網路廣告的關鍵是什麼

A. 網路營銷廣告宣傳的成敗關鍵在於

如果你仔細看歷年DCCI的監測數據你會發現現在網路廣告區域2個極端，一個就是正式的廣告投放，投放征地是平台、垂直網站、視頻網站
還有一個就是純口碑，關鍵還是看你產品是否過硬
idea是不是夠新穎了
網路廣告最高效應就是網友自行傳播，比如很早以前網上流傳那些youtube下載下來的百事可樂攻擊可口可樂啊，胡戈做的七喜27%開蓋必中啊，還有就是現在起了反效果的蘋果廣告，這個需要很謹慎的，沒經驗的公司去做，可能會把牌子做爛╮(╯_╰)╭
你看小月月很出名吧，如果拿小月月去炒產品和品牌╮(╯_╰)╭會紅么？

映盛中國解答團-香蕉上
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B. 網路廣告的原則是什麼

網路廣告的五大傳達元素是文字、圖像、空間、時序和聲音。
網路廣告的表現手法與傳統廣告相比，雖然構成廣告畫面的元素大致相同，但網路廣告卻增加了一些新的元素。
相對平面廣告而言，網路廣告增加了聲音，而且還有畫面的活動與時序的變化；相對影視廣告而言，網路廣告卻有著影視廣告無法相比的優勢--空間上的層頁鏈接。
如何經營好這些設計元素製作出更好的網路廣告，掌握其特點和設計原則就顯得十分重要。

C. 網路推廣最重要的是什麼

現在我們經常在網上看到有網友在問：網路營銷的主要方式有哪些、XX家網路營銷公司怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

D. 什麼是網路廣告

所謂網路廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網路傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。

網路廣告發源於美國。1994年10月14日，美國著名的Wired雜志推出了網路版Hotwired，其主頁上開始有AT&T等14個客戶的廣告Banner。這是互聯網廣告里程碑式的一個標志。

1997年3月，中國的第一個商業性的網路廣告出現，傳播網站是Chinabyte，廣告表現形式為468×60像素的動畫旗幟廣告。Intel和IBM是國內最早在互聯網上投放廣告的廣告主。我國網路廣告一直到1999年初才稍有規模。歷經多年的發展，網路廣告行業經過數次洗禮已經慢慢走向成熟。

網路廣告是隨著國際互聯網的發展而逐步興起，是新生代的廣告媒介，它具有傳統媒介廣告所有優點，又具有傳統媒介所無法比擬的優勢。電子網路廣告可以分為廣義和狹義兩種，廣義的電子網路廣告指企業在互聯網上發布的一切信息。包括企業的互聯網域名、網站、網頁等；狹義的電子網路廣告一般指建立一個含廣告內容的WWW節點，目前多為標題廣告，用戶通過點擊這一含超連接的標題，將被帶至廣告主的WWW節點。電子網路廣告主要有以下特點：

一、傳播對象面廣。網路廣告的對象是與互聯網相連的所有計算機終端客戶，通過互聯網將產品、服務等信息傳送到世界各地，其世界性廣告覆蓋范圍使其他廣告媒介望塵莫及。

二、表現手段豐富多樣。電子網路廣告採用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等於一體的豐富表現手段，具有報紙、電視的各種優點，更加吸引受眾。網路廣告製作成本低、時效長以及高科技形象將使越來越多的工商企業選擇網路廣告作為重要國際廣告媒體之一。

三、內容種類繁多，信息面廣。網路廣告的內容大到飛機、小到口香糖均可上網做廣告。龐大的互聯網網路廣告能夠容納難以計量的內容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視無法比擬的。如報紙廣告的信息量受到版面篇幅限制；電視廣告的信息量受到頻道播出時間和播出費用的限制。而網路廣告則完全突破了這些限制。

四、多對多的傳播過程。報紙廣告基本是一對一的傳播過程，電視傳媒則是一對多的方式，而互聯網上的廣告則是多對多的傳播過程。之所以這樣，是因為在互聯網上有眾多的信息提供者和信息接受者，他們既在互聯網上發布廣告信息，也從網上獲取自己所需產品和服務的廣告信息。

五、具有互動性。也就是說企業或個人將廣告信息內容准備好，放置於站點上，所有網路用戶都可以通過上網及時查看，獲取廣告信息，即人-機-人模式。例如，一家公司發布了網路廣告，當某個人收到該信息並對該公司的產品產生了興趣，就可通過電子郵件、網路電話、網路傳真等向該公司詢問各類有關問題，得到滿意答復後，可通過電子商務手段實現商品購買。

與傳統的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網路廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。目前網路廣告的市場正在以驚人的速度增長，網路廣告發揮的效用越來越顯得重要，已經成為第五大傳播媒體。因而，眾多廣告公司都成立了專門的「網路媒體分部」，以開拓網路廣告的巨大市場。

E. 網路廣告的基本特點是什麼

1、網路廣告的獨特優點

廣告的本質是為產品或服務所作的銷售訊息，網路廣告其實就是採用了新媒體的廣告形式，亦即：通過Internet的載體形式傳播銷售訊息。基於網路的特點，網路廣告也有著獨特的特徵：

1.傳播范圍極大

網路廣告的傳播范圍廣泛，不受時空限制，可以通過國際互聯網路把廣告信息全天候、24小時不間斷地傳播到世界各地。目前全球網民已超過1億多，中國也超過了1000萬，並且這些用戶群還以每年10%的速度不斷發展壯大。這些網民具有較高的消費能力，是網路廣告的受眾，他們可以在世界上任何地方的Internet上隨時隨意瀏覽廣告信息。這些效果，傳統媒體是無法達到的。

2.非強迫性傳送資訊

眾所周知，報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等都具有強迫性，都是要千方百計吸引你的視覺和聽覺，強行灌輸到你的腦中。而網路廣告則屬於按需廣告，具有報紙分類廣告的性質卻不需要你徹底瀏覽，它可讓你自由查詢，將你要找的資訊集中呈現給你，這樣就節省了你的時間，避免無效的被動的注意力集中。

3.受眾數量可准確統計

利用傳統媒體做廣告，很難准確地知道有多少人接受到廣告信息。以報紙為例，雖然報紙的讀者是可以統計的，但是刊登在報紙上的廣告有多少人閱讀過卻只能估計推測而不能精確統計。至於電視、廣播和路牌等廣告的受眾人數就更難估計。而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助於客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。

4.靈活的實時性

在傳統媒體上做廣告發版後很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容，當然包括改正錯誤。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。

5.強烈的交互性與感官性

網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品感興趣，僅需輕按滑鼠就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身「體驗」產品、服務與品牌。如能將虛擬現實等新技術應用到網路廣告，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將大大增強網路廣告的實效。

2、網路廣告的形式

網路廣告的形式充分利用了互聯網的兩大應用：e-mail和網路媒介本身。因此實際上網路廣告有很多表現形式。

1.基於e-mail的網路廣告形式

基於e-mail的網路廣告有直接電子郵件廣告，郵件列表廣告以及新聞討論組等。這種廣告形式按照CPM計價相對很便宜，但因為它通常是未經用戶的允許而進行的，容易引起用戶的反感和抵觸心理。

2.基於網路媒介的網路廣告

包括Banner(網幅廣告)、Button廣告、文字鏈接廣告、彈出式廣告(pop up window)及其它形式(如移動LOGO、網上分類廣告等)。其中banner廣告是主流形式，也被認為是最有效的。

3、中國網路廣告的發展現狀

中國的第一個商業性的網路廣告出現在1997年3月，傳播網站是Chinabyte，廣告主是Intel，廣告表現形式為468×60像素的動畫旗幟廣告。Intel和IBM是國內最早在互聯網上投放廣告的廣告主。中國網路廣告一直到1998年初才稍有規模，因此中國網路廣告的真正歷史也只有兩年。

中國網路廣告經歷了幾個重要的事件：

1.1998年二季度，國中網的世界盃網站，使許多從未做過網路廣告的廣告主有機會嘗試網路廣告的獨特性。

2.1998年三季度，Chinabyte舉辦網路廣告研討會，使許多廣告代理商和廣告主認識網路廣告。

3.1998年底到1999年初，PC廠商大規模上網，中國的網路廣告真正啟動。

4.1999年上半年，IT和電信以外的廣告主上網做廣告，打破了網路廣告主單調的僵局。

5.1999年下半年，第二屆中國互聯網路大賽開賽，引出贊助形式的網路廣告模式。

從廣告收入的角度看，新浪、搜狐和網易這三個巨型網站的廣告收入佔全國1999年度整個網路廣告營業額的一半。過去的兩年，在網上做廣告的廣告主主要來自兩大行業，即電腦和電信。Intel、聯想、IBM是電腦行業中的主要廣告主。而摩托羅拉和諾基亞則是電信行業的主要廣告主。

廣告的效果一度給廣告主帶來了很大的困惑。這兩年中一直在做網路廣告的廣告主可能已經注意到，1998年普通創意的廣告的點擊率在2%～3%是非常普遍的事，而在1999年，這種效果已非常難得一見，點擊率低於1%的情況越來越多。

廣告監察是評估廣告效果不可缺少的基本手段。目前，國內的廣告監察是通過網站提供的廣告監測報告來完成。為了保證監察的公證和透明，主要的廣告投放網站都購買了第三方的廣告監測軟體，以NetGravity為最普遍，當然還有採用Adforce的監測服務的。實時廣告監察在一些較有經驗的網站上也是可以提供的服務之一。

總結網路廣告在過去兩年的經歷，我們有以下正面的發現，網路廣告正在被越來越多的廣告主和廣告代理商認可。廣告主的范圍已經慢慢走出電信和電腦行業。中國網路廣告的1999年的營業額是1998年的三倍;新的網路廣告形式開始出現，在網站的良好配合下，提高了網路廣告的效果，增強了廣告主在網上做廣告的信心。

中國網路廣告在今後的一年裡將進入快速發展的初級階段。但同時我們也應當充分認識到網路廣告中存在的一些問題：

1.嚴重滯後的廣告調研無法給廣告主和廣告代理商提供綜合、准確和公正的調研數據；無法精確了解網民的上網習慣；不清楚廣告所到達的人群、地區分布，以及相應的次數，是否有效果等。

2.死板的旗幟(包括按鈕)廣告形式降低了廣告的效果，更無法充分發揮網路廣告的真正效果。而單調的廣告放置位置更加削弱了廣告的效果。其實首頁/頂欄並非惟一的選擇。

3.為了增加廣告收入，搶占市場份額，多數網站選擇了降價銷售的策略，從而也使中國網路廣告的單價(CPM)屢創新低。這種惡性競爭只會給網路廣告業在中國的發展帶來更多的負面影響。

4.網站在協助廣告主改進廣告效果方面顯得力不從心。從廣告策略上講，目前網站還不能為廣告主提出行之有效的廣告方案；從執行上講，網站現在對廣告主的廣告計劃的執行缺少足夠周到的服務。

5、國內的網路廣告公司缺乏與DOUBLECLICK、24/7MEDIA等全球性網路廣告代理商競爭的勢力和規模。國內傳統廣告公司開展網路廣告業務的意識不夠，步伐緩慢。

隨著網路廣告形式的多樣化和旗幟廣告的創意的復雜化，網路廣告完全可以用作為擴大品牌知名度、提升品牌形象的手段，而在這種情況下，我們應當在乎的是廣告到達目標觀眾的范圍有多大，頻次有多少，暫時可以不去追究廣告有多少人點擊，不再為點擊率的高低所套牢。當然，對於特定的廣告活動(特別是促銷活動，或邀請目標觀眾參與)，廣告被用作為催動目標觀眾到廣告主的特定頁面上去接受更多的品牌/產品訊息時，點擊率仍然十分重要。

在明確了網路廣告的目標後，就應當尋找多樣化的廣告形式，最大限度發揮網路廣告的效果。多樣化的網路廣告一般可以從以下幾個方向去發展：不同於常規的廣告尺寸和放置的位置，繞開網民的閱讀習慣；更多的互動性(例如可擴展廣告)；多樣化的贊助(頻道、網站、關鍵字或活動等)；多樣化的技術應用(DHTML、彈出頁或過渡頁)；更充分地利用互聯網的獨有資源：如BBS、聊天室，E-mail等。

F. 網路廣告的作用是什麼

網路廣告利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告,可以准確的統計受眾數量。提高網站訪問量，提高產品知名度等

G. 網路營銷的關鍵是什麼

網路營銷的關鍵在於網路推廣，它在整個網路營銷過程中起到一個「攻心」的作用。雖然網路營銷的推廣方式各種各樣，但究其本質，可以歸納為三大類：網路廣告、網路公關以及網路平台本身的優化。

H. 網路廣告的本質特徵

網路廣告的本質
網路廣告是主要的網路營銷方法之一，在網路營銷方法體系中具有舉足輕重的地位，事實上多種網路營銷方法也都可以理解為網路廣告的具體表現形式，並不僅僅限於放置在網頁上的各種規格的BANNER廣告，如電子郵件廣告、搜索引擎關鍵詞廣告、搜索固定排名等都可以理解為網路廣告的表現形式。無論以什麼形式出現，網路廣告所具有的本質特徵是相同的：網路廣告的本質是向互聯網用戶傳遞營銷信息的一種手段，是對用戶注意力資源的合理利用。
相對於傳統廣告形式，網路廣告呈現出一些自身的特點，了解這些特點，是把握網路廣告營銷策略實質的基礎。關於網路廣告的特點，許多相關書籍和文章都羅列了一些表面的現象，如交互性、廣泛性、針對性、表現形式多樣性、易統計性等，網路廣告的確在一定程度上具有這些特徵，但這些基本特徵在現階段的實踐應用中要麼沒有完全發揮出來，要麼這些特徵不足以從深層次說明網路廣告的本質，因此有必要從更深的層次上認識網路廣告的特徵。
對用戶、廣告客戶和網路媒體三者的體現
在對網路廣告現狀進行充分分析研究、並對已廣泛傳播的網路廣告一般特點重新歸納總結的基礎上，《網路營銷基礎與實踐》第二版（馮英健 著，清華大學出版社，2004年10月）提出了網路廣告所具有的四個本質特徵：網路廣告需要依附於有價值的信息和服務載體；網路廣告的核心思想在於引起用戶關注和點擊；網路廣告具有強制性和用戶主導性的雙重屬性；網路廣告應體現出用戶、廣告客戶和網路媒體三者之間的互動關系。
（1）網路廣告需要依附於有價值的信息和服務載體。用戶是為了獲取對自己有價值的信息來瀏覽網頁、閱讀電子郵件，或者使用其他有價值的網路服務如搜索引擎、即時信息等，網路廣告是與這些有價值的信息和服務相依賴才能存在的，離開了這些對用戶有價值的載體，網路廣告便無法實現網路營銷的目的。因此在談論網路廣告的定向投放等特點時應該正確認識這個因果關系，即並非網路廣告本身具有目標針對性，而是用戶獲取信息的行為特點要求網路廣告具有針對性，否則網路廣告便失去了存在的價值。網路廣告這一基本特徵表明，網路廣告的效果並不是單純取決於網路廣告自身，還與其所存在的環境和依附的載體有密切關系，這也說明了為什麼有些形式的網路廣告可以獲得較高的點擊率，如搜索引擎關鍵詞廣告和電子郵件廣告等，而網頁上的一般BANNER和BUTTON廣告點擊率卻在持續下降的事實。
（2）網路廣告的核心思想在於引起用戶關注和點擊。由於網路廣告承載信息有限的缺點，因此難以承擔直接銷售產品的職責，網路廣告的直接效果主要表現在瀏覽和點擊，因此網路廣告策略的核心思想在於引起用戶關注和點擊。這與搜索引擎營銷傳遞的信息只發揮向導作用是類似的，即網路廣告本身所傳遞的信息不是營銷信息的全部，而是為吸引用戶關注而專門創造並放置於容易被發現之處的信息導引。這些可以測量的指標與最終的收益之間有相關關系，但並不是一一對應的關系，瀏覽網路廣告者並不一定點擊，瀏覽者也可以在一定程度上形成轉化。這也為網路廣告效果的准確測量帶來了難度，而且某些網路廣告形式如純文本的電子郵件廣告等本身也難以准確測量其效果。網路廣告這個特徵也決定了其效果在品牌推廣和產品推廣方面更具優勢，而其表現形式以新、大、奇等更能引起注意，這也說明了為了解決網路廣告點擊率不斷下降的困境，網路廣告形式不斷革新的必然性。
（3）網路廣告具有強制性和用戶主導性的雙重屬性。網路廣告的表現手段很豐富，是否對用戶具有強制性關鍵取決於廣告經營者而不是網路廣告本身。早期的網路廣告對於用戶的無滋擾性也使其成為適應互聯網營銷環境營銷手段的一個優點，但隨著廣告商對於用戶注意力要求的擴張，網路廣告逐漸發展為具有強制性和用戶主導性的雙重屬性。雖然從理論上講用戶是否瀏覽和點擊廣告具有自主性，但越來越多的廣告商採用強制性的手段迫使用戶不得不瀏覽和點擊，如彈出廣告、全屏廣告、插播式廣告、漂浮廣告等，雖然這些廣告引起用戶的強烈不滿，但從客觀效果上達到了增加瀏覽和點擊的目的，因此為許多單純追求短期可監測效果的廣告客戶所青睞，這也使得網路廣告與傳統廣告一樣具有強制性，而且表現手段越來越多，強制性越來越嚴重。對於網路廣告所存在的強制性並沒有形成統一的行業規范，更沒有具有普遍約束性的法律法規，因此這種矛盾仍將繼續存在下去。
（4）網路廣告應體現出用戶、廣告客戶和網路媒體三者之間的互動關系。網路廣告具有交互性，因此有時也稱為互動式廣告，在談論網路廣告的交互性時，通常是從用戶對於網路廣告的行為來考慮，如一些富媒體廣告中用戶可以根據廣告中設定的一些情景做出選擇，在即時信息廣告中甚至可以實時地和工作人員進行交談，這種交互其實並沒有反映網路廣告交互的完整含義，何況，事實上這種交互性也很少得到有效的體現，大部分的網路廣告只是被動地等待用戶的點擊。網路廣告交互性的真正意義在於體現了用戶、廣告客戶和網路媒體三者之間的互動關系，就是說，網路媒體提供高效的網路廣告環境和資源，廣告客戶則可以自主地進行廣告投放、更換、效果監測和管理，而用戶可以根據自己的需要選擇自己感興趣的廣告信息及其表現形式。也只有建立了三者之間良好的互動關系，才能實現了網路廣告最和諧的環境，才可以讓網路廣告真正成為大多數企業都可以採用的營銷策略，網路廣告的價值也才能最大限度地發揮出來。這種互動關系具有一定的理想特徵，但離現實並不遙遠，在搜索引擎營銷中常用的的關鍵詞廣告、競價排名等形式中已經初步顯示了其價值。

I. 做網路廣告需要注意哪些

做網路廣告，您需要注意以下幾點： 1． 需求很重要。要了解不同的客戶有什麼不同的需求。針對不同的客戶，重點突出我們不同的優點，縮小我們的缺點。客戶要求做網路廣告時，先不要談價錢，也不要談什麼先款後款的，先問清楚，客戶做這個廣告的目的是什麼，客戶是什麼行業的，客戶的產品是什麼。在對客戶的情況有了全面了解後，再以專業的角度向客戶推薦合適的廣告組合方式。 2． PPT很重要。不要再用word文檔來做報價表，要用PPT，用圖例，才能更直觀地展示給客戶看，特別是那些傳統行業的客戶。PPT裡面，要做到文字簡練，根據目前市場的熱點來提自己的口號。口號是什麼，就是一句話就能講清楚我們網站是作什麼的。這個口號不是一成不變的，而要不斷根據市場當前的熱點來改變。拿我們的網站來打個比方，以前就可以提中小學生門戶網站，但現在大家都在強調娛樂這個詞時，就要想辦法把這個詞也加進去，可以叫中小學生學習娛樂門戶網站，如果以後大家不提娛樂了，要提互動，那我們又要改成中小學生互動門戶網站。大概就是這個意思。 3． 截圖很重要。每做到一個網路廣告時，一定要截圖保存，一方面是要傳給現在的客戶看，以示我們已經在這個位置放了廣告了，另一方面是為了方便展示給下一個客戶看。 4． 定位很重要。定位不要太窄。周潔特別強調了這一點，她問我，為什麼你們不能做化妝品廣告？我自己也在問自己，我知道我們的小學版，有很多是媽媽爸爸在陪著小孩子玩，而且小學版的用戶數是第二多的，那為什麼我們就不可以做化妝品廣告呢？為什麼不能做汽車廣告呢？為什麼不能做房地產廣告呢？鋼管總結了一句話，從受眾倒推回來，就能發現，我們能做的行業實在太廣太廣，只是我們一直正面的以為中小學網站就只能做學生用品。思維方式很重要。 5． 服務很重要。網路廣告不是一錘子買賣，不是客戶交了錢把廣告掛出去就完事的。從談定這個客戶，廣告投放到網站上開始，才是這筆生意的第一步。隨後，要有媒介隨時跟蹤這個廣告的效果，跟客戶溝通反饋，效果不好時要及時溝通。效果不好有兩種可能性，一是客戶的廣告創意太差，無法吸引用戶，那就要想，如何改變廣告創意；另一種可能性是這個廣告位置確實流量較差，那就要考慮是否重新換位置，甚至是給客戶加上更多的廣告位來彌補。 6． 數據很重要。平時就要對自己網站的廣告位進行數據分析，自己要清楚，哪些流量好，哪些差。借用第三方分析工具來為自己做分析，也為客戶做分析。要讓客戶知道自己的錢花得有多麼值得。