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律師網路營銷技巧

發布時間:2024-02-25 10:54:23

1. 律師業務網路營銷,怎樣做最有效

律師是屬於服務型的,特別的是,律師得有質量和可信度!

1、建網站:關鍵詞是最主要的,主要展示幾個方面::你的資歷、榮亂頌迅譽證件、一些在網上出現的時間是通過你們公司做成的案例、團隊組建實力、網站在線答疑!

2、在大型的律師網站(相當於所有櫻脊律師的大平台,就像淘寶那樣的一個平台,得做嘩此點廣告)

3、分類平台看那些找律師的人需要啥樣的律師!

2. 律師領域的中小型企業該如何用好問答營銷這一網路營銷工具

律師領域的中小企業在建立私域平台的同時,需要注意以下幾點策略:


  1. 確定目標受眾:律師領域的中小型企業應該明確自己的目標受眾,例如潛在客戶、行業同行、媒體等,以便更好地針對他們進行問答營銷。

  2. 選擇合適的平台:問答營銷可以在多個平台上進行,並在平台上建立自己的品牌形象。

  3. 提供有價值的答案:企業應該提宏數供有價值的答案,回答用戶的問題,並盡可能詳細地解答用戶的疑問。這樣可以提高企業的專業度和信譽度,吸引更多的潛在客戶。

  4. 建立專業形象:企業應該在回答問題時展現自己的專業知識和經驗,以建立自己的專業形象。這樣可以讓用戶更加信任企業,並願意與企業合作。

  5. 定期更新答案:企業應蔽扮首該定期更新自己的答案,以保持與行業同步,並提高自己的專業度。這樣可以缺沒吸引更多的用戶,並提高企業的知名度。

  6. 與用戶互動:企業應該與用戶互動,回答他們的問題,並提供幫助。這樣可以建立良好的用戶關系,增加用戶的忠誠度,並提高企業的口碑。

3. 律師事務所網站怎麼推廣

律師事務所網站是獲取案源的渠道之一,一推響工作室結合搭芹以往的律所網路營銷案例總結出比較有效的幾個方法:

1、SEM。做SEM可考慮以網路平台為主,若預算充足還可考慮360、知拍畢搜狗等平台。

2、信息流廣告。比較好的投放渠道有網路信息流、今日頭條、廣點通、智匯推、UC等。

3、SEO。SEO具有實施周期長,見效慢的特點,在開展付費推廣的同時賀渣,可考慮做SEO。

4. 律師如何利用短視頻拓展業務

短視頻營銷模式更適合娛樂性質的行業,由於律師行業比較嚴肅,用打造網紅的方式來開展營銷並不適合,一推響工作室根據多年律師網路營銷經驗,總結出以下幾種行之有效的推廣方式:

SEO

SEO雖說實施周期長、見效慢,但從長期來說,仍然是一種亂野低成本的推廣方式。搭建律師事務所官網或個人工作室網站,均可配陪信以通過SEO手段來獲取流量。

SEM

對於律師事務所來說,有必要開通網路競價培輪推廣,比起其他幾個搜索引擎,網路的用戶數量是最多的。

5. 律所電話營銷話術

做電話營銷的朋友都知道,一份優秀電話營銷話術腳本對電話營銷成功的重要性,然而,很多公司不知道如何制定電話營銷話術腳本,接下來就和大家談談電話銷售腳本的設計方法。

律所電話營銷話術 篇1

1.製作開場白腳本

首先要確定是否是關鍵人接聽你的電話,建議企業不要在確定是否是關鍵人上浪費大量的電話費,可以花點錢請專門的資料庫營銷公司確認每個電話都是你所要找的人在接聽,可以包括事先的數據清洗、通過電子郵件篩選目標客戶等,否則會有大量的成本會浪費在所謂的「繞障礙」這關上。企業應該想辦法使電話銷售們把寶貴的黃金時間花在與直接決策人的溝通上,而不是和大量沒決策權的前台或秘書的身上,目前應用資料庫營銷技術完全可以做到這一點。

通常在確認是關鍵人的電話,可根據溝通的情況分成接通或未接通兩種情況,如果是接通,再根據溝通情況確認是否是意向客戶、成交進展等;開場白的腳本關鍵是在短短的5、6秒時間里要說出你的目的,衡量的標准不是客戶感興趣,而是客戶願意聽下去。所以,只要設計一些使他感興趣願意聽下去的問題就達到目的了。例如:很高興最後終於與你通上電話,謝謝你接我的電話。你的時間很寶貴,我會盡量長話短說。

當然,如果你事先已經採用了某種媒介與客戶交流了,比如你對他發過目錄,就可以直接以他是否收到目錄為開頭,使對話得以順利開展下去。

電話銷售開場白的話術設計要點:禮貌問候,在合適的時間自報家門,確認是否本人接聽,重要信息及意圖表達。

2.雙方對話

計算下來,在普通的電話銷售中,平均一次成功的電話在3.5分鍾左右,如果您的銷售團隊平均一通電話沒有達到這個數字,那麼看這部分章節的內容是沒有什麼用的,因為基本問題都在對話的邏輯順序上出現了問題。在聽一些電話銷售錄音時,常常聽到不成功的對話模式是在簡單問候之後,就直接進入產品說明的階段,絲毫沒有任何的過渡和信息收集和判斷的步驟,這樣的做法是相當危險的。

正確的做法還是要先激發客戶聽下去的願望,即引導客戶對你的產品產生興趣,在競爭激烈的.消費品領域,可以增加一些策略與促銷來吸引,如推出最新的3G話費套餐活動。用這樣的話術,至少客戶不會輕易掛掉,畢竟對他來說一定有好處。在客戶有了初步的對話意願,首先要做的是:信息收集,判斷是否是目標、與客戶建立信賴關系,如果沒有達到客戶信賴你的地步,就冒然推銷,結果自然是掛掉之後的電話鈴聲。

所以,你把話術做成一問一答是沒有用的,一定要先弄出話術的套路。舉例來說,客戶打電信公司詢問有沒有優惠的寬頻套餐,標準的Q&A裡面寫的就是各種套餐的優惠方案,電話銷售被教育老實的回答:尊敬的客戶,目前的寬頻有1兆、2兆、3兆、4兆,請問先生要哪一種,這個單子你覺得成功率有多少,如果客戶的標准回答往往是:我每一種都想了解一下,沒有套路的電話銷售就一一介紹,但客戶往往面臨太多的選擇,就猶豫起來,反而沒法做出決定。話術套路的設計要具體問題具體分析,也可以按行業特點來設計。

在回訪電話中,順序與上面的推銷型電話不一樣,而是先進行使用產品或服務的體驗交流,以獲得客戶的同感和信任。不論是開發陌生客戶還是回訪跟進老客戶,與客戶產生信賴感是成功的關鍵,如果做到這一點,客戶再有任何反對意見,只要應用比較熟練的反對意見處理技巧和話術,自然就容易推進。需要提醒各位的是,無論你在電話對話的任何環節中,先認同客戶,用同理心感受客戶的心情,再進行產品說明,多用提問引導都是必須經常使用的對話技巧。請大家務必養成這樣的溝通習慣,只有這樣,才能控制對話的方向,而不是被對方所控制。通常對話過程中,越會提問的一方越容易掌握主動,所以銷售提問的技巧大家一定要好好學習。

總結對話部分的話術設計要點:激發興趣或聽下去的慾望,信息收集,判斷是否繼續會話、建立信賴關系,商品、服務體驗的交談,獲得同感。

3.意向確認與結束

話術結尾的部分通常是與一開始項目的目標相互銜接的。你是直接完成銷售,拿到定單;或者是確認意向,推進成交;還是只是完成邀約請求,這些都與你一開始設定的項目目標有關系。如果你標準的完成銷售的電話需要兩到三通,而不是一通搞定。那麼嚴格說來,每一通電話都應該做出一份話術。例如,我有個客戶是做螺旋藻保健品的,他使用二階段電話銷售,第一通電話的目的很簡單,以某保健協會的名義,做保健意識的市場調查,從而確認這個客戶是目標客戶(從年齡,月收入、保健意識等),在告訴他一個好消息,他有資格免費送一瓶保健品給客戶。然後三天之後再跟進第二通,讓他買更多的保健品。

做電話銷售的當然是希望一次性解決最好,所以很多呼叫中心用「一次性解決率」做為考核銷售人員的能力指標。但有個矛盾的地方就是,如果是復雜的產品,在客戶沒有完全了解產品的特點優勢和利益,或沒有對你產生足夠的信賴之前,是不可能靠一通電話就解決問題的。所以話術設計的難度也開始加大,也和產品,客戶信任及規定的電話通數有關系。但很可惜,我看到大部分的企業完全沒意識到這一點,就靠電話銷售一個一個的CALL,那怎麼能發揮電話銷售可以標准化復制和拓展的威力呢?

結束部分的話術設計要點:確認意向 合同條款等,保持友善關系,禮貌跟進。

律所電話營銷話術 篇2

一、培養主動撥打電話的營銷意識

有人說律師不是銷售員所以不需要營銷,其實不然,律師銷售的正是自己的服務,法律服務不像商品那樣便於劃分優劣和等級,因此律師必須懂得宣傳,酒香不怕巷子深的意識在現在已經不適用了,如果繼續固守這種思想必將落後於時代的步伐。因為,律師必須學會主動出擊,學會主動給當事人撥打電話,培養主動出擊的營銷意識。

當事人通過好律師在線網預約了你,說明當事人已經對你產生了一定的信任和好感,這時候,你可以主動給他們打電話,詢問他們的問題,這樣會讓咨詢者深深感受到你的誠意,即使最終不能形成案源,你的專業形象和服務態度也將為你帶來更多的客戶。

二、 提前做好相關准備

律師在撥打每一通電話之前,都必須有這樣一種認識,一個電話,可能就是一個潛在的案源。有了這種想法之後,你才可能對你所撥打的每一通電話有一個認真、負責和堅持的態度,才使你的心態有一種必定成功的積極動力。

從以往的經驗看,當事人既然能在茫茫人海中預約到律師,往往是因為看了律師的介紹後認同律師的執業經驗並相信律師可以給予幫助的,否則一般不會預約律師。所以,律師在撥打預約上的電話前,可以先大致了解一下預約的情況,並設想當事人會詢問什麼問題,從而做好相應的准備。只有這樣,律師在電話溝通的過程中才可以有的放矢,而不至於在被問到不熟悉的問題時手忙腳亂、不知所措。

未雨綢繆總勝過急中生智,律師在打電話前要做好相應的准備,不打沒准備的電話。

三、要主動搶佔先機

在當今這個互聯網 時代,律師在互聯網上進行網路營銷日趨激烈,當事人很容易就能夠找到一個律師甚至是多個律師進行法律咨詢。所以,在接到當事人的預約後,律師應當早一秒鍾給客戶撥打電話。早一秒鍾是重視,早一秒鍾是盡職,早一秒鍾是態度,早一秒鍾是服務。如果晚一秒鍾,可能客戶就已經聯繫上了其他的律師,案源可能就白白流失。

四、要善於抓住當事人的重點

當事人盡管講了很多有關案件的內容,但是卻沒有重點,有時律師接聽了大半天,也不知道當事人在說什麼、要咨詢什麼。有的當事人由於急於獲得答案而缺乏對案件的復述能力;有時還會因為心情急躁而啰里啰唆、不知從而說起,法律咨詢可能長篇累牘、反復詢問。在這個時候,律師一定要學會有足夠的耐心,否則稍有不慎,可能會丟失客戶。客戶是抱著希望和對律師的信任打電話的,如果律師不經意間透露出不耐煩的情緒,客戶會從律師的語氣中立馬聽出,而律師的形象可能會在當事人的心中大打折扣。

遇到這樣的情況,律師就要有耐心,並且要善於傾聽,要學會引導、梳理、概括,盡快明白客戶的需求,抓住當事人的重點。

五、掌握分寸,回答有度

電話溝通是一門藝術,在回答當事人的法律咨詢時,律師要學會點到當事人的痛處,還要抓住案件的要害,簡單發表自己的看法,如何辦握住這個度,不是一件容易的事。如果律師將自己的觀點和盤托出,那麼可能當事人就不需要律師了。但是如果律師遮遮掩掩,不肯發表一點自己的見解,只是執意地約當事人到律所詳談,可能當事人就會嫌麻煩而放棄律師,或者誤認為律師沒有水平,不能當即回答他的問題。

所以,在回答當事人的過程中,要學會掌握分寸,回答有度,從而有效地提高案源轉化率。

六、要注意換位思考

有些律師在解答當事人咨詢的過程中,往往把解答變成了課堂上的背書,和當事人講一大堆的法律名詞和復雜的邏輯關系,令當事人頭昏腦漲。律師之所以跟當事人講了大半天,當事人還是沒有聽懂,是因為律師在解答的時候沒有注意到自己面對的是怎樣的聽眾,對當事人的基本知識水平和理解能力沒有把握好。所以,律師在解答當事人咨詢的時候要注意換位思考。

一個好律師,他不僅應該專業扎實,執業經驗豐富,同時,他應該也是一個語言學家。在面對當事人的時候,律師應當盡量少用當事人不懂的法律術語,盡量使用當事人熟悉的事情來進行比喻、類比,將苦澀的法理和枯燥的法律條文化作通俗易懂的大白話。只有這樣,律師和當事人才能達到良好的溝通,建立彼此的信任。

七、做一個負責的好律師

律師在對待當事人應該做到以下幾點:對當事人遇到的麻煩的狀況表示同情;在探討案情時要讓當事人感覺到安全感,信任感和信心;要設法了解當事人的真實處境;讓當事人知道案件的辦理是怎樣一步步推進的;讓當事人實實在在感到你的盡心。

律師開展網路營銷,重要的手段是在網上回答網友提出的法律咨詢問題。雖然不是和網友面對面,但是網友從我們回答問題的態度背後,同樣可以感受到律師的專業素質、人品、操守。

八、留下自己的聯系方式

在與當事人的電話溝通結束後,不管當事人是否有委託律師的意向,律師都可以在事後向當事人發送一條簡訊,留下自己的姓名、律所、電話等聯系方式,或者讓當事人添加自己的微信。通過主動給當事人留下聯系方式,一方面可以預防當事人過後因為找不到聯系方式而不能成功委託律師造成案源流失,另一方面,可以為自己積累客戶資源人脈,收獲更多的潛在案源。

電話溝通是需要技巧的,無論是銷售、營銷還是律師,如果掌握了更多的溝通技巧勢必對自己的事業起到一定的積極作用,因此領絡律師希望以上的八大電話溝通技巧律師朋友們一定要認真學習掌握並充分運用到實踐當中,讓其真正發揮巨大的能量。

6. 律師網路營銷怎樣做才有效果

其實不然,有人說律師又不是銷售不需要營銷。律師銷售的正是自己的服務,法律服務不像商品那樣便於劃分優劣和等級,因此律師必需懂得宣傳,酒香不怕巷子深的意識在現在已經不適用了如果繼續固守這種思想必將落後於時代的步伐。這種宣傳,不是花錢做廣告那麼簡單(當然做廣告也是一種快碧兆塌速發生直接效果的方式)更是一種知識、文化、智慧、經驗的積累和沉澱,表示在網路上,就是系統地將專業的法律知識發到網上去,以供當事人搜尋。當事人通過在網路、雅虎、googl等專業搜索猜殲引擎輸入他想要查詢的關鍵詞,並通過關鍵詞找到論壇或者博客的文章來了解律師,從而拉近距離,盡快達成委託。

其中有三種方式最主要:1搜索引擎做付費推廣;2專業網站做付費或免費推廣;3商務網站做付費或免費推廣。律師開展網路營銷有很多方式。

付費推廣是有效果的此外,需要供認。很多不付費的東西,也引起了律師界的廣泛關注,其中利用論壇和個人博客進行律師品牌宣傳和推廣,已經成為越來越多悔圓律師的選擇。網路資源是無限的隨著網路的普及市場也是越來越廣闊,網路的世界,地域和時間都不成為限制,一切皆有可能。

7. 律師怎麼樣能有效的做好營銷呢

安德森說:律師營銷,是一種有組織的宣傳,以便直接或者間接地幫助銷售法律服務,其目的是說服需要法律服務的個人和機構組織選擇法律服務的提供者。財富是成功的一個代表元素,筆者認為財富來自於認識你的人早蠢和你認識的人。所以賺取財富就是要增加認識你的人和增加你認識的人。兩個方面缺一不可,方可成功。

拓展案源的方式

1.媒體營銷(電視,電台,報紙,網路)

a)電視:現在很多律師都熱衷於各電視台的法律欄目嘉賓,比如法律講堂,律師說法,有法大家幫等,如果大家有這樣的機會,可以參與一下,只是電視欄目涉及的案例基本都是家長里短,道德與法律的關系。不過據了解北京易行律師是說我的法律進行時對案源還是非常有幫助的。只是目前電視媒體的受眾越來越低端化,收視率因為網路的迅速發展逐漸下降。

b)電台:很多律師做客電台接聽聽眾熱線,與電視相比電台的受眾基本是計程車司機與老人。局限性更大一些。

c)報紙:我很欣賞每日清晨看讀報的人,只是3年前還可以隨處可見,現在卻越來越少。

d)網路:搜派隨著互聯網的飛速發展,手機用戶幾乎人手一部,網路無疑成為現在人們獲取知識,拓展視野的必備平台。正因為如此,也相繼誕生了新浪,網易,這樣的綜合門戶,放心醫苑等醫療專業門戶,天涯,貓撲等論壇社區平台,開心,人人等dns社區,拉手,美團等團購網站,世紀佳緣,百合網等婚戀中心,當然也誕生了華律網等法律門戶。越來越多的法律需求者通過網路尋求法律幫助,用法律的武器保護自身合法權益的思維方式也逐漸深入人心。法律網站從2002年開始誕生,至今10年光陰,並且發展順世睜賀利,就足可以證明有他存在的意義和價值,事實也證明此種方式是律師提高知名度和案源的最行之有效的,投資最少,見效就快的方式。之所以能取得這樣理想的效果,也許就是他本身的特點決定的。

針對性強:凡是來到法律網站的網友99%都是帶著問題來的,有的可能形成案件,有的可能只是簡單咨詢,但是能夠讓這些有法律問題的當事人認識你,找到你確實別的平台做不到的。

門檻較低:大部分網站只要拿到執業資格證,沒有不良記錄的律師均可以加入。尤其年輕律師人脈關系較窄,社會資源少,經驗欠缺,無疑網路是一種簡單快捷的方式,既能積累法律常識,又可以建立人脈關系網路,同時解決自己沒有案源的窘境。

持續性強:網路存在,信息就在,24小時全天候宣傳,隨時隨地可以找到。

形式多樣:頁面廣告,軟文營銷,博客營銷,微博營銷,論壇貼吧等等。

當然很多律師會覺得網路咨詢較多,較雜,案源質量不高,任何一種形式的宣傳都會有他固有的弊端,沒有十全十美的形式,所以我們需要的就是尋找相對更適合自己的方式。

然而並不是每位律師做了網路營銷都是行之有效的,有的律師見效快一些,有的律師見效慢一些,有的律師效果非常好,有的律師效果一般,有的律師沒有效果,其實大家可能心裡上的效果都定義為收到案源,並且個別律師對於網路推廣的期望值較高,比如投資2000,收入10萬效果才可以,否則就稱之為效果不好。然而作為一個平台,事實上法律網站其實就是一個中介的作用,能夠做到的就是將法律需求者帶到您的面前,至於能否接洽成功,是受多方面因素所有影響的。然而根據多年的律師網路營銷經驗,希望律師迎合網路的特性,當事人的心理,使用正確的方式方法,選擇適合自己的平台,效果才會得以保證。

2.事件營銷

律師利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件,吸引媒體某一熱門事件通過媒體增加曝光率,提高知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,並最終獲得更多的案源。華律網「律師訪談」就是針對新聞事件邀請律師參與法律解析,從而提高律師知名度。

律師不僅要做得好,還要包裝的好,對自己的專業要包裝,對自己的形象要包裝,對自己的語言要包裝,對自己的行為要包裝。眼光決定律師成敗,順潮流者昌,逆潮流者亡「願意的人,潮流領著走;不願意的人,潮流牽著走」。

任何一種拓展案源的方式,都可以帶來可觀的案源。最最重要的是堅持,簡單的招式發揮到極致就是絕招。最後祝願您在新的一年,大展宏圖,案源廣進!

8. 在律師行業,律師事務所一般怎麼尋找客源

律師事務可以嘗試通過網路營銷尋找客源。

1、首先要明確承接的業務類型,同時了解自身優勢,知曉行業成本,轉化目標等。

通過以上對於買詞、創意優化、基木魚搭建、出價方式設置等精細化的優化,相信律師事務所一定能獲得理想的客源。

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