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規避網路營銷風險

發布時間:2022-04-24 20:25:02

如何避免網路營銷的陷阱

以前要買到一樣東西就要跑到銷售者的地方甚至是生產者的地方,不僅僅是費時費力,而且還不一定會讓你覺得滿意。你跑那麼遠,就是為了看一眼自己所聽說的那種輝煌,但是偏偏看到真實的物品,卻是落得一個敗興而歸的結局,豈不是吃力不討好的事情。而網路營銷的出現就能夠使得你輕松的到達地球的另一頭,看到商品的模樣。



但是一切還是要親眼證實了才會心裡安心,畢竟有些時候網路上的圖片是那麼的好看,但是到了手裡卻是粗製濫造的一個殘次品。想必你的心裡也是不好受的。所以商家在網路營銷中欺騙了消費者,就會損失掉你的信譽度。可是你可以說那我明天換個標簽,照樣賣東西啊。反正隔著千山萬水,他們投訴的再厲害也找不到我啊。所以遇到這樣的商家,恐怕就要暗自嘆一口氣了。



在很多時候,我們都會發現一些商家的圖片是一模一樣的, 但是從兩家店裡買到的真實物品卻是千差萬別。那麼應該信哪家呢,首先我們看這個商家的信譽度,星級符號,其次我們在從一些評論中找到他們之間的差別。消費者的心理障礙解除了,那麼就要開始考驗商家了。在這里提醒各位商家,要在網路營銷中贏得勝利,就要從源頭上擺脫虛假盈利的僥幸,踏踏實實的做,才能夠取得後的豐收。



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Ⅱ 論文提綱—網路營銷中存在的問題

1 企業網路營銷風險產生的因素分析
1.1 網路營銷的法律法規不健全
1.2 企業在網路營銷的建立及運營過程中軟、硬體的不足
由於網路營銷起步不久,其相應的網路技術不成熟,網路基礎設施差,網上交易的安全性特別是數據加密技術還不盡如人意。上網速度慢、網路易堵塞、信息傳遞出錯、交易平台混亂、密碼被竊取、遭遇黑客襲擊和感染病毒等這些因素都將使企業在建立和開展網路營銷中風險重重。
1.3 消費者的消費觀念為傳統方式所束縛,難以改變
2 企業網路營銷風險分析
2.1 安全風險
對於這種以計算機為平台的虛擬交易市場,最大的風險就是交易的安全性。安全將成為制約網路營銷發展的主要因素。造成安全風險的因素很多,既有人為的也有系統自身缺陷造成的,其中主要包括:信息傳輸風險、數據交換風險、信息確認風險、交易者身份不確定風險。
2.2 技術風險
技術風險是企業在網路技術不成熟和與之相關的技術手段不穩定,而給交易雙方帶來的風險,如數據加密技術還不盡如人意,數據的傳送、讀取、反饋會因為軟硬體設施的出錯而發生錯誤,上網速度慢、網路易堵塞、密碼被盜竊等等,這些大大加深了網路交易的風險。在我國,網路發展水平不高、網路基礎設施差、線路少、安全性不高,這些都導致一切技術上的不穩定,從而造成上述混亂情況,技術原因形成的風險對網路營銷產生較大的負面影響。
2.3 信用風險
3 規避企業網路營銷風險的主要策略
企業網路營銷風險的規避,建立在企業准確認識網路營銷風險基礎之上,而科學的營銷戰略和戰術可以減少網路營銷企業的經營風險和機會成本。通過對企業網路營銷風險的具體分析,可以考慮以下幾種防範規避策略:
3.1 進行企業網路營銷可行性分析和評估
3.2 政府加強網路基礎設施建設
要防範網路營銷中可能存在的風險,必須加強網路技術研究,改善網路基礎設施,加快寬頻光纜的建設,全面提高網路的運行速度,保證信息傳遞的准確、及時與安全。同時,要盡量降低網路的使用費用,普及電腦及網路知識,吸引更多的企業和個人加入網路營銷,以擴大網路營銷的覆蓋范圍。
3.3 加強對網路營銷的立法監督及信用認證
3.4 網路營銷技巧的靈活運用
通過網路營銷技巧的靈活運用,可以幫助企業打開網路銷售市場,促使消費者轉變觀念,減少經營過程中可能存在的風險,保證網路營銷的順利開展。
參考文獻

需要原創進我空間找我就是了

Ⅲ 網路營銷平台的營銷技巧

技巧一:增加你的潛在客戶資料庫
瀏覽網站的人多,直接購買的人少,絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了,悄悄的走了,浪費掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你,一定要用一個技巧,讓登陸你網站的大部分用戶都心甘情願的先留下聯系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的資料庫營銷策略,他們都會逐步成為你的客戶的。
技巧之二:利用客戶評價影響潛在客戶的決策
絕大部分的人都有從眾心理,所以購買一個產品的時候,其他購買過的人對產品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產品的好評價。這也是四海商舟的網路營銷專家重點強調的。
技巧之三:提高客戶重復購買的小技巧
1、優惠券策略:一個客戶訂購成功之後,一定要贈送客戶一張優惠券,然後在一定期限內,購買產品的時候,優惠券可以充當一定的金額,但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。
2、資料庫營銷:定期向客戶的推送對客戶有價值的信息,同時合理的附帶產品促銷廣告。這個小技巧是四海商舟的網路營銷專家重點向大家推出的,因為國內大部分電子商務網站只會生硬的像客戶推送廣告,這樣效果很差。你想要想過要,一定要向客戶發送用戶喜歡的信息。合理的融入廣告,什麼信息客戶喜歡呢?
技巧之四:本地化網路營銷,需注重品牌營銷推廣
1、建立品牌營銷推廣能夠幫助企業塑造本地化形象,通過形象帶動本地化網路營銷推廣;
2、建立品牌營銷推廣還需要不斷拓展企業理念,沒有核心思維的企業是不可能獲得客戶信任的,對於企業網站來說也是這么一個道理;
3、在進行品牌推廣的時候要注意規避風險,這里的風險主要包括了營銷費用、營銷人員的風險。
這些建議幾乎是所有的網民看完之後都能馬上實施的有效方法,大家都能夠立刻體驗到依靠網路營銷,以及用戶體驗是隨時都有可能創造奇跡的。

Ⅳ 作為一家擁有網上銷售和傳統銷售的企業如何規避避沖突

通過產品或服務設計、渠道設計、信息傳播設計等營銷手段來進行的客戶群體劃分,把一部分用戶群留給傳統渠道,另一部分劃歸新型的網路渠道,使新舊渠道進一步互為規避禮讓,和諧共存。

企業必須做好網路渠道與傳統渠道各層次間的整體匹配設計,提高渠道整體的協調性,避免市場沖突、資源浪費。可以進行品牌分流,實現多品牌組合等,避開同一產品在同一區域因在不同渠道的分銷而引發沖貨、壓價等風險。

就利益分配而言,要對傳統渠道進行一定的傾斜,使他們得到更多的業績返點和銷售獎勵,從而有力的調動了傳統渠道的活力,同時也實現了網路渠道的銷售,長此以往,兩種渠道能形成一種利益相關,開展更加廣泛的合作。

傳統營銷與網路營銷的整合技巧

制定全方位的營銷目標管理,規劃多方位渠道體系,目標是綱,綱舉目張。在渠道出現沖突時,應以實現共同目標、共同利益為綱領,來統一協商解決問題,這是解決新舊渠道沖突的基礎。因此企業必須做好網路渠道與傳統渠道各層次間的整體匹配設計,提高渠道整體的協調性,避免市場沖突、資源浪費。

企業必須明確長遠的渠道策略,通過對網路營銷與傳統渠道的有效合理定位,不斷調整其營銷組合策略和強化對各種渠道的管理,引導各項渠道之間的互補、合作與協同,從戰略的高度與戰術上的細化,設計和實施標本兼治的系統整合方案。

Ⅳ 如何避免網路文化風險

由於企業內外部的發展環境不同,經營理念、方式不同,使不同的企業形成了不同的企業文化。所以,在企業並購中除了存在著融資、債務和法規等風險因素以外,還存在著企業文化風險,即由於文化的不相容而帶來並購失敗。

文化因素對經營活動的影響

關於文化的概念最早定義來自英國文化人類學家泰勒,他認為文化是指知識、信仰、藝術、法律、道德、風俗以及人類作為社會成員所獲得的其他能力和習慣的復雜整體。在跨文化管理產生以前,關於文化及文化的差異性和相似性的研究僅限於文化人類學家。在企業界,盡管人們已經認識到文化環境與公司決策的相關性,但在國內經營環境中,很少有企業把它作為一個主要的因素加以考慮,管理學界也很少注重文化的研究。然而經濟全球化趨勢推動了企業界和管理學界對文化與經營管理關系及其重要性的認識不斷深入。
1.霍夫斯泰德的理論
20世紀80年代,隨著霍夫斯泰德提出民族文化的四個維度以來,文化對企業經營活動的影響日益引起人們的關注。霍夫斯泰德從文化比較的角度提出文化不是一種個體特徵,而是具有相同的教育和生活經驗的群體所共有的心理程序。不同的群體、區域和國家的這種程序互有差異,這是因為他們的「心理程序」是在多年的生活、工作和教育環境中形成的。群體本身無法感受到自身文化,文化需要比較才可以顯示出各自的特色。霍夫斯泰德提出了描述和表徵民族文化類型的四個維度,即個人主義與集體主義、權力距離、不確定性規避、生活的數量與質量。他對40個國家的文化特徵進行了研究,其成果有助於管理者認識民族文化的差異。
2.特龍彭納斯的理論
上世紀90年代特龍彭納斯對工商管理活動中文化的多樣性進行研究,提出關於民族文化分析的七個維度具體包括以下幾個方面:
(1)普遍主義與特殊主義。普遍主義認為可以對「什麼是好的,什麼是對的」加以界定,並總是可以據此加以運用;特殊主義則與此相反,在特殊主義文化中更看重關系和環境的特定責任,不很看重抽象的社會符號。從這一維度來看文化對企業經營活動的影響,普遍主義主張普遍地按規則和程序去做以保證公平和一致性,特殊主義鼓勵靈活性以適應特殊情況的要求。
(2)個人主義與公有主義。個人主義鼓勵個人的自由和責任;公有主義鼓勵個人為群體的利益而工作。在個人主義文化中人們崇尚個人成就和獨立承擔責任,而在公有主義文化中決策經由代表傳回組織後再決定,人們崇尚集體成就,集體承擔責任。
(3)情感內斂與情感外露。不同文化對表達情感的接受程度是不同的。在北美和西北歐,商業上的關系是典型的工具性關系,情感被認為是干擾。其前提假設是我們應該類似機器一樣,以便使其運轉更有效。但是在有些文化中,商業是個人的事情,人的全部的情感被認為是恰當的。
(4)具體專一與廣泛擴散。在專一型文化中管理是與報償相關的目標和標準的實現,私人和公務上的日程是彼此分開的;在擴散型文化中管理是一個不斷改善的過程,而且質量也藉此得到改善,私人的和公務上的問題彼此滲透。
(5)成就與歸屬。成就主導文化要求對人們依靠技能取得的成就給予回報;歸屬主導文化尊重人們基於以往經驗的身份和地位。
(6)對時間的態度。各個國家看待時間的方式也不同。在一些國家,人們過去取得的成績並不那麼重要,更重要的是要知道他們為將來制定了什麼計劃,而在另一些國家則與此相反。這些是對公司活動會產生很大影響的文化差異。在一些文化中時間被認為是以串聯著不同事件的直線方式向前流逝的,其他的文化把時間看作是過去、現在和將來以環形方式在運動,這造成了在制定計劃時實行的戰略、投資、對國內培養人才及引進人才等方面的看法上有很大差異。
(7)對環境的態度。對環境的態度方面也可以發現重要的文化差異。從其對企業經營活動的影響來看,內控型文化主張將精力集中於我們擅長的事情上;外控型文化主張要適應顧客的要求。特龍彭納斯在比較差異的基礎上,提出了每一維度的兩個對立面如何走向協調的方法,並將其歸納為具體的經營技巧和管理技巧。特龍彭納斯的研究表明,文化對企業經營的影響是廣泛、具體而深刻的,不僅影響到產品的銷售,而且影響企業內部的組織結構、決策方式、領導風格、管理技術應用、信息溝通等一系列活動。

Ⅵ 網路銷售風險的定義是什麼

企業網路營銷風險的含義
所謂風險,是指在一定條件下和一定時期內可能發生的各種結果變動程度的不確定性。這種不確定性表現在主觀對客觀事物運作規律認識的不完全確定和事物結果的不確定性。網路營銷風險,是指在網路營銷活動過程中,由於各種事先無法預料的不確定因素帶來的影響,使網路營銷的實際收益與預期收益產生一定的偏差,從而帶來蒙受損失和獲得額外收益的機會或可能性。因此,企業要在網路營銷活動中要客觀地識別、評估和判斷網路營銷風險,並採取一定的規避措施把這種損失降低到最低程度。

企業網路營銷風險的類型

(一)技術風險

以計算機為平台的虛擬網路交易平台在帶給人們便捷服務的同時,也給人們的生活帶來諸多不安全隱患,技術風險是最重要的風險之一,主要是由於企業的網路技術手段不成熟、不穩定而給交易雙方帶來的風險。造成技術風險的因素很多,既有系統自身缺陷造成的也有人為因素造成的。目前,由於我國網路發展水平不高、網路基礎設施差、線路少、安全性低等原因,再加上很多企業的資金和技術有限,網路運行時經常發生上網速度慢、網路易堵塞、信息傳遞出錯、交易平台混亂等現象,進而造成信息傳輸風險、數據交換風險、信息確認風險、交易者身份不確定等風險。另外,隨著黑客技術手段的不斷翻新和病毒感染的不斷升級,網站被攻擊、資料庫崩潰、密碼被盜竊等現象時有發生,這些都加劇了網路交易的風險。基於此,企業需要建立一個WEB資料庫安全體系,及時進行漏洞檢測、風險評估,不斷完善現有的網路開發技術和數據加密手段,才能防患於未然。

(二)支付風險

在網路營銷領域,支付風險是網路營銷的最直接的風險。由於網路具有虛擬性,給不法之人以可乘之機,他們通過自己對網路知識的掌握發布虛假信息,造成了極壞的影響。另外,目前金融領域仍然缺乏滿足網路營銷所要求的交易費用支付和結算手段。由於很多銀行的電子化辦公水平弱,安全性差,而且銀行之間的業務分割、交叉少,沒有統一的介面,雖然有一些銀行提出了一些改進措施,但距離網路營銷的要求還有差距,信用卡號碼被盜用、個人隱私被泄露等現象時有發生。

(三)道德風險

道德風險,也稱道德危機或信用風險,是指從事經濟活動的人在最大限度地增進自身效用的同時做出不利於他人的行動。如果從委託—代理雙方信息不對稱的理論出發,道德風險是指契約的甲方(通常是代理人)利用其擁有的信息優勢採取契約的乙方(通常是委託人)所無法觀測和監督的隱藏性行動或不行動,從而導致委託人損失或代理人獲利的可能性。現實生活中,消費行為是人類社會經濟活動的重要行為和過程,也是人類社會經濟生活的一個重要領域。在21世紀這個蘊涵無限商機的消費時代,網路營銷顯示出強大的生命力。道德風險是網路營銷的一大難題,由於網路營銷是建立在道德信用的基礎上的,即交易雙方相互信任,信守承諾。網路營銷的假設是:買方假設賣方提供的商品質量合格不存在缺陷;賣方假設買方有足夠的支付能力,雙方都會履行交易時達成的承諾。但是,目前有很多企業置消費者的利益和身心安全於不顧,假冒偽劣盛行,如果沒有任何信用做保證,網路營銷是難以為繼的。今後,在很長的時期內道德風險將在很大程度上制約網路營銷的發展。

(四)物流配送風險

在網路經濟日益繁榮的今天,物流問題成為了制約網路營銷的一個重要問題。網上交易一般順序如下:網上信息傳遞——網上交易——網上結算(下訂單)——物流配送。在整個鏈條中,物流配送才是唯一的實體行為。由於產品銷售具有分散性、不確定性和不可預測性,這些都增加了物流配送的難度:配送點的布局、人員的配備數量、商品的庫存量等很難合理地確定;保證配送的時效以滿足用戶的即時需求;保證配送的數量。因此,一個暢通的物流配送體系,應該從接到定單時起,就開始了采購、配送和分撥物流的同步流程。每一步都以最合理的時間、最合理的分配、最合理的路線來構建,從而在最大程度上減少產品的積壓和庫存開支。物流配送的好與壞,直接影響到企業網的運作效率、企業的信譽、客戶的滿意度。而目前很多企業的物流能力不強,不能及時與網路用戶實物交割,產生物權轉移的風險,這已經成為阻礙網路營銷發展的主要原因。

(五)法律風險

20世紀90年代以來,互聯網的興起為現代企業的經營和管理提供了新思路,網路營銷收到普遍關注。一方面,互聯網是跨地域、國界的全球性信息網路,在這個虛擬空間里無法向現實空間那樣規定國家和地區的界限和管轄范圍。另一方面,網路營銷的雙方主體可以在不同國家和地區的企業和個人之間展開,但各國的適用法律不同,社會文化、風俗習慣又迥然相異,因此造成雙方的交易沖突不可避免。更確切地說,雖然互聯網的飛速發展促進了網路營銷的強勁增長,但是與之相應的法律法規並沒有同步配套,這些法律法規主要包括:網路經濟貿易中的法律法規、網站建設中的法律程序、在線交易主體的認定中的法律和程序、電子簽名與認證的操作、電子合同的法律確認、在線電子支付的規則、網路廣告爭議解決、網上知識產權保護及網路營銷中消費者權益保護等。由於很多法律存在空白,從而造成一定的風險隱患。

(六)客戶風險

美國著名體驗經濟學家約瑟夫·派恩指出:體驗事實上是當一個人達到情緒、智力、甚至精神的某一特定水平時,其意識中所產生的美好感覺。它涉及人們的感官、情感、情緒等感性因素,也涵蓋知識、智力、思考等理性因素和身體的一些活動。在現代營銷理念中普遍認為:體驗就是企業以服務為舞台,以產品為道具,以消費者為中心,能夠創造使消費者參與、值得同憶的活動。在傳統的營銷模式中,消費者往往通過視覺、觸覺、味覺等多種感覺來判斷商品的優劣並決定取捨,而在當前虛擬的網路環境當中只能通過商品的圖片及少量的文字說明來甄別。在這一購買活動中,一旦消費者由於判斷失誤而對購買的商品不滿意,一種可能就是發生消費者漂移現象。所謂消費者漂移,就是消費者從一個產品漂移到另一個產品;從一個場所漂移到另一個場所,從一個品牌漂移到另一個品牌。因而採用動態的、發展變化的視角研究消費心理和消費者漂移問題是科學的、可行的。另一種可能就是,一旦消費者因購物不滿意就會對網上購物產生質疑,進而做出不規范的市場行為,帶給企業的影響和損失也是巨大的。例如,有45%的人認為網上購物沒有真實體驗感,對其質量安全不放心,而寧可花更多的價錢去商場購買,這種消費心理造成了企業網路營銷過程中的風險

Ⅶ 要想發展好網路營銷,企業需規避哪些問題

一、要正規化,不要把網管當打雜的用。二、既然想做當然要招聘一批正規軍。三、做網路營銷不要跟風,根據自己的實際情況出發。四、不要不捨得的投入。

Ⅷ 以某企業或者某產品為例,談談規避網路營銷風險的對策 一千一左右 多謝

幾種防範規避策略:

(一)加強信息安全技術研究

在全球化經濟浪潮中,網路營銷要取得實質性進展,就必須突破信息安全這一道關卡,加強信息安全研究是我國發展網路營銷亟待解決的關鍵問題。信息安全體系的重點是必須有先進的技術系統來支持。在安全技術方面,涉及技術標准、關鍵技術、關鍵設備和安全技術管理等環節。國家要組織力量選擇符合我國國情的網路交易安全技術,積極開發我國自己的網路安全產品。另外,要加大支付技術上的攻關力度,進一步提高網上支付安全保障。通常系統的安全主要受到假冒,報文被截取(讀取或復制)、修改、重播,報文丟失,報文發送方或接收方否認等威脅。針對這些不安全因素應做好以下防範:(1)安全登入和選擇服務;(2)防止第三方冒充;(3)防止第三方截取報文;(4)使第三方無法修改、替換報文內容,或者使接收方可以發現報文在傳輸的過程中被修改;(5)防止報文的重播和丟失;(6)在系統內進行交換的報文被復制存儲,與報文交換有關的各種活動及其發生的時間均被記錄;(7)相關安全責任的分離,即一人不能負責多項安全事務。最重要的事,要防範網路營銷中可能存在的風險,必須加強網路技術研究,改善網路基礎設施,加快寬頻光纜的建設,全面提高網路的運行速度,保證信息傳遞的准確、及時與安全。

(二)進行網路營銷可行性分析

企業戰略是指企業為求得生存和穩定發展而設計的行動綱領或方案,營銷戰略是企業戰略的重點,是對企業市場營銷工作做出的全局性、長期性和方向性的謀劃,從而實現企業目標、資源能力和經營環境三者之間的動態平衡。一個有實際操作價值的網路營銷戰略,不僅對企業網路營銷活動意義重大,而且對於制定與網路營銷活動密切相關的生產、財務、研發、人力資源等計劃也有指導意義。企業網路營銷可行性分析包括:企業發展的整體戰略、市場潛力、發展方向預測以及風險和可能收益。只有根據企業生產經營的環境因素和內部的經營狀況進行綜合評價和預測,才能得到科學、恰當的分析和評估結果,才能使企業規避風險走向成功。

(三)加強企業經營管理工作

科學化、規范化和制度化是營銷系統管理的方向,營銷系統成員工作質量的好壞直接關繫到企業的興衰。為了有效規避網路營銷風險,企業應加強以下方面的管理工作:首先,企業必須高度關注公司產品質量,做好營銷體系的質量管理工作,包括總部與各分部的工作聯系與溝通,也包括與經銷商、代理商之間的種種業務來往等,還涉及到產品線與價格體系的規劃、市場需求計劃以及長期和實時營銷策略的制定等。其次,要提升網路多媒體表現水平,讓消費者真切地感知商品的質量、安全付款,合理選擇物流公司並保證及時完好的把商品送到消費者手中。再次,要提高企業在風險決策、交易管理、危機應急等狀況下提供規范的處理方法和操作機制的能力。最後,網路營銷中最重要的因素是人的因素,企業要規范員工行為,各司其職、各負其責,從而不斷提高員工的風險防範意識和能力。總之,加強企業的經營管理是有效防範各類風險、減少風險損失的重要手段。

(四)完善網路營銷的法律法規及信用評估體系

建立完善的立法監督及信用評估體系是促進網路營銷的關鍵環節。網路營銷的順利實施離不開法律法規的支撐,國家必須在立法和執法上加大力度。要強化網路交易安全管理,制定相關的網路交易標准和管理標准。例如,在網路商場的市場准入制度、網路交易的合同認證、執行和賠償、反欺騙、知識產權保護、稅收征管、廣告管制、交易監督,以及網路有害信息過濾等方面制定規則,規范買賣雙方和中介方的交易行為,嚴厲打擊利用網路營銷進行欺詐的行為。另外,國家應組建獨立、公正的評級機構,並建立一套科學的信用評級體系,遵循國際慣例與中國國情相結合、傳統研究方法與現代先進評級技術和互聯網技術相結合的原則,對企業的信用進行評估,合格者可以頒發證書並通過媒體或其他方式公示。通過建立完善的立法監督及信用評估體系,從而為網路營銷健康、有序、高速、和諧地發展提供一個公平規范的法律環境,最大程度地降低網路營銷風險。

Ⅸ 企業做網路營銷時肯定會有很多誤區,企業要怎麼避免誤區

企業做網路營銷怎樣避免誤區,一般來說守護袁昆建議注意以下幾點:
一、企業負責人一定要懂網路營銷,也就是我們說的要去學習網路營銷。
二、企業一定要有專人去負責網路營銷的操作。
三、永遠要記住產品比營銷重要,先產品再營銷。
四、網路營銷有一個過程,不要想著突然就成功了。

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