普陀網路營銷有效嗎

① 舟山市普陀區翱樂信息技術有限公司怎麼樣

簡介：舟山市普陀區翱樂信息技術有限公司是一家為中小企業提供網路營銷服務的專業服務性公司，公司匯聚了一個有共同目標、共同理想的優秀團隊，有從事多年網站設計、程序開發、網路營銷策劃、專業服務的人員，這是一個注重團隊的公司
法定代表人：鄭臣
成立時間：2012-08-10
注冊資本：3萬人民幣
工商注冊號：330903000047705
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：舟山市普陀區舟漁宿舍63號樓506室

② 大學生創新創業食品項目計劃書

大學生創新創業食品項目計劃書（通用5篇）

在現實社會中，我們可以接觸到創業計劃書的地方越來越多，創業計劃書可以幫助創業者對外宣傳，獲得融資。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？下面是我幫大家整理的大學生創新創業食品項目計劃書（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學生創新創業食品項目計劃書1

一、項目概述

民以食為天！食品永遠是和大眾生活最為緊密的基本要素。然而，隨著現代社會的進步與發展，食品安全缺因為種種客觀原因讓公眾失去信心，農葯超標、化學添加劑、轉基因技術不斷的挑戰人體健康的底線。讓人們吃的好已經不在是農產品發展的重點，讓人們吃的放心才是一切食品最本質的標准！天然食品新概念，就是利用沒有被污染的青山綠水，嚴格控制農葯、肥料的使用，種植出無污染，無侵害的純天然植物，經過特有加工過程，送上人們的餐桌。

本項目將涉及專供食品，綠色食品，以及食品檢測，以專賣店形式嚴格管理，讓食品安全的理念深入民心。

二、團隊概況

1、本機構如何成立，機構名稱，注冊地區都還沒有確定，注冊資金大約需要10-15萬，隸屬關系，法定代表人，公司地址目前都未選定。

2、公司的股權結構

3、公司的主營業務范圍說明；

（1）專供食品 （2）綠色食品 （3）食品檢測

4、公司主要管理層簡介；

總經理：負責公司的運營與發展，市場統籌調配，質量監管。 市場總經理：負責公司的宣傳，國外采購的實施，管理餐飲體驗店的管理運營。

業務總經理：負責公司業務拓展，農產品的采購、銷售。配餐工廠的管理運營。

5、公司的企業文化、經營宗旨和服務理念；

企業文化：做一個有良知的企業，做一個有責任感的企業，做一個倍受信任的企業。 打造國內一支專業的高檔食品銷售加工企業，以食品安全為使命，熱愛生命為宗旨。 安全食品，安心生活。

6、公司的發展規劃、思路和前景預測；

公司著眼於農產品加工行業，但是目前各種農產品銷售競爭激烈，而食品安全一直被企業忽視很少有人涉足。我們將以安全食品為使命，以高檔社區為起點，通過專賣店形式進行售出。在公司成立之初，我們將專供食品的銷售擺到首位，讓高檔社區居民引以為榮，建立品牌效應後開展綠色食品的銷售並著手食品安全測試，最終成為高檔社區連鎖食品公司並成為行業領導者與標准制定者。

7、目標市場和細分市場分析；

高檔社區具有優越感，利用這一點可先行著手專供食品，以老人，兒童，孕婦為銷售對象與此同時加大宣傳攻勢。形成品牌後推出大眾綠色食品，以高檔社區專賣店為基礎擴展中等社區市場並執行本公司標准進行檢測並收取費用。

8、市場運營和發展策略，主要包括產品研發、市場推廣和營銷策略；

從專供食品入手，階梯式發展到綠色產品和食品安全檢測。對原始農產品進行特色加工，開設周六參觀日，感受做飯的樂趣並讓公司苛刻的安全標准深入人心。

9、公司的商業模式和盈利模式；

公司的商業模式為產品的銷售費用，及食品檢測業務收入。

10、公司的核心優勢和市場競爭策略；

目前的市場響應少，缺乏宣傳力度，大家對天然產品的概念還沒有完全形成，再加大力度宣傳和對產品嚴格把關的情況下，一旦大家認可信任這樣的產品，市場前景廣闊。

三、融資計劃

1、融資計劃，資金使用

以合夥人形式進行投資，由於啟動資金較小無需貸款。資金使用前期宣傳佔50%，後期逐漸減少。

2、預測項目未來4年（至少三年）的財務情況。可列表如下。3、項目的的盈利能力分析。 （1）.計算投資利潤率、內部收益率 （2）.動態和靜態的盈虧平衡計算和分析

（3）影響因素的敏感性分析，主要是和對項目收益率的影響分析

（4）社會效益分析四、風險揭示和規避策略

大學生創新創業食品項目計劃書2

一、營銷策劃的目的與任務：

本次策劃是一次網路營銷的策劃，目的在於使休閑食品在網路上順利推出市場，在琳琅滿目的休閑食品網路市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網路上得到廣大網路消費人群的認可。

二、產品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特徵：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1.帶湯汁的，便於咀嚼，利於下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新、求變心態，人的`味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;

3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基於不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即「食、色、性」

1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;

2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪裡最靚?散裝產品區;

4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市場環境分析：

1、休閑食品行業環境現狀

上個世紀從90年代開始，「洋」休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益於休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

2、網路消費者分析：

(1)網路用戶分析

隨著互聯網路的普及，越來越多的人加入了網民的行列，網民中18-24歲的年輕人所佔比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多，達到了28%。

(2)網路購物消費的迅速傳播

隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平台，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平台，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

3、休閑食品特徵分析：

①年輕消費群體崛起②健康食品居於主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快。

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對於時尚食品不大「感冒」。

五、網路營銷盈利模式

1、傳統的網路營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網路的商務平台開設網店;網路廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

六、營銷組合：

1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平台開設網路商店

(2)建立博客，推出並介紹對應的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

3、針對價格方面：

(1)限時折扣活動

(2)定時定量競拍

(3)積分兌換活動

4、針對促銷方面：

(1)免費試吃活動

(2)微博轉發抽獎活動

(3)休閑食品知識問答

開設渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元，阿里巴巴平台進行招商，建立企業網站和分銷網站，開通企業微信，企業博客。

大學生創新創業食品項目計劃書3

項目分析

台灣是美食之島，凡去過台灣或吃過台灣特色食品的人都對台灣的美食流連忘返。休閑零食近幾年在國內也很風行，做成全國連鎖的也有好幾個品牌。這說明消費者對休閑零食是比較認可的，尤其是有特色的就賣得更好了。

我是把台灣的特色休閑食品以促銷的形式在商場里人流量大的地方售賣，產品價格定位大多數在20元一袋，也有少量50元一袋。銷售的方法是以現場試吃的方式留住顧客，因為產品是台灣原產，口感好，非常好吃，而且價格又不貴，又是以促銷的方式銷售，買3袋只要50元，人們在這個時候是很容易被打動的。

為什麼選擇以促銷方式銷售台灣休閑食品？

1、曾經幫朋友做過台灣休閑食品的銷售，並且以促銷人員的身份在不同城市的商場里都做過這種促銷形式的銷售，效果都很好。

2、投資不大，前期我只需要在商場找到合適的地方，主要支出是商場租金。我朋友可以提供貨源，如果銷售不出產品可以退回，而且進價會比別人便宜一些。

3、符合創業四大原則：真實、實用、可操作、能賺錢。

4、符合平民創業八條標准：投資少，見效快，操作簡，控制易，市場大，消費多，利潤穩，風險小。

5、符合當地市場：今年在濟南一個大型綜合性商場做過10天台灣休閑食品展會，銷量很好，口味也能得到當地人的認可，大眾化消費，尤其深得小朋友和老年人的喜愛。

6、適合自己：很了解產品的特點，銷售方法也熟練掌握，並且多次培訓過促銷人員售賣。

市場分析

台灣休閑食品有著濃郁的地方特色，有民族文化元素，而且口感好，價格也有優勢，人們會有花錢少買到好品質的東西得到實惠的佔便宜心理。近兩年休閑食品也開始進入大超市及商場，反映和銷量都很好，而且還在逐步擴張開店數量，說明人們越來越認可特色品種的休閑食品。我要做的台灣休閑食品跟國內特色休閑食品相比，雖然同屬一類，但在產地、品種、口感、銷售方式上沒有可比性，所以沒有直接競爭性。

創業路線

第一步：爭取在春節之前進駐商場，因為過節過年是旺季，所以再不好也會把租金賺回來，同時可以很好的試探市場，再根據市場需求，在價格、品種、宣傳方法上作出改變。

第二步：站穩腳跟，增加銷量，形成良好的管理模式和人員儲備。

第三步：在當地適合的商場開分店。

文化定位：台灣特色休閑食品。

產品定位：休閑、美味、特色、保健、美容、實惠。

價格定位：20-60元，中檔消費。

經濟分析

1、成本：以20元/袋食品為例，進價8元左右，銷售時可採用50元買3袋。

2、房租：以5000元計算。

3、人員：2人，底薪+提成，以每人3000元計算。

4、收入：以我以往在商場銷售的經驗，周六周日以每天3000元計算，周一到周五以500元計算（保守估計），以一個月為例，銷售收入為：3000元x8天+500元x22天=35000元；凈利潤：35000元-5000元（房租）-6000元（二人工資）-17500元（進貨成本）=6500元。

5、投資測算：展櫃5000元，房租15000元（交三個月），好處費5000元（找商場負責人），前期進貨可賒欠，最少投資合計：25000元。如付款進貨，需流動資金10000元，這樣最多投資合計為：35000元。

大學生創新創業食品項目計劃書4

一、企業概況

主要經營范圍：

工業化中餐（包括各類『北綠』凍干食品、速食營養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

企業類型：新型產業

□生產製造□零售□批發□服務□農業

□新型產業□傳統產業□其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

20xx——20xx，天津市電表廠，技術工人

20xx——20xx，紙業公司，會計

20xx——20xx，餐廳，會計

20xx——20xx，娛樂中心，會計

20xx——20xx，健康中心，會計

20xx——20xx，食品銷售部，會計

20xx——至今籌辦「吉祥三寶，你的店」

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

20xx——20xx，天津市電表廠技校，電子儀表

20xx，天津市河西職大，會計證培訓

三、市場評估

目標顧客描述：時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、學生、醫護人員、病人等。

市場容量或本企業預計市場佔有率：本店坐落內環線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道，快餐業20xx年要營業額達2000億元，單是方便麵就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場佔有率可達20%。

市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品安全越來越重視以及營養快餐的進一步了解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。

競爭對手的主要優勢：

1、資金雄厚，經常促銷

2、進入市場較早，品種多

3、宣傳力度大

4、管理完善

競爭對手的主要劣勢：

1、價格高

2、多數缺少營養，很少是綠色有機食品

3、開辦費高、經營面積大

4、設備多、人力多

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、價格適中

2、綠色有機食品

3、「無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業」唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4、投入費用低，易於操作

5、採用全新的復合式會員制加盟連鎖方式

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1、資金少

2、進入市場晚

3、宣傳力度須加強

4、管理須更加完善

四、市場營銷計劃

1、產品

產品或服務，主要特徵

麻辣燙，綠色有機食品，開水一泡即食

多款營養粥，綠色有機食品，開水一泡、一燜即食

多款菜，綠色有機食品，微波爐加溫即食

多款素食菜，開袋即食

2、價格（略）

（1）選址細節：

地址，面積（平方米），租金或建築成本

婦女創業中心，平房，54，1300元/月

（2）選擇該地址的主要原因：坐落內環線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便於店堂消費和外賣送餐

（3）銷售方式（選擇一項並打）：

將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發商

（4）選擇該銷售方式的原因：利於做大做強、效益最大化

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

□個體工商戶□有限責任公司

□個人獨資企業□其他

□合夥企業

擬議的企業名稱：吉祥三寶你的店

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述數）：

職務，月薪

業主或經理，xxx，1000元

員工，3人，700元

企業將獲得的營業執照、許可證：個體工商戶、衛生許可證

享受國家優惠政策，免徵行政事業費用1000元

六、財務規劃（略）

大學生創新創業食品項目計劃書5

一、公司

成立南山旅遊食品開發有限公司，提議中公司，為來南山禮佛的客人提供干凈、衛生、攜帶型的素食點心（以下簡稱素點）。創立南山素食品牌，實現南山素食文化產業化。

素點食品系列開發包括：

大眾型：綠豆素餅、椰子素餅、南瓜素餅等，可隨時取用，售賣起點低，一般人都可以接受。

中檔禮品：「招財佛手」（擬用名）攜帶型外帶禮品。

精美禮品：「南山不老酥」深度挖掘南山長壽文化，「南山不老酥」意取壽比南山不老松的諧音，主推生日聚會市場。使系列食品成為即是極具地方特色的佛家小吃，又是朝山禮佛、饋贈親友的佳品。

二、市場

2.1概述：

南山景區年接待量目前已突破二百萬人次，游南山、網路上的旅遊攻略和導游推薦，素齋不可不吃，它是客人對佛教文化最實在的切身體會。

2.2市場機會：

現在提供素齋的餐廳主要有憚悅苑、緣起樓、南山迎賓館素齋餐廳，經過近十年的經營，現已積累了一定的知名度，但素食產品的供應，從整個景區全局的角度來看，雖存在服務缺失，服務形態過於單一，上述餐廳主要提供午餐時段店內服務，雖然此時段客人最集中，佔用餐比重最大，但少量其餘時段入園客人就有可能得不到服務，而且店外服務、攜帶型服務、外帶服務屬於空白。

素點雖然是佛家小吃，小吃替代不了正餐，但它同樣可以做為南山素食文化的載體，做為正餐的有益補充，讓客人不拘禮節、不拘時間隨時取用，即使用過素齋的客人也可以順帶幾盒回去饋贈親友，向未能親臨南山的客人傳播健康綠色的素食文化，我們的產品就這一點切入市場，完善現有服務體系，為客人提供更多的選擇空間。

三、項目背景

目前國內素點品牌有廈門南普陀素點、少林寺素點、九華山素點、普陀山觀音餅都屬於地方性的旅遊食品，最具知名度的是廈門南普陀素點。它源於素宴的點心，上世紀九十年代獨立包裝進入市場，經過近二十年的發展，現已成為廈門旅遊特產名片式產品，去廈門旅遊的客人必帶幾盒饋贈親友。主要銷售渠道依靠景區內銷售，其它幾個品牌也是近幾年隨佛教旅遊開發而興起進入市場，進行產業化的運用，素點的出現，有它的必然性。

以南普陀素點為例，目前景區都向大規模方向發展，團隊游即便走馬觀花也要近二至三小時，散客時間則更長，能量流失快，在寺廟道場，客人即便餓了，也不願意隨意吃東西，所謂「拜佛吃素齋，佛入心中來」如果客人吃其它肉食品與整個景區氛圍不合諧，也被其它客人所忌諱，為客人提供味美價廉的素點，即能充飢果腹又避免客人尷尬，這說明素點具有商品和文化的雙重屬性，做為商品它可以滿足客人的飲食需求，做為文化它滿足人們對僧人生活的好奇，同時還積累了千百年來佛教飲食文化的背景。

在創立之初我們借鑒南普陀的成功經驗和模式，可以讓我們加快發展，更好的為客人服務。降低失敗風險，使產品更快打開市場。而且我們有超過其它品牌的優勢，其它幾個品牌僅僅依託佛教素食文化背景，而南山還有長壽文化，將兩種文化融合，深度挖掘文化內涵，加強產品和文化的互動，我們就可以開發出更具競爭力的產品。它也符合「泛南山」的概念以及南山「二次創業」的戰略目標。

四、目標市場

我們將目標客戶群定位在以下幾種類型：第一種是吃過素齋，並對素齋或素點感到滿意，客人順帶幾盒饋贈親友；第二種是因行程錯過飯食或時間安排不夠吃一頓正餐的客人，品嘗幾塊素點做為彌補；第三種是無消費素齋能力的客人，品嘗素點體驗素齋文化。

五、銷售渠道及策略

在發展成立初期，主要採取零售方式。推廣售賣起點低的大眾型素餅，以景區內現場銷售為主，針對不同顧客，結合空間布局，形成銷售的核心區、特定區和多個銷售點。

在素齋餐廳點心食譜中增加素餅，在餐廳環境內張貼宣傳海報，通過適當的引導，讓客人第一時間免費品嘗到剛剛烘烤出爐的素點，主打產品為綠豆素餅，它在口感上鮮香酥脆、不甜不膩、入口即化，既能補充能量，又消暑清熱，讓客人對產品形成初步的認知。在憚悅苑、緣起樓設立專賣點，以憚悅苑、緣起樓為銷售的核心區域，以景區出入口為特定銷售區，接近最終消費者，考慮到客人的便利和具大的客流量，讓產品打入景區內每個便利店，方便客人隨時購買。

加強宣傳，通過立體化的宣傳，擴大南山素食文化整體的影響力，深度挖掘南山的素食文化，在旅遊網站、旅遊攻略上發貼，推廣南山素點，邀請網路推手提高南山素點知名度。

口碑營銷，知名的美食站，如「大眾點評網」、「口碑網」上讓客人參與點評，實現產品與客人互動，加深遊客印象。

在醒目位置增加南山飲食文化的發展歷史和相關的佛教典故，增加文學趣味性。

促銷：在步行街、萬豪超市等人流量大的商業中心，進行促銷宣傳，利用端午節、重陽節、中秋節等民間節日和浴佛節、盂蘭盆節、臘八節重大佛節日營銷產品。

六、公司戰略

1、公司概述

南山旅遊食品旅遊開發公司是一家以生產南山素點系列食品為主的企業，與首旅南山管理公司簽訂管理協議，以共同創建世界佛都文化名山為戰略目標，實現南山素齋文化產業化。

2、公司總體戰略

在五至八年內讓南山素點成為三亞旅遊食品的名牌產品。

3、公司使命

為消費者提供干凈衛生的佛教特色食品。

4、發展戰略

初期：（1—3個月）大眾型素餅系列導入市場；

發展期：（3—6個月）提高知名度，建立完善銷售渠道；

發展中期：（6—13個月）樹立品牌形象，中檔禮品導入市場，完善銷售模式；

成熟期：（13—2年）提升品牌形象，加強網路營銷推廣，增加設備，提高包裝規格，增加無形資產；

完善期：（2—3年）進一步完善銷售渠道，產品推出節慶產品，進入三亞地方市場；

長期：（3—10年）擴大市場佔有率，加大投入，狠抓質量，持續宣傳，力爭成為「中國名點」。

七、產品

保證產品質量，開展多種檔次的產品，使之適用不同經濟層次的客人，在突出核心產品的基礎上，生產多種口味供客人選擇，不斷創新，不僅供應有形的食品，更重要的是代表我們盡善盡美的服務，和關注健康長壽的理念。

包裝：

採用標准化包裝。在統一標識的前提下，不同的產品、規格採用易於識別的不同包裝，拉開檔次空間，方便顧客的選購、辨別與使用。

服務：

導入期：通過培訓、交流的手段提升服務人員的服務水平；

成熟期：服務人員宣傳產品理念，讓客人理解產品特色特點。

八、品牌

單一品牌，建立商標保護網。提高美益度，建立良好的公眾形象。

生產管理：

生產要求：

工作人員：最優秀的生產技師、面點師。

九、生產地址

導入期在南山景區內，擴大生產後在三亞選址，這樣可降低生產成本，包裝後運入景區銷售。

十、投資分析

本人願個人出資，南山景區管理公司以品牌入股，並進行產品監管，股份劃分商議後決定。

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③ 徐匯區PC版商城製作

網上商城的優勢：1，徐匯區PC版商城製作.營銷推廣經濟、便捷：互聯網營銷與傳統媒體相比，更加經濟簡捷。傳統媒體廣告費用高昂，更適合於進行品牌塑造；而網路營銷主要是策略與定位把控的問題，實惠很多，費用與傳統媒體相比微乎其微，並且流量與用戶也更加較准，ROI（投資回報率）高出許多。2.信息更加立體、多方面：通過互聯網，企業的信息展示、品牌塑造和形象宣傳可以通過文字、圖片、音頻、視頻等多維度進行現實與虛擬相結合的展示，使用戶對企業的了解更加立體和多方面，有助於形成良好的形象與口碑。3，徐匯區PC版商城製作.穩定、安全、可靠：網上商城購物系統由軟體公司專業開發，系統相關的維護及運營工作都由他們負責，伺服器對於信息的統計、歸檔都受247小時的多方面監控與管理，企業自身不必費時費力費人進行維護，所以非常穩定、安全及可靠，徐匯區PC版商城製作。4.管理高效、便捷：運用信息化的資料庫管理，各類信息較准、清晰、無誤的保存，再也不會出現人工操作出現低級錯誤的情況，可以隨時查閱、核算、統計。購物管理系統是一個多功能的O2O交易系統。徐匯區PC版商城製作
網上商城後台常見功能模塊：1、管理員模塊：管理員發布、管理商品信息、上傳圖片等。2、訂單管理模塊：支持歷史訂單存檔。3、商品價格管理：動態定義價格類型，可以針對某一特定顧客群體或者等級單獨定價。具有良好的安全價格自動監控機制，保護價格的正常銷售。4、商城營銷：站內主要頁面title、Description、Keywords的配置。並自備好友注冊邀請、推薦購物優惠等給力促銷方式。後台管理站內信營銷、郵件營銷、簡訊營銷。5、許可權管理：基於模塊化的用戶、角色、操作以及約束的安全技術解決方案。支持各個模塊的各種操作的許可權分配。6、商城模板設置，商城可以按照模板設計的規范，自行設計模板，達到快速改版的目的。7、數據統計：豐富的商城數據統計工具幫助快速了解商城概況與經營效果靜安區商城定製現在人比較依賴互聯網，很多產品購買也是通過互聯網。
如何選擇一家不錯的網上商城搭建商：服務：不要相信那些大包大攬的公司，甚至終身維護的鬼話。他們可能只是為了得到你的單子，但沒有考慮服務的問題，所以可以任意向你承諾。網站報價：不能只看網站報價，中等規模以上的網站需求需要的不僅是一份報價單，而是一個多方面的網站策劃方案書。網站的製作質量一定是和費用相關的，過低的報價不可能提供不錯的網站設計，更是無法保證保障網站項目的質量與服務水平。從事或號稱能網站建設的人員很多，包括在個人自學的學生，但開發人員的經驗非常重要，而且需要多人合作的具有一定項目管理實施過程才能圓滿完成網站的建設與發布，這樣網站的含金量也較大不同。選擇網站開發公司比較費用時，應該比較的是「性價比」，就是您花費同樣的費用是否可以得到較好的結果。
三層結構：多層結構的應用正是在對C/S 結構的總結基礎上產生的，劃分為三層：用戶界面層，應用層，資料庫層。用戶界面層負責處理用戶的輸入和向用戶的輸出，但並不負責解釋其含義(出於效率的考慮，它可能在向上傳輸用戶輸入前進行合法性驗證)，這一層通常用前端工具(HTML，ASP，VB，VC等)開發;應用層是上下兩層的紐帶，它建立實際的資料庫連接，根據用戶的請求生成SQL語句檢索或更新資料庫，並把結果返回給客戶端，這一層通常以動態鏈接庫的形式存在並注冊到伺服器的注冊簿(Registry)中，它與客戶端通訊的介面符合某一特定的組件標准(如COM)，可以用任何支持這種標準的工具開發;資料庫層負責實際的數據存儲和檢索。ASP具有良好的擴充性，我們訪問資料庫時，採用的是ADO對象，訪問文件時，採用的是FSO對象，其實這時程序已經是三層結構的應用程序了。網上商店對搜索引擎進行優化是營銷過程不可缺乏的利器。
如何選擇一家不錯的網上商城搭建商：比例：一個網站建設公司如果全是業務員的話就要注意網站報價的水分了，因為業務員是一個公司的基礎，當然也會拿大量的訂單回報，所以說合理的技術與業務人員比例才會保證客戶的費用真正的用在網站的建設上面。內容：網站案例中只有截屏的小圖不能說明問題，一定要有客戶網站的正式鏈接，並且您一定要到客戶的網站上看一看。因為一般網站的界面縮小後，看起來效果都不錯，很多細節更本看不出來;還有，通過切實訪問該公司為客戶製作的網站，了解一下網站的訪問速度。這些也是檢驗網站製作公司的工作是否精細的重要環節，因為一個網站做得好不只是設計這一方面，還包括頁面製作是否認真負責，圖片是否在保證效果的前提下，盡量做到較小，以提高網站的訪問速度。網上商城類似現實的商店，但相對應而言更便捷。普陀區O2O微商城製作報價
掌簽信息科技是專業的商城網站搭建商。徐匯區PC版商城製作
綜合商城：表率：淘寶 線上的、鵬程萬里貿易商城、天河城、貝斯尼爾、正佳廣場商城，謂之城，自然城中會有許多店，是的，綜合商城就如我們平時進入 天河城、 正佳 、新大新 等現實生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌，然後二樓是女士服飾，三樓男士服飾，四樓運動/裝飾，五樓手機數碼，六樓特價…… 將N個品牌專賣店裝進去，這就是商城。而後面的 淘寶商城 也自然是這個形式，跟傳統無異，它有龐大的購物群體，有穩定的網站平台，有完備的支付體系，誠信安全體系(盡管目前仍然有很多不足)，促進了賣家進駐賣東西，買家進去買東西。如同傳統商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。C2C = Consumer to Consumer。C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。 C2C的典型是網路C2C、淘寶網、拍拍網等。但是，日益壯大的c2c需要建立更有效的資本監督機制，防止商務平台利用金融漏洞，隨意凍結、挪用賣家資金，進行金融運作，給金融界、眾多賣家帶來金融風險。徐匯區PC版商城製作
上海掌簽信息科技有限公司位於江月路1388號2號樓，交通便利，環境優美，是一家服務型企業。掌簽信息科技是一家有限責任公司企業，一直「以人為本，服務於社會」的經營理念;「誠守信譽，持續發展」的質量方針。公司始終堅持客戶需求優先的原則，致力於提供高質量的商城系統，小程序，訂單管理軟體，微信商城。掌簽信息科技以創造產品及服務的理念，打造高指標的服務，引導行業的發展。

④ 銷售實踐報告範文3000字

作為一個銷售，你知道 社會實踐 報告 要怎麼寫嗎?下面是我為大家整理的銷售實踐 報告 範文 3000字，歡迎大家閱讀。
銷售實踐報告範文3000字篇1：
實習是每一個大學 畢業 生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習時間

20__ 年9月底至20__ 年6月

二、實習單位簡介

我實習所在單位的名稱是上海__限公司，位於上海市普陀區中江路879號天地軟體園8號樓b座4樓，公司現有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產品分為誠信通普及版，標准版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的最高宗旨!總公司為阿里巴巴(中國) 網路技術 有限公司。經阿里巴巴(中國)網路技術有限公司授權有上海，南京，江蘇啊，安徽等各個分公司。

三、實習內容

我實習的崗位是網路銷售員，工作內容是銷售阿里巴巴公司誠信通產品，其次還有萬網的相關產品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬網標准建站。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工 入職 培訓，了解 企業 文化 、網路產品知識、網路搜索推廣專業版功能;各部門經理輪流培訓全面的業務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作 經驗 ;學習 員工手冊 培養良好的員工素質。

(二)進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工 學習 方法 和經驗，進一步了解自己的工作任務。

(三)學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，並對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹網路搜索推廣、網站建設具體業務內容;學會客戶回訪和跟單。

(四)由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務內容，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題;學習網路搜索推廣、圖片推廣、網站建設合同的填寫。

(五)進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，並及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等。

(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收。

(七)與行政部聯系，填寫網路業務下單表，進行網路業務的下單流程。

(八)與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋梁，完成企業網站建設項目。

(九)與客服部聯系，協助網路總部對於企業網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

(十)學會使用企業郵箱以及企業erp系統操作。

(十二)學會企業基本辦公設備的使用，傳真、列印、復印等。

四、實習體會

經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

(一)目前的中小企業對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現今的中小企業來說還是相當有意義的，電子商務對企業開拓新的市場、拓展企業的業務、促進貿易將成為未來的企業的主流手段。隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網路營銷也極具發展前景，也將成為未來企業營銷的主流，因為電子商務的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業帶來更大的利益。通過這次的實習，我對自己的專業電子商務有了更詳盡的了解，並且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那隻是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。

(二)經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊裡面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那裡面到底是怎麼一回事，所以必須要勤於思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什麼經驗，所以更需要在工作中做更多的准備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對於自己有更大的成長，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，於是多問問老闆，自己存在的問題，然後思考該怎麼去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發現自己的不足，然後進行彌補，這樣不斷的提高了自己。

(三)通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網路營銷知識，在工作的過程中，聯繫到了實際，更好的消化和深化了已學到的網路營銷的理論知識，總算是學以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的網路推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，並且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網路營銷，但是更多的業務還是靠傳統方式為主，原因就是沒有很好的進行網路推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進入公司之後，努力的將公司產品在網路上進行推廣，並且正式開展了網路營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對於客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考 總結 的能力，學習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現在：

1、文字的表達能力：作為一個網路銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什麼經驗，所以往往說得不好，但是經過與老闆的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產品 說明書 ，其他公司的網站的產品介紹，然後經過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的了解我們的產品。

2、動手的能力：在實習的過程中，必須自己去拍攝產品，處理產品的圖片，上傳發布產品的供應信息，尋找產品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網路營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網路營銷的理解。

3、參與交流的能力：平時在公司裡面，與其他員工或者老闆對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭裡面，還有，在、博客裡面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。

4、資源的利用能力：自己利用空餘的時間看看網路營銷的案例，在網路上攝取有關公司產品的照片據為己用，展現提高了自己充分利用資源的能力。

5、思考總結的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然後自己獨立思考，並總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。

6、學習的能力、耐心：電子商務這個行業，發展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態;對於耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網路銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。

7、踏實、堅定的能力：對於自己工作和經驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態和最快的速度去適應社會的環境，必須積極地投入工作，專注於工作，但是在適當的時候還是要放鬆自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業中，我們要處理好人際關系，突出自己的優勢，學習別人的優勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什麼是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰自我。其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以後的生活中去，那麼以後就會更加的輕松，對於以後自己創業也有很大的幫助。在接下來乃至今後的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，並應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實，社會是一所最好的大學!
銷售實踐報告範文3000字篇2：
___是全球體育和娛樂 市場營銷 的領導者;隸屬於___集團，是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業代理公司。___集團是全球最大的市場營銷和傳播公司之一。___是上世紀60年代開始從業的先行者，現在全球6大洲24個國家擁有1000名專業人員。