網路營銷環節應遵守的規則

① 網路營銷推廣要注意哪些方面

對於絕大多數中小微企業來說，並沒有專人做互聯網營銷推廣。一些企業想做網路營銷大多選擇營銷代運營，當然也可以請網路營銷顧問。網路營銷推廣方案或者SEO優化方案對中小企業來說有用處嗎？

企業找代運營做網路營銷的情況守護袁昆多次介紹了，畢竟大多數企業想找到靠譜的代運營公司還是比較困難。至於自己招人更是難上加難，企業對互聯網的重視程度和投入不夠，網路營銷人才並不願意去這些公司。

不少企業想讓現有的員工去做互聯網營銷，然而企業的員工並不懂互聯網營銷。所以企業就想到了一個方法：弄一個網路營銷推廣方案或者SEO優化方案。

如果中小企業想真正做好互聯網營銷，守護袁昆的建議是企業應該找一個網路營銷負責人或者網路營銷顧問，制定網路營銷推廣方案、對員工進行培訓和落地指導，必要的時候還有資源對接和代運營。當然中小微企業玩互聯網營銷最低成本的方法還是企業老闆自己學習網路營銷，大家認為呢？

② 一個完整的網路營銷過程應包括哪些基本步驟

一個完整的網路營銷過程應包括以下幾個基本步驟：

1、用戶調查和訪談。

在這里談論的是，當獲得更高層次的建議時，需要分析我們自己的人口，並且需要准確地確定地區，年齡和消費能力。

2、內容製作，計劃自己的文案，文字，圖片或視頻。

文案的主要目的是更好地傳播用戶並找出公司產品的賣點。文案寫作一般需要兩份A / B，然後觀察其中哪一份的轉換率更高，選擇最佳。

3、渠道開通，看適合公司的產品，同一時間段投放，統一價格。

4、數據反饋。

A / B文案撰寫，觀察文案撰寫是否適當，關鍵詞設置是否正確，時間段是否適當以及如何准確定位，人口，年齡等，數據測試與結構。

5、內容優化。

如果測試數據中A的轉換率高於B的轉換率，則A的頁面形式就是用戶喜歡的頁面。第二是關於信道優化數據，頁面A更有利於傳播和點擊。

6、總結分析。

優選自己適合的渠道，圖文形式，用戶畫像，渠道問題，這些都是需要總結，作為以後投放的數據，不好的作為以後案例，數據都是反復測試才是有用的，那些成本最低最有效。

(2)網路營銷環節應遵守的規則擴展閱讀：

網路營銷的主要優勢：

1、網路媒體具有傳播范圍廣，速度快，不受時間和地域限制，無時間限制，內容詳盡，多媒體傳輸，圖像生動，雙向通訊，反饋迅速的特點，可以有效地降低成本。

2、在線銷售沒有商店租賃費用，具有直銷產品的功能，可以幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。

3、互聯網涵蓋了全球市場，公司可以通過它輕鬆快捷地進入任何國家的市場。

4、互聯網營銷是互動且深入的，不同於傳統媒體中的單向信息通信，而是信息的互動式通信。通過連接，用戶只需單擊滑鼠，即可從製造商的相關站點獲得越來越詳細的信息。

5、成本低，速度快，變更靈活，在線營銷的生產周期短。即使將其放置在較短的時間內，也可以根據客戶需求快速完成，而傳統的廣告製作成本很高，交付周期是固定的。

③ 網路營銷信息傳播的一般原則包括

網路營銷信息傳遞原理表明，網路營銷有效的基礎是：提供詳盡的信息源，建立有效的信息傳播渠道，讓用戶盡可能方便的獲取有價值的信息，並且為促成信息的雙向傳遞創造條件。因此，在建立網路營銷信息傳遞系統時，應遵循下列的一般原則：

(1)
提供盡可能詳盡而有效的網路營銷信息源。無論是企業通過各種手段直接向用戶傳遞信息，還是用戶主動獲取信息，歸根結底來源於企業所提供的信息源。首先，應該保證信息量盡可能大。

(2)
建立盡可能多的網路營銷信息渠道。在信息傳播渠道建設上，應採取完整信息與部分信息傳遞相結合，主動性和被動性信息傳遞形結合的策略，通過多渠道發布和傳遞信息，才能盡可能多的被用戶發現這些信息的機會。

(3)
盡可能縮簡訊息傳遞渠道。創建多個信息傳遞渠道是網路營銷取得成效的基礎，在此基礎上還應創建盡可能短的信息傳遞渠道。因為信息渠道越短，信息傳遞越快，受到雜訊的干擾也就越少。

(4)
保持信息傳遞的交互性。交互性的實質是營造企業與用戶之間相互傳遞信息變得更加方便的環境。網路營銷交互性的特徵，通過在線顧客服務職能的發揮可以得到體現。

(5)
充分提高網路營銷信息傳遞的有效性。由於信息傳遞中的障礙因素，使得一些用戶無法獲取到自己需要的全部信息，提高信息傳遞的有效性，也就是減少信息傳遞中雜訊和屏障的影響，讓信息可以及時、完整地傳遞給目標客戶。

④ 做網路營銷需要注意的細節有哪些

注重這十個細節問題，網路營銷將會效果好的多。
1.發布信息時標題的關鍵字詞精選安排標題所承載的信息是網路營銷效果的關鍵之一，這些長尾關鍵字是不是你精心挑選的，是不是和別人的信息大量的重復，是不是他們的在標題中出現的順序是不是合理而不堆砌，對良好標題的書寫的必究考究要素。還有這個標題是不是易讀而不生硬，是潛在買家點擊的關鍵條件。這個細節的優化普遍的重要
2.圖片的重要性，需要你的注重一張使用大方而最具代表產品的圖片在一定程度上勝過很多文字的產品描述。虛擬的網路世界裡，這就是可以所見即所得的東西。信息多繁反復的情況下，
一張自己的實拍的大圖是勝過於別家產品描述的有利武器。而搜索引擎更是對好的圖片情有獨鍾，會和標題信息一起展示出來。這是圖片上要注重的細節。
3.平台並非越多越好，而是在於有的放矢可以說阿里等這些平台已經代表了B2B營銷平台的大多數。就效果而言是最好的。及時你的精力足夠，也不必所有平台都發布信息，有些平台上發的東西確實無用之功。在做一兩個付費會員的平台之後，選擇在網路搜索中出現最多的平台發布你的產品信息並做好日常維護，這是選擇上的細節。在競爭的情況下必然會有很多的東西逐漸淘汰。
4.新媒體的運用能力：以微博微信為代表的新媒體是當今網路營銷的最好平台之一。
很多企業已經把它們最為營銷的又一大陣地，並有專門的人的維護。活躍粉絲的多少，是營銷效果的最關鍵的條件，而這樣的效果的獲得是每天堅持傳送給瀏覽者最實用的新鮮的活躍信息為根本，這其實很難，但做好了，它們的傳播性很強。這個關於新媒體的細節需要學習與借鑒。
5.移動平台上的網路營銷，不論是淘寶還是阿里，都在移動平台上大大的發力。尤其是淘寶上很大的店鋪的單子都來源於人人必備的手機終端。這個細節上的優化對你的產品銷售量有著比較大的營銷。網路營銷到此實際上是進入了一個新的階段，電子商務多了一個新的渠道。把我時機，優化到位，做好每個細節的東西，贏得市場的新的機遇。
6.企業獨立的官網需要經常的維護：很多的企業自己花錢建的網站因為起初沒有人維護更新，
已經很久沒有新意了。甚至是網站的總標題，關鍵字和描述還都是建站之初的默認。這樣的樣子，人們只能是通過公司的名字才會找到，而這實際上是沒有營銷效果的。這個細節相信很多人沒有注重過。因為大多數都是阿里上做的效果而逐漸忽視這一塊。這不同於B2B平台，需要專門有人維護而且需要一點技巧甚至技術。
7.做網路營需要一個強有力的心裡素質，這個細節並不是所有人都具備，這也是網路營銷這個行業人員跳槽頻繁的原因之一吧。我們需要面對的營銷效果的考驗，來自客戶的體驗，最大的莫過於來自老闆的壓力。當面對所有的職場壓力時，是不是有一個很好的調節與應對方法尤為重要。需要找到真正的原因，正視每一個細節問題，努力的尋找答案，才是根本。
8.學會記錄與觀察。記錄，是記錄你的企業中或者這個行業上的新鮮事有有趣的事；觀察要觀察網路營銷的動態變化，比如搜索詞的變化，人們搜索習慣的變化，還有平台與搜索引擎的各種細節上的變化。這樣做到心中有數，在日常的營銷操作中有針對性的得心應手的去優化調節。這也是對我們自己的綜合能力的提升有很大的好處。
9.越來越注重潛移默化作用的軟文寫軟文和發信息可以說是平分秋色，十分重要。一遍代表性的行業或者產品軟文，可以被很多人轉載瀏覽，從而帶來巨大的商業機會。這些文字看似不動聲色，其實是潛移默化的進入讀者的心裡。他們具備了良好的閱讀感，良好的傳達信息的能力，對讀者的幫助很多，不是直接的把產品展示給你，卻會讓你有咨詢的沖動。這個細節其實大多數人都注意，可是做的真是各有千秋。
10.整體的溝通與協調能力做網路營銷最終的目的是「銷」，是把企業的產品銷售出去，這當然不是一個人做完的。很多的中小企業里。作為一個電子商務人員，你需要與各個部門有良好的溝通和協調的能力。從咨詢到陳品的裝車出廠，每個環節上都不能有太大的疏漏。這些細節關於企業與個人的利益，需要一步步的做到位。

⑤ 網路營銷有那些需要注意的點

網路營銷未計劃就上馬

很多企業一開始對網路營銷並沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網路營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。於是乎立即安排人員聯系製作網站，發布信息，投入網路推廣。整個網路營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網路營銷沒有什麼效果，就宣布失敗，對網路營銷失去了信心和興趣。

殊不知，網路營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網路營銷方法和產品，安排網路營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恆，使企業的網路營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網路營銷效果。

網站建設重設計輕應用

建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數 企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否便於今後的 功能增加或調整，並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。

網站建設是服務於網路營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。

盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發

很多企業在面對網路營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網路營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大於所取得的網路營銷效果。

首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。

其次企業一旦習慣於這種價格低廉、自身傷害性大的網路營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網路營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網路營銷服務和產品，錯過網路營銷機會和企業發展的時機。

網路營銷產品跟風購買

眼下的網路營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網路營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。

不少網路營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網路營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮「客戶見證」和「轉介紹」的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品；跟風購買的網路營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網路營銷效果越來越不好。

用搜索引擎競價產品守株待兔

目前Google、雅虎、網路等搜索引擎競價產品是網路營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到後來效果就越來越差了。

出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的 好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如GoogleAdwords，很多人不理解Google為什麼授權代理商來代理銷售 GoogleAdwords 產品。

一方面這符合國內網路營銷產品渠道銷 售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網路應用水平不高，Google需要藉助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品 的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價產品銷售和 服務上經驗豐富，值得信賴。

網上營銷與網下營銷割裂

網路營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網路營銷；網路營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行，營銷部門和網路營銷職能部門處於一種割裂的關系狀態。這是一種不完整的網路營銷意識。沒有網下參與的網路營銷不是真正的網路營銷，也難以實現「營銷」和「銷售」這一最終的目的。

其實網路營銷的作用遠不止這些，對於江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平台，或充分利用行業B2B平台(如中國化工網、中國 服裝網等)、綜合性B2B平台(如阿里巴巴、生意寶等)，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然後線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。

盲目輕信搜索引擎優化

搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網路營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對於搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。

搜索引擎優化的 主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的演算法和排名規則，對網站進行「改造」，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優 化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。

適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握「以用戶體驗為中心」這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網路營銷思路。

信息採集一勞永逸

現在信息採集是一種比較流行的「網路營銷方法」。不少網站通過編寫程序或使用採集軟體，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內 容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網路營銷好方法。 然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自於信息採集的，成功的網路營銷並沒有這么簡單。

信息採集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎並不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆 的網站，沒有什麼吸引力。對於網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。

網路營銷重統計輕分析

開展網路營銷的企業絕大多數都比較關注網路營銷效果。但是在對於網路營銷效果的評估中，大多數企業重統計，輕分析，在衡量網路營銷效果上面，有很大的誤區。

網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網路營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網 絡營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分 析，得出下一步網路營銷工作的改進建議和計劃。網路營銷重統計，輕分析是無助於改善網路營銷現狀的。

⑥ 網路營銷，有哪些禮儀

整個網路之間的交往都是建立在公平、自由和自律的基礎上的，因此網路營銷等商業行為必須遵守網路禮儀才能獲得人們的信任，從而達到營銷和宣傳目的，基本禮儀具體如下： 1、網路禮儀的基本原則：自由、公平、自律。 2、正確使用電子郵件。 電子郵件是網路營銷重要的工具，因為電子郵件是網上傳輸最快、成本最低的聯絡途徑，企業可通過電子郵件列表等方式建立起營銷資料庫，有效地進行營銷活動。電子郵件禮儀：在發送郵件前，檢查收件人的郵件地址，確信郵件不會給收件人帶來不便； 每天檢查新郵件並盡快回復；回復信件時適當附上原文，以便收件人能很快知道來信主旨； 每一封信都要標明一個主題，主題要明確、清晰，能准確說明信的內容；正確簡短地書寫郵件，而不要加入過多無謂的感情詞語，電子郵件也要遵守商業信函的寫作，郵件能清晰、准確表達最好；當把信件發往多個郵件地址時，最好分別發送；不要不經對方同意發送廣告郵件，即使你確信這封信能為其帶來益處；不要發送與郵件不相關的內容。 3、正確使用電子郵件列表。 電子郵件列表是企業進行網路營銷和宣傳的重要手段。目前有不少網站提供郵件列表服務，企業可根據需要建立郵件列表進行行銷。但正確使用郵件列表是留住和增加消費者的數量，不能發送大量廣告郵件，以免引起訂閱者的反感。同時也不要利用email搜索機等方式收集和購買email地址發送廣告郵件。不要發送全是廣告的信件到他人的信箱； 更不要擅自把他人的郵件地址加入到郵件列表； 在發送的郵件中要標明如何快速取消訂閱；如果必須發送郵件到他人的郵箱里，請標明道歉的詞句，盡管如此也避免不了別人的厭惡；發送較大的郵件要先進行壓縮，以減少對他人信箱空間的佔用。 4、正確使用新聞組。 進入新聞組時先閱讀新聞組的常見問題解答； 第一次參加一個新聞組請潛伏一段時間，了解新聞組的主要內容； 在發言時不要用過激的詞語；發言時檢查自己的言論是否適合這個新聞組； 發表言論時盡量附上自己的聯絡方法，表示你對自己的發言負責； 盡量不要跨組發表言論；回應別人的言論時，不要只寫幾個字，如：我同意等，這樣顯的你對言論的不認真熱情；

⑦ 企業做網路營銷時要注意什麼

剛剛轉向互聯網營銷的企業應當注意以下幾點：
1、學習基礎的網路營銷知識，不僅可以幫助在日常工作中，還能謹防上當受騙。
2、根據行業或者自身企業情況進行合理布局網路營銷推廣渠道。
3、在布局網路營銷推廣之前首先要有一個明確的客戶群體的定位，要做到有舍有得。
4、還應該注意遵紀守法，做到不虛假誇大宣傳等。
5、進行自身產品分析與市場調研工作。
另外，要特別注意的是，網路營銷是一個持續長久的事情，如果企業想要走的長遠，網路營銷是必須要做的，而且品牌推廣更是必不可少，希望能夠幫您解決問題，望採納！謝謝！

⑧ 網路營銷要注意哪些常見問題

1、網路營銷未計劃就上馬
很多企業一開始對網路營銷並沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網路營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。於是乎立即安排人員聯系製作網站，發布信息，投入網路推廣。整個網路營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網路營銷沒有什麼效果，就宣布失敗，對網路營銷失去了信心和興趣。
殊不知，網路營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網路營銷方法和產品，安排網路營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恆，使企業的網路營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網路營銷效果。

2、網站建設重設計輕應用
建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否便於今後的功能增加或調整，並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。
網站建設是服務於網路營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。

3、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發
很多企業在面對網路營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網路營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大於所取得的網路營銷效果。
首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
其次企業一旦習慣於這種價格低廉、自身傷害性大的網路營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網路營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網路營銷服務和產品，錯過網路營銷機會和企業發展的時機。

4、網路營銷產品跟風購買
眼下的網路營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網路營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。
不少網路營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網路營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮「客戶見證」和「轉介紹」的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品；跟風購買的網路營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網路營銷效果越來越不好。

5、用搜索引擎競價產品守株待兔
目前Google、雅虎、網路等搜索引擎競價產品是網路營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到後來效果就越來越差了。
出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什麼授權代理商來代理銷售Google Adwords產品。一方面這符合國內網路營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網路應用水平不高，Google需要藉助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富，值得信賴。
6、網上營銷與網下營銷割裂
網路營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網路營銷；網路營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行，營銷部門和網路營銷職能部門處於一種割裂的關系狀態。這是一種不完整的網路營銷意識。沒有網下參與的網路營銷不是真正的網路營銷，也難以實現「營銷」和「銷售」這一最終的目的。
其實網路營銷的作用遠不止這些，對於江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平台，或充分利用行業B2B平台（如中國化工網、中國服裝網等）、綜合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聰等），進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然後線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。

7、盲目輕信搜索引擎優化
搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網路營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對於搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。
搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的演算法和排名規則，對網站進行「改造」，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握「以用戶體驗為中心」這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網路營銷思路。

8、信息採集一勞永逸
現在信息採集是一種比較流行的「網路營銷方法」。不少網站通過編寫程序或使用採集軟體，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網路營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自於信息採集的，成功的網路營銷並沒有這么簡單。
信息採集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎並不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什麼吸引力。對於網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。

9、網路營銷重統計輕分析
開展網路營銷的企業絕大多數都比較關注網路營銷效果。但是在對於網路營銷效果的評估中，大多數企業重統計，輕分析，在衡量網路營銷效果上面，有很大的誤區。
網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網路營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網路營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網路營銷工作的改進建議和計劃。網路營銷重統計，輕分析是無助於改善網路營銷現狀的。

⑨ 做網路營銷時，需要注意哪些細節

網路銷售一種很枯燥的職業，在你想做網路銷售的時候你要想好，這個怎麼做，從哪裡入手，以及自己要設計一套具體的實施方案！
首先，我將我最近幾年做網路銷售的經驗心得與你分享一下（這個是我個人總結的方法不一定能夠適合所有人用）經過幾年的工作我發現其實做網路銷售是很簡單的。沒有必要非要是電子商務專業的才能夠把網路銷售做好，只要你認真，只要努力，只要相信我的方法，那麼你就會成功。但是這裡面也有很多的方式方法，只要你掌握了，那麼對於你在網路上出單就是時間的問題！
其次，我將我個人總結的方式方法在這里公布是希望大家能夠更加有效的去學習，去理解網路銷售。我的很多朋友都問過我，網路銷售怎麼做，和正常的店面銷售有什麼區別？其實這個問題是很簡單的！網路銷售就是要你在網路上，通過網路這個日益發展的平台去是實現自己的人生目的和價值！在直白的說就是你通過網路出單，給你的帶來更好的生活。
最後，我希望大家看完我的經驗之後能夠幫助你們進入到網路銷售這個行業，並且成為這個行業的精英！
提前預祝大家面試通過！
下面我將我的方式和方法與大家一起分享一下！希望能夠給你們帶來一些好處！
准備事項：這里我們要准備幾樣東西
首先是自信，無論做什麼事情你都要有自信，自信是一個人成功不可獲卻的一種心理表象！
其次，要有克服困難的決心（比如說打字速度跟不上，對客戶意思理解上的偏差，對公司產品的基本了解等）有困難並不可怕，可怕的是當困難來的時候自己卻因此而忐忑不安無法正常的生活或者工作，其實沒什麼的！困難就像生活中的調味劑，生活要想豐富多彩就得經歷一些困難。這樣你的人生才能更加的精彩！每天上班的時候對自己說今天我會生活的更美好！
再次，要勤勞的去工作不能偷懶，網路銷售就和正常的店面銷售是一樣的，你努力你就出單，你怠慢就沒有單可言！這里給你講下我自己的經歷，我剛開始大學畢業的時候我的專業並不是電子商務，而是法律。可是法律的工作不並不是很好找，所以我就隨便找了一家公司做網路銷售，面試很成功！直接就上班了！開始的時候我很努力的去工作，每天都盡量的去掌握一些公司的基本業務知識，很快的我的第一單就出來了！那時候很開心很快樂，慢慢的我變的懶惰了！不會去關注論壇了，也不會關注QQ群了！整天的瞎玩！後來…….可想而知~！
最後，我希望大家能夠有一顆積極向上的心，對工作的每一天都充滿樂趣，充滿激情。這里要是想天天都充滿激情的去工作那是痴人說夢，誰都有怠慢，懶惰的時候。在這里我給大家提供幾個我自己的方法，好不好用在於個人！在你迷茫若失，對工作沒有興趣的時候你要對自己說；你是負責任的，無論對自己還是對家人還是對公司都是一個盡職盡責的，自己要好好的工作，努力的發現美好的生活。每次我想偷懶的時候我都會對自己說，你還想不想買那台筆記本電腦了！哈哈，有點粗俗！但是很好用！或許你自己已經有筆記本電腦了，你可以對自己說你還想不想要和那個（美女結婚了）。括弧里的就是你想要的！能夠觸發你努力工作的東西！
具體流程：網路銷售以下簡稱網銷
首先，ID的創建------如果公司有實力的話，可以跟各大團購論壇（BBS）建立一定的合作關系，不過這樣的關系是建立在金錢的基礎上的，這個要看公司對網路部門的重視程度了。如果公司剛剛起步，對此方面的資金不是很靈活的話，也可以不和他們（BBS）合作，畢竟和他們合作要一筆不小的費用。但是這樣，就要靠公司的網銷了，這個時候公司的網銷就起到肯定的作用，你們要進駐到各大論壇里，在裡面創建足夠用的賬號同時也要申請幾個QQ號，一般一個論壇要5個ID最好，並用excel將自己的賬號，密碼以及鏈接都記錄好，在記錄的時候一定要越詳細越好，這樣，以便於日後的發帖！有人會問，為什麼要創建那麼多的ID？這里跟大家說下，因為你沒有和BBS合作，所以你發的帖子有可能被版主大人當成垃圾貼給你隨意的刪掉，嚴重的還會封掉你辛辛苦苦升級的ID號，在一點就是你用一個ID發帖，如果你的帖子時間長了沒有人給你頂貼的話，帖子就會下沉，你就必須用另外的一個ID號自己給自己頂，這里就涉及到一個技術問題了，首先你發的帖子是技術貼就是宣傳公司的產品，這樣的帖子最好是寫成軟文的形式，這樣的話就算版主想刪你的貼也要考慮下，以什麼借口刪掉，（寫軟文的話，要一定時間的鍛煉，大家可以到各大論壇去看看人家的軟文貼是怎麼寫的）你可能會問我什麼叫軟文？呵呵，這里我通俗的給你說下，所謂的軟文就是一篇文章，裡面講的是你或者是別人的故事，但是故事是圍繞著你的產品在打轉，大家看完你的軟文之後覺得你的文章很好，你又推廣了自己的產品。所以創建這些ID號是很有必要的！不怕一萬就怕萬一！
ID的升級------當你創建完ID後，下一步就要進入到論壇，這里呢，提醒下大家進入論壇的個人設置，將自己的資料完善清楚，將自己的QQ，MSN，以及郵箱等填寫上去。這里大家要注意一下，你每個論壇都有5個ID，每個ID的QQ等都要填不一樣的信息，但是必須要是真實的！完善了ID的基本信息後就要進行發帖了，一般要想帖子升級的快，就要多寫原創貼，要是帖子的感染力很大，帖子的信息量大，能夠吸引很多樓友的關注的話那麼你的帖子就能成為精華貼，這樣你在論壇里的人氣就會上漲，版主也會對你格外的照顧。所以軟文寫的好與壞還是要看文採的！多回復別人的帖子這樣對於自己的帖子的升級是很有作用的。中國的古話：你來我往。你給人家踩的時間長了，人家自然也會給你頂貼！
頂貼--------當你自己寫了一篇自己感覺很好的軟文或者文章之後，但是沒有人欣賞，沒有人頂貼的話，那麼你的心血就會付之東流了。所以你要自己頂貼，不是說要你自己用發文章的ID號頂貼，是讓你用另外的ID號頂貼，要以另外的身份，以局外人的角度去頂貼，頂貼的內容必須要有爭議性，這樣你的帖子才有可信度，第三者看見你的帖子了，並且也有人頂貼，那麼他就也會給你頂！發表他自己的意見。這時你看到別人的頂貼登錄自己發帖的ID上去回復。這樣你的帖子周而復始的就會火起來，人多了，你的帖子就有可能成為精華貼。那麼瀏覽量就會可想而知了！就會有更多的人知道你產品的信息！帖子火起來了，你的QQ頭像就活起來，會不停的閃爍，這就說明了，你的業績馬上就要來了！呵呵！
以上跟大家說的是公司沒有給大家創建好平台的基礎上，要是公司有很好的網路平台，鋪墊工作都給大家做好了的話，那麼做網銷就是順水推舟了，你只要每天發發貼，頂頂貼，在論壇里泡著，有要公司產品報價的就用郵箱給其發過去，要是沒有要的！就隨便發一些公司產品的信息就行了！
現在很多的公司跟風很嚴重，看到別家的公司招網銷，聽說到別人家的網銷在網上給公司帶來多大多大的效益，自己就眼紅了，覺得自己也應該招幾個網銷，也走網路的模式！但是自己又不想為此付出代價，這樣的公司一般的情況下做網銷是不太會成功的！當然了，也有少數的例子。在這里呢，我希望看完我這篇文章的經理們，希望你們能夠重視網路銷售這個不起眼部門！因為這個部門可能是你公司做大做強的堅實後盾！
由於時間的問題我只能先寫到這里以後我會把文章逐漸完善的！也希望大家多多批評指教！

⑩ 網路銷售應該遵守的職業道德

網路銷售，顧名思義，就是通過互聯網把產品進行銷售。與許多新興學科一樣，"網路營銷"同樣也沒有一個公認的、完善的定義，廣義地說，凡是以網路營銷為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網路營銷，也就是說，網路營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程，網路營銷一直都是一項重要內容。
伴隨著網路營銷業的蓬勃發展，網路營銷從業人員隊伍日益壯大，網路營銷行業的從業道德問題日益凸顯。
目前一些網路營銷人職業道德缺失主要表現為以下幾個方面：
一、為違法客戶提供推廣服務
二、用違法手段為客戶提供推廣服務
三、推廣的內容存在虛假欺詐宣傳
四、網路營銷業務人員的信口開河
客直達認為網路營銷業與社會其他行業一樣，也要承擔必要的社會責任，我們必須嚴厲聲討那些只為了自己眼前蠅頭小利置整個行業長遠利益於不顧的公司。
網路營銷業若想長期興盛，必須要做到：
一、對企業負責
不能忽悠企業，業務人員不能為了拿單子信口開河，保證企業網路推廣效果，使企業推廣費用帶來的效益最大化發揮。
二、對網民負責
網路營銷公司要對網民負責，不要為了利益淪落成欺詐、虛假信息的傳播工具，更不要成為這類信息的製造者。
三、對社會負責
網路營銷公司要避免利用低俗、色情、暴力等要素作為炒作點，更要避免明知推廣的內容違法，還挺而走險，例如被央視暴光的網路某代理商。
只有越來越多的網路營銷公司認可上述觀點，網路營銷行業的整體環境才能根本改善，企業商戶才能更願意投入網路營銷，網路營銷才能徹底擺脫低端不入流的帽子，最終我們都會從中受益。