A. 如何保護河流不被污染【王琦】
1、實行總量控制，積極治理重點污染源，鞏固達標成果。為保護水質和預防水質惡化，在加強建設專案環境管理的同時，著重抓重點污染源治理和達標後的鞏固工作。通過開展排污申報登記、發放排污許可證、採取集中控制和限期治理等措施，對排放污染物的工礦企業進行嚴格管理，把轄區的工業廢水污染控制在一定范圍內。
2、實施生態保護工程。
3、實施重點工程專案推動戰略。
4、加強水環境監測網路建設。
5、依法開展水污染防治工作。
三、以專案為依託，加快水污染防治程序
關於水污染防治的政策建議
我國是在經濟技術相對落後的情況下實現經濟快速發展的。人口基數大，人均資源少，環境污染和生態破壞的防治將是一項長期的戰略任務。特別是水環境污染問題的解決不可能一蹴而就，需要經過一個艱苦的治理過程。因此，我們必須在認真總結「九五」期間水污染防治經驗教訓的基礎上，借鑒世界一切成功的經驗，結合我國的具體情況，不斷加強政策創新、制度創新和技術創新，逐步走出一條具有中國特色的水污染防治道路。
1 在決策中控制新的水環境問題產生
國家和地方各級 *** ，在確定經濟發展速度、制定國民經濟和社會發展計劃、資源開發計劃、區域開發計劃，以及制定經濟技術政策，進行重大經濟決策時，應當對實施這些決策可能產生的環境影響做出科學評價，評價的結論作為各級決策的依據。在決策中綜合考慮環境、經濟和社會因素，統籌兼顧，使發展對環境的影響降低到最小。建立科學的評價指標體系，設定專門的評價審議機構，並使這一制度法制化，逐步建立起依法決策的執行機制。
區域經濟的發展要充分考慮水資源保護。限制缺水地區發展耗水型產業，調整缺水地區的產業結構，嚴格控制高耗水、高耗能和重污染的建設專案。近期應重點調整北方缺水地區的產業結構，防止水資源短缺問題進一步加劇。生態環境脆弱地區的經濟發展應考慮為生態用水留有餘地，防止因過度開發導致下游地區河湖萎縮、土地沙化、生態退化。在水源地區，引導和組織水源地生態經濟體系建設，避免水源地區經濟發展導致下游城市水源污染。
2 資源的開發和利用要堅持開源節流並舉的方針
大力開展節水活動，採取有效措施，減少水消耗。有組織地推行節水、高效的農灌技術；完善科學的農業用水管理措施，盡快改變農業生產大量耗水的局面。制定單位產品用水定額和水重復利用率考核指標，建立工業用水考核制度；明確規定冷卻水及工藝用水等工業廢水必須迴圈利用和再生利用；大力發展水的閉路迴圈使用，最大限度地減少廢水排放量。
在開展節約用水，解決我國水資源短缺的同時，全面加強水污染防治，特別是重點流域的水污染防治。流域治理的重點在城市，城市工業廢水和生活污水的治理，要走集中與分散治理相結合和廢水資源化路子。因地制宜地建設污水處理設施，處理後的污水要用於工業冷卻水、城市景觀和園林綠地用水等。
3 建立和完善資源有償使用制度和價格體系
國家有關部門應抓緊組織開展資源定價研究，有計劃地對關系國計民生的重要資源和國家稀缺資源制定分類指導的價格政策，盡快改變「資源無價」，資源產品低價的不合理狀況，使水資源價格體現資源價值、資源利用和污染防治費用。同時，積極推進水資源資產化管理程序，加強資源核算體系的研究，為逐步將水資源核算納入國民經濟核算體系創造條件。
4 完善環境經濟政策
抓緊制定有利於環境保護的環境經濟政策，進一步強化市場經濟體制下的環境經濟手段。盡快提高排污費標准，使之高於污染治理成本；制定水污染防治相關政策，建立資源更新的補償機制；全面實現「污染者付費」的原則，在用水收費中，普遍增加污水處理費，作為城市污水處理廠執行費用；環境保護作為「市場失效」的領域，特別是環境科技研究與開發、環境保護基礎設施建設等，國家應加強產業政策支援。同時，鼓勵和推動環境保護基礎設施建設和管理的企業化。
積極建立環境稅收制度。擴大資源稅的徵收范圍，對地下水等稀缺資源徵收資源稅；對新建污染專案徵收固定資產投資方向調節稅，控制結構型污染；對現行排污費與費改稅進行利弊分析，探索徵收污染附加稅；對從事城市污水處理的企業實行零稅率；對生產再生資源和利用再生資源生產的產品，應給予稅收減免的優惠。
5 大力推行清潔生產
工業部門要加快產業結構調整，合理調整工業布局，推動資源消耗小、效益高的高新技術產業發展。結合技術改造推行以清潔原料、清潔生產過程和清潔產品為主要內容的清潔生產。要把清潔生產當作在可持續發展戰略指導下的一次工業企業的全面改造，在全國所有工業企業推行清潔生產。通過加強環境管理審計，建立科學的管理體制，促進我國工業向新的技術基礎轉移，以集約方式提高質量，降低消耗，增加經濟效益。並在此基礎上逐步建立我國資源節約型生態工業生產體系。
6 加強農村面源污染的防治
農村要推行以改善農業生態環境，加快農村經濟發展為主要內容的生態農業生產體系。全面推廣種植業、養殖業、加工業合理配置的「大農業」生產模式，注重農、林、牧、副、漁各業全面發展，農、工、商綜合經營。把現代化科學技術和傳統農業精華有機結合起來，逐步增加有機肥料的使用，減少化肥、農葯的使用。開發生物農葯技術，推廣以菌治蟲、以蟲治蟲的生物技術替代農葯。目前，我國已有2000多個生態農業試點，應當在總結經驗的基礎上，把推行生態農業作為農村經濟發展中的一場革命，在全國廣大農村普遍展開。逐步把農村富餘勞動力從污染型鄉鎮工業轉移到生態農業建設上來。縣、鄉兩級 *** 要制定生態農業建設規劃，國家有關部門要加強技術推廣，有計劃地在全國鄉、村培養一批技術骨幹，指導農民發展生態農業。
7 加快城鎮污水處理廠建設，大力發展環保產業
改革現行城市污水處理體制，實現污水處理廠建設和運營的社會化、市場化、企業化。污水處理廠的建設要引入競爭機制，按照「誰投資誰所有，誰管理誰受益」的原則，建立多元化投資建設、企業化運營管理、社會共同負擔費用、 *** 給予必要的政策扶持的模式。積極探索城鎮給排水建設和運營一體化的管理體制。逐步使 *** 從直接管理污水處理設施的建設和執行中解脫出來，讓污水處理真正走向市場。
環保產業的發展應當成為國民經濟新的增長點。國家應制定扶持環保產業發展的經濟政策，在投資、信貸、稅收等方面給予優惠；鼓勵一部分產品過剩的企業轉向環保產品生產和服務；組建環保產業集團，盡快形成產業規模；抓緊培育環保市場，把原來 *** 管理的環保服務事業推向市場。同時，要加強環境科學研究，組織開展高濃度有機廢水處理等急需的重點水處理技術攻關；加速污染防治和生態工程成套裝置的國產化，改變我國環保產業落後的現狀，以適應我國污染防治的需要。
只有從源頭上做到達標排污，才能談治理，治理也不很簡單了，要想讓那些偷排的企業排污達標，那就.........
河流污染大致可分為感官污染（色度、懸浮物等），富營養化，重金屬污染。感官污染顧名思義，就是影響感官。河流富營養化，藻類大量生長，消耗水中的溶解氧，河流中的動物（魚類等）缺氧死亡。重金屬污染，重金屬會在動物體內堆積，人不能食用取至被重金屬污染河流的自來水或者河流中的魚類。
被保護的河流有哪些?被污染的河流有哪些？我看都是先污染在治理，先全部污染再部分治理，這個誰說的准，咱又不是領導。
上帝創造萬物之處是美麗、和諧的，白雪覆蓋山頂，在陽光照射下閃閃發光，廣闊無垠的草原草原微風拂面，一切都是那麼的愜意。然而，隨著人類文明的發展，過度侵蝕各種資源，使得環境越來越惡劣，那些美好的環境已經是一去不復返，讓我們來看看世界上十條污染大的河流吧。希望大家看完後有所感觸，愛護大自然，保護環境從自己做起，從身邊做起，給我們的子孫後代創造一個美好的生活環境。
這些曾經可能是最美麗的水生生物棲息地，但現在卻成為污染之最的河流，讓我們一起來關注吧。
Citarum river, Indonesia
驚訝嗎？這是位於印度尼西亞爪哇西部的芝塔龍河。因為人類的活動，嚴重污染了河流，河裡再沒有水生動物，看似垃圾池的芝塔龍河卻是當地居民農業灌溉和飲用水的主要來源。2008年12月，亞洲開發銀行批准5億美元貸款以用於清理河道，需要多少年才能讓芝塔龍河恢復生命呢？
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Yamuna River, India
亞穆納河是恆河最大的支流，也是污染最嚴重的河流之一，印度首都新德里58％的垃圾廢物都傾倒在亞穆納河裡。 *** 開出了1700億盧比的河流治理費用，數字之龐大令人吃驚，可惜目前亞穆納河就像大家所看到的那樣。
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Buriganga river, Bangladesh
孟加拉共和國伯利康加河是達卡市主要河流。該地區80%以上的工業、生活污水直接排入河流，河水中的生物早已不存在。
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Yellow river from Lanzhou, China
黃河是中國第二長的河流，也是中國北部主要供水河。因開採石油等工業導致河流嚴重污染，然而這段河流是200萬蘭州居民的主要飲用水源。
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Marilao river, Philippines
菲律賓馬里勞鎮的馬里勞河裡處處可見塑料包裝袋，橡膠拖鞋，香蕉樹干，被河水泡到臃腫的腐爛的動物屍體……水質污染極為嚴重，含有鉻，鎘，銅，砷有毒化學物。盡管當地 *** 設定了系列關於污染河流的罰款條例，但效用卻微乎其微，當地 *** 是該反省了。
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Ganges river, India
恆河印度教徒認為從甘戈特里冰川引流的最神聖的河流。估計每天2,000,000人在恆河沐浴以洗脫罪惡，卻無視恆河裡漂流著各種各樣的垃圾，甚至人類的屍體。
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Songhua river, China
松花江是中國東北地區河流，也是是黑龍江最大的支流。2005年11月測定河水被苯污染，為此不得停止向哈爾濱供水。
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The Mississippi river, USA
美國密西比河是美國自然資源最集中的河流，沿河有著較大經濟效益。美國超過40%的污水都排放到密西比河流域中，沿河還有畜牧污染，更為嚴重的是估計墨西哥每年排放超過150萬噸的氮到此河流之中。
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The Sarno river, Italy
薩爾諾河流域跨越龐培(義大利古都,公元79年火山爆發,全城淹沒)一直延伸到義大利南部的那不勒斯市，是歐洲污染最嚴重的河流。大規模的農業灌溉和未經處理的工業廢水都被直接排入河中，流域污染水質也導致那不勒斯灣海域遭受污染。
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The King River, Australia
澳大利亞污染最嚴重的河流可以認為是國王河，河水遭受嚴重采礦污染，河水呈酸性。每年超過150萬噸的尾礦被排入河域中，累計至今已超過1億噸。
這僅僅只是十條作為例子的河流，全球有多少河道上漂浮著屍體、垃圾？這是無法估算的數字。看看自己周圍的環境，對比一下前後十年的環境，我們是不是應該反思了？否則，人類文明最終將滅了自己！
一樓回答正確，有工序先後，按說不存在這個問題。還有就是一般路面還剩表面層的時候安裝路緣石，安裝完後鋪瀝青表面層。為防止污染，可以用土工布，塑料薄膜等覆蓋路緣石。
這個你也敢問？應該問還有多少河流是干凈的！請採納。
有人的地方基本上都被污染過。
不要向河流排放傾倒污染物是最重要的一點。其次要保持河水流動，河水中要有一定數量的植物和魚類。
B. 黑龍江黑寶葯業股份有限公司公司簡介
黑龍江黑寶葯業股份有限公司是一家國家級高新技術企業，憑借養熊創業、制葯立業、科技興業，成為全國「重合同、守信用」企業，執行國家星火、火炬計劃項目，承擔國家振興東北老工業基地熊膽系列葯品擴建項目，是省級農業產業化龍頭企業。
公司專注於熊科動物飼養繁育、自體造管無痛引流采膽和熊膽系列深加工產品的生產、銷售，以及東北綠色資源的開發和利用。其「黑寶」商標是黑龍江省著名商標，象徵著黑龍江寶地、寶人、寶物豐富。
黑寶葯業資產總值近2億元，設有熊場、制葯廠、醫葯研究所、包裝研究所、銷售公司、哈爾濱及牡丹江黑寶大葯房、黑寶土特產品銷售公司、黑寶熊樂園旅遊有限公司、黑寶旅行社有限公司等。現有員工600餘人，其中158人具有中級以上職稱，科技力量雄厚，具備獨立的產品設計開發能力。
黑寶熊場位於牡市三道關國家級森林公園內，佔地50多萬平方米，建築面積6萬平方米，擁有繁育科研中心、熊樂園、水上大世界、表演廳等設施，飼養2000餘頭黑熊、棕熊，是世界規模最大的熊科動物飼養、繁育、觀展及熊膽粉生產科研中心，全國農業旅遊示範點，國家AAA級旅遊景點，黑龍江省青少年科技教育基地。同時也是中科院生命工程和黑龍江省北葯開發科研基地。
黑寶制葯廠、醫葯研究所、包裝研究所佔地面積3萬余平方米，擁有六個通過GMP認證的制葯劑型車間、綠色產品加工車間，科技力量強大。
黑寶銷售公司、哈爾濱黑寶大葯房及黑寶土特產品銷售公司設在哈爾濱市，通過全國各地的銷售網路輻射國內醫葯市場，誠招各地經銷商銷售綠色山產品。已在北京、上海、天津等中心城市建立營銷網路，並逐漸向港、澳、台地區及東南亞等國外市場輻射。
黑寶葯業堅持科技興企，研究新技術、開發特色產品、培育競爭優勢。自1985年開始研究熊的飼養、繁育、馴化，隨著自體造管無痛引流采膽技術的成功，實現了熊膽工廠化生產，結束了人類殺熊取膽的歷史。黑寶牌熊膽粉獲國家級中葯一類證書，熊膽茵陳口服液為獨家產品，熊膽痔靈膏、熊膽救心丹被列為國家級中葯保護品種。
黑寶葯業成功開發了葯品、綠色產品、保健品等系列，形成了近百億元的產業鏈條，在全國同行業中處於龍頭地位。被譽為全國最好的資源配置型產業，發展潛力無限，是我省最有希望做大的產業之一，有望成為全省乃至全國特色產業的典範。
黑寶葯業自完成資本原始積累後，於2001年末成功實行股份制改造，形成資本股份化、產業規模化、產品特色化、技術創新化、融資多元化、管理科學化的發展態勢。在黑土地上成長發展的民營企業，憑借獨特優勢和創新能力，實現持續健康發展。
C. B2B醫葯電商實操寶典，千億市場2019年趨勢預判
作者：洪秀海
筆者在2018年專注傳統商業的代運營，繼《傳統醫葯商業進入電商唯一之路——代運營》、《把握B2B醫葯電商發展的三個階段》之後，很久沒有發長篇大論了。然而參加完湖北電商沙龍後，又有一些感觸，感慨於醫葯流通電商的蓬勃發展，感慨於醫葯行業諸多朋友的兢兢業業，更為了回答困惑於流通電商如何走得下去的問題。這篇文章邀約了很久，春節才有時間整理出來，也當做我做醫葯電商代運營這一年的總結和對2019年醫葯流通電商的展望吧。
2018年初，我帶著對醫葯電商的敬畏之心和對醫葯流通電商的初心，與朋友們成立了行業內的一家醫葯電商代運營公司（派友 科技 ）。
接觸過B2C的朋友們對「代運營」這詞並不陌生，而對於流通行業的人來說，很少有人清楚。這也是我這一年來跟傳統商業大佬們，經常要洗腦的一個詞。當然說太多電商技術方面的東西，他們不需要熟悉，這樣反而會覺得電商對他們太遠。
而當你換一種說法——「承包電商部」，他們立即恍然大悟。接下來就會又問到一些露骨的話：「你們三個月內能做到500萬月銷售嗎？我有錢，產品不是問題」。
當然能問到這些問題的人，已經意識到再不行動，沒准不等被政策淘汰就已經被行業淘汰了。幸好，在我服務的三家客戶中，已經不存在排斥電商的事了。
我的客戶是這樣三類人。
第一類是走穩定現金流的市級流通企業。由於是走現金流，因而每年的銷售體量2個億。客戶類型主要是診所和小葯店。產品類型為大流通和小普葯為主。
該企業的亮點在於采購人員業務能力強，終端客戶都是老客戶，區域內客情關系比較好。實際上，從現有業務來看，該企業並不是特別渴望做電商交易。第一，客戶群體維護的好，不急於開發區域外市場。第二，企業賬面現金流穩定 健康 ，電商的現金交易優勢並不突出。第三，采購渠道多樣，產品相對穩定。但是出人意料的是，企業高層還是決定「觸網」，當然是在不投入太多精力和資金的情況下。
從代運營的角度來說，用極小的風險試錯，是電商服務的優勢。簡而言之，代運營公司投入人力，企業投入少量資金；代運營公司導入資源，企業導入產品。初入醫葯電商領域的企業最大風險是，大量招兵買馬，好大喜功。
代運營公司投入團隊協助商業公司開展電商業務，梳理傳統企業內部的電商流程（財務流程、物流發貨流程、首營資料備案流程），開展線上業務管理（上下架管理、訂單退換貨、訂單正常審核、活動管理）。初期的目的是「測款」，測算電商整體利潤、測算適合線上銷售的商品品類、測算整體服務體系能否支撐電商交易、測算線上業務適合什麼樣的平台網站、測算現有業務是否適合電商自營。
雖然說，不是所有的醫葯流通企業都適合做電商，然而可喜的是，經過1年的代運營合作，該企業電商業務已經成型，僅通過1家電商平台開店，已經每月有100多的新客戶，30萬-50萬的銷售額，凈利潤達到2%，超過湖北和廣東的大多數醫葯電商流通企業。
第二類企業，年銷售額4個億，客戶群比較雜，覆蓋整個市郊。老闆為80後，接受新鮮事物比較快，魄力與能力兼備，更能積極擁抱互聯網。沒有與我合作之前，他已經在多家A平台網站開店，每月不低於150萬的銷售。他的困惑在於，銷售額上去了，成本反而加大。
我們知道，醫葯商業公司開展線上銷售，所支出的費用大概分為：運輸費（快遞物流費、物料費）、交易傭金（平台押金、A平台交易傭金）、平台活動費，這三大部分。除此之外，還有一些隨機的費用，如首營資質快遞費、快遞保價費、退換貨費用、破損費、稅費。我經過測算只要開展線上交易，在不開展引流活動的情況下，至少消耗4個點費用。這樣就必然導致部分商品上線是虧本銷售。於是商業公司在粗放式運營的情況下，由於受到經營成本的考核限制必然線上不敢做優惠活動。
在正確核算成本類別的情況下，有策略性的開展引流活動是有必要的。如果本身就沒有太多優勢品種，普葯的優勢又並不大，這樣的情況不做活動也可以做好線上銷售利潤。例如，很多平台有線上聊天工具，如葯師幫。這樣的平台一般可以能跟蹤客戶瀏覽記錄，針對這樣的客戶，做針對性的結合在一起做陌生拜訪也是有必要的。譬如一個黑龍江客戶，在年底多次訪問商城裡的聚瑞普鋅，電商部就可以主推聚瑞普鋅這類商品。
同時，在產品庫存和價格定位上。線上的銷售與線下共用一個ERP庫存。在線上銷售額小於線下交易額的階段，只能選擇優先發貨。這樣一旦不採取鎖庫存的形式，必然無法保證線上訂單的正常庫存。就算系統對接無誤，也會導致客戶體驗不好。所以做電商不是銷售問題，而是決策問題。可以確定的是，高毛產品需要保證有正常的庫存。
解決了庫存問題，就是優化產品定價了。4P理論中，價格、渠道、促銷、產品缺一不可。好在細致代運營有據可循，不是盲目定價和線上順加2%定價。我認為，這里的定價是依託在產品上。也就是上什麼樣的產品，才能決定訂什麼價。不是盲目的什麼庫存商品都上線，具體如何挑商品各有各的看法，這里不必贅述。從定價的角度來看，需要做一些細致的工作。比較所入駐平台的競品價格和實際情況，而不是依據本區域內傳統的定價策略。
譬如拜新同（硝苯地平控釋片30mg*7）最低價格為32.8元，倒數第二三的價格為33元/盒、33.1元/盒，且庫存充足。我們的底價為28元/盒，在不參與促銷的情況下，定價空間在28+X元/盒以上（不含稅）。由此基礎定價出來了。在此基礎上還需要考慮到商品是否緊缺、季節性、常用、可替代性等。
第三類是，具有區域資源且有90%佔有率的企業。該企業庫存商品12000種，有醫院配送資源，有國控等國有企業背景，年銷售額10億，純銷7億。該企業自己組建了最多8個人的電商部。做到半年由於多種原因，造成電商交易規模提升不上去，一直維持在150萬/月以內。同時也由於電商銷售利潤不足以支撐部門成本，因而電商部人員縮減為3人。實際上，他們在電商方面遇到的問題是效率和會員采購黏性不高的問題。
效率的問題，派友通過工具解決。入駐多平台，造成訂單和庫存統計處理混亂。部分企業不得不才用增加人手來填補大批量訂單開單問題。但是這樣，猶如飲鳩止渴，增加大量人力成本，利潤反而減少。採取對應的工作，打通A平台訂單和內部erp，從新用戶首營備案，到訂單產生再到訂單錄入、訂單出庫，一鍵完成。湖北啟元、千瑞銘等企業也是這樣操作。
同時，商品定價過程中，會遇到在售商品的定價選擇問題。12000種商品，可售商品由8000種，如果按照小型商業公司人工比較不同A平台競品價格的方法，肯定會花費大量的人力。派友在實際操作過程中也遇到這樣的問題，現在正在開發一個不同平台數據分析工具，通過匹配商品編碼，抓取競品價格，並判斷是否參與促銷。這樣形成一個分析EXCEL，運營和商品人員就可以實現及時定價。
總結一下。這一年的代運營的確遇到了很多雜七雜八的事，醫葯流通電商已經不是做與不做的簡單判斷了。網路新渠道對任何企業都是必須的選擇。在廣東普寧、湖北武漢、四川成都，已經出現了第一批「新醫葯流通企業」。他們抓住時機，依託互聯網渠道改變買與賣的簡單交易，加入資金流和以量換價的理念，以最快的資金周轉率獲得大量的有效終端，藉以向工業企業「展示肌肉」，由此來獲得更多的工業支持。
在2018年底，我參加了湖北舉辦的一個醫葯流通電商分享沙龍。原本容納50人的會場，來了120人，我深深地為與會者的激情折服，在湖北做好醫葯流通電商的企業是這么多，想要和正在做電商布局的企業更是多。
很久之前，我看到了個別醫葯電商平台燒錢的玩法，平台的真正價值落下沉不到終端，商業的服務並沒有體現，工業的促銷政策依舊被截留。而今我從迷茫中走出來，並通過1年的實操，得出結論：深度代運營能夠讓電商的真正價值賦能到整個行業。
在2018年醫葯流通電商呈上升趨勢，諸多品牌工業越來越重視線上品牌的銷售和維價；不同的A平台在尋求增額到增潤；越來越多的商業流通企業參與電商渠道的建設；終端也逐漸養成線上采購補貨的習慣。
在走訪福建商業公司的過程中，一個比較明顯的案例。線上賣的好的一種葯，如小兒消積食口服液（魯南10ml*10支）線下在福建區域並無太大銷售額，產品原本也不控銷，但是當在5月份線上銷售額猛增，銷售區域集中在江蘇、山東區域，受到當地代理商的投訴後，廠家開始控銷，於是造成線上也不允許銷售。同樣的也有聚瑞普鋅這樣的產品，這種治療胃酸胃炎強度偏猛的產品在年底東北區域采購量和囤貨量較大，造成區域性短缺。因而終端通過平台尋找到福建區有這樣的產品，於是廠家也實行了控銷限制。這樣的品種太多了。
一方面，工業企業對線上銷售商品控制越來越嚴格，另一方面，一部分工業嘗試走線上新品銷售的嘗試。安多惠爾抗菌凝膠是女性私處消字型大小產品，從產品的客戶群鎖定和產品的工業特性都有較大的成長空間。經銷商希望通過「品牌建設+線上銷售」作為初期市場開拓的方式。從品牌建設上來說，引入新媒體（公眾號+微視頻）做線上教育和精準人群鎖定。從銷售渠道建設上來說，採取B2C+B2B共同搭建針對個人銷售和分銷商的線上渠道策略。這是傳統工業企業較早嘗試運用互聯網思維做品牌的案例。當然傳統工業企業內部很少有人能夠開展這樣跨界的工作，在這個過程中，工業品牌充當的是一個整合資源的作用。當然這樣做的效果也是很不錯的。
實際上，早在前幾年B2C風風火火的時候，一部分工業品牌（以嶺、通化金馬）也有與康愛多、健客網深度合作。只不過全方位立體化把B2C、B2B、新媒體、互聯網醫院整合到一起在2018年才開始。
我們憧憬一下這樣的場景：目標患者身體有恙，在網上搜索到相關疾病信息，了解患友的情況並分享；同時，在互聯網醫院咨詢專業醫師；接下來，醫師了解病情，推薦某種非處方葯或器械，並指導患者如何使用，如何到指定的葯房診所獲取到商品；患者通過B2C渠道或者線下020渠道購買商品；同時B2B渠道內葯品預先完成鋪貨和渠道建設。這樣完成了一個葯品新零售的小閉環。
由工業品牌牽頭布局新零售是2019年的新變化，葯品品牌企業再也不能忽視電商對他們的重要性。
流通商業在2019年考慮的更多是增量和增潤。因而需要擺脫以前的粗放式線上運營方式，轉為精細化運營。這個在上一部分已經提到多次。一分部商業定位新流通商業，一部分商業堅持以傳統帶互聯網銷售，另外一部分有資源有實力的商業更多在布局全產業鏈。
無論何種變化，都不是以前的粗放思維，僅僅把電商當做一個工具和新渠道已經不行了，是更多的有理性的結合自身特點融合互聯網。湖北的中澤商業，從自身出發只做新特葯和處方葯的批發；成都拜歐在現有銷售網路基礎上，新增到26000種產品、開發終端SAAS工具布局產業鏈、山東醫邦人鎖定高毛利OEM產品做深度控銷。
在2019年，純粹的A平台和純粹的B商業已經越來越淡化。也就是說，平台思維有區域化自營商城的變化，做的好的商業有做虛擬平台的思考。
葯師幫、1號葯城等平台重點扶植交易量大、終端活躍度高的商業公司，採取收購、入股、並表的形式，參與平台的深度服務建設，強化終端的可控、商品的可控，進而實現利潤增長和持續。而做的好的商業公司已經嘗到線上交易的甜頭，看清楚了資金流對傳統企業的價值，轉而尋求跨區域的商業聯盟，從工具角度實現統一管理、產品庫存的共享、商品的利潤可控。
從醫葯A平台經營者的角度來看醫葯流通電商，也是適合「理性」。在2018年業內有兩個比較大的融資，一個是崗嶺集團的美國IPO，另外一個是葯師幫的4.2億人民幣C輪和1.33億美元D輪融資。作為三方平台，D輪融資金額反映著市場和資本方對A平台模式的態度。我認為，融資不算多。
目前還沒有出現一家流通電商行業的獨角獸與現在的盈利模式不清晰有很大關系，而盈利模式的影響因素跟平台規模和產業基礎有關。在我國11000億葯品市場里有30%在院外銷售，70%在醫院內。
也就是說3000億在流通市場，發達國家33%的市場滲透率是醫葯電商的平均水平。因而，在未來我國醫葯流通電商市場體量約1000億左右。如果再按平均利潤率1.5%為標准測算，整體流通市場每年產生15億的利潤。這里說的醫葯A平台目前還是集中在大普葯產品的銷售上。
而大 健康 領域另外一萬億是屬於保健品、器械、日用品市場。相信在2019年會有一部分以主營這樣一類差異化產品的平台出現。這里不得不談一下阿康 健康 ，它成立於2005年，有超過13年的處方葯經營基礎，業務范圍從最初的院內處方葯市場延伸到如今的院外和2C市場，模式上也從葯品B2B拓展到以病種為核心，DTP+CDC結合，2B+2C結合，線上+線下結合的集成供應鏈體系，拓展「醫療+病種+葯物+保險」的生態閉環。
純粹的搶地盤並不能代表獲取終端的黏性強，商業的趨利性是不可迴避的法則，一方面來看，比價形式的平台企業有存在的價值，差異化品類平台也有很強的沖擊性。希望在不遠的一兩年，會出現一家千億級的醫葯電商獨角獸。
前兩年，「賦能」這個詞經常出現在各大互聯網論壇上。在我看來，只有站在產業鏈的角度，才能給予更多的價值。換句話來說，賦能，一方面是，廣度的升級。譬如買與賣的交易過程中，一方將產品的主要屬性變成必要屬性，將產品變成服務，從而把原本的行為變成多頻次、高價值、不可替代。另一方面，賦能是深度的價值重構。A平台除了搭建交易的環境，撮合商業公司與終端的買賣，更增加了SAAS服務，讓買賣更便利、通順、節約；增加供應鏈金融產品服務，讓資金更高效。
在賦能的過程中，拿A證平台來說，已經在更加註重大數據的作用，這也是平台真正的價值。海量訂單數據可以分析出商品的銷售排名（按通用名銷售排名、品牌名銷售排名、區域銷售排名等等）。如果這些數據開發，就可以供買方優化產品結構、提前備貨降低商品價格，同時，也可給商業公司合理定價合理備庫存。
實際上，很明顯的是，賦能是依託於向產業鏈的基礎上，對某些環節或整個鏈條的合理優化。深度的賦能是促使產業鏈的良性發展。
可惜的是，現在的部分平台迫於生存壓力，並沒有開放數據，因而並沒有專業的數據分析隊伍，進行經營數據的分析。還有幾個平台不約而同做起了既當運動員又當裁判的事。一些商業公司銷售人員反饋，入駐了一些平台商城，商品正常有銷售一段時間後，某些熱銷的高毛商品就賣不動了。究其原因，一方面是，平台有意識的控制商城的流量入口；另一方面，高毛利商品已經沒有優勢了。因為其他商業競品公司和平台有意識的通過別的手段拿到了更有價格優勢的產品。
同樣，工業在整個醫葯電商環節更需要發揮賦能的作用。特別是一些做專科類產品的功能工業和CSO隊伍，他們以往的精力在醫院，維護醫生客情。隨著相關政策的改變，還有互聯網銷售渠道的新啟，必須要重新審視市場了。有一些工業的做法是，藉助互聯網醫院開辟品牌專區，工業直接做起了專業的患者教育。如果患者需要葯品和大 健康 服務，再由醫師引導至線下渠道，或者O2O直配。這樣既給終端引流也給患者提供方便。
由此可見，賦能已經不是一個空詞，賦能是產業鏈的聯動，賦能是更深度更專業的服務。
醫葯流通電商在2018年後，如果要有更強的終端、商業公司、品牌工業的歸屬感，需要更大的胸懷擁抱2030戰略，積極應對4+7政策、處方外流、一致性評價帶來的市場變化。
近1年來，筆者在葯品市場看到的種種變化，結合相關醫和葯的政策，分析到2019年醫葯流通電商可能有以下趨勢。
1.用 健康 的經營數據連接上下游。
健康 的數據需要基礎，需要海量的終端用戶數據、供應商數據、商品數據、交易訂單數據。這里的「 健康 」是指數據真實、完整，能夠記錄整個行業交易的數據。而不是平台的造假數據。
從行業態度上來說，平台型企業需要樹立責任和擔當。我一直主張平台要開放部分數據，當然商業的數據也有隱私的，譬如某某商業的交易數據、品種結構、品種數。順便說一句，從代運營的角度來說，商業公司能夠接受，有償購買平台的相關數據成品。通過數據可以為會員管理提供新老會員政策的有效設定；通過數據分析可以為商品如何上新，如何合理定價做判斷；也可以給運營人員做策劃或開展平台活動的時候，給予直接支持。
在我看來，任何真實的數據都是有價值的。而很多商業流通公司做電商的時候，不缺數據，缺乏的是分析數據的工具和思路。
數據的價值是多維度比較出來的，但是前提是，在統一的環境下比較。舉個例子，醫葯A平台的銷售數據只能代表線上全國范圍的銷售情況，而不是小范圍。線上和線下采購的習慣和用戶不一致導致了銷售數據的差異。在互聯網銷售的沖擊下，商業公司用本區域的銷售排名，來定位線上渠道銷售能夠賣多少，是很沒有意義的。
同樣，平台范圍內商品銷售排名，需要參考不同平台的銷售差異，需要參考不同區域的銷售差異，需要參考季節性用葯，需要參考不同葯品的招投標價格等等。以上這些，這就需要運營人員持續不間斷進行數據的分析，做出采購預判。
當下的醫葯平台戰略重點在布局，這就造成了缺乏像B2C平台（淘寶、天貓、京東）那樣的分析工具。在不成熟的平台里，極大的工作量只能由商品數據分析人員來做了。
另外，SAAS軟體能協助終端科學管理庫存、降低采購風險、提高采購效率，而受迫於終端數據的保密限制，它的作用還遠遠沒有發掘。從工業的角度來看，更不缺乏收集商品數據的工具和渠道。隨著政策的改變，營銷思路的選擇，廠家會獲得更加真實的數據，藉以指導商品定價和銷售任務。
2. 用大 健康 產品銷售解決方案賦能終端。
乍一看，可能很多人以為是做產品和項目輸出。的確，這樣的做法是CSO公司和代理公司的做法。然而，現在悄然興起了另外幾種平台，一種是OEM商城，二種是DTP商城，三種是非葯品商城，四種是專科商城。這幾類從一定意義上擺脫了純粹比價的平台模式，在保證終端利益的基礎上，用服務帶動采購，商城只是輸出產品的工具。更大的差異是，以專業服務為核心驅動線上銷售。
如果說在器械商城上，商城方輸出一整套可復制的顧客引流、客單價提升、客戶教育的套家用醫療設備銷售服務解決方案，用來解決終端銷售的後顧之憂問題，終端一定會被牢牢鎖定。某一終端在平台上，采購了全套家用設備，到一定的額度的時候，平台商會在當地派駐小團隊，協助店員教育、商品專區陳列。同時，在售中階段，相關服務人員會指導個人用戶使用和關聯銷售其他產品；在後期遇到器械回收和維修的時候，平台還會協助解決。這樣以服務帶動商城銷售，實現了多方共贏。
另外，當一個品類被鎖定的時候，其他附屬品種終究會在商城上采購。換句話說，作為平台今後主要盈利點，可能是多個專業產品解決方案的服務平台。而這樣的大 健康 產品銷售方案連鎖企業和終端同樣需要。
2018年，「互聯網醫院」無疑是醫療圈的熱門詞彙之一。從政策角度看，「互聯網+醫療 健康 」終於塵埃落定，各地也出台多項政策扶植和鼓勵。平台型網站有能力和需要搭建屬於自己的互聯網醫院平台，而互聯網醫院在整個產業鏈條上起的作用毋庸置疑是非常重要的。
首先，有利於面向終端和個人之間的葯品的引流服務。個人通過互聯網醫院咨詢問題，並由醫生引導到葯房購買葯品。從而完成簡單的就醫問診和用葯服務。雖然這部分看似與B2B交易並無關聯，實際上可以看做是平台為終端提供的一個增值服務。其次，針對慢性病相關的疾病，通過互聯網醫院的引流，可以增加終端慢性病關聯方面的品類銷售。增加葯店的銷售額。再次，互聯網醫院實際上搭建的是小連鎖和單體葯店的「醫師+葯師」服務系統。最後，針對新品的顧客教育和店員教育都可以通過互聯網醫院來完成。工業品牌只要給予互聯網醫院足夠的支持，其新品就可以通過B2B商城輸出到葯房，再通過葯房賣給個人。
做出這樣的判斷有兩個因素。
1. 平台型網站生存：做商業、控商品、增傭金。
2018年，雖然傳出不少平台又融資了，又有一些企業要做平台了，市場依舊處在春秋戰國時期。第一，沒有一家平台擁有超過半數的終端數。這里的終端包含葯店、診所、衛生院。第二，沒有一家平台整體銷售額市場份額超過60%。第三，行業內，還沒有一個成熟的商業模式成熟。總體來看，醫葯電商平台的寡頭還沒出現。
靜觀2018年的A平台公司，葯師幫、1號城依託規模優勢，收購與參股多個商業公司。藉此希望用產品實現流水。其實早在2016年，葯品終端網在成都也嘗試了自營商業。這樣做的目的，不說大家也都看得懂。依託大數據挖掘高價值商品實現變現，進而實現正向資金流、自我造血，擺脫純資金投入的尷尬，這樣既能重點扶植核心商業，又能養活大批的地推人員。
但是這樣做的風險也存在。平台改賣商品會失去平台型企業的公平性屬性，既當選手又當裁判。很多商業公司已經發出了埋怨聲，因為商業公司在平台的熱銷商品，轉手就會被平台挖去。
另外商業公司訴苦的地方還有傭金的提高。部分平台向商業公司的收費標準是：除了保證金、年費，還有本省的交易流水1%傭金，外省區域交易流水的3%傭金。雖然說，平台收費天經地義，因為平台付出了系統、搭建了交易平台、地推隊伍協助推廣等等。但是，商業公司現在在平台上交易基本是掙不到錢。前面文章已經說到這個利潤的問題。於是，商業公司也在積極應對這樣的變化。
2. 傳統商業公司升級成新醫葯電商商業公司。
做普葯流通配送的商業公司進入電商領域，其利潤很難控制。當然新醫葯商業公司在電商銷售環境下，看到了與傳統企業經營不同的亮點。
簡單地來看，這個已經不是坐商和行商的差異了。新醫葯商業公司是通過電商渠道和手段，快速實現有效用戶的累計，資金的快速流轉。目的是獲取長遠的商業價值提升和企業估值提升。
從銷售渠道上來看，新醫葯商業公司會與多個A平台嘗試合作，最終形成1-3個穩定的平台合作關系。雖然說他們對電商每一單的純利並不看重，會有虧有贏，但是為了控制風險，很多新醫葯商業公司開始建立穩定的、能自行把控銷售渠道的商城。這從葯品線上交易政策上來說，已經沒有任何阻礙，只是從 健康 運營的角度，新醫葯商業公司還稍顯經驗不足。
從整體市場的變化來看，還有跟一些新醫葯商業公司老闆聊天中，他們對商業公司用「B證」做「A證」的嘗試，很感興趣。拿一個老闆的原話來說，「我的兄弟都在其他省開公司，用我的商城把他們的庫存賣出去。」
暫且不知道這樣的操作，可操作性有多強？各地政策上有沒有違規？這個「B證」做「A證」的思路是符合互聯網思維的。
值得確定的是，2019年醫葯電商流通市場依舊「春秋戰國」。可能在醫葯電商領域，還有很多我們看不透的地方，然而「春秋戰國」時期從思想上來看，卻是多個思想的爆發期。默守陳規會讓傳統業務越來越難做，而管中窺豹會讓醫葯電商走向死胡同。如果用一篇文章全面說清楚醫葯流通電商怎麼走，肯定也說的不全面，甚至有點班門弄斧的味道。從相互學習、互通有無的角度，在2019年，我個人也希望搭建一個交流平台，供有志於投身醫葯流通電商事業的夥伴們交流學習。
所以，別管那麼多，干吧。