网络营销方面的启发

A. 网络推广销售心得

我说一下我网络营销的心得体会
初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。
没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。
随着互联网用户越来越多，网上销售也已经从新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。并有越来越多的公司也意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道，甚至有转变成主要的销售渠道。
在慢慢地深入了解中发现，如今已将成为互联网时代，而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售激烈。
所以，怎样才能让买家找到你的商店呢？这是一个至关重要的要素，试问，买家在网上购物，都找不到你的商城，又如何谈论销售呢？
而如何才能让客户找到你的网站呢？其中离不开关键词的选用和选择，懂得搜索引擎优化的人都知道，关键词选择是优化任何一个网站第一步必须要做的，选择关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高，针对性较强的关键词，这就是所谓的长尾关键词。
网络营销的竞争力就是“创意”，无论是网络销售还是现实销售，营销都是争夺眼球和大脑的活动，而如何把握客户的眼球，这就是所说的“创意性”销售。
在网络营销中必要懂得推广自己的网站和产品，否则，即使你的产品质量再好，也只是徒劳，要想说服别人，必须得说服自己，首先推广者要对自己的产品或服务充满信任和热情。相信自己的产品是最好的，是最适合用户的，是能够给用户解决问题的，只有对自己的产品给予了肯定，才能写出说服别人的文案。
无论是线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是“销售”，仔细观察，你会发现生活中有着很多值得借鉴的销售方案。但并不是照搬不误，而是有选择性的借鉴。
网络的真真假假，也是网络营销的一到坎，不过，既然是坎，当然也有跨越的方法。网络营销虽然多是文字的交流，但也一定要热情待人，诚实处世，真诚交流，才能获得客户的信任。
学习了这么久的网络销售方式，才真正体会到，原来网络营销并不是头脑所想的那样简易。曾深刻地领悟过一句关于网络营销中的一句话：“网络营销高手必须在了解和精通其他人的经验及套路后推翻这些套路，使用别人从来没用过的方式推广网站，才能耳目一新，达到最好的效果。

B. 义墩墩的成功对网络营销有什么启示

你说的是冰墩墩吧。消费者将IP潮玩视为社交工具，除了工艺和颜值外，更注重从IP圈层汇总寻求个性投射和情感共鸣。消费能力较高的年轻人群也更倾向于“悦己消费”，愿意为自己的精神和情感需求付费。
“冰墩墩（英文：Bing Dwen Dwen，汉语拼音：bīng dūn dūn），是2022年北京冬季奥运会的吉祥物。将熊猫形象与富有超能量的冰晶外壳相结合，头部外壳造型取自冰雪运动头盔，装饰彩色光环，整体形象酷似航天员。2018年8月8日，北京冬奥会和冬残奥会吉祥物全球征集启动仪式举行。2019年9月17日晚，冰墩墩正式亮相。冰墩墩寓意创造非凡、探索未来，体现了追求卓越、引领时代，以及面向未来的无限可能。

C. 网红现象对企业开展网络营销有哪些启示

1、流量入口从平台转向人格化的IP
首先是流量入口的改变，过去购物都看的是淘宝天猫这样的平台，平台才是流量的分发入口。对于很多淘宝店主或是传统企业而言，如何获得流量一直都是一个很大的问题。前两年有微商，但是微商基于微信的流量分发方式虽然可以通过社交展开运作，但也引发了很大的困扰，很多人对微商存在很大的心理抗拒。
正是如此，营销需要在内容层面上展开思索，网红正是这样的内容。我们所谓的网红不是那种穿着暴露的女主播，而是一个个具有人格和特色，而且在垂直领域有影响力的人。
2、展示方式从标准化走向多样化
其次是展示方式的改变，过去的电商平台都是干巴巴冷冰冰，在电商网络上展开销售，更多程度上需要平台方的推荐。这种商品大多是以标准化的形态存在，每个品牌和产品之间差距不大，这很容易造成马太效应。但网红的存在使得商品的展示方式出现了变化，网红本身可以给产品赋予一些不一样的价值或是意义，成为了重要的投放渠道。
3、产品文化内涵重要性甚至超过产品
去透视今天很多电商案例就会发现，现在的销售内容虽然依旧没变，但其内涵有很大的变化。其文化内涵、社会内涵或是心理内涵成为了很多人购买的重要原因。

D. 绝不食品给予农产品网络营销什么启示

针对现在很多网友都在问的一些关于产品网络营销策划书、网络营销概念、网络营销创业、网络营销特点、网络营销定义、免费网络营销等 问题。或者一些网友会询问“XX公司怎么样，好不好”以及“XX城市有哪些网络公司”之类的问题，实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。

1. 认识到网络营销推广是当下比较好的一种营销方式

2. 希望能找到或者有人告诉自己有效果的网络营销推广的方式或者方法。

实际上对于这些问题，首先要解决的是究竟什么叫“网络营销推广”？

网络营销推广含义简单的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。

其次，在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是：

“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。

然而大家都不禁要问：

1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢？

2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实操使流量进行变现的方式呢？

3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？

所以，归根结底来说：网络营销推广就是根据自身的产品性质去选择一种适合自己的网络营销推广方式来获得流量的过程。

当下网络营销渠道已经不局限于之前的搜索引擎seo优化了，QQ营销、邮件营销、问答营销、竞价广告等等，因为互联网发展到今天已经演变出了更多新颖的平台和推广方式，如直播、知识付费等兴起下就需要我们能在短时间内找寻到适合自己产品和营销渠道从而去获得流量。

具体有兴趣的请参考网络文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

E. 从网络营销的优势得到什么启示

由于现在网络营销多，好多顾客多是先选则网络购物了。比在 超市和专卖店方便多了，如果不满意还可以退货。最只要是货到付款是最吸引顾客了 。

F. 网络营销 我们可以从新可口可乐的决策失败中可以得到什么启示

1、市场调查能反应某些方面的问题，但并不能全面预测趋势。
2、企业的决策应该考虑到市场环境与文化因素的影响。

G. 谈谈网络营销因对网上开店和营销活动具有什么启示

网络营销是整体营销策略，落实到具体的活动，还需要根据策划的活动，进行搭配。

H. 网络营销的学习心得

一、几句经典总结
1、面对困难，如果你想超越，就会找到一些方法；如果不想超越，就会找到一堆借口。
2、积少成多，集腋成裘，蚂蚁多了也是肉。
3、只有把产品摆上客户的柜台上， 产品才能成为商品，产量才成为销量。
4、感动营销不仅要感动经销商和消费者，更要感动上级领导和一级业务员。
5、一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。
6、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
7、成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。
8、心生则路生，成长是一个春蛹化蝶的故事。
9、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。
10、学习者不一定成功，但成功者一定是擅长学习的人。
11、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。
12、营销，来者都是客，进门三分亲。
13、营销有三种领导：一是什么都管；二是什么都不管，三是该管就管不该管就不管。
14、要想成为领导，首先要学会被领导。
15、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。
二、营销工作不是每个人都可以做的，什么样的性格的人适合做，具体要有做到以下几点：
1、真诚友善
销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受。
2、不卑不亢
销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。
3、意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。
4、漠视挫折
一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
5、渴望成功
渴望成功对销售人员来说，很在程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售工作的，销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6、争强好胜
成功的销售人员还要具有角强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也比较喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。角强好胜，辩证地说，也是一种积极的心理状态。
7、明察秋毫
销售人员需要敏锐的洞察力。不仅要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辩虚假异后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
8、随机应变
销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
四、不适合做销售的几类人：
1、屈原型
忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”；以自我为中心，对外部事物不感兴趣；清高孤傲，不喜欢交际；独来独往，没有团队意识；怨天尤人，觉得别人都有对不起他。
2、黛玉型
过分敏感的人。刮风下雨，花开开落，都有会引起其情绪的变化的；与人的交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都有会很大，常把一些得失看得严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。
3、花公子型
这种人可能因为家境较为优越，生话没有太多的压力，做任何事情都是凭一事的兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。旧的还有改正，新的又犯。
4、贵族老爷型
有此种性格的人，自认为高出他人一等。从潜意识上瞧不起别人，也瞧不客户。平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨、严重还会情绪失控。对待客户是“行就行，不要就拉倒”！
五、营销职场生涯的“七要七不要”
第一、要为事业发展而跳槽，而不要轻易的高收入诱惑而跳槽。
第二、要为组织奉献才智和力量，主动做一些与自己无关的组织工作，不要袖手旁观。
第三、要把自己的经验和智慧与同事们一块分享，不要把自己的经验和智慧藏着掩着。
第四、要把问题和建议积极地善意地提交给上司，并提出自己的解决办法，而不要喋喋不休地消极抱怨。
第五、要拿自己该拿的钱，不明不白的钱一分也不要。
第六、要心态放平稳、坐正，不要偏向任何一方，包括自己的公司。
第七、销售员面对客户合理的特殊需求敢于打破常、先斩后奏、不要一味墨守成规。
六、销售主管要管好“六件事”：
（一）、管好"销售团队建设，打造一支高效协作,充满激情与斗志的专业化销售队伍"
（二）、管好市场规划，制订营销策略并追踪执行情况。
（三）、管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进。
（四）、管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升。
（五）、管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长。
（六）、管好绩效考评，充分评价和激励下属对销售所做的贡献。
七、我最喜欢的营销“耕地理论”
周宝存的"耕地理论：市场就像一片沃土，产品就是种子，销售人员就是经营庄稼的农夫。在沃土上想获得好的收成,首先种子要适应当地的气候,要适合土壤的特性；其次，要遵循科学规律，要做好备耕、深耕、播种、田间管理、催肥收割、颗粒归仓等一系列程序；最后，要想年年获得好收成，农夫要学会休养生息，对土地有必要的保护措施（保留休耕期），不能涸泽而渔。"

I. 大数据时代对营销人员有何启发

大数据时代对营销人员有何启发

大数据时代已经来临，未来对于企业来说，数据可能是最重要、最珍贵的东西，而大数据对于营销人员亦是如 此。数据整理和收集、数据分析和处理，以及从数据中找到那些潜在的营销对象，数据是营销人员制胜的关键。但其操作过程也显得异常繁琐，首先是如何获得大量 有价值的数据，这是一个筛选的过程，以地方母婴行业为例，先要从特定人群中筛选出那些准妈妈们，尤其是刚结婚不久的年轻夫妻。通过数据分析我们可以知道用 户需要什么样的服务或产品，甚至在什么时间段需要，如果能够在恰当的时间进行产品推广和营销，那么肯定会事半功倍。也就是在用户需要产品或服务的时候，这样才能让营销更有实际效果。

数据整理和收集：如何让用户主动贡献数据信息

一个开淘宝店的朋友，现在想做网络推广，产品主要是女性饰品，目标对象基本锁定为年轻女性，更细点就是各大学校的学生。但是现在不知从何处入手，首先就是想办法收集这部分消费人群的信息，比方说手机号码、邮箱、QQ号等个人信息。当然用户一般不会轻易泄露自己的这些联系方式，我所在的城市学校比较多，可以去学校周边发传单，甚至是贴小广告。不过这样的推广方式往往不能给用户留下深刻的印象，如今的学生都有上网的习惯，可以利益社交平台去 推广产品，例如：人人网、QQ空间等。先给用户一点好处，赠送一点小礼品，这样会更好的收集到用户的数据。不过真要分析用户的日常消费习惯，那恐怕就得想办法了解用户更多的数据信息了，数据收集和挖掘是个庞大的工程，尤其是数据量很大的时候。

数据分析和共享：不同行业能否进行数据的互换

许多传统企业经过多年的积累，一般手头上都有不少可以利用的数据，以地方的医院为例，患者的病例记录就是很有用的数据。医疗行业竞争激烈，做好网络营销非常有必要，完全可以借助YY、QQ群等平台去推广医院。前提是对患者的数据进行分类和整理，对于某类疾病可以建立专门的QQ群 咨询平台，甚至是官方微信在线解答。定期主动提醒患者应该注意哪些日常生活的坏习惯，以免病情加重。多个医院的数据的可以共享和互换，不过这确实是理想中 的情况，彼此既然是竞争对手，那就很难做到这一点。但没有永远的对手，也没有永远的朋友，企业要想共同获得更多的利润、更好的发展。最终还是要建立各种合 作关系，这个时候数据的互换就显得更为重要了。

数据对用户的意义：个人隐私成为最敏感的话题

这 几天经常接到推广类的广告电话，碰到这些广告往往让用户十分厌恶，大数据时代，用户在互联网上购物，发布信息或言论。这些都有可能泄露自己的个人信息，而 用户最担心的就是别人恶意泄露自己的个人隐私。甚至会有人买卖用户的个人数据，不然不会有那么多的营销电话，尤其是大型电商网站，像淘宝网，根据多年不同 地点用户购买产品的数量。可以很容易分析出哪个地方的某类产品很受欢迎，而且根据用户购买产品的种类或类型，还可以得出用户的消费习惯和兴趣爱好。譬如： 喜欢购买数码产品的肯定是数码发烧友，某个用户最近经常购买婴儿产品，那自然就是准妈妈或者准爸爸了。这些数据涉及到个人的隐私问题，不得不令我们担忧。

随 着大数据时代的来临，数据对营销越来越重要，但数据本身也会带来不少问题和隐患，如何才能保证用户个人信息的安全。一旦用户发现自己的个人隐私被暴露了， 想必也不会再信任企业或网站了。营销的同时必定会伤害到一部分用户，所以说营销要适度，不能一味的发布垃圾广告信息，大数据时代是我们新的机遇和挑战。

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J. 通过网络消费者购买行为分析，对于企业进行网络营销有何启示

营销里面有几方面很重要
习惯可以分两个方面，第一是在市场上养成良好的习惯
比如详细研究搜集的信息，琢磨客户的心理等等，在这些方面养成良好的习惯对伱的工作有很打帮助
再者就是多去谈客户，在和客户交谈中以及销售成功的过程中摸索出适合自己的方法并养成习惯
大致就这个意思，我听过这句话但是记得不是很清楚了
希望对你有所帮助