公寓网络营销

‘壹’ 如何做市场营销

]什么是市场？如何做营销？经常有些朋友问我，如何做市场？如何做营销？这是一个很难回答的问题，一方面是我不清楚对方公司的情况和产品的情况，另一方面，市场和营销中的事情非常多，非常杂，很难用一、两句话说清楚，所以，对于此类问题，自感回答的的确不够充分。我记得曾经有哪位高人说过，如果一件事情不能很简洁地表达清楚，说明自己对这件事情还没有理解透彻。想想还是有一些道理的。知此知彼，方能百战不殆，要想知道如何做营销，先要知道市场的本质。我现在的理解是这样，希望大家讨论。什么是市场？市场是由每天每时每分都在发生的大量购买决策所产生的交易构成的。了解市场需要分析一条条的交易行为，分析行为背后的消费原因，分析导致消费者掏钱的消费意识。比如，消费者如何知道/记忆有这个品牌/产品？消费者为什么购买这种品牌，而不购买另一种品牌？是什么影响了消费者的购买行为？是什么造就了消费者的消费习惯？等等。如果这些问题你已经能够很轻松地回答了，说明你对这个市场已经有比较透彻的了解了。实际上，包括我们每个人在内的所有的消费者，购买行为并不一定都是有意识的，所谓“有意识”指的是，我们从一开始就很清楚我们要去买什么，比如，今天下午去电器商场，今天要买洗衣机，甚至都想好了买什么品牌的洗衣机。很多时候，我们只有在付款时才清楚地意识到我们选择的品牌，我们竟然发生了这样的购买，在此之前，我们对要购买什么其实是无意识的。这种例子非常多，对于相当部分的日常用品的购买其实是无意识的，我们可以想想我们对牙具的购买过程，当然，对于某个物品有偏好的人除外。消费者的无意识购买和有意识购买其实都是有迹可寻的，这里的“迹”指的是心理轨迹，我把这称之为“心理路线图”。那么，如何做营销呢？所谓的成功营销从本质上说就是调动公司的所有资源，迎合/引导消费者的购买心理路线图，或者拦截消费者已经习惯的购买“心理路线图”。这是从消费者行为态度的角度去理解营销的。站在企业的角度上，营销策略的核心本质则是较竞争者提供更有价值的产品与服务，同时使公司获利。这就是市场经济，后来者必须要有别于（实际上是在某些方面超越）已经在市场中存在的品牌，才有生存的基础。这就是差异化竞争的最原始动力。品牌和产品的差别很容易从消费者的角度上进行理解，消费者所购买的或追求的是需要的满足，而不是具体形态的物质特性。功能特性之外的东西，实际上就是品牌的价值，称之为“附加值”或“超额价值”，为消费者提供超额价值，要求企业在预测消费者需求和对消费者的反应上比竞争者做得更好。在现实生活中，表现方式丰富多彩的营销策略，实际上均是来自于对营销本质的理解。

‘贰’ 星巴克采取哪些方式来开展网络营销

并且区别与传统的网络营销，星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法,
而是采取颇具创意的新媒体形式。09年星巴克更是此次星巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟销,
将星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广告, 是星巴克首次尝试SNS营销。
1.案例背景
创意：第一间虚拟星巴克咖啡店
在爱情公寓的虚拟公寓大街内建造一个星巴克咖啡店，在虚拟世界里的星巴克也营造“温馨舒适的好去处”感，不分时间不分地点，随时随地都可以看见星巴克。同时，线上活动结合了线下活动的概念，让礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现，并于圣诞节当天，神秘礼包与
上海星巴克滨江店将同时开张。
2.线上互动
(礼包展开前)——神秘礼物活动预热
2008年12月12日正是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子，因此从12月1日开始星巴克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中，更在爱情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路牌，并且还以倒计时的方式，等着你再好奇地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“open red day”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。活动正式开始之前的预热方式采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。
1）神秘礼包：
线上活动结合了线下活动的概念，送给网友神秘礼物，便会出现在网友小屋当中，虚拟的神秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。
2）星巴克情缘分享：
网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的品牌大街，打造一个品牌大街，与繁华的闹市区不同。STARBUCKS小店另开崭新的公寓大街区域 提供具质感的品牌大街。虚拟的星巴克店家设计中，延续实体店家的温馨舒适感，并且。店家周围环境设计以享受生活的感觉为主，不过度热闹繁华，以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外，结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动，让网友更加了解品牌个性与特色。
3.(礼包展开后)——品牌旗舰店2008年12月12日正是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子，因此从12月1日开始星巴克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中，更在爱情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路牌，并且还以倒计时的方式，等着你再好奇地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“open red day”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。活动正式开始之前的预热方式采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。
1）神秘礼包：
线上活动结合了线下活动的概念，送给网友神秘礼物，便会出现在网友小屋当中，虚拟的神秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。
2）星巴克情缘分享：
网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的品牌大街，打造一个品牌大街，与繁华的闹市区不同。STARBUCKS小店另开崭新的公寓大街区域 提供具质感的品牌大街。虚拟的星巴克店家设计中，延续实体店家的温馨舒适感，并且。店家周围环境设计以享受生活的感觉为主，不过度热闹繁华，以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外，结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动，让网友更加了解品牌个性与特色。
3.(礼包展开后)——品牌旗舰店
1). 见面礼：设计专属礼品，来到虚拟店家就可领取或送好友。
2). 活动专区、公布栏：STARBUCKS线上及线下活动报道，大量的曝光让参与程度提升，分享关于STARBUCKS的信息及新闻，引起各种话题讨论和增加网友的互动。
3). 咖啡小教室：咖啡达人教室，固定的咖啡文化或相关教室消息，让网友了解更多关于咖啡的文化。

‘叁’ 亿财软银(北京)网络营销策划有限公司是一家什么公司

我去面试过，这家公司主要是做互联网应用服务方面的，包括SEM，好像还是阿里巴巴在北京的服务商，公司规模不小，人挺多，好几个办公室。总体感觉还不错。

‘肆’ 网络营销培训一般包括哪些课程

楼主花钱去听那些江湖骗子的网络营销科还不如找家网络营销推广做得好的公司去学习呢。你还是选个公司给做吧，给你介绍之式传媒。

‘伍’ 如何利用社会化媒体来进行整合营销传播做好网络营销塑造网络品牌

上海海佳吉快运公司是一家经国家交通佳吉物流、工商、税务部门，签发《道路运输许可证》、《企业经营许可证》、《税务登记证》的综合性物流企业。公司专业从事上海轿车运输，上海货物运输，上海行李托运等运输公司业务,东芝复印机。服务网络以佳吉物流托运上海为基点

辐射全国，国内设立30多家分公司及办事机构，覆盖80多个大中 型城市及周边地区；拥有各类仓储软硬件设施服务于客户；自备各种大中小型封闭车、半封闭车、高护栏车、平板车、保温车、冷藏车100多辆。

‘陆’ 如何运营“互联网+民宿” 民宿经营营销策略

运营“互联网+民宿” 民宿经营营销策略：在做好产品和服务的同时，还要有意识地推动顾客的传播行为，鼓励顾客在互联网销售平台做出良好的评价，写出产品体验。

1、移动互联网时代几乎每个顾客都有自己的社交圈，顾客在社交媒体上的记录和展示都会给民宿品牌累积不少名气。做好口碑营销，不断丰满品牌价值，是民宿品牌推广的有效路径。

4、整体来看，“互联网+民宿”目前在国内还是一个新兴行业。与传统酒店经营较高的互联化程度相比，相当多的民宿经营还处在较低程度的互联化水平。

(6)公寓网络营销扩展阅读：

注意事项

1、在良好经营的条件下，民宿连锁会带来更大的品牌价值和收益。但民宿最大的魅力是个性化与人文特征，在民宿的复制过程中，如何防止其成为流水线产品，保障个性特征是很大的课题。

2、放眼民宿市场，在政策和资本的积极推动下，部分民宿必然走向品牌连锁的道路。真正走向连锁的民宿最终会逐渐脱离原本民宿的概念，转型精品酒店或度假村，着重品牌价值的输出。

‘柒’ 我想去北京发展，从事网络营销推广(seo)的工作。应该在哪个平台投简历在那里居住比较合适，找什么房子

你好，我不是北京人，所以我的回答仅供参考：

首先我要说明一下，我不是北京人但是这个问题和是不是北京人没有什么关系

• 找工作投简历： 网上有 招聘的网站，比较出名的招聘网站有：智联招聘、中华英才、中华人才（中国人才热线）、前程无忧、（58同城 ，赶集网也算）

• 说明，任何招聘网站，都有骗人的信息，要多方位了解，以免上当受骗。

• 进入招聘网站，按照地区查找，比如 ，你想在北京找工作 ，就选择北京。然后选择从事的 工作类别 。比如：网络营销策划，或者是互联网。这个不同的网站都不一样的。到时候自己看。

• 工资都不一样的，看公司的规模，但是最低工资 应该在4000+ 到8000+ 。其它就看公司待遇了，还有做好了的，工资都会涨的 ，这行业最高工资 应该在20000+ 。现在公司 都是按销售提成 算奖金，你有本事销售的东西越多，提成也就越多。那么赚钱也就越多了。还有一个是，升职加薪，如果你真的有本事，可以带动公司里的一批人，那么你带着的几个人，赚钱了你就会有提成。（当然不是每个公司都这样）

• 薪资多少合适，我的建议是，去一家有发展的公司，或者是大公司，当然前提是你有这个能力。我的理由是，发展中的公司，要求会低一些，工资也会低一些，但是可以学习和锻炼自己。 第二个，选择大公司的 理由 ，我认为大公司 一切硬件软件条件都已经具备了，工资高 待遇好。（待遇好，这个我敢太确定，上班都是玩命状态）在大公司，可能会有提升的空间。

• 关于住宿的问题，这个要看你在什么地方工作啊，有的公司有宿舍楼，或者是公寓的。如果没有可以选择，大众公寓，或者和别人合租，或者是住地下室，都很便宜。当然如果你不愿意和别人合租，可以自己租用个，当然你租用什么样的房子按你自己的经济条件决定的。大概的租房的费用：10平方米 应该是 1500元 到5000元之间 ，一个月。 所以你找工作之前，先把住房子的问题解决掉，或者找个公司可以有住的地方。说实话北京，不好待啊。（我喜欢的人在北京，上学工作，我去过。所以我知道一点）

• 付钱都是先付钱的，住时间长了，就不用了。还有网上也有租房网，如果你的工作地点离城郊不远，可以去城郊找房子，可能会便宜一点。如果太远就不要了 外一堵车什么的，就麻烦了。

‘捌’ 你还见过哪些pua 消费者式的营销方式

pua的基本表现

1、他严重打击了你吗？

现实生活中，明明你很漂亮.出色，在工作和学术上都有很好的表现。对外人来说你是个不错的人，但是，对你的交往对象，常常会受到一些消极的评价，而他否定你的地方，正是你自我认同较高的地方。

2、看他有没有注意你的行为？

比方说，他会问你，“你到哪儿去？”这是怎么回事？”但“pua”你的人该怎么办？当你走出家门时，他会要求你解释，并随时向他报告行程安排，并告诉他你现在的状况。与此同时，他还会给你打电话.给你发一个视频通话，看你到底在干些什么？许多女孩都会误认为，这是男生非常关心自己的具体表现。

但如果出现这种情况，也只能使对方变得更糟。严肃的“pua”，也会担心你在公司里会受人串通一气，所以，不让你上班。

3、对方是否对“爱情”提出了无差别的要求？

比方说，他要求你一定要告诉他你的手机号，否则，你有隐藏的秘密！告诉你：“夫妻之间，应该没有秘密！”同时，也会要求你删除一些男生的电话或者微信。

假如你不删除，你们之间就有问题了，不管怎样，他那样的行为，将会使你与你的朋友分离。

使你们变得孤立，每一次他提出这种无差别的行为，他的理由都是：“我爱你！”或者直接威胁你，如果你不这样，那就是不爱我！

碰到这样的情况，想要摆脱，该怎么办？

1.学会调节自己

要学着把自己的感受放在首位，不要把别人的感受放在首位。

据我所知，许多家教好的小孩子，他们长大后，就会习惯性地把别人的感受.对自己的评价，重视起来，重视起来。

当你还是个孩子的时候，老师和父母都会特别喜欢你，如果你长大了，把这份“感情”放在感情上，那你就是个傻姑娘。这一点是你很容易被别人利用的，因此，你要将自我感觉放在首位！

使你感到不自在，首先反应，不要自寻烦恼，要学会尊重自己的感受。从内心深处去感受，不要去讨好或自责。

2：学着勇敢的说不

任何使自己感到不舒服的事情，似乎什么地方出了问题，而且说话不清，这种情况就很难解决。这时，你要在第一时间勇敢的说“不”。

当你刚开始时，面对威胁和压制时，只说了一句“不”，这才是最有用处的，因为对方会感觉到，你并不“软弱”。接着，他将不再有别的动作，有时，隐忍也成了滋生“pua”的温床。

3：学习借助外部力量

如果你要离开他，他要限制个人自由，你要通知家人，并及时报警！假如你不这样做，你就无法阻止他的暴行。对着"pua"，你就要用最恶毒的方法来面对他，不是逃避，也不指望对方会主动变好，也不为对方解释，只说自己爱我。就算再好的情人和恋爱，也不能霸占你，这只是一种失败的感情，错不在你！

你们自己欺骗自己的忍耐和善良，只会让你们的生活更加困难，要学会记住以下这些“渠道”，朋友.家人，社会，你要知道，不管怎样，你值得拥有一个更美好的生活。

情绪控制者的应对方式

一.“我受不了了，我也没有让你们变好。”

应对方法：不要被他/她所影响，也不要改变自己的计划以满足对方的情绪。这句话讲得很不简单，其实需要我们坚强的毅力，像那个同事发脾气时，无论她做什么，我们都不会管她，让她觉得无聊；例如，我们要学会在“冰窖”里自得其乐，为自己而活，而不受其影响。

二.“我这么帮助你，你想拿什么报答我？”

应对方法：对帮助别人，我们要使他/她清楚地知道，如果你愿意，你就对自己的行为负责，你所做的事，不能算作我。假如他/她苦思冥想去做他/她不愿做的事，我们要告诉他/她不要做，你不想做的就可以说出来。自然地，他/她的行为可能受到了伤害.受了伤害，在说了几次之后，他/她就会知道，他/她无法以这种方式控制你。