网络营销姜旭平

1. 《网络营销》的书有哪些

《网络营销学》 喻建良 《网络营销》 孔伟成 《网络营销》 张靖 《网络营销》 才书训 《网络营销教程》
这些都不错

2. 北京互联网金融讲师讲师

北京航空航天大学软件学院的姜旭平教授
目前主要研究兴趣和教授的课程：网络营销、互动营销、新媒体整合营销、网络整合营销传播、电子商务、在线消费行为分析、精准营销、电子采购、现代物流、移动商务及数据增值业务、现代信息服务及在线服务贸易、e-客户关系管理、需求分析方法、企业信息化、信息管理等。

3. 网络整合营销传播的作者简介

姜旭平，清华大学经管学院营销系教授。1982年1月毕业于中南大学（学士），1985年6月毕业于清华大学（经济管理学院）（硕士）。毕业后留校（清华大学经济管理学院）任教至今。历任助教、讲师、副教授、教授。
曾获加拿大CIDA访问学者（1993年下半年，UniversityofWaterloo），加拿大卡尔顿大学经济系博士研究生（1994年，CarletonUniversity，Ontari0政府奖学金），香港Croucher基金（TheCroucherFoundation）访问学者（1998年，香港岭南大学）。2001年6—9月美国德保大学（DePaulUniversity）访问交流，法国EGIDA访问学者（2005年1—4月，法国巴黎高等商学院（HEC））。
曾任中国电子学会电子商务专家委员会主任委员，国家经贸委年鉴司《中国电子商务年鉴》副主编，商务部信息化司信息化推进专家委员会成员，中国人民银行“网上银行发展与监管专家组”成员，韦国电子商务协会顾问，《电子商务世界》杂志专家委员会主任委员，清华大学管理科学与理论研究中心研究员，清华大学继续教育学院总裁类培训班教学顾问，中国电子学会高级会员，国家劳动部电子商务师标准制定委员会委员，北京信息协会理事，北京社科信息协会理事，中国信息协会网络营销专家委员会委员，（美）《当代管理技术》（ManagementTechnologyToday）特邀编委等。
1982年开始从事管理信息系统，决策支持系统，企业信息化的教学与研究，1992年开始专注于EDI应用，1995年开始研究网络与电子商务技术，1998年开始专注于网络营销研究。2000年开始移动商务的经营、运作、应用和发展模式以及网络整合营销传播方法的研究。在管理信息系统，决策支持系统、企业信息化建设、电子商务、电子采购与物流、移动商务、网络营销和新经济研究领域已经发表了18部学术专着和多篇论文。

4. 北航软件学院物联网在职研究生专业配备的师资怎么样

师资挺好的。请来了很多企业的总裁啊工程师啊，感觉很牛的。好像他们请的有高德软件的副总裁，建立健康物联网行业标准的余中，工信部电子工业标准化研究院信息技术研究中心副主任等等。听说除了企业家还有北航的教授。应该挺给力的。

5. 求介绍网络营销课程书籍

·《网络营销基础与实践》第3版 (冯英健 着，清华大学出版社 )
· 李开复自传《世界因你不同》
·《正在爆发的互联网革命》
·《博客营销》（作者：杰里米·莱特） 中国财政经济出版社 冯英健为《博客营销》做序
·《长尾理论》 （亚马逊畅销书榜经管类第一名）作者：（美）安德森 着，乔江涛 译 出版社：中信出版社
·《网络营销技术基础》(段建,王雁) 机械工业出版社
·《2.61 我为网狂》(赵旭)
·《网络营销基础与实践》第2版 冯英健 着，清华大学出版社
·《搜索引擎广告：网络营销的成功之路》（美）赛达 谢婷
·《网络营销案例评析》作者：吕英斌
·《Email营销》（冯英健 着,机械工业出版社
·《网络营销基础与实践》（第1版）冯英健 着，清华大学出版社
·《网络营销》（第2版），作者：（美）拉菲·默罕默德等；王刊良 译，中国财政经济出版社
· 网络营销：战略、实施与实践》（原书第2版） 作者：（英）查菲 等 吴冠之. 机械工业出版社
·《网上拍卖》 （韩冀东，人民邮电出版社
· 网络营销》（精装） 姜旭平 着，清华大学出版社
·《完美商店》[美]科恩 着，冷鲲 等译，辽宁教育出版社
·《网络品牌》 》 （美）莱文 潘卫民 等译，新华出版社
·《网络营销学》 (美)艾露斯·库佩 着 时启亮、吴凤羽、章学拯 译 上海人民出版社
·《网络网际关系行销》 罗家德 着，社科文献出版社
·《网络广告学》 杨坚争 等编着 电子工业出版社
·《网络营销原理》 沃德·汉森 Ward Manson
·《多对一营销：后网络经济时代的营销制胜模式 》作者：美.卢恩 刘艳红 刘利华 甘锋 译 企业管理出版社
·《打造网络品牌的11条法则》(美)阿尔·里斯,(美)劳拉·里斯着梅清豪,周安柱译 上海人民出版社

6. 姜旭平的简介

姜旭平1982年获得学士学位，1985年获得硕士学位，在清华大学经管学院讲授网络营销、新媒体整合营销、电子商务、电子采购与物流、定量化经营分析方法、信息管理等课程。
学术研究领域
主要包括网络营销、电子商务、互动营销、新媒体整合营销、在线消费行为分析、精准营销、需求分析方法、移动商务及数据增值业务、电子采购与物流、e-客户关系管理、定量化经营分析方法、企业信息化实施方法、决策支持系统、多准则综合评估方法。在《管理科学学报》，《管理科学》，《营销科学学报》、《系统工程的理论与实践》等优秀学术期刊发表学术论文。此外，主持参与了多项国家级的科研项目，如国家自然科学基金项目的网络整合营销传播中关键词选择和整合规律的研究。
曾先后兼职中国电子学会电子商务专家委员会主任委员，《中国电子商务年鉴》编辑委员会副主任，《eBiz世界》专家委员会主任委员，中国商务部电子商务专家委员会成员，中国人民银行网上银行发展和监管专家委员会成员，中国电子商务协会顾问，中国电子学会高级会员，中国管理现代化研究会（中国管理学会）营销管理专业委员会委员等。曾是加拿大滑铁卢大学访问学者，香港岭南大学访问学者，美国芝加哥德保罗计算机科学系访问学者，法国巴黎HEC国际商学院市场营销访问学者。
历任：《电子商务评论》杂志主编；北京航空航天大学软件学院互联网营销与管理专业方向主任；贵州盛华职业学院（GFC）互联网营销与管理学院院长、专业主任（志愿者中国电子学会电子商务专家委员会主任委员（1999~2006）；商务部信息化司信息化推进专家委员会成员；中国管理学会市场营销专家委员会成员；中国人民银行网上银行发展与监管专家组成员；《电子商务评论》编委；中国电子商务协会专家委员会成员；国家经贸委年鉴司《中国电子商务年鉴》副主编（1999~2002）；《电子商务世界》杂志专家委员会主任委员（2002~2008）；清华大学现代管理研究中心研究员；清华大学企业管理研究中心研究员；清华大学继续教育学院总裁类训班教学顾问；山西大学商务学院客座教授；上海Power Plus学院院长；网络项目认证专家委员会特聘专家；中国互联网实验室顾问委员会主席；中国电子学会高级会员；国家劳动部电子商务师标准制定委员会委员（2000~2002）；中国信息协会网络营销专家委员会成员；北京信息协会理事；北京社科信息协会理事；等。

7. 介绍一些关于网络营销的书籍

网络营销专业书籍： ·【新书】 《网络营销基础与实践》第3版 (冯英健 着，清华大学出版社 2004年10月) [卓越网购买] [当当网购买] ·【新书】《博客营销》（作者：杰里米·莱特） 中国财政经济出版社 冯英健为《博客营销》做序 《博客营销》内容简介 卓越网在线销售 当当网在线购买
·【新书】《长尾理论》 （亚马逊畅销书榜经管类第一名）
作者：（美）安德森 着，乔江涛 译 出版社：中信出版社 出版日期：2006-12-1 ISBN：7508607244 卓越网网上购买 当当网在线购买 ·《网络营销技术基础》(段建,王雁) 机械工业出版社 定价：￥38.00元（附光盘） 出版时间：2006年6月 当当网购买《网络营销技术基础》
·《2.61 我为网狂》(赵旭)专题介绍 当当网在线购买《2.61 我为网狂》
·《网络营销基础与实践》第2版 冯英健 着，清华大学出版社 2004年10月 【目 录】 【主要特点】 【内容体系】 【专用教学网站】【当当网上书店购买】【卓越网购买】
·《搜索引擎广告：网络营销的成功之路》（美）赛达 谢婷 ·《网络营销案例评析》作者：吕英斌 2004年1月 原价：￥23元
·《Email营销》（冯英健 着,机械工业出版社,2003.6） [详细介绍]
原价：￥16.9元 当当价：￥14.3元
·《网络营销基础与实践》（第1版）冯英健 着，清华大学出版社 2002年1月
原价：￥27元 当当价：￥22.9元
【关于本书的详细介绍、目录、书评精华内容连载电子书免费下载】 ·《网络营销》（第2版），作者：（美）拉菲·默罕默德等；王刊良 译，中国财政经济出版社，2004年10月，原价：65元，当当价：58.5元 [内容提要/目录/作者简介/封面图片]
· 《网络营销：战略、实施与实践》（原书第2版） 作者：（英）查菲 等 吴冠之. 机械工业出版社 2004年6月 原价：￥56元 当当价：￥47.6元
·《网上拍卖》 （韩冀东，人民邮电出版社，2004年9月出版，原价：25元，当当价：22.5元 · 《网络营销》（精装） 姜旭平 着，清华大学出版社 2003年9月，原价：￥80元，当当价：￥72元 ，[内容提要/目录/作者简介/封面图片]
·《完美商店》（本书2004年12月份当当网电子商务类图书在线销售排行第一）【详细介绍】
[美]科恩 着，冷鲲 等译，辽宁教育出版社， 2003年9月，原价：￥28元，当当价：￥23.8元 （2004年12月份当当电子商务类图书在线销售排行第一）
·《网络品牌》 》 （美）莱文 潘卫民 等译，新华出版社 2003年5月，原价：￥30元，当当价：￥25.5元
·《网络营销学》 (美)艾露斯·库佩 着 时启亮、吴凤羽、章学拯 译 上海人民出版社 2002年05月 原价：￥36元 当当价：￥32.4元
·《网络网际关系行销》 罗家德 着，社科文献出版社 2001年5月 原价：￥16元 当当价：￥13.6元
·《网络广告学》 杨坚争 等编着 电子工业出版社 2002年05月出版 原价：￥25 当当价：￥22.5
·《网络营销原理》 沃德·汉森 Ward Manson 定价：￥38元
·《多对一营销：后网络经济时代的营销制胜模式 》作者：美.卢恩 刘艳红 刘利华 甘锋 译 企业管理出版社 出版日期：2003.1 原价：￥24.8元 当当价：￥18.6元
·《打造网络品牌的11条法则》(美)阿尔·里斯,(美)劳拉·里斯着梅清豪,周安柱译 上海人民出版社 2002年06月出版 原价：￥14.8 当当价：￥12.6

8. 百度“知道”栏目靠什么来赢利

网络靠什么赚钱

收费标准:
1.竞价排名推广费最低预付金为1500元，多付不限，您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，当有潜在客户通过竞价排名点击访问你的网站后，网络会从你的账号中扣除相应费用。
2. 每次点击的收费起价为0.30元，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。
3. 每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。
4. 竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。你可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点击情况。
5. 我们为每个客户提供详细的点击统计报告，您可以随时登陆管理平台查看。
6. 每年专业服务费600元，网络为您提供咨询服务、开户服务、管理服务、报告服务。

网络好像也有给一些门户网站做搜索引擎的技术支持
这个也是可以收费的

转载

网络火爆的商业秘密 竞价排名捧红中小企业

2005年的中国IT业是网络年。
17:21胡锦涛：依靠科技提高军队后勤保障质量效益 17:12中国与哈萨克斯坦签署联合公报深化能源合作 17:07布什称驻伊美军在新一年将面临更多严酷战斗 16:09日美联手将NMD推到中国跟前 16:09日本近来频频试探中国 攻击与示好交替 16:00开启女人瘦腰的年龄密码 15:54打造团队的第一步：快乐工作 15:51富士涉嫌走私 15:49密函呈送发改委 日本富士对华走私详情曝光 15:49富士中国发表声明 称涉嫌对华走私报道不实

8月5日，中国年轻人李彦宏创办的网络公司，在美国纳斯达克正式上市，这家全球最大的中文搜索商在美国股市创造了一个“姚明式传奇”：股票发行价为27美元，上市时即以66美元的跳空开盘，在首日的交易中股价最高达到151．21美元，收盘于122．54美元，上涨了354％。

那时，网络已经成为纳斯达克最伟大的华人公司。

网络在美国成为一个神话：它创造了“美国股市5年来新上市公司首日涨幅之最、进入美国有史以来上市当天收益最多的股票前10名、在美国上市的国外企业中收益最好者”三大纪录。

为此，纳斯达克股市当天的闭市铃由网络总裁按响。在由拦�教寰尥饭�夜悴ス�竞偷狼硭构�竟餐�窗斓腃NBC历史上，一家公司的CEO在同一天内上镜两次的纪录由网络总裁创造。

在搜索打天下的时代，网络竟然在一年内改变了中国互联网的战略结构。目前，网络是全球最大的中文搜索引擎、中国国内最大的网络营销平台、全球最大的中文网站、中国的互联网领袖企业等。

10月27日，网络第三季度财报显示，其总营收8890万元，比上一季度增长27．6％，与去年同期相比增长174．4％。

很多人想知道，李彦宏创造神话的公司靠什么赚钱？是网上竞价排名。实际上，正是网络的竞价排名，一夜之间捧红了中国成千上万的中小企业。

这正是网络成功的秘密。

网络火爆的秘密武器

竞价排名成为商业模式

当全世界的投资者为一家叫网络的中国公司疯狂时，他们看上的，除了网络在中文世界对Google的火力压制外，其最重要的赚钱武器就是网络在国内首推的商业模式——竞价排名。

过去的4年中，竞价排名帮助几万家中国中小企业依靠网络营销而一举成名。

2005年5月，赛迪评测根据对全国18个城市1800多家企业的调查结果，发布了《赛迪评测报告》：在中国经济发达地区，94．78％的企业了解网络营销，50．14％的企业认可网络的竞价排名服务。

李彦宏率领的这家公司正在抢先介入本地化销售。作为中国人自己的搜索引擎，网络对于中国公司的上网习惯更熟悉。此前，在由中国电子信息产业发展研究院主办的首届互联网营销大会上，网络因为竞价排名帮助数万家企业获得成功而被评为 “中国中小企业用户最满意的互联网营销平台”。

网络公司负责人解释说，“竞价排名”是一种按效果付费的网络推广方式，由网络在国内率先推出。

一家公司在购买这一服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要为此支付最低3角钱的费用。如一家公司在网络注册“电气设备”这个关键词，当人们在网上搜索“电气设备”这一信息时，这家公司就会被优先找到，网络将按照给这家公司带去的潜在客户访问数量收费。

让人们在网上找到你的公司

网络拿下网络营销半壁江山

在赛迪网2005年5月的评测报告中，网络已经拿下了中国网络营销一半的市场。对于新入局的搜索商来说，这意味着他们的发展空间已经被急剧压缩。

“我们希望能有一种办法，不是我们大海捞针式地去挖客户，而是让有着现实需求的潜在客户来找我们。”网络竞价排名服务的客户、北京安定门中医院院长刘文华表示。

目前，北京、上海、广州、深圳等地的大量中小企业最大的困难是寻找客户。过去，他们往往通过广告、邮寄、电话营销等方式来寻找商机，但效果不是很理想。

网络竞价排名已经完全改写了这一模式，刘文华感受到了网络竞价排名的许多优势：“我最看重网络竞价排名的三点，一是网络作为全球最大的中文搜索引擎，在中文世界有广泛的传播力；二是网络的竞价排名是按效果付费，这是获得新客户平均成本最低的办法；三是针对性强，一个搜索命令就能直接找到潜在大量客户。”

目前，网络在北京地区有两家核心代理商，一个是北京真龙广告公司和北京精合信达科技发展公司。与同行相比，这两家公司正在创造一个新兴的行业，为一家美国上市的网上搜索商推销竞价排名。

据了解，精合信达和真龙广告已经招聘了大批资深的网络营销咨询顾问和专业人员，网络希望这支精英团队在北京能打出一片天下来，完全改变北京中小企业的营销方式。

中小企业投奔竞价排名

到网络里淘金

对于云网这家着名电子商务公司来说，网络在北京极速提升了它的影响力。

成立于1999年的云网公司，是国内首家实现在线实施交易的电子商务公司，主要经营数字化商品，包括数字化的电话卡等预付费产品以及机票等数字化产品和服务。

目前，云网公司已经成了中国最大的虚拟卡在线代理商。云网早已悄悄盯上了网络的竞价排名，“如果采用传统推广，需要使用大量的广告才能把这些产品都覆盖上，耗时耗力。但是，网络竞价排名的采用让我们有了新的选择。”云网公司市场部经理张渌颖说。

张渌颖是一个网络营销高手，在运用竞价排名时很有自己的一套经验：首先是关键词注册无限制，这样网上被搜索到的范围大。云网现在在网络上注册了150多个关键词，其电话咨询数量甚至翻了一番。

张渌颖觉得竞价排名的另一大优势是性价比。此前，云网公司也做过网上搜索式营销，其悄悄地计算和每一家搜索商找客户的经验，发现网络的收益远远高于其他推广方式。

“自从做了这个竞价排名以后，我们的电话咨询量有了成倍的增长，现在的订单大量是从网上得来的，很多人从网络竞价排名里发现了我们。” 北京思诺翔伦公司市场部张经理兴奋地说。

北京思诺翔伦科技公司作为北大青鸟公司授权培训中心，是中国一家着名的IT教育机构。如何把自己的优势宣传出去，如何凸显公司的品牌知名度是他们的主要推广目标。这家公司在竞价排名“按效果付费”的关键词服务上找到了盈利之道。

张经理表示，网络竞价排名系统非常宝贵的一点在于其针对性非常强，因而能够为自己的公司带来目标非常明确的用户群体，而这些人成为学员的可能性非常之高。这大大节省了公司的推广费用，使公司能够集中优势兵力、集中资金、集中精力进行操作，把有限的资源用在刀刃上。

改写营销教案

专家高评竞价排名

李彦宏领导的网络创造的竞价排名这一商业模式，已经成为学院派研究的教案。

“在未来，企业主们将把注意力更多地转向网络营销方式。网络营销未来的发展方向将是以效果为导向，按效果付费的方式将获得众多中小企业的青睐。”清华大学经管学院的MBA导师、着名的网络营销专家姜旭平教授说。

“只要潜在用户没有访问你的网站，那么你就无须为这种推广付费，有效节约了广告投入中浪费的另一半。”中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富认为，竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，是一种优秀的个性化信息服务模式。

中国人民大学商学院副教授牛海鹏说：“对用竞价排名做推广的企业来说，这种模式非常直接：第一，看到你的广告的人就是你想要的顾客群。第二，不仅要让他们看到，而且还要让他们进入你的网站来浏览你所提供的信息，这样你才需要掏钱。换句话说，只有产生了效果你才会为此付费。作为一种理想化的推广方式，竞价排名解决了传统广告中的很多问题。”晨报记者 张旭光

新闻背景

流量——

搜索引擎的生命线

互联网专家认为，任何一种互联网的推广模式都需要有大量的访问流量做支撑。大部分做网络营销的中小企业具有两个特点：第一，目标客户群分散，不知道哪些人会是自己的客户，现有的营销网络很难覆盖这些客户群，需要客户主动找上门来；第二，营销预算不高，非常看重投入产出比。

这两个特点在很大程度上决定了流量对于网络营销平台效果的重要意义。中小企业在做网络营销的时候一定要找流量大的网络营销平台，这样赢取潜在客户的机会才会更大，才能提高网络营销的投入产出比。

据第三方网站Alexa．com数据统计，自今年7月上旬以来，网络用户流量已超越新浪，成为全球最大的中文网站。

网上营销模式——

竞价排名和定费排名

竞价排名是一种按效果付费的推广方式，主要是企业在搜索引擎购买关键词，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在用户面前。这种方式一般按照用户访问的效果付费，企业可以竞价搜索引擎里的排位。提供这类产品的服务商有网络等。

定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费。即企业在搜索引擎购买关键词的固定排位，当用户搜索这些关键词信息时，企业的推广内容就会出现在搜索结果的固定位置。提供这类产品的服务商有新浪等。晨报记者 张旭光

观点链接

千网络花坊连锁店市场总监续彬：

以前，我们通过主动寻找经销商和合作伙伴的方式来寻找加盟商，这种推销方式过于费时费力，而且成功率很低。后来通过使用网络竞价排名，我们不用东奔西走，就有更多的客户直接找到了我们，而且找上门来的客户十有八九都是有需求的，签单率高得多。竞价排名扩大了我们跟经销商的接触面，还大大降低了市场推广成本。

中国中医专家门诊推广负责人苗雷江：

刚开始时，我们对于网络推广一直抱不信任的态度。但是，我们后来还是选择网络的竞价排名作为主要的网络推广方式，网络的流量很大，其按效果付费与潜在客户针对性强的两大优势很吸引我们。事实也证明，网络竞价排名确实给我们带来了很多的潜在客户。

北京安定门中医院院长刘文华：

我们从2003年就开始采用网络的竞价排名，因为效果很好，所以我们一直把网络的竞价排名当成我们的主要推广方式。我最看重竞价排名的三点：一是它作为全球最大的中文搜索引擎，覆盖面广；二是它的竞价排名是按效果付费的，在同类产品中是获得新客户平均成本最低、投资回报高的一种方法；三是针对性非常强，能帮助我们直接找到潜在目标客户。

北京浩竹管理顾问公司CEO王常江：

我们在网络上用竞价排名时，一般用关键词，比如猎头、猎头公司、招聘，只有有需求的人才会去点击，因此，目标客户定位非常准确。而且它是全球性的，范围非常广。我们公司的简历库中有好多人才来自于美国、英国、澳大利亚甚至南非。用网络竞价排名还可以进行自我控制，觉得最近费用花得高了，可以随时进后台去进行下调。还有一点，就是它可以提高我们的品牌知名度，当用户在搜索有关招聘、猎头的信息时，浩竹猎头排在前面，大大提高了我们公司的品牌知名度。

八百拜互动技术公司市场经理吴慧：

我们做过一个调查，发现目前国内很多的写字楼里的白领阶层比较习惯于使用网络来进行搜索，它的用户群刚好是我们想要发展的消费群，这样的话我们使用网络竞价排名的指向性就很强。其次，网络的竞价排名服务是不限关键字数量的，这样我们先期无须增加额外的费用投入，就可以获得大批量的关键词，从而更大范围地带来访问率和潜在用户群。我们只需要按照效果支付推广费用，所以说这是很合理也很容易让人接受的一种方式。

北京美捷美科技公司总经理刘继忠：

我们原来在网络营销平台上也都有过一些投入，效果一般。在使用了网络以后，我们网站的日均访问量比以前猛然提高了一倍，我们的关键词最高的时候注册了680多个，现在逐步调整到了400多个，每天平均的有效访问率在千次以上。

9. 姜旭平的研究成果

姜旭平，“由外向内”将是现阶段中国企业信息化发展的必由之路，第八届海峡两岸资讯管理策略发展研讨会论文集，2002-11-08
姜旭平，网络环境下的企业品牌推广技术，江苏纺织，4-5期，23~26页，2001-05-01
姜旭平，拍购在提高企业整体竞争能力中的影响，管理评论，4期，15卷,2003号，46~51页，2003-04-01
姜旭平，“移动商务的SWOT分析”，金融电子化，2003年第10期期，55~59页，2003-10-01
姜旭平，开放网上政府采购市场对中国经济的影响，中华管理资讯系统（Chinese MIS），No. 1期，Vol. 2卷，2004号，1页，2004-04-01
姜旭平，博客与传统媒体的竞争、共生、问题和对策，现代传播，2期，2004-04-01
姜旭平，虚拟货币流通对金融活动的影响，金融电子化，12期，2003号，1页，2003-12-21
姜旭平，从零投入开始，EB电子商务世界，4期，2004号，1页，2004-03-01
姜旭平，网上拍购中的竞价博弈、经济效益及应用前景分析，第十届海峡两岸资讯管理发展策略研讨会，2004-12-27
姜旭平，互动营销在保持和拓展已有客户价值中的作用研究，2004JMS：中国营销科学学术会议论文集，242页，2004-11-27
姜旭平，以博客（blog）为代表的个人出版的传播学意义初论，（台湾）《网络社会学通讯期刊》，2004号，2004-01-01
姜旭平，博客作为媒体开放源代码的理论研究，首届中国网络传播学年会（南京），2004-05-01
姜旭平，在线竞价拍购中影响价格变化的关键因素分析，管理科学，2008期，21卷，1号，83~90页，2008-01-12
姜旭平，现代广告和网络营销传播的十大趋势，现代广告，140期，2007卷，7号，91~93页，2007-07-12
姜旭平，利用长尾-传统市场的机会，管理学家，5期，2007卷，31`32页，2007-05-01
姜旭平，网络整合营销传播，第九届中国国际电子商务大会论文集，第九届中国国际电子商务大会论文集（第1集）期，18~27页，2006-09-07
姜旭平，在线拍购影响因素实证研究，商业时代，30期，2005卷，57~59页，2005-09-19
姜旭平，网络口碑营销分析，2009JMS中国营销科学学术年会，2009-11-24
姜旭平，别再迷信品牌知名度，中欧商业评论，12期，2009卷，45~48页，2009-12-01
姜旭平，拍购超时竞价阶段模型及分析，管理学报，2009-01-01
姜旭平，亚马逊点击网络营销,商业经理人，10期，62~64页，2003-10-01
姜旭平，电子采购：瞄准网络营销的另一端，中外管理，9期，2995卷，9号，60~62页，2005-12-19
姜旭平，ECR及其在我国商品流通领域的应用研究，商场现代化，7期，2005卷，7号，47~49页，2005-07-19
（国际）
Benefit Evaluation of E-Government Procurement in China，Proceedings of The 2nd Globelics Conference，2004-11-01
CYBER-MARKETING WILL BECOME THE MAINSTREAM OF E-COMMERCE DEVELOPMENT IN FUTURE，Proceedings of ICEB2002，2002-12-11 （国内）
姜旭平，网络营销，战略营销与网络营销论坛论文集，156页，2004-10-23
姜旭平，推进中小企业高起点良性发展，2008-08-30
（国际）
THE BRANDING STRATEGY IN THE WEB AND EC ERA 姜旭平，《中国电子商务年鉴》，年鉴出版社，2002-01-10
姜旭平，《经营分析方法与IT工具》，清华大学出版社,2002-03-10
姜旭平，《企业电子商务指南》，新华出版社,2001-03-10
姜旭平，《网络营销》，清华大学出版社，2003-08-01
姜旭平，《经营分析方法与IT工具》（第二版），清华大学出版社，2004-10-01
姜旭平，《网络整合营销传播》，清华大学出版社，2007-09-01
陈剑，姜旭平，李明志，经营电子商务：理论与应用，清华大学出版社，005-10-19
姜旭平，电子商贸与网络营销，清华大学出版社
姜旭平，网络商务处理系统，人民邮电出版社
姜旭平，资讯系统的理论与实践，（台北）全华科技图书出版公司
姜旭平，信息系统分析：概念、 结构、机理、分支与发展，湖南科技出版社
姜旭平，电子商务实用全书，印刷工业出版社
姜旭平，计算机管理信息系统，重庆出版社 姜旭平，《企业电子商务》（音像教材），电子工业出版社，2001-08-01
姜旭平，《管理信息系统》（第四版），清华大学，2003-12-20
姜旭平，《信息系统开发方法》（第二版），清华大学出版社，2004-11-01
姜旭平，《管理信息系统》（第5版），清华大学出版社，2007-06-01
姜旭平，《促进我的团队沟通》，上海交通大学出版社，2006-01-01
姜旭平，《改善我的员工指导》，上海交通大学出版社，2006-01-01
姜旭平，《挖掘我的沟通能力》，上海交通大学出版社，2006-01-01
姜旭平，《管理我的员工绩效》，上海交通大学出版社，2005-12-01
姜旭平，《创造我的职业突破》，上海交通大学出版社，2006-01-01
姜旭平，《造就我的个人发展》，上海交通大学出版社，2005-11-01
姜旭平，《管理精要课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《冲突处理课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《客户服务课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《商务礼仪课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《创新管理课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《有效授权课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《增值销售课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《销售管理课堂》，上海交通大学出版社，2006-07-01
姜旭平，《提升我的领导能力》，上海交通大学出版社，2006-01-01
姜旭平，《培养我的激励能力》，上海交通大学出版社，2006-01-01
姜旭平，《变革管理课堂》，上海交大出版社
姜旭平，《双英谈判课堂》，上海交大出版社
姜旭平，《时间管理课堂》，上海交大出版社
姜旭平，《目标管理课堂》，上海交大出版社
姜旭平，《团队建设课堂》，上海交大出版社
姜旭平，《讲演技巧课堂》，上海交大出版社
姜旭平，《压力管理课堂》，上海交大出版社
姜旭平，《网络营销管理实务》，中国广播电视大学出版社,2001-05-01 加拿大CIDA基金访问学者（1993下半年，滑铁卢大学（University of Waterloo））；加拿大卡尔顿大学经济系博士研究生（1994年，Carleton University，Ontario政府奖学金）；香港CROUCHER基金（The CROUCHER Foundation）访问学者（1998年8月~1999年4月，香港岭南大学）；2000年6~7月在韩国多所大学访问交流；2001年6~9月美国德保大学（DePaul University）访问交流；法国EGIDA基金访问学者（2005年1~4月，法国巴黎高等商学院（HEC School of Management in Pairs）。

10. 互联网营销与管理的专业介绍

一、开设院校
硕士点：工信部CSIP—网络互联网营销学院成立后，依托北京航空航天大学的雄厚办学实力，在工信部、网络、新浪、搜狐等众多知名企业的大力支持下，北京航空航天大学软件学院创新机制，开设全国首个“互联网营销与管理”软件工程硕士专业。师资队伍中汇集了行业中最优秀研究和从事互联网营销的学者、专家和实践者，并由对互联网营销有近二十年研究经验的清华大学姜旭平教授担任专业主任。
高职点：国家工信部软件与集成电路促进中心(CSIP)与贵州盛华职业学院签订了合作办学备忘录。由工信部CSIP和网络公司共同创建的“工信部-网络互联网营销学院”代表工信部CSIP负责与我校合作办学的具体事宜，并就合作办学提出了实施意见。网络公司将从师资、课程、实验室、专业技术等多方面给予全力支持。
二、专业定位
互联网营销与管理专业致力于培养擅长互联网工具，具有实战经验、高素质、实用型营销策划和项目管理人才。有机融合营销理论、网络技术、数据挖掘、项目管理相关知识和实践，培养熟练掌握各种互联网营销策划、实施的高端人才，能够在各类电子商务企业、互联网企业、传统企业中从事以互联网为主要媒介的营销策划和项目管理工作。
三、专业前景
2012年7月31日前程无忧（51job）发布的《中国互联网营销职业发展白皮书》显示：2012年企业对网络营销人才需求量约为116万，求职者数量为50-60万左右，整体缺口达到55-65万，平均每1位求职者就能拥有2.4个选择机会。同时，未来三年岗位需求会以30%的幅度增长，互联网营销岗位需求数量还将保持强劲增势，到2015年时，招聘总量预期超过240万，用人单位求贤若渴。
四、就业薪资
白皮书显示：2013年上半年，网络营销岗位的平均薪酬已接近8万元，而该岗位2012年的年薪为6.9万元，年增幅达到15%，其中企业的网络营销总监岗位，平均年薪更可达到23万元的水平。
五、报考指南
1、报考条件：具有国民教育序列大学本科（或以上）学历，获学士（或以上）学位的应届或往届毕业生，专业不限。
2、报考方法
★全国统考、调剂：每年1月份由教育部统一组织。
★自主招生：每年4次，由北航软件学院单独组织。考试科目包括基础课（英语、数学、逻辑）和专业课（管理学）。
★GCT联考：每年10月，由国务院学位委员会办公室统一组织。北航自主划线。
3、培养方式
学制为2-4年，全日制学习，1年为课程学习时间、1年为工程实践与论文时间。
4、授予学位
完成规定的课程学分且通过学位论文答辩，经院（系）学位评定分委员会、校学位评定委员会审核通过，授予北京航空航天大学工程硕士学位。
六、培养体系
★入学导向
预备课程及活动：互联网营销的机遇与创新、程序员职业规划、北航文化导入、团队活动
★公共基础模块
国家规定课程：现代工程数学、英语、政治、科技写作与沟通技巧(英)
专业创新：英语小班授课，聘请新东方老师和外教，强化口语训练
★专业课程模块
专业基础课：营销管理、互联网营销概论、互联网整合营销传播、新媒体营销
专业选修课：客户价值评价--建模及决策、管理经济学、商务网站的创建与管理、应用多元统计分析、互联网营销效果分析（流量、舆情）、电子商务、数据库营销、商务智能、高级项目管理
专业技能课：在线消费行为分析（消费者行为学）、统计分析工具及其应用、组织行为学（含组织理论与设计）
★专业实践模块
一级实践：社会化媒体营销实战与分析
二级实践：互联网营销实战与分析
★综合实践与学位论文模块
深入企业，直接参与互联网营销项目实践，完成必要的营销方案设计、实施、项目管理等工作，并在所取得的互联网营销实践成果基础上完成学位论文的撰写
★行业前沿视野训练模块
第二课堂：与搜狐营销堂、网络营销研究院合办各类高端互联网营销沙龙，拓展训练，企业
交流参观等活动丰富学生阅历、开阔视野。
业界导师 ：100多位从事互联网营销的专家、学者和资深从业者提供面对面指导。
★海外经历
有留学意愿的学生可在专业的协助下，参加海外交换置换学分，攻读美国硕士或中美双硕士
★毕业
完成培养计划各环节，修满学分并通过论文答辩，成为一名合格的北航硕士毕业生
七、专业优势
★权威专家支持和强大的师资团队
互联网营销与管理专业的成立受到了工信部、北航以及网络、新浪、搜狐等众多单位的大力支持，组织了一支权威的专家团队和强大的师资团队，集合了互联网营销各门类技术顶尖专家。
★优越的地理环境和教学实验设施
学院位于中关村核心地带，科技氛围浓厚，占尽地利优势，与世界一流企业和人才为伍。为保证教学效果，本项目各个教室和实验室都配备先进教学设备。与网络等企业共建实验室，提供互联网营销的仿真环境，极大方便了学生的学习、实践。
★严格的质量控制体系
结合工程硕士教育的要求，我们建立了入学选拔、课程教学、教务管理、工程实践、实习就业等各个环节的质量控制体系，保证本项目朝着高质量、国际化的方向发展，为学生就业质量和职业发展服务。
★丰富的国际交流活动
研究生期间，学生有丰富的出国机会，学生可赴美实习、就业或攻读双硕士、攻读博士。国外合作院校、跨国企业的外籍人士也会经常到校园里来，开展项目合作或研究交流。
★市场急需、面向高质量的就业
互联网营销为各种类型和规模的企业带来了新的发展机遇和挑战，传统营销模式正在向互联网等新媒体、新平台上迁移，发展互联网营销各个行业的共识。懂营销、懂技术、懂管理的互联网营销人才市场上重金难求，月薪超过万元。
八、教学设备和实验室
▲一流的教学环境
北航学院路校区地处有“中国硅谷”之称的中关村，有着良好的学习和产业氛围。学院办公室位于学校的工程训练中心，学生上课分布在新主楼、主楼和三号楼教学楼，教室配有先进的多媒体设备。
▲创新创意创业基地与案例中心
在移动互联网和云计算的背景下，学院成立了创新创意创业基地，联合一大批知名企业，共建了一个多功能型的联合实验室平台，这个平台同样欢迎互联网营销与管理专业的同学加入。任何一个项目要想转化为商业都离不开营销。
为互联网营销与管理专业，学院搭建了一个云平台，专门联合网络、新浪、搜狐等企业，运行如网络凤巢沙盒仿真模拟系统，供本专业的学生进行互联网营销的仿真训练。
为互联网营销与管理专业，学院还专门建立了案例中心，对目标企业和案例进行跟踪调研。其中案例不乏在各类营销、广告评比中斩获大奖的。邀请案例当事人到校来现身说法。
九、主要师资力量
孙伟教授，北航软件学院院长，为我专业学生开设《IT创新创意创业暨国际前沿动态》。
姜旭平教授，专业主任，清华大学经济管理学院市场营销系教授，负责我专业培养体系设计。
阎钢教授，我专业赴美留学导师，美国佛罗里达国际（州立）大学电子工程系主任。
李卫国教授，北航软件学院党委书记，主要研究领域：应用数理统计、数据挖掘。
于扬特聘教授，易观国际总裁，北航软件学院特聘教授，知名演讲家、观察家和管理者。
陆向谦教授，香港科技大学及清华大学教授，主讲：创新创业领导力课程。
吕卫峰教授，北航软件学院副院长，软件开发环境国家重点实验室副主任。
马庆鸣特聘教授，卡内基梅隆大学博士，北航软件学院特聘教授，曾任思科数据中心总架构师。
陈尚义兼职教授，网络技术委员会理事长兼技术管理部总经理，核高基专家组成员。
黄开蒙 Adobe中国数字营销总经理，负责下一代网站收入在线分析技术。
Nigel Burton 慧科教育（Unique）总裁，曾任微软大中华区开发合作部总经理。
施京松 15年互联网从业经历，10年互联网营销经验，知名公司数字营销总经理。
付增学 adSage副总裁兼首席分析师，在商业智能、数据挖掘与SEM海量数据处理上卓有建树
李丛杉现任网络营销研究院常务副院长，对互联网营销商业模式、营销与战略管理有深刻研究。
童佟搜狐IT事业部总经理，出版《网络整合营销的道与术》，众多案例被引进传播学教材。
张涛 Covario客户总监，曾任网络SEM部门主管，SEM首席咨询师，精通互联网营销知识体系。
渠 成 Netconcepts CEO，主要研究领域包括包括电子商务、搜索引擎营销等。
蔡京通 搜狐IT创新营销团队核心成员、互联网交互传播专家。
肖明超 资深消费者行为、市场与媒介研究专家，拥有多年专业市场研究与营销管理咨询经验。
昝辉创建“点石互动”，其SE0研究团队已成为中国SE0研究的旗帜性平台。
郭庄 Netconcepts首席咨询师，长期从事网站数据分析、互联网数据挖掘等领域的研究。
张才亮网络营销研究院运营总监，资深营销培训师，曾担任新东方教育科技集团高级营销经理。
张大志 知名管理咨询顾问，职业规划导师。