完美日記企業開展網路營銷分析

1. 完美日記採取了哪些新媒體運營策略

完美日記不的推廣前攜扒不能只說為新媒體運營策略層面，這個品牌做的是全案的營銷傳播。所涉及的領域是多個層次的。完美日記的內容運營主要體現在哪些方面?1、美妝好物：大牌同廠高性價比的產品上新，不斷刷新公眾視野。2、圈層營銷：跨圈投放，持續獲取高營銷聲量。3、內容共創：差異化媒介覆蓋，個性化內容慧昌種草策略。4、矩陣投放：傳播滲透，達人矩陣+集中式投放。5、渠道運營：公域流量+私域流量，隱核營銷組合拳。

2. 完美日記在小紅書和微博營銷區別

雖陸耐戚然完美日記在小紅書和微博上都有營銷活動，但是它們的區別在於目標受眾和內容形式。

1. 目標受眾不同：小紅書主要面向年輕女性用戶，而微博則涵蓋了更廣泛的用戶群體，包括男性和女性用戶。

2. 內容形式不同：小紅書的內容呈現方畝橘式以筆記為主，注重情感表達、真實分享和互動交流；微博則更側重與即時新聞和短視頻等形式的推廣。

在小紅書上，完美日記通過品牌合作和專題推薦等方式，以帶貨筆記、試色攻略、美妝教程等吸引用戶的注意力，利用社交電商特性，帶動銷售增長。

在微博上，完美日記會利用熱門話題或即時事件，發布相關內容，為品牌做宣傳推廣。同時，他們還會與明星、博主或其他品牌展開合作，提高品牌曝光度。

總之，完美日記在早陵小紅書和微博的營銷策略不同，但都能有效地與目標用戶群體進行互動和促進銷售。

3. 完美日記的分銷渠道模式

利用線上渠道精準定位目標群體，開設了以微信小程序和網店為主的分銷渠道,以此跳轉至京東和唯品會售賣產品，並開出超過200家線下體驗類門店。

對便捷度的要求使得90後更願意選擇網路化的購買模式，因此，線上渠道便成為了完美日記這一新興國產彩妝品牌的首選。隨著移動社交的深入推進，用戶群體主要為90、95後新生代女性的小紅書異軍突起，這對於完美日記而言是一個絕佳的營銷渠道，於是小紅書成為了完美日記的第一引流陣地。除了小紅書之外，B站也成為了完美日記營銷的重要渠道之一。

品牌實績：

完美日記於2017年成立，但是僅僅三年的時間，完美日記迅速崛起，一躍成為美妝界中強有力的新生代，它秉承著追求完美、表達自我、探索想像、擁抱多元的品牌態度，非常符合當下的年輕人們的追求——完美、個性、包容、敢於嘗試，重新定義了美妝類產品，開拓了更加廣泛的市場空間。

它常常與各大時裝周合作，走在時尚的前沿，引領著潮流的發展，也榮獲許多榮譽，如「創意跨界實力獎」、「年度最佳眼影獎」、「人氣斷貨睫毛膏」等等，漸漸地從一個毫不起眼的小品牌，變成了眾人皆知的大品牌。

4. 【公司案例】---彩妝行業：完美日記（三）---MCN式運營

【公司案例】完美日記的成功之道（三）

最近兩年，越來越多的人感受到經濟的不景氣，但是，總有那麼些行業和公司在逆勢生長，或者引起市場關注，成為大家的熱點。

這不是廣告，只是希望能把我裂滑的所見所聞，和你分享。希望在絕望中，讓我這個在投資圈的「看客「給你帶來一些希望。

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昨天，我們講到了完美日記團隊年輕化策略，但光有年輕化戰略肯定是不夠的。另外，一個成功的原因，是它們迭代出了一套運營新媒體內容的獨家方法。

2019年完美日記成立了一家MCN公司，來幫助其他新興的化妝品公司做投放。MCN公司在行業內屬於乙方，也就是幫其他品牌，在新媒體上和跟時尚達人合作來推廣產品的服務型企業。

你會不會也覺得奇怪，就算發展得再快，比起老牌化妝品品牌，它們也還沒有站穩腳跟，為什麼要把自己的投放營銷能力開放給其他公司呢？

其實，究其根本原因，是完美日記的達人營銷能力實在太強了，強大到可以直接外溢的程度。過去品牌都是外包出去，況且市場上還充斥著數據造假這些亂象。完美日記這樣水平的投放服務，市場上沒人能提供。

現在行業里很多品牌也都在學習完美日記的做法，而這些經驗最早就是由他們的年輕團隊摸索出來的。

從戰略上考量，完美日記通過這樣的服務，也可以發現有投資、並購潛力的新品牌，或者把新品牌的商品放到自己店裡去賣。

那具體方法是怎麼樣的呢？

其實，要說原理，和4A公司一般的媒體計劃看上去也沒什麼異樣.完美日記會抓住最流行的新渠道，抓住平台成長期的紅利。短短兩年時間，完美日記就抓住了小紅書、抖音和淘寶直播三次內容紅利期。現在完美日記又主要在經營在Bilibili視頻渠道，年輕人去哪，它就去哪。

而且，完美日記打的是一套完整的「組合拳」，在衡皮不同的渠道上，會選擇更匹配的投放方式。

比如，微博用戶多、聲量大，特別適合形象塑造，完美日記就會重點在微博上宣傳和大英博物館合作IP。而小紅書是最適合「種草咐源差」的平台，也就是幫消費者了解產品，做消費決策的地方，完美日記就會重點宣傳他們的產品。

具體是怎麼宣傳的呢?以小紅書為例，完美日記幾乎沒有對外分享過具體方法，畢竟競爭對手們對他們都虎視眈眈。為了搞清楚其具體策略，我聯合了增長黑盒做客戶的數據分析，大致了解了公司投放邏輯。

從時間節奏看，它會圍繞「雙十一」「六一八」這些大促時間，提前一兩個月做集中投放。

而從投放產品 上看，他們會挑選一兩款有爆款潛質的產品重點投放。小紅書上一共有12萬篇與完美日記有關的筆記，80%都集中在眼影和口紅，比如十二色動物眼影等單品。因為這些爆款一旦打造成功，就會給品牌貢獻大部分的銷售，還能帶動其他產品的銷售。

除了新媒體營銷能力之外， 完美日記第三點，也是另一個成功之處在於其緊跟用戶需求和消費習慣的特點，及時和用戶進行反饋。

明天和你詳細介紹~

希望以上的內容，會對你有所幫助~

5. 國潮崛起,品牌方如何走自己的路網路營銷案例分析

說到國潮我就想起了完美日記，成立與2017年僅僅用了三年的時間便躋身於一線高端美妝產品。也許你很驚訝，它是怎麼做到的？今天我們來聊聊完美日記的營銷方式看看它有哪些閃光點是值得我們去學習的。

那麼關於國潮的案例我們就分析到這里，整理不易，記得點贊哦~

6. 結合STP策略,分析完美日記品牌的核心目標客群,有哪些基本特

題主是否想詢問「結合STP策略，分析完美日記品牌的核心目標客群，有哪些基本特徵。」大多為95後、大多為女性。
1、大多為95後。結合STP營銷策略分析，完美日記品牌的核心目標客戶由於處在追求快消費的時代，並且經濟也相對自由，大大的提高了自己的95後的購買力。
2、大多為女性。完美日記屬於化妝品的商品，由於女性為主要的愛美的群體，成了其主要的客戶人群。

7. 「完美日記」社交媒體傳播存在的問題

一、根基薄弱對完美日記的成立日程進行分析發現，完美日記的成立時間相對較短。二、過度營銷完美日記在推出的四年時間里，雖然在推廣的形式上沒有採取硬性的推廣方式，且長期較為頻繁的出現在小紅書APP平台上，但由於其採用過度的營銷模式，在其它APP、網站、微博中彈出相應產品對話框，有過度營銷的現象出現。三、有些企業推廣形式即為刻意誇大使用效果，完美日記在前期的產品推廣過程中，也存在類似的現象。

8. 272 完美日記的市場切入點選擇和未來的挑戰

第一部分   《 阿那亞 》課程要點

第二部分    練習題

在本節課中，馬寅老師通過運營用戶打造出了地產行業中的新物種。相比單純經營產品，運營核心用戶被認為是很多行業的增長點和轉型機會。請嘗試用馬寅老師的課程邏輯分析一家你所熟悉的公司，是否可以通過運營用戶的方式破局增長？

完美日記的市場切入點選擇和未來的挑戰

成立於2017年的完美日記，是廣州逸仙電子商務有限公司（簡稱「逸仙電商」）旗下品牌。創始團隊主要有三位成員：創始人兼CEO黃錦峰、聯合創始人兼COO陳宇文、聯合創始人兼運營副總裁呂建華。創業初期，黃錦峰、陳宇文和呂建華三個人滿世界跑，日本、韓國、歐美，到處都能看到他們的身影，從考察線下門店到拜訪當地企業，一點一滴開始積累。

1. 市場切入點選擇

他們分析了大概7-8個消費品領域，發現國外成熟市場的護膚品和彩妝是1：1的比例，中國卻是9：1。在產品屬性上，彩妝也比護膚更容易吸引年輕消費者。最終他們確信，彩妝領域比護膚領域更有機會。確定了彩妝賽道後，他們又選擇了從大牌相對弱勢的彩妝品類切入，比如眼影和口紅。

依據用戶定位，完美日記能描繪出一份清晰的用戶畫像：以大學生、職場新人為主，大多是「化妝小白」。這也決定了，完美日記需要堅持「平價路線」，產品必須具有極致性價比。

2.產品經營上，一開始就採用比其他品牌更快的更新速度。

完美日記的產品更新升級周期也十分密集，每個月會研發3到5款新品，試圖通過加快產品推陳出新的速度提高年輕人的復購率。公開數據顯示，僅2019年，完美日記就在天貓旗艦店上架了近千個SKU。

與之相比，國際大牌研發、迭代周期顯得較為漫長，通常要半年才會有一次上新活動，往往一年才有一次大變動，很多時候，這種變動還只是包裝、外形上的調整，在產品研發上的迭代則會更加漫長。

3.用戶運營上，十分重視用戶體驗，會按照用戶需求完善產品。

創業第一天起，陳宇文就養成了翻評論的習慣，三年多來從未間斷。據他回憶，完美日記第一款核心產品小黑蓋粉底液就是客戶反饋的結果。

在線上社群還沒有完全建成那兩年（2017-2018），完美日記每個月都會組織線下粉絲見面會，人數從幾人到幾十人孫掘沖。

當時，一位客戶反映，BB霜持妝時間短，只能隨身攜帶，想要一款持妝性更好的粉底液。收到這個需求後，完美日記開始了長達3個月的測試，「配方一改再改，出樣品，請消費者試用，修改、再試。」陳宇文回憶，這款產品在修改到第12版之後，才終於得到了滿意的回答。

諸如此類的事情比比皆是，可以說，散困完美日記每一款產品背後都有消費者的影子。不過，隨著技術完善，完美日記也開始逐漸依託後台大數據，對用戶喜好和產品口碑進行更全面和多樣本分析。

4.互聯網營銷上，完美日記公域和私域流量兩手抓。

完美日記的公域部分已經形成了一張「蜘蛛網」，手法上一邊通過選定流量明星代言產品網羅粉絲，一邊利用聯名產品、新物種代言人營銷造勢；渠道覆蓋微博、小紅書、B站、抖音等各大主流平台則殲，形式有內容種草、開屏廣告、直播帶貨等，各不相同。

私域部分，完美日記依託微信生態，建立了龐大的公眾號和小程序矩陣，通過營銷中台實現朋友圈、微信群、微信直播全覆蓋，在提升用戶復購率的同時，實現了去庫存、收集用戶數據、增加觸點等需求。

5.未來的挑戰

相對歐萊雅等一線品牌，完美日記研發投入不足，其後續產品開發是一個挑戰。

9. 完美日記電腦端存在的問題

完美日記自成立以來，雖在美妝行業「風生水起」，快速了收獲了大批用戶，但結合當下美妝市場競爭情況它還面臨諸多挑戰。一是，國內新興美妝品牌正不斷入局，諸如花西子、橘朵等潛力玩家都在持續發力；二是，知名國際品牌正放下身段，嘗試轉變打法來進攻我國彩妝市場。

並且隨著完美日記推廣周期的延長，用戶群體的增長，完美日記在營銷策略方面的問題逐漸暴露出來，並且對未來長期穩定發展也存在很多隱患。那麼完美日記現行營銷策略，到底存在哪些問題？問題產生的原因是什麼呢？

一、完美日記現行營銷策略存在的問題
（1）研發投入少，產品缺乏創新

完美日記很注重營銷的效果和銷售渠道的推廣，因而在研發環節上產生了嚴重缺失。從完美日記的工作人員管理結構人數分布上的情況可以清楚地看到，市場營銷管理人員249名，線游陪下市場專業美容化妝管理咨詢師1196名，線上市場營銷和在線客服1056名，總營銷人員占總人數的86%。而與之相對應的是研發、產品和供應鏈，加起來才113人，佔比只有4.3%。

2019年完美日記研發項目成本費用投入2318萬人民幣, 在營收中佔比 0.8%，而雅詩蘭黛2020年第一財年業績報告中首次展示的研發項目成本費用投入2.3億美元，在營收中佔比 1.6%左右。相比之下，完美日記「重營銷輕研發」的趨勢明顯，國貨美妝想要獲得持續性發展，產品是基礎。好的產品才能深入人心，好的產品才能獲得大眾口碑，只靠營銷做增長並不是長久之計。

完美日記通過與代工廠合作的方式，製造大牌平替產品，並勵志成為「中國的雅詩蘭黛」。但若自身缺乏創新，始終走大牌仿製路線，在競爭如此激烈的美妝市場是無法站穩腳跟的，而且代工廠模式下產品的質量無法保證。面對新零售美妝行業，國貨企業的突出能力應該是通過產品不斷創新升級、保證產品質量進而不斷滿足消費者需求，而不只是獲得流量的能力、貼合用戶感知的能力。

只有不斷創新，創造差異風格才能真正服務好用戶，增加用戶復購。綜上所述，完美日記應該在保證產品質量的前提下，加大產品研發和創新的力度，擺脫「大牌平替」的稱號，打造屬於自己的品牌風格，形成自身品牌概念。

（2）低價無法滿足多樣化的市場

互聯網+時代，新零售也經歷了眾多變化神殲蠢形成新的趨勢。同時消費升級、新興國貨品牌的大批量崛起，傳統追求低價走量的消費時代已成為歷史，價格已經不再是各大美妝企業競爭的主要因素。前期完美日記為了滿足目標用戶需求，迅速擴大市場採取了極致低價策略，但隨著產品持續性地採用了長期的低廉價格策略導致完美日記的利潤空間受到壓縮，毛利率也就缺少了競爭力。

當行業競爭者的客單價不斷上漲，完美日記客單價依舊停滯不前。在年輕消費者消費能力不斷提升的當下，完美日記的低價產品已經不能完全滿足多樣化的顧客需求。綜上所述，完美日記應逐步改變持續低價策略，制定價格管理體系，實現產品價格差異化，滿足多樣化的消費者需求。這樣才能在市場中獲得競爭力，也能保證企業的長期發展。

（3）線下渠道開展困難
據統計，在全國18-25歲的女性群體大約為2.5億，去除不化妝和高凈值女性後大約還有1.2億，隨著近兩年的飛速發展，完美日記已經觸達近4000萬消費用戶，大約是35%-40%的覆蓋率，可見完改則美日記在線上渠道的流量基本已達天花板，可上升空間基本有限。

而且完美日記線上渠道的用戶數量也有所下降，在2020年11月上市前完美日記的主要渠道小紅書的粉絲量已接近200萬，但此後便呈下降趨勢。在線上渠道受限的情況下，完美日記在2019年年末開始拓展線下渠道，但相比線上渠道，線下渠道的開拓難度也不小，目前主要面臨三個問題：第一，線下體驗店的推進進程會相對較緩慢，因為店鋪受設計、裝修、開業調整等多方面因素影響。

而且線下渠道市場已經非常成熟，想要突出差異也是比較費時的事情。第二，線下體驗店內的產品要豐富，要不然會影響消費者的線下體驗，進店後不能得到充分的體驗感。這就要求完美日記要有更多更全的產品結構，而不能單靠某一爆品支撐整個體驗店。第三，因為線上和線下畢竟所屬兩個渠道，因而它們的運營方式和營銷策略也各有不同，這也就要求完美日記對線上和線下兩個渠道分別配備不同的專業團隊進行運營。

而且線下營銷人員的擴充無疑又是一筆人工成本，對於持續走低價的完美日記來說也是一大挑戰。綜上所述，目前線上、線下渠道對於完美日記都是重要挑戰，首先完美日記應該牢牢把握住前期在線上積累的用戶流量，其次線下渠道的開拓應在企業長遠的規劃下穩步推廣，增加產品品類，豐富產品線，制定適合線下推廣的相關策略。

（4）過度營銷，網紅標簽過重

完美日記自全面布局各大社交平台以來，長期頻繁地出現在各大社交平台，網路轟炸營銷導致消費者產生反感和不滿情緒。而且隨著完美日記在各大社交平台採用網紅宣傳增加，消費者理所當然地認為完美日記也是網紅品牌、網紅產品。完美日記通過高頻次的營銷方式，大大地降低了產品對消費者的沖擊力，消耗用戶對產品、品牌的好感度，從而產生負面效應。

在營銷後期，各大網路平台出現了各種吐槽的現象，而且這種現象愈演愈烈。例如完美日記的頭部渠道小紅書，後期消費者自發性的分享筆記數量急劇減少，甚至不及前期的三分之一，還被發現各種作弊賬號，營銷賣點也存在虛假現象。

前期靠國貨網紅標簽走紅的完美日記現如今也被認為網紅化過重，產品敷衍，產品品質受到質疑。綜上所述，完美日記應調整營銷策略，適當減少營銷。並合理規劃網路營銷方案，創新營銷方式，針對各渠道實施精準營銷，吸引新用戶的同時，也要留住老顧客。

（5）品牌文化建設偏弱

完美日記在品牌內涵與文化建設等方面還存在很大短板，一旦有資本強大的新美妝企業進入，完美日記極大可能被趕超。在互聯網營銷時代，美妝企業的困難點是在產品迭代加速的情況下還能不斷吸引消費者並把它們留下來，而不單是打造一款爆款那麼簡單。

2018年中國天貓雙十一美妝促銷品牌活動TOP10崛起了新的品牌HFP，但是到了2019年TOP10卻已經遠遠不能看見其蹤影，取而代之的是完美日記。花西子2019年首次參加雙十一就坐上彩妝TOP6的寶座，可見國內美妝企業更新速度之快。

而國外各種知名大牌對消費者的吸引力和影響力是相當穩定的，諸如蘭蔻、歐萊雅、雅詩蘭黛、OLAY、SK-II都是天貓美妝前五名輪流坐。品牌本身既是對於品牌產品質量的外在價值體現，也搭載著個人情感和文化時尚等各個方面的諸多文化元素。所以在企業進入高質量的發展階段時期，品牌形象建設就一定會逐漸變成一種必然。

二、完美日記營銷策略存在問題的原因分析
（1）強調營銷的短期爆發力，忽視產品本身

完美日記研發和產品創新缺乏的根本原因在於重營銷輕研發。完美日記初期為了迅速占據市場地位，採用代工廠模式並開啟全方位的營銷策略，但這也逐步暴露了其產品壁壘較低的現實，越來越多的國產美妝企業依靠相似營銷手段快