如何將傳統品牌向網路品牌發展

① 傳統企業如何做好網路品牌推廣

作者就這個問題做了細致分析，詳情如下。 什麼是品牌？ 什麼是品牌？品牌就是牌子（商標）？非也。品牌是消費者樂於選擇的牌子，消費者認可，買東西就選擇的牌子，才是本文的品牌。例如，大家去超市買牛奶，就選伊利，買電器就去蘇寧電器，換手機選擇蘋果手機，這些才是品牌。 品牌與網路品牌 有的品牌在傳統市場很知名，是個品牌，但是到網路市場，因為群體的特殊性，知名度不高，則其就不是網路品牌。在不接觸網路的中老年群體中，提起麥包包、一號店、拉手網，可能很多人不太了解，但是對於經常上網的年輕群體，對其卻有一定的忠誠度，所以他們是網路品牌。總之，是品牌的不一定是網路品牌，網路品牌拿到傳統市場也不一定是品牌了。 網路品牌推廣四步步走？ 品牌和網路品牌我們都搞清楚了，這次該仔細看下網路品牌推廣該怎麼做了？北京小馬識途的網路營銷顧問總結了網路品牌推廣的關鍵四步，下面詳細分析。 第一步 品牌鋪墊——搜索布局 你有任何問題，都可以網路一下。搜索引擎在互聯網人群中的應用頻率極高，當看到一個新的品牌，或者在選購某種商品的時候，必然會對網路品牌的名詞進行搜索查看，如果這一步客戶看到的是一些好的評價，企業發布的相關新聞報道，則客戶選購本商品也比較放心，假如什麼都沒找到，或者有一些不良的評價，結果可想而知。所以，做網路品牌推廣第一步做好搜索布局，把客戶容易關注的問題做成知識問答，把品牌名字和產品名詞做成網路名詞，企業形象性新聞發布三篇以上，當然新聞在選題的時候有些技巧，這一步可以請專業機構做咨詢，如果選擇問題不當、話題不合適，則不能做好品牌鋪墊的第一步，以後的工作也就比較被動。 第二步 品牌推廣——網路推廣 在網路上樹立品牌，網路推廣是必須的。第一步做好了搜索布局，第二步品牌推廣要加大馬力，讓足夠多的人認識我們的品牌，引導他們去網上搜索，有了第一步的鋪墊，他們看了網上的信息之後選購的可能性非常大，即使沒有買也留下了深刻的印象，很有可能未來買或者介紹朋友來買，網路推廣即可以推廣品牌，又可以促進銷售。 網路推廣包括廣告推廣和公關推廣，廣告推廣有網路硬廣和關鍵詞廣告、資料庫營銷以及聯盟網站的廣告；公關推廣有軟文推廣、搜索優化、論壇推廣、博客推廣、微博推廣等等。打造知名度廣告推廣的效果更直接，打造美譽度公關推廣更有效，廣告推廣和公關推廣需要配合使用。一般公司可以請營銷公司提供網路推廣全案策劃，具體執行可以由自己公司執行一部分。小馬識途營銷機構專注於網路營銷推廣，可為開拓網路渠道的企業提供全程的策劃及執行服務。 第三步 品牌形象——產品服務 品牌推的很好，產品也賣了不少，企業不能在這個時候不能太高興，因為事情還沒有外，我們做品牌做形象，最重要的量方面還是產品和服務，產品不好消費者不喜歡，推廣再好也解決不了根本問題，只有研究消費者的需求，挖掘需求點研發新產品。在一個就是要有一個完善的服務體系，這個跟產品是對應的，產品再好也有可能出現幾個有問題的，我們及時給客戶解決，讓客戶滿意，形象自然就有了。反過來說，前兩步都做的很好，產品也好，服務體系出了岔子，損壞的是企業的市場形象。 第四步 品牌維護——網路公關 企業的商品賣出去之後，本應該是售後部門與客戶再交流，如果產品出了什麼狀況，售後部門是根據規則來處理。當企業遇到危機的時候，這個問題就不能按售後的規則來處理了，需要考慮市場和品牌。大家都知道滿意的客戶是最好的推銷員，那麼大家也可以推理出，不滿意的客戶就成了品牌發展的障礙。 不滿意的客戶，如果在網路上發泄情緒，則很容易形成網路危機公關，這個需要企業品牌部的人來具體處理了。事實上，企業做大了難免有個不滿意的客戶，有的是競爭對手在搞怪，防範的辦法需要企業做好日常公關，平時在企業推廣的過程中，把企業的良性信息不間斷得在網上推廣，防止不良信息泛濫。 中國有句俗話「好事不出門，壞事傳千里」，非常適合用在網路品牌方面，企業可能做很多工作，為了提升客戶滿意度，真正看到成效很難，但是如果有負面爆出，頃刻之間可能會布滿互聯網。企業做好品牌推廣，需做好以上關鍵四步，本文是作者原創，轉載請註明出處。網路營銷顧問，2004年涉足網路營銷領域，國內第首批電子商務人才，對軟文營銷、SEO、新媒體營銷、事件營銷都有一定的實戰經驗和理論基礎，目前是專欄作家。現任北京小馬識途網路營銷機構項目經理兼網路營銷首席顧問

② 企業品牌策劃如何做 淺談企業網路品牌建設五大策略

傳統企業品牌營銷渠道成了雞肋。企業必須開辟更多的企業品牌宣傳渠道。而隨著互聯網的發展，讓企業看到希望，網路的龐大市場，讓任何一家企業都不能忽視它的存在。網路品牌策略將成為21世紀企業的主打品牌戰略。對此，本期國際品牌網(br8.com)將淺談企業網路品牌如何策劃與建設。
網路品牌策略一：命名策略
品牌命名是品牌建設的第一步，選擇一個網路品牌名稱對於競爭優勢至關重要。有研究認為，好的品牌名稱反映了目標市場的特徵，並且創立了獨特和難忘的產品形象。重要的一點是，品牌名稱易於理解、發音和拼寫，要求進行消費者測試以確信品牌選擇是否合適。品牌名稱是一個長期投資，因此品牌命名的評價過程也必須是相當嚴格的。
網路品牌策略二：視覺形象策略
一個網路品牌不僅僅要有一個響亮的品牌名稱，還要有亮麗的視覺形象(品牌標識)，品牌的視覺形象方面對於企業形象以至於品牌資產作用非凡。好的標識依賴於企業目標，最佳的標識是那些可辨認的和富有意義的，並且能產生積極的感受。高度識別的標識多為難以忘記的，因為它們在某些方面是獨特的。這種獨特性導致消費者不僅能正確識別標識，而且也能將標識與品牌或公司聯系起來。至關重要的是，標識要能產生積極的感受，因為想要期望情感從標識轉移到品牌或公司。
網路品牌策略三：品牌立體化策略
在傳統領域，實行多品牌戰略是現代企業進行市場競爭的重要手段，面對消費者不斷變化的需求，企業不得不盡量使自己的產品和服務訴求多樣化，實行多品牌策略是必然的選擇。
網路品牌策略四：網路品牌兼並策略
這種趨勢是網際網路競爭激烈造成的，為了搶占市場份額，按照常規的市場擴張手段無疑速度緩慢，最直接的方法就是兼並其他公司，把對方的市場份額直接納入自己的范圍，同時又消除了競爭對手。
網路品牌策略五：網路品牌變更策略
在市場中，由於各種原因，品牌經常會發生變更。造成變更的原因大致有以下幾種。
①品牌經營不善，無法繼續生存，不得不放棄原有品牌。
②拓展新的經營領域。原有的品牌由於形象定位方面的原因而不適宜未來的發展，必須選擇新的品牌。
③由於企業兼並等原因而變更。在企業發生兼並、市場進行重組時，原有品牌的市場價值也發生了變化，代之以新品牌或者會被兼並者的品牌。
④為了適應消費者不斷變化的需求而需要不斷地更新形象。原有的品牌常常會被經營者變換，較多情況下是改變品牌形象，如視覺的表現方式，但是當消費者由於時代的變遷而在行為方面發生了較大變化時，完全改變品牌就不可避免了。
科學技術在不斷進步，國際品牌網(br8.com)分享的以上五大網路品牌策略僅供參考，具體的企業品牌建設過程是非常繁雜和漫長的，企業需要不斷提升產品質量、優化產業機構，提升企業的核心競爭力。國際品牌網創始於2003年，由天展網路及多家資深企業聯合投資管理，現階段由廣州天展網路科技有限公司作為運營主體之一聯合運作。國際品牌網擁有多年的優質的資源、渠道以及互聯網各領域強大實力的合作夥伴。因為專業，所以卓越

③ 結合阿里巴巴案例談網路品牌和傳統品牌發展異同

咨詢記錄 · 回答於2021-12-22

④ 傳統品牌如何做網路營銷

普度網路營銷吧，和他們合作的，從前期溝通到後期執行，甚好，經驗也很豐富，盡管後面的合作都結束了，但是他們也會幫著數據，或者做一些其他的事情。。

⑤ 企業如何從區域品牌向全國性品牌發展

煙草在線專稿 我國大部分煙草品牌都有明顯的地域性特徵，這些區域性的品牌在長期的發展過程中，承載著當地濃厚的地域歷史與人文等文化內涵，在本區域內有很高的品牌忠誠度，擁有眾多追隨者。特別是中低檔煙市場上，地域性品牌占據了地方煙草市場的主體。 雖然這類產品在一定程度上，是憑借本身的品質優勢和高端定位在地方市場上迅速增加了銷量，但是我們分析來看，這類產品之所以能夠在目標市場短時間內點燃消費熱情，主要的無非有以下兩個方面的原因；其一，是其利用人們的慣性思維，造成一種地產煙的品牌概念，招徠消費者購買。另外就是利用人們對地產煙的依賴心理，在地產煙無法滿足消費需求的情況下，作為替代品滿足人們的心理需求。但是這種通過延展品牌主概念，得到的消費熱潮，是否有利於品牌未來的發展呢？ 首先我們必須區分一下這種新的區域消費情結和傳統的區域品牌有何區別。傳統的區域性品牌之所以有生命力，就在於其具有濃厚的「區域性特色」，其品牌的文化內涵、吸味風格有著鮮明的地方風格，符合當地消費者的喜好與需求，與人們的生活密不可分，在潛移默化中傳遞著品牌價值。而品牌系列化之下的新「區域品牌」只是在利用人們對地產品牌的感情進行投其所好的消費行為，只能暫時地迅速促進銷量增長，對品牌主價值塑造幫助不大。 其次，談到全國性大品牌的塑造和博弈，我們就有必要分析一下，具有怎樣特質的品牌才能稱得上是全國性大品牌呢？在全國性大品牌的打造中可能會遇到哪些困難，需要注意哪些問題呢？波特在麥克爾�6�1波特紅塔論壇上也多次忠告中國的企業；不要光想著做到第一、第二，要把投資回報率確定為第一目標。「不要最大，要最強。」因此，我們認為全國性大品牌不是要覆蓋全國所有的市場，而是一種形式或知名度的認可。但是目前很多品牌系列化的發展偏離了大品牌發展的方向，系列化越發展對大品牌的認知越是稀釋。 目前中國的卷煙企業規模已經不再是問題，每個品牌不可能完全覆蓋如此龐大的全國市場，必然要做出取捨，那麼如何准確地進行品牌定位，合理地布局市場，有效實現市場覆蓋，找到適合品牌發展的土壤，就成為系列化下企業需要探討的問題。 准確的品牌定位很重要。要想成為全國性大品牌，首先在品牌定位的時候要跳脫區域文化的限制，把品牌定位到全國性的高度，最大程度地與目標主銷區的文化契合，讓更多消費者認同。不能閉門造車，想當然地強加給消費者一種概念。任何產品，要消費者購買，就必須給消費者一個購買的理由或者支撐點，也即所謂的「賣點」。不能單純地依靠借地緣的優勢而簡單營銷。 目前我國卷煙品牌規格都比較集中在中高檔煙，產品線分布不均衡，因此品牌產品結構調整也很重要，可以通過向上或向下延伸產品線，利用已有產品在市場的影響力拉動新品，在短時間內實現規模的快速擴張，如果其中低檔品牌在全國市場已經有一定的影響力，在其高端延伸品牌的推廣時，更要注重品牌訴求的提升。 一般來說，新品研發和投放無外乎對老產品的升級改造和殺入新興市場等，不管基於何種目的，新品上市必須堅持基本的原則和方法，但是，現在有些卷煙品牌在系列化的新品投放中，帶著強烈的「試銷」色彩。盲目地投放新品，寄希望於東邊不亮西邊亮。這不僅會造成企業精力的分散，也會使得消費者眼花繚亂，對品牌形象的培育很不利。 綜上所述，隨著品牌系列化的持續發展，其於整個行業而言起著越來越重要的作用。所以企業在進行品牌系列化打造的過程中，要基於對消費者的尊重和重視，深刻洞悉消費需求，充分尊重消費意願，真正從品牌長遠發展的角度出發，制定明確的品牌發展戰略，切不可目光短淺、盲目跟風，因一時利益造成品牌主價值的稀釋和缺失，在未來的競爭中潰不成軍。

⑥ 互聯網+是如何促進傳統產業轉型，品牌升級的

當前，互聯網的迅速發展極大影響著人們的思想觀念、行為習慣及日常生活，也給各行各業帶來了巨大的變化。在高等職業教育中，這種影響和變化主要體現在教學觀念、教學內容、教學方法、教學載體和評價方式等方面。
第一是觀念創新。觀念創新是一切創新的基礎，高職教學要實現創新性改革，教師必須樹立「互聯網+教學」的教學觀念。首先，要樹立信息化觀念。教師在備課、課堂教學、課後輔導、作業批改、質量評價等各個教學環節都要充分利用信息化手段，要懂得通過互聯網獲取知識的方法、途徑、手段並將其傳授給學生，切忌照本宣科。其次，要樹立互聯網意識。教師要充分利用互聯網豐富的教學資源，挖掘教學素材，特別是挖掘一些未進教材的本專業的新方法、新技術、新工藝、新標准，充實課堂教學內容；要充分利用互聯網資源生動、形象、新穎的特點，創新教學方法、手段、途徑和載體，增強教學的吸引力；要不斷挖掘和完善新的教學創意，設計新的教學過程及個性化訓練方案，實現有效教學。再其次，要強化學生學習能力培養的意識。教師要注重傳授通過互聯網獲取知識、對網路資源進行准確性辨別和整理歸納的方法，引導學生把課堂學習和利用互聯網學習有機結合起來，培養他們以互聯網為載體進行創新學習、自主學習、快樂學習的能力。最後，要樹立多元化的評價觀。要充分利用互聯網使用方便、快捷、參與面廣的特點，創新評價方式，實現評價主體、途徑、內容的多元化，堅持自評、互評和教師評價相結合，網上評價與課堂評價相結合，知識評價、態度評價與能力評價相結合。
第二是內容創新。教學內容是教學的中心，實現高職教學創新性改革，必須圍繞人才培養目標、緊扣教學大綱進行教學內容創新。這里要注意的是，雖然互聯網學習資源內容豐富、涉及面廣，但其准確性有待閱讀者自己去判斷，有的可能是已經過時的觀點，有的可能是不全面、不準確的信息。因此，教師在使用互聯網資源時，不僅要會借鑒，更要能辨別真偽，把全面、科學、准確的網路資源引入課堂。
第三是方法創新。方法創新是激發學生學習積極性、提高學習效果的關鍵。在「互聯網+」背景下，創新高職教學方法，必須充分研究互聯網的特點及其對高職生學習的影響，在此基礎上改革傳統的教學方法。創新課堂教學方法，要充分利用互聯網平台，把文字、圖片、音頻、視頻結合起來，共同作用於學生的感觀；要把教師的課堂集中講解與學生的課後網上自學、小組研討結合起來，充分發揮教師的主導性和學生的主體性；要通過互聯網進行作業批改、課後輔導、討論交流，實現師生的良好互動。在教學方法創新的同時，教師還要指導學生實現學習方法的創新，這里要特別指導學生注意三點：一要充分利用課堂主陣地。將「互聯網+」引入教學過程只是教育技術方法手段的變化，課堂仍是學生學習的主陣地，絕不能因此忽視甚至放棄課堂。二要充分利用數字化圖書館。數字化圖書館拓展了圖書館的時空范圍，對於課堂所學知識，學生如果存在疑問或者想要深入學習某個知識點，可藉此進行自主學習。三要充分利用移動終端設備。利用智能手機、平板電腦、移動電子書等移動終端設備，學生可進行自主學習，並實現師生間、同學間的深入交流。
第四是載體創新。好的教學內容、教學方法都必須通過好的載體來實現。當前，互聯網作為一個新的教學載體已廣泛用於教學，通過互聯網平台構建網路課堂，實現其與傳統的教室課堂教學相結合，能夠取得很好的教學效果。當前，由於互聯網在教育領域的創新性應用，傳統的課堂、課程、課本逐漸實現「網路變身」，課本變身為網路資源，課程變身為慕課，課堂變身為翻轉課堂。因此，以「互聯網」為載體進行教學，不但使學習不再受時間、地點的限制，變得更加方便、自由，而且教學效果好。在教學過程中，教師可在網路課堂專屬欄目中進行網上授課、布置作業、查看學生學習任務完成情況、批改作業、在線答疑，通過群聊的方式解答學生作業中存在的共性問題，通過語音回復或個別留言的方式解答個別學生作業中存在的問題；學生可通過智能手機、平板電腦等移動終端設備提交作業、查閱作業批改情況、在線交流學習心得、在線提問討論等。
第五是評價創新。在互聯網快速發展的新形勢下，高職生不僅要掌握專業知識和技能，更要培養分析問題、解決問題的能力。因此，必須創新評價方式，充分發揮互聯網的功能，對學生的學習效果、知識技能結構及分析、解決問題的能力進行全面客觀的評價。網上評價主要從三方面進行：一是達標檢測。通過網路課堂布置達標檢測題，明確提交作業時間和批閱反饋時間，幫助學生鞏固知識點。二是在線互動。通過網路課堂，以群聊的方式，師生共同歸納知識點，根據每個學生發言的次數和內容，了解其學習積極性及主要知識點的掌握情況。三是能力評價。教師上傳視頻並提出問題，要求學生觀看後作答。最後，通過上述三方面對學生學習情況評定等級。這樣把課堂評價與網上評價相結合，自評、互評和教師評價相結合，知識評價、態度評價與能力評價相結合，使評價更加全面、客觀、科學，更能讓學生明確自己的知識缺陷，做出相應的學習調整，讓教師明確學生學習狀況及存在的突出問題，做出相應的教學調整，從而增強教學的針對性，提高教學效果。

⑦ 傳統企業如何通過互聯網思維樹立品牌

以下為江小白創始人陶石泉口述：
今天我的分享就是簡單、態度、情緒，有一個副標題就是「江小白的逆襲」，後來我想了一下，覺得不對，「逆襲」要求很高，一般要估值多少多少個億，要有那個納斯達克上市的目標，江小白的目標只是做一個小而美的企業，所以後面我加了個括弧——探索。探索怎麼樣用微博傳播我們的傳統行業，探索怎麼用互聯網思維經營傳統行業。我想，當我們的年輕消費群體不再需要端起洋酒才覺得代表青春活力和代表時尚的時候，這就是我們能替這個行業，能替我們中國人自己證明的一點點東西的時候。
簡單有趣 製造傳播點
在整個中國酒的行業背景中，「大」字描述比較准確，整個行業的年產值有4200多億，是個大行業，年銷售超過100個億、200個億的大企業很多。行業運作的思路也基本都是大投入宣傳費用、大品牌傳播，大的整合營銷，高端大氣上檔次，傳統酒業中99%的都是這樣的。當江小白品牌入市的時候，我們的實力離這些大企業差距太遠了。對釀造美酒傳播美酒這件事情我是有情懷的，總歸還是要做，所以我們選擇了做小，小瓶酒、小投入、小傳播、小營銷就成了我們的定位。我們做不了大象，那我就找大象的對立面，做小，我做不了大象巨頭，那我就當當小螞蟻，螞蟻的特點是靈活，這個定位就適合我們用互聯網思維經營品牌。
我們之前在談到中國酒這個行業的時候，每一個品牌都有很多歷史的情懷，當我們端起酒杯的時候，會想起古代的一個人，會想起某個文人騷客，這就是我們的歷史。江小白試圖去做一個創新和跨越，當我們端起酒杯時，不用想起古代的人，而就是一個活生生站在身邊的一個人，這就行了。於是有了「江小白」這個卡通人物的形象，他是每一個當下的熱愛生活的文藝青年的代表，而根據這群人的思想特徵，我們提出了「我是江小白，生活很簡單」的品牌理念。
誰是江小白?有人說陶總很像你誒?其實我沒那麼自戀，那不是我的自畫像。
我們的品牌理念我認為「人人都是江小白」，所以我們在做設計的時候，做了一張大眾臉，你仔細看，其實跟你們都很像，都能在小白哥身上找到一些跟自己的相似點，特別是戴黑框眼鏡的你。
他們開玩笑說我是「江小白老爹」，我也開了一個玩笑說新浪微博就是江小白的親媽，因為江小白這個產品就是完全針對新浪微博這個媒體、這種傳播方式誕生的。在那個當下，我們團隊在做任何設計的時候，必須要很清醒的認識到我們的競爭環境，我從來沒有一天的互聯網從業經驗，也沒有什麼互聯網思維，我只是做了幾年的營銷，我自認為在營銷方面我懂那麼一點點，但我確實不懂互聯網。但逼得我沒辦法，因為我們投入小，沒辦法用傳統的方式去跟100個億的企業競爭，所以我們要找一種新的途徑來創立我們自己的品牌。
當時我在想，靠天靠地不如靠自己，自己開始學習微博這種媒體探討一條通過微博創新新品牌的新路子。如果說當時只是一種隱約的感覺，今天我可以自豪地說，把微博當成主媒體創建新品牌這條路子我們已經走通了。
江小白這個品牌就是為微博而打造的，無論是產品本身、傳播物料，一切跟品牌相關的東西都打上了微博的印記。
當然，我們也會投入一些線下的傳統廣告，我們也希望把線下的受眾從傳統廣告拉到微博上互動。這是我們是在成都地鐵發布的一個廣告，當時跟微博也是做了一個連接互動，「親愛的@小娜：成都的冬天到了，你在北京會冷嗎?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒後第一個想到的人是自己的最愛，這叫酒後吐真言嗎?已經吐了，收不回來了」。這個文案是我自己寫的，你們覺得精彩嗎?(掌聲)
這條文案我們是洞察到了人性消費的需求，因為我們的生活因為我們的工作壓力很大，導致很多異地戀，當這樣的網友看到這條廣告語的時候，他一定會拍下來，分享@他想念的那個人，這就給消費者製造了一個主動傳播的點。
包括我們在餐廳的物料也一樣，這是在重慶的一句廣告語「小心地滑，扯著蛋」，很普通的一句話，之前很多餐館也有類似的提示牌，寫的就是「小心地滑」，我們調皮地加了三個字，它就成了一個傳播的點。

我們會有很多語錄，江小白從推出那一天就有很多語錄，江小白從第一批產品出來到現在都一樣，不斷有新的語錄。我們一直在做，經常會做一個活動就是#遇見江小白#，簡單到極致，一句話就可以講清楚，你在任何地方看到江小白的東西，用手機拍下來@我是江小白的微博，就可能成為我們的中獎用戶，我們就會給消費者一些體驗的分享。這樣的活動江小白常做，因為它既簡單又給品牌提供了傳播的點。
簡單高效的經營法則
我們的第一原則就是簡單有趣、有趣簡單，把簡單做到極致，這是我從傳統的營銷思維來理解微博營銷。當我們一個活動設計很復雜的時候，我們消費者的參與熱情自然就會下降。我經常給我們團隊講，任何時候做一個抽獎活動，你告訴消費者，我的辦公室在哪裡哪裡，請你過來領取獎品。我覺得這個體驗非常不好，太復雜了，如果找不到還要打電話問或是去網路地圖，最好你是把獎品直接送到他的手裡面，給用戶的體驗要簡單極致的簡單。簡單帶來的是高效和極致的體驗，我從幾個方面來具體說一下這個東西。
基本上傳統的酒類產品都會圍繞著高檔大氣上檔次，很多酒都會把包裝做得特別的精美特別高檔，甚至包金鍍銀。江小白的包裝很簡單，簡單到極致，一個幾分錢的紙套就是它的包裝。不是江小白做不來鑲金鍍銀的包裝盒子，而是我們認為，就是把它做到簡單環保，是給消費者創造高效率的產品，消費者真正要喝的是裡面的內容，而不是華而不實的包裝。
這個簡單實現了江小白產品上的第一個高效，傳統酒業花在包裝上的錢是25%~30%，我們沒有外盒，都是光瓶，包裝成本只有10%左右。對比傳統酒業江小白可以省掉20%，這是替消費者省掉的一筆錢。
渠道的簡單讓江小白的流通效率更高，傳統渠道從總代理，省級、市級、縣級，層層代理，到終端，網路復雜，層層加價，層層收費。江小白只有一級渠道，稍偏遠的地方有2級，頂多有個分銷商，我們積極對電商進行探索，電商相當於直銷，不僅可以讓消費者更近的獲得產品，也沒什麼費用，效率還高。因為渠道的簡單高效，江小白的渠道費用可以省15%左右，這是替消費者省掉的第二筆錢。
還有一個就是傳播，傳統的酒類企業廣告費用一直是很大的一個成本，電視報紙、樓宇公交等多種形式的大手筆投放，我們做過統計，基本需要達到20%~30%的廣告費。目前江小白的廣告費用不到10%，當然這也是新浪微博的功勞，因為預算控制，除了在地鐵上放點互動廣告牌其實我們花更多的時間在微博上做文章，通過它跟消費者零距離接觸。微博上我們除了給小白粉們提供的小禮品什麼的，其它的基本上也不用花錢。當上規模後，要我們還要將廣告費用定在5%以內，好產品其實不用太多的廣告，不要把廣告費轉嫁到消費者身上。
這樣一樣一樣的省下來基本上就節省了50%，江小白二兩的每瓶是20，折算一下一斤就是100塊錢，但其實消費者是用100塊錢買到了一個200塊品質的產品。消費者接收到的是一個合理的價格，一個超值的內在品質，拿到手他不說你好話他自己都不好意思，這一說，又為我們省下了一筆廣告費，多好!!!所以簡單是我們看重的一點，也是我憑什麼能把200塊錢品質的江小白產品售價定到100塊錢，確保我們產生持續的產品競爭力。田忌賽馬的思維，小學課本上學來的，不是營銷大師教我們的。
讓消費者參與表達品牌態度
除了簡單以外，我們要表現我們的品牌，要和粉絲產生互動，很重要的一點就是我們要做一個有態度的人，要是一個有態度的品牌。在現實生活當中我們發現，如果我們的朋友當中有那種不喜歡表態的人，他喜怒不行於色，你喜歡嗎?我反正不喜歡，並且我調查發下絕大多數人都不喜歡，大家認為這個人太復雜了，覺得城府太深不適合交友。這給了我很大的啟發，我想，人如此品牌亦如此，江小白就是一個人，我們讓品牌回歸簡單，讓品牌真誠跟消費者溝通。我們喜行於色，我們有任何態度都把它表達出來，有時候我們也會偶爾消極，偶爾也會有一點看上去有一點不那麼正能量的東西，但是很真實。什麼樣的態度?我覺得就是真實的態度，是誰的態度呢?我想既是我們自己的態度，也更多的是我們的受眾我們粉絲的一種態度

⑧ 傳統行業向互聯網轉型，要轉的是什麼

1、定位

傳統品牌面對於電子商務時往往認知不高，大多是將其作為線下渠道的延伸，作為一個新的銷貨渠道，更為甚者僅將其視為一個清理庫存的渠道。實際上，抱著這種認知的企業，基本上沒有成功的案例。因為電子商務面對的是一個全新的人群市場，網購消費者雖然會對品牌有一定的感知，但他們其實更年新、更時尚、更注重線上購物的體驗感，同時因為互聯網，比較和選擇相關的商品更加方便，這就要求傳統品牌為網購消費者進行全新的定位，全新的構建運營模式和服務模式。

雖然傳統品牌面臨著沖擊和挑戰，但畢竟曾經也經歷過風風雨雨，傳統品牌也不是說倒下就能夠倒下的，隨著互聯網的發展，我們相信，傳統行業能夠迅速的，拼盡全力的適應電子商務的發展，而傳統行業進入電子商務的未來將會更加美好

⑨ 傳統品牌借勢互聯網營銷怎麼做

互聯網營銷是改變了營銷的一種手段或方式，但是並沒有改變營銷的本質，聽過很多講座，說什麼互聯網把營銷的本質都改變了，其實都是言過其實。
與傳統的營銷手段比，互聯網的營銷呈現幾個特徵，一時分散性和碎片性，二是傳播由集中的傳播，轉向了點對點的傳播，三是幫助消費者可以獲得越來越多的信息，打破了原有信息不對稱的情形，原有的商業模式下，往往商家利用了信息不對稱獲得了利益。
但是，實際上營銷的本質沒有變，就是如何正確的，將你的賣點，傳遞給你的細分需求的群體。其實也是一種口碑的傳播，以前我們說口碑，比如買個電視，往往左鄰右舍的口口相傳了，而現在互聯網的情形下，你的消費體驗，可以通過網路，傳遞到遙遠的角落。
綜上，傳統品牌借勢互聯網，其實就是思考一下，如何讓口碑的傳播，可以通過互聯網快速的傳播出去。
互聯網營銷下的兩個趨勢，一是去中心化，不要指望廠商自己集中傳播出去的營銷會起作用，二是第三者立場，用戶自發的一個使用體驗報告，比自己宣傳好很多。

⑩ 怎樣做好網路品牌推廣

您好。
品牌是一個企業的文化，而品牌推廣是為了讓別人關注這個企業，從而了解品牌。
任何沒有價值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理；俗話說三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做文化。當然無論是那種方式，都有他相對應的市場價值，同時也分化好與壞。同樣的產品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。
根據我公司品牌要實行的推廣方案，是以產品的形式走向品牌的，因為我們實屬生產加工型企業，產品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠；正如有些客戶，他們只在乎你所提供的產品是否能達到他們的要求，從而才去關注你的品牌；這也是我們日後要走的一條品牌營銷的道路。
品牌的推廣主要分為幾點：廣告模式（線下實體廣告、贊助模式）宣傳模式（曝光事件宣傳、炒作事件）互聯網模式（產品運營的推廣手法也都可以借鑒。）
廣告模式（線下實體廣告、贊助模式）
首先說下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各平台贊助，都是一種很好的選擇；但是如果要運作這種模式，必須要有絕對的實力，單單實體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限於省內圈宣傳吧，這樣的話投放模式實行效應就很難把控了，而且也無法統計所帶來的效益；贊助模式，需要大量的資金，而且你的產品要有相當穩固的銷售鏈。以上在兩點我公司都不佔據優勢，可以考慮以後執行。

宣傳模式（曝光事件宣傳、炒作事件）
這種模式的推廣對品牌的曝光度非常大，也是很多知名企業比較青睞的，無論是負面新聞還是正面新聞，用戶的關注度都會很強烈，從而也達成了品牌的曝光度；不過這種模式承擔的風險也是比較大的，無論你是曝光式宣傳，還是炒作式宣傳，都會有一些另類人群來阻攔；在種模式可以考慮後期運營，當品牌達到一定程度之後在採用這種模式來沖刺，可能會讓企業的知名度上升一個檔次。

互聯網模式（產品推廣運營模式轉接）
互聯網模式，是我們現如今需要執行的一種發展模式，無論從產品的角度出發，還是以企業的日後發展，這都是一種非常好的出發模式；以產品走向品牌是現在很多中小型企業發展的項目，這種模式主要是以產品的網路營銷來執行的；也就是說當你把產品推銷出去之後，別人會記住你的品牌，同時也會對你的企業做出相應的了解。為什麼會選擇這樣的模式那，主要分化以下幾點，用戶對產品的需求度遠遠要比對品牌的關注度要高；當然有些用戶也可能會考慮你的企業是否能生產出他們需要的產品，這也是考驗企業品牌的強度，不過這點咱們應該沒任何問題。互聯網推廣模式比較容易掌控，無論對產品的展示描述，還是對品牌的評估，都可以做出完美的一面；這種推廣模式所消耗的預算資源較少，是很多企業比較能接受的。
資料來源：http://www.tgjs.cn/article-341-1.html