網路營銷零成本創業項目在線閱讀

『壹』 《網路營銷推廣實戰寶典》epub下載在線閱讀全文，求百度網盤雲資源

《網路營銷推廣實戰寶典》（江禮坤）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：網路營銷推廣實戰寶典

作者：江禮坤

豆瓣評分：5.7

出版社：電子工業出版社

出版年份：2012-1-1

頁數：440

內容簡介：

本書是一本較系統地介紹網路營銷推廣實戰的教程，作者用10年的實戰經驗，凝聚成了本書。書中無太多長篇大論，全部是真刀真槍的實操。書中涉及的技巧和方法，都是作者從實際操作中總結出來的成功經驗。同時，作者的許多學生，也都用自己的實際行動，驗證了這些方法的可行性，所以本書的含金量非常高。

本書幾乎把全部的網路營銷推廣方法都囊括了進來，包括QQ推廣、軟文推廣、論壇推廣、SNS推廣、問答推廣、網路推廣、分類信息推廣、RSS推廣、電子書推廣、圖片推廣、活動推廣、資源合作推廣、網路推廣、新聞營銷、軟文營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、EDM、資料庫營銷、網路游戲植入營銷、事件營銷、口碑營銷、病毒營銷、免費策略營銷、飢餓營銷、借力營銷、網路危機公關、SEO、SEM等。而且每種方法都寫明了如何操作，甚至列舉了許多應用案例。

作者簡介：

江禮坤，弘亞美聯（北京）科技有限公司總經理，著名網路營銷推廣網站「推一把」創始人，中搜特約網路營銷顧問，網路互聯網創業者俱樂部特約專家。從業10年有餘，長期致力於網站策劃運營、網路營銷推廣、SEM/SEO等方面的研究與實踐工作，曾幫助多家企業和網站通過網路營銷成功盈利或是商業化。其創辦的「推一把網路營銷學院」，已成功培養出千餘名網路營銷人才。

『貳』 零成本投資創業項目大全

一、自媒體創業
這幾年自媒體的發展勢頭越來越好，尤其是在互聯網的推動下更是進入新的高潮，而且自媒體平台都是免費開放的，比如百家號、uc以及企鵝號等，注冊成功之後，按照自己的優勢去發展，比如發布文章或者剪輯視頻。只要有流量，都是出自原創那麼賬號轉正是很簡單的事情，等轉正之後就可以陸續的獲得收益，瀏覽量越多收益越高，當然如果能產出爆文那就可以接一些廣告或者自己帶貨。
二、游戲代練
游戲代練應該是很早就出現的一種職業，特別是這幾年在互聯網的推動下，人們對於這種需求越來越多，特別是一些土豪，對於尋找高水平的游戲代練更是不惜花費重金。而且技術如果很好，更是可以作為專業的電競選手參加各種比賽，其市場前景是很廣闊的。
三、直播賺錢
現如今各種短視頻平台的興起，直播已經被多數人們接受，很多素人都靠著自己獨特的技能走紅於網路，走紅的他們既可以被邀請上一些綜藝節目，也可以通過直播打賞來賺錢，當然想要永久的保持熱度，還是要靠一些小作品來穩定粉絲，等流量夠多自然就會有廣告商找你合作，說不定還會有機會踏入娛樂圈，得到更大的發展。
其實在這個互聯網新時代，無本創業的項目特別多，靠的是我們的研究和發現，不管什麼項目只有適合自己的才能夠長久的堅持下去，不管多麼簡單的項目不堅持付出是賺不到錢的。

『叄』 白手起家做生意的22個零成本創業賺錢故事

目前看來有哪些人白手起家做生意賺錢是成功的?我們來看看。以下是我給大家帶來白手起家做生意的22個零成本創業賺錢案例，以供參閱。

白手起家做生意的零成本創業賺錢案例1、復制別人的項目賺錢

有一個河南的小伙，在一家超市門口看見別人搭了個簡易檯子在賣集團手機充值卡，這種卡就是買100元送100元的，打電話很便宜，不過這種充值卡充的錢，只能打電話，不能發簡訊。但是也非常吸引消費者。十分鍾就賣出去5張了。小夥子看這人賣得這么快，便趁人家不忙的時候，過去打聽打聽。因為這個商場還有另外一個出口，如果這個卡很賺錢的話，可以在另外的一個出口搭個檯子再賣。打聽之後得知，買卡的人也是從老闆那裡批發的，每賣出一張卡可以賺8元，人流量大的時候，1個小時能賣30張，1個小時就能賺240元。

每天這個商場人流量大的時間也就這么幾個小時

交完場地租金，每天還能賺1000多元。當然了，這個生意成本比較大，進貨的時候一次進了1000張。這位河南的小伙就跟他商量，讓他第二天多帶一個檯子過來，再多帶一些卡，他在超市的另外一個出口幫他賣，每張只需提成5元第二天這小伙就在超市的另外一個出口，賣了五個小時

白手起家做生意的零成本創業賺錢案例2、借開店人的貨

朋友開了一個鴨脖子店，但是沒有開1個月，因為沒有可觀的人流量，於是以失敗而告終，手頭的錢也不多了。

有一天他突然想到，他在開鴨脖店的時候，在批發市場進貨，認識了幾個同樣也是開鴨脖店的老闆，一交談才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找這些老闆進貨，賣到網吧裡面去呢，開始的時候少進點，有了熟人的關系，可以先賣貨後付款。

風險也不大，關鍵是不需要自己親自製作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，賣完了貨再付錢，這些鴨脖店的老闆，也很樂意多了這么一個業務員。

於是，他買了一輛二手電筒動車，上各大網吧去賣鴨脖，鴨腿，鴨腸等等，賣出去多少，再給老闆分一部分利潤。那種大點的網吧，每個網吧賣出去20個鴨腿，就能掙40元，給老闆分10元，還剩30元。一天跑10家網吧，也能賺300百元。要是在勤奮點，就能多賺更多了。

再舉個例子，在一個南方的小鎮發生的 故事 白手起家做生意的22個零成本創業賺錢案例白手起家做生意的22個零成本創業賺錢案例。當然了，他們的小鎮比較大，可能相當於內地的縣城面積那麼大，這個小鎮有一個賣包子的人，天天騎著電動車，到處走到處賣，老遠都能聽到他的喇叭的聲音“饅頭，包子，山東饅頭。。。”，他的包子個頭小，但是味道特別好，價格也比較貴，3元一個包子，他至少能賺2元，一天到晚至少也得賺500以上。最後一問才知道，他自己是不起早做包子的，他也是從老闆那裡拿的貨。

總結 ：

開店的人開的店是死的，不能移.動，都是等顧客上門，我們為何不能成為他們的腿，讓他們的產品到達應該到達的地方?以後走在大街上逛街的時候，看到你比較感興趣的店，你都想想能不能讓他們的產品加上你的腿，到達各個消費者聚集的地方。

白手起家做生意的零成本創業賺錢案例3、100元的名片3天凈賺1800元

這位朋友先找了一家巧克力 DIY 店談好了合作事宜，希望這家巧克力DIY店能夠低價供貨給他。這家巧克力DIY店能做出各種風格的巧克力，而且可以寫上各種客戶要求的文字，比如寶貝我愛你之類的字，特別適合男女朋友相互送。

然後他花100元印3000張名片，名片上印著自己的手機號也就是訂購電話在繁華地段發放給年輕人，在三天時間把這些名片發放出去，最後收到了五六十個訂單，每單賺30元左右，三天狂賺1800。

白手起家做生意的零成本創業賺錢案例4、利用餐飲業的空檔賺錢

大家都知道一般的中餐館是不做早餐的，一人就看中這一餐飲行業的空檔，去跟一家中餐館老闆合作，讓老闆把這間店面出租給他，並且每天付出一定的租金，從每天早上五點租到每天上午九點半，這樣跟老闆談妥了白手起家做生意的22個零成本創業賺錢案例 文章 白手起家做生意的22個零成本創業賺錢案例出自http://www.gkstk.com/article/wk-78500000870094.html，轉載請保留此鏈接!。

第二步，這人就去找一些願意供應早餐的老闆，讓他們每天早上五點准時供應豆漿，包子之類，由於這家中餐館面積挺大，座位多，他在店裡低價銷售各類早餐，盡可能滿足更多的顧客的需求，顧客量大起來了，各項成本就低了。

做好這一家之後，他就讓自己的家人來照顧這家店的生意，又另外找了一家老闆合作，乾的是同樣的事情。

就這樣一家一家地幹下去，目前已經承包了五家餐館的早餐銷售。

總結：

很多資源都是浪費的，利用這些浪費了的資源，就是一條財路。網吧的空位置是浪費，酒店的空房間是浪費，客車上的空座位是浪費，服務員的空閑時間是浪費。。。。等等，只要你去找，並且把這些浪費了的資源利用起來，形成一套可以不斷盈利的 商業模式 ，你就可以輕松賺錢。

白手起家做生意的零成本創業賺錢案例5、利用淘寶規則

比如你在京東看到一件商品比淘寶上同樣商品的價格低一些，那麼你就把這件商品的圖片和說明復制到你自己的淘寶店鋪上，你淘寶上的買家到你的淘寶店鋪上買了之後，你馬上到京東去購買這件商品，收貨地址寫向你買東西的人的收貨地址。向你買東西的人就能收到京東發過去的商品了。不過你要編一個好的理由來告訴買家，以免買家給你差評。

總結：

有沒有發現干房產中介的都對價格敏感一點，不管是在現實生活中還是在網上，往往賺的就是那一點點差價積累出來的。

白手起家做生意的零成本創業賺錢案例6、一手對接技術一手對接客戶

喜歡穿西服穿襯衫。有沒有發現干 保險 的也喜歡穿西服穿襯衫。可是你不會做衣服啊，怎麼辦?你可以去找一家會做西裝的裁縫店，跟老闆談好價格白手起家做生意的22個零成本創業賺錢案例投資創業。

然後，你去房產中介那裡跟店長談談西服定做的事宜。再然後，你到那些保險公司談談西服定做事宜。定做完西裝之後，是不是應該再來一雙皮鞋，定做完皮鞋之後，要不要再來一支上等的鞋油。。

白手起家做生意的零成本創業賺錢案例7、整合資源賺錢

在旅遊淡季，有很多環境很好的酒店生意都很差，那麼你就可以找到酒店，跟老闆談合作，你可以幫助老闆帶來很多吃飯和住宿的客戶，只需免-費提供會議場地。

然後找保險公司，因為很多保險公司總在搞培訓會議，或者戶外集訓之類的活動，而且他們也需要長期租賃培訓場所，你可以將從酒店拿來的會議場所，以比很低的價格賣給培訓公司，當然前提是培訓公司必須是2天或者3天以上的培訓，人數必須是80——100人以上!不僅能為保險公司省錢(只要培訓就要吃飯，如果是幾天的培訓可能要住宿)，而且能幫助酒店帶來客源!

如果你覺得這個不能理解，那我就舉個最簡單的例子!每個城市都有很多餐館，那麼是不是每個餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什麼?無非就是要便宜嘛?

你可以找到各個餐館的老闆，將他們要買的菜集中統一采購，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價格越低，那你是否能夠花較低的價格買到相同品質的菜。接完餐館的訂單之後，你就可以去找菜市場的批發商，就可以以較低的價格拿到貨，然後將貨送到各個餐館。你只賺取一個差價，你沒有任何風險!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價格買到需要的菜，批發商也能出大量的貨，你也能從中賺差價!

白手起家做生意的零成本創業賺錢案例8、通過對接共同需求賺錢

王先生開了一家體控理療店。起初由於人們對新生事物的不了解，生怕上當受騙，所以生意一直很冷清。體控理療是什麼?其實很多人都是第一次聽說。體控理療就是一種集保健、美容、治療於一體的新型理療 方法 ，效果非常的不錯。為了盡快拓展市場，王先生開展了許多促銷方法。如：散發名片、開展免費體驗、價格優惠等方法，但收效甚微。

有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一個朋友給他一張“合理膳食”的科普宣傳圖。上面圖文並茂的寫有“40種不能搭配同吃的食物”、“不同疾病徵候人群食物”等知識。隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識越來越強，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必備之物。

於是，為了便於保存、攜帶和查閱，王先生將這張宣傳圖改編成了五開的小冊子。小冊子設計得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物圖片，下方印著“合理膳食，均衡營養”八個醒目大字;封底上印成居家服務常備電話，如：清潔公司、搬家公司、電腦維修公司、理療服務等。

當客戶將有價值的資料保存下來後，就有了為對方服務的機會，那自然就能賺到錢!

白手起家做生意的零成本創業賺錢案例9、雞蛋煮一煮也能年賺千萬

一台灣的朋友，從台灣回來。他給我分享了一個他朋友做的營銷的案例。他說他朋友在前年，欠了2000萬台幣，傾家盪產了。去年上半年，把錢還上去了。就很奇怪，這傢伙在干什麼，這么快就賺了錢。

後來一打聽，說這傢伙在賣雞蛋。想一下更奇怪了，雞蛋半年能賺2000萬，怎麼賣雞蛋的?台灣就這么大，2400萬人口，天天給你塞一個也不行啊。後來知道他在一個溫泉，旅遊景點賣雞蛋。

他們就開了一個車，叫了幾個朋友一起去看一下。暗訪一下怎麼賣雞蛋半年賺2000萬的。跑到那裡一看,那裡有一個大的招牌“溫泉蛋”三個字。號稱用當地最好的溫泉煮出來的，非常好吃，有保健功效，包裝得很漂亮。很長的隊，排隊去買。

快排到的時候嚇了一跳，他發現他前面的人每個人不是買200個就是買300個，甚至買400、500個都有。這是煮熟的雞蛋啊，這么賣怎麼得了?我們四五個人跑過來，就算一個人吃五個，五個人也才吃25個。跑進去一看才知道，那些人付了錢在那裡留名單、留地址、留聯系電話。交了錢就拍拍屁股走了，沒人拿著雞蛋走白手起家做生意的22個零成本創業賺錢案例白手起家做生意的22個零成本創業賺錢案例。

真正拿雞蛋走的沒幾個，買得少的才自己提著。後來排到他了，一吃才發現這雞蛋真好吃。沒吃過這么好吃的雞蛋。雞蛋中間的溏心還沒有硬，然後味道那個香味已經進入到雞蛋中心區裡面去了。

用什麼煮的不曉得，確實非常好吃。賣多少錢?一個相當於人民幣2塊錢。我們都知道雞蛋在大陸來講，5毛錢的成本。賣2塊錢是不是很賺?然後他回來就講，怎麼可以賣這么多呢?很簡單，定位不一樣。他的定位很簡單，當地是旅遊景點，每天有好幾千人去他那裡旅遊，他把它定位成禮品。就是模擬腦白金的方法，變成禮品。去那邊旅遊的人，都需要幹嘛?買禮品回去，對不對?

買禮品有幾個障礙點?第一個，太貴了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以溫泉蛋是唯一台灣特色。很便宜。2塊錢一個，一盒20個才40塊錢。這個送出去既不降低檔次，又這么差異化，所以很容易送給自己的親朋好友。送禮品還有一個方法。你去外面旅遊，你會提幾十盒東西回來送禮嗎?所以說他幫你消除了這個問題。他直接找一個快遞公司幫你寄白手起家做生意的22個零成本創業賺錢案例文章白手起家做生意的22個零成本創業賺錢案例出自http://www.gkstk.com/article/wk-78500000870094.html，轉載請保留此鏈接!。

你回到家裡，蛋也到家裡了。到你朋友的家裡，以你的名義，有一個標準的送雞蛋的信。你出去旅遊，40塊錢買一份非常超值的禮物，送給你朋友，這個有沒有障礙?一切都滿足需求。所以那些旅遊團每天都有人去那裡簽字。所有記得的朋友都會寄，為什麼?因為太便宜了。

白手起家做生意的零成本創業賺錢案例10、 蛋糕 店生意紅火的秘密

我們先考慮下蛋糕是需要過生日才需要訂購，如果不過生日，是不是很少人去訂購蛋糕。那麼，你首先要考慮的是如何知道客戶的生日。那麼買蛋糕的是什麼人?肯定是壽星的朋友或者親人，對吧?那麼我們如何獲取客戶的生日信息呢?

第一種，你可以以打折的方式告訴客戶，來購買你其他的小點心，然後，讓他們填寫自己的出生年月日以及電話姓名，告訴他們填寫的好處，這個地方一定要想很好的理由讓他們填寫，因為他們認為填寫對他們有好處才會填，所以，他們填寫的一定是很真實的，不會以假亂真。

然後告訴他們如果你能填寫你家人、同事、朋友等一至兩個人的生日，電話聯系方式，我們就贈你半斤點心或一斤都可以，(主要自己設計，控製成本)這樣，你通過打折的宣傳，吸引了很多的人來購買你們店裡的任意一款產品，只要來一個人，你一般就能收到三個客戶的名單，算著他的家屬親戚。這樣假如一天來30客人，你也許就能抓到100個客戶名單，這些人你都知道他們的電話，生日和姓名。

如果一天按50個潛在客戶來算，一個月下來你將會抓到1500個名單，每天都會有人過生日，以發短息或打電話的方式來進行促銷蛋糕，送貨上門，貨到付款。

由於你是本店的老客戶，給你打八折(先把價格提高點，再降價)這樣一直循環，用小點心作為前期抓潛。來一個客戶，抓三個客戶。後期來促銷蛋糕，這樣你會有永不斷續的客戶，凡是來買蛋糕的人，你都可以留下他們的聯系方式，後面進行促銷。生意一定火爆。

你還可以做學生的市場，學生喜歡過生日，找到學校的老師或聯系人，通過一種方法把所有的學生的聯系方式拿到手，學校一定有，包括住址電話、生日都有。這樣你的市場更大，因為每個學生現在都喜歡過生日，所以你不用擔心沒有客戶。

最後你不需要自己做蛋糕你找十個員工專門送蛋糕。找幾家做蛋糕做的比較好的，跟他們談判，說我每天都要訂購很多的蛋糕，你給我一個最優.惠的價格，這樣你什麼也不用幹了，只進行對這些客戶進行促銷就可以了。到最後你可以做成一個蛋糕配送中心，只要這些人想過生日，問他想定什麼樣的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管聯系這些業務，專人配送。

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『肆』 《零成本創業》epub下載在線閱讀，求百度網盤雲資源

《零成本創業》（黃永宏）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：零成本創業

作者：黃永宏

豆瓣評分：6.6

出版社：北京航空航天大學

出版年份：2010-2

頁數：182

內容簡介：

《零成本創業》內容簡介：只有知道老闆在想什麼，才能成為老闆！創業不是一件容易的事情，尤其在金融危機中，要掌握資源和模式，才有可能開創自己的事業。但是創業有時也非難事。台灣資深創業顧問黃永宏講師深入淺出，從創業的基礎講起，顛覆傳統想法，提倡「零成本創業」，讓你「換一副老闆的頭腦」，成為成功的創業者！

作者簡介：

黃永宏

畢業於台灣淡江大學國際事務與戰略研究所。曾任職於教育業、廣告業與資訊業等三大領域，在外資公司與上市公司擔任過高級經理人職務，並開辦過不同領域的成功事業，現擔任台灣諸多機構講師。對於創業有著不同於常人的領悟與熱情，投入創業與網路營銷的輔導、講學工作更是不遺餘力。

著有《進入夢想的研究所》《草莓革命》《富爸爸沒有說的秘密》等，譯作《熱情致富》。

『伍』 零成本的創業項目有什麼

要實現0成本創業首先要知道你投入資金是0，但是你想要獲取利潤，必須付出其他的努力。
比如你的人脈關系、你的社會關系、你的社會權益等等來換取價值。
1、賣產品：你不出資金可以，別人提供倉促物流，產品包裝設計以及流水線等等，那麼你要創業收益有幾種獲取，你有上下游供應鏈關系，那麼通過你的人際關系進行投入，第二就是技術型創業，你投入技術時間成本，活得一定比例的乾股，待產品火後，你也可以拿乾股去換取資金。
2、對賭協議：什麼是對賭協議，就是你承諾活得創業項目後，與其公司對賭業績，後活得相應的股權或者資金。這基本屬於你有渠道的情況保證能完成。不然對你自己來說風險還是很大的。
3、成為兔邦邦分享達人，實現兼職與全職創業的機會，分享越多成單的概率越高，那麼你賺得越多，只要通過兔邦邦小程序或者APP分享下單，或者看中好的產品發給朋友看，下單你即可賺錢。

『陸』 如何零成本創業

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二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。
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『柒』 《冷啟動零成本做營銷》pdf下載在線閱讀，求百度網盤雲資源

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密碼：atho

書名：冷啟動

作者：高臻臻

豆瓣評分：6.5

出版社：人民郵電出版社

出版年份：2018-5

內容簡介：

本書針對中小企業做營銷沒預算、沒用戶的痛點，系統梳理冷啟動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現項目從0到1再到n的爆發式增長。

全書有兩條主線。一條是營銷思維線，側重於如何思考，包括：升級行業、創新文化，尋找營銷切入點；挖掘品 牌和個人的亮點、「做輕」產品，打造具有互聯網營銷特色的冷啟動項目；突破思維，把實體經濟「做虛」，發揮虛擬經濟的價值。另一條是營銷策略線，側重於如何行動，包括：市場策略，切入未來風口行業；模式策略，優化原有商業模式；產品策略，打造升維創新產品；營銷策略，擁抱互聯網時代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶；定價策略，合理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。書中42 個典型的冷啟動營銷案例，再現各行各業創新營銷方法，冷啟動方法分類總結，有效實用，真正做到拿來能用。

本書結構清晰，擁有一套完整、詳細、實戰性強的零成本營銷方案，適合於創業者、傳統行業轉型者、產品營銷和運營人員等閱讀。

作者簡介：

高臻臻

營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人（該項目目前已獲得紫牛基金張泉靈的投資），擅長廣告營銷策劃。曾是一名程序員，從2001年開始創業，歷經20餘個與互聯網行業相關的創業項目，擁有17年互聯網從業經驗。

成都市十大互聯網公司之一「吃喝玩樂網」前CEO，從2005年開始，用了3年時間將該草根網站做到估值1000萬元，該網站也成為當時四川地區熱門的BBS社區。

中國營收規模、融資規模靠前的移動互聯網廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司合夥創始人。目前，北京力美廣告有限公司已上市。

『捌』 零資本創業項目有哪些

對於一些人來說，創業啟動資金是比較頭疼的事。如果您在創業初期因為資金煩惱，可以考慮選擇網上小額貸款的方式緩解壓力。

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『玖』 0成本創業

想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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『拾』 零成本創業有哪些項目 17個貧困生創業成功故事

零成本創業有哪些項目 17個貧困生創業成功故事

一 “與其說是創業，不如說我們是開創了一種全新的學習方式。”17人中的第一個倡議者潘金良這樣看待他們的這一次創業。

17名大學生都是貴州盛華職業學院茶學院的學生，是這所去年才首次招生的職業學院的第一批學生。茶學院是貴州盛華職業學院與貴州省一家龍頭茶企業合作開辦的。

學院的39名學生，包括潘金良在內，大部分都來自貴州的貧困山區，甚至有些學生每月的生活費不超過300元。第一個學期主要是理論知識的學習。課余時間，潘金良一度和大多數同學一樣，拿著學校發給每個學生使用的筆記本電腦興奮不已，沉浸其中不能自拔。

不久之後，潘金良開始反思：“現在是可以舒舒服服地玩3年，什麼都不用管，但是3年以後，我們就要走進人才市場，拿什麼去和別人競爭?”

離學校不遠處就是茶山。只要有空，潘金良就會去找茶場的吳場長聊天。清明節的時候，大多數同學都回家了，潘金良又來到茶園邊上，他想起學過的《茶樹栽培學》上有很多知識點，比如說不同的光對茶樹有不同的影響，不知道在實踐中是怎麼樣的?他突然萌生了一個想法：“能不能從吳場長這里包下一片茶園，我們自己來管理和營銷，這樣也可以把所學的理論知識用到實踐中去。”

有了這個想法後，潘金良並沒有馬上告訴同學，而是先找吳場長商量。吳場長也很爽快，答應劃出4畝左右的茶園給學生們管理，不收取管理費，只在他們有了收益後提成。

這個經營了10多年茶園的中年漢子如今也成了學生們在校園外的老師，用自己多年的實際操作經驗給學生們一些技術指導。他說：“不管做生意還是別的，要有一定的責任心。作為普通農戶，沒有能力打造品牌。我常跟他們說，別看你們現在一文不值，也有可能將來會出現茶葉界的泰斗，即便沒有達到預期，也沒關系，在這個過程中你們會學到很多東西。”

二 和吳場長談妥後，潘金良召集同學們商量此事。他並不想單打獨斗：“一是茶園需要的勞動力比較多，另外，我覺得大家一起做，對每個人都有好處。”

一開始，很多同學並不接受，覺得收益不大，還有同學擔心：“茶園不可能在很短的時間內就管理得很好，要日積月累才能發展成優質茶園，可是我們在校時間也就兩三年，到時候豈不是留給別人了?”

當潘金良說可能需要每個人分期投入幾百元時，更是招致了很多人的反對。幾百元對很多城市的孩子來說，也許只是去下次館子或唱一次卡拉OK，但對這所學校里很多生活費都成問題的同學來說，不是個小數目。

潘金良並不氣餒。針對大家的疑問一一地做思想工作。他告訴大家，來管理和經營這個小小的茶園，首先不是為了賺錢，而是為了把學到的理論知識變成實踐，真正提高自己的能力。“就算我們每個參與的人最終每人分了一萬元，這一萬元又對你的未來能有多大的作用呢?無非是手裡多有點錢花而已，茶園管好了，也許最後又交到了別人手上，但這又有什麼關系?我們通過這個過程學到知識，能力提高了，才是一筆最大的'財富。”

“因為我們同學大多家境都很差，大家很擔心，這可以理解。但是因為幾百元錢而放棄了一次學習的機會，就太可惜了。”同樣來自貧寒農家的潘金良說，“我一直對他們說，我對畢業以後很迷茫。但是如果掌握了一技之長，最不濟你去包一片茶園，也可以養活自己。”

最後，16名同學被說服了，他們和潘金良一起組成了這個以實踐為主要目的的創業小組，每人湊了100元啟動資金，副校長楊紹先教授為他們取名“十七茗園”。

17名同學隔三差五地會去茶園工作。6月的每個周末，他們都在茶園里淺耕和修剪，一干就是兩天。盡管他們大部分都是農村孩子，但手仍不可避免地被磨破了。日頭很毒，天氣炎熱，一些男同學脫了上衣，光著膀子幹活。

潘金良看到這一幕，覺得又好笑又感動：“我們中間有幾個同學家是城鎮的，雖然家境說不上富裕，但也還過得去。如果不是因為這件事，讓他們去干這樣的活兒，就是每天給他們兩三百塊錢，我想他們也不會乾的。但是他們都堅持下來了。”

三 短短幾個月時間，17名大學生已經親歷了茶葉生產和製作、銷售的每一個環節。

7月13日～14日，學校茶藝表演隊參加在貴陽國際會展中心舉行的中國貴陽國際綠茶博覽會時，所使用的綠茶就是他們親手採摘和製作的綠茶。他們把茶命名為“十七緣茶”。

除此之外，學校領導在得知他們的創業故事後，當即決定採用“十七緣茶”作為學校主要選用的辦公用茶和交際禮品茶。一家五星級酒店也選用了 “十七緣茶”作為酒店的商務用茶。由於夏季茶葉產量本就不大，他們製作的茶葉已經出現供不應求的情況。他們現在所做的工作主要還是為明年的春天作準備。

潘金良告訴記者，當初每人投入的100元成本已經收回來了，他們付出的只是勞動力。每一個環節他們都願意親力親為，比如採茶，一是請人采可能達不到標准，當以經濟效益為主時，難免要提高出茶量，也就是採茶青時，不完全按規范采，可能一芽一葉，也可能一芽二葉，自己采可以控制質量。更重要的是如果請人采，就失去了體驗的機會。

茶學院的班主任丁老師說，相比其他同類專業來說，他們的實踐更多一些，很多學生社團偏重娛樂，而他們是工作實踐社團。通過這個平台，他們不僅將學到的茶方面的知識應用到了實踐中，還學到了如何做人。他們十幾個人一開始也存在很多需要磨合的問題，而通過這個過程，他們學會了團隊如何合作，如何爭取學校領導的支持，如何和外面的企業打交道。

李毅是茶學院負責專業課的老師，盡管他給了同學們很多的支持，但“在這個過程中，我們老師很少插手，都盡量放手讓他們自己去嘗試。要允許他們犯錯誤，只要不犯根本性的錯誤就沒關系。他們遲早會畢業，但是我們希望這種學習方式會持續下去，傳給他們的學弟和學妹。”

老師的期望和17位大學生的想法不謀而合。他們希望自己畢業以後，除了留下這個基地外，他們還以文字的形式把面臨的問題保留了下來，做一些紀錄，以留給將來的學弟學妹們。而在他們的帶動下，茶學院的其他同學也紛紛行動起來。7位女同學組成了以服務型茶藝為主的“七韻”小組，還有一部分同學組成了“寒茗苑”小組，主要側重於茶葉的營銷。“現在上網打游戲、聊天的同學少多了，因為大家都沒時間。”