網路產品定價有哪些

A. 網路定價的特點和方法

網路定價的特點包括顧客掌握充分信息；顧客制定價格而不是接受價格；顧客控制交易；回歸一對一談判；同質化和有效的市場。網路定價的方法如下：

1、成本導向定價法：歲肢即以你的進貨成本為依據，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是xx元，你想賺xx元，那就定價xx元。當然，如果網站平台有一些收費項目，那麼在計算成本時你應把登錄費、成交費等等的也要考慮進去，除非相對於你的利潤，這些可忽略不漏鋒計乎搜世。

2、需求導向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。這是我們最希望採用的定價方法了。前提是你的東西或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售等等。比如：你並不費力地DIY了一件飾品才花了x元錢，可朋友們看了都很喜歡，覺得花xx元也不冤，那你就賣xx元好了。

3、競爭導向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如：你賣瑞士手錶，通過搜索發現相同型號的別人賣xxx元，那你賣xx元就相對具有競爭力。當然，這里還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售後服務、運費等因素的影響。

網路定價的模式

低價位定價：首先企業選擇網路營銷是因其可以大大地節省企業的經營成本，以更優惠的價格銷售來吸引更多的顧客，在省去了傳統店鋪的租金、人力、倉儲等成本後的產品定價就可以降低，於是就有了價格優勢，低價位定價是網路營銷產品定價的最明顯的特點。

顧客主導定價：顧客主導定價是指為滿足顧客的需求，顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定製生產自己滿意的產品或服務，同時以最小代價指的是產品價格、購些產品或服務。簡單來說即是企業對網路營銷產品的定價將顧客的價值最大化，讓顧客以最小成本獲得最大收益。

B. 網路定價包括哪些三種定價法

新產品投放之前，要確定市場價格（包括零售價、批發價、折扣等）。投放之後，要根據其銷售情況調整價格。由於新產品的「新」這一不好比較的因素，使得它的定價與成熟產品的定價大不相同。這里，我們簡略地講述新產品定價的一些特點。

(1)考慮因素。考慮的主要因素有以下幾項：

①成本。成本包括產品研製、生產成本和分銷、促銷成本，是定價的基礎。

②消費者需求。具體反映為市場銷售量的預測值，這決定了生產規模的大小從而決定了單位成本的高低。

③消費者心理。針對不同的產品，消費者會產生「優質優價」、「數量折扣價格保險」等不同看法。

④企業目標。企業希望排除競爭，盡快佔領市場時，用低價策略好；企業希望獲得質量上乘的印象時，用高價策略好。

⑤政府影響。如政府制定的反托拉斯法、公正貿易法和一些直接干預價格的措施。

(2)定價方法。表5.4.9是新產品定價常3用的三種方法及其應用時機。

表5.4.9 新產品常用定價法及其應用時機

市場需求量
產品特點

突出程度
產品價格

彈性
產品的

可替代性
投資回收

速度

價格

↑ 撇脂價格

中間價格

滲透價格

高

↓

低

大

↓

小

小

↑

大

低

↑

高

快

↓

慢

①撇脂價格。這是一種高於類似產品價格的定價。對於很難判斷產品質量的新產品，或者沒有競爭對手的新產品，消費者無從比較，就往往按價論質，認為「價高必然質優」，願意為新產品支付高價錢。當需要擴大市場佔有率，打擊進入市場的競爭產品時，再逐漸降低價格這種價格的優點是能在投放初期帶來高額利潤，給消費者以良好的質量印象，而且容易通過降價擴大銷售額，因為「降價容易漲價難」。缺點是價格過高則風險大，不宜長期高價，容易引來競爭對手。

②滲透價格。這是一種低於同類產品的定價。採用這種價格，新產品可以較快地滲透進市場，很快取得市場領先地位。從七十年代起，越來越多的公司更願意採用這一定價策略，因為它可以排除競爭，聲速擴大生產規模。大量生產帶來低成本，低成本帶來高利潤。當企業把競爭對手排擠出了市場後，企業就可提高價格。所以，從長遠看，這種低價滲透策略也能帶來高的利潤額。

③中間價格。即同類產品的平均價格，或同行業產品的平均價格。如果新產品特點優勢不強，又不可能大量投資大生產能力，就可採取這一中間水平的價格。對技術、資金不足的小企業，可以考慮這種定價策略。

(3)價格制定程序。制定新產品的價格可以按表5.4.10所表示的步驟和內容來進行。

表5.4.10 新產品價格制定程度

①確認產品地位
找出與競爭產品的差別和差別程度的大小；明確該新產品在企業產品中的地位（例如企業為了改變消費者認為企業總是出售低價產品的印象而特意開發一種高質量的產品，以促進其它產品的銷售）；了解競爭產品的價格。

②估計單位產品的全部成本
通過銷售預測值估計生產成本，再加上市場營銷的估計費用。採用盈虧分析可以得到價格下限的估計值。

③估計價格與銷售量的數量關系
利用價格測算模型對試銷所得到的價格/需求量數據進行處理，求出預期銷售量的基礎價格。

④了解市場營銷努力程度
努力程度越高（如廣告宣傳的刺激強烈，交貨及時，服務周到），則可加價；反之，則要降價。

⑤按照企業目標最終定價
考慮企業目標（如佔領市場，或獲取高額利潤，或建立良好聲譽）和市場狀況，修正基礎價格，最終定價。例如，高撇脂還是低撇脂？何時降價？

程序中的一個問題是：當在試銷中尋找價格/需求量關系時（有時不一定進行這一步），或在估計銷售潛力時，需要事先給定價格；而需求量或銷售潛力又引起價格的變化。所以，如果可能的話，在應用數學模型估計價格時，要採用迭代方法，求出不同的需求量對應的最佳價格。

必須指出，價格是一個主動的，活躍的市場營銷工具，而不是一個被動的管理策略。也就是說，它是一個可控變數，可以用來影響消費者的態度，改變競爭狀況，為企業獲取利潤。但它也可能引起新產品的失敗，給企業帶來不利影響。