⑴ 網路營銷策劃案例,及分析它的創意.
一個案例：萊軟教育軟體營銷策劃案市場環境2000年全國電腦年銷售量達到800萬台左右，年平均增長率為60％。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬台以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟體保證了充足的市場空間。市場銷售的教育軟體，目前大約在1000種（套）以上，若對應於中小學教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體，目前研製開發出的教育軟體，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟體將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。2000年我國軟體銷售額為150億元人民幣，其中應用軟體占銷吵逗軟體市場的61.4%，估算教育軟體約占軟體總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的「人為灌輸」，變成為「電腦灌輸」；個別的甚至還出現了不當或錯誤；教育軟體的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足，開創了軟體精品新天地。從教育軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟體，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟體，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。從教育軟體產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟體開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟體的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟體的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟體發展的強大拉動力。產品市場分析表明，教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代，以「題庫」、「習題訓練」為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟體（如大量的以復習輔導為主要內容的軟體）屬於第二代教育軟體，是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟體發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟體還是為應試服務的；不能滿足「以計算機為基礎的學習」，軟體基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。九十年代末期，多媒體技術及互聯網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識虧賣的需求更趨強烈，為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：(1)對教育軟體認識不深刻，將教育軟體作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。(2)沒有體現計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優勢。當前的教育軟體並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。(3)教育軟體的開發缺乏規范而行之有效碰態的運行機制，造成教育軟體缺乏權威性、科學性與實用性。天翼產品優勢「天翼」數理化系列教學軟體採用了目前世界上最先進的計算機軟體技術、製作技術和教學平台，保證了該系列軟體的先進性、交互性和擴展性，該教學軟體運行穩定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內教育軟體市場「電子題庫」、「課本翻版」的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：（1）全三維動畫講解知識點（2）獨特的智能化人機交互練習（3）科學的知識結構圖設計，智能化查漏補缺（4）課程設計和素材加工功能（5）天翼軟體結構內容豐富、風格獨特、操作簡單目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標用戶市場為：高中生及家長
⑵ 網路營銷策略的創新式營銷策略
企業應跳出此普通層面，以高端的商業策劃為指導，突破常規網路營銷方法，創造出獨特、新穎、創意、吸引、持久的顛覆式網路營銷方法，才能做到公司一夜成名、產品一日暢銷。
全世界的銷售只有兩種，一種是推銷，一種是吸銷。全世界的商人，也只有兩種，一種是行商，一種是坐商。做好網路營銷，必須經歷四個階段。第一，把孩子生下來，也就是把網路平台建起來；第二，讓孩子長大，也就是把自己的網站和平台做大；第三，讓孩子走出去，也就是把自己的網站推廣出去；第四，讓孩子學會賺錢，也就是設計好網路盈利模式並實現長期盈利。
未來的中國，沒有單純的傳統行業，也不會有單純的網路行業，只會出現一種行業，叫做網統行業！網路和傳統相結合的行業！
互聯網就像一名女子，傳統行業就像一名男子。傳統行業這名男子要考慮的，不是變為女子，而是如何跟互聯網這名女子結婚。很多企業都在思考如何做好網路營銷。其實，網路營銷的基本知識，小學六盯伍年已經全部教完。
《小馬過河》告訴我們，做網路營銷，別去迷信所謂的互聯網巨頭或中小站長分享的經驗，而應從實際出發，找准切入點。
《曹沖稱象》告訴我們，做網路營旁派銷，一定要學會不對稱創新，運用好那些表面看起來毫無價值的網站。
《烏鴉找水喝》告訴我們，做網路營銷，一定要凝聚中小網站的力量，找到自己的網路石頭。
《守株待兔》告訴我們，做網路營銷，一定要學會營造氛圍，以吸銷坐贏天下。
《草船借箭》告訴我們，做網路營銷凱啟或，一定要借力量於第三方，讓利益於第三方。
《刻舟求劍》告訴我們，做網路營銷，一定要與時俱進，隨機應變。
《坐井觀天》告訴我們，做網路營銷，一定要跳出自己的網站，擁抱雲計算的蔚藍天空。
⑶ 如何做一場成功的網路營銷活動
一、從細節入手
細節，越來越重要，與千篇一律的網路網路營銷活動產生區別的正是細節。用戶也許只看到一個活動、一張海報、一款商品，但是營銷人要提前走通閉環，並要設計者需要巧妙地將核心創意與消費者的購買軌跡和媒體接觸點進行連接，需要釋放信號，並要充分調動受眾的分享欲。當用戶能夠感受到眾多細節中的一個時，這場網路營銷活動就成功了大半。
二、品牌可以組CP，進行聯合推廣或者跨界營銷
近兩年，網路營銷活動的跨界營銷聲量頗高，前有皮卡丘串場漫威，後有大白兔去賣奶茶。越來越多的網路營銷活動從生活方式層面覆蓋用戶生活半徑，也越來越受到用戶的歡迎
那麼，品牌為什麼要覆蓋用戶生活半徑?很簡單，一個好品牌的自我修養之一就是要在人們生活中保持存在感。
現在的網路營銷活動往往耗時周期較長，但消費者的注意力卻稍縱即逝。在媒介碎片化時代，品牌提高曝光聲量的打法並不是單打獨斗，找對CP的品牌，進行聯合推廣或者跨界營銷很可能取得1+1>2的效果。
三、內容依然為王，誠意打動用戶
做網路營銷活動和社交一樣，套路只是鬼機靈，真誠和內容才能得人心。「發糖」永遠是最有效果的營銷手段之一，情感營銷雖然刷屏，但是品牌與消費者最終也只是「點贊之交」。消費者最吃的還是當然是品牌方充滿「誠意」的干貨。
關於如何做一場成功的網路營銷活動，環球青藤小編今天就暫時和您分享到這里了。如若您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於文案優化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。
⑷ 網路營銷策劃都有那些呢
網路營銷策劃方案設計有哪些基本步驟
網路營銷方案的策劃，首先是明確策劃的起點和依據，即明確企業網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面對的上風、機會和威脅(即SWOT分析)。然後在確定策劃的起點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。最後對各種詳細的網路營銷策略進行設計和集成。
1、明確組織任務和前景
要設計網路營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和前景。任務和前景對企業的決議計劃行為和經營流動起著鼓舞和指導作用。
企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關於未來治理步履的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務講演書的形式確定下來。
2、確定組織的網路營銷目標
任務和前景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述公道的網路營銷目標，應當對詳細的營銷目的進行陳訴，如：利潤比上年增長12%，品牌著名度達到50%等等。網路營銷目標還應具體說明達到這些成就的時間期限。
3、SWOT分析
除了企業的任務、前景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，SWOT分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，准確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於准確地設置網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。
4、網路營銷定位
為了更好地知足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭上風和獲利機會，從事網路營銷的企業必需做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必定全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定。
5、網路營銷平台的設計
所說的平台，是指由人、設備、程序和流動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷流動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。
6、網路營銷組合策略
網路營銷策劃中的主題部門，它包括4P策略(網上產品策略的設計、網上價格策略的設計、網上價格渠道的設計、網上促銷策略的設計)以及開展網路公共關系。
7、網路營銷策劃書
形成網路營銷策劃書面形式。
有空去創意微博官網看看吧那裡有很多文章，可共你參考
⑸ 網路營銷的7種模式
展示性廣告，即展示型廣告，展示型廣告通常是指那些海報、路標廣告、公交廣告牌、展銷會橫幅，以及發布在綜合門戶網站的文字廣告、圖片廣
告、Flash廣告、視頻廣告等展示型網路廣告。而屬於網路營銷范疇的，就是展示型網路廣告。
同樣，網路營銷范疇的分類廣告，即是網路分類廣告，是充分利用計算機網路的優勢，對大規模的生活實用信息，按主題進行科學分類，並提供快速檢索的一種廣告形式。
展示型網路廣告，按每大悔千次展示計費的圖片形式廣告，可以投放在Feed和博客頁面中。這種廣告業內通常稱作CPM廣告，Feedburner等RSS託管網站已經先行一步，開展了較長時間。其特點如下：
1、內容比較真實直觀。直接的展示，內容很直接，很容易讓受眾了解。
2、具備時代感和民族風格。通常在製作展示型網路廣告，都會及時傳遞最新的時代信息。
3、
直覺審美效應。由於展示型網路廣告追求版面的視覺效應，因此美觀很重要。
4、容易產生廣告效應。一幅色彩絢麗、形象生動的展示型網路廣告，能以其非同凡響的美感，增強廣告的感染力，立即吸引消費者，使其自覺接受廣告的引導。
而網路分類廣告的特點如下：
1、具有信息的廣泛性，對廣泛的社會信息進行收集發布，信息內容涉及到社會生活的方方面面。
2、網路分類廣告的內容與社會經濟滾局正生活緊密相連。通過網路版面的臘漏科學分類，便於讀者對信息進行比較選擇，同時便於為客戶的廣告投放和營銷推廣提供有效的服務，能夠實現廣告主和讀者雙方需求服務的最優化。
3、價格低廉。制定分類廣告刊費最為注重的，是廣告主和讀者的需求及經濟承受能力，因而價格相對低廉。
4、經營相對穩定。網路分類廣告規格小、內容簡明，不需要廣告策劃製作，投入成本低。同時受廣告營銷季節變化和企業廣告投放計劃的制約較小。
5、具備市場的引導功能。由於價格低廉，網路分類廣告版面常常是企業廣告投放的試驗田，成為引導企業刊發網路商業廣告的起點。
6、具備淺顯易懂的可閱讀性。與其它廣告版面依靠設計創意來吸引讀者不同，分類廣告能夠吸引廣告主和讀者主動閱讀。
⑹ 如何設計網路營銷方案
網路營銷策劃方案的製作過程，根據行業及產品的不同方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的，但是萬變不離其宗。總結可分為以下三點：
1.確定目標(策略)：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？
2.分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
3.執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然後需要的人力、財力、物力的資源配合，最後將所有操作編製成一份思維導圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。
註：需要注意的是，在周密的策劃方案執在行過程中，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃及後期的執行監督控制一樣都不能缺失，只有這樣才能將網路營銷工作越做越好。在此，我只提供一些我的個人意見，具體的內容還是你自己做更好一些。
為我國某一大中型食品企業(如娃哈哈集團海爾集團))，設計其網路營銷方案。
這需要將每個環節細化
首先要做好數據的搜集、整理。了解當前的同行業競爭市場的優勢與壓力、同競爭行業的的營銷習慣等等。
對比、分析，以此作為把持決策方向的依據，正所謂知己知彼，百戰百勝。
該類行業對於電子商務尚屬生疏，涉步網路市場就要做好充分的准備，但不可激進推廣，過早的運作會浪費資金，造成品牌形象的負面影響。
這一切都要從【品牌營銷】開始，無論網上網下都是有著異曲同工的地方。只是方式不同而已。
做好品牌營銷的定位。
消費者分析是進行市場營銷、廣告創意、孝桐清品牌和營銷策劃、產品設計和生產、企業公關等各項經濟行為的第一步。
需求層次分析。充分掌握消費者的消費能力，以此作為產品價格定位的依據
消費者心理、習慣分析了解消費者的消費習慣，對其消費行為進行分析，能夠傾聽消費者的心聲，明白他們的心理活動。
每一次的消費，人們都會發生激烈的思想斗爭，對同類商品的品牌、檔次、功能、實用性、性價比等做著比較。
明確了以上的消費者習慣，也就定位了目標市場的范圍。
在對此目標市場進行調查研究，清晰該市場的消費特點。
根據以上幾個環節，將第二品牌進行一個定位。要明確品牌的內涵，突出其訴求、理念、文化等等
為進軍網路做好准備後，開始著手建立旗艦門戶網站，也就是該品牌的官方網站，以便核對品牌的真實有效性，讓潛在用戶有據可依。
同時以網游、sns、論壇以及即時通訊工具為推廣手段，進行撒網。正如凡客誠品一般，大量的廣告投放，使潛在用戶在第一時間知曉該品牌。
。。。。。。。。。。。。眼睛累了，等哪天有時間再接著寫吧、、、、
1．網路市場調研的五個步驟：
(1)選擇合適的搜索引擎。
(2)確定調研對象。
(3)查詢相關調研對象。
(4)確定適用的信息服務。
(5)信息加工、整理、分析和運用。
2．制定網路營銷計劃應考慮：
(1)對企業整體利益的影響。
(2)網上企業競爭優勢。
(3)增強競爭調研的透明度。
(4)尋找顧客。
(5)市場開拓巧前。
(6)銷售。
(7)公共關系。
(8)附屬服務。
(9)顧客服務。
(10)網上廣告。
(11)降低產品支持費用。
(12)增強品牌形象。
(13)全面拓展業務。
3．網路營銷廣告的形式：
(1)建立企業主頁。
(2)旗幟廣告。
(3)按鈕式廣告。
(4)e-mail形式的網路營銷廣告。
(5)贊助式廣告。
(6)競賽和推廣式廣告。
(7)插頁式廣告。
(8)互動游戲式廣告。
(9)標點廣告。
(10)迷你網站。
(11)新聞講座組。
(12)新聞郵件。
(13)跳出窗口廣告。
(14)牆紙式廣告。
4．網路營銷評價指標：網站設計指標、網站推廣指標、網站的用戶流量指標、網路營銷成本效益指標。網路營銷類型：初級型網路營銷、展示型網路營銷、潛力型網路營銷、收益型網路營銷、輪毀完美型網路營銷。