廣告怎麼做網路營銷價格多少

⑴ 網路營銷廣告投放形式有多少種

多的數不勝數；付費的主流形式：各搜索引擎SEM 騰訊智勝 網盟 廣點通 品友廣告 QQ商家 軟文炒作 微博品牌推廣 微博粉絲通 優酷視頻貼片等

⑵ 抖音推廣需要多少錢

方式不同，價格不同。有幾百的，也有幾千的。

如果你想做競價投放的話，需要至少預存6000元(具體的視情況而定)，然後有下面三種扣費方式：

CPM：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用(競價起步價：4元/千次)。

CPC：單次點擊成本，即廣告被點擊一次所需要的費用(競價起步價：0.2元/點擊)。

CPA：電話咨詢，即一個客戶咨詢電話所需費用;表單提交，即用戶提交一次個人信息所需費用;單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP。

可以投放的維度：

性別、年齡、興趣、關鍵詞、城市地區、作息時間、天氣、職業、運營商、手機操作系統、手機品牌、網路類型、文章類別、根據用戶興趣不同動態顯示廣告標題、消費者網購行為…

(2)廣告怎麼做網路營銷價格多少擴展閱讀

直接和達人合作或者跟素人合作，抖音幾千萬粉絲的大網紅多的是，他們主頁都有聯系方式，根據粉絲多少，推廣產品不同，你的推廣要求不同，價格也不同。所以，具體價格你們可以如談。當然如果靠素人推廣的話，那久便宜多了，你一個視頻花幾千塊就可以然後幾百萬人看到，具體看自己的需求跟能力選擇不同的推方式。

最後，我們總結一下，抖音怎麼做推廣，不難，就是這么幾種推廣方法，哪個適合，你就總哪個!如果不想花錢你就多發視頻定期更新，你也會慢慢推廣處你自己去產品。如果想進一步了解抖音推廣多少錢，就親自去咨詢一下，至於效果，做了才知道。

⑶ 網路營銷推廣應該怎麼做

怎麼做有效果的營銷？】

入行半年，剛開始也經歷過題主所說的問題，後來自己花了一個月系統的學習了營銷方面的知識，慢慢的也懂得了營銷到底該怎麼做，這里總結了一些我的方法，希望能讓大家少走點彎路吧。

做有效營銷至少要經歷的3個步驟

開始營銷之前，你一定要清楚做這次營銷的目的是什麼，之後的做一切都是為了達成這個目的，營銷有沒有效果看的也就是有沒有達到你的目的。

一、調查付費用戶

在你不知道哪些人才是你的目標用戶時，直接去問買了你產品的人

記住一點，大部分買你產品的人，一定是產品滿足了他的某些需求

知乎上關於營銷的問題基本都會說首先要「明確目標用戶，找到用戶的核心需求」

道理我們都懂，具體怎麼做呢？直接上干貨

方式：人工1V1發送調查問卷（只做選擇題，10題以內，一分鍾解決）

時間：3天左右

樣本：100~200份

目標：誰為了什麼需求被滿足而付費

問什麼？

（1）
年齡區間，每個區間不要超過3年（找到核心用戶群）

（2）
職業（了解職業和付費能力）

（3）
為什麼選擇我們的產品（確定核心需求，）

（4）
從哪知道我們產品的（活躍渠道）

（5）
價格（可以適當調整價格）

特別注意：別嫌麻煩，花不了多長時間，用戶比你更嫌麻煩，憑什麼幫你做調查，要讓用戶 感受到你的誠意，用戶調查本身就是一種非常好的公關行為。

二、製作精準的營銷內容

精準內容
= 一類人群 + 一個需求 + 一種風格

一篇內容不可能把產品的所有特點都講清楚，也不可能滿足所有的用戶需求。

如果你的廣告說你的產品適合所有人，那麼沒有任何人會被這樣的廣告吸引。

營銷內容要做到的是，當目標用戶看到廣告時，就能確定這是他需要的產品。

具體怎麼做？

（1）找到核心人群的核心需求

在那100~200份的樣本中找到佔比最高的一類用戶，他們就是你的核心用戶類型

了解他們購買產品最普遍的需求，這就是你產品對於他們的核心需求

（2）針對一個賣點，製作多個版本的內容

根據核心人群的核心需求找到你產品特點中與之最符合的一個特點

這就是你的產品賣點，根據這個賣點製作內容。

多版本就是在保證賣點相同情況下，製作不同風格（幽默、認真、浪漫）或是不同形式（文字、圖片、視頻）的內容。3~4個足夠，確定用戶的閱讀習慣。

根據這些要求動手寫文案，沒必要要求自己把文案寫的很華麗很有創意，清楚表達產品賣點滿足用戶需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意見。

下面是一個對我啟發挺大的一個教學視頻，不超過10分鍾。

看一看可能對文案不太好的同學有些幫助

文案篇9：有理有據地闡述賣點

PS：在內容最後一定要有下一步的轉化路徑（聯系電話、QQ/微信號碼、網站鏈接），這也是為什麼營銷初期不建議做品牌廣告的原因，一定要做方便你回收數據的內容。

三、選擇渠道，分析數據，優化內容

唯一目的：判斷營銷效果，找到一個穩賺不賠的內容 + 渠道組合

首先【怎麼做數據分析？】

你在營銷內容最後留下的下一步的轉化路徑，通過這個路徑就能夠回收到數據

① 可監測的數據：如果你留下的是網站鏈接，那麼你可以直接通過數據分析工具植入監測鏈接，查看這些點擊了網站鏈接來到網站的用戶流量，以是否達到你的營銷目的（注冊網站或者購買產品）為依據，來判斷這次營銷的效果。

PS：分析工具推薦使用Google
Analytics(GA)網站數據分析，你也可以自己網路數據分析工具進行選擇，工具的使用教程網上也有，基本一天就能弄懂大致操作。

② 可評估的數據：如果你的轉化路徑是電話、qq微信號碼這之類的不能直接植入監測鏈接的渠道方式，那就需要自己統計數據，以營銷目標分析效果。

用下圖說明，注意這只是個例子，還有很多不同渠道可以發掘

（2）開始測試

① 變數內容，定量渠道，數據測試。

方式：將製作好3~4個內容投放到一個單獨的渠道測試

時間：1周左右

費用：1000元以內，免費渠道/付費渠道

目標：找到最符合用戶口味的內容

② 定量內容，變數渠道，數據測試

方式：選擇3~4個渠道快速測試（用上一步確定的內容投放）

時間：2~3周

費用：只是為了測試效果，不要超過3000元

目標：快速篩選出最容易獲得有效流量的1個或者2個渠道

（這里的有效流量就是指最終達到你的營銷目的的用戶數量）

特別注意：投放的渠道要從做的用戶調查結果中選擇，而且因為是測試階段，不太可能有太 高的轉化率，不要泄氣。你要找到的是在你還沒有進行優化時，就能夠獲得有效 流量的內容/渠道組合，你看到的那些成功的營銷案例都是經過了多次的測試與 優化才得到的。

（3）調整優化

根據反饋的數據你就可以知道營銷內容上還有哪些不足，然後進行修改

1.驗證之前的用戶調查結果，因為用戶有時自己也不清楚自己真的需要什麼，通過數據查看用戶最終的行為，驗證調查結果是否准確。


2.進一步了解用戶是被營銷內容的哪一個具體部分吸引的，之後著重推廣。


3.知道哪些內容是用戶不喜歡的，之後的製作被容就去掉這部分。


4.發現新的用戶需求，和宣傳渠道。

（4）持續的用戶調查和數據測試，逐步加大投放量

營銷本來就是一個不斷優化的過程，初步得到一個有效的組合之後，根據數據調整優化（不僅是內容可以優化，渠道也可以），然後進入下一輪重復上面的步驟，逐步加大投放量。 不斷優化最終得到一個穩賺不賠的內容+渠道組合，在測試的過程中，你就已經開始持續獲得有效用戶了。

同時因為是測試階段，所以你有可能在前一兩輪的測試中全軍覆沒，彷彿又回到了你最開始的狀況，營銷沒有效果，唯一不同的是通過數據分析，你知道了是營銷的哪一個環節有問題，可以改正。所以千萬不要因為幾次失敗就放棄，營銷本就是一個不斷失敗和改正的過程。

營銷沒效果不可怕，可怕的是你不知道為什麼沒效果。

⑷ 網路營銷外包是怎麼收費的

現在我們經常在網上看到有網友在問：網路營銷外包是什麼意思、網路營銷外包哪家好、網路營銷外包多少錢等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

⑸ 怎麼做全網營銷

互聯網金融負責流量的一般有三塊，分別為線上推廣（SEM、SEO、各類付費廣告平台、ASO）、商務合作（換量、異業合作）、線下推廣（地推），這里沒有提及品牌廣告，主要是品牌廣告往往直接放在品牌部執行，如電視、地鐵、影院廣告等。其中流量的主要來源於線上推廣，商務合作更大的意義在於露臉，通過與各類知名企業合作，借勢提升自己的市場聲音和品牌形象，而線下推廣由於操作難度與可復制性導致各平台重視度均不足。

下面針對這三塊，從團隊配置、階段目標、核心策略三個方面進行規劃。

互聯網金融流量運營如何規劃團隊？

重市場的公司，流量由市場負責；重運營的公司，流量由運營負責，並且產品也放在運營。前者由市場vp直接帶團，後者由運營vp帶團。兩者的區別主要在於，市場負責流量時，品牌公關、社會化營銷能起到更好的協同作用，運營負責流量時，活動策劃、產品運營能起到更好的協調作用。

不管採用哪種架構，互聯網金融流量運營的團隊都可以採用以下崗位設置。

成交額的高低由以上幾個核心因素決定，而流量運營的好壞直接決定了點擊UV與注冊轉化率，並一定程度上決定了投資轉化率和人均ARPU值。如之前ROI和渠道量級的關系，像廣點通、新浪扶翼這些渠道，點擊成本低，投資成本也相對較低，但是投資轉化率和人均ARPU值也比較低。所以流量運營除了要保障點擊UV和注冊轉化率高，還需要嚴格控制各渠道的佔比，以確保整個平台用戶的健康度。

策略一：流量精準最大化

流量精準最大化體現在三點：目標用戶精確；渠道量級最大化；CPC最低化

分析目標用戶屬性，在用戶信息決策通道布局，定期進行數據分析，針對地域、人群、廣告素材、核心消費計劃進行優化，提升高轉化素材與計劃的流量佔比。

理解各渠道流量量級，各類型廣告位展示幾率，用戶瀏覽行為等，將渠道量級做到最大化。降低CPC方式多樣，主要有商務談判拿到高折扣，優化廣告質量度以較低的價格獲得更多點擊等。

從某種程度來說，流量精準最大化是流量運營最核心的策略，也是小平台走向大平台必須做好的一件事。當兩個大平台互相競爭的時候，由於資源是透明的，大家也都不缺經費，比的是對流量的把控。相比後面的內容營銷，流量精準最大化更加重要。這是推廣負責人最核心的能力之一，我在項目管理過程中，考慮的做的始終是這塊，比如如何花少的錢搶到別人的品牌流量，如何把最優質的那部分用戶觸及到，如何把優質渠道的流量做到最大化，如何通過各大渠道流量最大化後實現整體的平均成本降低，並達到一個健康穩定的狀態。

假若某個渠道質量非常好，我們通過分析一二三梯隊競爭對手的投放力度，該渠道的日均大致流量量級，比如搜索渠道，分析理財、投資等熱門詞流量，評估搜索渠道每日能觸及到的用戶數，假定我們要佔據全部流量的1%，需要投入多大的費用？要布局哪些流量？獲得多少曝光和點擊？

這一塊工作量比較龐大，也是流量運營團隊的核心競爭力，後面在第三篇關於主流推廣渠道操作技巧詳細闡述。

策略二：營銷差異化

說到營銷差異化，其實就是人有我有，人無我有。比如競爭對手有新手標，那麼我也要跟進。比如競爭對手營銷頁做的很棒，我們可以抄襲，內容，設計都可以借鑒。如果他的品牌訴求比較弱，那我就強化品牌訴求；如果他的內容非常簡單，那我就豐富頁面的內容。

營銷差異化主要體現在內容營銷上，落地到推廣頁、注冊頁、投資頁等。一方面，根據不同的投放渠道要制定不同的內容營銷，比如無線和PC的推廣頁是有很大差異的，PC天然適合信息與品牌展示，而無線天然適合互動，不適合閱讀。那麼無線就應該簡潔大方，注冊非常方便。而PC更適合突出產品特點，品牌定位，用戶口碑等，加強用戶引導與說服，提升用戶信任感。另一方面，相同的渠道也要制定不同的內容營銷，比如搜索渠道，我們投放品牌專區用的頁面和投放關鍵詞用的頁面往往不同，投放競爭激烈的詞往往需要用到活動和紅包頁面來刺激用戶。

營銷差異化非常重要，不僅能提升注冊率，還能在一定程度上塑造品牌信任，讓用戶信任你，並產生投資。內容要差異化，設計要品牌化。

策略三：立體傳播+分享傳播

前面提到過，不同的用戶，獲取信息和購買決策行為不同。針對小白用戶，通過微信大號+新聞閱讀等觸發其興趣；針對理財興趣用戶，在關鍵詞搜索，ASO，SEO，論壇口碑等方面布局；針對已注冊或投資用戶，在品牌詞搜索、比價平台、第三方資訊平台、ASO等渠道布局。從用戶了解前，注冊後，投資後等環節進行分層傳播，無論用戶從哪裡產生興趣，從哪裡進行信息決策，都能進入我們的平台，接下來，就是考慮如何留住他們了。

分享傳播主要體現在大型促銷或公關事件時，做好分享傳播機制。我們曾經投放過一次真人朋友圈廣告，效果還可以，現在人人都是媒介，用好分享傳播能使市場傳播變得更加高效。

策略四：內容+移動戰略

互聯網金融如火如荼，未來用戶將面臨一個難題，如何選擇一款適合自己的理財產品變得非常困難。那麼第三方獨立理財資訊平台就有機會受到重視，包括理財師平台。過去PC時代，第三方獨立的資訊網站大行其道，用戶通過第三方資訊平台了解專業的產品信息，用戶之間互相交流學習，最後做出理性的購買決策。

布局第三方獨立理財資訊平台，前期可以推廣自身企業產品，後期發展成熟可以獨立壯大。

移動戰略主要體現在對APP下載激活的重視，比如直接推APP下載，重視移動端流量，布局各類中小型APP流量，包括應用市場付費推廣，微信深度營銷（KOL深度合作、大號合作、自建新媒體中心等），未來移動流量佔比會更高，其質量和效果也將遠高於PC。ASO在一段時間內至關重要。

以上四個核心策略是整個流量運營的關鍵，也是最終目標實施落地的核心。

另外不斷提升團隊效率也非常關鍵，團隊是勝利的法寶，把合適的人放在合適的地方，就能發揮出巨大的能量；而一個團隊真正達到融合團結，才能發揮出最大的能量。

運營和產品微信群持續招募中，長按下面二維碼加小編微信拉你進社群。加群好處：

1、群里有運營、策劃、營銷等領域的大牛每天就相關領域話題展開激烈的討論，大家共同學習、共同進步。

2、小編會收集群里人員存在的疑問，定期組織大家討論解疑。

3、組織線下聚會交流。

4、資源及人脈共享，社群會不定期分享相關領域干貨資料，以網盤形式。

5、其他。。。

⑹ 如何做好網路品牌推廣策劃書

在網路營銷中，網路既然是一種營銷媒介，那麼它同樣也具有建立品牌的功能，這種功能表現在，通過網路推廣宣傳，擴大企業的影響力;通過網路「軟文」，提升企業形象，通過網路品牌建設，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路推廣獲得的直接收益。那麼，進行網路營銷的方式有哪幾種呢筆者就來談下自己的一些看法。

1：博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生**驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷本質在於通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權,建立起個人品牌,樹立自己「意見領袖」的身份,進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

2：視頻營銷

「視頻營銷」指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到宣傳企業品牌、產品以及服務信息的目的的網路推廣手段。網路營銷視頻廣告的形式類似於電視視頻短片，它具有電渣者閉視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者「寵愛」集於一身。

3：病毒式營銷

病毒式營銷是一種常用的網路營銷方法,常用於進行網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種「口碑傳播」更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式網路營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由於這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。

做品牌推廣策劃書的步驟：

1.明確網路營銷想要達到的階段性商業目標

網路營銷收獲網路營銷帶來了多少銷售業績—投入了多少資金用於網路營銷共計帶來了多少IP的流量→轉化成了多少瀏覽量→轉化成了多少潛在客戶→轉化成了多少直接客戶→有多少進行重復購買→有多少客戶幫你進行了口碑推廣企業與網站品牌知名度的提升+產品與服務的業績提升。從這個流程示意可以發現，企業在進行網路營銷的時候，預期要到達兩個效果，一個是提升銷售業績，這個可以從網路訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業整體形象，不論是產品品牌還是企業口碑，雖然這個很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數量初步識別，因此現在目前比較流行的單純通過發外鏈提升關鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業績有幫助，而對於企業整體形象而言卻沒有，一個立足於創行業知名品牌的企業應該採用全方位多角度的網路營銷策略。

2.網嫌掘絡營銷環境分析

網路營銷環境分析：對於政治經濟社會人文政策法律等要素，對於這些內容點到要點即可，沒必要大談宏觀，做為一個企業是無法改變這些宏觀因素，但企業在做網路營銷策劃的時候要順應與自己經營有關的宏觀要素，衡量相關網路市場需求，評估網路消費者購買行為，目標人群分析。

競爭對手(對比)網路營銷調查分析：知己知彼方能百戰百勝，在確定網路營銷策略和方法之前先分析競爭對手在做什麼。這點很重要，企業網商只要是有開展網路營銷。作為一個有經驗的網路營銷策劃者都能從網路上搜集到此類信息，因此衡量相關網路市場需求，評估網路消費者購買行為，結合傳統營銷學中的「4P-4R-4C」發展理論來思考本企業的網路營銷策略。

3.網站診斷分析策略：

網站的域名空間程序策略：網站的域名很重要，一旦選定域名推廣後就不要在更換了，而對於域名的選擇一定要易記且與企業相關;空間根據企業的實際情況選用，建議使用國內正規的有IDC資質的服務商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業自建，一定要對數據備份。

網站風格的用戶體驗策略：這個似乎是很讓人頭痛的問題，對於創業型企業網商來說，在這個問題上沒必要發很大的時間去研究創作，我們可以學習借鑒同行成功的案例，做一個即能展示企業形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導客戶消費的網站。

網站關鍵詞搜索引擎優化策略：很多的網路營銷策劃者在這個問題上侃侃而談，網站關鍵詞的優化，每個SEOER都有自己的成套理論去完成優化工作，因此在書寫優化策略的時候不要把過程寫的太詳細了，把過程目標化：一.企業品牌關鍵詞一定要優化到第一的位置，二.選定核心關鍵詞和長尾關鍵詞優化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不如裂是首頁，這要看首頁的競價關鍵詞的企業的數量和關鍵詞的熱度，當然還包括排名在前的信息的有效性。

4.網路上的許多網路營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統化，因此做好網路應該分階段有重點的推介：

電子商務覆蓋策略：B2B平台、B2C平台、C2C平台或企業獨立電子商務平台的建立，對於絕大多數企業來說，開展網路營銷就是在做網路買賣，而電子商務平台是網路商品交易的主要形式，只要能切身為企業盈利就是成功的網路營銷，因此在對企業進行網路營銷策劃時，對電子商務平台的分析應該是首要的和重點的。比如產品的拍照，ps效果圖，詳細的報價表：原材料，尺寸，價格，包裝，是否環保等，最後發給客戶參考，經過還盤等細節後確認訂單的流程化。

橫向信息覆蓋策略：網路平台策略，問答平台策略，博客平台策略，分類信息平台策略，論壇平台策略等，這些平台依賴於有巨大的人氣和專業性內容劃分，因此對於企業網路信息傳播以促進企業銷售和企業整體形象的提升具有持續的效果，但是由於平台跨度大，需要足夠的人手和做好長時間的營銷准備。

縱向信息覆蓋策略：網路系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業系列策略等。屬於同一平台營銷整合，由於這些平台具有中國最大的人流規模，深耕細作必然能取得效益，依據各企業的實力選擇性的專注於某個平台系列的整合營銷。

網路廣告投放策略：競價策略，聯盟廣告策略，網站直投廣告策略，這對於以銷售為主導的企業有著重要意義，但是在選擇廣告投放時要做周密的調研，否則收益還沒有投入大。

口碑網路營銷持續傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。

⑺ 網路銷售怎麼做啊誰能詳細告訴我。謝謝

第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網路營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。 第二步是通過多種網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。 第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。
一.營銷方案制定思路
1、網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案； 2、網路營銷計劃： ①. 網路營銷目標； ②. 企業實施網路營銷的內容與方式； ③. 企業網頁設計框架； ④. 網路營銷實施方案； ⑤. 網路營銷應注意的問題
二.現今網路營銷工具
1、黃頁登陸：短時間內將您的公司信息添加到數千家商貿網站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網路找到您公司的相關信息。 2、產品推廣：會員用戶可以將設定好的各類企業產品，包括產品樣本圖片，快速發布到數千個B2B平台的產品庫中，實現形象的產品推廣。 3、商情發布：快速將每個不同的公司商情發布到幾千個對應行業類別的B2B平台和行業網站上，協助會員用戶實現鋪天蓋地的商機宣傳。
三.網路營銷策略
新型網路營銷,促銷策略有以下幾種方式： 1.網上折價促銷 折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅談陪度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。 2.網上贈品促銷 贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓塵侍喊勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。 3.網上抽獎促銷 抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。 4.積分促銷 積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。 5.搜索引擎營銷：據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也佔到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數派野的網民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄網路、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。
四.網路營銷策劃
對於不同的產品和市場在進行網路營銷行為之前必須對該產品投放市場以及產生效果有一個提前的預測，市場調查的出現，網路配合網下進行的各種宣傳行為，構成了整個營銷環節。以下是網路SEO對於企業在進行網路營銷工作之前最重要的兩點:曾經進行過網路營銷，但在網路發展迅速和更新頻率加快的同時，現有的網路營銷機制已經無法滿足大眾口味，多個方面受到了影響。中麒推廣劉禹含表示產品負面新聞直接影響到產品在市場的受捧程度，網路營銷中的推廣環節過於擁擠導致產品無法得到消費者的信任等。而這種種曾經實施過的網路營銷行為均會被淘汰，需要新的方案來改進現有方案。這就是我們說的網路營銷改進型策劃的出現前提。 對於改進型網路營銷策劃，著重考慮原有基礎上受制約的因素，不僅要跟上網路市場的步伐，更需要洞察同行對手在網路營銷上採取的各種方法。對於一個企業在發展過程中遇到的問題，必須與網路市場相結合，網路與市場相結合發展，才能在網路大市場中佔得一席。 企業網路營銷策劃書：5w2h定律： 5個w是指： what 方案要解決的問題是什麼？ 執行方案後要實現什麼樣的目標？為企業能創造多大的價值。 who 誰負責創意和編制？ 總執行者是誰？ 各個實施部分由誰負責？ where：針對產品推廣的問題所在？ 執行營銷方案時候要涉及什麼地方？單位？why：為什麼要提出這樣的策劃方案？ 為什麼要這樣執行等等？ when：時間是怎麼樣安排的？ 營銷方案執行過程具體花費多長時間？2個h是指：how 各系列活動如何操作？ 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細算。知己知彼，方為百戰不殆！如果能讀懂上面所說的，那麼無論在什麼情況下都能寫出一份具有初級的網路營銷策劃書。
五.相關誤區
中小企業網路營銷存在四個誤區。隨著網路全面地滲透到企業運營和個人生活當中，網路營銷也逐漸為越來越多的企業所認識與採用。然而，由於網路營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成投入與產出的效果總是未能如願，讓滿懷信心希望的企業受到打擊，也或多或少地影響了網路營銷這種二十一世紀最有發展前景的營銷手段的發展。 第一個誤區——「建網站幫企業賺錢」。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成「有了網站就一定能夠賺到錢」。其實，企業建網站，只代表企業走出了開展網路營銷的第一步。有了網站，就有了通過互聯網路展示產品、展示服務的窗口。 第二個誤區——「網上廣告就是網路營銷」。投放網站廣告，只是網路營銷體系中網路推廣的一種方式，僅僅是網路營銷體系的冰山一角。成功的網路營銷，不僅僅是一兩次網路推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、網路技術、銷售管理和市場營銷等於一體的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上准確有效的實施，才能夠得到期待的效果。 第三個誤區——「中小企業沒有實力做網路營銷」。恰恰相反，中小企業完全有實力做網路營銷，缺乏的只是意識。網路營銷相對於傳統的宣傳途徑來說，價格最低廉，正適合中小企業採用。劉禹含：在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，這才是網路營銷真正要解決的核心問題。 第四個誤區——「網路營銷就是網上銷售」。網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，網路營銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網路營銷本身並不等於網上銷售。對於兩者之間的差別，具體可以參考後文網路營銷與電子商務的區別論述。

⑻ 網路營銷廣告投放形式有多少種

網路營銷廣告投放形式主要分為免費模式和付費模式兩種：
第一，免費模式：
1、博客推廣，包括新浪博客、網易博客、天涯博客等；
2、seo推廣，包括搜索引擎優化、主做關鍵詞排名等；
3、論壇發軟文推廣，包括天涯論壇、網路貼吧等。
第二，付費模式：
1、按時長計費，網上包月、包天或包周的廣告，這種模式是目前最常見的模式，一般形式是文字、圖片、通欄橫幅、摩天大樓等展現；
2、按每千次展示付費廣告，這種方式一般使用很少，對於廣告購買者風險比較大，結果不好統計，一些廣告聯盟會有這樣模式；
3、按每次點擊付費，這種模式也是最常用的模式，像競價廣告、網路聯盟、谷歌網盟等都是採用這種方式。