網路營銷我為家鄉代言

❶ 「仙女」李子柒開網店,辣椒醬月銷6萬瓶,粉絲收到：賣的是情懷,網紅的店為什麼生意那麼好

李子柒也趕時髦開網店了，可以說他的網店已經開放，那質量絕對是杠杠的，幾天竟然銷售了幾千萬的辣椒醬，李子柒就是賣的一個「古」字，白了就是一種原生態，發的視頻我們從頭看，貌似全部都是沒有添加劑的，好像是一種天然的磁鐵，可以說她做這類視頻我們都非常喜歡看，也是關注了她很長的時間了。

有一點李子柒這個辣椒醬價格可是比一般的辣椒醬要貴很多的，但是買個一兩瓶，大部分的消費者還是能夠承擔得起的。

❷ 我今年上大學,有沒有什麼需要注意的地方(滿意有追加)

大學生活寶典

新的學期開始了，打算做一個怎樣的人？過一種怎樣的大學生活呢？
大學生活寶典：

1.愛情篇：初試完整的戀愛
告別高中時代的青澀，大學里愛情是一門必修課！你准備好了嗎？打算談一場怎樣驚天動地的愛情？

校園愛情十二大黃金定律（女生必看）：
1.不必嚴肅，但必須正經；
2.選擇好的男生需要方法，在尚未找到訣竅之前要學會說「不」；
3.就算已經達到嘴對嘴的關系，也要保持手牽手的距離；
4.至少要學會一些糟蹋男生的方法，否則這么多無聊男子該如何打發；
5.失戀的明顯症狀就是失戀；
6.愛情老手通常不會輕易將愛情談出結果；
7從眼神流露出來的愛情不容易造假；
8要善待愛情，因為它不會一輩子跟著你；
9.男生心虛的反應常有兩種，獻殷勤，刷無賴；
10.所謂第三者就是有了愛情和麵包之後還想吃蛋糕；
11.做個智慧的女生，要懂得如何去愛一個男生和他的錢~`！
12.所謂羅曼蒂克就是幫女生買回包子的時候順手帶回野花。

大學生追女寶典（男生必看）：
男生們都有一個夢想吧，就是上了大學，和一個靚女談戀愛，在這里教你幾招啦：
一. 俗話說得好「知己知彼，百戰百勝」。既然要追她，就要先了解她的性格愛好，當然直接問她就太明顯了，但可以給她一些簡單的問題測試（網上有很多星座 性格的，Down下來給她）大概了解她的性格，前期的准備工作就做好了。
二. 知道她的愛好，就可以開始實驗性的進攻了，盡善盡美，記住要投其所好（這個大家都明白，就看你能不能做到了）。舉個例子，喜歡唱歌的，你就要去練一套NB的唱功，用歌聲打動她的心扉；出眾些喜歡個人展示的，你就幫她做個Blog個人網站或者個人域名；喜歡打扮的就送些女生裝飾品 首飾（money不要吝惜）
三. 堅持 有句俗語叫「好女不怕癩漢子磨」，只要堅持，就她那點小性還怕不行？電影電視劇里的這種戲分多了去了。別說那是假的，現在是真假難辨，只要你成功就行！不過Pass一下，奉勸大家，如果你覺得給不到她幸福，還是知難而退吧。畢竟咱們不是去糟蹋人的。
四. 揣摩心思，「女孩的心思男孩你別猜」，這句話都聽過了吧，但是，我們要做的恰好相反，事實證明，女生經常對自己喜歡的東西說「不」，我們就是要揣摩她說的「不」是「不想」還是在矜持。比如「請她晚上去看電影，她說：不行啊，我晚上10點以前要回宿舍的。」這其實已經同意了，只是讓你在10點前送她回去，所以女生說話很討厭，我們一定不要誤解她的意思啊。
校園男追女八大守則：
1. 未到火候，千萬別說我愛你（朦朧美）；
2. 收起拳頭是為了更好的出手；
3. 不要太露骨，要學會不聲不響地關心她，用你地誠意和善意去對待她；
4. 非請勿入（女生宿舍）；
5. 戰略上藐視，戰術上重視，用平常心，第一次談話不涉及情愛范疇，可以談談小時候的事；
6. 馬屁最好小拍，你誇她漂亮，如果她真的漂亮，你不過是第七百個誇她漂亮的人，而她印象最深的恐怕是第一個這樣誇她的人；如果她相貌一般，你這樣誇她能產生怎麼樣的結果誰也說不準，要是讓她發現你言不由衷，你就死定了，記住，哄她是在她成為你女朋友之後；
7. 少來大男子主義，有一個男子好不容易請得他暗戀了很久得女孩子吃飯，花了他半個月得生活費，後來他發現女孩子幫他給錢了，他就要把錢還她，好不願意，他覺得女孩子傷了他的面子，大為火光。女孩子氣得哭了，本來女孩子幫他給錢就證明女孩子對他有好感，他不分思忖反而發脾氣。如此，難怪他要打光球了。幾乎沒有一個女孩子會對那些不重視女性的男孩有好感，切記！切記！
8. 團結大多數。幾乎每一個女孩都有一兩個知心的女友。當其他路不通時，他們就是你通向勝利的成功之路。通過她們你可以知道她對你有沒有意思，還可以通過她們傳達你的意思。這比你直接說好得多。

給大學男生的27個忠告
1 不要覺得大學還是象牙塔，可以逍遙自在，花前月下。可以玩轉電子游戲，你未必可以玩轉你的大學，玩轉這個社會。
2 不管現在你對未來多困惑，多迷茫，都不要忘了樹立一個目標。一個人過去或現在的情況並不重要，將來想要獲得什麼成就才最重要。除非你對未來有理想，否則做不出什麼大事來。
3 當你被同學吹捧為情場高手，不要因此而洋洋得意，更不能伺機賣弄。因為聰慧的女孩子對你的下三濫的套數已經了如指掌。你是不會真正贏得她們的的好感的，最後你只能輸了自己。
4 不要把女人視作你隨意的一件衣服，穿舊了可以換新的。世界上沒有絕對新的衣服，何況真正適合的衣服，穿起來才最舒適。
5 不要輕易對一個你稍有好感的女生說：我愛你，這三個字的重量可不輕，它是一種沉甸甸的責任。同樣也不要對你的女朋友三天兩頭的說：我愛你，因為真正對她有吸引力的東西不是那些她想得到就得到的東西。
6 如果你自認為自己很帥，就再虛心提升一下自己內在的涵養。滿口粗話臟話的男生，絕對不是一種新潮。良好的內在涵養對女人是最有徵服力的武器。
7 不要在女孩子面前就慷慨解囊，儼然一個款哥，即便你的確很有錢。要知道，看中你現有金錢的女人，終究有一天會因為金錢背叛你。
8 不要覺得只有會吸煙，能喝酒才是成熟的男人。沒有多少女生會喜歡你滿身的煙味和酒氣接近她。適當的博覽群書，聽一些古典音樂，說不定可以成為真正的資本。
9 不要整天埋怨什麼某大無美女，恐龍咋就這么多。實話告訴你：中國現在還是陽多陰少，只要能有一個跟你就不錯了。何況恐龍時代的到來，對社會未必不是一種進步。
10 和女朋友鬧別扭時，要多一些寬容和忍耐。適時地向她認錯，哄她開心是必需的。此時的紳士風度恐怕是最具有實際價值的。要知道，女孩子大都需要你能像大哥哥一樣的呵護她，謙讓她，即便大多的時候是她的錯。
11 一定要做個胸懷寬大的男生。當你的女朋友和她的異性朋友交往時，別表現得過於敏感。沒有哪個女生願意只有你和她的世界，除了愛情，她也需要異性友情。即便她再愛你。
12 和女生約會時，一定要提前幾分鍾去等她。不要覺得准時她就會滿意，往往她都希望是你早一點去等，而不是一分不差的准時出現在她面前。當然更不能遲到。
13 周末了，不要以玩游戲或和哥們打球為由，讓女朋友一個人過。有些時候，她要的只是喜歡和你一起在大街上走的感覺。逛街的時候她不一定非要買些什麼，或是讓你掏腰包。
14 不要相信一見鍾情，電影、電視劇、愛情小說里的故事都是編者拿出來騙人的。如果你和現在的女朋友就屬於一見鍾情型，而且現在處的還很好，我只能告訴你：哥們，你是抽中了某一期電腦彩票的特等獎500萬！
15 如果你曾經背著女朋友和另外一個女生在一起，即便是辦一些正事，也不要對她實話實說。有的時候，美麗的謊言是必須的。女生的心思更多的時候我們男生摸不透。
16 如果你有些玩世不恭，或是自負手段高明，可以同時玩轉n個女生,那麼我想告訴你：最後你一定是自己把自己玩轉。
17 如果你是一個不善言辭的男生，沒有關系，相信自己一定有很多方面吸引著一些女孩子。不自信的男生，即便你再優秀，女生也會敬而遠之。何況，也有人說：越是有深度的人，越會沉默。
18 不要覺得頹廢是一種美，沒有人會可憐一個墮落、不知上進的人。沒有事業心和進取意識的男人，只能是虛度一生。
19 特殊的節日，不要忘記只給自己的女朋友送上一份禮物，一個祝福，而忽略了身邊曾對你關心照顧的兄弟姐妹。
20 上樓時，走在女生後面；上下車主動打開車門；落座前，幫她拉開座椅；進電梯時，在女士之前進入電梯,出電梯時,後於女士出電梯,同時按著開門鍵…這些微不足道的細節都會給女生留下很深刻的印象，不要覺得只有甜言蜜語才是最讓她們動心的。
21 要注意個人的形象和衛生習慣。沒有哪個女生願意看你臉頰參差不齊的胡茬，和滿是頭皮屑的凌亂的長發。還有床下堆了半個月的臭襪子和破球鞋。
22 當你和朋友為某件小事「鬥嘴」或面對別人對你的缺點批評和指責時，一定要學會克制自己的情緒。要知道，憤怒是無知的表現，不能輕易發脾氣。
23 自然的本色才是最美的，不要覺得變了色的頭發，奇特的造型才叫帥。只有天真幼稚的女生才可能被這些表面現象所迷惑。因為你永遠都跟不上潮流。
24切忌對什麼都漠不關心，什麼都無所謂。漠視生活的人，也會被生活漠視。注意培養以下自己某些方面的興趣和愛好是不容忽視的。
25 珍惜時間，不要覺得反正我年輕，光陰可以肆意揮霍。凡在學習和事業上有所成就的人，都有一個成大事者的訣竅：變「閑暇」為「不閑」，也就是不偷清閑，不貪逸趣。
26 切忌重色輕友，落得個不仁不義的「罪名」。當然真正的友誼絕不僅僅是哥們義氣，酒肉朋友是不值得珍惜的。
27 孝敬父母，尊重老師。對於 如果你的母親和你的妻子（女朋友）掉進水裡，你先救誰 的無聊問題，我想是不需要加以爭論和研究的。如果你的女朋友會因你救了你的母親而嫉恨你，我想她也不值得你去救了。

2.賺錢篇：教你校園里賺錢
入學必備：
1.大學入學3大件：電腦 手機 MP3
2.生活必需品 毛巾（兩條,一條擦身一條擦頭發,腳等,自己喜歡啦）；牙刷；牙膏；洗衣用肥皂（別打算四年都用洗衣粉洗衣服，長此下去， 你的手大概就不用見人了）；肥皂盒；兩個盆子（洗衣服用,不過野可以只帶一個）；衣領凈(可以不帶) 或漂白劑（以備不時之需）（這個去外地的必備一下）；洗發水；沐浴 露；沐浴球；水杯；漱口杯；飯盒（有時候要泡麵，甚至在宿舍打火鍋,我們經常的,打飯就打不了幾次,你不會帶它去飯堂的）筷子,味精，糖，(可以帶鹽去沖淡鹽水,打算在宿舍開鍋者可以帶調味品) 指甲鉗,剪刀；繩子；十字小螺絲刀；一字小螺絲刀；水果刀,小型家用葯箱（白+黑、唯C銀 翹片、息斯敏、整腸丸、喇叭症露丸、喉疾靈、黃氏響聲丸、藿香正氣 丸、必理痛、消炎葯、驅風油這幾種葯必帶，女生還要帶痛經的葯；綳帶； 葯用綿花；止血貼；活絡油）；衛生巾（女生必備，男生免了）；衣架 （兩札）；衣夾（一排）；掛鉤（可以貼牆的，四隻以上）；紙巾筒；紙 卷（一條）；紙巾（一條以上）；鎖頭（2隻或以上)多用插座；電池（五號 的起碼要四個，七號的兩個左右）； MP3或都U盤（COPY老師的教材和 交作業等時候要用到，最好用MP3）； 皮帶；透明膠,雙面膠； 打火機（女生也得帶上，以防不時 之須）；彩色照片各一套 抹布；刷子(擦牛仔褲,鞋子等用)；手電筒；身份證復印件；高考准考證； 成績單；錄取通知書；戶口本；傘；護膚品(尤其防曬)；衣物（包括春、秋、冬三個 季節的外套、內衣、襪子、鞋子、拖鞋等。如果學校離家比較近或者能在 一個月左右回家一次，冬天的衣物可以先不帶）；剃須刀；手機充電器； 棉簽(葯用)；針線包（以後要靠自己了）；黨、團組織關系證明；鬧鍾；各種 SIZE的盒子架子（自己選擇，可不帶,存放雜物而已）；家裡的鑰匙（不然進不了家門）； 鑰匙扣和鑰匙圈（掛宿舍和抽屜鑰匙用）；當地的地圖和公車路線圖；鬧鍾； 手錶（考試用）；花露水或蚊怕水；正金油。

3.護眼台燈；鏡子，梳，皮帶（軍訓用) 拖鞋。
4.（學校應該有得賣，但報到當天可能很難買到） 蚊帳；枕頭；涼席；床墊（小型的）；兩張被單；被子（最好是冬暖夏涼的空調被或蠶絲被，不然 你可能沒有地方放）；必要的文具（紅筆、鋼筆、橡皮、螢光筆什麼東 西都要自己帶去，開學沒有時間買）。

5.軍訓用品： 防曬用品（推薦新碧紅色合子防水那種）； 水壺（容水量要大）；電吹風（不然衣服幹不了你就 別哭）；各種營養品和干糧（芝麻糊，花生糊，牛奶，泡麵，麥片等， 餅干（推薦「三低一高」，低糖低鹽低脂高纖,防肥胖阿,哈哈）；咖啡（正常的人軍訓是不夠睡 的，除非你的學校軍訓是可以混過去的）；小手帕或足夠多的紙巾；
涼茶沖劑；濕紙巾（可以考慮）。
6.考慮要帶的用品： 電飯煲，電熱水壺，風扇（華師沒冷氣,廣州9月很熱,強烈建議帶）；夜光貼（可以貼在天花板上）；電子辭典（平時閱讀什 么都要用到，要可以隨身攜帶的，最好可以UPDATE的）；電腦（我沒有電腦會死掉，但是電腦不能用音箱，不然的話你想學習舍友想聽歌就慘了，用耳機又省位置又方便,不過建議軍訓結束後先帶過來）；自行車(大學城老是又人盜車)
牙簽,電磁爐（屬禁止用品,不建議新生立即帶,而且學校會定期檢查宿舍有無違規電器,我們用睡覺蒙過去了,冬天打火鍋爽阿.）；床頭燈；
數碼相機(軍訓可以拍照留念),書夾；家鄉特產（和舍友打好關系)防蛀防霉的東東（例如放在衣 櫃用的）；辭典（家裡有車才帶，太重了）；

新生賺錢五大建議：
最保險：與導師分擔項目；
最賺錢：牛人校園金融業；
最普遍：在網上開個小店；
最吃香：演講走秀靠資本(橫掃品牌做代言)；
最前途：書商（從大書商和出版社那找活，到組織人手，賺取差價，大學生創作出版的書將達20多本，大多是用網路連載的形式）
從做家教到巡迴演唱，從逐個寢室的推銷到網路營銷，大學生的賺錢手段發生著變化。總之，只要你想，到處都是賺錢的方法。現在最普遍的方法就是做做家教，發傳單推銷，快餐店服務。也有大三大四的師兄師姐幫人做做自薦書，賺賺錢什麼的。

新生生活費：
一般來說，500元左右就夠的了。
只是第一個月要買一些日用品之類的東西，就要700左右。
300左右要來吃飯；生活必需品，上網，其他的150多一點就可以了；每集一兩套衣服就足夠了。

3.考試篇：

大學學習是咋樣的？
內容多樣化：40門以上（每一學期不同，大一 大二學公共基礎， 大三 大四學專業科，大四專業設計，寫畢業論文）；
自習自主化：課外科研活動多，可以去圖書館，實驗室自習；
老師少管事；
講課進度快；
教室沒有了；

大學學習萬花筒：
績點：學生高升的命根（不能掛科；要高績點，最好3.5以上平均績點＝所學各科課程實際考試成績×各科課程學分÷所學各科的學分，例如語文成績85 學分4，數學成績87學分4，英語成績92學分4，平均績點＝（85×4+87×4+92×4）÷（4+4+4）＝3.7＝A-
學分制：畢業離不開它（約150左右就可以了，有的學校每學期最多隻能修40幾，最少也要20幾，平均每學期26-30就可以了，平均每日5-6節課
選課：沒有硝煙的戰爭（多是多，大一最主要的是要調整和適應大學學習方法）；
科目：權衡利弊慎擇之：
1. 專業課要培養興趣，有興趣是最好的，就算沒有，也要盡力把專業課學好；
2. 公共課要端正態度，充分認識到公共課的實用價值；
3. 努力把學習的間接興趣轉化為直接興趣，部分實用性強的公共課（例如英語），要當作專業課來學習；
4. 選修就要深入，應注意克服僅僅停留在淺層的了解和獲知的現象，更要杜絕為了撈取學分才選修的「選而不修」的不正常想像；
考試：想說愛你不容易：
大學的考試一般來說要拖2各星期的時間
1. 有些課程不用很多時間來復習的（馬哲，毛思，鄧論，法律……），只要考前看看就可以了，考過一門就一門，不要太留戀；
2. 重點是英語 數學 專業課；
3. 微積分 線型代數 微觀經濟學 宏觀經濟學 馬克思主義政治經濟學是很難的，要認真學；
4. 英語方面：主要是 精讀 泛讀 聽力 口語 ；精讀就是要注意詞彙 語法 泛讀就要多看英語原著 口語課要認真上；

大學墮落方程式：
真君子與偽小人：圖書館 有的人真的去圖書館看書的，也有一些是去看美女做一些什麼的；
放縱背後的幫凶：電腦，部分女生就離不開電視劇，部分男生就離不開電玩；
書兒書兒到處借：充分利用一些舊書，特別是一些教科書，問師兄師姐就有的了，馬哲之類的就盡量去借；
兵行險著笑春風：大學的考試一般都認為平時沒有聽課不要緊，最後的一兩個星期的課就一定要聽；

高材生寶典：
高效自學四妙方：
1. 要熟悉學習環境。搞清學校的環境布局，隨身攜帶課程表，以便及時按照上面的授課地點找課室；
2. 要認真學習教學計劃指導書上的內容。包括有關本專業公共課程 專業課程 專業基礎課 選修課的設置情況，了解獲得學位證書 畢業證書的必要條件。例如有的學院要求同學們不及格超過三科就沒有畢業證書，有的同學忽略了，以至後悔；
3. 主動學習。大學學習也要養成良好的學習習慣。首先是做到主動預習，通過預習，發現課程重點和難點，了解課程前後關系及內在聯系，做到心裡有數，掌握聽課的主動權，從而事半功倍；其次要認真聽課，努力提高聽課質量，緊跟老師的思路，適時做好筆記；然後是要重視作業，大學的作業相對高中兒言，量少而精，著眼於加深對原理的理解和思考方法上的培養，因此必須認真對待；最好，要做到自覺復習，及時消化課堂的教學內容，使所學知識成為自己知識鏈條中的一個有機組成部分，最終達到開闊思路，擴展知識領域，為進一步學習創造條件的目的；
4. 制定學習時間表，要注意自由度 效率

課余時間何處花：
首先要定一個目標,自己需要的是什麼，各種活動對於自己發展的意義有多大，要安排好；
其次要定一個休閑計劃，定好重大節假日的休閑和學習計劃，這樣你就能有條不紊的進行休閑和學習了，使身心得到有效的放鬆和調適。而且，你一旦制定了既愉快又切合實際的計劃，你就更能有效的投入學習；
再有，要有體育鍛煉；
最後，課余時間要培養廣泛的興趣，唱歌 跳舞 下棋 集郵 剪貼 垂釣 看書

大學老油條授經：
入學做的頭件事：
入學必須要做的第一件事：就是最好把班級里的同學都認識一遍，當然也比較困難，因為有的同學比較內向，但是到了做書面作業或叫考試的作業時，你就知道這有多麼好用了（有的同學的筆記是非常清晰的）；
第二件事：大學曠課是經常的事，要學會曠課 遲到 缺席時該如何找出合理的理由（並非本意，也有些不好）但這也不是必修課（要注意了，有些學校的老師發現你第一次不在，就當你以前也不在的了，因為大學不同高中）注意去聽也不會有收效，我們應該學會安排自己的時間，這就是大學。

學習高效回報法：
大學並不是付出越多成績回報就越高，講究的時學習方法，很用功的學生未畢能獲得更高的績點。雖然，學慣用功的學生會覺得很不公平，但是，這就是大學，你可以抱怨，但很難改變些什麼。
不要在放假把課本帶回家，你一定是原封不動地帶回學校地，假期是要來休息地，不是用來學習的。

上課曠課原生態：
1. 沒事不要逃課；
2. 逃課也要編個理由；
3. 上大學不逃課不叫大學生；
4. 要給上課的老師面子，要讓上課的老師認識你；
5. 要和他們多說話，這樣你就算是掛了科也不會掛的；
6. 學好數學 英語；
7. 堅持上課，偶爾曠課（我也知道這不好，但沒有辦法），每天課余平均1-2小時的學習，另加1個小時的運動，考前稍加一倍的時間讀書。學習成績中上的就可以得到獎學金了。
8. 學習初期，會出現上課提前霸位的現象。大家上課時認真聽課的人請坐在固定的座位上，便於老師認識你（考試有機會加分）；常曠課的請打游擊戰；

關鍵的一年：
大一的學習特別重要，第一學期往往能決定你大學生涯的整個走向
大學不是中學，不要帶著傳統高中的方法去學習，上課只是形式，關鍵還是自習
高數 英語是一定要學好的
大一你就應該思考四年後的目標，是繼續深造還是就業，是考研還是爭取保研，本科後出國讀還是再國內連讀（本碩連），這些都很重要。關鍵是你要制定號計劃，有自己好的學習方法。

考試過關5tips:
1. 考試要做好B的准備，不想做B也要做好准備；
2. 考試前兩個星期的課一定一節也不能丟；
3. 如果老師不點明題目，也要問老師范圍；
4. 老師們水平不一定很高；
5. 講課不是和高中一樣好懂。

4.朋友篇：人緣太差？請不要抱怨你遇到的人都很壞，為什麼那麼多好人都不理你？
首先要從自身找原因吧：塑造個人令人刮目相看的修養以及贏得最佳印象的十大訣竅（早到；不要過分固執；苦中求樂；做事立刻；語言；亦步亦趨；榮譽歸於人；保持冷靜；別存在太多希望；決斷力）。
進入新的環境里，面對陌生的面孔，要積極交朋友。一些朋友是你人生中必須的（成就你的朋友；志同道合的朋友；給你打起的；支持你的；牽橋搭線的；好玩的，讓你放鬆的；讓你開闊眼界的）。
只要對朋友真心相待，你才會常有友誼。
最後你要明白，上大學不僅僅是來學知識的，一些人會是你20歲以後或者整個人生中的夥伴。請珍惜身邊的朋友，其實，他們每個人都很可愛，因為年輕，所以可愛！

給大學生的忠告，不是真理，但是足夠你用四年

一，別以為在學生會你能得到你曾經想要的。工作的熱情很可能因為你所看到的所經歷的一些事而改變，但是也不必懼怕。你有大一一年來適應或者承受，並做出是繼續堅持還是退出的決定。 進入大學，你的過去對於他們來說是一張白紙，這是你最好重塑形象的時刻，這是你重新開始的好機會。

二，大學可能有真實的愛情，但是記住只是可能。很多時候他們是因為別人都談戀愛而羨慕或者別的原因而在一起。所以，不必為任何分手而受太大的傷，記住，太大的傷，真愛，還是值得追求的。

三，如果你的家庭一般的話，那麼記得你在大學有很多意外用錢的地方。比如二專業或者將來的各種班，為了你的家人和你自己的前途，永遠別亂花錢。記住，永遠。

四，朋友，你大學的朋友很可能就是你將來事業的一部分。他們會幫助你。但是你也應該讓自己有幫助他們的實力，所以，你要努力，你和你的朋友會一起在將來打造一個可能很輝煌的事業。很好聽是嗎？但是記住，你們都要努力。

五，很多事情當你再回憶時會發現其實沒什麼。所以，不管你當時多麼生氣憤怒或者別的，都告訴自己不必這樣，你會發現其實真的不必。

六，學習，永遠別忘記她。不管別人怎麼說大學是個提高綜合能力的地方雲雲，如果你學習失敗了，你就什麼也不是——不排除意外，但你考慮好了嗎？你會是那個意外嗎？？

七，別說臟話，你應該知道習慣的力量。找工作或者和別人接觸時，你隨便的一個字或者幾個字會讓你在別人心中的形象大打折扣。

八，好好利用在公共場合說話的機會，展示或者鍛煉，都可以。

九，別為你自己和別人下定論，無比重要。你所看到聽到的可能只是一面，為這個失去可能的朋友，很不值。

十，如果你發現很久了你一直是一個人去食堂吃飯或者去上自習，別在意，大學里一個人是正常的，你覺得孤獨？你的朋友是怕你覺得你沒有自由的空間，所以別以為你沒有朋友。

十一，很多事情別人通知你了，要說謝謝，沒有通知你，不要責怪，因為那些事你其實應該自己弄清楚。

十二,"我請你吃飯"之類的話不要亂說,因為所有人都會當真,不管你自己怎麼想,大學里請人吃飯是很平常的事,幾乎連請一個自己不怎麼認識的人吃飯都很正常.

十三,尊嚴是最重要的,但是在大學里，要懂得利用這個空間鍛煉自己,要讓自己的尊嚴有足夠大的承受力,要知道,社會是一個最喜歡打碎人的尊嚴的地方,除了你自己,沒人會為你保留它.

十四,大學是亞社會.對,所以,當你上了高年級後,要讓自己有大人的形象,大一的孩子看到你,你要能讓他們感覺到你是他們的學長.你很成熟.

十五,你有足夠的理由佩服每天早起的人,不信的話,你去做.做到後會發現有很多人佩服你呢.

十六,經常給家裡打個電話,即使他們說不想你.

十七,你可以有喝醉的時候,我們可以接受,但是你要明白和真正的朋友一醉才能讓傷心事方休,否則,你只會是別人的談資和笑柄.

十八,如果你四年內很少去圖書館的話,你就等於自己浪費了一大筆一大筆財富.所以,長去那裡,隨意翻翻,都有收獲.

十九,不論男人還是女人,如果在大學里還把容貌當作重要的東西而過分重視的話,可能不會吃虧,但是早晚會吃虧.可能,很可能.

二十,面試時很多老總會問你----如果你能見到老總的話-----你會做什麼??也許你現在其實就可以記得這個問題,這樣可能以後會好好回答-----尤其對文科學生來說.

二十一，新學期如果你接新生的話，當被問到學校怎麼樣之類的問題時，你要記住你不但是這個學校的一分子，你更要給你學弟學妹帶來信心，你走過大一，你應該知道那時候對學長的信任多深。

二十二，別總抱怨不公平，你的不公平對別人是公平的，辨證法——高三時學的，忘記了？

二十三，別迷戀網路游戲。千萬別。

二十四，「我愛你」。別對很多人說這句話，在大學里，我的意思是，希望你只對一個人說，這是尊重你愛的人，更是尊重你自己的感情

二十五，大學，因為你呆的地方是大學，所以你有空間承受失敗和打擊，因此，你應該……真的應該，找找……自信和自傲的區別，可以用一輩子的。

二十六，如果你的個性讓很多人對你敬而遠之，那麼你的個性是失敗的，個性的成功在於能吸引，而不是能排斥。

二十七，如果把上課不睡覺當做一種鍛煉並且你做到了，那麼，你很強，而且記住，其實你應該是這樣的，老師再差，也比學生強，因為他們是老師。

二十八，學生會的主席之類的幹部，如果你尊重他們，告訴你自己那是因為他們是你的學長而不是因為他們是你的上級，事實上，大家都只是學生而已，只是學生。

二十九，瘋狂英語的話：別怕丟人，如果你實在不行就別怕丟人，行的話，建議你們-去追求丟人，那是一種成功的嘗試，至於為此笑話你

❸ 旅行社計劃書範文3篇

旅行社世界旅遊組織給出的定義為“零售代理機構向公眾提供關於可能的旅行、居住和相關服務，包括服務酬金和條件的信息。本文是我為大家整理的旅行社計劃書 範文 ，僅供參考。
旅行社計劃書範文篇一：
導語

旅行(團購)社是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面要求不需要很大(沒有條件甚至不需要店面直接寢室作業)，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，旅行社經營管理不用太多周轉金，所以旅行社是非常有潛力的，我們旅社的 口號 就是親近自然之旅從這里開始。

市場調研及前景分析

目前全省共有561家旅行社，其中武漢旅行社156 家左右的旅行社，基本已經處於飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰，以至於在實現了基本小康水平的人們在假日來電“小資情調”，最近消息顯示今年十一黃金周全國出行人次超過七億人次。面對這樣的市場，這樣的消費群，我們完全有信心試水。

盈利模式

我們針對的人群主要是本校大學生，以及周邊其他學校或者其他人群。通過和學校旅遊社團及攝影社團合作，在校內進行布告的方式，通過消費者意願高低情況組織安排，最後由我們通過網路平台團購景區門票和安排組織班車運送讓顧客無憂自助游。我們從中抽取相當可觀的中間利潤。

選址

基於我們旅行社規模小及面對人群，我們把旅行社設在寢室，可以基本滿足辦公需要這樣，我們就可以把大部分資金投入資金營銷其他資金投入日常管理及花銷。

基本辦公設備

從網上批發一定量的彩色硬紙板，一盒黑色彩筆及一盒多色彩筆，其他辦公設備兼有，電腦，紙筆等

客服管理

在競爭日益激烈商場，服務業在提高服務本身的努力之外，客服是保留各戶的一個重要因素，我們團隊有四位帥哥美女客服，積美貌，良好的口頭表達 書面等溝通能力，真誠，可信，樂於助人，勤奮努力於一體，能為我們帶來很好的客戶效應。

公關管理：

一 公關客體

1.與學校旅行社團和攝影社團協調發展合作。

2.武漢旅行社眾多，但針對在校學生的佔少數且價格較高，因此，按照我們的盈利模式我們有足夠的空間做得更好.

3.支持學校管理部門的工作，不違紀，爭取各種優惠政策。

4.與交通，景點，景區消費場所加強了解和聯系。

二公關手段

1.信息宣傳：大眾傳播媒體{學校宣傳板及我們自製校外布告板}，樹立企業形象。

2.收集信息：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進行民意測驗調查。

3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯系，爭取回頭客和贏取潛在客

人的好感。

4.優化服務：手機，扣扣，MSN 微博 飛信 微信等購票咨詢，方便遊客了解我旅行社。

營銷策略：

1 注重整體旅遊產品的設計和配套的旅遊創新設計，創新是旅行社發展的靈魂。

2 市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上採取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大遊客接受。另外在心理定價策略上，可採取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌採取策略。

3 促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解並信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。 4 差異化營銷。情侶自助游，班級游，同宿游，全家游等你不同優惠價為的服務享受;記錄光臨本店的所有顧客信息在大型節假日抽取五名幸運顧客，省內景區門票一張;每月免費派發在校教師兩張門票帶動其請朋好友;對顧客實行積分制，按分獎勵。
旅行社計劃書範文篇二：
一. 公司摘要。

重慶巴渝風國際旅行社

總經理：陳曉勇

財務主管：廖亞蘭

營銷部經理：陳大洪

公關部經理：洪紅

人力資源部經理：李蕘琦

主營產業：旅行社

主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊活動。並承辦國際國內外旅遊項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

競爭優勢：1。本土優勢 2 。差異性營銷戰略

成立時間：20xx年x月x日

地點：烏魯木齊北京北路15 號

聯系電話：

公司宗旨：一切為了遊客，為了一切遊客，為了遊客一切。

公司目標：爭取第一年接待遊客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。

二. 競爭情況及 市場營銷

我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅遊市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經處於飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。

比較新老旅行社的優勢劣勢：

那些老旅行社的優勢在於，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多採取無差異營銷戰略，這樣做的好處在於節約了成本。因為無差異的 廣告 宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研製與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。但也該看到，遊客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的後果。

而我們的優勢在於，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅遊產品，由於本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。再者，根據烏魯木齊旅遊市場的現狀，我們採取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意願的遊客群體。我們這次開發的產品，採取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊項目。根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的佔了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來後，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1。注重整體旅遊產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。

2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上採取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大遊客接受。另外在心理定價策略上，可採取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌採取策略。

3。促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解並信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。

我們可以製作一些非常精美的旅遊宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便遊客了解最新消息。

總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立於不敗之地，就必須要有優於競爭對手的產品和服務。由於科技的進步，以硬體為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了遊客，為了遊客一切，為了一切遊客的宗旨，真誠的為遊客服務。

三.重慶巴渝風國際旅行社byf-no-001號旅行計劃

日程安排

城市 交通工具 觀光內容 住宿

第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

第二天 重慶 豪華旅遊巴士 瓷器口，紅岩村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃 重慶賓館

第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅遊巴士 茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻， 重慶賓館

第四天 重慶—奉節 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節賓館

第五天 奉節—武漢 豪華客輪 長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈

第六天 武漢—烏魯木齊 軟卧 賞沿途風光 火車;

四. 公關部計劃書

我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優質服務。我們的24小時在線服務熱線為：

我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經理匯報工作，提供各種信息咨詢。

我部計劃共分六個部分：

(一 )公關人員素質要求：

職業道德 ：真誠，可信，樂於助 人，無私，勤奮努力

公共意識 ：具有情感意識，創新意識，形象良好，公眾人士形象

心理素質 ：樂觀，自信，堅強，開放兼容

溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力於一體

處事態度 ：堅持創造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

2 公關主體個人化：培養我旅行社的金鑰匙人物

旅行社形象主要體現在顧客心中，優秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企業都培養各自的緊鑰匙任務作為企業形象代表。

(二.) 公關客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發展，前者加強宣傳，後者共同進步

2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的佔少數，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優惠政策。

4.與酒店，交通，景點，景區消費場所協調發展。

(三.)公關手段：

1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業形象，與記者建立良好的關系，宣傳與我旅行社有利資料。

2.收集信息：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調查中。72%的人願意到重慶去遊玩，這證明了我們研製開發的路線是可行的。

3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

4.優化服務：網上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便遊客了解我旅行社。

5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。

(四).收集八方信息：

1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

2.產品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”

3.公眾信息：

公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40

%;41-60 22%;60以上 15%

文化 程度：高中以下，13

%;大專，30%;本科以上，40%

性 別：男，42%;女，58%

4.公眾需要：團體游，個人出行，家庭出遊，全包價，辦包價;對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。

(五)內部信息;

1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網路;報表，營業統計，財務分析; 工作 報告 ;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通信工具。

2.外部旅行社發展指南：公共刊物，統計資料;旅遊貿易會，洽談會;旅遊信息反饋;各行業交流;問卷調查

3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。

(六) 年度計劃：

我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間2004-10-1。下年我公關部計劃有下：

1.統計新疆現有旅行社開往重慶游的路線。

2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

五.

3.統計部門人員分配，增加總做人員，擴大部門建設。

(七) 部門管理：

1.人員管理：人員有三(洪紅 張鵬 王公安)

2.經費管理： 20萬元合理利用

3.信息管理：收集競爭對手信息，擴充實力。

4.與上游企業聯系：和酒店，航空公司，交通部門，景區，購物部門等，建立長期的友好合作關系。

六. 財務部門分析計劃：

1、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實現的：

現任總經理田科出資80萬元,其餘7人每人出資30萬元。本社主要分4個部門:財務部、營銷部、公關部、人力資源部。由於旅行社剛成立，所以對於各社的資本需要量只能是初步的

預測。在預測之後，對各社資本的分配是：營銷部由於要新產品開發、市場調研發及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關部與上游企業和地接社聯系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用於購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設備等的採集共用了 30萬元。餘下的77萬元留存財務部作後備資金發及發工資之用，此外，還有100萬元上交庄旅遊局作國際旅行社的保證金。至於預算方面，初步是：到年末達到凈收入180萬元。

2、 資本運用。這就需要各部門合理運用所規劃的資金做好份內的工作。營銷部：新產品開發、市場調研及廣告宣傳和做企劃方案;公關部：與上游企業和地接社聯系;人力資源部：招聘和培訓新員工;就財務部而言就是對社內部的資料、設備、雜物等進行配置，以及到月末年末分發工資、獎金，對於工資的安排是：總經理1800元每月，各部門經理1500元每月，業務員1200元每月。獎金是成本節約獎和銷售冠軍獎均為2000元。

3、 股利分配這主要是財務部要協助董事會處理好股利分配問題。我們現在的初步計劃是到年終除總經理得到年總利潤的10%的紅利外，餘下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設備資金和公積金。

4、 保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務方面的交易活動進行管理：每次銷售產品後的收入上交財務部，企業運行過程中的費用均需開示發票到財務部報賬。對旅行社來說，團隊的收入有兩種情況。一是：現收;二是：應收賬款。對於這兩者，應收款是管理的重點，即收現率應是一個重要的指標。但應收賬款不僅會佔用公司的資金，而且，也會產生壞賬的風險。這就需要公司制定相應的信用制度，來規避風險。同時，應根據旅行社的行業特點，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據，防止業務員的暗箱操作。當然，採取一定信用策略，也是企業參與競爭的必要手段。同時，應嚴格遵守收支兩條線的原則，禁止業務員不通過財務部門直接從收入中支取成本。

5、 信用和收款財務部要制定信用政策，催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業結清帳。

6、 保險 這一點對旅行社很重要。把旅行社財產、人員以及組團後遊客的人身財產保險，如此把旅行社經營活動中和風險轉移到了保險公司，保證了經營活動可以更加大膽地進行。

7、 團隊核算本社在團隊核算中都已採用了單團核算體系，來進行旅遊團隊的基本財務核算。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象，進行獨立的財務記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團的盈虧責任落實到具體的業務員身上，並能掌握每個團的具體情況。

8、 最後，對於節省資本方面，我們考慮：降低交通費，通過利用業務量來與航空公司談判;而地接費可通過招標等手段來減低成本。現代企業的競爭，主要就是採取低成本策略和產奇異性策略。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業，成本支出的控制則尤為重要。現在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標准成本來加強控制。如：對常規路線可讓業務部門和財務部門共同制定出淡、旺季團隊標准成本和標准報價，即通過團隊的實際成本和標准成本的對比，來找出其中的差異，並督促業務部門向標准指標努力。這樣財務也可以根據標准來判斷成本支出的合理性。當然，在採用毛利率和標准成本控制下，也應同時制定相應的激勵機制。如：可設立成本節約獎、銷售冠軍獎等，來調動員工的積極性。而獎金的支出應從管理費列支。對於非常規團隊在制定線路時，也應測算出相應的成本來。實際上，這種個性化旅遊在未來的旅遊市場一定會佔有相當的比例。
旅行社計劃書範文篇三：旅行社銷售計劃書
1、 銷售目標：

(1) 接團總量：10個團

(2) 部門全體：32295元以上

(3) 每一個員工：1800元/人

2、基本方針：

(1) 本社的業務機構，所有人員都能精通業務、人心安定、能有危機意識和競爭意識，保持業務機構的穩定，發揮其功能。

(2) 貫徹少數精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

(3) 為加強機能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓許可權，使員工得以果斷迅速決處理業務和相關問題，實現上述目標。

(4) 為達到責任目的及確立責任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。

(5) 為使規定及規則完備，本社將加強各種業務管理。

3、新市場銷售方式體制

(1) 將白領按照企業類型、年齡和區域劃分，在各劃分區域內採用新的銷售方式體制。

(2) 新的銷售方式是指每人各自負責的區域，必須每一周最少一次電子郵件訪問，每兩周最少一次電話訪問，接訪問的機會督導、獎勵銷售、進行調查、服務及銷售指導，藉此促進銷售。

(3) 銷售負責人的職務及處理基準應明確化。提高銷售人員責任意識、加強銷售人員對本社產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：

① 獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產品達萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

② 銷售競賽：銷售人員之間進行銷售競賽，獲勝者封為本社的“銷售新星”，年終獎金翻倍。

③ 人員輔導：

 銷售人員可在訪問期間進行線路的說明介紹，藉此提高銷售人員銷售技術及加強其對產品的知識。

 銷售負責人員要親自站在銷售一線，示範銷售要領或進行 銷售技巧 傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導。

4、 確實的廣告計劃：

(1) 在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2) 針對廣告傳媒，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造最大成果的目標。

(3) 未達到前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

5、執行概要和要領

(1)定價：1888元/人

(2)重要銷售手段：

廣告營銷、網路營銷、人員直銷、戶外營銷、套餐營銷、關系營銷、會員制營銷、一對一營銷、電話營銷。

(3)目標市場：北京各階層白領

(4)目前的營銷狀況：

① 市場狀況：目前北京白領數量越來越龐大，各企業之間的競爭也進一步激烈，白領的工作壓力也越來越大，隨著商務旅遊和帶薪假期的興起，許多白領選擇以休

閑旅遊來減緩工作壓力。而在北方地區，歷史文化旅

游資源較豐富，山水休閑旅遊資源相對較少，桂林山

水甲天下，成為了許多白領休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場價格/利潤空間等。)

② 產品狀況：

本社推出三月“瘋“線路盡顯山水之城、休閑之都的獨特魅力，有皇家園林般的優雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨特的喀什特地貌、有百里灕江百里畫廊、有異國情調的西街，有視覺盛宴-印象劉三姐、有盡情發泄的野戰俱樂部此路線為三晚四天休閑游，路線報價：1888元/人。

③ 競爭狀況：

目前市場上旅遊產品類型較多包括紅色經典游、歷史文化游，海邊度假游、山水休閑度假游等，本社三月“瘋“線路是屬於山水休閑度假游線路，主要競爭對手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線，但是山與水完美結合的桂林擁有極其獨特的旅遊資源以及多樣的旅遊體驗方式佔有較大優勢。

④ 分銷狀況：

本社的主要銷售 渠道 有直接營銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅遊大篷車銷售)和間接營銷(網路訂購、中間商代銷、零售商銷售)。

⑤ 宏觀環境狀況：

中國的白領階層數量逐日增多，目標市場愈來愈龐

大，國家推出一系列推動旅遊發展的新政策(帶薪假期)，提高白領階層的出遊率。

6、市場分析

SWOT問題分析

S(優勢)：

隨著我國經濟社會發展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅遊形式逐步成為當前旅遊消費的 熱點 ,山水休閑旅遊以其貼近自然的特性和旅遊觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領旅遊者。充分利用桂林市山水旅遊的市場優勢，通過有效的市場推介方式，擴大國內旅遊市場份額，滿足人們日益增長的生態休憩需求，對於當前應對金融危機、培育旅遊消費熱點、擴大國內旅遊消費，促進我市經濟發展有著重要的現實意義。

W(劣勢)：

桂林市很多旅行社推出的山水旅遊路線、價格、服務水品大同小異。

O(機遇)：

帶薪假期、節假日的調整、《國務院關於進一步促進廣西經濟社會發展的若干意見》提出要“建設桂林國家旅遊綜合改革試驗區”,這使桂林旅遊產業轉型升級和加快發展迎來新的重大歷史機遇。 T(威脅)：

周邊旅遊市場的威脅，例如：北海濱海旅遊、雲南麗江特色旅遊。 綜上所述：

桂林市將充分利用現有的旅遊產業發展基礎, 揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險,抓住歷史機遇,在推進國家旅遊綜合改革試驗區建設中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨特魅力。

7、營銷戰略

目標市場：北京是白領

定位：休閑度假游

定價：1888元/人

分銷：網路訂購、中間商代銷、零售商銷售、直銷。

銷售隊伍：本社銷售部全體負責人員。(獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產品達萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。)

服務：售後服務(電話反饋、設立咨詢點、問卷調查、郵件問候、禮品贈送、周年紀念)

廣告：宣傳廣告形式(展板、報紙、海報、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電台)

促銷：促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關系促銷)

❹ 旅遊營銷策劃書

旅遊營銷策劃書

充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是我精心整理的旅遊營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

旅遊營銷策劃書1

承德灤平文化旅遊業抓住發展機遇，還原世界文化遺產原貌，全力打造國際旅遊城市。灤平文化旅遊雖有一定的知名度，但沒有達到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅遊我作為家鄉代言人針對現狀調查分析，制定灤平文化旅遊網路營銷策劃方案，為家鄉做貢獻。

一、選題意義。

選"承德市灤平文化旅遊網路營銷策劃方案"的意義首先是我在網路營銷能力秀實踐活動中為家鄉代言，我的家鄉是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅遊行業主要抓住發展機遇，還原世界文化遺產家鄉梧桐子原貌，全力打造國際旅遊城市。在大家還不太熟悉灤平旅遊文化發展的情況下，我作為家鄉代言人藉助互聯網平台向更多的人介紹我的家鄉灤平文化旅遊，為我家鄉做貢獻。

二、灤平文化旅遊的現狀調查分析。

1、灤平文化旅遊有一定的知名度，但是沒能達到廣泛熟知的程度，沒有進行相應措施的推廣如利用互聯網讓更多的人熟知灤平文化旅遊，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅遊產業發展奠定了一定的良好基礎。

2、旅遊行業先雖已在灤平發展迅速，但灤平的文化旅遊還不夠豐富，沒能達到人文旅遊合一，沒有開展灤平旅遊社、旅遊假期等。

三、灤平旅遊網路營銷策劃方案。

如何具體策劃灤平旅遊呢？我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅遊快速發展。

1、加大灤平知名度。

以互聯網為平台撰寫文章、編輯詞條、發表觀點、博文等，提高灤平文化旅遊的知名度。

2、制定優質旅遊策略。

第一階段藉助網路搜索引擎成立旅遊社團，開設灤平文化旅遊專線。第二階段在網路網路、病毒式營銷上更新旅遊景點設施，在灤平文化旅遊網站上宣傳旅遊景點文化。

3、加深促進灤平文化旅遊發展。

在已為家鄉旅遊做出的方案基礎上，加大灤平文化旅遊的宣傳介紹，通過社區、論壇、網址鏈接把家鄉的文化旅遊發布到各大網站。

四、已經做過的家鄉文化網路推廣。

五、參加本屆能力秀"我為家鄉代言"活動的成就及不足。

（一）成就：

1、鍛煉自己。

網路營銷能力秀，秀的不僅是一種學習實踐的能力，更是一種團結合作、學會交流的能力，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現自我的平台，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。

2、對網路營銷專業知識有了很大提高。

通過參加網路營銷能力秀大賽，我學會了怎樣創建和編輯詞條，軟文的，微博、博客的營銷以及更多的網站推廣方法。讓我對網路營銷專業知識有了更深入了解和應用，使我從中看到了網路營銷的前景，讓我在實踐中取得了很大進步。

3、毅力與堅持。

比賽中總是有一些困難與阻礙，不會編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對困難，我會找出原因，繼續努力，培養了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅持到了最後。上進與學習，有好多東西是我不懂得的，要與同學交流學習，從而學到許多知識，也給自己的營銷實踐增加了經驗讓我變得更加上進。細節和思考，寫文章的能力，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節制勝；從開始的不會寫文章，到現在可以清晰地分析問題總結出自己的見解；讓我在推廣出現收效甚微時懂得了變換方法，不再墨守成規。

（二）不足：

通過參加網路營銷我總結了自己不按部就班的完成每一項大賽發布的任務，原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會反感失去了戰鬥力，每天都要發觀點、寫詞條、為家鄉宣傳、寫網路詞條等每一項任務，時間長缺乏耐心沒有恆久的堅持。

六、報告內容分享。

本次報告標題和內容已完善，並以"承德市灤平文化旅遊網路營銷策劃方案"為帖子的標題發布在家鄉話題網路社區中。

還在家鄉灤平匯英中學吧發布"承德市灤平文化旅遊網路營銷策劃方案"主題，是本次大賽的最後一項任務，我的報告總結也即將結束，我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最後我真心的祝願組委會的所有員工，我的指導老師和所有參賽同學工作順利，學業有成，讓我們一起攜手共創美好的明天！

旅遊營銷策劃書2

一、銷售目標：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售：

1、 確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

2、 藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、 細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、 在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：

1、 市場選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、 市場評估：

1 珠江三角洲 ：營業額546萬，

2 廣州 ：營業額1049萬，

3 深圳 ：營業額664萬，

4 香港 ：？

註：a以上數據來自XX年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。有效細分的要求；

b歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

3、 現狀分析：

1廣州：

客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人

人均收入：

1.6萬元。年人均消費1.14萬元

市場特點：

團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日游或二日游。

企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。

地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

旅行社：

a共計126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。

b散客組團社實行零團費的組團方式。

c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。

d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。

e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

社團：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。

旅遊營銷策劃書3

一、概況

靈山縣地處廣西南部,在歷史上長期屬廣東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區。全縣設18個鎮,389個村委會和20個居委會,總面積3558平方公里,總人口140萬人。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達15萬人。

靈山縣歷史悠久,早在舊石器時代晚期,具有蒙古大人種特徵的「靈山人」就已在這片土地上生息繁衍。隋開皇十八年(公元598年)開始設縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產資源,堪稱物華天寶,人傑地靈。為此,我國著名經濟學家於光遠欣然題詞盛贊:「靈山秀水,水秀靈山」。中國特產之鄉命名委員會宣傳活動組織委員會分別於1996年和20**年授予靈山縣「中國荔枝之鄉」和「中國奶水牛之鄉」稱號。此外,靈山縣還是久負盛名的「魚米之鄉」、「水果之鄉」、「茶葉之鄉」。

二、主要旅遊資源

靈山縣名勝古跡眾多,旅遊資源豐富,極具開發潛力。城西的六峰山是我國南方奇山之一,宋朝以來一直被視為「人寰勝地」,素以「峰峻、洞幽、石奇、景秀」而馳名,著名國畫家黃獨峰將它喻為「擴大了的盆景、縮小了的黃山」。三海岩則以「雲卧岩前白,花飛洞口紅」的韻致充分展現其迷人的魅力。1988年,自治區旅遊局把六峰山、三海岩確定為廣西沿海著名旅遊景點。縣城東郊3公里處的大蘆民俗風情旅遊區,又以「古宅、古樹、古楹聯」稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協會、廣西楹聯學會授予「廣西楹聯第一村」的殊榮。還有於1960年就已列入省級重點文物保護單位的「靈山人」遺址馬鞍山;1981年列入自治區重點文物保護單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅遊區的靈東水庫;穿鏡岩、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽湖、蘇村古宅、龍武庄園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點閃爍,精彩紛呈,足以令遊人流連忘返。

三、靈山縣景點的SWTO分析

優勢：靈山具有「背靠大西南，面向東南亞」地緣優勢，地處低緯度，屬南亞熱帶季風氣候。一年中氣候溫和，夏長冬短，雨量充沛，光照充足，擁有旅遊的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利，209國道和20124、20221省道貫通全境，與眾多的縣道、鄉道組成便利的公路運輸網路。全縣公路通車里程1122公里。北臨橫縣、邕寧縣，南接合浦縣，東鄰浦北縣，西連欽南、欽北區。旅遊景點歷史悠久，文化沉澱底蘊深，具有很高的歷史研究價值。

劣勢：靈山縣經濟比較落後，旅遊業起步較晚，並且旅遊宣傳力度不夠，對自己的核心品牌理念宣傳不夠，不能以自己的特色產業帶動旅遊業的發展，很少人知道靈山是「荔枝之鄉」；政府部門不重視發展旅遊業，辦事效率不高，缺乏開拓創新精神；景區保養修復難度大，政府資金不足，引資困難；人們受教育程度不高，思想保守，不知道如何愛護和保養有歷史價值的文化產物

四、推廣策略

（一）、制定具有鮮明特色的宣傳主題

「最美靈山，荔枝之鄉」

製作思路：靈山的荔枝種植業比較豐富，憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種遊客。1990年6月，國務委員、國家科委主任宋健在一封推薦開發靈山優質荔枝的信中，稱贊靈山產的桂味荔枝「肉大、核小、味道相當好，比廣東現興的各品種又勝一籌。」靈山荔枝鮮果及其加工產品，在國內國際多次獲獎。1988年，靈山生產的象山牌荔枝罐頭，獲法國國際美食協會金質獎。1991年，在「七五」全國星火計劃成果博覽會上，靈山產的三月紅荔枝獲銀獎。1992年，在中國首屆農業博覽會上，靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎和銀獎。

（二）、現有景點資源的包裝，提煉賣點 。

根據靈山的旅遊資源，以開發歷史人文景觀和自然生態風光為主。提煉出「荔枝之鄉」靈山的六大賣點：

1、三海岩神奇岩洞游；

2、靈東水庫避暑水上游；

3、大蘆古村徒步游；

4、龍武鳴珂荔香生態觀光游；

5、煙墩大鎮文化游；

6、六峰山風景名勝旅遊

1、三海岩神奇岩洞游

三海岩位於六峰山西側的靈山中學校園內，它由龜岩、錢岩、月岩三個洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名「三海岩」。裡面鍾乳石千奇百怪，形態各異，當人眼花繚亂，嘆為觀止。當你在炎熱的夏天走進去時，必然會感到一陣涼爽迎面撲來，是乘涼避暑的勝地。同時你也可以參觀靈山最高等的學府——靈山中學，真正體驗文化與風景的最佳結合！

2、水庫避暑水上游

靈東水上游樂避暑風景區位於縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有「靈湖茜苑」、「天湖島」等景點。水庫東西走向，呈狹長形，水平直線長15000米，最寬處3150米，水面面積667萬平方米。水雲間15個島嶼，大則幾千平方米，小則幾百平方米，在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫大壩高30.6米，壩頂長1824米，巍橫貫南北。壩堤西下三級斜坡，植草披綠，宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌，側看恰似巨龍卧波。夏天，你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上，享受著這大自然給你帶來的唯美和愜意。

3、古村徒步游

大蘆村民俗風情旅遊區位於靈山縣城以東8公里處，素以其規模恢宏的古民居建築群、流傳數百年楹聯文化及其土特產「三月紅」荔枝、「大蘆」椪柑而享譽四方。大蘆村勞氏古宅共有九個群落，分別建於明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的.文物珍品，見證著歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時期創作的傳世楹聯，有著珍貴的人文歷史研究價值和欣賞價值。古宅群規模龐大，結構功能齊全，規劃水平較高，生態環境優良，民俗文化積淀豐富。古宅內甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默與傾聽，可以恬淡地享受古文化的浸染，遠離都市的喧囂。

4、鳴珂荔香生態觀光游

龍武鳴珂荔香生態觀光旅遊區位於靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農場和龍武庄建築群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走，沿路可領略到靈山現代生態農業的氣派。先是三海村1800畝連片名優果苗繁育基地，接著是三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產區和無籽西瓜生產區，一路可謂花果飄香，一派迷人的田園風光。龍武庄園坐北向南，北靠矮山，整體布局為「回」字形，牆體均以水磨青磚構建，極為堅固；園內由兩個四合院串聯，共有110間房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾；「角堡重廊內二座」，角樓高達六層，外設槍眼凸鼓。整座庄園體現了清朝末年至民國初年中西結合的建築藝術特色。

5、大鎮文化游

靈山縣煙墩鎮有「擊鼓迎春」的風俗。春節期間，那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹雲霄！煙墩鎮現存最高的大鼓，有近3米之高，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直徑達1.8米,重達350多公斤,要七八條大漢才能抬得動它。最古老的是光緒十六年（公元1890年）製造；這些「鼓中之王」，擂動時發出排山倒海般巨響，將「煙墩大鼓」的獨步天下的氣勢發揮到極致。每年春節期間，煙墩鎮都要舉行大鼓比賽：數十乃至上百面大鼓列陣以待，一齊擂響，鼓聲轟然震天動地，勢如萬馬奔騰，極其壯觀，上萬名群眾歡呼雀躍，在震耳欲聾的鼓聲中如痴如醉……

6、山風景名勝旅遊

六峰山風景名勝區主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個山峰組成，面積54萬平方米，最高峰海拔343米，相對高度182米。六峰山風景名勝區現有景觀景點幾十多處，主要有：北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海岩、龍船岩、恩勝岩、穿鏡岩、燕子岩、風雨橋、靈岩初地坊、六峰寶山坊、「西靈記」、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬月亭、二炮台、懷海廊、孫中山廣場、翠竹宛等。其中，建於明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長旺不衰，特別是每年的春節、重陽節，來自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位於六峰山西面的三海岩，與六峰山一脈相承，三海岩取滄海桑田三變之意而得名，清風、乳石、碑刻被譽為三海岩三絕，「六月無三伏，四季沐春風。洞異乳石奇，妙手遜天工。看山如觀畫，游洞如讀史」。

五、旅遊線路

(一)奇洞奇峰游：從縣中心乘車到六峰山門口，再沿山路一路上去欣賞各種風景，到達峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達門口，然後一直向西走到達靈山中學，進去就可以找到三海岩了。

(二)水庫古村游：從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續向東6公里處就是靈東水庫了。

(三)龍武煙墩生態文化游：從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續向西20公里處就是煙墩大鎮了。

六、宣傳模式

(一)廣告宣傳

中國荔枝之鄉的廣告宣傳要達到兩個目的：一方面要表現出荔枝之鄉的優勢與賣點；另一方面還要樹立靈山旅遊是高品位享受的形象。基於此，我們為廣告宣傳擬定如下策劃：

1.緊跟時代步伐，進行網路宣傳，讓荔枝之鄉傳遍中國

網路載體：新浪網、中國旅遊網、靈山鄉情網等

通過免費圖片庫、藝術短片欣賞、宣傳活動剪輯等在網路上宣傳荔枝之鄉的迷人風光以及歷史文化，讓宣傳無國界。

2.電視系列廣告

電視台選擇：廣西旅遊台、廣西電視台、靈山電視台黃金時段進行宣傳片播放。

主題：歷史?自然?人文

畫面生氣盎然，如夢如幻。生機勃勃，萬物待生。就像闖入了一個水果園林。

3.固定廣告

（1）在中心廣場、體育館等地製作路牌和建築物廣告。

（2）在雙鶴公園、六峰山等著名風景區中，樹立巨幅廣告，製作路燈以及垃圾桶等公共設施。

（3）在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.

(二)活動宣傳

1.荔枝之鄉印象。舉辦「荔枝節」，荔枝展銷一條街舉行開街儀式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台競技，讓遊客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動、優秀荔枝果場評比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等，分別展現「崛起靈山」、「荔香靈山」、「風采靈山」、「豐收靈山」、「流韻靈山」、「相約靈山」等主題。

2.打造美麗靈山的名片。邀請各種旅遊團來免費參觀靈山的各種風景區以達到宣傳的效果，舉辦「荔枝小姐」大賽，賽出美麗，賽出風情。

旅遊營銷策劃書4

一、內容提要：

安陽是中國七大古都之一，也是國家級歷史文化名城，擁有得天獨厚的歷史文化資源。殷墟是世界文化遺產，也是安陽的特色旅遊景點之一，景色優美，文化氣息濃厚。本報告利用網路營銷能力秀中梧桐子網站看家鄉這個平台，結合博客營銷、微博營銷、搜索引擎營銷、病毒營銷等方式對安陽市殷都區的殷墟文化進行宣傳，吸引更多的中外遊客前往安陽旅遊。

二、選題意義：

河南省安陽市，位於河南省最北部，是早期華夏文明的中心之一。它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。安陽是甲骨文的故鄉，周易的發源地，擁有世界文化遺產——殷墟、世界唯一的文字博物館——中國文字博物館，同時也是魏武王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶，也給安陽的對外文化交流創造了良好的條件。但是，僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對於安陽的旅遊發展是遠遠不夠的，我們有必要利用網路加強對安陽文化的宣傳推廣力度，讓更多的人了解安陽，走進安陽。

三、現狀調查：

根據文獻調查法對安陽市的旅遊發展進行SWOT分析，得出如下結果：

（一）安陽市發展旅遊業的優勢：

1、旅遊資源豐富。

2、區位交通優勢顯著，市場開發空間大；

3、人文積淀厚重，民俗特產獨特。

（二）安陽市發展旅遊業的劣勢：

1、對旅遊資源缺乏深入挖掘，知名度和競爭力不高；

2、旅遊產業發展不平衡，娛樂購物發展落後；

3、旅遊宣傳媒介利用不足，對外宣傳效果差。

（三）安陽市發展旅遊業的機遇：

1、建設中原經濟區的機遇；

2、在安陽市新發現的遺址等等景觀帶來機遇（例如：曹操墓）

（四）安陽市發展旅遊業的挑戰：

1、其他旅遊城市的發展加大了旅遊市場的競爭力

2、新型農業特色旅遊、休閑度假旅遊帶來的挑戰

四、推廣策劃方案：

針對現狀調查中安陽在宣傳推廣方面的劣勢，我提出了的策劃方案如下：

1、SNS營銷：

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網路服務，專指旨在幫助人們建立社會性網路的互聯網應用服務。利用梧桐子網站發布有關安陽的的各類文章，並分享到微信、微博、QQ空間、人人和貼吧等等，讓網友可以閱讀、評論、點贊以及轉發，從而讓家鄉的信息得以推廣。

2、微博營銷：

微博營銷是以微博作為營銷平台，進行的品牌推廣、活動策劃、產品宣傳等等營銷活動。利用微博營銷不僅方便快捷，而且覆蓋面廣，互動性強，可以在短時間內吸引大量的微博粉絲快速了解安陽文化。

3、博客營銷：

博客營銷是一種基於個人知識，利用博客網站或博客論壇傳播信息的營銷活動。利用這種方式宣傳面廣，不僅可以吸引大量博友的注意，也可以減少宣傳成本，是宣傳經濟有力。

4、WIKI網路營銷

WIKI網路營銷包括網路、互動網路、搜搜網路等等，是網路營銷的內容之一。網路平台具有開放性，任何人可以編輯，降低了免費網路傳播的門檻。詞條內容豐富，具有更高的搜索引擎可見度，同時在線網路平台審核制度嚴格，詞條內容具有較高的可信度。所以利用WIKI網路營銷方式推廣家鄉信息，不僅可以提高外部網路可見度，也可以提高網友對家鄉信息的信任程度。

5、網路資源合作

網路資源合作是網路營銷能力秀最新推出的一項活動，我們可以通過與地方網站合作的方式，以資源換鏈接，提高梧桐子主頁的訪問量。從而讓家鄉的自然風光、文化習俗等等得到近一步推廣。