網路營銷的軟文怎麼寫

❶ 網路營銷，軟文寫作，需要突出那些要點，該如何寫。

優秀軟文是這樣寫出來的眼下報紙和雜志等傳媒上的軟文越來越多，如何讓我們的軟文脫穎而出？如何讓消費者願意接受我們想傳達的信息呢？這就要求我們的新聞策劃人員具備扎實的文字功底和非凡的架馭文字的能力。但廣告軟文不是文學創作，它更多地關注、把握消費者的理解方式後再進行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。因此新聞策劃人員常有「廣告易做，軟文難寫」的感概。那麼軟文真的難寫嗎？有什麼技巧嗎？ 軟文撰寫者的基本要求在談軟文寫作技巧前，首先要談軟文撰寫者的基本要求，因為只有具備這些基本要求才能寫好一篇優秀的軟文。做一個優秀的軟文撰寫者需要具備以下基本要求：1．樂觀積極的人生態度。只有保持樂觀積極的人生態度，才能夠承受壓力，勇敢地面對困難。只有保持樂觀積極的人生態度，才能熱愛生活，主動思考，積極實踐。2．好學的強烈意識。寫一篇好軟文需要軟文撰寫者具有淵博的知識和綜合的文化修養，要能夠廣征博引、觸類旁通、文思泉湧。一個新聞軟文撰寫人員必須永遠具有知識危機感，要時刻提醒自己努力學習。3．嚴密的邏輯性和創新的思維。中國的文章向來講究結構，一個好的結構可以打造一篇好的軟文，這就要求軟文撰寫者具備嚴密的邏輯性。但只具備邏輯性還不夠，一個真正優秀的軟文撰寫者還必須具備創新的思維，必須具有豐富的想像。他們不能固守以往的模式，要敢於寫出自己的風格。4．敏銳的洞察力。很多事情對於普通人眼裡是小事，但是對於軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，並且最終自圓其說，那就能達到最佳效果。這就要求軟文撰寫者需要具備敏銳的洞察力。他們必須具有獵狗一般的新聞嗅覺，時刻關注時事新聞熱點，隨時發覺有利於企業的新聞點。5．出色的公關能力。一篇優秀的軟文撰寫出來後，如何讓它在最好的版面發表，達到最優的新聞效果呢？這就需要軟文撰寫者或者新聞策劃人員具備出色的公關能力。他必須能夠很好的處理各種媒體關系，充分利用媒體網路資源。6．扎實的文字功底和非凡的架馭能力。中國有句古話：巧婦難為無米之炊。同樣的到底，要寫出一篇好的軟文同樣必須具備扎實的文字功底和非凡的架馭能力。我把它作為軟文撰寫人員必須具備最後一個要求，並不是因為它不最重要，而是因為只要我們具備樂觀積極的人生態度和好學的強烈意識，我們就可以不斷的去學習、去總結，不斷提高自己這方面的能力。[本文由軟文直播Rwzb整理發布，更多軟文案例，請登錄首頁查看]

❷ 網路營銷的推廣軟文怎麼寫

1、明確軟文撰寫的方向（品牌、產品、炒作）
2、定主題，你的主題要吸引人，為什麼要點擊你的內容
3、定框架，把網站幾大塊的框架考慮清楚，寫出來
4、最後每個框架的內容增加一些詳細說明
這樣一篇軟文就出來了

❸ 網路營銷文案怎麼寫

1、產品案牘

體現共同賣點，刻畫產品價值。在構思編撰產品案牘的時分要害就是給方針受眾一個購買的理由。這需求體現你公司產品異乎尋常的共同賣點(USP：共同的出售建議)，要充沛刻畫產品的價值，讓顧客覺得是物有所值、物超所值，這樣才幹真實感動顧客。FABE法則是發掘產品出售力的有用兵器。

2、品牌背書案牘

體現公司品牌特性，添加信賴。這部分案牘就需求依據公司所在的商場位置、職業特性及品牌特性來編撰。

3、傳達案牘

招引眼球，添加暴光和流量。傳達案牘這類比較復雜，能夠細分為：硬廣告案牘、活動案牘、新聞、帖子軟文等。這兒首要簡略論述下軟文的要害要害。軟文的寫作首要考慮兩個要害點：一、深度價值;二、傳達因子。只要具有這兩個要素，才幹取得滿足的曝光和構成病毒撒播。 好的軟文還需求符合網路文化和網民心思，你能夠在裡面借用一些網路時尚語，也能夠借熱門事情。總歸，有用、好玩。還需求考慮前言特性，需求結合前言特色編撰軟文。

4、營銷計劃

重視戰略，考慮周詳。計劃其實不需求什麼很好的寫作功底，首要是策劃才能和思想深度，需求策劃者具有商業戰略、營銷、項目運營、品牌、傳達、廣告、網路等多方面的體系常識和實踐。一般來說，計劃編撰首先從商場調查剖析下手、然後是全體思路論述、方針達到、之後是詳細履行細分、要害要害、階段操控、最終是預算等相關。

❹ 網路營銷推廣軟文撰寫的技巧有哪些

網路營銷推廣軟文撰寫的技巧：構成提問：提問內容清晰簡潔，語句通順，無明顯錯誤；用簡潔的文字提煉問題，不贅述；有針對性的提問，不尋求模糊空洞答案。表述清晰：問題題目應包含足夠的信息量，已確保可以獲得有意義的答案；問題需容易理解，明確如何的答案可以滿足提問的期望。書寫規范：句式、用詞、標點符號嚴謹規范。問題盡量不含與問題本身無關的詞語（例如：跪求大神，請問各位）、不規范的網路用語（例如：腫么辦、為神馬）、以及不規范的標點使用。選擇准確的問題分類：為問題選擇合適的分類，有利於其他用戶看到你的問題，曾加被回答的機率。回答的基本原則：根據自己的知識、經驗或見解解答提問者的疑問，幫助提問者，鼓勵准確、詳細的解答，禁止低質、廣告等內容。要求內容准確、全面、詳實，具有較強的知識性和專業性，便於閱讀。

相關性：回答對應性地解答了提問，而不是提供大片不相關的內容，回答不空洞，內容詳實，拒絕單純的復制粘貼。客觀性：觀點中立，不偏激；措辭客觀、准確、全面；邏輯清晰合理。精準：提供的信息准確客觀，不模糊，減少個人色彩、問題分類准確並且至最小層級。全面性：包含解決問題的重點信息（必要信息），並有更加詳細的補充說明，詳細說明需緊緊圍繞問題，可以是對回答內容的詳細闡釋，也可以是對其的適當擴展，可在回答後提供數據、資料、文獻引用來源。

❺ 網路軟文營銷怎麼做

如何利用軟文做好網路營銷推廣

(一)尋找合適投放廣告的門戶站

每個新聞門戶站都有其不同的定位，吸引著不同的用戶群體。我們在選擇門戶站投放廣告時首先應當先綜合分析該門戶網站的定位，用戶群和流量等因素，再與自己的廣告投放內容進行匹配。

如，有些門戶網站側重財經與政治一塊，用戶多是高學歷，高知識性的男性，那麼在上邊投放女士化妝品類的廣告就顯得並不是非常適合，投放一些汽車，房產類廣告是比較妥當的。

我們在投放醫療類廣告時建議選擇本地的門戶站，選擇一些生活健康類資訊比較集中的站子。

(二)軟文的編寫要點

1、 標題

a、 標題似廣告而非廣告，盡量弱化廣告意圖，增強公益性用戶大多都有些抵觸開門見山似的廣告推銷方式，尤其當某個品牌名稱已經形成口碑污染時再採取這類廣告意圖強烈的標題，只怕效果會適得其反。比起廣告意圖明確的軟文，用戶似乎更偏愛那些重在傳遞知識，樂趣與價值的文章。

因此我們在創造軟文標題時也需分析用戶的需求心理，賦予標題生動性，公益性與誘導性。

★ 如，無錫XX醫院發布的一則軟文標題是《教師節，男教師的生殖健康千萬別下課!》，這是否要好過於《男科疾病請咨詢無錫建國男科醫院》?

一則生動的富有吸引力的標題能讓我們的軟文在泛濫的廣告海洋里脫穎而出，成功地抓住用戶的眼球。我們在與成千上萬篇軟文共同搶奪用戶的時間，全球著名的奧美廣告公司的CEO大衛。奧格威說，讀標題的人平均為讀正文的人的5倍。換句話說，標題代表著為一則廣告所花費用的80%。

所以不建議再採用那些過分朴實的標題，也避免那些與網上大多同類軟文相似的標題，我們需要在標題中就展現出我們與眾不同的一面，第一時間激發用戶的興趣。

b、 廣告標題中盡可能地給出銷售承諾一個誠懇簡短的銷售承諾要好過一大堆服務細則介紹。因此在標題中包含銷售承諾也不失為一個博人眼球的好創意。

★ 如某則減肥葯品的廣告標題：《月減20斤，絕不反彈，無效退款!》

c、 標題中結合數字與嘆號數字與嘆號總能在一大堆密密麻麻的文字中突兀出來，當人們的視線因密集的文字而感到疲憊時陡然撞到一些有別於文字的數字，少許“新鮮感”便會替代掉文字造成的沉悶疲倦。

“嘆號”總讓人們聯想到令人興奮的，驚奇的，感動的好事是否正在發生，這些微妙的細節處理看似不經意，其實最易觸探到潛在消費者的敏感心理。

d、 標題中盡可能包含價格與促銷內容前面也提到過，價格和促銷信息是消費者最敏感的字眼，即使他們不差錢，但誰都仍然希望能以低於市場或則低於同類消費者的價格買到高質量的產品或服務。

我曾經上阿里巴巴詢盤培訓課程的時候，一個具有豐富營銷經驗的講師說，其實一年365天每天都可以搞促銷活動。就像我們逛商場時會發現，有一家店一年三百六五天都在轉讓並且進行清倉，可一年三百六十五天都未轉讓出去。但消費者卻從未對此感到厭煩。

e、 標題中結合其他會產生良好效果的字眼根據奧美廣告調查，其他會產生良好效果的字眼是：突然、最新到貨、重大發展、改進、驚人、轟動一時、了不起、令人嘆為觀止、奇跡、魔力、廉價、從速、最後機會等等。

或則“絕了、怪了、神了”等有些“咋呼”意味的詞。

這些詞雖然是老生常談，但在廣告軟文中仍然起著非常重要的作用。

2、 正文

正文是軟文廣告的主體部分，也是“銷售引導”的核心部分。我們通過出色的標題將潛在用戶吸引進來以後他們多半不會立刻做出消費決策。現代用戶的消費觀念非常理智，他們通常還會閱讀正文部分，通過對正文促銷產品或則服務的價值衡量來決定自己是否購買。

軟文的寫作要點主要建議以下幾點：

a、 正文不易過長

很多人都很多厭煩那些洋洋灑灑幾大頁的廣告軟文，這不僅消磨他們的時間，一不謹慎還可能讓他們無從尋找重點。因此控制好正文字數，為用戶節省時間，也為我們自己節省精力。

根據一次用戶閱讀習慣調查表明，用戶的快速瀏覽習慣一般是呈現“F型”，也就是說，當用戶只有極有限的時間來快速瀏覽一份報紙時，他的視線追蹤路線一般都是“F”型的，最容易看到的報紙頂部通欄，然後是中間“一”字部分，然後是左邊豎欄。

因此我們在寫軟文時不妨將重要的銷售信息置入這個“F”形中，讓用戶在快速瀏覽時也能快速捕捉到重要信息。

b、 正文可結合用戶的經驗之談

比起醫院官方的推薦，讀者似乎更易於相信消費者的現身說法。官方的自我推薦與誇贊在用戶眼裡似乎總摻雜著一種“自賣自誇”的作秀成分，而有著相同就醫經歷的消費者的現身說法卻更能引起他們的共鳴，更易使他們信服。

因此，在正文中適當地結合一些患者的經驗之談，結合一些患者的.就醫經驗與情感故事能更好地建立起口碑，更好地用“第三方”中立人士推薦自己。

正文開頭便可採用小故事的形式引起有類似經驗的患者的共鳴，也更能吸引用戶繼續往下讀。

或則也可以通篇用第三方患者的角度來寫，將個人的經驗之談與廣告銷售信息巧妙地結合起來，再讓用戶享受的同時愉悅地接受軟文傳遞的營銷信息。

我們可以經常在《知音》雜志中看到這類軟文。

c、 文章中可插入一些趣味性的漫畫

圖畫和視頻類無疑比純文字廣告更能吸引人，我們在添加醫院網站文章的時候懂得在文章里插入各種帥哥美女和明星的圖片來增強文章的可讀性與生動性。但插入圖片的類型似乎一直停留在真人寫真上，帥哥美女太多，有些千人一面，看多了也難免會感到疲倦。何不嘗試插入一些與疾病相關的趣味性的漫畫呢?

可將趣味性漫畫放置在正文上面，用戶看到漫畫，覺得有趣自然會有興趣繼續往下讀。

d、 捕捉熱門新聞話題，與軟文巧妙結合

諸葛亮“草船借箭”巧妙地借用了東風，而需要擴大軟文的影響力，我們也需要借用“東風”，這股東風便是“流行之風”——熱門新聞與話題。

互聯網時代將信息都集合在一個“框搜索之中”，人們知道和傳播新聞的速度幾乎是和新聞產生的時間是同步的。很多的熱門新聞與話題在某個社區一開鑼，經網友口口相傳之後便似燎原之火，迅速地席捲整個互聯網。

很多熱門話題雖是娛樂八卦，但是精明的商家們總能從之中挖掘出各種商業價值，借這股東風創造不菲的收益。

★ 如此次的“極品女小月月”事件，熱題一出來，商家們便趁熱打鐵，絞盡腦汁地進行捆綁炒作。

一則醫院的 “小月月”文章：

又如前陣子的“龍蝦”和“蜱蟲”事件，或則人們關注的節假日熱點，都可自然地與我們的醫療資訊結合起來。

一則酸梅湯的軟文：

當然東風也不能胡亂借，掌握不好一個“度”，東風也可能變成西北風，讓用戶煩心，讓自己寒心。因此精心的策劃，正面的有價值地與流行結合是至關重要的。

e、 軟文可與名人進行捆綁

商家都喜歡請名人進行代言，一是因為名人知名度高，可以提升品牌的知名度和影響力。二是因為名人多半是某個領域的意見領袖，他們的生活和消費模式影響著很大一部分人的購買行為。因此，若我們的軟文也可與名人進行捆綁，沾點光，揩點油，那我們的產品和服務的宣傳推廣也會容易得多。站在“巨人”的肩膀上才可以看得更遠。

★ 一個很好的案例是FACE妝點網，它是一個關於時尚的女性網站，裡面的信文章息多半與明星進行了捆綁，用以銷售女性用品之類。

妝點網的部分標題：

妝點網的部分文章內容：(框起來的內容是它銷售的產品)

藉助名人宣傳的時候也有一點必須注意，一不謹慎可能就會涉及到侵權問題，因此建議軟文信息盡量打“擦邊”，而不是准確無誤的“代入”。

2、 軟文發布後應經常進行轉載

除非是富有爭議性的熱點軟文，不然一般軟文發布報道後往往過不了多久就會被其他新的信息淹沒，石沉大海。因此在軟文報道發布後我們不應當就此置之不理，優秀的軟文的價值與可儲藏性的書籍文章一樣是可以延續並且富有後續影響力的。這就需要我們經常將他從茫茫信息海洋中再撈出來，再新鮮地推向用戶的視線中。所以軟文發布後我們應當經常進行轉載，轉載到各大熱門論壇和博客。

❻ 網路軟文怎麼寫

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：
一、 懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如"人類可以長生不老?"、"什麼使她重獲新生?"、"牛皮癬，真的可以治癒嗎?"「網店代理好做嗎?」「服裝實體店一個月可以賣賺10萬?」等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。
二、 故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應"和"神秘性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如"1.2億買不走的秘方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"「杭州愛秀服飾的神話銷售方式」等。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。
三、 情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"寫給那些戰『痘'的青春"「杭州愛秀服飾--關愛你的溫暖!」等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙葯。
四、 恐嚇式：恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆!"、"天啊，骨質增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——"北京人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，西單某廠家告急"「女人不得不看的愛秀服裝」......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買欲。
上述五類軟文絕對不是孤立使用的，是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役，如何使用就是布局的問題了。軟文寫作要點分析：軟文寫作是一門科學，科學後面總是有規律可循的。首先是標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象"8000萬人骨里插刀"這樣的標題絕對是軟文的聖品。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。
軟文的核心內容還是一個銷售主張"USP"，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者"以理服人"或者"以情動人"，最終的目的是"銷售達成"。千萬忌諱"論文式軟文"(理性太強，沒有吸引力)和"無病呻吟"(缺乏趣味和銷售力)。軟文寫作有一個中心——感受(或者稱體驗)為中心;兩個基本點——製造需求和引導消費。所謂感受為中心，以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等(從聽覺、視覺、觸覺各方面入手)，一定要寫出顧客的"切膚之痛"，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴謹、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。製造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節把握，如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求，就要從軟文的內容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經的起推敲嚴密的思想系統。
軟文營銷是與電視、報紙、雜志等硬板廣告相對的一種宣傳形式，軟文營銷是網路營銷的重頭戲。軟文營銷著力點在「軟」，完全避開硬板廣告的生硬，直接，由專業編輯從產品，品牌，市場等方向入手，以懸念、故事、情感、恐嚇、促銷等多種形式，從第三方角度巧妙結合文章情感與產品關鍵詞，生成軟性新聞，以此吸引客戶，打動客戶。做軟文營銷，選擇泉諾新聞發稿平台

❼ 做網路營銷寫軟文有沒有什麼技巧

您好，很高興為您回答：

做網路營銷寫軟文有以下幾個技巧：

推銷=你找客戶=說服

營銷=客戶找你=吸引

銷售是營銷和推銷最終想要實現的結果

營銷是為了實現銷售而建立的一系列機制

廣告文案要實現的結果，讓看了廣告的客戶來主動找你咨詢或是購買，所有廣告文案的終極目標，都是為了實現成交……

既然營銷靠吸引，所以我們需要搞清楚這幾個問題

1、你吸引的是誰？他們在哪裡活躍？

2、靠什麼來吸引？（給他想要的結果……在展示之前，最好先激發，加強他想要擁有的渴望）

3、客戶為什麼會購買？（他相信你的產品可以幫助他實現他的夢想，滿足他的渴望，或者是能夠解決他現在的問題或痛點）

4、你賣的是產品本身嗎？（顧客買的是產品給他帶來的好處和感覺）

5、客戶為什麼會採取購買行動？（看到渴望可以被滿足的可能性，沒有風險，先行動有好處，不行動有損失）

營銷就像射擊一樣，如果你連目標都不知道，你如何去瞄準呢？所以營銷的第一步，是要先明確你的目標客戶是誰，他們在哪裡？