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網路營銷的中低價位如何講解

發布時間:2022-11-28 08:23:27

網路營銷價格策略的研究

一、網路營銷定價概述

(一)網路營銷定價與網路營銷價格的定義

網路營銷定價是指給網上營銷的產品和服務制定價格。

網路營銷價格是指企業在網路營銷過程中買賣雙方成交的價格。網路營銷價格的形成過程較為復雜,受到諸多因素的影響和制約,如傳統營銷因素和網路自身對價格的影響因素。

(二)網路營銷定價的影響因素

一般來說,影響企業網路營銷定價的因素主要有以下幾個方面:

1. 成本因素

成本是網路營銷定價的最低界限,對企業網路營銷價格有很大的影響。產品成本是由產品在生產過程和流通過程中耗費的物質資料和支付的勞動報酬所形成的,其一般由固定成本和變動成本兩部分組成。

2. 供求關系

供求關系是影響企業網路營銷定價的基本因素之一。一般而言,當商品供小於求時,企業產品的營銷價格可能會高一些;反之,則可能低一些;在供求基本一致時,企業的銷售價格將採用買賣雙方都能接受的「均衡價格」。此外,在供求關系中,企業產品營銷價格還受到供求彈性的影響。一般來說,需求價格彈性較大的商品,可採取薄利多銷策略;而需求價格彈性較小的商品,可採取適當高價策略。

3. 競爭因素

競爭因素對價格的影響,主要考慮商品的供求關系及變化趨勢,競爭對手的商品定價目標和定價策略以及變化趨勢。競爭是影響企業產品定價的重要因素之一,在實際營銷過程中,以競爭對手為主的定價方法主要有三種:低於競爭對手的價格、與競爭對手同價和高於競爭對手的價格。

4. 其他因素

除過上述三個主要因素以外,市場營銷的其他組合因素,如產品、營銷渠道、促銷手段、消費者心理、企業本身規模、財務狀況和國家政策等,對會對企業的網路營銷價格產生不同程度的影響。

(三)網路營銷定價特點

開放快捷的網際網路使企業、消費者和中間商對產品的價格信息都有比較充分的了解,因此網路營銷定價與傳統營銷有很大的不同。網路營銷定價的特點如下:

1. 低價位化

第一,網際網路成為企業和消費者交換信息的渠道,一方面可以減少印刷費用與郵遞成本,免交店面租金,節約水電費與人工成本,另一方面可以減少由於多次迂迴交換造成的損耗。第二,網路營銷能使企業繞過許多中間環節和消費者直接接觸,進而使企業產品開發和營銷成本大大降低。第三,消費者可以通過開放互動的網際網路掌握產品的各種價格信息,並對其進行充分的比較和選擇,迫使開展網路營銷的企業以盡可能低的價格出售產品,增大了消費者的讓渡價值。

2. 全球定價化

網路營銷市場面對的是開放的和全球化的市場,世界各地的消費者可以直接通過網站進行交易,而不用考慮網站所屬的國家或地區。企業的目標市場從過去受地理位置限制的局部市場,一下拓展到范圍廣泛的全球性市場,這使得網路營銷產品定價時必須考慮目標市場范圍的變化帶來的影響因素。企業不能以統一市場策略來面對差異性極大的全球性市場,而是必須採用全球化和本地化相結合的原則進行。

3. 價格水平趨於一致化

網際網路市場是一個開放的、透明的市場,在這個市場中,消費者可以及時獲得同類產品或相關產品的價格信息,對價格及產品進行充分的比較,迫使企業努力減少因國家、地區等因素的不同而產生的價格差異,進而使價格趨於趨於一致。

4. 彈性化

方便快捷的網際網路能夠使消費者及時獲取各種產品的多個甚至全部廠家的價格信息,真正做到貨比多家,這就決定了網上銷售的價格彈性很大。因此,企業在制定網上銷售價格時,應當科學量化每個環節的價格構成,制定出較為合理的價格策略。另外,隨著消費者不斷趨於理性化,企業在網路營銷定價時要綜合考慮各種因素,如消費者的價值觀,消費者的偏好等。

5. 顧客主導化

傳統市場中,產品的價格是以生產成本為基準,加上一定的利潤率,就成為市場價格。在網際網路市場中,消費者能及時獲取產品及其價格的各種信息,通過綜合這些信息決定是否接受企業報價並達成交易。所以,在定價時,企業必須考慮消費者的心理特點和價格預期,以消費者為中心,根據生產成本和消費者心理意識到的產品價值綜合定價,以贏得消費者的接受和認可,產生購買慾望,實現雙贏。

Ⅱ 網路營銷定價的特點是什麼

(1).全球性
網路營銷市場面對的是開放的和全球化的市場,用戶可以在世界各地直接通過網站進行購買,而不用考慮網站是屬於那一個國家或者地區的.這種目標市場從過去受地理位置限制的局部市場,一下拓展到范圍廣泛的全球性市場,這使得網路營銷產品定價時必須考慮目標市場范圍的變化給定價帶來的影響.
如果產品的來源地和銷售目的地與傳統市場渠道類似,則可以採用原來的定價方法.如果產品的來源地和銷售目的地與原來傳統市場渠道差距非常大,定價時就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響.如Amazon的網上商店的產品來自美國,購買者也是美國,那產品定價可以按照原定價方法進行折扣定價,定價也比較簡單.如果購買者是中國或者其他國家消費者,那採用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場,影響了網路市場全球性作用的發揮.為解決這些問題,可採用本地化方法,准備在不同市場的國家建立地區性網站,以適應地區市場消費者需求的變化.
因此,企業面對的是全球性網上市場,但企業不能以統一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場,必須採用全球化和本地化相結合原則進行.
(2).低價位定價
互聯網是從科學研究應用發展而來,因此互聯網使用者的主導觀念是網上的信息產品是免費的、開放的、自由的.在早期互聯網開展商業應用時,許多網站採用收費方式想直接從互聯網贏利,結果被證明是失敗的.成功的Yahoo!公司是通過為網上用戶提供免費的檢索站點起步,逐步拓展為門戶站點,到現在拓展到電子商務領域,一步一步獲得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互聯網的免費原則和間接收益原則.
網上產品定價較傳統定價要低還有著成本費用降低的基礎,在上面分析了互聯網發展可以從諸多方面來幫助企業降低成本費用,從而使企業有更大的降價空間來滿足顧客的需求.因此,如果在網上產品的定價過高或者降價空間有限的產品,在現階段最好不要在消費者市場上銷售.如果面對的是工業、組織市場,或者產品是高新技術的新產品,網上顧客對產品的價格不太敏感,主要是考慮方便、新潮,這類產品就不一定要考慮低價定價的策略了.
(3).顧客主導定價
所謂顧客主導定價,是指為滿足顧客的需求,顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定製生產自己滿意的產品或服務,同時以最小代價(產品價格、購買費用等)獲得這些 產品或服務.簡單的說,就是顧客的價值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益.
顧客主導定價的策略主要有:顧客

Ⅲ 簡述電子商務中網路營銷的價格策略

1、免費價格策略
免費價格策略使市場營銷中常見的營銷策略,它主要用於促銷和推廣產品,這種策略一般使短期和臨時的
2、差別定價策略
差別定價策略使實際中應用較典型的定價策略之一,也成為歧視性定價,是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、客戶的不同而採取不同的定價
3、低價定價策略
直接低價定價策略,就是在定價時大多採用成本加一定利潤,有的比同類產品要低甚至是零利潤,因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低
4、個性化定價策略軟體
個性化定價策略就是利用網路互動性的特徵,根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要,來確定商品價格的一種策略
5、定製定價策略
定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上,利用網路技術和輔助設計軟體,幫助消費者選擇子子那個設計能滿足自己需求的個性化產品,同時承擔 自己願意付出的價格成本
6、折扣定價策略
折扣策略也是低價定價策略的有一種,他是在原價基礎上進行折扣來定價的這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買
7、拍賣定價策略
根據供需的關系,網上拍賣競價方式有下面幾種:
a.競價拍賣 b.競價拍買c.集體議價
8、顧客主導定價策略
所謂顧客主導定價,是只為滿足顧客的需求,顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或定製生產自己滿意的產品或服務,同時也最小的代價活的這些產品或服務。

Ⅳ 企業對網路營銷產品的定價一般採用什麼策略

企業為了有效地促進產品在網上銷售,就必須針對網上市場制定有效的價格策略。由於網上信息的公開性和消費者易於搜索的特點,網上的價格信息對消費者的購買起著重要的作用。消費者選擇網上購物,一方面是由於網上購物比較方便,另一方面是因為從網上可以獲取大量的產品信息,從而可以擇優選購。網路定價的策略很多,本部分我們主要根據網路營銷的特點,著重闡述低位定價策略、個性化定製生產定價策略、使用定價策略、折扣定價策略、拍賣定價策略和聲譽定價策略。一、低位定價策略藉助互聯網進行銷售,比傳統銷售渠道的費用低廉,因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。

採用低位定價策略就是在公開價格時一定要比同類產品的價格低。採取這種策略一方面是由於通過互聯網,企業可以節省大量的成本費用;另一方面,採用這一策略也是為了擴大宣傳、提高市場佔有率並佔領網路市場這一新型的市場。在採用這一策略時,應注意以下三點:首先,在網上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業又難以降價的產品;其次,在網上公布價格時要注意區分消費對象,要針對不同的消費對象提供不同的價格信息發布渠道;第三,因為消費者可以在網上很容易地搜索到價格最低的同類產品,所以網上發布價格要注意比較同類站點公布的價格,否則,價格信息的公布會起到反作用。

二、個性化定製生產定價策略個性化定製生產定價策略,是在企業能實行定製生產的基礎上,利用網路技術和輔助設計軟體,幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品,同時承擔自己願意付出的價格成本。這種策略是利用網路互動性的特徵,根據消費者的具體要求,來確定商品價格的一種策略。網路的互動性使個性化行銷成為可能,也將使個性化定價策略有可能成為網路營銷的一個重要策略。

三、使用定價策略所謂使用定價,就是顧客通過互聯網注冊後可以直接使用某公司產品,顧客只需要根據使用次數進行付費,而不需要將產品完全購買。這一方面減少了企 業為完全出售產品進行大量不必要的生產和包裝的浪費,同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產品,擴大市場份額。採用這種定價策略,一般要考慮產品是否適合通過互聯網傳輸,是否可以實現遠程調用。目前比較適合的產品有軟體、音樂、電影等產品。

四、折扣定價策略為鼓勵消費者多購買本企業商品,可採用數量折扣策略;為鼓勵消費者按期或提前付款,可採用現金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買,也可採用季節折扣策略等。

五、拍賣定價策略網上拍賣是目前發展較快的領域,是一種最市場化、最合理的方式。隨著互聯網市場的拓展,將有越來越多的產品通過互聯網拍賣競價。由於目前購買群體主要是消費者市場,個體消費者是目前拍賣市場的主體,因此,這種策略並不是目前企業首要選擇的定價方法,因為它可能會破壞企業原有的營銷渠道和價格策略。比較適合網上拍賣競價的是企業的一些原有積壓產品,也可以是企業的一些新產品,可以通過拍賣展示起到促銷作用。

六、聲譽定價策略在網路營銷的發展初期,消費者對網上購物和訂貨還有著很多疑慮,例如網上所訂商品的質量能否保證、貨物能否及時送到等。所以,對於聲譽較好的企業來說,在進行網路營銷時,價格可定得高一些;反之,價格則定得低一些。總之,企業可以根據自己所生產產品的特性和網上市場的發展狀況來選擇合適的價格策略。但無論採用什麼策略,企業的定價策略都應與其他策略相配合,以保證企業總體營銷策略的實施。另外,由於互聯網網上信息產品的免費性已深入人心,所以,免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略;雖然這種策略一般是短期的和臨時的,但它對於促銷和推廣產品卻有很大的促進作用。許多新型公司憑借這一策略一舉成功。目前,企業在網路營銷中採用免費策略的目的,一是先讓用戶免費使用,等習慣後再開始收費;二是想發掘後續商業價值,是從戰略發展的需要制定定價策略,主要目的是先佔領市場,然後再在市場中獲取收益。

Ⅳ 網路營銷,如何正確報價

這行我做了有4年,想必你剛踏入這個行業,因為和我當初的想法一樣,有這樣的困惑。 首先,可以告訴你的是報價是要有這個行業經驗的才能一下報的好。所以第一個就是急不得; 另外,價格這個數字的因素有很多,比如你是否了解你的競爭對手是哪些,你的產品在行業內的基本價是多少,等等這些因素你了解之後,那麼接下來就是報價的技巧,那就是報高比報少要好,因為價格報低了 你成交 你賺的少,你報的高,客戶不能接受你可以變相的壓低價格。 最後,我要告訴你的是,你一定要對自己的公司、產品、同行、這個行業要熟悉。 希望對你有幫助

Ⅵ 網路營銷定價策略的網路營銷定價特點

(1)全球性
網路營銷市場面對的是開放的和全球化的市場,用戶可以在世界各地直接通過網站進行購買,而不用考慮網站是屬於那一個國家或者地區的。這種目標市場從過去受地理位置限制的局部市場,一下拓展到范圍廣泛的全球性市場,這使得網路營銷產品定價時必須考慮目標市場范圍的變化給定價帶來的影響。
如果產品的來源地和銷售目的地與傳統市場渠道類似,則可以採用原來的定價方法。如果產品的來源地和銷售目的地與原來傳統市場渠道差距非常大,定價時就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響。如Amazon的網上商店的產品來自美國,購買者也是美國,那產品定價可以按照原定價方法進行折扣定價,定價也比較簡單。如果購買者是中國或者其他國家消費者,那採用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場,影響了網路市場全球性作用的發揮。為解決這些問題,可採用本地化方法,准備在不同市場的國家建立地區性網站,以適應地區市場消費者需求的變化。
因此,企業面對的是全球性網上市場,但企業不能以統一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場,必須採用全球化和本地化相結合原則進行。
(2)低價位定價
互聯網是從科學研究應用發展而來,因此互聯網使用者的主導觀念是網上的信息產品是免費的、開放的、自由的。在早期互聯網開展商業應用時,許多網站採用收費方式想直接從互聯網贏利,結果被證明是失敗的。成功的Yahoo!公司是通過為網上用戶提供免費的檢索站點起步,逐步拓展為門戶站點,一步一步獲得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互聯網的免費原則和間接收益原則。
網上產品定價較傳統定價要低還有著成本費用降低的基礎,在上面分析了互聯網發展可以從諸多方面來幫助企業降低成本費用,從而使企業有更大的降價空間來滿足顧客的需求。因此,如果在網上產品的定價過高或者降價空間有限的產品,在現階段最好不要在消費者市場上銷售。如果面對的是工業、組織市場,或者產品是高新技術的新產品,網上顧客對產品的價格不太敏感,主要是考慮方便、新潮,這類產品就不一定要考慮低價定價的策略了。
(3)顧客主導定價
所謂顧客主導定價,是指為滿足顧客的需求,顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定製生產自己滿意的產品或服務,同時以最小代價(產品價格、購買費用等)獲得這些產品或服務。簡單的說,就是顧客的價值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益。
顧客主導定價的策略主要有:顧客定製生產定價和拍賣市場定價。這兩種主要定價策略將在下面詳細分析。根據調查分析,由顧客主導定價的產品並不比企業主導定價獲取利潤低,根據國外拍賣網站的分析統計,在網上拍賣定價產品,只有20%產品拍賣價格低於賣者的預期價格,50%產品拍賣價格略高於賣者的預期價格,剩下30%產品拍賣價格與賣者預期價格相吻合,在所有拍賣成交產品中有95%的產品成交價格賣主比較滿意。因此,顧客主導定價是一種雙贏的發展策略,既能更好滿足顧客的需求,同時企業的收益又不受到影響,而且可以對目標市場了解得更充分,企業的經營生產和產品研製開發可以更加符合市場競爭的需要。

Ⅶ 網路營銷定價策略知多少

1、低價定價策略

藉助互聯網進行銷售,比傳統銷售渠道的費用低廉,因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由於網上的信息是公開和易於搜索比較的,因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究,消費者選擇網上購物,一方面是因為網上購物比較方便,另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息,從而以最優惠的價格購買商品。

2、定製生產定價策略

(1)定製生產內涵

在網路營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作為個性化服務的重要組成部分,按照顧客需求進行定製生產是網路時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定製化生產根據顧客對象可以分為兩類,一類是面對工業組織市場的定製生產,這部分市場屬於供應商與訂貨商的協作問題,如波音公司在設計和生產新型飛機時,要求其供應商按照其飛機總體設計標准和成本要求來組織生產。這類屬於工業組織市場的定製生產主要通過產業價值鏈,從下游企業向上游企業提出需求和成本控制要求,上游企業通過與下游企業進行協作設計、開發並生產滿足下游企業需要的零配件產品。

(2)定製定價策略

定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上,利用網路技術和輔助設計軟體,幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品,同時承擔自己願意付出的價格成本。Dell公司的用戶可以通過其網頁了解本型號產品的基本配置和基本功能,根據實際需要和在能承擔的價格內,配置出自己最滿意的產品,使消費者能夠一次性買到自己中意的產品。在上面配置電腦的同時,消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產品,因此對產品價格有比較透明的認識,增加企業在消費者面前的信用。這種允許消費者定製定價訂貨的嘗試還只是初步階段,消費者只能在有限的范圍內進行挑選,還不能完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。

3、使用定價策略

傳統交易關系中,產品買賣是完全產權式的,顧客購買產品後即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發展,人民生活水平的提高,人們對產品的需求越來越多,而且產品的使用周期也越來越短,許多產品購買後使用幾次就不再使用,非常浪費,因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況,可以在網上採用類似租賃的按使用次數定價的方式。

4、拍賣競價策略

網上拍賣是發展比較快的領域,經濟學認為市場要想形成最合理價格,拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開競價,在規定時間內價高者贏得。
建議可以在指定價格策略的同時使用skycc推廣軟體來做推廣,讓網路營銷效果達到最佳。

Ⅷ 網路營銷定價方法有哪些

網路營銷策略主要分為以下五種:
1、產品策略:企業使用網路營銷方法必須明確自己的產品或服務項目,明確哪些是網路消費者更願意選擇的產品。並且定位目標群體:年輕媽媽,成功人士,青少年……網路銷售產品的費用遠低於其他銷售渠道的,因此企業如果選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤,可以迅速地吸引更多的消費者。
2、價格策略:由於信息的開放性,消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。企業者如果想在價格上網路營銷成功,應著重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比自身產品的特點。另外,由於競爭者的沖擊,網路營銷的價格策略應適時調整,根據營銷目的不同,可分階段制定價格,如在自身品牌推廣階段可以以低價吸引消費者,在考慮成本基礎上,通過減少利潤來佔有市場;品牌優勢發揮出來並形成一定銷售規模時,可以通過規模生產降低成本來提高企業利潤。
3、促銷策略:如使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,對企業來說可節省大量支出。利用網路廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者,可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面。網路促銷還可以推廣本企業的文化,利於樹立企業的形象。
4、渠道策略:網路營銷的渠道應本著方便消費者的原則制定。企業產品聯合其他企業的相關產品為自己企業的產品外延,相關產品的同時出現會更加吸引消費者。為了促進消費者購買,應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態,為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費者有多種選擇,在建設公司網站時設立網路店鋪來促進銷售。
5、服務策略:網路營銷可根據自身產品的特性,根據特定的目標客戶群,特有的企業文化來加強互動,節約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。

Ⅸ 如何做好網路營銷定價

1.需求因素
從需求方面看,市場需求規模以及消費者的消費心理、感受價值、收入水平、對價格的敏感程度、消費者的議價能力等都是影響企業網路營銷定價的主要因素。經濟學里因價格和收入變動而引起的需求的相應變動率稱為需求彈性,需求彈性一般來說可以分為需求收入彈性、需求價格彈性、交叉價格彈性和顧客的議價能力等幾類。
(1)需求收入彈性
隨著人們收入的增加(或減少),對某種產品或服務的需求可能會產生3種變化,即需求增加、減少或不變。需求收入彈性就是指因收入變動而引起的需求相應變動的敏感程度。一般來說,高檔商品、奢侈品、服務產品、娛樂消費多屬於需求收入富有彈性的產品,而生活必需品則一般表現為需求收入缺乏彈性。網路營銷是以網路用戶為對象的。根據CNNIC的統計報告,我國網路用戶中低收入網民仍然占據主體。雖然我國屬於發展中國家,但近年來,人們的收入也會有較快的增長。因此,網路營銷定價中要考慮需求收入彈性的大小問題。
(2)需求價格彈性
需求價格彈性是指因價格變動而引起的需求相應變動的敏感程度。在正常情況下,市場需求與網路營銷價格的變化呈反方向變動。隨著價格的提高(或降低),對某種產品或服務的需求可能會產生3種變化,即需求增加、減少或不變。一般來說,高檔食品、奢侈品、服務產品、娛樂消費多屬於需求價格富有彈性的產品,而生活必需品則一般表現為需求價格缺乏彈性。正因為價格會影響需求,所以企業產品定價的高低會影響企業產品的銷售。因此,網路營銷活動中,價格策略的制定必須了解所定價產品的需求價格彈性的大小,即了解需求量對價格的敏感程度。一般來說,對於需求價格富有彈性的產品可以實施低價策略,而對於需求價格缺乏彈性的產品則可以實施薄利多銷的低價策略。
(3)交叉價格彈性
交叉價格彈性即商品A需求變化的百分比與商品B價格變化的百分比之間的比率,可能是正數、負數,也可能是零。如果交叉價格彈性大於零,則商品A與§之間存在著相互替代的關系;如果交叉彈性小於零,則說明商品A和B之間存在著互補關系;如果交叉價格彈性的絕對值很小,接近於零,則說明商品A與B之間沒有什麼關系,互相獨立。因此,企業產品的定價還要考慮互補品、替代品、條件品的價格水平高低。
(4)顧客的議價能力
網路營銷活動中,顧客有著較強的選擇性與主動性,顧客的議價能力或者顧客價格談判的能力對企業產品交易價格的形成有很大影響。一般來說,顧客的議價能力是眾多因素綜合作用的結果。這些因素主要有:顧客購買量的大小、企業產品的性質、顧客趨向一體化的可能性、企業產品在顧客產品形成中的重要性、顧客尋找替代品的可能性等。
2.供給因素
從供給方面看,企業產品的生產成本、營銷費用是影響企業定價的主要因素。成本是產品價格的最低界限,也就是說,產品的價格必須能補償產品生產、分銷、促銷過程中發生的所有支出,並且要有所贏利。產品成本根據與產量(或銷量)之間的關系來劃分,可以分為固定成本和變動成本兩類。固定成本是指在一定限度內不隨產量或銷量變化而變化的成本部分;變動成本是指隨著產量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產品的總成本。產品的最低定價應能收回產品的總成本。對企業定價產生影響的成本費用主要有總固定成本、總變動成本、總成本、單位產品固定成本、單位產品變動成本、單位產品總成本等因素。
3.供求關系
從營銷學的角度考慮,企業的定價策略是一門科學,也是一門藝術。從經濟學的角度考慮,企業的定價大體上還是遵循價值規律的。因此,供求關系也是影響企業產品交易價格形成的一個基本因素。一般而言,當企業的產品在市場上處於供小於求的賣方市場條件時,企業產品可以實行高價策略;反之,當企業的產品在市場上處於供大於求的買方市場時,企業應該實行低價策略;當企業的產品在市場上處於供給等於需求的均衡市場時,交易價格的形成基本處於均衡價格處,因此,企業的定價不能過度偏離均衡價格。
4.競爭因素
競爭因素對價格的影響,主要考慮商品的供求關系及其變化趨勢,競爭對手的定價目標和定價策略以及變化趨勢。在營銷實踐中,以競爭對手為導向的定價方法主要有3種:一是低於競爭對手的價格;二是隨行就市與競爭對手同價;三是高於競爭對手的價格。
因此,網路營銷定價過程中,企業應進行充分的市場調研以改變自己不利的信息劣勢,對待競爭者則應樹立一種既合作又競爭、又共同發展的競爭觀念,以謀求一種雙贏結局。

Ⅹ 論述網路營銷的價格策略有哪些,以及各個價格策略的概念及分類

網路營銷是藉助網路交易平台來完成營銷的一種現代化的一種營銷。
價格策略有1高定價策略。概念好理解。高定價一般奢侈品多才用這種方法,比如首飾類或者豪華轎車等。這種價格的優勢在於塑造該產品的高質量或名牌形象,讓消費者心理上產生對該產品的信任感,認識到該產品是優質優價的,從而減緩價高令人卻步的不利影響。採用這一策略的市場條件是:已經知道這種新產品的顧客求新心切,願出高價;企業面臨潛在競爭者的威脅,急需盡早樹立名牌等。
價格策略2低定價策略。概念也好理解。這種策略多用於快消品。比如護膚品,或者視頻類產品。這種策略在網路營銷推進新產品時較為常見,其目的在於快速進入市場,使消費者關注。採用這一策略的市場條件是:市場容量相當大;需求價格彈性較大,消費者對這種產品還不甚熟悉,卻對價格十分敏感;潛在競爭比較激烈等。

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