中華潤滑油網路營銷策劃

A. 中國潤滑油十大品牌排行榜是什麼

中國潤滑油十大品牌排行榜：Shell殼牌、Mobil美孚、長城潤滑油SINOPEC、昆侖KunLun、Castrol嘉實多、加美Jama、TOTAL道達爾、中能高科ZOONON、Kroneseder柯賽德、Fuchs福斯，這是從知名度和客戶反饋都很好，下面介紹幾款：

1、殼牌

品牌介紹："殼牌"最初是Marcus Samuel and Company 向遠東地區運輸的煤油的商標。殼牌最初主要從事古玩、古董和東方貝殼業務。

1897年Samuel成立了殼牌運輸和貿易公司。荷蘭皇家石油公司和殼牌運輸和貿易公司於 1907 年合並時，後者的品牌名稱和標志(殼牌和貝殼)成為新成立的荷蘭皇家殼牌集團的簡明名稱和標志。此後一直保持至今。目前殼牌是中國十大潤滑油品牌之一,同時也是全球化的能源和化工集團。

2、美孚

品牌介紹：埃克森美孚公司是世界知名的石油天然氣公司,其歷史始於1882年約翰·洛克菲勒創建的標准石油公司,至今已跨越了130多年的歷程。早在1892年,埃克森美孚的前身——標准石油就來到中國,在上海設立了銷售煤油的辦事處,推出的「美孚燈」為無數中國家庭帶來光明。

埃克森美孚擁有豐富的油氣資源儲量,是煉油商和潤滑油基礎油生產商,以及成品潤滑油銷售商，1974年,埃克森美孚在全球推出了全合成車用潤滑油——美孚1號。40多年來,美孚品牌系列潤滑油產品以其卓越性能和不斷的技術創新,備受眾多的消費者的青睞。

3、長城潤滑油

品牌介紹：長城潤滑油是北京市著名商標,同時是合成制動液行業標准制訂參與者,不僅是中國十大潤滑油品牌之一，更是世界知名的潤滑油產銷集團。

長城潤滑油擁有世界一流水平的全自動調合及包裝生產線，可生產內燃機潤滑油、工業齒輪油、液壓油等21大類2000多種產品，實現了海陸空的全方面體系覆蓋，是載人航空、航天、遠洋運輸、高速鐵路、國防軍工等高端領域的緊密參與者和支持者。

購買要點：

1、容器的清潔

潤滑油的品質與保存、運輸中的物化條件密切相關，而最大的問題是不同油品之間的交叉污染，尤其是分裝和使用新容器的時候。應該特別注意容器的清潔度問題。

2、要求競標單位提供資質材料

要求各競標單位提供營業執照、生產許可證、質量認證(如ISO9001認證)證書、產品的各項認證材料(如國內外權威部門的認證、國家知名品牌證書、國家免檢證書、其他企業的使用證明等)、企業的性質(如國營、民營、外企或合資等)和企業業績等。

B. 注冊一個物資公司需要辦理什麼手續

坐標：蘇州
1、核准名稱：到工商局領取一張「企業(字型大小)名稱預先核准申請表」，填入你准備取的公司名稱(一共5個)，工商局會檢索是否有重名，如無重名，即可使用並核發「企業(字型大小)名稱預先核准通知書」

2、租房：租寫字樓的辦公室，民用房屋不可以注冊的(北京)。 簽訂租房合同，並讓房屋的產權人提供房產證復印件，再到稅務局買印花稅。

稅率是年租金的千分之一，將印花稅票貼在合同的首頁。

3、編寫公司章程：可以找人代寫，也可以從工商局的網站下載「公司章程」樣本，修改後，由所有股東簽名。

4、刻法人名章：到刻章社，刻法人名章(方型)

5、到銀行開立公司驗資戶：攜帶「公司章程」「工商局的核名通知」「法人名章」「身份證」到銀行去開立公司帳戶(是驗資賬戶，將各股東的資金存入賬戶)，銀行出具「詢征函」「股東繳款單」。

6、辦理驗資報告：拿著「股東繳款單」「詢征函」「公司章程」「核名通知書」「房租合同」「房產證復印件」到會計師事務所辦理驗資報告

7、注冊公司：到工商局領取公司設立登記的各種表格填好，然後將「核名通知」「公司章程」「房租合同」「房產證復印件」「驗資報告」一起交給工商局，一般3個工作日後可以領取執照(各地時間略有差別)。

8、刻制公章：憑營業執照，到公安局指定的刻章社

9、辦理企業組織機構代碼證：憑營業執照到技術監督局辦理組織機構代碼證

10、開基本戶：憑營業執照，組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號(同時注銷驗資帳戶)。

11、辦理稅務登記：領取執照後的30日內到當地稅務局申請領取稅務登記證(國稅，地稅)

12、領購發票：服務性質的公司使用地稅發票，銷售商品的公司使用國稅發票。

C. 如何做潤滑油的網路營銷方案

兄弟們，你們要是做品牌推廣一定要注意點，現在很多公司都是搞寫垃圾軟文去發布，那種完全影響品牌本身，我上過當的，大家要注意點，現在我們發軟文都是讓錦隨推那邊搞，你們也可以多參考下。

D. 網路營銷策略的促銷策略有哪些呢

網上促銷是網路營銷常用手段，根據促銷對象的不同，網上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對消費者的網上促銷策略。
在進行網路營銷時，對網上營銷活動的整體策劃中，網上促銷是其中極為重要的一項內容。促銷促進（sales promotion,SP）即促銷是指企業利用多種方式和手段來支持市場營銷的各種活動。而網上促銷（Cyber Sales Promotion）是指利用Internet等電子手段來組織促銷活動，以輔助和促進消費者對商品或服務的購買和使用。根據網上營銷活動的特徵和產品服務的不同，結合傳統的營銷方法，作者總結出以下網上促銷策略。

根據促銷對象的不同，網上促銷策略可分為：消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對消費者的網上促銷策略。

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。

目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如8848、當當書店等。

折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、列印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。
2、網上變相折價促銷

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

3、網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

贈品促銷的優點：a 可以提升品牌和網站的知名度；b 鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；c 能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

贈品促銷應注意贈品的選擇：a 不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用；b 明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務；c 注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d 注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

4、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
網上抽獎促銷活動應注意的幾點：a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；b 活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網路速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客；c 抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，並及時能過 email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
5、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。 [Page]

現在不少電子商務網站「發行」的「虛擬貨幣」應該是積分促銷的另一種體現，如8848的「e元」、酷必得的「酷幣」等。網站通過舉辦活動來使會員「掙錢」，同時可以用僅能在網站使用的「虛擬貨幣」來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應的優惠。

6、網上聯合促銷

由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網路公司可以和傳統商家聯合，以提供在網路上無法實現的服務；網上售汽車和潤滑油公司聯合等。

以上六種是網上促銷活動中比較常見又較重要的方式，其他如節假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進行綜合應用。但要想使促銷活動達到良好的效果，必須事先進行市場分析、競爭對手分析、以及網路上活動實施的可行性分析，與整體營銷計劃結合，創意地組織實施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。

E. 中華潤滑油的產品介紹

中華潤滑油是品種簡潔而齊全的品牌。
中華牌潤滑油有汽機油系列、柴機油系列、摩托車機油系列、車用附屬品系列、工業油系列以及玻璃水、防凍液等。
汽機油系列產品主要包括——中華9000、中華5000、中華3000、中華2000、中華1000、中華9900超級抗凍機油、中華8800超級抗凍機油
柴機油系列產品主要包括——金中華、銀中華、紅中華、藍中華、重卡專用、玉柴專用、康明斯發動機專用
摩托車油系列產品主要包括——全效摩托車機油、全能摩托車機油、超強抗磨摩托車機油、超級修復摩托車機油、三輪車專用油、二沖程摩托車機油、通用摩托車機油
車用油附屬產品系列主要包括——液壓傳動二用油、車用重負荷齒輪油、8#液力傳動液、ATF(III)自動變速箱油、HM46#抗磨液壓油、HM68#抗磨液壓油、復合高溫潤滑脂、MP3通用耐高溫鋰基脂、清亮玻璃清洗液、全合成剎車油、超級純合成剎車油、轎車專用超級抗磨齒輪油
工業油產品系列主要包括——L-CKC中負荷工業齒輪油、L-CKD中負荷工業齒輪油、L-CKE蝸輪蝸桿油、L-CKE/P極壓蝸輪蝸桿油、中華FXG特級抗微點蝕重負荷工業齒輪油、L-HM抗磨液壓油、L-HM高壓抗磨液壓油、中華FHM系列高清潔度高壓抗磨液壓油、L-HV低溫抗磨液壓油、中華無灰超高壓抗磨液壓油、L-HG液壓導軌油、汽輪機油TSA、L-DAA空氣壓縮機油、L-DAB空氣壓縮機油、L-DAG空氣壓縮機油、全損耗系統用油、L-FC軸承油、L-FD軸承油、中華特級導軌油
防凍冷卻液系列產品主要包括：2KG不動液、4KG不動液、9KG不動液、18KG不動液

F. 工業品的網路營銷到底該怎麼做

一、自身網站營銷
企業想要在互聯網上進行網站營銷，前提就是要有自己的網站。公司官網就相當於公司在互聯網上的門面，門面的好壞關繫到企業品牌的推廣。企業想要發展就必須緊緊圍繞企業品牌推廣策略，採用任何營銷方式，都是對自己企業品牌的植入傳播，而網路時代為企業品牌的發展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，網路已經成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業品牌形象，進行品牌營銷。一個優秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。品牌營銷的首要工作是建立本企業的專屬網站，並想方設法讓本企業網站鶴立雞群，擁有鮮明的特色和個性。
二、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷(SEM)是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網路營銷形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，並產生商業價值。
三、網路廣告
標准標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流，進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新活動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高的點擊率。
四、競價推廣
競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平台上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。
五、信息發布
信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品的信息、優惠促銷信息等。目前，中國發布產品供求信息，主要以慧聰網、環球資源、中國製造等網站為主。
六、視頻營銷
視頻營銷將「有趣、有用、有效」的「三有」原則與「快者為王」結合在一起。這正是越來越多企業選擇網路視頻作為自己營銷手段的原因。視屏營銷它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網路視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者「寵愛」集於一身。
七、交換鏈接
交換鏈接或稱互換鏈接，它具有一定的互補優勢，是兩個網站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO或關鍵詞並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。潤滑油產品企業可與大型行業網站合作，為企業形象添磚加瓦。
八、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或者博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者的個人知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷不直接推銷產品，而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。
九、微博營銷
微博是一個基於用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平台，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區，以140字左右的文字更新信息，並實現即時分享。在微博的火熱中，微博營銷成為了現在網路營銷的主流，許多企業紛紛試水微博營銷，希望通過這個高人氣平台來推廣自己的服務或產品。潤滑油產品也可以利用微博這個平台，及時發布企業產品消息，以聚人氣，增加銷售。
十、Email營銷
Email營銷就是指利用給潛在客戶發郵件的形式，來展開新產品發布、優惠政策等信息傳播的營銷活動。除了推廣產品，企業也可以給潛在客戶發祝福信，感謝信，充分發揮Email營銷的作用。
綜上所述，工業類產品要順應潮流，選擇適合企業具體情況的網路營銷方法，充分利用網路的力量，取得良好的 銷售業績。只要付出就會有回報。

G. 請問中國石油潤滑油公司北京分公司怎麼樣在什麼位置銷售代表崗位具體做什麼工作待遇如何

郵編：10010
地址：中國北京 北京市 北京亞運村
傳真、電話： 010-82932720
企業機構：北京新油石油產品銷售公司
法人代表： 廖國慶
注冊資本： 人民幣3000萬
經營模式： 生產加工
員工數量： 1000 人以上
主要市場： 大陸; 全球;
所屬行業： 工業潤滑油; 工業潤滑油; 航空煤油; 燃料油;
產品信息： 昆侖潤滑油（工業、車用）; 昆侖天力潤滑油; 昆侖天工潤滑油; 昆侖天潤潤滑油; 昆侖天蠍潤滑油; 昆侖天盛潤滑油; 汽油機油; 柴油機油; 重負荷車輛齒輪油; 8#液力傳動; 32#、46#、68#抗磨液壓油; 潤滑脂; 防凍液; PSF轎車動力轉向油; 昆侖牌25#、45#變壓器油; TSA系列汽輪機油; KTL系列氣輪機油; KTP系列氣輪機油; TSA防銹氣輪機油; HM68號低凝抗磨液壓油;
企業介紹：中國石油天然氣股份有限公司潤滑油分公司（簡稱：中國石油潤滑油公司）北京新油石油產品銷售公司是北京華北潤滑油公司的銷售公司現有2個研究開發中心、11個潤滑油生產廠、6個銷售分公司、總資產30億元人民幣，固定資產14億元人民幣，員工3300多人，能夠生產13個大類650多個牌號的潤滑油（劑）產品，潤滑油科研開發能力在國內處於領先水平，營銷、服務、信息網路覆蓋全國市常
公司組建後，實施了「資源統一配置、產品統一標准、網路統一布局、價格統一管理、科研統一組織、集中力量推出品牌」的「五統一、一集中」經營戰略，通過品牌的整合，將原老品牌，統一整合到了昆侖「天系列」品牌旗下，使其在品牌形象上更加易於識別，同時也為潤滑油公司在市場上贏得了更好的聲譽。
中國石油潤滑油公司以「最在限度滿足客戶」為要求，不斷完善自身銷售和服務網路，大力推行名牌戰略，塑造中國石油良好的品牌形象；以研究開發為技術支撐，建立通暢底技術服務，信息交流體系；以「優良資源+優勢技術+優質服務=高品質昆侖產品」為質量方針，實現「質量好、品種全、服務優」的目標，不斷向廣大客戶和社會公眾提供幼稚的潤滑有產品和迅捷周到的服務，並以此作為公司生存與發展的原動力。
中國石油潤滑油公司願與國內外相關行業展開各種形式的技術交流與合作，建立互利互惠、長期穩定的夥伴關系，共同促進中國潤滑油事業的發展。
所屬行業： 工業潤滑油; 工業潤滑油; 航空煤油; 燃料油;
產品信息： 昆侖潤滑油（工業、車用）; 昆侖天力潤滑油; 昆侖天工潤滑油; 昆侖天潤潤滑油; 昆侖天蠍潤滑油; 昆侖天盛潤滑油; 汽油機油; 柴油機油; 重負荷車輛齒輪油; 8#液力傳動; 32#、46#、68#抗磨液壓油; 潤滑脂; 防凍液; PSF轎車動力轉向油; 昆侖牌25#、45#變壓器油; TSA系列汽輪機油; KTL系列氣輪機油; KTP系列氣輪機油; TSA防銹氣輪機油; HM68號低凝抗磨液壓油;
企業介紹：中國石油天然氣股份有限公司潤滑油分公司（簡稱：中國石油潤滑油公司）北京新油石油產品銷售公司是北京華北潤滑油公司的銷售公司現有2個研究開發中心、11個潤滑油生產廠、6個銷售分公司、總資產30億元人民幣，固定資產14億元人民幣，員工3300多人，能夠生產13個大類650多個牌號的潤滑油（劑）產品，潤滑油科研開發能力在國內處於領先水平，營銷、服務、信息網路覆蓋全國市常
公司組建後，實施了「資源統一配置、產品統一標准、網路統一布局、價格統一管理、科研統一組織、集中力量推出品牌」的「五統一、一集中」經營戰略，通過品牌的整合，將原老品牌，統一整合到了昆侖「天系列」品牌旗下，使其在品牌形象上更加易於識別，同時也為潤滑油公司在市場上贏得了更好的聲譽。
中國石油潤滑油公司以「最在限度滿足客戶」為要求，不斷完善自身銷售和服務網路，大力推行名牌戰略，塑造中國石油良好的品牌形象；以研究開發為技術支撐，建立通暢底技術服務，信息交流體系；以「優良資源+優勢技術+優質服務=高品質昆侖產品」為質量方針，實現「質量好、品種全、服務優」的目標，不斷向廣大客戶和社會公眾提供幼稚的潤滑有產品和迅捷周到的服務，並以此作為公司生存與發展的原動力。
中國石油潤滑油公司願與國內外相關行業展開各種形式的技術交流與合作，建立互利互惠、長期穩定的夥伴關系，共同促進中國潤滑油事業的發展。
薪資：2000~3000
工作內容。。。。就是銷售員啊~~~~~向客戶推銷產品~

H. 潤滑油、機油營銷策劃方案

可以與其它品牌做一個性價比的對比，可以通過油分析，對其潤滑性能進行比較。

I. 中華英才網不能用怎麼辦

茂中助你騰飛了嗎？」的這個標題時，我想有80%的人跟我剛開始的想法一樣——葉茂中一定能助中華英才快速騰飛，迅速崛起。因為憑借中華英才的財力和葉茂中的智力，雙方的合作必定能產生巨大合力，最終形成1+1>2的合作效果。
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相信這也是中華英才耗巨資簽訂葉茂中營銷策劃機構的初衷，因為葉茂中雖然是第一次為網路企業做全程的營銷推廣，但其在營銷和傳統快消行業取得的傲人業績，無人可敵，特別是其在短時間迅速幫助客戶拓展全國市場能力更是爐火純青。如幫助雅客V9五天打開全國市場，經銷商現場簽約2個億，回款6千萬，這一系列的數字無不讓人怦然心動。
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但很遺憾，回首中華英才2006年的營銷擴張之路，雷聲大，雨點小，整個擴張步入了7大營銷誤區。雖然耗資一個多億的廣告費，除開知名度有所提升外，看不到中華英才任何騰飛跡象。何況知名度不等於美譽度，更不等於忠誠度和銷售力。特別是2007初，中華英才基於中國人才熱線的強大區域壓力，逐漸淡出深圳市場，有折翅飛翔之嫌。
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回顧中華英才網2006走過的營銷之路，其實是走入了傳統的營銷誤區，這也是中華英才不能騰飛的症結所在。
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誤區一：全國知名品牌就一定戰勝區域強勢品牌
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2006年，中華英才採取的是典型的從上而下的品牌傳播策略，並且也在全國形成了較高的品牌知名度，這是典型傳統快消行業的營銷手法。在傳統行業來看，這種品牌傳播策略也的確行之有效。如從可口可樂、蒙牛、農夫山泉、格力等品牌看，它的確在全國市場暢通無阻，一些區域性的小品牌對其構不成任何的市場壓力。
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但網路招聘恰恰相反，中華英才雖然在全國形成較高知名度，卻在任何區域市場都是艱難前行。上海敵不過無憂，廣州打不過南方人才網，在深圳就更慘，被中國人才熱線擠出深圳市場。
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而無憂看似是全國老大、第一網路招聘品牌，但他在每個城市的生存基礎是藉助當地知名媒體的影響力和知名度來拓展區域市場，借力發力，以各個城市的點連成線，既而形成全國這個面。
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中國人才熱線相對更務實，先進行根據地營銷，將深圳牢牢站住，並逐漸形成壟斷優勢，然後逐步向廣州、東莞、上海等城市進行擴張，穩步拓展全國市場。
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從中國人才熱線和前程無憂兩個成功個案可以看出，網路招聘的品牌特性並不是從上而下的強制傳播，而是由點及線然後形成面的自下而上的傳播。因為只要你將每個點做大、做強之後，形成全國品牌也是水到渠成的事情。
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誤區二：忽略網路招聘市場的「無彈性需求」
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中華英才片面地認為銷量的增加、業績的提升會隨著其市場投入的增多而加大。其實這只是市場表象，忽略了網路招聘的內在特性，即無彈性需求，就是企業不會隨著你投入的增多，而加大人員招聘的數量，求職者也不會隨著中華英才投入的增多而頻繁地找工作和跳槽。就像傳統的行業食用鹽一樣，無論你怎麼宣傳，消費者不會炒菜時，鹽就多放點。
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中華英才的推廣手法比較適合一些具有彈性需求的行業或產品。如最開始消費者只一天喝一罐牛奶，但是通過產品的推出和廣告的宣傳，現在不僅早上喝奶，而且還睡前喝奶。奶飲料出來後，消費者還會渴了就喝牛奶。
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而網路招聘卻是反其道而行之。其實，網路招聘更多的是替代需求。第一個替代就是網路招聘替代現場和報紙招聘；第二個替代就是招聘網站之間的相互替代。整個的招聘市場是恆定的，無論是企業還是求職者都不會隨著任何網站投入的增加而加大人員的招聘數量或增多跳槽的頻率。
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所以中華英才的這種巨額的市場投入顯然是一種資源的浪費，最終只能投入產出失衡，進而虧損經營，艱難前行。其實對於這種恆定的市場，最有效的操作手法就是定點超越，逐步侵吞，比競爭者提供更具競爭力的產品和價格，而不是採取飛機大炮進行狂轟亂炸。
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誤區三：單極品牌制約其多面擴張
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中華英才網宣傳的口號一直是「更快、更准找工作」，這是典型的單極品牌塑造和傳播，以求職者為中心。對於傳統行業，以消費者為中心，無可厚非。但是對於網路招聘企業，難道有了求職者就行嗎？企業就能生存嗎？何況求職者登陸招聘網站也必須有前提，就是招聘網站上必須具有有效的招聘信息。顯然單極品牌傳播並不能滿足企業HR的購買需求，進而也不能滿足求職者的登陸需求。
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其實要解決這個問題，就像要明白是先有雞還是先有蛋一樣，讓人難以捉摸，陷入兩難境地。但是只要進行單極的品牌傳播，都會造成一種惡性循環。因為如果你以求職者為中心，即使在短時間內能吸引求職者登陸網站，但如果沒有企業發布相應的求職信息，久而久之，求職者就會失去登陸的興趣和信心；同時如果你單純的以企業為中心，即使企業在中華英才的強大宣傳攻勢下與你簽約，如果持續招不到人，企業就會轉投其他招聘網站。這種現象在深圳就相當明顯。2006年，在中華英才的強大宣傳攻勢下，有一些中國人才熱線的客戶流失到中華英才，但通過一年的合作，這些流失客戶又逐漸與中國人才熱線重新簽約。這就是單極品牌塑造的缺陷。
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所以中華英才式的單極品牌傳播，聲音越大，攻勢越強，對自己造成的傷害也越大，因為這種經營方式，是在進行信用透支。而前程無憂則相對聰明，即在進入任何城市時，利用當地報紙進行宣傳和推廣，在積累客戶和簡歷的同時，有效將信用風險轉嫁到報紙上，即使有客戶抱怨，更多的是懷疑報紙的效果，因為在其印象中，發布網路招聘信息只是前程無憂提供的一個增值服務。
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誤區四：點對點式年會營銷
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2006年底，中華英才耗巨資邀請了全國2000名HR齊聚美麗的西子湖畔，不僅報銷交通、住宿等費用，還每人發套唐裝，順便旅旅遊？雖然筆者沒有去現場，但敢肯定現場一定很熱鬧，前去的HR肯定也被中華英才的財大氣粗所折服。
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這是典型的傳統企業營銷年會式方式。到年底，企業將自己的經銷商邀請在一起，舉行聲勢浩大的經銷商年會，除了獎勵優秀經銷商，激發中下游經銷外，還要年度總結和來年規劃，為全國經銷商打氣。
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但是中華英才的HR年會與傳統企業的經銷商年會有著本質的區別。傳統企業的年會營銷，是點對面的營銷，即企業這個點面對的任何經銷商都是一個龐大的區域市場，無論是從投入產出還是影響力，以及對來年的市場推廣都具有莫大推動作用；而中華英才則是點對點的年會營銷，即中華英才邀請的HR都是一個點，而不是一個市場，無論從其影響力、投入產出還是來年的市場推廣來說都沒有多大的推動作用。所以，對於這種點對點的年會，應該分區進行，既經濟又實惠，而且更能根據不同地區的需求，推動個性化的年會服務。
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另一個本質區別就是，傳統企業面對的經銷商並不是市場終點，而是企業渠道運營的發動機，只有將發動機打上潤滑油，這台機器的性能才能運轉的更快、更好；而中華英才面對的HR則是市場終點，無論你打多少潤滑油，他只能走這么遠，走這么快。
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從以上兩個本質區別看，中華英才這種「點對點的年會營銷」只是為了年會而年會，為了營銷而營銷，看似很熱鬧，實質對市場沒有太大的幫助，最多就是年會最後與英才簽定一個會員合同。如果是單純的如此目的，以筆者愚見，則沒有必要如此興師動眾、鋪張浪費。
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誤區五：高舉高打，片面認為有了空軍就能佔領市場
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從中華英才2006年度整年推廣可以看出，它是典型的空軍制勝戰略，高舉高打，以為只要知名度提升，銷售力就能迅速提升。其實從美英的伊拉克之戰就是可以看出，空軍只能為陸軍前進掃平障礙，要真正佔領城市，定點清除，必須依賴陸軍的逐步挺進。
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市場競爭也如此。雖然中華英才2006年通過央視、新浪等媒體短時間內建立起了強大的知名度，為銷售人員初次拜訪客戶奠定了良好基礎，但由於銷售團隊跟不上，特別是在上海、廣州、深圳等幾個網路招聘的最大區域，由於有強勢的區域品牌全力反攻，並築起了例如良好口碑、深厚情感等重重市場壁壘，造成了中華英才的銷售團隊進展緩慢。嚴重拖後了空軍的戰略步伐，造成了「拉力有餘，推力不足」的情況。
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中華英才出現這種推拉不協調現象，相對來講也是一種比較正常現象。因為知名度是可以通過巨額的廣告投入，進而迅速建立，但一支具有戰鬥力、凝聚力、向心力的戰斗團隊並非一朝一夕可以建立，他需要時間去磨合，需要時間去認同企業文化。否則這支團隊的戰鬥力將大打折扣。
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其實任何銷售業績的提升，必須建立在推拉平衡之上，任何一方的失衡，都會造成資源的浪費，都會嚴重影響市場拓展的速度和業績的提升。
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誤區六：忽略網路招聘的購買特性
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網路招聘的購買特性其實與工業產品的購買特徵相似：
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第一：購買者是專業人士，即使是初次使用網路招聘或者沒有接觸過網路招聘的HR，對他來說，只是購買渠道的不同而已，在招人方面，最起碼是專業人士和專家。不像普通的快消品，消費者基本對產品沒有專業方面的鑒別能力；
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第二：為企業購買而不是個人消費，這個特徵決定HR在決定購買時，首先不是考慮自己利益，而是考慮企業利益；
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第三：適合的就是最好的，影響和決定其是否購買消費網路招聘的因素，首先不是網路招聘的知名度，而是效果，然後再是產品，位列第三的才是這個企業的實力和知名度；
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第四：初次購買和嘗試成本較高，因為一旦簽訂一份網路招聘合同，少則幾百多則幾千上萬，這種購買成本並不像傳統的幾塊十多塊的快消品，嘗試成本較低，企業可以通過強勢宣傳促使其進行嘗試性購買。但網路招聘卻很難通過廣告來促使其進行嘗試性的購買和消費，影響其嘗試性購買的因素更多地會是口碑效應，而非空中廣告；
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第五：忠誠度較高，每個城市的HR基本上都與當地區域的強勢招聘網站有過初次或者多年的合作，建立了一定的情感忠誠，深圳、廣州、上海、北京等網路招聘最發達區域，更是如此。對於這種深厚的情感忠誠，很難通過瞬間的知名度來促使其轉移消費。
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通過以上幾點，我們可以看出，巨額廣告的投入，知名度的瞬間崛起，並不能帶來銷售力的立即提升。而類似工業產品的購買特性，也可以看出HR購買的首要因素並不是產品的知名度，而是效果。這也是為什麼中華英才看似熱鬧，知名度很高，但在幾個一級城市的拓展也是步履蹣跚。
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誤區七：以打造全國市場的手法打造區域市場
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網路招聘看似是一個全國市場，但就目前來說，網路招聘還是一個相對局限性的市場，這主要體現在兩方面：
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第一，人才流動的局限性，其實人才流動不像其他的什麼快銷或者耐用產品，流動非常局限，特別是中低層的人才就更為局限。如一個在深圳工作了幾年的職員，讓其到北京工作，如果企業沒有給與絕對的優勢條件，他很難選擇去北京發展，因為任何人在做出選擇前，都會衡量轉換得成本，以及轉換的得與失，如果成本過高，就會嚴重製約其流動性；
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第二：市場的局限性，求職和招聘好像是每個人和企業都必須面臨的問題，但從目前的市場現狀來講，80%的網路招聘集中在北京、上海、廣州、深圳，其他城市還處於萌芽階段，遠不能滿足網路招聘企業的盈利需求。
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通過以上兩點可以看出，網路招聘是一個帶有明顯區域特徵的市場，而對進入這種區域市場，中華英才卻採取央視+衛視的高舉高打的品牌傳播策略，以打造全國市場的手法來打造區域市場，是傳播資源的嚴重浪費。就像你購買一部普通手機，非要給一台筆記本電腦的錢一樣，對方除了知道你很有錢之外，給你帶不來任何市場價值。就算是進行市場培育，如果中華英才不能持續地進行這種投資，最終也只能落個為他人做嫁衣的結果。
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後記
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以上幾點只是筆者的一點愚見，有可能不是很全面，但作為一名營銷人，只是希望網路招聘這一新興行業能健康有序地成長，也希望中華英才能順勢而動，而不是成為一個賭徒，進行沒有章法，沒有節制地豪賭。市場並不是賭場，企業更不能成為賭資。
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葉茂中先生也是鄙人非常欣賞和敬重的營銷策劃人，他所做的任何案例和出版的書籍，筆者都會精心閱讀。的確，在傳統的快消行業，他創造了一個又一個市場奇跡，締造了海王、雅客V9、柒牌、聖象、北極人等一大批全國知名品牌，其創造的「男人就應該對自己狠一點」，「地球人都知道」等廣告語也在社會受眾中廣為流傳。
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但筆者認為，成功只能代表過去，並不能代表現在和未來。雖然營銷是隔行不隔理，但如果不深入了解行業特性，以操作傳統快消的手法去打造網路企業，其結果不是南轅北轍就是事倍功半。只有因地制宜地創造性地制定市場推廣和品牌傳播策略，才能真正幫助中華英才騰飛。

J. 中華潤滑油的銷售，問大家對中華不太了解，問前景如何

國產潤滑油除了昆侖長城外，都是沒有煉油能力的，都是買基礎油和添加劑來調配的，中華聽說是之前統一的人出來做的，質量不好評價，應該還算是正規品牌。其實做潤滑油有沒有前景，還是看你如何定位，你是側重價格還是質量或知名度，如果側重價格，國產可能有一些優勢（中華價格具體沒了解過），知名度當然主要是殼美嘉了，二線像福斯、道達爾這些也不錯，但價格應該要偏高一些