如何判斷網路營銷是直復還是復營

1. 網路營銷的哪些說法是錯誤的

關於網路營銷常見的錯誤說法有兩種：

一、網路營銷並不是易如反掌
有人認為，網路進入的門檻很低，因此，網路營銷易如反掌。每個企業都可以輕松開展網上營銷。

不錯，建立一個商務營銷網站並非難事，在網站上處理一些商業交易也很平常。但是，想在網路營銷的實戰中，進行「有效的」、「成功的」商務運做，就遠非想像的那麼簡單。特別是對網上的大量信息資源進行深層次的價值開發，更是一件艱難的，而又富有創造性的工作，不做出艱苦的努力是不行的。

美國德爾塔航空公司的首席信息官查爾斯費爾德把網站比喻成一座冰山。他說：你所能夠看見的那一部分非常簡單，很不起眼。但水面下的部分工程浩大。所以，你最好不要憑臆想行事。

事實上，網路營銷是一項系統工程，它不僅僅因為在營銷的過程中，將採用一種全新的技術和手段，進行商務運作。更是企業一種影響未來生存的選擇，一種現代企業的經營能力和競爭實力的表現和反映。

網路營銷開辟了一個嶄新的天地，在網路時空中，用戶突然獲得了以前從未掌握的大量信息，研究，審視和處理這些信息。需要新的能力，需要新的知識。我們面對的許多問題，可能是傳統思維所無法想像的。在網路營銷的過程中，商業的基本流程變了。同顧客和分銷商的關系變了，獲得數據的渠道和方法變了，定價的原則和策略變了……網路營銷人員面對的是完全新奇而又陌生的課題。這里，新技術和新思維所帶來的碰撞和激盪是巨大的。

但是，網路上任何寶藏的獲得是需要網路營銷技能的。只有隨著這種技能的增長，我們駕御網路營銷的能力和水平才能不斷的有所增長。才能真正領略網路營銷中的無限風光。輕易的就能在網路營銷中，獲得豐碩的成果的想法是不現實的。那種認為只要產品一上網，就會財源滾滾來，不知道開展網上經營需要一個過程，要面對多種風險，挫折，甚至失敗。以為只要清點滑鼠就可以一蹴而就，一勞永逸的想法是不切實際的。

二、網路營銷不是直復營銷
有人創造了一種「網路直復營銷說」認為：「網路營銷是一種直復營銷」。
把網路營銷和直復營銷等同起來，納入為直復營銷的「一種」，這是網路營銷理念中的又一種重要的騙術。營銷不是直復營銷。更不能等同於直復營銷！

直復營銷是一種廣告與通路相融合的營銷方式。它是以贏利為目的，通過郵遞、目錄、電傳、電訊等方式，向目標市場成員發出直銷信息，進行商品介紹、推廣，尋求直接回應的一種營銷方式。

從現象看：直復營銷的工作人員和目標客戶之間似乎在進行「雙向信息交流」。且直復營銷的通路也是廣泛的，效果是可以衡量的。顧客可通過電話反饋、直接郵購等多種方式將自己的反應，回復給直復營銷人員。不僅如此，在直復營銷中，營銷人員已經開始意識到維系良好的客戶關系。力求建立一個穩定的、經常購買的消費者群的重要。而且，資料庫技術也已入主直復營銷，並成為了直復營銷的技術支撐系統。

可能有人會說：上述特點不是和網路營銷一樣嗎？

這正是一些同志把網路營銷和直復營銷等同起來的一個原因。

正像有一種腦膜炎其初期的症狀和感冒的症狀差不多，因此極易被誤疹一樣。其實，據此，把直復營銷和網路營銷等同起來，同樣是一種營銷理論上的「誤疹」。特別是，我們的一些市場營銷的理論工作者，老不敢在理論上提出自己的發現和建樹，總喜歡拿自己的研究成果去套洋人的理論怪圈。

所以聽見這兩點關於網路營銷的說法，統統都是錯誤的，睜大眼睛不要被蒙蔽。

2. 網路直復營銷是什麼

網路直復營銷是指生產廠家通過網路，直接發展分銷渠道或直接面對終端消費者銷售產品的營銷方式。

網路直復營銷是通過把傳統的直銷行為和網路有機結合，從而演變成了一種全新的，顛覆性的營銷模式。很多中小企業因為分銷成本過大和自身實力太小等原因，紛紛採用網路直復營銷，想通過其成本小，收入大等特點。達到以小博大的目的。

互聯網的方便、快捷使得顧客可以方便地通過互聯網直接向企業提出建議和購買需求，也可以直接通過互聯網獲得售後服務。企業可以從顧客的建議、需求和要求的服務中，找出企業的不足，按照顧客的需求進行經營管理，減少營銷費用。

直復營銷的一個最重要的特性，就是營銷活動的效果是可測量的。網路營銷是可測試、可度量、可評價的。有了及時的營銷效果評價，就可以及時改進以往的營銷努力，從而獲得更滿意的結果。

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網路直復營銷的優點

互聯網作為一種互動式的可以雙向溝通的渠道和媒體，為企業與客戶之間架起了方便的雙向互動的橋梁，通過互聯網，顧客可以直接參與從產品設計，定價到訂貨，付款的生產和交易全過程；企業可以直接獲得市場需求情況，開發產品，接收訂單，安排生產並直接將產品送給顧客。

網路營銷作為一種有效的直復營銷策略，源於網路營銷活動的效果是可測試，可度量和可評價的。互聯網信息處理高效率，低成本的特點，使企業可以及時了解消費者需求變化的情況，細分目標市場，提高營銷活動效率。有了及時的營銷效果評價，企業還可以及時改進以往的營銷努力，從而獲得更滿意的營銷執行結果。

3. 什麼是網路直復營銷

網路直復營銷簡稱網路營銷，屬於直復營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網路技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等)的總稱。
網路營銷根據其實現的方式有廣義和狹義之分，廣義的網路營銷指企業利用一切計算機網路(包括Intranet企業內部網、EDI行業系統專線網及Internet國際互聯網)進行的營銷活動，而狹義的網路營銷專指國際互聯網路營銷。國際互聯網，全球最大的計算機網路系統。

4. 直復營銷與網路營銷的區別是什麼

與消費者互動的一個界面，需要有一個能夠吸引消費者的一個像故事似的東西，同時又符合戰略邏輯。那麼,我們來實施戰略營銷規劃的時候，我們把這么一個最後的故事交給廣告創意或者是代理商、廣告商的時候，我們能夠告訴他們如何利用不同的媒體的特點，來把故事的內在的邏輯清楚地告訴消費者。這個過程，是從確定目標市場在哪裡開始，看你要確定目標市場有多大。下一步就是仔細了解顧客的行為模式，這可能是個比較復雜的過程。同時，要了解不同的媒體渠道或者數字渠道的狀況，要看看這些渠道是如何和消費者的行為互相聯系起來的。這樣，我們來設計出來的最終的互動營銷方案就只有一個檢驗的原則——是不是能夠最大限度地影響消費者的行為，同時能夠產生更大的銷售收入和更好的投資回報。