葡萄酒網路營銷模式

A. 紅酒怎樣代理

做紅酒代理首先要明確自己的代理形式，是選擇開店還是不開店代理；做好市場調查了解需求，選擇代理供貨商，有充足的資本支持進貨和經營，提高銷售紅酒的能力。

葡萄酒代理形式

代理葡萄酒有開店代理和不開店代理兩種代理形式。代理加盟商如果有自歲棚陸己的人脈以及銷售渠道，可以按照高走量，單瓶葡萄酒低利潤的方式做葡萄酒經銷商，這種方式的前期投資會比較小。如果沒有什麼銷售渠道，那還是開店代理比較好，即使自己沒有銷售渠道，也可以直接銷售給葡萄酒消費者，單瓶葡萄酒的利潤還是很大的。

市場調查

想要在某個區域代理進口葡萄酒，首先可以做一個大致的市場調查，了解一些消費者的比較喜愛的葡萄酒款式以及消費者能夠接受的葡萄酒價格，這就叫做知己知彼，對之乎頃後的葡萄酒進貨以及葡萄酒銷售都會有一定的幫助。對於准備開店代理的代理商，可以先預選一下店面的地址，對店面周圍的環境以及人流量和交通因素進行一定的考察。

選擇代理供貨商

了解自己的代理模式，就可以選擇加盟葡萄酒的供貨商了。選擇葡萄酒供貨商可以根據加盟廠商的加盟條件、葡萄酒的質量以及加盟廠商在各個方面的服務政策來考量。首先就是加盟條件、提貨量要合理，葡萄酒的質量要保證是正品，口感也要好，好的葡萄酒加盟廠商要有完善的服務體系，能夠幫助代理加盟商省心很多。

提高紅酒銷量的能力

想要做紅酒代理，自然是想要通過紅酒代理賺錢的，而紅酒的銷售量多才能夠賺的更多的錢，所以能夠提高紅酒銷售量的能力是需要的。對於開店代理紅酒的代理商來說，就是需要代理加盟商通過策劃一定的銷售策和談略而提高紅酒店的銷售量。對於紅酒經銷來說，就是需要代理經銷商有一定的發展下級經銷的能夠，這樣銷售渠道多，紅酒的銷售量也就會比較多。

B. 中國葡萄酒如何走向國際化

世紀將是跨國公司主宰全球經濟的世紀。跨國公司透過「收購、控股、兼並、品牌輸出」等形式掀起一浪高過一浪的國際化浪潮，正以驚人速度吞並越來越多的企業變成自己的勢力范圍。跨國公司控制全球70%的海外直接投資和50%商品出口，控制行業標准、核心技術和商業模式，並在很大程度上決定競爭的游戲規則和發展形勢。因此，任何一個企業總有一天都有「被國際化」的危險。
中國企業向來有自戀自大症，並常以「民族工業」等自詡。然而今天「民族工業」安在？都一個接一個逐漸踏進「被國際化」了的浪潮里。別的不用說，就以水市中最強的兩個品牌樂百氏與娃哈哈，如今均已被全球飲料業巨頭法國達能集團收歸麾下。更要命是中國最大的乳品生產企業上光明乳業也被達能成功插股，如今達能堪稱是稱霸中國飲料業、奶業的國際企業。最不可思議的是一向標榜是「中國人自己的可樂」的非常可樂也傍嫁達能，可以說非常可樂已是「染有法國味道的可樂」了。
由此及彼，不禁令人想到中國葡萄酒業的現在和將來。中國葡萄酒業面對風高浪急的國際化潮流能獨善其身、巋然不動嗎？中國紅酒市場一向被張裕、王朝、長城、華夏等幾個老大瓜分，並以民族代言人之勢支配紅酒這塊大一統市場。然而時過境遷，中國葡萄酒老大張裕最終還是與國際化勢力妥協，和世界最大葡萄酒集團法國卡斯特合作，雙方共同出資800萬美元，共同開發適合歐洲、亞洲市場的中高檔葡萄酒，其中卡斯特持有張裕30%股份。不管怎麼說，有先見之明的人都知道這是中國葡萄酒被國際化的前兆。
被國際化隱憂
葡萄酒是西方文化的一種獨特精神載體，與人民生活休戚相關，其產業歷史之悠久，管理之卓越，工藝之先進，設備之優良，規模之巨大，是中國所無法比擬。而中國葡萄酒業還是個稚嫩產業，葡萄基地、工藝、生產管理、市場運作等方面存在諸多問題。尤其是在中國加入WTO後，原來保護民族產業的兩大屏障：進口配額限制和高額關稅將取消，全球洋酒巨頭勢必長驅直入，而且以物美價廉之勢贏得極大競爭優勢。比如加入WTO未來幾年後，中國關稅將從原來65%降至10%左右，原來一瓶50元人民幣的紅酒，將會降價到20多元，與定位在20-60元之內的國產紅酒張裕、王朝相差無幾。
2001年在葡萄酒業掀起一股跨國並購旋風。澳大利亞BrlHardy公司斥巨資並購美國第二大葡萄酒公司Con Stecation和貝靈哲酒庄；英國葡萄酒集團Domecq公司則先後收購了阿根延Craffigna和Saintelice公司、德國第四大紅酒廠Kuemmerling Gom bh及智利等國葡萄酒廠；義大利Montatcino公司則將保加利亞Yal 2000公司和瑞典等國葡萄酒廠納入其麾下。由此可見，葡萄酒業國際化可謂氣勢如虹，風起雲涌，焉能不波及中國？
人無遠憂，必有近慮。外面世界很無奈，亦很精彩。加入 WTO後，中國葡萄酒必須勇敢走出國門，大膽參加國際競爭，全力加強自己在全新環境中的國際競爭力，閉門造車，鄙帚自珍，只有面臨被市場淘汰的命運。而從市場戰略方面講，加入WTO參與國際化競爭，不僅可以建立自己的世界市場根據地，更能擾亂敵人後方，打亂敵人布署，從而達到防禦敵人，保護自己，狀大自己的目的。同時，入世也給中國葡萄酒業參與國際競爭提供同等發展的平台。因此中國葡萄業如何未雨綢繆，及早應對，主動去學習、適應並創新，師夷之長以制夷，參與全球競爭，打造屬於自己的強勢國際品牌，從而立於不敗之地？以下有幾點是中國葡萄酒業非進行不可的動作。
(一) 文化國際化
「推動帆船前進的不是帆，而是看不見的風」。而這「風」就是集觀念、意識、素質、制度、歷史、形象等於一體的葡萄酒文化。海爾總裁張瑞敏也說「資本是船，人才是本，文化是魂」。沒有靈魂的葡萄酒，就是沒有文化的葡萄酒，沒有文化的葡萄酒如何面對WTO，如何品牌國際化，走向世界？只有當葡萄酒產品質量、市場管理與企業文化有效融合為一體的時刻，中國葡萄酒企業才有可能構建自己的國際品牌。誠如可口可樂說，我們生產的不是糖水而是美國的文化。葡萄酒企業一旦使其經營的產品成為中國文化的一環，融合世界文化的一部分，才有可能被國內外消費者廣泛接受，才有可能產生如核爆一樣作用的國際品牌效應。
中國有哪幾家葡萄酒企業有自己的真正地道特色的葡萄酒文化？張裕？長城？還是華夏？充其量僅是阿Q式中國文化。至於又土又洋、中西合璧的國際型葡萄酒文化呢？好像也是沒有。那中國的葡萄酒要如何在文化上達到國際化目的？這可以從三方面著手，第一是產品標識（名稱）國際化，主體商標必須英文化而非拼音化或漢語化，讓外國消費者一目瞭然，耳熟能詳。比如國際化的張裕標識稱zhangyu就不如zaniu貼切洋氣；第二是廣告語國際化，廣告語國際化不是強求放諸四海皆準，而是廣告語不要老是抖露老祖宗的東西，如「健康發財大團圓」之類，國際品牌的廣告語也要本土化，切合洋人視聽的心理習俗；第三是文化營銷國際化，及早建立中國葡萄酒文化國際推廣中心，透過開辦葡萄酒文化對外講座、文化圖片展，在電視、廣播、報紙上開辟中國葡萄酒對外專欄等，讓中國葡萄酒走向世界。
(二) 網路國際化
時下企業間競爭日趨激烈，市場過度飽和，企業有限營銷資源和無限膨脹的營銷費用的矛盾日益尖銳，這迫使企業營銷方式、手段和策略亟需一次徹底的裂變，充分的革命。中國葡萄酒要走向世界，如果在外國依然使用中國傳統的經銷方式，則中國葡萄酒品牌的國際化，必然困難重重，步履維艱。因為外國市場環境與中國市場是迥然不同。因此許多廠家和企業家總在捫心自問：如何使自己的企業和品牌長出翅膀，成功飛出國門，走向世界？現今先進網路信息技術給了中國葡萄酒企業一個確定的選擇；不出家門，也可以走向世界。
網路所帶給企業的好處，首先是網路營銷交易費用低廉。網路營銷使光電代替了印刷，網上談判交易代替實物式交易，直銷成為主要銷售管道，從而大大節約交易費用。二是網路營銷不受時空限制，只要上網就可以在任何時間與國外廠商進行網上交易，從而在一定程度打破國際壁壘，促進全球貿易更大更多的發展，這對於中國葡萄酒企業，尤其中小企業更是一個難得商機。葡萄酒企業可透過網路不時發布企業最新的商業信息，供全球檢索，以此來宣傳自己的企業，推銷企業的產品、技術、服務，並透過網路與各行業進行交流，尋求國際合作夥伴，發掘潛在客戶。在義大利，就連很多小型釀酒企業也懂得利用目前世界上這一最流行的信息工具尋找和擴大國際市場，建立銷售網路，宣傳和促銷獨具義大利風格的葡萄酒。在法國，消費者藉助互聯網就可按照提供的商品樣本目錄，與特定葡萄酒廠商的計算機終端連接，隨心所欲選購各種名酒。在美國，著名的韋爾斯葡萄酒廠也開始用電子商務進行國際貿易，以方便各國消費者從網上方便買到韋爾斯。
雖然網路可以為企業帶來無限商機，但中國葡萄酒企業，必須要有所體認，並非只要建構網路國際商務體系，國內外的利潤就會滾滾而來，中國葡萄酒企業，要建立成功的網路國際商務體系，必須著手進行下列動作：
1- 大力宣傳自己的網站。
2- 有獎促銷自己的網站，提高點擊率。
3- 與國際著名網路尤其是酒類食品網站合縱連橫。
4- 提高網站服務質量，解決網上資金交易的瓶頸
5- 與中國各地政府網站，尤其是中國政府商務網站連結，進入其網站首頁。

C. 剛剛開始從事進口紅酒銷售，不知道如何下手，請求各位大蝦出手幫助啊

1、構建綜合型銷售模式，將傳統營銷，網路營銷，和整合營銷結合起來
2、網路營銷模式：B2B平台廣告發布，博客，論壇營銷，構建自己的網站（有規模後再做），鏈接的合作推廣，在網路知道，雅虎產品宣傳欄推銷自己產品
3、傳統營銷模式：直銷，分銷，尋求合作代理，管理各級代理商，零售商，多渠道模式銷售，分銷，促銷等一系列傳統銷售模式（有機會溝通下，我空間有我Q，大家可以探討下傳統營銷模式規則的制定和執行）
3、整合營銷：將自身資源和各行業資源引進整合進來，花少量資金做好產品分銷，將產品宣傳，產品銷售，產品品牌樹立起來，一步步實現做大做強的目標
4、銷售是關鍵，但是同時也要注意成本可利潤的平衡，開源節流是開始階段的重中之重，如在進口各環節（海運，物流，清關等）節約成本，在銷售促進上盡量少花成本
5、要做強，首要要形成自己的框架，一個人賺錢怎麼也比不上一群人幫你賺錢，前期扛得住，後期賺大錢！
呵呵，個人愚見，希望有機會能多溝通！大家可以探討營銷方式方法，競爭策略，促銷規則制定，各級代理商的促銷手段等等各方面的銷售！

D. 中小型葡萄酒企業的網路營銷方案

營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。

營銷方案的作用

營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

營銷方案的特點

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。

營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

營銷方案的主題和分析

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

1.項目市場分析

宏觀環境狀況:

主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況:

主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況:

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。

3.主要優劣勢分析

主要優勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

本人從事網路營銷6年。因為不讓發廣告，加我給你營銷方案。

網路營銷包括：網站策劃、網頁設計、網站推廣、網站評估、網站運營、網站整體優化，網站建設的目的是通過網站達到開展網上營銷，實現電子商務的目的。

E. 紅酒銷售渠道有哪些

1. 在中國，紅酒的銷售渠道多樣化，適合紅酒行業的銷售渠道主要包括：
2. 專賣店：專賣店是紅酒銷售的有效渠道之一。根據紅酒的市場定位和目標消費群體，專賣店可以定位為高端精緻、面向大眾或是服務社區。
3. 餐飲市場：餐飲渠道是紅酒銷售的傳統方式。隨著葡萄酒配餐理念的普及，餐飲渠道成為推廣紅酒的重要場所。
4. 電子商務：近年來，電商平台成為紅酒銷售的重要渠道。許多紅酒代理商利用網路營銷，直接面向消費者或零售市場，拓寬銷售渠道。
5. 婚宴市場：婚宴市場潛力巨大，每年有大量新人結婚，紅酒在婚宴上的使用頻率逐漸增加。把握婚宴市場，有助於紅酒代理商擴大市場份額。
6. 傳統零售終端：傳統零售終端如超市、酒店等，仍然是紅酒銷售的重要板塊。紅酒代理商應兼顧拓展其他銷售模式的同時，不忘維護和發展傳統渠道。
總結：紅酒代理商要想在行業中保持競爭力，必須擁有多樣化的銷售渠道。發展多渠道銷售，才能在市場上長期立足。

F. 紅酒如何正確的網路營銷

一：搜索引擎

網路信息的膨脹，決定了搜索引擎必然成為人們獲取信息的重要途徑。通過搜索引擎優化或搜索引擎付費推廣等方式，是進行企業網站推廣最快捷有效的途徑之一。搜索引擎付費推廣見效快，效果好。搜索引擎優化則是一個長期的工作。另外，也可以購買通用網址，網路實名等中文插件服務。

二：投放廣告

廣告的本質是推廣產品或服務。尋找最符合企業目標客戶群體喜愛的網站，或者在門戶，權威網站投放廣告。同樣能在短期內將企業網站展示在網民面前，也是目前大多數企業主比較認同的方法。有一部分企業同時在傳統媒體也會投放廣告，傳統媒體投放廣告時，將網站地址公布也有一定效果。

三：公關新聞

公關文章，也被大家稱為「軟文」。「軟文」具有針對性，長期性，傳播快等優點。是企業網站推廣和seo的一個重要策略。是中小企業樹立企業形象，開展口碑營銷的首選方案。

四：信息平台

國內現有B2B，B2C平台大約2萬多個，而且有相當一部分可以直接留出企業網站自身網址。挑選一部分信息平台定期發布並更新企業信息。別忘記留網址哦。另外在一些行業相關網站或論壇等也可以發布一些企業新聞，供求，促銷等信息。同時提醒一下，發布後盡量保持定期更新，才可達到最佳效果。

五：實物產品

在企業自身的產品上，或者產品包裝上留下網址，可以通過終端用戶來實現企業網站推廣。還有一點就是生產型企業職工工作服也可以印上網址或企業網站標志，強化網站形象。另外，適當的時候策劃一些促銷活動或贈送客戶留念，在禮品上印刷網址。比如T恤，雨傘等。提醒一下，企業名片更是不可忽略的推廣實物之一。

六：商業夥伴

企業網站的建立，是為了更好的促進商業行為。和自己的商業夥伴，包括材料供應商或銷售渠道等合作，爭取和對方網站互換廣告或連接。如果在企業上方/下方商業夥伴網站或宣傳材料出現，那麼也能很大程度上提高網站暴光率。比如進入上方夥伴網站的客戶列表，成為大客戶展示；進入下方夥伴的網站，以合作夥伴或供應商的身份出現。

七：導航分類

現在，仍然不少人使用網址導航站和分類目錄查找信息。企業網站可以根據自身產品或服務類型，提交到一些導航站和分類目錄。導航站和分類目錄數目眾多，手工選擇一部分有價值的，嘗試提交。一般導航站和分類目錄經常互相索引，一旦成功加入一個，就有可能被其他導航站和分類目錄自動收錄。

八：友情連接

友情連接的作用雖然越來越低，不過仍然不可忽視。企業網站獲取同行站點的友情連接是不太現實的。但是可以爭取其他行業網站的友情連接，資料庫營銷（數據分析）中有個「啤酒和尿布」的經典案例。比如企業自身是工藝品製造商，那麼和玩具企業供應商網站交換連接，也是潛在價值的。