拉米拉網路營銷推廣代理

Ⅰ 拉米拉搜霸：網路營銷該怎麼做才有效果

在市場的早期，點子大王很有用，一個點子就足以使企業在市場上起死回生，但是，當市場變得成熟、競爭升級的時候，一些耍小聰明的點子和套路就不起作用了，企業需要的是更加系統的網路營銷解決方案。

在講系統的解決方案之前，鏢獅網先來聊聊什麼是營銷？

營銷大神葉茂中說過：廣告沒有專業可言，只有成功可言。

營銷就是：從各個角度支持你的市場推廣，以提高銷量、提升品牌。

人們總是崇尚一些「刷爆朋友圈」的案例，不肯按部就班成體系的去做。

獨孤求敗可以「飛花沾葉皆可傷人」，達到無劍勝有劍的境界，然而他也是紫薇軟劍、玄鐵重劍一路用過來，終其一生才達到了這個境界的。

孔子講的從心所欲，後面還加了一句不逾矩。像大衛·奧格威那樣的大神，就是想怎麼來怎麼來，天馬行空，因為他脫離了形式，劍尖直指問題的根本。

我們還達不到那個境界還是乖乖的系統的解決吧，我們要學習的是大神看問題的方式，不要為了做而做，每走一步都要看看能否為了達成結果起到支撐。

所以今天鏢獅網主要想聊一下「道」的問題，什麼是體系，應該怎麼去思考，怎麼去搭建。而「術」的問題，咱們以後再聊。

那麼我們接下來就聊聊成體系的營銷吧

• 市場調查

這是第一點，也是最重要的一點。

你要調查的內容包括：用戶的需求、產品的整體市場狀況、競爭對手的優勢與劣勢。

用戶需求：分為顯性需求與隱性需求。

顯性需求就是客戶明確自己的需求的，而隱性需求是客戶自己都沒有意識到自己有這個需求的。

例如想吃麥當勞就是一個顯性的需求，但是客戶並沒有想買一杯二十多的現磨咖啡。麥當勞通過在各種營銷手段，使進入了麥當勞的客戶意識到了這個需求（或許是喜歡咖啡、或許是並不了解但是「被推銷」了、或許只是因為促銷活動）進而買了一杯，這就是激發了顧客的隱性需求（包括為客戶創造需求）。

一個營銷人，能發現客戶的顯性需求，才能及格。

能准確的發現客戶的顯性需求，並能模糊的發掘客戶的隱性需求，就是一個優秀的營銷人了。

能夠精準的發現客戶所有顯性隱形需求，那就是大神級的了。

在做營銷策略前，你應該知道：

• 顧客需要什麼產品？心理能承受的價格是多少？顧客希望在什麼地方接觸或購買我們的產品？





• 顧客是什麼樣的人？性別、年齡、收入、教育程度、家庭結構、性格、價值觀都是什麼？





• 顧客如何認識產品、看待品牌？顧客的心理階梯怎麼排列的？有哪些購買習慣？這些習慣的緣由？





• 顧客的真正關注點在哪裡？他在哪裡、什麼時間、何種場合使用該類產品？





• 顧客對產品是什麼感覺？會如何去表達？可能產生什麼影響？包括未使用前受使用者的影響，及使用後對其他顧客的影響。

市場狀況：要了解市場有多大，熱度有多高，有沒有地域、渠道等方面的限制，相關的政策等。

商場如戰場，進入戰場之前，一定要打探好地形，畢竟地利是很重要的。

但是要注意，對於市場的認知，要根據自身的需求來。你要開一家拉麵店，那你面臨的市場是你店面所在街區，如過做出了品牌或者要開連鎖店，那你面臨的市場就是你所在的整個城市。當你確定好你的戰場，才能夠准確的制定策略。

競爭對手：誰是你的主要競爭對手，誰是你的次要競爭對手，誰是你的潛在競爭對手，你與你的競爭對手相比優勢在哪？

像葉茂中當初給「真功夫」做營銷策劃時候，就為其糾正，主要競爭對手並不是肯德基麥當勞等西式快餐，而是永和大王、馬蘭拉麵等中式快餐。

確定好競爭對手之後，對競爭對手做詳細的調查，這對公司整體都具有很大的意義，現在僅從營銷層面來聊一下。一個產品在營銷時候，要在客戶心中建立一個簡單生動的形象。這個時候要麼避開競爭對手的宣傳點，另闢蹊徑搶佔用戶心智。

• 葉茂中在給真功夫制定宣傳語時候，就避開了傳統快餐宣傳點快捷、程序化、品質保證等，而是「營養還是蒸的好」。

如果實在避不開，也可以依附於龍頭，快速建立認知，也是一種很好的方法。例如：中國的臉書、中國的可樂、蘋果的替代品等等。這樣可以用很小的代價在用戶心中建立認知。

• 策略

對於策略我會分為內容策略、渠道策略兩方面分別展開來講。

內容策略：

對於內容，包含的范圍特別的廣泛，一篇文案、一部廣告、一個創意、一次活動等等，都屬於內容範圍。

但是不論何種形式，目的只有兩個：

1、建立認知

2、打動顧客

不論何種形式的內容、目的都是一樣的，只是隨著時代變化、科技的進步改變了形式而已。從前在廣播、報紙投放廣告，後來電視廣告、電視劇電影植入，現在的SEO、SEM、信息流廣告等，只要找到最符合你的產品和時代潮流的形式即可。

在這里我可以給大家分享一篇葉茂中大神的案例：

南亞風情·第壹城是一個昆明的過百萬平方米的「城中村改造」的大盤。城中村給人的印象一向都是混亂、廉價，所以開發商原本的營銷方向是中、低端的宣傳。

但是葉茂中提出，要打破人們的固有印象。根據市場調查，昆明的市民都對東部一線城市的生活氛圍極為嚮往。

所以提出對產品提價，用更高的價值，支持更高的居住理念和設計理念，讓「南亞」變「國際」，讓「風情」變「高檔」。

• 商業比附曼哈頓，用曼哈頓高度發到的商業體系映射未來的無限商機。




• 休閑比附巴黎，用享譽全球的休閑之都巴黎襯托未來舒適從容的生活。




• 購物比附香港，用世人皆知的消費天堂詮釋其購物環境。

這里是昆明的巴黎！

這里是昆明的曼哈頓！

這里是昆明的香港！

這不是夢，這是即將到來的日子！

之後的結果，開盤當天第一批房，6小時售罄，20多天後，第二批房源2小時售罄。三個月後寫字樓開盤，當天全部銷售完畢。

這件事發生在2009年！

或許現在這些已經被抄襲到爛大街了，但最開始打出這種營銷方式的，就是葉茂中。

渠道策略：

渠道有很多，大致可分為線上渠道與線下渠道。

但是渠道的選擇首先由你的內容選擇，你要是做嚴肅的內容就不能選擇娛樂化的渠道，你要是做視頻就不能去文字論壇。

其次就是考慮傳播量與垂直度了，想推廣高科技就不能去文學論壇，但是隨便一個小社群又傳播量太小，兩者都要有一個考量。

而且渠道也是在不斷變化，核心人群也在不斷變化，就用知乎舉例，曾經的知乎就是高端、專業、精英聚集地的代名詞，哪怕只是一個熱門話題，也有社會學、心理學、法律等領域的專家出來從各個角度做一番解讀。現在的知乎最熱點的問題都是明星八卦、情緒煽動，明星們布置水軍、引導輿論往往也把知乎作為一個重要的陣地了。

線上渠道：

現在是互聯網時代，所有人都在網里，所以線上渠道適合百分之九十五的企業。

但是現在已經過了最開始混亂無序的狀態，根據人群、內容都分成了不同的渠道，每個渠道也有自己比較復雜的游戲規則。但是互聯網的精神就是連接、共享，所以不同渠道之間也是有聯系的。

除了人力物力充足的大公司之外，一般建議中小企業只需要經營幾個主要渠道即可。作為陣地，一般選擇公眾號矩陣，畢竟微信的量級之大約等於整個互聯網了。其他作為主引流渠道，用來傳播以及拉新。

總體要形成漏斗轉化，轉化路徑盡量減少，能三步轉化的絕不走四步。



點贊分享啊!

更多資訊歡迎到鏢獅網查看!如果你對線上推廣還有別的疑問，歡迎加我微信 biaoshi555 交流。