糖果網路營銷環境分析

㈠ 闆墮熷競鍦鴻惀閿絳栧垝鏂規堣寖鏂囦笁綃

銆銆 闆墮熷競鍦鴻惀閿 絳栧垝鏂規 鑼冩枃涓夌瘒

銆銆褰撴垜浠璧拌繘瓚呭競灝變細鐪嬪埌璁稿氫紤闂查熷搧鐞崇悈婊＄洰錛屽寘瑁呮柊棰栥佹椂灝氾紝鑰屾秷璐硅呯殑璐涔版洿鏄緇滅粠涓嶇粷銆備紤闂查熷搧姝ｅ湪閫愭笎鍗囨牸鎴愪負鐧懼撴棩甯哥殑蹇呴渶娑堣垂鍝侊紝闅忕潃緇忔祹鐨勫彂灞曞拰娑堣垂姘村鉤鐨勬彁楂橈紝娑堣垂鑰呭逛簬浼戦棽椋熷搧鏁伴噺鍜屽搧璐ㄧ殑闇奼備笉鏂澧為暱銆傞偅涔堟柟妗堣ュ備綍絳栧垝鍛?涓嬮潰鏄鎴戜負澶у舵暣鐞嗙殑闆墮熷競鍦鴻惀閿絳栧垝鏂規堣寖鏂囦笁綃囩殑鍐呭癸紝甯屾湜鑳藉熷府鍔╁ぇ瀹訛紝嬈㈣繋闃呰伙紒

銆銆闆墮熷競鍦鴻惀閿絳栧垝鏂規1

銆銆涓銆佽惀閿絳栧垝鐨勭洰鐨勪笌浠誨姟錛

銆銆鏈嬈＄瓥鍒掓槸涓嬈＄綉緇滆惀閿鐨勭瓥鍒掞紝鐩鐨勫湪浜庝嬌浼戦棽椋熷搧鍦ㄧ綉緇滀笂欏哄埄鎺ㄥ嚭甯傚満錛屽湪鐞崇悈婊＄洰鐨勪紤闂查熷搧緗戠粶甯傚満鑾峰緱鏇村氱殑甯傚満鍗犳湁鐜囷紝浠庤岃耽寰楁秷璐硅呯殑闈掔潗錛岃幏寰楁洿澶х殑浼佷笟鍒╃泭錛屽湪緗戠粶涓婂緱鍒板箍澶х綉緇滄秷璐逛漢緹ょ殑璁ゅ彲銆

銆銆浜屻佷駭鍝佹傚喌錛

銆銆浼戦棽椋熷搧鐨勬渶涓昏佸崠鐐瑰叾鐙鐗圭編鍛蟲垨鑰呯粰浜堟秷璐硅呯編濂戒紤闂蹭韓鍙楄屼笉鏄琛ュ厖钀ュ吇鐨勪笢瑗褲備紤闂查熷搧涓昏佹湁涓夌嶆秷璐圭壒寰侊細椋庡懗鍨嬨佽惀鍏誨瀷銆佷韓鍙楀瀷銆佺壒浜у瀷錛屾秷璐硅呮兜鐩栧叏閮ㄤ漢緹わ細鍎跨ラ浂椋熴侀潚灝戝勾浜鍙椼佹垚騫村強鑰佸勾浜烘殗瓚ｇ瓑銆

銆銆浣滀負涓涓澶х殑涓斿揩閫熻啫鑳鐨勫競鍦猴紝涓鍥戒紤闂查熷搧甯傚満鏈夊備笅鍑犱釜鐗圭偣錛屼篃鏄浼戦棽椋熷搧鐨勫嚑涓涓繪祦鏂瑰悜錛

銆銆錛堜竴錛夎秺鏉ヨ秺璐磋繎浜虹殑楗椋熶範鎯鍜屽績鐞嗭紝瑕侀傚彛

銆銆1銆佸甫奼ゆ眮鐨勶紝渚誇簬鍜鍤礆紝鍒╀簬涓嬪捊鍜屾秷鍖栫殑錛屽傚皢鍚鐗囦笌鐭挎硥姘存崋緇戦攢鍞錛

銆銆2銆佹弧瓚蟲眰鏂般佹眰鍙樺績鎬侊紝浜虹殑鍛寵暰瑕佷笉鏂鐨勪互鏂扮殑婊嬪懗鐨勬垨鍙ｆ劅鐨勫埡嬋涓鎵嶅彲浠ヤ繚鎸佹寔緇鐨勬弧鎰忥紱

銆銆3銆佸仴搴鳳紝灝界℃秷璐硅呭硅繖涓鐐逛笉鍗佸垎鏄庣『錛屼絾鍦ㄥ叾璐涔板喅絳栫殑璇稿獎鍝嶅洜緔犱腑鍗村緢閲嶈侊紝娑堣垂鑰呬細瀵歸熷搧鐨勫姛鑳芥ф湁涓瀹氶渶奼傦紝鍩轟簬涓嶅悓鐨勫姛鑳芥垚涓哄競鍦虹粏鍒嗙殑鍓嶆彁錛

銆銆錛堜簩錛変粠浜虹殑璐涔板拰娑堣垂涔犳儻涓庡績鐞嗘潵鐪嬶紝瑕佽祻蹇冦佹偊鐩銆佹弧瓚蟲敮閰嶅績銆傚嵆“椋熴佽壊銆佹”

銆銆1銆佹柟渚挎э紝鍗栫偣瑕佽繎錛岃喘涔拌繃紼嬭佷綋鐜頒紤闂茬殑姒傚康錛

銆銆2銆佹椂鏁堟э紝婊¤凍鍏跺績琛鏉ユ疆鐨勯潪鐞嗘ч渶奼傦紱

銆銆3銆佸彲瑙傛э紝浼戦棽鏄涓涓鍏ㄩ潰鐨勬傚康錛屼笉浣嗚佸ソ鍚冭繕瑕佸ソ鐪嬶紝璇曢棶鍗栧満閲屽摢閲屾渶闈?鏁ｈ呬駭鍝佸尯錛

銆銆4銆佸弬涓庢э紝姣忎釜浜洪兘鏈夋敮閰嶆詫紝濂藉悆濂界湅鍐嶅ソ鐜╁氨鏇撮叿浜嗭紱

銆銆涓夈佸競鍦虹幆澧冨垎鏋愶細

銆銆1銆佷紤闂查熷搧琛屼笟鐜澧冪幇鐘

銆銆2銆佺綉緇滄秷璐硅呭垎鏋愶細

銆銆錛1錛夌綉緇滅敤鎴峰垎鏋

銆銆錛2錛夌綉緇滆喘鐗╂秷璐圭殑榪呴熶紶鎾

銆銆闅忕潃浜掕仈緗戠殑鏅鍙婏紝緗戜笂璐鐗╅愭笎鎴愪負浜轟滑鐨勬秷璐規柟寮忎箣涓銆傜綉涓婅喘鐗╂湁瀹夊叏錛屾柟渚匡紝蹇鎹風殑鐗圭偣錛屾槸鏈鏉ュ彂灞曡秼鍔褲傚綋鍓嶏紝緗戜笂璐鐗╃殑鏈嶅姟妯″紡涓昏佹湁涓ょ嶏細c2c騫沖彴錛屽嵆涓浜轟笌涓浜轟箣闂寸殑鐢靛瓙鍟嗗姟錛屽嵆涓浣撳晢鎴峰規秷璐硅呯殑妯″紡錛沚2c騫沖彴錛屾槸鍟嗗朵笌涓浜轟箣闂寸殑鐢靛瓙鍟嗗姟錛屽嵆浼佷笟錛堟垨鍗曚綅錛夊規秷璐硅呯殑妯″紡銆

銆銆3銆佷紤闂查熷搧鐗瑰緛鍒嗘瀽錛

銆銆鈶犲勾杞繪秷璐圭兢浣撳礇璧

銆銆鈶″仴搴烽熷搧灞呬簬涓誨煎湴浣

銆銆鈶浼戦棽椋熷搧鐨勭嶇被涓嶅悓錛屽彈嬈㈣繋鐨勭▼搴︽湁寰堝ぇ鐨勪笉鍚

銆銆鈶ｉ珮鏀跺叆瀹跺涵鎴愪負浼戦棽椋熷搧娑堣垂涓繪祦

銆銆鈶や駭鍝佹洿鏂伴熷害蹇

銆銆鍥涖佷紤闂查熷搧欏懼㈢兢浣撳垎鏋

銆銆浜斻佺綉緇滆惀閿鐩堝埄妯″紡

銆銆1銆佷紶緇熺殑緗戠粶钀ラ攢鐩堝埄妯″紡錛氬緩絝嬩紒涓氫駭鍝佺綉絝欙紱鍦ㄧ綉緇滅殑鍟嗗姟騫沖彴寮璁劇綉搴楋紱緗戠粶騫垮憡鎺ㄩ攢絳夌瓑銆

銆銆2銆佹柊鐨勬磹鐢熺泩鍒╂ā寮忥細鍗氬㈣惀閿錛屽井鍗氭帹騫匡紝涓庡ぇ鍨嬬殑鍥㈣喘緗戠珯鍚堜綔絳夌瓑銆

銆銆鍏銆4p钀ラ攢緇勫悎錛

銆銆1銆侀拡瀵逛駭鍝佹柟闈錛氭爲絝嬩紤闂查熷搧鐨勫仴搴峰搧鐗岋紝縐鏋佹帹騫跨豢鑹叉湁鏈洪浂椋熴

銆銆2銆侀拡瀵規笭閬撴柟闈錛

銆銆錛1錛夊湪鍚勯攢鍞騫沖彴寮璁劇綉緇滃晢搴楋紙鏆傛湭瀹炵幇錛

銆銆錛2錛夊緩絝嬪崥瀹錛屾帹鍑哄苟浠嬬粛瀵瑰簲鐨勫晢鍝

銆銆錛3錛夊緩絝嬪井鍗氾紝鎺ㄥ箍鏈夌泭鍙鍙ｇ殑浼戦棽闆墮

銆銆錛4錛変笌澶у瀷鐨勫洟璐緗戠珯鍚堜綔錛屽紑灞曚綆浠峰洟璐媧誨姩

銆銆闆墮熷競鍦鴻惀閿絳栧垝鏂規2

銆銆涓銆佺瓥鍒掕儗鏅

銆銆錛1錛夎秴甯傞噷鍚鐗囥佽櫨鏉°侀洩楗箋佹灉鑴銆佽瘽姊呫佽姳鐢熴佹澗瀛愩佹潖浠併佸紑蹇冩灉銆侀奔鐗囥佽倝騫茬瓑浼戦棽椋熷搧鐞崇悈婊＄洰錛岃繖浜涗紤闂查熷搧鐨勫寘瑁呮柊棰栥佹椂灝氾紝鎴愪負浜嗗勾杞匯佹椂灝氱被浜虹兢鐨勬秷璐規柊瀹犮

銆銆鎹緇熻2010騫寸殑鏁板瓧緇熻★紝鎴戝浗浼戦棽椋熷搧甯傚満瀹歸噺宸茶揪鍒1673.3浜垮厓銆備腑鍥界殑浜哄彛澶氥佹秷璐瑰眰嬈′赴瀵岋紝浼戦棽椋熷搧灝嗚惀閫犲嚭璁稿氭柊鐨勫競鍦烘満浼氾紝娑堣垂娼滃姏宸ㄥぇ銆傚崡鐡滅苯銆佹潖浠併佹灉钄鑴嗙墖綾諱駭鍝佺瓑錛岀幇鍦ㄦ槸涓鍥界殑娑堣垂鑰呴熺敤鏈澶氱殑浼戦棽椋熷搧錛岃〃鏄庝腑鍥芥秷璐硅呯殑浼戦棽椋熷搧瑙傚康榪樺仠鐣欏湪鍙戝睍鐨勫垵鏈燂紝娌℃湁棰嗗煎搧鐗岋紝榪滄湭褰㈡垚鍍忔柟渚塊潰錛岄熺敤娌瑰拰楗鏂欑瓑椋熷搧鍝佺被鍨勬柇絝炰簤鐨勫競鍦烘牸灞銆

銆銆錛2錛夌敱浜庝紤闂查熷搧鍒墮犱笟灞炰簬寮鏀劇▼搴﹁緝楂樼殑琛屼笟錛屽栬祫浼佷笟鏁伴噺鉶界劧涓嶅氾紝鍗村崰鎹鎴戝浗浼戦棽椋熷搧甯傚満瓚呰繃鍗婃暟鐨勯攢鍞鏀跺叆鍜屽埄娑︽婚濄傝稿氬唴璧勪紒涓氬湪搴炲ぇ甯傚満鏈轟細闈㈠墠鍗村彂灞曠殑涓炬ョ淮鑹幫紝涓轟粈涔堝憿?鍥犱負浠栦滑緙哄皯鐨勪富瑕佷笉鏄璧勯噾錛屼笉鏄璁懼囷紝涔熶笉鏄甯傚満錛岃屾槸瀵規暣鍚堣惀閿鐨勫叏闈㈡帉鎺ц兘鍔涖傝繖瀵逛紬澶氱敓浜т紤闂查熷搧鐨勪紒涓氭潵璇達紝甯傚満鏈轟細鍧囩瓑錛岃兘鍚﹀揩閫熷仛澶у競鍦鴻勬ā錛屼富瑕佸彇鍐充簬瀵硅ュ競鍦洪嗗煙鐨勭悊瑙ｅ拰鎶婃彙銆

銆銆錛3錛夌敱姝ゅ逛簬鎴戜滑鏉ヨ達紝褰撳墠鐨勫競鍦哄艦寮忎負鎴戜滑閫犲氨浜嗗ぇ濂芥満閬囷紝鍙瑕佹垜浠綺懼噯瀹氫綅錛岄澏鍚戣惀閿錛岀ǔ銆佸噯銆佸揩鍦板弬鍏ュ競鍦猴紝鎴戜滑灝嗘垚涓鴻繖涓琛屼笟鐨勭殑涓誨煎搧鐗岋紝鍧愪笂“琛屼笟棰嗚”鐨勫疂搴с

銆銆浜屻佸競鍦烘儏鍐

銆銆1銆佸競鍦哄歸噺

銆銆鎹緇熻2010騫存垜鍥戒紤闂查熷搧甯傚満瀹歸噺宸茶揪鍒1673.3浜垮厓銆傝櫧鐒跺競鍦哄為暱榪呴燂紝浣嗘垜鍥藉鉤鍧囨瘡浜烘秷璐歸噺浠呬負26.6鍏嬶紝榪滀綆浜庡彂杈懼浗瀹朵漢鍧囨秷璐2.6鍗冨厠鐨勬秷璐規按騫熾傜敱浜庝腑鍥界殑浜哄彛澶氥佹秷璐瑰眰嬈′赴瀵岋紝浼戦棽椋熷搧灝嗚惀閫犲嚭鏇村氭柊鐨勫競鍦烘満浼氾紝娑堣垂娼滃姏宸ㄥぇ銆

銆銆灝界′紤闂查熷搧鐨勪環鏍煎ぇ澶氬彧鏈夊嚑鍏冮挶錛屼絾鍦ㄥ叏鐞冮浂椋熷競鍦虹殑鍝佺墝涓宸茬粡浜х敓浜嗕笁涓閿閲忚揪鍒10浜跨編鍏冪殑.浼戦棽椋熷搧鍝佺墝——絝嬩綋鑴嗐佷箰浜嬪拰鍝佸銆傚湪涓鍥戒紤闂查熷搧甯傚満涔熷煿鑲插嚭浜嗕笂濂戒匠銆佸枩涔嬮儙銆佸彲姣斿厠銆佹椇鏃恆佸緪紱忚般佹唇媧界瓑浼楀氱煡鍚嶅搧鐗屻

銆銆2銆佺珵鍝佹儏鍐

銆銆鐣

銆銆涓夈佹秷璐硅呭垎鏋

銆銆1銆佹秷璐逛漢緹

銆銆涓嶅悓鍝佺被涓嶅悓浠蜂綅鐨勪駭鍝佹墍閽堝圭殑鐩鏍囨秷璐逛漢緹ゅ瓨鍦ㄦ槑鏄劇殑宸寮傘傚傦細涓庤柉鐗囥佺摐瀛愩佽啫鍖栭熷搧鐨勭洰鏍囨秷璐圭兢浣撹櫧鐒舵湁浜ゅ弶錛屼絾宸寮傛洿鏄庢樉銆傚紑蹇冩灉鐨勭洰鏍囨秷璐硅呮洿澶氭槸騫磋交濂蟲т腑鐨勭櫧棰嗭紱鍚鐗囩殑鐩鏍囨秷璐硅呮洿澶氭槸灝戝勾鍎跨ュ拰瀛︾敓緹や綋銆備紤闂查熷搧甯傚満闄や簡鎸夊勾榫勩佹у埆緇嗗垎澶栵紝鏇村氳繕浼氭寜娑堣垂鑰呯殑鑱屼笟銆佹敹鍏ャ佸﹀巻銆佹秷璐歸渶奼傘佹秷璐瑰績鐞嗙瓑澶氱嶆柟寮忚繘琛屽競鍦虹粏鍒嗐傛瘮濡傦紝鎸夋秷璐歸渶奼傜粏鍒嗭紝浼戦棽椋熷搧鍙堝彲浠ュ垎涓哄熀鏈鍨嬨侀庡懗鍨嬨佽惀鍏誨瀷銆佷環鍊煎瀷銆佷韓鍙楀瀷絳夌瓑銆

銆銆鐢變簬鎴戜滑鐨勪駭鍝佸畾浣嶄負鍥藉栦駭鍝侊紝闇閲囩敤楂樹環楂樹績閿鏂瑰紡銆傛墍浠ユ垜浠鐨勪駭鍝佷富瑕佹秷璐逛漢緹や負涓楂樻。娑堣垂鐨勫コ鎬э紝涓昏侀泦涓鍦20——30宀佷漢緹わ紝鍙﹀栦竴閮ㄥ垎涓30——45宀佺殑瀹跺涵濡囧コ銆備駭鍝佸畾浣嶄負浜鍙楀瀷銆

銆銆2銆佽喘涔扮洰鐨

銆銆鏃跺皻濂蟲э細榪欎竴綾繪秷璐逛漢緹や富瑕佹槸鏈濠氭垨娌℃湁瀛╁瓙鐨勫コ鎬э紝濂逛滑鐨勬秷璐圭洰鐨勫強蹇冮噷涓昏佹槸紿佸嚭濂逛滑鐨勬椂灝氥佹柊娼銆侀珮妗ｃ佸仴搴風殑蹇冮噷涓鎬с

銆銆瀹跺涵濡囧コ錛氳繖涓綾繪秷璐逛漢緹や富瑕佷負30——45宀佺殑緇撳氬コ鎬э紝濂逛滑鐨勬秷璐圭洰鐨勪富瑕佹槸紿佹樉楂樻。銆佸仴搴峰拰鎷涘緟瀹浜恆佷紤闂查熺敤銆侀佺ぜ絳夐渶瑕併

銆銆3銆佽喘涔版笭閬

銆銆鏃跺皻濂蟲э細K/A綾誨晢瓚呫侀厭鍚с佽開鍚с並TV鍚с佺偧姝屾埧銆佺數褰遍櫌銆佹瓕鍓ч櫌銆佷紤闂插満鎵銆佷勘涔愰儴銆佸啓瀛楁ゼ銆侀愬巺銆佸仴韜涓蹇冦侀キ搴椼佸鵑嗐佹櫙鐐廣佸叕鍥銆佽濺絝欍侀┈澶淬侀炴満鍦恆

銆銆瀹跺涵濡囧コ錛氫紤闂插満鎵銆侀愬巺銆佸仴韜涓蹇冦侀キ搴椼佸鵑嗐佽尪妤箋佹櫙鐐廣佸叕鍥銆佽濺絝欍侀┈澶淬侀炴満鍦恆

銆銆闆墮熷競鍦鴻惀閿絳栧垝鏂規3

銆銆涓銆佸競鍦哄垎鏋

銆銆1銆佺洰鏍囩兢浣

銆銆浠庤ュ簵鐨勭粡钀ュ搧欏瑰彲浠ョ湅鍑猴紝璇ュ簵浠ョ倰璐с佺硸鏋溿佸共鏋溿佸潥鏋溿佽湝楗榪欎簺涓轟富錛屼富钀ラ浂鍢寸殑椋熷搧錛屾秷璐硅繖浜涗駭鍝佺殑涓昏佸㈡埛涓哄コ鎬с傝岃ュ簵鍦板勫ぇ瀛︽牎鍥杈癸紝鍥犳わ紝鍙浠ュ垽鏂璇ュ簵鐨勪富瑕佺洰鏍囨秷璐圭兢浣撲負鍦ㄦ牎鐨勫コ澶у︾敓銆

銆銆2銆佺洰鏍囩兢浣撳垎鏋

銆銆璇ュ簵鐨勪富瑕佺洰鏍囩兢浣撲負鍦ㄦ牎鐨勫コ澶у︾敓緹や綋錛岃ョ兢浣撳歸浂椋熸瘮杈冮挓鐖便備粠緇忔祹涓婂垎鏋愶紝璇ユ秷璐圭兢浣撴病鏈夊滻瀹氭敹鍏ユ潵婧愶紝娑堣垂鑳藉姏姣旇緝浣庯紝鍥犳よ繃楂樼殑浠鋒牸浼氬埗綰﹁ョ兢浣撶殑娑堣垂錛岀墿緹庝環寤夋槸鍏墮夋嫨鐨勪富瑕佹爣鍑嗭紝瀵逛簬鍠滅埍鐨勯浂椋熷線寰鍠滄㈠皬棰濆氭¤喘涔般備粠娑堣垂涔犳儻鏉ョ湅錛岃ョ兢浣撳線寰鍠滄㈡垚緹ょ粨闃熶竴璧峰幓閫涜椾互鍙婅喘鐗╋紝緹や綋鎬х壒寰佹瘮杈冩樉钁椼備粠鏍″洯鐨勭壒孌婄幆澧冨垎鏋愶紝鍙楀︽牎涓婁笅璇劇殑綰︽潫錛岃ョ兢浣撴秷璐規瘮杈冮泦涓鐨勬椂闂村熀鏈涓轟腑鍗堝崍槨愭椂闂村拰鏅氶愯繃鍚庛

銆銆鍙﹀栵紝鐢變簬澶у︽瘡騫撮兘鏈夋柊鐢熷叆鏍′互鍙婃瘯涓氱敓紱繪牎錛屽洜姝わ紝姣忓勾閮戒細鏈夋柊澧炵殑娑堣垂瀹㈡埛鍜屾祦澶辯殑瀹㈡埛銆傛柊鐢熷湪榪涙牎鍒濆嬶紝鍦ㄨ喘涔板悓綾婚浂椋熸椂錛屽苟娌℃湁鐩鏍囨х殑閫夋嫨鍝涓瀹剁殑鍟嗗搧錛岄殢鎰忔ц緝澶с

銆銆3銆佺珵浜夌幆澧冨垎鏋

銆銆鍙楃粡嫻庡埄鐩婂獎鍝嶏紝鍛ㄨ竟宸茬粡鏈2瀹跺悓綾葷殑鍟嗗簵寮涓氬弬涓庣珵浜夈傚悓涓氱珵浜夌殑褰卞搷錛屽艱嚧璇ュ簵鐨勯攢鍞棰濇槑鏄句笅婊戙傚彈澶у︾壒孌婄幆澧冪殑褰卞搷錛屾瘡騫寸殑鏂板炵殑娑堣垂緹や綋鍦ㄨ喘涔板悓綾諱駭鍝佺殑闅忔剰鎬э紝閫犳垚浜嗕笉綆℃槸鏂板簵榪樻槸鑰佸簵錛岄潰瀵硅繖涓緹や綋閮芥槸絝欏湪鍚屼竴涓璧瘋窇綰匡紝瀛樺湪鍚屾牱鐨勭珵浜変紭鍔褲

銆銆浜屻佽惀閿絳栫暐緇嗗寲鍙婂叿浣撴搷浣

銆銆1銆佸皢浜у搧鎸夌収涓瀹氳勬牸榪涜屽寘瑁

銆銆鍑轟簬鐩鏍囨秷璐圭兢浣撴秷璐硅兘鍔涗互鍙婁究鎼烘х殑鑰冭檻錛屽緩璁灝嗕駭鍝佽繘琛岄噺鍖栧寘瑁呫傚亣璁撅紝浠200鍏嬩負鏍囧噯錛岃繘琛屽寘瑁咃紝瀹氫環x鍏冦傚寘瑁呯殑杞鍙橈紝涓鏂歸潰姣旇緝榪庡悎娑堣垂鑰呯殑娑堣垂涔犳儻錛屼負娑堣垂鑰呮彁渚涗簡渚垮埄鎬э紝鍙︿竴鏂歸潰錛屽皢浜у搧榪涜屽寘瑁咃紝鍙浠ユ彁鍗囦駭鍝佺殑璐ㄩ噺鍜岀編瑙傚害錛岃屼笖涔熻兘澧炲姞鍟嗗剁殑鍒╂鼎絀洪棿銆傚悓鏃訛紝鍖呰呯殑杞鍙橈紝涔熶負鍚庣畫鐨勮惀閿媧誨姩鎻愪緵浜嗘潯浠跺拰渚垮埄鎬с

銆銆2銆侀拡瀵規柊瀹㈡埛錛氶噰鐢“璇曞悆”鏂瑰紡錛屽惛寮曟柊瀹㈡埛

銆銆鐢變簬澶у︾壒孌婄幆澧冪殑褰卞搷錛岄犳垚鏂拌佸㈡埛鐨勬柊鏃т氦鏇匡紝鍥犳わ紝瑕佹彁鍗囪惀涓氶濆氨蹇呴』鎶撲綇姣忓勾鐨勬柊澧炴秷璐圭兢浣撱傜敱浜庢柊鏉ョ殑澶у︾敓緹や綋瀵規暣涓鐜澧冪殑闄岀敓錛岄犳垚浜嗘秷璐逛笂鐨勯殢鎰忔э紝鍥犳ゅ繀欏誨埄鐢ㄤ竴浜涘洜緔犳潵鍚稿紩鐫閮ㄥ垎瀹㈡埛鍓嶆潵娑堣垂銆備釜浜哄緩璁錛屽埄鐢“璇曞悆”鐨勬柟寮忥紝鏉ュ惛寮曡繖浜涘㈡埛銆傚逛簬“璇曞悆”錛屽緢澶氬簵閮芥湁榪欑嶅仛娉曪紝浣嗗彧鏄鍦ㄥ㈡埛鍓嶆潵璇浠風殑鏃跺欐墠鏈夋や婦鍔錛屽苟娌℃湁鍏寮鎿嶄綔銆傚逛簬鏂拌繘鍏ユ牎鍥鐨勬柊鐢燂紝鎵撶潃“璇曞悆鎴栬呭厤璐瑰搧灝”鐨勫箤瀛愶紙鏈夋潯浠剁殑璇濓紝鍙浠ュ仛涓涓獂灞曟灦鎴栬呭ｄ紶嫻鋒姤錛屾憜璁懼湪搴椾腑鏄劇溂浣嶇疆錛夛紝璁╁㈡埛鍙浠ヤ竴鐪肩洿鎺ョ湅鍒幫紝鑳藉湪寰堝ぇ紼嬪害涓婂惛寮曞叾鍓嶆潵璇曞悆鍜屼綋楠屻“璇曞悆”鎻愪緵鐨勪笉浠呬粎鏄璁╁㈡埛鍝佸皾浜у搧鐨勫懗閬擄紝浜嗚В浜у搧錛屾洿澶氱殑鏄鎵撴秷鏂板㈡埛瀵逛簬闄岀敓鐜澧冪殑涓縐嶉【蹇屽績鐞嗭紙鏈夌殑鍦版柟錛屼竴鏃﹀㈡埛璇㈤棶灝卞繀欏誨己鍒惰喘涔幫紝鍥犳わ紝鏂版潵浜哄憳瀵逛簬闄岀敓鐜澧冨氬氬皯灝戜細鏈夋墍欏懼繉錛夈

銆銆濡傛灉鏈夋潯浠剁殑璇濓紝鍦ㄥ仛璇曞悆鐨勬椂鍊欙紝鍙浠ヤ笓闂ㄥ紑璁句竴涓鍖哄煙錛屽苟鎻愪緵涓嬈℃х殑絝圭炬垨鑰呭叾浠栭愬叿錛屼互渚垮㈡埛浣跨敤鍜屽搧灝濄傛棦鍙浠ヨ揪鍒板惛寮曞㈡埛鐨勭洰鐨勶紝鍙堝彲浠ユ彁鍗囪ュ簵鐨勫艦璞°

銆銆3銆侀拡瀵圭洰鏍囩兢浣撶殑浣滄伅鏃墮棿錛屽畨鎺掍績閿媧誨姩

銆銆鏍規嵁瀛︾敓緹や綋鐨勪綔鎮鏃墮棿錛屽彲浠ョ湅鍑猴紝鍗堥愯繃鍚庢椂闂存靛拰鏅氶愯繃鍚庢椂闂存墊槸瀛︾敓緹や綋姣旇緝闆嗕腑鐨勬椂鍊欍傚彲浠ユ牴鎹瀛︾敓鐨勪綔鎮鏃墮棿錛屽湪浜哄憳姣旇緝闆嗕腑鐨勬椂闂存靛畨鎺掔殑涓浜涗績閿媧誨姩錛屾彁鍗囪惀涓氶濄

銆銆錛堟敞錛氫績閿媧誨姩鑻ヨ佸姞澶ф晥鏋滐紝搴椾富鍙浠ュ姞澶ц禒閫佸姏搴︼紝騫惰劇疆涓涓浜烘暟闄愬埗銆傦級

銆銆閫氳繃璧犻佺殑鏂瑰紡錛屽睘浜庨棿鎺ョ殑浠鋒牸絳栫暐錛屽苟涓旈噺鍖栫殑鍖呰咃紝鑳戒繚璇佷駭鍝佹洿楂樼殑鍒╂鼎錛岃兘澶熶繚璇佽禒閫佷笉鑷充簬闄嶄綆鍒╂鼎銆傞氳繃璧犻侊紝涓鏂歸潰鍙浠ョǔ浣忎駭鍝佺殑浠鋒牸錛岄伩鍏嶇洿鎺ョ殑浠鋒牸絝炰簤錛屽彟涓鏂歸潰錛屼篃鑳借繋鍚堝㈡埛鐨勪究瀹滃疄鎯犲拰璐灝忎究瀹滅殑娑堣垂蹇冪悊銆

銆銆4銆侀拡瀵硅妭鍋囨棩錛屽畨鎺掍績閿媧誨姩

銆銆瀵逛簬姣旇緝閲嶅ぇ鐨勮妭鍋囨棩錛屽彲浠ラ傚綋鐨勫畨鎺掍績閿媧誨姩銆傛瘮濡備腑縐嬭妭錛岄夋嫨鍦ㄨ妭鏃ュ綋澶╋紝榪庡悎娑堣垂緹や綋鐨勪綔鎮鏃墮棿錛屽湪鍘熷厛瀹夋帓鐨勪腑鍗堝拰鏅氫笂淇冮攢鏃墮棿孌碉紝鍦ㄥ師鏉ヨ禒閫佺殑鍓嶆彁涓嬶紝璧犻佹湀楗1鍧椼

銆銆涓夈佸叾浠栧緩璁

銆銆搴椾富鍙浠ラ氳繃娓犻亾鐨勫緩璁撅紝鍔犲ぇ浜у搧鐨勯攢鍞銆傚叿浣撳備笅錛

銆銆槨愰ギ搴楀悎浣溿傚皢浜у搧錛堢倰璐э級閾鴻繘槨愰ギ搴楋紝浣滀負槨愬墠灝忚澏銆

銆銆閲囩敤鎵瑰彂褰㈠紡錛屽皢浜у搧閾鴻繘鏍″洯鍐呯殑闆跺敭搴椼

銆銆閽堝規牎鍥闆嗕綋鑱氫細絳夛紝寮璁句竴涓鎵歸噺閲囪喘浼樻儬鏈嶅姟錛堝亣璁劇涓嬈＄粰浜9鎶樹紭鎯狅紝絎浜屾＄粰浜8.5鎶橈紝絎涓夋＄粰浜8鎶樹紭鎯狅紝閲囩敤姝ユュ惛寮曠殑鏂瑰紡錛岀墷鐗㈠惛寮曚綇瀹㈡埛錛夈

㈡ 網路營銷與電子商務的區別與聯系

兩者的區別：

1、電子商務和網路營銷的研究范圍不同。

電子商務的核心是電子化交易，強調交易方式和交易全過程的各個環節。電子商務分為交易前、交易中、交易後。而網路營銷注重以互聯網為主要手段的營銷活動，主要研究的是交易前的各種宣傳推廣。

2、電子商務和網路營銷的關注點不同。

電子商務的重點是實現了電子化交易；而網路營銷的重點在交易前的宣傳和推廣。

3、電子商務和網路營銷在企業的應用階段和層次不同。

在某種意義上講，電子商務可以看作是網路營銷的高級階段，企業在開展電子商務前可以開展不同層次的網路營銷活動。

兩者的聯系：

1、網路營銷構成電子商務。

網路營銷要解決的問題是電子商務信息流中與客戶之間信息雙向溝通的問題，因而它是電子商務的重要組成部分。如果信息流的問題沒有解決，電子交易的達成也無從談起，從這個角度而言，網路營銷是電子商務的基礎。

2、網路營銷推進電子商務。

電子商務可以被看作是網路營銷的高級階段，一個企業在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網路營銷活動。

㈢ 食品網路營銷策劃方案範文三篇

食品網路營銷 策劃方案 範文三篇

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。網路，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念，網路產品營銷站得比重越來越大，那麼方案該如何策劃呢?下面是我為大家整理的食品網路營銷策劃方案範文三篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！

食品網路營銷策劃方案1

一、公司簡介

本公司以“與綠色同帆粗行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標准化，網路化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進唯轎旅方案。

四、網路營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網路營銷的顧客服務

通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網路營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網路營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。

3.在網路營銷費用方面我們將確保可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

（1）人員工資

（2）硬體費用：如計算機添置

（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程序開指凳發、資料庫開發

（4）其他：如上網費、網路廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

食品網路營銷策劃方案2

一.營銷環境分析

1.營銷環境中的制約因素

（1）.有限的市場規模和上升的競爭壓力

（2）.價格調漲的空間越來越小

（3）.消費者消費心理的相對不穩定

（4）.相對尚未成熟的速凍食品產業.

相對於發達國家而言，我國的速凍食品市場的發展尚未成熟.首先，速凍食品的種類不多.其次，企業在營銷方面對對產品的宣傳力度不夠，導致地區品牌對市場的佔有率相對較高.第三，由於速凍食品自身的特點，不利於長途運輸，所以在產品的銷售渠道方面還存在一定的問題。

2.營銷環境中的有利因素

（1）.不斷發展的市場規模

由於生活水平的提高和日常工作的`繁忙.近年來，速凍食品市場有著較快的發展。特別是隨著中西部的開發，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節奏的加快，對食品營養的要求，就是速凍食品的市場優勢。

（2）.追求高質量和多元化的食品消費

在速凍食品的消費量持續增長的同時，食品的種類也呈現出多元化發展的趨勢.新品種不斷的推出，受到消費者的歡迎.消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產品.對於新產品而言，能夠抓住機會，贏得消費者的信賴，從而贏得市場.在此基礎上，建立消費者對本品牌的忠誠度.

（3）.品牌的正宗

傳統的品牌，在人們心中有著良好的影響

3.當前速凍食品市場存在的問題

（1）.花色品種相對單一，消費者在市場上選擇的餘地不是很大.

（2）.市場上各種品牌林立，消費者對品牌的認知度模糊，尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統一的正確認識，這一點從問卷中

（3）.生產技術水平不高，導致產品的口味無法滿足消費者.

（4）.產品的營養成分不高，不能滿足消費者在營養方面的需要.

（5）.包裝簡陋，缺乏統一的規劃.不能引起消費者的購買興趣.同時也不利於產品的長期保存.

4.影響市場營銷的微觀因素

（1）.設備設施。

計劃租用遠郊地區條件優越的食品加工場地（或吸收其成為合作方），開辟生產加工車間，購置先進的食品加工設備（如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等）和包裝、運輸設備，努力實現餐飲食品加工和包裝的機械化。

（2）.生產組織方案。

組成技術小組進行產品調研、技術考察，制定產品生產計劃和產品發展方案，確定產品組合及產品線，提出設備購置和生產車間裝備意見，負責員工技術培訓。

（3）.產品銷售方案。

產品銷售以寧波市場為主。銷售網路以超市、商場為主，並在飯庄及分店開設專櫃。計劃招聘營銷專業人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊，根據原料供應、生產規模、市場需求、產品質量、經濟效益等條件，確定企業產品營銷戰略。

（4）.企業與供應商的關系

在原料的採集方面，企業必須與供應商建立良好的合作關系.要求原料來源優質價廉.供應渠道穩定.

二.消費者分析

（1）.外購主食增加，家庭加工主食減少.

（2）.市場上的速凍食品以麵食為主，

（3）.消費者在選擇時，多數選擇袋裝食品.但在實際購買時，根據我們實際調查的數據.約有80%的消費者選擇了散裝.

（4）.由於速凍食品消費市場的日益開發，產品種類豐富，消費者的選擇餘地加大，對食品的口味的重視度也尤其明顯.

（5）.在實際購買行為中，消費者多為31-40歲的中年婦女.約佔了40%.消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面（數據均為百分比）

食品網路營銷策劃方案3

一、前言

休閑食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：乾果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉乾、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對於休閑食品數量和品質的需求不斷增長。

二、概述

（一）策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況分析，結合店鋪的優點與缺點策劃出新的戰略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取限度的佔領市場，更好地促進產品的銷售。

（二）網店介紹

食新食異休閑食品店於2012年9月5日創建，共銷售寶貝100餘種，現有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協議》，並已提交保證金。

（三）產品概況

硬果類食品包括：

花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：

蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。

果凍果脯類包括：

果凍、果脯、果丹皮、話梅等。

肉乾肉脯類包括：

魚片、肉鬆、牛肉乾、豬肉乾、大雞腿等。

三、營銷概況分析

（一）環境分析

市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網路可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

（二）產品分析

食品的種類齊全，質量上乘，包裝精美，外觀鮮艷奪目，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優惠打折政策。

（三）競爭分析

1、競爭比傳統環境更激烈。在網路經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。

2、競爭焦點多樣化。網路環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

（四）消費者分析

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領時尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素；其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力；而食品的健康營養狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看，消費者對於休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養功能、口感、品牌形象等方面。

四、優勢與劣勢

（一）優勢

口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋。口味獨特，每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃後回味無窮，讓人吃了還想吃。

（二）劣勢

消費者擔心網上消費的食品安全問題，信任程度不夠。食品在發貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質。由於休閑食品大多數是零食，長期食用對健康並沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閑食品的誤解。

五、目標市場分析

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，刺激消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意願型，不達目的不罷休，多數情況下父母也會妥協。這類人群的特點是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂於、勇於嘗試；對於“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利；對於奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要麼充滿童趣的吃法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對於此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的慾望，父母很難拒絕。

青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精緻，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克V9；如針對電腦一族的網路飯飯、閑趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對於零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。

老年人，傳統消費。相對於前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。

六、網路營銷策略

（一）博客營銷

由於博客營銷擁有細分程度高，廣告定向准確；互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好；影響力大，引導網路輿論潮流；大大降低傳播成本等優勢。所以我們優先選擇了博客營銷。

首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名，並完善自己的資料。然後每天發布一些有意思的博文，聚積人氣，時機成熟時，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網店上賣的食品很好吃，自己經常去買。

（二）微博營銷

微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。

首先注冊微博賬號，然後用刷流量神器刷些粉絲，再每天發些有意思的微博吸引注意，偶爾發些廣告，發布信息，這個網店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售。

（三）論壇營銷

由於論壇營銷也有著成本低，見效快；傳播廣，可信度高；互動、交流信息精準度高；針對性強等優勢。我們又選擇了論壇營銷。

首先分析要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍；精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動；積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持；做好統計分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進。

（四）其他方式

除了以上的三種營銷方法，我們還用了QQ空間、電子郵件、微博、空間、網路貼吧等營銷推廣方式。

㈣ 網路營銷微觀環境包含哪些影響因素

網路營銷微觀環境包含哪些影響因素呢？

你好，網路營銷微觀環境的影響因素有以下幾個方面：
（1）企業內部環境
企業內部環境包括企業各部門的關系及協調合作。
（2）供應者
供應者是指向企業及其競爭者提供生產經營所需原料、部件、能源、資金等生產資源的公司或個人。企業與供應者之間既有合作又有競爭，這種關系既受宏觀環境影響，又制約著企業的營銷活動。企業一定要注意與供應者搞好關系，供應者對企業的營銷業務有實質性的影響。
（3）營銷中介
營銷中介是協調企業促銷和分銷其產品給最終購買者的公司
（4）顧客或用戶
顧客或用戶是企業產品銷售的市場，是企業直接最終或最終的營銷對象。互聯網真正實現了經濟的全球化、市場一體化。它不僅給企業提供了廣闊的市場營銷空間，同時也增強了消費者選擇商品的廣泛性和可比性。
（5）與競爭者關系
競爭是商品經濟活動的必然規律。
在開展網上營銷的過程中，不可避免地遇到業務與自己相同或相近的競爭對手。研究對手，取長補短，是克敵制勝的好方法。
希望能幫到你，望採納！

市場營銷微觀環境包括哪些因素

場營銷環境主要包括兩方面的構成要素，一是微觀環境要素，即指與企業緊密相聯，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業內部各個部門；
二是宏觀環境要素，即影響企業微觀環境的巨大社會力量，包括人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等多方面的因素。微觀環境直接影響和制約企業的市場營銷活動，而宏觀環境主要以微觀營銷環境為媒介間接影響和制約企業的市場營銷活動。前者可稱為直接營銷環境，後者可稱為間接營銷環境。兩者之間並非並列關系，而是主從關系，即直接營銷環境受制於間接營銷環境

網路營銷環境的改變影響哪些因素

1.社會人口環境
(1)人口數量。
(2)人口結構
(3)人口分布。
2.社會經濟環境
3.政治法律環境
(1)政治環境。
(2)法律環境。
4.社會文化環境
(1)教育狀況。
(2)宗教信仰。
(3)價值觀念。
(4)消費習俗。
(5)審美觀念。
5.自然物質環境
(1) *** 對相關資源的政策。
(2)自然資源供求狀況。
(3)自然資源受污染狀況。
6.科學技術環境
(1)科技發展影響企業營銷組合策略的創新。
(2)科技發展促進企業營銷管理的現代化。
(3)科技發展促進營銷方式的改變。

一，企業開展網路營銷活動的微觀環境包括哪些因素

一，專業從事網路營銷的人員
二，網路市場的了解
三，網路創新力度好的

影響市場營銷的微觀環境因素

微觀環境因素（指存在於企業周圍並密切影響其營銷活動的各種因素和條件，包括供應者。競爭者，公眾以及企業自身等） 一。供應者：資源的保證，成本的控制。 二。購買者 1.私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大。 2.集團購買者：集團購買者數量較小，但購買者的規模較大；屬於派生需求；集團購買需求彈性較小。 三。中間商：其購買產品和服務。主要是為了專賣。以取得利潤；由專家購買；購買次數較少。單批量大。 營銷環境常用的方法就是SWOT分析法。

哪些宏觀因素影響網路營銷的發展

1、科技的發展：因為網路營銷是依賴於通信技術、移動設備等，所以科技的發展使其首要影響。
2、經濟環境：經濟決定上層建築，這是一個不變的規則，並且老漁哥認為所有行業都會受經濟環境的影響。
3、社會環境：社會發展的人文環境、經濟環境都是影響一個行業的重要因素。

網路營銷直接環境因素有哪些1

網路營銷直接環境因素是指與企業網路營銷活動聯系較為密切、作用比較直接的各種因素的總稱，主要包括企業內部條件和供應商、營銷中介、顧客、競爭者、合作者以及公眾等企業開展電子商務、網路營銷的上下游組織機構。不同行業企業的微觀營銷環境是不同的，因此，微觀營銷環境又稱行業環境因素

影響企業營銷決策的六大微觀環境因素有哪些?

影響企業營銷決策的微觀營銷環境主要由企業的供應商、營銷中間商、顧客、競爭對手、社會公眾以及企業內部參與營銷決策的各部門組成。
（1）公司
公司的市場營銷是由營銷和銷售部管理的，它由品牌經理、營銷研究人員、廣告及促銷專家、銷售經理及銷售代表等組成。市場營銷部負責制訂現有各個產品、各個品牌及新產品、新品牌的研究開發的營銷計劃。
營銷管理當局在制訂營銷計劃時，必須考慮到與公司其它部門的協調，如與最高管理當局、財務部門、研究開發部門、采購部門、生產部門和會計部門等的協調，因為正是這些部門構成了營銷計劃制訂者的公司內部微觀環境。
（2）供應商
供應商是影響企業營銷的微觀環境的重要因素之一。供應商是指向企業及其競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業或個人。供應商所提供的資源主要包括原材料、設備、能源、勞務、資金等等。
供應商對企業營銷活動的影響主要表現在：
①供貨的穩定性與及時性。原材料、零部件、能源及機器設備等貨源的保證，是企業營銷活動順利進行的前提。如糧食加工廠需要穀物來進行糧食加工，還需要具備人力、設備、能源等其他生產要素，才能使企業的生產活動正常開展。供應量不足，供應短缺，都可影響企業按期完成交貨任務。
②供貨的價格變動。毫無疑問，供貨的價格直接影響企業的成本。如果供應商提高原材料價格，生產企業亦將被迫提高其產品價格，由此可能影響到企業的銷售量和利潤。
③供貨的質量水平。供應貨物的質量直接影響到企業產品的質量。
針對上述影響，企業在尋找和選擇供應商時，應特別注意兩點：第一，企業必須充分考慮供應商的資信狀況。要選擇那些能夠提供品質優良、價格合理的資源，交貨及時，有良好信用，在質量和效率方面都信得過的供應商，並且要與主要供應商建立長期穩定的合作關系，保證企業生產資源供應的穩定性。第二，企業必須使自己的供應商多樣化。企業過分依賴一家或少數幾家供貨人，受到供應變化的影響和打擊的可能性就大。為了減少對企業的影響和制約，企業就要盡可能多地聯系供貨人，向多個供應商采購，盡量注意避免過於依靠單一的供應商，以免當與供應商的關系發生變化時，使企業陷入困境。
（3）營銷中介機構
營銷中介單位是協助公司推廣、銷售和分配產品給最終買主的那些企業。它們包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構及金融機構等。
①中間商
中間商是協助公司尋找顧客或直接與顧客進行交易的商業企業。中間商分兩類：代理中間商和經銷中間商。代理中間商——代理人、經紀人、製造商代表——專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同，但並不擁有商品持有權。經銷中間商——如批發商、零售商和其他再售商——購買產品，擁有商品持有權，再售商品。中間商對企業產品從生產領域流向消費領域具有極其重要的影響。在與中間商建立合作關系後，要隨時了解和掌握其經營活動，並可採取一些激勵性合作措施，推動其業務活動的開展，而一旦中間商不能履行其職責或市場環境變化時，企業應及時解除與中間商的關系。
②實體分配公司
實體分配公司協助公司儲存產品和把產品從原產地運往銷售目的地。倉儲公司是在貨物運往下一個目的地前專門儲存和保管商品的機構。每個公司都需確定應該有多少倉位自己建造，多少倉位向存儲公司租用。運輸公司包括從事鐵路運輸、汽車運輸、航空運輸、駁船運輸以及其它搬運貨物的公司，它們負責把貨物從一地運往另一地。每個公司都需從成本、運送速度、安全性和交貨方便性等因素，進行綜合考慮，確定選用那種成本最低而效益更高的運輸方式。
③市場營銷服務機構
市場營銷服務機構指市場調研公司、廣告公司、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司，他們協助企業選擇最恰當的市場，並幫助企業向選定的市場推銷產品。有些大公司，如杜邦公司和老人牌麥片公司，他們都有自己的廣告代理人和市場調研部門。但是，大多數公司都與專業公司以合同方式委託辦理這些事務。但凡一個企業決定委託專業公司辦理這些事務時，它就需謹慎地選擇哪一家，因為各個公司都各有自己的特色，所提供的服務內容不同，服務質量不同，要價也不同。企業還得定期檢查他們的工作，倘若發現某個專業公司不能勝任，則須另找其他專業公司來代替。 ④金融機構
金融機構包括銀行、信貸公司、保險公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險的各種公司。公司的營銷活動會因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴重的影響。
（4）顧客
企業與供應商和中間商保持密切關系的目的，是為了有效地向目標市場提供商品與勞務。企業的目標市場可以是下列五種顧客市場中的一種或幾種：
①消費者市場。個人和家庭購買商品及勞務以供個人消費。
②工業市場。組織機構購買產品與勞務，供生產其他產品及勞務所用，以達到贏利或其他的目的。
③轉售商市場。組織機構購買產品及勞務用以轉售，從中贏利。
④ *** 市場。 *** 機構購買產品及勞務以提供公共服務或把這些產品及勞務轉讓給其他需要它們的人。
⑤國際市場。買主在國外，這些買主包括外國消費者、生產廠、轉售商及 *** 。
（5）競爭者
一個組織很少能單獨作出努力為某一顧客市場服務。公司的營銷系統總會受到一群競爭對手的包圍和影響。
競爭環境不僅包括其他同行公司，而且還包括更基本的一些東西。一個公司掌握競爭的最好辦法是樹立顧客觀點。顧客在決定將要購買某件東西的決策過程中，究竟考慮些什麼呢？假定一個人勞累之後需要休息一下，這個人會問：「我現在要做些什麼呢？」他（她）的腦際可能會閃現社交活動、體育運動和吃些東西的念頭。我們把這些稱為慾望競爭因素。假如這個人很想解決飢餓感，那麼問題就成為：「我要吃些什麼呢？各種食品就會出現在心頭，如炸土豆片、糖果、軟飲料、水果。這些能表示滿足同一需要的不同的基本方式，我們可稱之為類別竟爭因素。這時，如果他（她）決定吃糖果，那麼又會問：「我要什麼樣的糖果呢？」於是就會想起各種糖果來，如巧克力塊、甘草糖和水果糖，這些糖果都是滿足吃糖慾望的不同形式，它們稱為產品形式競爭因素。最後，消費者認為他要吃巧克力塊，這樣又會面對幾種牌子的選擇，如赫謝、雀巢和火星等牌號，這些稱為品牌競爭因素。
公司應該關注環境的總趨勢。在許多行業里，企業的注意力總是集中在品牌競爭因素上，而對如何抓住機會擴大整個市場，或者說起碼不讓市場萎縮，卻都忽略不顧。
對於進行有效競爭的基本觀察，現在可以作如下的概括。一個公司必須時刻牢記四個基本方面，即稱為市場定位的4C。也就是必須考慮客戶（Customers）、銷售渠道（Channels）、競爭（Competition）和作為公司（Company）自身的特點。成功的營銷實際上就是有效地安排好企業與顧客、銷售渠道及競爭對手間的關系位置。
（6）公眾
公眾就是對一個組織完成其目標的能力有著實際或潛在興趣或影響的群體。
公眾可能有助於增強一個企業實現自己目標的能力，也可能妨礙這種能力。鑒於公眾會對企業的命運產生巨大的影響，精明的企業就會採取具體的措施，去成功地處理與主要公眾的關系，而不是不採取行動和等待。大多數企業都建立了公共關系部門，專門籌劃與各類公眾的建設性關系。公共關系部門負責收集與企業有關的公眾的意見和態度，發布消息、溝通信息，以建立信譽。如果出現不利於公司的反面宣傳，公共關系部門就會成為排解糾紛者。
對一個企業來說，如果把公共關系事務完全交給公共關系部門處理，那將是一種錯誤。一個企業的全部雇員，從負責接待一般公眾的高級職員到向財界發表講話的財務副總經理，到走訪客戶的推銷代表，都應該參與公共關系的事務。
每個企業的周圍有七類公眾：
①金融界。對企業的融資能力有重要的影響，主要包括銀行、投資公司、證券經紀行、股東。
②媒介公眾，是指那些刊載、播送新聞、特寫和社論的機構，特別是報紙、雜志、電台、電視台。
③ *** 機構。企業管理當局在制訂營銷計劃時，必須認真研究與考慮 *** 政策與措施的發展變化。
④公民行動團體。一個企業營銷活動可能會受到消費者組織、環境保護組織、少數民族團體等的質訊。
⑤地方公眾。每個企業都同當地的公眾團體，如鄰里居民和社區組織，保持聯系。
⑥一般公眾。企業需要關注一般公眾對企業產品及經營活動的態度。雖然一般公眾並不是有組織地對企業採取行動，然而一般公眾對企業的印象卻影響著消費者對該企業及其產品的看法。
⑦內部公眾。企業內部的公眾包括藍領工人、白領工人、經理和董事會。大公司還發行業務通訊和採用其它信息溝通方法，向企業內部公眾通報信息並激勵他們的積極性。當企業雇員對自己的企業感到滿意的時候，他們的態度也就會感染企業以外的公眾。

影響網路營銷定價的因素有哪些？

影響定價的因素是多方面的，諸如產品成本、其他市場營銷組合要素、國家法律和政策、市場需求狀況及競爭形勢等。市場營銷理論認為，產品的最高價格取決於產品的市場需求，最低價格取決於該產品的成本費用。在最高價和最低價的幅度內，企業能把該產品的價格定多高，則取決於競爭者同種產品的價格水平。由此可見，市場需求、成本費用、競爭產品價格對產品定價有著重要的影響。因此，下面對市場需求、成本費用、競爭產品價格3個要素進行分析。 （1）市場需求 市場需求影響企業產品定價，而需求又影響價格和收入的影響。因價格與收入等因素而引起的需求的相應變動率，就叫需求彈性。需求彈性分為需求的收入彈性、需求的價格彈性和需求的交叉彈性。總之，需求價格彈性形較大的產品，其營銷價格相對較低；需求價格彈性較小的產品，其營銷價格相對較高。 （2）成本費用 成本是營銷產品價格的最低界限，產品的成本是由產品在生產過程和流通過程中耗費的物質資料和支付的勞動報酬所形成的。站在企業發展的長遠角度來看，任何產品的銷售價格都必須高於成本費用，只有這樣企業才能以銷售收入來抵償生產成本和經營費用，否則企業就無法經營。 （3）競爭 不同企業之間產品的相互替代性，是得競爭者的產品質量和價格對本企業的產品銷售有所影響。因此企業就必須採用適當的方式了解競爭者所提供的同種產品質量和價格，並及時調整自己的產品價格及銷售方式。

㈤ 網路營銷案例的分享

網路營銷案例是網路營銷中一個很重要的部分，作為方案策劃之後，案例的出現將會對於策劃一個很好的檢測與評價。下面是幾個網路營銷案例。 利客維數據恢復已經做網路營銷半年有餘了，網站訪問量穩定上升，關鍵詞排名顯著。數據恢復行業的搜索用戶具有這樣的特點：
1.依賴於網路，遇到電腦或硬碟故障，普遍都在網上尋求解決的良方；
2.用戶搜索的關鍵詞離散；
3.具有地域性。
針對以上特點，深圳新競爭力的運營人員做了充分的關鍵詞調研和策劃，鑒於數據恢復行業競爭激烈，考慮到行業的地域性，所以對關鍵詞進行了組合和修飾，「佛山數據恢復」，「佛山raid修復」，「佛山硬碟數據恢復」均在搜索引擎首頁，這些關鍵詞覆蓋了行業的潛在客戶群。但是這些關鍵詞帶來的訪問量有限，加強了通用關鍵詞進行了推廣，「RAID 修復」，「陣列修復」，「Unix數據恢復」，「Linux數據恢復 」，「硬碟數據恢復」均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關鍵詞，例如：「數據恢復價格」、「分區表原理」、「 硬碟維護」等帶來一定訪問量。
網站內容建設上，因為搜索用戶對數據恢復行業檢索的關鍵詞比較離散，所以要繼續加大力度做長尾關鍵詞，覆蓋搜索用戶群。 深圳電信
效益型網路營銷
深圳電信是中國電信系統內的優秀單位，其網上客服中心網站作為深圳電信業務服務平台，也具有行業領先性。為了進一步提升SZ10000網站的用戶滿意度和網站使用率，深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網站的不方便因素，全面提升網站的用戶滿意度，達到人氣旺盛，增加網上渠道業務量的目標。
深圳電信同時通過網站平台開展了大規模的「我為電信獻良策」有獎調查活動，由於電信用戶對sz10000網站的較高忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網站建設及運營的細節問題對於用戶帶來的各種困擾。在對用戶體驗問題進行深度挖掘並給出解決方案的同時，針對深圳電信業務的網站特點總結了一份「網站易用性建設規范」，作為其長期參考的管理文件。這個案例也成為網路營銷案例中一個很經典的效益型網路營銷案例。 可口可樂昵稱瓶：整合營銷的力量
2013年的夏天，仿照在澳大利亞的營銷動作，可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶，昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著「分享這瓶可口可樂，與你的_________。」這些昵稱有白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩，大咔，純爺們，有為青年，文藝青年，小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網路文化，使廣大網民喜聞樂見，於是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬於自己的可樂。
可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功，品牌在社交媒體上傳播，網友在線下參與購買屬於自己昵稱的可樂，然後再到社交媒體上討論，這一連貫過程使得品牌實現了立體式傳播。當然，作為一個獲得了2013年艾菲獎全場大獎的創意，可口可樂昵稱瓶更重要的意義在於——它證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是Campaign的配合者，也可以成為Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖：SUGUS陳奕迅「其實幸福很簡單」主題視頻營銷
SUGUS品牌歷史悠久，源於歐洲，是箭牌旗下的一個糖果品牌。然而，新品上市前夕需要品牌鋪墊，藉助病毒視頻對SUGUS淘寶商城進一步推廣鞏固行業地位。優拓互動在這一主題視頻營銷上的傳播策略是：1、針對SUGUS的品牌詮釋和淘寶商城傳播，以及陳奕迅廣告視頻推廣的問題，提出SUGUS關於視頻整合營銷的解決方案，通過優酷等主流媒體開展營銷傳播，以提高SUGUS在零食飲料的行業地位；2、圍繞SUGUS「其實幸福很簡單」主題視頻，藉助陳奕迅的名人效應，多種維度製造多種話題進行營銷炒作，擴大新品的知名度；3、通過視頻炒作，社區熱議，微博互動等多媒體的結合宣傳推廣，同時運營維護新浪官方微博，以提高互動信息量和總體曝光率。其營銷策略在對SUGUS的品牌詮釋，SUGUS淘寶商城，以及陳奕迅廣告視頻推廣，通過粉絲社區，微博，SNS社區，視頻等相關推廣，同時運營維護新浪官方微博，大大提高SUGUS「其實幸福很簡單」主題視頻的互動信息量和總體曝光率，為SUGUS積累了大批的潛在用戶。 爸爸去哪兒：口碑依然為王
說到2013年最火的娛樂節目，除了好聲音第二季之外，莫過於橫空出世的《爸爸去哪兒》了。《爸爸去哪兒》是一檔明星親子真人秀節目，在經歷了《快樂男聲》對《中國好聲音》第二季的慘敗之後，芒果台對於這檔節目的推廣可以稱為低調，然後誰也沒想到《爸爸去哪兒》一經推出後收視率卻急速飆升，成為同時段電視節目收視率的第一名。
與之前不少娛樂節目在開播前大力宣傳不同，《爸爸去哪兒》在開播前幾乎很少有人知道，但在10月11日——也就是第一集開播這天，《爸爸去哪兒》在社交網路上的討論量突然直線上升，許多觀看了這檔節目的觀眾開始跑到社交網路上給它以好評，其他人看到這些好評後便去主動搜索，然後觀看網路版，直至成為《爸爸去哪兒》的忠實觀眾——這便是口碑傳播的最典型表現。當然在傳播過程中，林志穎、田亮等明星在社交網路上的討論同樣帶動了收視率的提升。《爸爸去哪兒》的收視率自開播以來可以說是直線上升，由10月11日的1.1一直飆升至12月6日的2.9，馬上就要破3。 五穀道場
方便麵作為一快速消費品，五穀道場的出現也改變了行業的游戲規則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，「非油炸，更健康」，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的青睞。其實，社會在不斷發展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創意，都需要創新，如當街喝塗料、當街裸體洗浴就是新產品上市的創意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業規則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最後是要建立和形成差異，區隔競爭品牌。當然，賣點也並非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環境下，需要的是動態調整，與時與市俱進，因時因地制宜。 萬通消糜栓
吉林萬通葯業集團佔地面積35萬平方米，總資產57億元，員工8000餘人。集團葯業實力雄厚，先後躋身全國葯業百強 和中國醫葯製造業納稅百強企業行列。在品牌戰略實施中，成功推出了「萬通筋骨片」、「萬通筋骨貼」、「景志安神口服液」等一批優勢產品，並暢銷國內外，成為家喻戶曉的知名品牌。萬通消糜栓為萬通葯業旗下婦科葯品主打品牌，中麒推廣對其產品進行了全案包裝，從影視、網路、平面三方面進行了品牌塑造與傳播。選擇國內一線女星袁莉作為萬通消糜栓的代言人，借勢名人效果將產品價值最大化。採取事件營銷及口碑營銷策略形成多點同步傳播，策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件，以及全年炒作傳播「借勢齙牙哥、五道杠，PS猥瑣哥」等熱門話題，吸引網友關注。同時製作創意視頻「我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90後母親節視頻」等視頻，完成全年創意傳播及產品口碑傳播。萬通葯業官網瀏覽人數增加了四倍。萬通消糜栓產品銷量一年內翻三番。

案例八
泰囧
《人在囧途之泰囧》這部電影怎麼樣暫不做評價，但是事實是，這部電影不是一般的火，創造了超過十億的票房奇跡，被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的。《泰囧》在世界末日之前上映， 「與其等死不如笑死」的經典廣告詞在網路以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷。《泰囧》的末日營銷和病毒式營銷取得了成功，創造了華語片票房神話。