的優秀輔導教師，主持的課題「淘寶實訓課程設計項目」曾獲得中國商業聯合會商科教育課程設計大賽二等獎。近年來撰寫了論文8篇，其中被核心期刊收錄2篇，EI檢索3篇，主編教材2本。主講課程：網商運營管理、跨境電子商務、互聯網運營技巧、網路金融管理、電子支付與安全、網店美工及廣告設計、營銷型網站策劃、網商運營綜合實戰。
陳襄，副教授，博士，泰國商會大學工商管理碩士項目注冊導師。發表《基於時尚零售業線上試錯評估指標體系研究》、《基於價值鏈的大眾時尚產業中流通企業贏利模式設計》、《Research on Responsive Supply Chain Evaluation of Fashionable Silver Jewelry Instry》等論文10餘篇；出版專著《現代商品管理理論與實務》；參與成都國際鐵路港企業服務模式建設方案研究項目，具有豐富的實踐經驗。主講課程：跨境電商、商品運營、直播電商。

曾德彬，副教授，碩士，外資企業工作十餘年，長期從事企業銷售管理工作，具有豐富的企業營銷管理實戰經驗。主持和參與多項縱向和橫向課題研究；發表《聯網經濟視角下農村消費特徵及其影響因素》、《工商管理教學如何培養學生的應用能力探究》、《農村電子商務提高農民收入和消費的原理研究——基於科斯的「交易成本」視角》等多篇論文；獲四川大學錦城學院創業大賽優秀指導老師獎。主講課程：銷售管理、大客戶銷售、管理信息系統。
朱麗萍，副教授，碩士，泰國商會大學中國國際學院兼職教授；省級應用型示範課程《營銷策劃》主講人；主持或主研完成四川省教育廳、成都國際鐵路港、四川省政研室、江蘇省泰州市科技局、泰州市知識產權軟科學項目等課題和項目10餘項，發表科研論文10餘篇。獲得2017年四川大學錦城學院優秀教職員工「卓越雙師」一等獎、2017年四川省教育廳「興業銀行杯」營銷策劃大賽優秀指導教師、2018年四川大學錦城學院第七屆「校脈圈杯」全能挑戰大賽優秀指導教師、2016年、2017年四川大學錦城學院營銷策劃大賽優秀指導教師等獎勵。主講課程：跨境電商、顧客關系管理、營銷策劃。
李德惠，副教授，高級工程師，四川大學工商管理碩士，雙師型教師，17年企業實戰經驗，信息產業部高級工程師。從事過一線軟體研發、項目管理、下屬企業管理等。在企業曾擔任過大型通信工程項目網路管理設備研製的課題負責人和該通信工程項目建設安裝西部片區技術負責人。參研課題「某通信網「七五」一期工程」榮獲信息產業部部級特等獎、國家級二等獎和「八五」二期工程信息產業部部級一等獎、國家級二等獎。主講課程：新媒體文案策劃和傳播、銷售管理學、統計學、管理經濟學。
朱寶慧，碩士，雙師型教師，曾在企業從事軟體開發、信息化項目實施，網路安全員，系統管理員，內容涵蓋網站建設和維護，大型電子商務網站的建立。曾擔任瀘州市信息化建設專家，四川物流信息公司專家顧問。主編教材兩本，參編教材一本。主講課程：Python程序設計、ERP原理及應用、EXCEL數據分析。
李婷，副教授，中國傳媒大學管理科學與工程碩士，移動商務師，全國高等院校電子商務專業「雙師型」教師。近年來撰寫論文6篇，其中被核心期刊收錄2篇，ISTP檢索1篇，EI檢索1篇；主持或參研了省級或校級科研項目5項；主編或參編教材2本。曾獲四川大學錦城學院「明德實踐獎」、「暑期社會實踐優秀指導老師」、四川大學錦城學院「夫子育人獎」（優秀教師）獎。主講課程：電子商務概論、網路營銷與策劃、電子商務技術、移動商務。
侯玲，雙碩士研究生(四川師范大學、四川大學)，參與的主要教改課題：《開展崗位調查構建四大平台打造畢業生競爭力》；榮獲中國教育學會「十一五」科研規劃課題《院校畢業生就業指導與管理實踐研究》一等獎；參與教育部高等教育司的四川省「高等教育質量工程」「專業綜合改革試點」項目；參與四川省教育廳橫向課題：四川省電子商務與現代物流研究中心「四川省農村電子商務模式構建研究」。近年來承擔的主要項目包括：帶領學生團隊承接多項企業短期網路營銷推廣系列項目，涉及旅遊、餐飲、文化、汽車等多行業，並發表多篇著作。主講課程：網路消費者行為學、網路營銷、網路營銷實踐、電子商務綜合實訓。

就業前景：
近年來，隨著電子商務的不斷發展，電子商務運營逐漸凸顯出以數據運營為核心的特點，數據分析人才的需求不斷增加。同時，跨境電商、新媒體電商、國內傳統電商的人才需求也非常大。通過電子商務專業全面系統的學習，畢業後可從事電子商務規劃、網站建設和運營、網店管理和運營網路營銷、傳播推廣、新媒體運營、電子商務數據分析、跨境電商等工作。

㈨ 新東方的營銷戰略解析分析論文

新東方 教育 機構自成立以來，在我國的培訓教育領域中佔有重要的地位，你知道新東方的營銷戰略是什麼嗎?下面是我帶來的關於新東方的營銷戰略論文的內容，歡迎閱讀參考!
新東方的營銷戰略論文篇1：《新東方的營銷戰略與戰術》
摘要： 中國的 教育產業正在蓬勃 發展，教育機構的營銷戰略與戰術在機構的發展中起到至關重要的作用。本文以4C理論為基礎，分析新東方教育科技集團針對市場需求所形成的營銷戰術，論證 總結 了新東方的營銷創新戰略及品牌效應的形成過程。

關鍵詞：新東方;市場導向;4C理論;品牌戰略。

一、新東方在4C理論下的營銷戰術。

新東方教育科技集團自1993年成立來，逐步發展成為以外語培訓和基礎教育為核心，擁有短期培訓系統、教育研發系統、 出國 咨詢系統、 文化 產業系統等多個發展平台的教育機構。(摘自網路 網路 “新東方教育科技集團”)消費者是營銷中永恆的主題，是 市場營銷 基本要素之首，因此 企業首先要面對的是市場需求。最初的新東方以短期 英語培訓為主，而英語正是我國初高等教育的重點。 經濟全球化的進程逐步加快，我國的英語輔導正是在這種大背景下得以流行並逐步發展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強度的培訓可以確保學員的數量;第三，勵志式的講課理念降低了學科本身的專業性。“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓使得新東方的課程中包含了大量激勵因素，通過改變學員態度改變學生學習習慣。這點獨具特色，擺脫了傳統教學的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。新東方把握住了消費者的心理，贏在起跑線上。

從成本上講，新東方成功的注重了消費者的時間成本，將學員時間成本降至最低，也為在職學生開辟了一定的空間。在營銷過程中，他們注重的是完整的學習方案。針對 英語學習 ，針對消費者的不同年齡，不同 考試，不同目的，他們開設了不同的項目，而每個項目都是循環漸進的，而消費者可以採納他們的建議，也可以進行自主選擇。

大量學院同樣師資意味著豐厚的利潤，在一定程度上降低了學員所負擔的成本。

在便利性上看，新東方在全國主要城市開設多個校區，其選址和布局使得新東方具有易接近性。短期集中培訓意味著學員餐飲成為企業經營的一部分，針對沒有新東方的城市，他們設有短期寄宿制學校，為消費者提供便利。

最後，新東方在溝通方面，主要運用宣傳頁和 網路，在宣傳講座方面也有獨到之處。

二、新東方的營銷創新戰術與戰略。

目前教育市場蓬勃發展，成為當之無愧的朝陽產業。正確的營銷策略，完善多樣的營銷模式可打開廣闊的教育市場，使企業在眾多教育機構中脫穎而出，取得更多的市場份額，最終牢固市場地位。以市場為導向，可以根據市場需求，不斷創造出新服務項目的能力。新東方成立之初，針對出國考試培訓項目，看重的是市場的潛在需求，長遠的目光為新東方站穩中國市場打下良好的基礎。隨後新東方向各種教育領域進行了拓展以市場為導向的創新，進行有效的市場間隔，是新東方有別於其他競爭者的優勢。例如，新東方的國外考試部根據國別進行劃分，針對不同出國需求，他們形成了從 留學 咨詢，到考試培訓，到留學申請的，到代理簽證等的一系列的服務，對整個出國留學產業進行了拓展針對國內市場，從大學四六級，到職稱英語，到高教自考培訓等。新東方滿足了消費者的個別需求，戰勝了一般化的教學項目。

新東方採用了多元化的營銷戰術，首先，校園營銷尤為突出。在大學校園里，新東方的宣傳隨處可見。針對不同需求大學生，他們提供了完善的培養模式。例如，在國內謀求發展的學生注重全國大學英語四六級考試，意欲走出國門的學生關注國外各種考試。他們以市場為導向，覆蓋了消費者的所有需求。當一種服務需求下降時，意味著滿足另一個區隔市場的服務將得到更多關注。在杠桿的作用下，企業得以進入了一個良性循環。第二，新東方的 網路營銷。學校的門戶網站結構劃分清晰，內容精緻，布局合理。調查表明， 企業81%的收入來自培訓課程。該網站注重的用戶的參與度，並設有網路報名的超鏈接。新東方創建的 論壇，為大學生提供了共同討論的平台，通過 教育資源吸引學員，通過老師與學員在論壇上互動，進行無形的宣傳。其留學服務平台成熟的推廣，通過網站上留學生活經歷，吸引了消費者眼球。通過網路，除去企業網站本身，新東方老師會通過博客進行軟宣傳，推廣新東方品牌。

同時，新東方在現有學生關注的人人網，QQ空間的等平台上都有著較為人性化的宣傳，許多學員或者以學員為角度的 文章 得到廣泛關注，形成了口碑營銷。利用社交網路的宣傳，等同於用消費者來推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費者的忠誠度。在虛擬通路方面，新東方開辟了在線教育服和遠程教育市場，這是一次創新 在實體教育的 經驗 中，輔之技術支持，教育內容的信息化，使得新東方的推廣得以加速。遠程教育節約成本，方便了消費者。

第三，新東方的書籍營銷策略。新東方的培訓課程基本都含有配套教材，通過課堂，新東方的大愚叢書得以 發展，新東方的 企業文化 得到了更多的宣傳。新東方精神從企業的一個刊物發展成為新東方圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵志，留學經歷等內容，迎合了不同讀者需求，用學員自身經歷，感動消費者，吸引消費者走進這個企業的文化，增強了企業的品牌效應。由網路到書籍，紙質媒體可以說是對新東方網路營銷的一種鞏固。

在多元化的營銷戰略戰術下，新東方逐步從教育機構走向集圖書雜志音像出版、出國留學服務、職業教育、在線教育、教育軟體研發等於一體的大型綜合性教育科技集團。

三、新東方的品牌形成過程及現有缺陷。

通過回顧新東方的發展歷程，可以看出市場需求是新東方發展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是長遠的市場眼光和多元化的營銷戰術。當多種戰術共同作用時，新東方獲得了良好的口碑，廣闊的市場和穩定的地位。新東方對市場的細部劃分是品牌戰略形成的關鍵，通過市場細分而逐步發展的多樣化服務項目使得企業不僅可以整合資源，還可以創造資源。

在新東方的迅速擴展過程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業的全面發展;繁復的課程設置使得有些課程的質量與新東方整體的宣傳質量不完全相符，對企業產生了負面影響。而在企業逐步壯大的過程中，企業在教育營銷上也應承擔更多的社會責任。

參考 文獻：

【1】李吳。市場營銷理論的微觀 經濟學淵源[J】。 現代商貿 工業，2008(O1)。

【2】胡正明。市場營銷學[M】。山東人民出版社，2006.

【3】蔣旭平。網路營銷【M】。清華大學出版社，2003.

[4】韓冀東。 電子商務概論[M】。 中國人民大學出版社，2002
新東方的營銷戰略論文篇2：《新東方網路營銷之道》
作為教育行業中的領軍企業，新東方觸網營銷的起步相比 其它 企業來說較晚，2010年開始全面地有計劃地進行網路營銷。經過近幾年的實踐，新東方將自己的影響力由線下擴展到了線上，並建立了一套自己的成功經驗。為此，《 廣告 主》雜志專門采訪了新東方教育科技集團市場部營銷總監孔建龍。孔建龍認為，新東方在網路營銷方面主要有如下兩方面的心得。

統一協調管理

“我們是先有分校，後有總公司，只要是先有分公司後有總公司的企業都會理解到盡管是總公司發出的指令，但各個分部卻喜歡各自為政，它們打心眼裡都想為自己爭取一些利益和資源，都想把自己的品牌進行最大化宣傳，從而有意、無意地忽略了整體的合力和品牌的曝光”，孔建龍這樣講述當初新東方在網路營銷方面遇到的首要難題。眾所周知，網路無界。新東方的分校這么多，如果網路營銷由各個分校自主做主，必然會造成大量營銷費用的浪費，而且還有可能造成新東方內部資源的相互競爭。

為此，2010年底新東方集團整合全部的資源，全新地推出了新東方網，其它全國各地分校網站都可以在新東方網上直接找到;同時，各地分校的網路推廣需求都先統一上報集團，集團則發揮統一協調的作用。例如，目前北京、廣州、鄭州幾個大分校，每年網路營銷的推廣需求很大，這些分校都統一由集團進行指導，強化網路營銷的工作;而像蘭州這樣相對缺乏網路營銷人才的小分校同樣需要集團的幫助，因為有了集團的統一協調，小分校才能最大化降低網路營銷的成本。

以前，分校網站在相互宣傳的時候都想把自己的課程放在最顯著的位置上。現在放在集團網站的可能最主要的就是新東方的寒假班。寒假班裡還有一些重點項目，屬於集團戰略性項目，如馬上要推出的集合全新東方最頂尖師資的名師住宿班，也會在集團網來推，推的時候需要全國新東方的網路都來宣傳這個品牌，分校可能覺得這個課程跟自己沒有多大關系，他們還是希望推自己的寒假班。這種情況下就需要集團發揮管理的作用，分校也要有集團的大局意識，舍棄小我，照顧全局。

注重精準營銷

“線下的傳統媒體雖然覆蓋面很大，但從精準度來說，網路營銷在精準度上會更高一些，無論是從增加營銷效果，還是從降低內部成本上面來說，網路營銷對於我們都是非常劃算的”，孔建龍這樣形容目前網路營銷在新東方集團中的重要地位。同時，孔建龍認為，現在人們的培訓需求都很直接，比如給孩子選擇高考輔導培訓或者出國留學培訓等。這種需求會很明確，當產生了需求以後，人們會上網搜索滿足這些需求的服務機構。由於網路營銷的信息可追蹤、回報可度量，同時還可以根據相關數據信息進行深度的客戶關系管理，所以網路營銷特別適合教育行業。

其實，早在2008年新東方就與谷歌有合作;2010年，新東方則是與谷歌建立了戰略合作框架，深耕網路營銷。作為世界知名網路營銷服務商，谷歌利用自己的技術優勢為新東方提供了精準的網路營銷。首先，谷歌根據人群定位分析，可以將新東方的廣告直接投放到有潛在消費需求的受眾身上;其次，谷歌可以利用再營銷技術提高新東方網路廣告的ROI，如一個用戶來到了新東方網站，第一次可能沒有實現購買，但可以先把他鎖定，在以後的一些廣告展示或者關鍵字的投放中還會繼續捕捉到這個用戶，通過兩、三次精準分析，最終來為這個用戶推送廣告。
新東方的營銷戰略：《新東方:探尋教育營銷與科技的對接》
新東方，一家專業的教育機構，全稱是新東方教育科技集團，科技是與教育並重的關鍵詞。所以，在對其教育產品的營銷方面，新東方也同樣走在了前列，與Google公司攜手，選用Google展示廣告網路構建網路營銷品牌。

據悉，2010年開始全面地有計劃地進行網路營銷，希望通過互聯網觸及巨大的潛在市場，引導潛在客戶對系列教育產品的關注。在接觸網路營銷之前，新東方多採用線下投放。與Google的合作，讓新東方清楚地了解到網站流量在每個過程的流失，這些過程都是可調節的，包括到達網站的著陸點、進入網站的購買流程以及後端的支付。因此，可以有效地把中間過程提升，使整體的營銷效果提高，新東方教育科技集團市場營銷總監孔建龍表示，如今新東方品牌、產品活動推廣通過線上線下的結合，創新的教育業 商業模式 讓新東方對互聯網業務的未來發展更有信心。

“教育行業對受眾的需求更精準，”孔建龍說，“目前跟Google合作的有關鍵字搜索，也有展示廣告”。此外，新東方的創新性營銷還在於其大膽嘗試先進的網路廣告形式。通過採用Google展示廣告網路上的“富媒體”廣告形式和“再營銷”技術，新東方增強了教育產品對學生及家長的吸引力，強化了用戶對新東方品牌的認識力和產品購買力，並重新挖掘了曾經訪問新東方網站的用戶價值。“很大一部分新東方網上產生的訪問量，在一次性訪問後就流失了。我們通過一些媒體手段把流量引過來之後，用‘再營銷’將這些目標人群鎖定，交叉推出各個課程，從而拉住‘回頭客’。我們的中學輔導類課程，就是通過‘再營銷’，抓住了青少年用戶，將流量變現。”孔建龍表示。

互聯網改變了人們的消費習慣，伴隨著廣大網民搜索習慣的養成，受眾更多的是通過Google、網路這些搜索引擎進行檢索來了解集團的動態、發展情況。孔建龍提出，就教育而言，越來越多的人更樂於接受新型的方式，例如在線視頻、APP教育等。

不過，對新東方而言，其探尋網路營銷的科技之路仍有一些障礙，“和很多企業發展一樣，新東方也在加大內部資源的整合力度。”孔建龍表示。據悉，在集團的指導之下推進分校的網路營銷也是新東方教育營銷與科技對接的一項重要工作，幫助分校構建符合校區特色的網路營銷 方法 只是其中的一小步。接下來，集團會加大在網路營銷和新媒體上的投入比重，藉以讓更多的校區和集團分部受惠，從而提高新東方在互聯網方面的轉化。

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