網路營銷架構圖

Ⅰ 互聯網營銷渠道有哪些

首先要明白構建渠道是直接獲利的重要因素：

互聯網也是營銷渠道之一，網路營銷能否產生直接的利潤最主要的是看構建網路渠道是否成功，雖然現在我們的互聯網上的可以操作的環節有很多種，而且每一種都有著自己的方法，比如搜索引擎有SEO，行業網站有B2B應用，但是很多網路營銷人都缺乏渠道的整體構建和整合，總是要不是這樣要麼是那樣，沒有一個合的思想來作網路營銷。所以很難起到網路營銷應有的作用。

那麼對於網路營銷渠道的構建有很多需要注意的地方，不同的行業有著不同的網路營銷渠道的整合著重點。

例如我們來看一個實際的一個渠道建議，這是我給一家山東的教育集團提出的整個建議，這家教育集團了是民辦教育，我給他進行了這樣的網路營銷渠道的架構：

主要渠道架構---媒體渠道及廣告投放主要地點選擇，通過對整體的高考相應的詞彙，以及數據查看確定騰訊在各大門戶網站中高考人數和點擊為最高，並且在搜索引擎中騰訊也同樣具有各種與高考一類關鍵詞重要的排名，那麼說明一騰訊在高考類欄目的市場佔有率大，二搜索引擎的導入率大。那麼騰訊作為高考的主要的網路營銷戰場是最正確的選擇。並且騰訊的qq在整個年輕人的市場中具有極佳的傳播性。只要通過一定的廣告訴求和正確的引導可以獲得極大的營銷價值。

搜索引擎渠道：

而其他的渠道均要對其作為輔助和補充，那麼我對剩下的渠道進行了相應的整合和應用的調整，首先是搜索引擎的渠道建立，競價排名和火爆地帶永遠是一個及時挽救的好東西，雖然筆者seo能夠做到一定的排名，但是針對於時間的有效性，這兩個廣告的使用必然能夠搶在7、8、9三個月份起到很好的引導作用，對於高考的用戶群而言這三個月會是高校信息搜索量大增的月份，而這時候在普通排名沒有考前的情況下，投入廣告是必須的。

BOLG營銷：

其次主流的博客渠道建立新浪的博客是一個不錯的地方，雖然沒有開設高考相關的相關的專有欄目，但是如果以那家教育集團的老總的名義開動名人戰略來拉動整體的營銷效應還是可以，畢竟有資源可以用沒有用就造成了整體的浪費（當然名人只是其中的一個方面，如果以情感，女性，新聞作為整個訴求點或者引入點都是可以的）blog營銷更加的沒有定勢關鍵在於你怎麼用。 視頻營銷：

絕佳的軟營銷宣傳陣地，通過比較好的自拍視頻，或者小品拍攝以及短劇拍攝通過一定的營銷策劃，和整體炒作可以獲得絕佳的注意力吸引獲得更好的品牌轉化和曝光率轉化。

更多的方面省略，這些只是做拋磚引玉之用。

Ⅱ 求網路營銷策劃案，急！！！

一份策劃方案的書寫可以分為四個步驟

策劃方案前期需求收集

策劃方案思路的整理

著手策劃方案的寫作

策劃方案的修改提交

這里主要說一下策劃方案的書寫:
1 客戶需求分析
根據您對客戶的前期分析調查，他們有哪些需求，請用列表的形式進行簡要歸納，請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，而且這些需求均已經過客戶確認，因為哪塊需求錯誤了，就會直接影響到以下策劃方案的說服力。
2 網站定位分析
一句話闡述網站核心定位；一句話闡述網站建站目標；一句話闡述網站平台作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶網站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網站搞成行業門戶網站，一切全錯，客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關鍵；分析需求並轉換成為准確的網站定位更關鍵。

3 網站整體策劃
3.1 網站基本屬性
用簡短的文字描述網站基礎屬性，包括：
網站域名建議：告訴客戶應該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。
網站版本建議：告訴每個版本的作用，以及現階段應該選擇哪幾個版本，未來應該考慮新增哪些版本。
3.2 網站平台策劃
指平台打造策劃，主要闡述網站前台策劃思路與欄目設置建議，網站後台策劃思路與欄目設置建議，以及整體平台運作流程建議，目的是客戶不僅了解到了全局，並且彷彿親身體驗到一個真正屬於自己的網站平台正在高效運轉，並發揮出了實際效果。為了達到此效果，三項內容請認真簡明地描寫：
1）網站前/後台架構圖
2）網站整體運作流程圖
3）網站前/後台欄目介紹
3.3 網站推廣策劃
網站獲得良好的投資回報，平台是基礎，推廣是關鍵。
一方面列出客戶現有的資源（人才現狀、資金投入、傳統資源）和目標（網站投資目標），另一方面則根據以上內容大膽地闡述網站推廣建議，向客戶說明，我們如何利用現有的資源，並配合您的運作目標，通過我們專業的推廣經驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時在我們協同您成功實施的情況下，實現您的網站運作目標。
請注意：重點突出根據我們的專業經驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性價比更高；哪些渠道應該先投入，哪些應該在後面跟進，以突顯公司的專業實力。
3.4 網站開發環境搭建
包括以下幾個方面：
1）網站頁面設計建議：闡述我們根據企業或行業特點，將採用哪種顏色作為網站主色調、網站採用的技術、網站界面風格建議；
2）網站程序開發建議：闡明網站運行平台、網站開發語言、網站資料庫、網站開發工具等；
3.5 網站開發運行搭建
包括：網站域名、網站空間、企業郵箱等方面的建議！
4 網站實施說明
4.1 項目實施流程
闡明完成此項目的標准工作流程，突顯公司實力。例如：簽訂項目開發合同，項目正式開始→成立項目小組→網站平台實施→內部驗收→客戶驗收→項目結束。
4.2 項目小組構成及職責
通過項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態度與專業實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。
4.3 溝通流程
闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業實力。
5 實施進度預估
此處也是體現公司實施經驗豐富且專業，例如：（圖略）
6 網站成本預算
列出總成本預算，並列出詳細成本清單，以供客戶參考。
7 技術維護說明
闡明公司對客戶維護相關的政策性說明，讓客戶不必為售後擔心。這一點至關重要，許多服務商做完單就跑人或售後服務質量奇差，這是對客戶不負責任，更是影響了行業健康發展。
8 建設保障
8.1 實施團隊實力保障
闡明企業實力，包括企業簡要性介紹、企業榮譽、企業核心團隊成員閱歷，讓企業感受為其提供服務的公司實力雄厚。
8.2 成功案例
成功案例是最具說服力的內容，請列出與客戶網站類似的成功案例列表，並說明您為他們提供了什麼服務，客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。
8.3 軟硬體保障
拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作夥伴。
包括提供服務的相關硬體設施先進，完備，讓客戶放心。
9 技術保密聲明
這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權譽。

以上的信息希望對你有幫助，還有些詳細的內容我就不搬了，你可以到這上面參考一下，很值得學習http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_1632683623_4_1.html

Ⅲ 網路營銷的架構圖，有哪些知識要掌握涉及到哪些方面得知識最好給個完整的圖表！

1、良好的執行力
不管是在公司工作還是自己做站，是否把工作做好，做得夠不夠細是很關鍵的，這里所的執行力是有沒把工作做細，而不是完成了工作。只有把工作做細才會發現操作方案的不足之初，然後才可以做有利於目標的調整。可能講得有些理論，不過真正去操作過的朋友一定會有所感觸的。

2、敏捷的思維能力
網路推廣的方法有很多種，當然不是每種方法都適合我們推廣，不同的產品、不同的項目一定要找到適合的推廣方法才能把效果最大化。而找合我們推廣的方法就需要有很敏捷的思維能力了，這個能力其實是在平時的工作中不斷總結出來的。有時候我感覺網路推廣考慮的方面跟自己的性格有很大關系，一個性格開朗的人總會有這樣那樣的好點子，在網路推廣這個行業，好的點子對做好網路推廣也是很有幫助的。

3、基本的專業技能
做網路推廣基本的技能肯定是要熟悉。首先，我們要很熟悉每種推廣方法的技巧和操作方法，建議大家多在一些和網路營銷，網路推廣等的相網站上查看這些站長寫得原創推廣經驗文章自己再稍微總結就可以拿去用了。其次，基本的html、asp代碼也是需要熟悉的，做SEO優化的時候需要用到。

Ⅳ 有誰能告訴我網路營銷公司的組織架構圖

大體分為幾個中心運營：
包括 運營中心，策劃中心，設計中心，網路中心，行政中心，媒介中心

Ⅳ 如何進行網路營銷，讓更多的潛在客戶尋找到我們的網站

一、認識網路營銷和廣告的新規則

網路營銷是舊有營銷架構的一個新分支，它雖然有基本的傳統營銷概念，但也有自己獨特之處。我們只有將它的特點認識清楚，才有可能將它和傳統的營銷區別開來。

網路營銷與其它營銷方式最大的差別在於技術本身。電腦上的通訊訊息將紙張取代為顯示在螢幕上的各種資訊，因此，當資訊傳送給客戶時，必須考慮版面配置、設計、式樣和美術等原則，同時電腦具備了雙向通訊的功能，而不像印刷紙張或廣播電視廣告只是單向的。可以說互動性是網路營銷與傳統營銷區別開來的一個顯著特點。網路營銷人員可以不分日夜與在家中或辦公室中的客戶以交談的方式進行交易，而消費者也可以與業者進行雙向交談。所以當公司只是簡單地將傳統形式的廣告上載到網上服務，則將會喪失利用網路服務的技術和工具以強化銷售訊息的機會。

網路營銷可以利用各種交談式銷售內容的呈現，以符合各類型消費者的需求，而不是建立符合大眾共同需求的訊息。它是建立交談式的內容，允許消費者選擇所要看的資訊，並任意在什麼時候都可查看。業者可以建立個別的銷售呈現方式以滿足每個消費者的需求。

二、處理好網路營銷和整體營銷計劃的關系

網路營銷必須支持全盤的營銷計劃。為達到成功的營銷活動，網路服務必須被視為是另一種達成銷售的通道，因此公司重要的營銷訊息必須呈現在網路廣告、宣傳和促銷之中，公司必須使用一致訊息、樣式、標志、及其它營銷計劃的要素。

同時，還要注意網路訊息與其它訊息的互為融合。例如，網路服務透過印刷廣告來宣傳，印刷廣告可刊登有關電子郵件地址、論壇地址及WWW首頁的資訊，而網路廣告也一樣可以將本公司其它的營銷資訊的有關信息傳遞給網路受眾。不過一定要注意訊息的一致性，無論使用何種媒體，用戶看到的訊息是相同的。

三、客戶化的市場導向

網路營銷允許公司鎖定特定的消費群，這是其它媒體所做不到的。

美國西雅圖一家資料庫營銷公司Fine Communications的總裁Dan Fine說：「過去30年來，大型市場將商業帶離了消費者，我們用大量生產的產品廣告對大量的客戶宣傳，我們不再計算所獲得的客戶數，消費者受到過多的廣告訊息的沖擊，因此對於這些廣告的訊息變得更有選擇性，進而需要進一步的交談及個別關系的建立。」而網路營銷正好適應了這一需要。

四、每次與一位客戶建立關系

成功的網路營銷者了解到每一次將與一位消費者建立一個商業關系，因此消費者的終身價值可能是相當可觀的。

美國Prodigy公司的管理員Carol Wallance說：「你必須親自參與虛擬團體，將時間投資在關系的建立上，透過這種方式，你將逐漸了解到這個群體的運作方式，然後你便能夠採用最好的方法將產品銷售給他們。」

五、了解客戶的長期價值

對於網路營銷者而言，必須在觀念上對於消費者的價值性有所改變。過去長期以來，行銷人員將消費者視為可替代的商品，然而，現在網路營銷者必須正視消費者的長期價值，這將是他們必須建立的新觀念。因為網路營銷是個性化的銷售方式，它又往往是點對點的銷售，這為營銷人員對客戶的長期價值的了解提供了可能。

六、廣告必須是交談式的

傳統的廣告系以最低的成本將信息宣傳給更多的人為目標，一般而言，刊登廣告者購買媒體的某塊空間或時間以獲取最多的客戶。然而這種方式是單向的，登廣告者刊登訊息並深信可籍此說服客戶去購買產品。如果所刊登的廣告成功，客戶便會去購買產品，但若客戶有疑問，則透過與公司連系詢問，約需兩星期才能取得進一步資訊，然後才能決定是否購買。

互聯網則使用不同的策略，客戶對公司的詢問將迅速取得資訊，客戶可在網上找到豐富的資訊、圖片、證明資料等，公司代表甚至可以透過電子郵件與客戶交談和回答問題，當消費者取得相關資訊後，將和公司建立起友誼，並將驅使他下訂單購買
七、提供充分的資訊，而非不實際的廣告詞

網路營銷的方式是不同於傳統營銷人員緊迫盯人的陳腔濫調，網上的客戶是資訊的主動尋找者，藉由事實邏輯來被說服。網路廣告本身大多是文字敘述，它吸引習慣從閱讀報道而做決策的高級知識分子這一類受眾，他們上網從公司資料庫和各種討論群體中找尋資料，而不是傳統易受影像廣告說服的人們，他們不受非理性或感性的訊息所左右。

八、建立交談式的對話

當潛在客戶讀完公司的網上資訊後，必須有一途徑來持續發展客戶與公司間的關系。電子郵件提供了一個建立交談的好方法，客戶必然會被鼓勵向公司提出疑問，而公司也將迅速回覆客戶。公司亦可以主動收尋網上的討論立場，注意與公司相關的產品訊息，當發現相關的交談內容，便可立即提供資訊，回答問題並澄清錯誤，進而發掘新的潛在客戶，建立公司和品牌的忠誠度。

九、參與各種電子討論群體

網路營銷是一種雙向交談的程序。為獲取客戶的時間和消費，網路營銷人員必須提供有價值的免費資訊，籍由發表調查報告和中立資訊，參與網上的討論團體。例如保險公司可以提供如何省錢的保險方式的資料，房地產公司可以提供如何選購房子的說明等。

十、縮短時間並掌握時機

「快」是相對而言的，在網上營銷的世界裡，快是以秒鍾來衡量的，當人們在網上無法在幾秒鍾內獲得回答，便會感到不能忍受。因此對於客戶服務代表提供的24小時回覆策略，將令客戶感受到滿意。公司經營網上業務時，必須迅速傳送訊息，因為客戶有此需求，並且技術上亦是可行的。例如自動郵遞系統，類似傳真回覆系統的概念，對於需要特定資訊的客戶，能夠自動傳送封包的資訊檔案，這是相當一般的做法。

十一、組合廣告、公關、促銷、目錄和銷售

網路的首面是一種廣告或是目錄？傳送訊息在討論群體中是一種公關或是促銷？資訊是不是廣告？答案是在網路的環境中，這些營銷形式的差異已逐漸模糊了。網上業者必須習慣於網上環境在廣告和公關等策略營銷元素上，經過質變所產生的新定義和新用法。然而時間將逐漸把這些營銷策略的效用發揮出來。

十二、對網路營銷而言，公司規模並沒有太大關系

小型的公司若能建立設計良好的首頁，便可以看起來與大型跨國公司一樣，相當具有專業性可靠性。透過WWW首面，小型公司將可立即建立信賴度。人們不會去說某某公司的辦公室是位於90層樓的辦公大樓，或只是在兩間租來的小房間內，因此WWW給予小型公司更具發展的空間。

雖然網上營銷仍然在初期萌芽階段，但已經有一些小公司透過網路營銷賣花、襯衫、小說和電腦軟體，並逐漸發展為大型公司。甚至有些例子競將網路營銷作為公司唯一的銷售方式和營銷管道。網路營銷對於公司而言，是項競爭的利器，對於產品和服務它提供了另一種營銷管道。但是網路營銷並不是萬能的良葯，每個公司都必須針對自己的特質，結合網路傳播的優點，對網路營銷項目進行預審，預審通過後再精心地策劃設計，才能將網路營銷的功能和長處發揮出來。

Ⅵ 為什麼建設前規劃好網站的戰略圖

企業網站的戰略規劃是制定與企業總的發展方向相一致的網站長遠或階段性的發展計劃。包括宏觀方針的確立、實現達到目標的方法、手段和步驟。涉及:企業網站的整體構架搭建;企業網站各個階段目標及實現的方法和手段；網站建設前的搜索引擎優化考量；為網站建設中從目標、功能、規模、投入、及領導人的才能、技術，資金，人員等諸多方面正常運行，提供建立一種有效的運營模式。

企業網站規劃不僅是設計成功搭建起一個企業網站平台，而是直接影響著企業網站在網路營銷中總體目標的實現。在當前的企業營銷中，企業網路營銷的好壞已成為企業能否發展的重要因素。

一．規劃好建站前的戰略圖

戰略圖是宏觀的、全面的，整體的構架及深入的綜合解決方案，而非具體的細節表述。但並不是說就不注重細節。而是在了解細節的基礎上從宏觀上把握和部署。

1.做好戰略圖的基礎步驟如下：

深入理解建站目的與企業內部分析

掌握公司的內部發展動向；財務狀況；實行網路營銷的可行性分析；分析確定企業建站目的和預期目標的合理性。

市場行業分析

對同行業市場、網路營銷市場進行充分細致的了解。特別是：競爭對手和潛在客戶分析。分析產品的市場預期以及企業創造需求的營銷方案。

網路營銷現狀分析

了解網路營銷的技術及各種解決方案，深刻理解運用中的各種影響因素。特別是要注重

需求及對成功案例的分析。

在獲取第一手分析資料後開始進行匯總分析。確定企業網路營銷的戰略特點；確定企業網站的營銷目標及戰略選擇；再整體地制定具體的實施步驟、方法、手段及建立反應迅度的反饋通道；而後，進入評估階段，在進行認真仔細的評估循環環節後，需進行修訂完善，甚至於重新對略策進行調整。使其更加切合實際情況；更加合理。最大限度地達到可操作、易兼容的目標。

圖4-2-1 網路營銷現狀分析流程圖

1.確立了總的目標，建站的目的已明確。即可進入網站的規劃戰略圖階段。

網站的規劃主要是通過市場分析、行業分析、綜合分析後所確定的總的目標，對企業網站要實現的遠期及近期目標進行組織和計劃整合，其中包括諸如：技術、資金、人員等全面合理部署、掌控、調整。（包括對總戰略的調整把握）；同時也是為網路架構設計者的指引了明確了方向，同時，還包括：技術層面和市場層面的實施工作的部署和整合；更是資金、人才合理利用的重要保證。

2．建站時應該考慮到搜索引擎優化（SEO）的因素，因此建站時應有SEO技術人員參與網站建設。

網站建設不僅是個創意活，更是個技術活。網站建設得是否合理直接直接影響到網站的搜索引擎收錄率和搜索引擎排名，相對來說搜索引擎優化（SEO）對網站建設和優化更有經驗，為了保證網站建設後的質量，並且減少後期操作，網站初始建設時就應該有專門的搜索引擎優化的技術人員參與進來，對網站設置，網站規劃，關鍵詞設置和網站布置提出專業化的意見和要求。

二．制定建站前的戰略圖

其總的原則就是從市場需求出發，包括：原始的市場本身的需求和企業創造出的市場需求。

●明確總體和建站的階段性目標；

●實現目標所要設定的具體實施方案。功能設定：網站設置的層次及相關功能；考慮到搜索引擎優化（SEO）的因素，對網站的優化建設提出具體要求。

●資金的保證；第四是時間表、技術需求及人才配備；第五是及時反饋和調整。

圖4-2-2 建站前戰略流程圖

1.明確建站的目的

明確建站的目的是網站策略規劃的核心。只有深層次理解、明確目標，才能圍繞其進行組織和規劃。

2.按需求確定網站將設定哪些功能—— 並非功能多就是最好的

確定了目標，如何來實施達到目標是網站規劃中第二個段階段要考慮的重要問題。

在前面幾章已經介紹了許多當今流行的網路營銷的有效方式。根據不同行業需求，選擇不同的功能。

不同客戶群以及客戶群的不同習慣直接影響網路營銷的成果，要選擇不同的實施方法、手段。並非功能最全就是最好的。相反，可能因為功能的增多會造成：建站成本增加，而網路資源被佔用和浪費，直接造成影響降低ROI（Return On Investment 投資回報率）。

雖然介於不同行業，不同客戶群，不同的市場狀況等，在選擇企業網站功能上會有很大區別，但其也有通用性和慣性。如：傳統的企業形象、文化、企業新聞的傳播。（一般設定為「企業簡介」或「關於我們」等功能中）。特別要提出的是，即使是這種傳統的網站營銷模式其傳播方式也已從過去的「被動」地等客戶的點擊和人工郵件發送，轉變為現在的通過：RSS、鏈接、搜索引擎等多種手段主動批量投放到客戶手中。另一必備功能：「注冊」信息的收集(包括正版驗證客戶，其信息可用於深層次的產品銷售)；以及點擊率的統計；在線的網路通話的功能等。因其可直接減少運營成成本，提高服務質量，拉近與客戶的關系，直接獲得市場對企業產品的反饋信息而廣泛採用。是企業網站中最常用的功能設置。

網站規劃可使網站的設計者直觀地從整體出發把握功能分類，使之更有條理、有層次。易於更新維護；易於操作；方便客戶快速查找和咨詢；易於信息收集和統計等。

3.根據公司整體的發展需要設計規模 ——並非復雜就是最好的

雜亂無章的企業網站是絕對無法使企業從網路營銷中獲取最大投資回報的。無論是企業網站還是網路的營銷歸根結底是企業總體營銷計劃的組成部分。企業網站的大小應以符合公司的總體營銷規劃才是可操作的，企業網站的規劃才是合理的、好的。

●4．考慮到搜索引擎優化因素，保證網站一開始做的就是對的

一個網站如果在建站時沒有考慮到搜索引擎優化的內容，那麼後期修改將投入大量人力和物力，並且會得到「投入100%的力達到80%效果」的後果：無論是重新設置關鍵詞，還是重新考量網站布局，都將會對網站的搜索引擎收錄量和搜索引擎排名提出挑戰：因為搜索引擎喜歡持續穩定的網站，這樣的網站搜索引擎將會給予更大的信任。並且後期改動的收錄量，比不上一開始建站就策劃規劃好網站優化的內容的收錄量，這由搜索引擎性質決定。在建站前考慮到搜索引擎優化的內容也有利於對網站用戶體驗進行建設，以達到更好的用戶體驗效果。

5.資金的各階段計劃安排，保證建站的順利進行

資金的合理分配、充足、及時到位是建站具體工作正常按時完成目標的保證。

6.時時關注網站營銷及本行業內的動向，做到及時調整

市場是瞬息萬變的。第一時間發現變化，及時的調整網站的戰略方向進行功能增減；操縱靈活、能及時地應對變化是非常重要的。

建站前的網站規劃直接影響著企業網站營銷，因此，應仔細進行分析和研究，盡量避免建站、運營、維護中可能出現的問題，應做到未雨綢繆。同時，也是使建站工作順利實施，後期順利運營，使企業網站真的成為企業營銷的根據地，成為企業收益的重要渠道，同時獲得最佳投資回報。

Ⅶ 網路營銷應該如何做

現在的企業網路營銷缺乏「營銷」概念，企業往往認為網路營銷僅是做好企業網站便是網路營銷，一開始缺乏「營銷」思維。網站固然是基礎，但「網站的建設」不等同於「網站推廣」；「網站的推廣」也不等同與「網路營銷」。更有甚者，打開不少中小企業的門戶網站，常常可以發現網站規劃雷同、信息陳舊、視覺較差等問題，背離了中小企業做門戶網站的初衷。由於網站建設水平低下、運營機制不夠完善、投放方式不夠精準與網路營銷難以整合等問題，導致企業投入了大量人力、物力、財力，效果卻不理想。

原因是產生了網路營銷5大認知誤區

1. 把網路營銷等同於網站營銷；

2. 把企業門戶等同於營銷型網站；

3. 把網管等同於網路營銷專業人員；

4. 把免費關鍵詞優化的作用等同於付費廣告；

5. 把流量等同於銷量，以為網站有流量就等於有銷量；

那該如何做網路營銷呢？

（一）充分了解消費者和自身產品

與其說是營銷產品不如說是研究「人性」，營銷的過程無非是對消費者「人性的探究」絕大多數企業都有隨看別人是如何宣傳如何營銷的，用在自己身上最多也是對個別語句、詞語進行簡單修改，就開始到處投放。雖然有不少企業在這種營銷活動中投入了大量的金錢和精力，但是他們最終卻沒有得到最初預計的效果。這類營銷方式歸類為「山寨」營銷，對消費者了解不夠深入，不能挖掘出他們深入的個性化或者統一性需求，自然不能做出打動他們的營銷。而對自己的產品不夠了解，就不能找出自己的優勢，進行差異化營銷推廣。千篇一律的營銷不可能吸引消費者的目光，面對一堆沒有差別的產品，消費者只能以價格來區分，這樣的方式不但不利於營銷，而且會對品牌造成傷害。

（二）有針對性的特色策劃

到了消費者真正的需求，也全面了解了自己的產品優勢，選擇合適的角度、合適的表達方式將會在很大程度上決定營銷的關注度。合適的角度和表達方式，即要求企業將挖掘出的消費者深層次統一需求和產品的某項特寫進行有機結合，針對消費者的單個或者多個需求設計能夠在這個點上打動消費者的個性化方案，從而達到精準營銷的效果，提升網路營銷推廣的目標消費群體到達率。

（三）投放在最恰當的位置。

1、分析自身優勢以及競爭對手，適時推進付費廣告業務開展，截取更多精準流量；例如搜索廣告、信息流廣告、短視頻廣告等，而且要選擇流量大的平台，例如某度、某某頭條等，流量大，才能尋找到更多潛在人群；

2、網站關鍵詞優化「搶占」自然排名，通過SEO優化網站，使得用戶在搜索關鍵詞時，企業的網站能適時呈現在用戶面前；

3、全方面搶佔B2B網站或分類信息網站、微博、視頻、新聞排名等位置，樹立企業良好「名片」，通過在行業或信息網站、視頻網站、新聞軟文等發布公司信息帖、產品信息，「引導」客戶通過行業主動找到企業並直接聯系企業，或者通過帖子進入企業網站：這樣就實現了全網覆蓋「壟斷模式」；

關於網路營銷的實施方法有很多很多的，千萬不要盲目去投、一味地模仿，只會適得其反，一定要有制定好計劃，有策略的實施！

Ⅷ 網路營銷策劃究竟策劃什麼，有哪些內容

網路營銷策劃不僅包括了網站推廣、商城產品銷售，除此以外，還包含了該策劃的售後服務、產品銷售量的提升和提升公司的知名度等。網路營銷策劃主要是指為了完成一定的營銷目的的計劃方案和戰略計劃。如何才能寫一份好的網路營銷策劃呢？

第一步是明確網路營銷計劃的方向和目標，在開始著手去實施之前，需要站在宏觀的角度認識到明確的思路，避免在行動過程中迷失方向，距離目標更遙遠。

明確方向後，首先需要分析目標的可行性和合理性。通常很多做營銷計劃的小夥伴們，主要是盯著計劃的曝光度和關注數，而忽略了目的與目的相關聯的相應結構，因此走了彎路。

首先，我們需要清晰：計劃工作=邏輯思維+創造力 這個公式，告訴我們需要明確「目的」的合理性和可行性，同時清晰「做什麼」和「怎樣做」的邏輯思維，創造力則是「如何做好」的問題。事實上，90%的營銷策劃人員都缺少了這個邏輯思維，可想而知，這90%的人做的都是無用功。

第一步，做什麼？如果我們去問一個網路營銷策劃人員他的營銷策劃目的是什麼？通常都會回答，要吸粉，要越多越好的粉絲。好的，吸粉，可吸粉真的是一個合理的目標嗎？顯然不是。目標是需要時間限制和可量化的一個數據結果。如果實施之前，目標不合理，那麼營銷策劃無疑在大海里難以前行。

明確了目標以後，則要圍繞公司對應產品以及具體業務梳理清晰計劃架構。下面我們對照看看90%的策劃人員都容易進入的誤區。
（1）：換湯不換葯 直接把上一份計劃套入一個新計劃，修改名稱就完事了。
（2）：搜索大數據 通過網站去搜索後直接截圖，忽略了該數據與自身公司的產品或業務是否有實際關聯意義。
（3）：想到就做ppt 很多新手都容易出現該誤區，寫ppt的時候則開始注意字體美觀、格式等等，最終計劃越變越偏。

第二步，如何做？首先，我們需要確定目標的合理性，是建立在目前事實的情況下做出一個可達成的目標，比如，在幾月之前粉絲數達多少？轉化率達百分之多少？
目標確定好後，一支筆，一張紙便可把計劃結構寫出來，骨架建立了，創意、內容血肉便可很快完成了。

第三步，如何做好?基本功是用戶調查，清晰目標人群是哪一些人，可以利用抽查方式，線上線下都可以執行，然後做1對1的用戶調查，詢問他們對營銷策劃構思的看法，他們會選擇參加嗎？如果參加的話最想從活動中收獲到什麼？一對一調查的目的是獲取一些對營銷策劃有實際用處的信息和依據，以便根據目標人群的喜好來調整活動的目的和內容。
內容如何測試？例如：公司在元旦節產品的銷量目標是一天30萬，營銷人員做了兩個方案，方案A和方案B，投放方式是通過微信傳播投放到市場，可通過兩種投放方式進行測試，以最終的數據判斷哪種方案更可行，以結果檢驗方法。

策劃過程中，需要踏實做用戶調查和最終數據反饋來指導工作計劃。
第四步，有效第一，創意第二。創意是一個較好的點子，它在營銷策劃中占據了很小的部分，優質的活動方案是建立在調查、測試和反饋的基礎上。因此重點是目標人群和需求的鎖定以及有效轉化率，不要把精力全花在創意上面。前期可以測試不同創意，後期通過數據反饋可以把創意做精、做透。

第五步，數據反饋，靈活調整
有時候做著的營銷計劃有可能遇到事情轉變，或者突發情況，那麼也要及時調整，靈活應對，才能免於更多損失。
最後進行總結，首先需要一個正確的營銷策劃思維，其次明確策劃目的，第三思考如何去完成計劃，第四是時間安排合理，最後是積極應對突發情況，最終才能出色的完成轉化目的。

Ⅸ 網路營銷好做嗎

要做好網路營銷，首先你需要了解到底什麼真正的網路營銷。其次，你需要了解網路營銷的誤區。還有你需要了解如何評估和提升網路營銷的效果。

什麼是網路營銷?

對網路營銷最直接的理解就是通過互聯網推廣企業/品牌，開展業務，獲取客戶的一種營銷方式。

網路營銷包含幾個部分：

1、提升企業/品牌的知名度與影響力。

2、獲取潛在客戶。

3、實現互聯網在線交易。

4、通過互聯網更好（更快，更高效，更方便）的服務現有客戶。

Ⅹ 如何打造高效的網路運營系統

1、銷售流程的不斷優化
銷售流程的不斷優化是企業打造高效的網路運營系統的開始，作為企業的**，企業開展網路營銷，需要關注的幾個數據是流量、詢盤率及有效咨詢率、成交額。如何讓這些數據都得到最大化的提升呢?
首先，在流量提升方面，付費推廣、圖片和視頻的收集、原創軟文的發布、社會化營銷和郵件營銷的開展、網站的優化、各類平台信息的更新和發布等都是流量提升的方式，這些方式企業都可以去嘗試，重點在於企業要不斷的去做，把適合自己的方式堅持做下去，比如企業要做到每天都堅持更新網站上的信息。（主要推廣人員和編輯人員負責）
其次，在詢盤轉化提升方面，企業需要做的有用戶登陸頁面的策劃、網站探頭和常見問題(FAQ)的設置、客戶關系管理系統(CRM)，其中常見問題和客戶關系管理系統是最重要的。（登錄頁、網站探頭是SEM、美工、程序相互配合）
FAQ的設置需要企業把用戶常遇到的問題歸類並總結好放到網站上去，在網路營銷中，FAQ被認為是一種常用的在線顧客服務手段，一個好的FAQ系統，至少可以回答用戶80%的問題，這樣不僅方便了用戶，也**減輕了網站工作人員的壓力，節省了大量的顧客服務成本，並且增加了顧客的滿意度，提高用戶的體驗。因此，企業應該重視FAQ的設計。（主要客服人員負責，因為他們是直接與客戶交流，更懂客戶問題）
對客戶關系管理系統來說，以客戶為中心的管理理念是它的實施基礎。CRM能夠幫助客服人員了解和提煉用戶的真正所需，提高用戶的忠誠度，尋找有價值的目標用戶以及挖掘用戶的潛在價值，更重要的是幫助客服人員做追銷，把每一次的詢盤都做好記錄，這樣能夠幫助企業把更多的用戶拉回來，實現達成的機會。（主要客服人員負責，記錄與客戶交流中的相關數據）
最後，業務成交率的提升方面，找對人說對話，是企業開展網路營銷的話術設計原則，企業要懂得分析用戶的需求，對用戶進行分類、分配以及管理，企業不要讓客服一個人來做，而是把所有的業務夥伴都加入進來，客服人員在與用戶進行有效的溝通之後，把用戶的聯系方式和名字交給業務夥伴去進行跟蹤，再由客服人員對業務夥伴進行跟進。這樣每個人的工作才更加清晰，分工合作，能夠提高企業的工作效率。（追銷人員負責，有些公司可能就是客服，有些公司是網路追銷員）
2、網路營銷團隊架構的搭建目標是成功的燈塔，而企業網路營銷團隊的架構則是目標的階梯，讓他們朝著共同的目標一步步的往上爬，一步步的去實現。那麼企業網路營銷團隊應該由哪些人員去組成呢?運營總監、推廣人員、SEO專員、網路編輯、美工以及客服，網路營銷沒有執行，一切就等於零。
在緊張的階段中，如果企業沒有這么多人才怎麼辦?小編告訴你，作為企業的**必須要重視和你一起打江山，闖世界的夥伴們，沒有他們，就沒有今天的你，他們可以與企業同生共死，對企業的了解，最清楚的莫過於他們，企業可以先從他們開始分配，再去解決招人才的困難。網路營銷不是計劃出來的，而是立刻、馬上去做出來的，企業的網路營銷要有三流的策略加上一流的執行，而這一流的執行靠的就是你的網路營銷團隊!
3、檢查工具的使用網路營銷，離不開數據的檢查，這里所說的數據，包含有銷售流程優化過程中需要的數據、定位的准確性、網站轉化率提升所需的數據、企業日常的決策需要的數據、分析用戶需求的數據以及投入回報的數據，企業如何獲得這些數據呢?小編推薦免費的CNZZ站長統計工具和網路統計工具。
除了以上這些數據，企業需要做的還有員工的績效考核，每一個崗位都有自己的標准和流程，通過對過程的管理去實現每個崗位目標的達成，通過績效考核的設置，可以不斷發現問題和解決問題，促進企業的成長與發展。今天的生活是昨天創造的，要想明天繼續美好，企業還需要對員工進行不斷的勉勵，對員工持有一顆關懷和鼓勵的心，支持他們的工作，關心他們的工作進度，共同討論如何解決當天遇到的問題，有表現優秀的員工需要分享，讓大家一起互相學**，為員工提供一個良好的成長環境。