網路營銷業績倍增

① 做了2年銷售才發現，業績倍增原來只有這3個方法

所有的銷售都想提高銷售業績，但大部分不知道如何提高，尤其是新人，更不知道如何下手。剛開始我也為此煩惱了很久，就在做了銷售2年的時候偶然的機會發現了倍增業績的方法，運用這些方法讓我的業績實現了快速倍增。

接下來我將結合實際的工作經歷和感悟為大家分析 倍增銷售業績的3個方法。

這些方法已經幫助了上百位銷售提高了銷售業績，最厲害的是有一個銷售學會了這個方法，在入職第4個月不僅獲得了銷售冠軍，還刷新了公司的銷售業績記錄，後來一直是業績前三甲。

原來，銷售業績其實有一個計算公式，

銷售業績=客戶數量*單筆簽單金額*重復購買次數， 這個公式適用於任何行業的任何企業，只要增加這3個方面中的任意一個，業績都會上升很多，如果3個方面都增加業績會大幅上升。

舉例，客戶數量是100個，單筆簽單金額是5000元，1年的重復購買次數是2次，銷售業績是100萬。假如現在每一個指標都增長10%，銷售業績就變成了1331000，相當於總業績增長了33.1%，展示圖表如下，

既然清楚了業績增長點，接下來我們來看看提高每一個業績增長點的具體方法，其實這些方法適用於各個行業，但為了便於大家理解，我們拿互聯網廣告行業開發客戶的方法來舉例， 

1  

增加客戶數量

常見的增加客戶數量的方法分為主動開發和被動吸引，

先來看 主動開發 的方法，

001 電話溝通森神

電話溝通是互聯網廣告行業開發客戶最為有效的方法，不僅高效而且見效明顯。在北上廣深這樣的大城市，隨便去見個客戶來回也得2個多小時，見客戶的時間成本太高了。

如果想提高工作效率，就得要加強前期的電話溝通力度，在電話里盡量講清楚、講明白，到簽單的時候在去拜訪客戶。如果你在非一線城市，也應該加強電話溝通，這樣可以更高效的篩選意向客戶。

目前，只要是開發企業端客戶的業務（B2B），主要的主動開發客戶的方式大部分都是電銷，比如阿里巴巴誠信通業務、58同城招聘業務、BOSS直聘、360搜索廣告等。

002 陌拜客戶

有2種陌拜客戶的方式，

方式1：順路拜訪法

順路拜訪有2種情況，第一種是真實見客戶場景，你本身就要去見客戶，見完客戶後在客戶公司附近順便陌拜一些客戶。我們有很多銷售夥伴運用這個方法成交了很多客戶，印象最深的是一個男孩銷售，他陌拜客戶直接成交了2單，相當於出去一次直接成交3單。

第二種是虛擬見客戶場景，你本身不是去見客戶，但有意向客戶遲遲不簽單，這個時候可以用順路拜訪去說服客戶。你可以跟客戶說你剛好要那邊去見客戶，順便去公司見一面聊聊，這一招特好用。

我們用這個方法成交了很多簽單概率很低的客戶，有一個銷售正是運用這個方法及時趕往客戶公司搶先簽單，如果再晚上2個小時這個客戶就會跟其他銷售合作了；還有一個銷售用這個方法直接見到了公司的老闆，當場簽約合作。像這樣的案例還有很多，這里就不一一贅述了。

方式2：集中拜訪法

集中拜訪這里指的是銷售到一些密集型的區域集中時間精力陌拜客戶。

之前為了月底沖業績，我們在周末分成3個小組去建材家居市場、汽車4S店服務中心、物流園區陌拜客戶，在不到5個小時內我們就開發了十來個客戶，有一個銷售2個小時內就搞定了2單。集中拜訪效率高、見效快，適合沖刺業績時使用。

003 提高銷售技能

主動開發客戶的關鍵就是提數消高銷售技能，如果沒有好的銷售技能就跟客戶溝通，這是對客戶資源的極大浪費。你所在的公司、團隊一定會做銷售技能的培訓，這種培訓一定要認真的聽、認真的記，更關鍵的是認真的實踐和執行。

別人講給你聽的是知識和經驗，只有自己掌握會使用了才是技能，薯春知如果把技能煉到爐火純青那就形成才幹了。才幹是你的核心競爭力，是你的根本所在。

我們繼續看 被動吸引客戶 的方法，

001 老客戶轉介紹

老客戶轉介紹的前提是客戶感受到了產品帶來的好處，同時又享受到了滿意的售後服務，兩者缺一不可。所以，你要聚焦為客戶創造價值和為客戶提供高品質的服務。關於如何讓老客戶轉介紹的相關方法請閱讀我的文章 客戶總是對你的服務不滿意？年度銷售冠軍給你4個解決方法

002 渠道轉介紹

首先要說明是渠道轉介紹只能是錦上添花，絕對不是雪中送炭。如果你過於依賴渠道轉介紹，基本上就會被銷售行業淘汰掉，至少在互聯網廣告圈是這樣的。

具體的方法是你可以找你的同行、你的上下游公司、你的業務相關公司進行資源合作，你們不能做的業務可以介紹給別的公司，別人做不了可以推薦給你，做到資源共享、合作雙贏。

大部門有一個女銷售不僅主動開發客戶很厲害，渠道轉介紹也是玩的很轉，每個月的業績都很高，幾乎月月奪冠。對於她來說，渠道是真正的錦上添花，幫她倍增了銷售業績。

003 社交工具吸引

你可以通過加入一些社群，比如QQ群、微信群，通過這些來獲取一些客戶資源，社群的作用確實不錯，但最厲害的是微信朋友圈，微信朋友圈已經成為開發客戶的必備手段之一。關於如何做好朋友圈營銷你可以參考我的文章 微信成交客戶的3個秘訣，用過的人都說有效 。

004 郵件營銷

郵件營銷也是吸引客戶的好方法，之前我們有一個銷售就是通過發郵件的方式開發了一個超級大客戶，這個大客戶讓他在1年多的時間賺了很多錢，合作前開馬六，合作後開寶馬。關於郵件營銷的方法可以參考我的文章 幫你增加30%業績的郵件營銷秘訣，每個人都該學 。

005 網路營銷推廣

對於銷售來說，網路營銷推廣是24小時的賺錢機器，它可以吸引來自全國乃至全世界的客戶，它是一種特別好的吸引客戶的方法，已經有數十萬家企業通過網路營銷創造了高額的利潤。

如果你們公司允許銷售自己做網路推廣，你一定要去做，它可以快速的讓你積累意向客戶，從而轉化成大批量的訂單。如果不允許做，你可以做線下的個人推廣，通過開辦小型的產品說明會來吸引更多的客戶。

2  

增加單筆簽單金額

如何增加單筆簽單金額呢？具體的方法如下，

001 優惠促銷

第一種，活動促銷

你一定有這樣的經歷，本來你到屈臣氏要買一盒牙膏，但導購員告訴你現在是買二送一，只要買2盒就會再送一盒，這個時候你的心裡就會想，反正一直都可以用，多買一盒也無妨，何況還贈送一盒，大多數情況下你會選擇買2盒，於是你的單筆消費金額就增加了，原來是花12元，現在花了24元。如果你們公司有這樣的活動，一定要好好利用。

再比如，我們最近一直在做品牌廣告的促銷活動，現在買3個月廣告送3個月的廣告。客戶本來是要做1個月的廣告，但因為你跟他講了促銷活動，他決定購買3個月，這樣一來的你的簽單金額就增加了。

第二種，禮品促銷

客戶跟你簽約不同的金額，贈送不同的禮品，當然贈送的禮品要有價值，要有吸引力。比如，我們每個月都在用禮品進行促銷擴單，你簽約5000元和簽約1萬元得到的禮品是不一樣的，我們的很多客戶都會因為想要得到更高檔的禮品而簽約更大的金額。

今年5月份，我們做過一次超級大的禮品促銷，只要是簽約金額300萬以上直接贈送價值40萬的寶馬汽車一輛，當時有1個客戶就是因為這么誘惑的禮品直接簽約打款300萬，由此可見，禮品促銷的魅力之大。

002 增值服務

前些天朋友去駕校報名，看到駕校的報名價格表，正常訓練班價格是6000元，而有一欄寫著VIP班，價格是10000元，他問了兩個價位的不同服務，駕校的銷售說，VIP班除了正常的訓練外，還有額外的接送服務和優先預約車輛的增值服務以及免費的午餐，就是這幾個增值服務讓客戶直接加大了單筆消費金額。

再比如，我們銷售互聯網廣告的時候，客戶如果可以加大簽單金額，我們就可以額外贈送客戶增值服務，以此來擴大簽單金額。

所以，你在跟客戶談的時候要提前整理好產品的增值服務，看看哪些增值服務可以讓客戶加大單筆簽單金額。

003 銷售關聯產品

假如客戶跟你合作了一種網路推廣產品，那麼你可以向客戶推薦公司的其他適合客戶的網路推廣產品。舉例，之前有一個銷售讓客戶做了一系列的產品，最開始是合作了一個搜索引擎推廣，然後又合作了品牌廣告推廣，隨後又合作了問答類的推廣廣告，最後又陸續合作了視頻廣告和朋友圈廣告，就這樣一步步的關聯銷售就大大增加了單筆簽單金額。

3 

增加重復購買的次數

001 銷售迭代升級產品

銷售升級迭代產品是增加簽單次數最好的方法，你看下各大手機廠商都是這樣做的。

比如，蘋果手機，基本上是每年出一款升級版本，我身邊有一個朋友是蘋果手機的忠實鐵桿粉絲，每次出新款他基本上都會重新購買一台，從最開始的iphone 4S，到iPhone 6，iPhone 7，再到現在的iPhone8，他幾乎都買了。產品的迭代升級，讓他重復消費了很多次。

只要你們公司有升級的迭代產品，一定要全力向客戶推薦，這種方式的簽單概率很大。

002 做促銷

想要客戶重復購買產品，一定要給客戶重復購買的理由，要麼是產品升級、功能升級，要麼是價格優惠。你看下各大電商公司每年都會用大型促銷來讓客戶重復購買產品，不管是京東的618大促，還是淘寶的雙十一，還是其他電商品牌的各種購物節，都是一個道理。

前年的雙十一，我們公司做了一次的大的促銷活動，客戶簽約一萬以上的即免掉服務費，當時有一個銷售抓住了這個機會，一股腦簽約了8個客戶，當然也有銷售一個客戶也沒搞定。

這里需要說明的是無論任何促銷或優惠，你一定要100%的認可和欣喜，要想辦法把這種喜悅傳遞給客戶，讓客戶跟你一起享受喜悅，幫助客戶花最少的錢辦最好的事。

結束語

以上是業績倍增的3大方法的詳細分析，無論你在哪個行業，也無論你在哪裡，這些方法都用的上。如果你可以結合本文仔細去推敲你的產品，總結出適合你的業績增長方法，不斷的大量實踐，假以時日你的業績一定會倍增。

我是互聯網銷售冠軍教練，

社交銷售第一人，

陪伴式業績增長顧問，

LinkedIn專欄作家，

金旺大講堂， 手把手幫助企業打造社交銷售團隊，只為業績增長。

② 如何有效提高網路營銷的銷量

1、在進行銷售之前，要先對客戶類型進行分類，並對不同的客戶使用不同的話術，可以有效提高銷量。

2、信任背書：大平台、主講人、KOL推薦、好友轉發

3、裂變內容重點大綱：減少用戶思考時間，一眼就能明白，能學到什麼，提高哪方面的知識

4、緊促感：限時特價、浮動價格。

5、額外福利：買就送##資料包等，增加購買率。

另外，除了裂變海報，如今配套的朋友圈文案及圖片下的置頂評論也很重要。

③ 互聯網營銷如何使企業更成功呢

因為一般來說，市場營銷在幾乎所有方面都對企業有幫助。網路營銷，數字營銷，網路營銷，都是一樣的東西:利用互聯網來獲得客戶。互聯網在這方面很有幫助。

市場營銷對每個企業來說都是必不可少的。在過去的幾年裡，網路營銷已經超越了傳統的營銷方法。我們早已不再進入數字時代。

讓我們來看看網路營銷相對於傳統營銷的十大優勢。當然，如果有意義的話，你仍然應該採用傳統的營銷方式，但這里有一個為什麼你不應該忽視在線銷售的原因。

7 .網路營銷更具針對性。與傳統營銷不同，在傳統營銷中，你通常被迫向大量但不太相關的受眾發送信息，網路營銷活動可以提供給非常具體、較小、更有價值的受眾。總體來說，如果印象更少，你就能吸引更多理想客戶，完成更多銷售，但它的作用遠不止於此。

例如，在網上，我們有重新定位，這允許你向那些曾經看過你的廣告、你的社交內容或類似內容的人展示廣告，即使他們不在你通常做廣告的網站上。想像一下，播放一個電視廣告，只有電視知道觀眾是否對廣告感興趣，並會在休息時間重新播放它，甚至在其他頻道，幾個月來如此頻繁，直到他們購買它所賣的東西或忽略它足夠多的時間。這就是我們要解決的問題。

所有這些優勢直接有助於任何企業的成功。就像我之前說的，你不應該完全忽視傳統營銷，就好像它已經死了一樣。當然，它並沒有消亡，但它正在發生變化，隨著電視等傳統媒體失去吸引力，它也在發生變化。但有很多營銷方式，其中很多甚至不完全屬於傳統或在線，它們是兩者兼而有之。

④ 網路營銷怎樣提高收入

網路營銷怎樣提高收入？網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動，是一個廣義詞。從目前的商業來講網路營銷更寬泛的涵蓋網路的產品及投放互聯網概念。
如今企業為了快速達到推廣效果，往往會採用搜索付費推廣，雖然投入一定的資金，但是卻能最快打響品牌。但是企業對廣告投入的資金也有限，那面對這種情況要怎麼辦呢？如今企業要做的就是學會如何網路營銷，根據企業現狀制定適合的營銷方案。接下來為大家分享相關內容，希望能為大家解惑。

我們可以將目前企業分為三個類型：業績導向型、品牌導向型、綜合性品牌型。
1、業績導向型
這類企業多為初創企業，業績目標與投入產出是雷打不動的第一目標。
網路推廣總預算分配：網路基礎建設(營銷型企業網站)：網路推廣投放支出比例為4:6。
網路基礎建設環節：營銷型企業網站是網銷業績的保證，所以這塊投入是值得的。有很多企業主詢問為什麼網路投放沒有效果，而沒有發現自己的模板網站才是企業推廣最大的「流量黑洞」。
網路投放環節：推廣渠道大致可以分為三類。
第一類：付費推廣。
第二類：免費推廣。
第三類：社會化媒體營銷推廣。
傳統網路推廣：搜索引擎推廣(網路、360、搜狗、神馬)全搜索引擎覆蓋。SEO快照優化排名，所有搜索平台相關免費產品(網路知道與網路類產品一定要覆蓋)行業類貼吧外鏈也一定要推廣好。
社會化媒體營銷推廣：微信公眾號推廣，建議企業一定要雙號運營，服務號由於推送限制建議集中進行企業品牌、企業活動與企業動態的內容為主進行推送;訂閱號進行專題性正常運營。在此強調，微信運營推廣核心是內容策劃。所以這里企業要獲得粉絲經濟，投入更大精力物力是必要的。
2、品牌導向型
這類企業經過企業初期的階段，企業有穩定資金支撐，渠道與業績有一定的保證，因此希望藉助品牌推廣來輻射企業的產品、渠道與銷量的提升。
網路推廣總預算分配：網路推廣基礎建設：網路投放=5：5
網路基礎建設環節：本類型企業，要以建設企業品牌官網為主，有針對性產品營銷頁為輔的定製型網站。企業宣傳片與產品宣傳片也是本類型企業所必備的。視頻營銷可以為企業在品牌的提升與曝光方面帶來意想不到的效果。網路投放環節：主要以最大曝光量覆蓋潛在用戶人群為主，以產品精準營銷為輔，為後期進行事件營銷做網路人群鋪墊。
3、綜合性品牌型
這類型客戶屬於中型和大型企業，且有一定行業品牌知名度，有自己的網路運營及推廣團隊。企業現階段需求的是業績爆發式增長以助力突破公司營銷瓶頸。突破這個瓶頸，一般建議策劃一個事件營銷，起到事半功倍的作用，將企業網路營銷業績與品牌知名度進行深度融合。
所以綜合性品牌型企業，在做網路營銷時要保證優質引流的同時，更要注重流量人群的互動性與口碑傳播，藉助口碑營銷方式，策劃符合企業性質與類型的事件營銷，來引爆整體企業網路流量並提升受眾人群對品牌的認知度。
總的來說，企業目前應該要做的就是執行，不管你的公司是處於哪個階段，也不管你的公司是屬於哪個類型，現在最重要的就是建立營銷型企業網站，只有營銷型企業網站才能有日後的推廣，渠道這些方面都是後話，先把握住眼前才是根本。

⑤ 網路營銷如何走出誤區，達到理想業績

網路營銷的興起，源於互聯網技術的迅猛發展，源於網民數量的持續倍增，源於潛在的巨額網上消費市場。可以說，這網路營銷，正在飛速改變我們的生活、極速融入我們的生活。

生活中離不開網路營銷，企業發展更離不開網路營銷。當越來越多的企業意識到網路營銷的重要性並著手進行時，扛大旗，做大戲，打著網路營銷的口號，投入大量資金卻不見有半點起色的企業不在少數，是網路營銷做的不到位，還是沒有人才呢？

說到人才，都是經驗豐富的程序員，老練的網路營銷精英，為何依然不見成效呢？

3、順應大勢，製造符合行業特性、品牌特徵的網路營銷傳播事件。

互聯網每天都在發生網路營銷事件，網路營銷事件也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳手段，藉助互聯網的草根力量，加上病毒式傳播速度，就形成了互聯網特有的網路營銷現象，遠卓品牌機構認為，企業只要順應大勢，找到合適的符合行業特性及品牌特徵的支點稍加利用，便可達到四兩撥千金的效果。

善用網路營銷，企業方能走得更遠。所以企業在開展網路營銷時一定要務實。雖然它不是商品，也不是生意的全部，但是，它帶來的效果卻是實實在在的，企業能夠看得見也能夠摸得著的。所以呢，網路營銷一定要走出誤區，一定要以銷量是否增長為標准。當然，銷量增長不僅不能有損於品牌，而且必須為品牌添磚加瓦，為將來的銷量提升打下扎實的基礎，絕對不能成為一錘子買賣。

⑥ 如何實現網路營銷業績倍增

網站滾洞說服大族枯力研習社（S+）的網路營銷實戰派講師謝松傑有穗逗一套視頻教程光碟。名字叫《網路營銷業績倍增》，希望對你有用。

⑦ 什麼專業就業前景好

現在比較熱門好就業的專業有人工智慧、機械專腔州業、電子商務專業、人力資源專業、金融學專業、小語種類專業等等。

1、人工圓蔽智能：人工智慧領域的研究包括機器人、語言識別、圖像識別、自然語言處理和專家系統等。目前人工智慧處於大熱階段，個科研機構、科技企業等都需要這方面的人才，就業前景廣闊。

2、機械專業：機械專業一直在人才市場都非常吃香，鑒於機械行業所需人才的專業性和其龐大的規模。加上國家政策近兩年來都在強化裝備製造業，社會對機械類專業的人才有較大橘圓州剛需。具有開發能力的數控技術人才、加工製造業和機械設計行業等專業人士都非常吃香。同時傳統機械行業的產品前景也被看好。

3、電子商務：電子商務和現在的互聯網是緊緊相連的，很貼合時代的發展，也是現在最熱門的專業志之一，畢業之後不僅僅局限在電商方面的工作，還可以選擇公司業務、市場策劃、渠道運營等等。