网络营销与推广实训心得

1. 急需一篇关于网络营销课程设计心得

在实训中，我们自由组合，3-4人为一组，为一个现有的采用传统营销方式的企业或预备创业的新企业设计网络营销方案，并实施网络营销。
实训的内容主要包括网上调研、网络营销策划、网站建设和网站推广、成果展示等。

网上调研
首先进行网上调研，通过调研确定网络营销的项目。主要采取网上调研的方式，在互联网上搜索相关信息。要求设计一份网上调查问卷，3-5个问题，搜集一手资料；通过搜索引擎等搜集二手资料，可以采用传统调研方式予以必要的补充，最终形成一份简要的调研告。

网络营销策划
通过调研，确定网络营销的项目，并进行网络营销策划。注重，这里所做的不是网站策划，而是一份完整的、涉及企业各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销策划书是实训中的重要内容之一。
网络营销策划书主要应解决两个问题：
企业为什么要采用网络营销模式
企业如何实施网络营销
网络营销策划书的内容包括：
市场概述
企业要进入一个新的市场，必然要对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。
企业简介
介绍企业的内部情况，分析企业目前的优势和劣势，如何采用网络营销解决问题等，说明进行网络营销的必要性。
企业网络营销目标确定
企业设置网站的目的往往不仅是直接的网上销售，而是更着眼于网络营销所产生的其他效应，如提高品牌知名度、吸引顾客和培养顾客的忠诚度、减少营销费用和时间、支持其他营销活动等等。
学生应该明确其建立网站进行营销的目的，以及要达到的效果。
企业网络营销策略设计
企业的网络营销策略应包括：
市场细分并确定目标顾客：网民有很多不同于传统营销顾客的新特点，重点分析目标顾客在网络市场中的需求偏好。
产品策略：确定适合在网上销售的产品。
价格策略：为网上销售的产品制定价格。网上的价格多以低价吸引顾客，但低价也有多种方式，例如免费策略、竞价策略、集体砍价、差别定价等，应选取1-2种适合与本企业产品的价格策略。除此之外，还要给顾客提供方便、安全的支付方式。
分销策略：网上销售产品分销有网上分销和网下分销两种，假如是网下分销会涉及到物流配送的问题，选取何种配送方式、配送费用如何分配、怎样进行支付等问题都要考虑到。
促销策略：企业可以充分利用各种网络资源进行促销，如电子邮件、邮件列表、搜索引擎、新闻组、BBS、相关链接、网络广告、FLASH动画、网络游戏等。网络资源不断会有新的东西出现，而作为网民的一大特点就是喜欢“新”、“奇”，企业应该注重并充分利用各种可进行营销的资源，例如目前比较流行的博客营销，这需要写博客的人有较好的文字功底，是对我们文字能力的锻炼。在策划中，要选取促销方式，以量化的形式进一步明确如何促销。

服务策略：网站的功能不仅是展示和销售商品，还需要提供各种相关的有用的信息和服务，如售前的咨询、售中的交易以及售后的服务、的技术支持、各种疑难问题的解答等等，要从顾客的角度出发，提供全方位的服务，尽量满足顾客要求。策划时应该根据具体的产品和顾客，考虑应该提供哪些服务，如何提供。
个性化营销策略：网络市场追求的是“一对一”的“个性化”营销方式。策划中要考虑提供哪些个性化内容，是定制个性化产品，提供个性化信息，还是提供个性化服务等。
跨部门合作策略：网络营销不仅涉及到企业内部的各个部门，如财务部门、销售部门、生产部门等，也会涉及到企业外部的相关组织机构，如银行、物流公司等，策划中应该理顺各部门之间的关系，保证流程运作的通畅。各部门之间的合作方式可以以流程图的方式表达出来。
网站规划及推广
这里主要是规划网站中的内容，具体的栏目和网站主要实现的功能。
网站推广的方式有很多，如网络广告、搜索引擎、邮件列表等等，我们需要考虑采用哪些推广方式，如何进行推广，各项推广措施要互相配合。
企业网络营销费用预算
网络营销的费用预算，应该包括两大部分。第一部分是设计、建立网站的费用，如购买硬件的费用、购买或开发软件的费用、企业入网的费用、域名注册的费用等；第二部分是网站建成运行的维护费用、推广费用、网上调查费用、信息发布费用、各种服务费用等等。
我们在网上或市场中对各种费用进行了解，大致估算企业的费用预算。

企业网站建设和网站推广
做好网络营销策划后，我们自己做网站、设计网页，不需要太复杂，静态页面也可，主要是看页面布局、内容安排和主要功能。

2. 帮忙写一篇《商务营销理念与实务》学习心得

一、专业性质和特点

本专业为高职专业，坚持"面向现代化、面向世界、面向未来"的人才培养理念，合理设置课程体系，集信息调查、市场策划、市场营销、国际贸易、网络计算机技术于一体，主要培养适应信息时代要求，能从事营销与策划日常业务处理工作的应用型人才。

二、培养目标和规格

培养目标：

通过三年的教学活动和社会实践活动，使学生系统地学习和掌握营销与策划专业的基础知识、基本方法与手段，具备一定的语言表达能力、社会交际能力，具有营销与策划方面的专业知识与基本技能，具有现代营销观念，熟悉现代市场经济法律规则，毕业后能够进行营销与策划日常业务处理，德、智、体、美全面发展，能适应现代经济和社会发展需要的营销与策划人才。
培养规格：

1、素质结构

①政治素质：热爱祖国，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，坚持以邓小平理论为指导。热爱营销工作，具有高度责任感、全心全意为人民服务的高尚品质和奉献社会、服务他人的良好职业道德。
②文化素质：具有大学专科文化基础，具有较强的文字表达和口语表达的能力，熟知与社会经济发展和公民个人相关的法律知识，计算机知识扎实，英语达到大学英语B级以上。
③专业素质：系统地掌握本专业基础知识、基本方法和基本技能，能从事营销与策划日常业务处理工作。
2、知识结构
①、掌握营销与策划专业所必须的文化科学基础知识。
②、掌握从事营销与策划专业必备的心理学知识。
③、掌握市场营销与策划的专业知识。
④、掌握计算机和网络基础知识。
⑤、掌握口语表达和普通话的基础知识。
3、能力结构
①、具有书面和口头语言表达能力。
②、具有逻辑思维和创新能力。
③、具有计算机应用能力。
④、具备一定的外语水平，具有一定的阅读能力、口语表达能力。
⑤、具有处理和协调各种人际关系的能力。
⑥、具有营销与策划管理的能力。

三、主要专业课程

1、市场营销 2、营销策划 3、营销心理学 4、广告策划 5、电子商务 6、网络营销与管理 7、商务谈判与推销技巧 8、市场调查与预测 9、公共关系与礼仪 10、会计学基础 11、企业管理 12、物流管理 13、价格学 14、经济法

四、主要职业技能训练

1、公共关系与礼仪实训2、会计模拟实验3、市场营销实训4、市场调查与预测5、财经应用文写作训练7、电子商务模拟训练8、广告策划实战训练9、网络营销实务10、广告电脑制作11、营销师（资格证）专题培训

五、就业方向和市场前景

学生毕业后胜任的岗位
1、企业营销业务员
2、企业营销策划人员
3、营销业务主管
4、策划业务主管
市场前景：市场营销人才是位于我国每年就业排行榜的榜首的热门职业，多年来随着我国市场经济体制的发展和完善，对于市场营销人才的需求越来越多，虽然现在从事市场营销的人员很多，但紧缺的是具有营销和策划方面的专业知识和职业技能的复合型实用人才。

南宁职业技术学院是广西唯一一所首批进入全国示范性职业技术学院建设行列的高等院校，是广西唯一连续四年获得“国家精品课程”的高等院校，是广西唯一同时获得“国家精品专业”和“国家精品课程”的高等院校，是广西面积最大、分校最多、学科最全的高等职业技术学院，是广西获得国外贷款、国家和地方政府投资建设规模最大的高等院校。
该校“营销与策划”专业是国家示范立项建设专业，《策划创意》课程获得学院精品课程，并被推荐广西自治区精品课程、国家精品课程，目前该专业的在校生人数为280人，每届毕业生首次就业率高达98%以上。

3. 成都东软学院真的可以吗，他有什么不足之处

首先自报家门吧，我是成都东软学院2013级电子商务5班的杨超，虽然毕业两年了，由于从事网络营销的缘故，时常也会检索一些有关学校的信息，想看看学校的变化，无意间看到了这个问题，想写一写我的感受，但又不知从何下笔，翻开日记，找一篇之前陆平平老师让我给学弟学妹写的一篇文章《我的大学四年》作为回应吧。

实话说，我选择电子商务专业纯属偶然，来到成都东软学院更是意外。2013年填报高考志愿滑档，只好参加补录，填报成都东软学院主要原因有两个：第一，学费贵，因为都说便宜没好货嘛；第二，学校宣传片中那句“你嘲笑我一年交你四年的学费，我可怜你四年换不回我一年的付出”的广告语。

作为一个来自农村的学生，我起初连建个文件夹、保存文件、切换大小写输入法都不会。大一打字考试，对于绝大多数同学来说都是轻而易举的事情，可对我这个“一指禅”来说则是难于上青天。于是，我偷偷的安装了一个金山打字通，从指法开始苦苦练习了一个月，结果还是没有通过。最后，跟我住一个宿舍的兄弟实在看不下去了，仗义出手，帮我考过了。

1.转学风波

一直以来，我总觉得上了大学，对事物的认知深度会慢慢跟别人不一样。可是，事情并不总是按照我的预期发展。大一上学期对我来说是极为迷茫的一段时间，找不到自己的学习方向，找不到自己需要努力发展的重点。想找人诉说，都又不太熟悉，想去找高中同学，却发现整个西南片区只有我一个，就这样晃晃悠悠一学期就结束了。

春节回家，亲朋好友对我却赞美有加，对他们而言，大学生还算个新鲜事物，电子商务也是个非常有前途的专业，而我自然而然就成了他们的焦点。可是越是如此，心中越是不安。因为，我早已亲眼目睹过大学毕业就等于失业的现实。

过完年，便开始了大一下学期，日子依旧像往常一样乏味的过着，我也悄悄的动起了转学的念头，心想这里学费那么贵，还学不到什么东西，还不如转到武汉，离家近一点，还能省点学费，心动便付出行动，于是，我就开始在网上收集转学的相关流程及案例。后来了解到，常用的转学原因无外乎有两个：第一种，身体不适合当地的环境，需要医院开证明；第二种，家庭贫困负担不起费用。鉴于第一种操作难度太大，我果断选择了第二种。

很快，我便以家庭贫困为由向陆老师提出了转学申请。正如我所料，转学的过程并不顺利，遭遇了各路老师苦口婆心的劝说与阻拦，一气之下，我拿着申请书直接去了院长办公室，不巧的是院长出差了。退而求其次，我只好找当时的教务部部长兼院长助理康桂花，愉快的聊了大概2个小时左右，她了解了我的一些基本情况和想法，表示能理解我的心情，但不赞成我的做法。

2.确立专业方向

后来，教我们经济学的张池老师了解到我的情况，找我谈了一次话，张老师倒是非常直爽，开门见山的说，如果因为钱的问题，我可以帮你解决。至于专业方向的问题，我们也可以坐下来好好聊一聊。

我没说话，看了张老师一眼，表示默许。张老师说，电子商务杂糅了很多的学科，很多学生依旧像高中一样学习，企图把每一门课都学的很好，如果每一个学科你都能学的很好，钱都被你赚完了，这是不现实的，所以，你必须根据你自己的非对称优势选择好自己的专业方向。

比如，作为文科生，你做程序开发，你很难搞过计科系的学生；你做美工，没有美术功底，你做不过数艺系的学生；当然这也不排除，你非常有天赋等诸多特殊情况。所以，走技术方面的路，对我显而易见是不太合适的。因此，只能做做运营倒还是不错的选择，往大一点说就是网络营销。

说实话，当时我对网络营销是干什么一点都不了解，当时第一反应就是网络营销这东西靠谱吗，总感觉有点虚无缥缈，没有技术那么实在。

张老师是老江湖，一眼就看出了我的疑虑，语重心长的对我说，企业往电商转型的过程中非常需要这方面的人才，如果你有能力把别人的网站优化到网络首页，一个月的工资肯定能在1-2万块钱左右。

一提到钱，瞬间来劲了，至少感觉前途是光明的嘛。当时，我也隐隐约约觉得这是一种非常厉害的技术。我暗下决心，我一定要好好研究研究，努力成为这方面的专家。

就这样，折腾了那么久，专业方向就确定了。可是后面的专业之路，也并非一帆风顺。

一开始的学习让我犯了难，没有人教，报培训班又有足够的费用。无奈，我只能在网上疯狂的搜视频、查资料，买书。记的买的第一本书叫《互联网黑洞—史无前例互联网忧虑》。说来也巧，这本书也刚上架没几天。我在看的过程中，做了很多笔记，写了一些读后感发布到网上，无意中被作者仲昭川老师（原国务院信息办特别合作专家）发现，就这样我们阴差阳错的成了忘年交。我们交流并不多，但是对我树立专业信心以及后来的学习都起到了至关重要的作用。

3.蹭课的奇遇

怀着对专业的憧憬，时间很快就来到了大二上学期，我们开始了一些专业课的学习，基本都是一些和网站相关的技术类课程，网络营销课程并没有在这学期开设。后来我打听到，营销策划专业本学期开了这门课。于是我就怀着忐忑的心情去蹭课了，当时讲课的是林敏老师，蹭了几周，感觉听得云里雾里。心里想，算了吧，正当想放弃的时候，林老师在课堂上介绍了一个叫大学生网络营销能力秀的比赛，并且要求营销班所有学生必须参加。

下课的时候，我跑到讲台上小声的问林老师我能参加不，说实话我很害怕没资格参加，没想到，林老师连想都没想就同意了。我高兴了好一阵，后来，才知道这个比赛是没有门槛的。不过这个不是重点，重点是经过3个月的努力，我竟在这个比赛中获得了第一名。

这个事情，真的是彻底奠定了我对专业的信心，好事不断，紧接着，第二届全国大学生网络搜索营销大赛开始了，此时的我是志在必得。

记的林老师刚开始宣讲的时候，热血沸腾的同学很多，但真正准备的人却很少。我认认真真的看了主委会提供的20几个学习视频，整整记录了一个笔记本的笔记，皇天不负有心人，我顺利考进了全国500强，这其中还有个小插曲，我在交流群里晒了我的成绩单，这时候，很多学校的学生开始找我帮他们在网上考试。我一开始想着，考就考吧，但考完之后，他们非要买点东西感谢我，盛情难却，我就只好要一本书。就这样，我几乎得到了当时所有关于网络营销畅销的书籍，这无疑为我节省了很大一笔费用。

4.加入炒股大军

由于小插曲，我获得了很多的书籍，这让我在很长一段时间都安静的沉浸在专业的学习中。俗话说，物极必反。看多了，学习多了，但总感觉找不到实践的机会，不知道自己学习的东西有没有用，直接一点就是能不能赚到钱。时间久了，觉得很没趣。在这一点上，我深受“知识的运用比知识的拥有更重要”这句话的影响。

与其同时，股市已经火的一塌糊涂，当时，我们正好也在学宏观经济学，大三的学长还开了一门选修课证券投资学。而我也有一个在华泰证券公司上班的同学。这简直是天时地利人和。于是，我带着自己的仅有的一点生活费轰轰烈烈的进入了股市。记的我买的第一支股票是农业银行，赚了50块钱，请几个同学吃了顿干锅。当时仅有的一点投资理念完全来源于张池老师，记的张老师在一次课上讲消费者偏好的时候，举了个例子说选择要具有一致性，既然你选择了东软学院，那你也应该相信东软的股票。于是我就买了苏宁云商和东软集团，赚的最多的股票应该还是东软集团（600718），几乎赚回了在东软学院这4年的生活费。同学们对我的吹捧让我有点漂浮了，瞬间觉得自己就是未来的金融大鳄。

于是一边炒股，一边开始准备考证券从业职格证，前前后后准备了2个多月，终于顺利的拿到证了，等我准备大干一场的时候，发现股市已经是一泻千里。其实，人生中有很多这样的事情，当你准备好了时候，人家不给你机会玩了。

5．受邀赴深圳实习

正当我心扉意冷，暑假已悄然来临，我竟意外收到了全国大学生网络营销能力秀主委会的邀请去深圳实习。

实习的工作并不复杂，主要是参与对比赛方案修改、整理资料、完善网络营销能力秀题库。要完成这些工作，就必须对《网络营销基础与实践》（第4版）这本教材很熟悉。

一开始，我觉得自己掌握的差不多了，真正去灵活运用的时候，才发现自己差的很远，不得已前前后后又把这本书翻了7、8遍。

其实，很多东西你懂并不代表你会；你会并不代表你能做好。

在深圳的实习的这段日子，才真正让我静下心来把很多当时忽略的网络营销概念、理论搞清楚。

而且，一鼓作气考了网络中级认证。

9.总结

到此时，我大约明白一个道理，就是所有看起来没有意义的积累，最终都会汇集起来，让今天的自己成为一个必然。

如果不是滑档，我就没有机会选择成都东软学院；

如果我不闹转学，就不会有机会和张池老师谈心的机会；

如果我不去蹭课，就不会有意外的参加全国大学生网络营销能力秀并获奖；

如果不是股市大跌，我不会重新回到自己的专业道路上来；

如果不是看了张有为老师20000条原创微博，我不会得到他的推荐；

你们可能说这就是命，而我说，这是我自己的选择，一蹦一跳的最终跳到了这块踏板上。

所有的积累和经历都有意义的，哪怕现在看上去没有意义，所以用心做好当下的每一件事，都会在未来的某一刻派上用场，这些经历最终会累积起来，把你推向一个位置。当你回首一看，每步的积累都有其价值。对未来而言，当下的每一件事都不可获缺。

好了，关于我大学四年的专业学习的故事到这里就结束了，更多的故事，有机会我们见面再聊。

10.不成熟的建议

其实，我的大学生活一点也不振奋人心，也没有你们想听的辉煌和成功，但如果能让我分享几点的话，我想把当年张池老师给我讲课的几个故事分享给大家：

（一）

张池老师，在第一堂课上就对我们讲，大学四年，你可以玩四年，但当你离开学校的那一刻，你能清楚的知道自己要干什么就可以了。

刚开始听这个话觉得非常的离经叛道，以至于当场就有同学站起来说，我就是想赚钱，张老师反问他，你最想干的事情真的是赚钱吗?这个同学对自己的回答很坚定。张老师说，赚钱不是一个很难的事情，告诉你一个办法，你每天把学校产生的饮料瓶搜集起来，足够你一家人的生活了，可是你愿意去做吗？这位同学支支吾吾的答不上来。

张老师说，他大学刚毕业的时候，去过国企、开过公司。晃了一圈，才发现自己喜欢的是教育行业，于是，又开始准备考研，然后做了老师。

有一次，我们在一起吃饭，他也曾感叹，如果当时自己能清楚的知道自己要的什么，就会少走很多弯路，至少现在也混个教授了。

千万不要等到毕业的时候，感觉什么都会一点，但什么又做不好。

（二）

张老师告诉我，如果你能在大一的时候就知道自己干什么，努力的去学习四年，毕业以后继续从事这个行业几年，前前后后加起来10年的经历，你怎么着也会成为这个行业的小专家。

记的张老师举过他妹夫的一个例子，他妹夫就是一个普通的本科毕业生，学通信专业，大学的时候就喜欢鼓捣手机，毕业了如愿以偿去了摩托罗拉，没过几年，摩托罗拉倒闭了，他又到了诺基亚，没过几年诺基亚也倒闭了。可是他却没有说失业，反而被乐视高新聘请。

所以，一个公司很容易倒闭，但一个行业消失很难。

（三）

在学校的时候，总有太多的抱怨，整天觉得学校的专业设置的有问题，学校的老师有问题，学校课程安排不合理，学习的东西太杂等等。

说实话，现在出来工作也有一年了，我举得学的每一样东西都非常有用。举几个我自己的小例子吧。

2016年8月26日，我们耿总受邀到同济大学做一个技术讲座，需要做一个PPT，一开始耿总把这个任务交给了公司做平面设计的小姑娘，小姑娘坑坑巴巴做了两天，在网上找个模板套来套去终于算是弄出来了。结果我们耿总发给同济大学钢结构所的所长一看就被否定了。

耿总很着急呀，没办法，他问我会不会做，我说我可以试试，一个晚上就搞定了，虽然做的也不是很好，但是至少还是通过了同济大学钢结构所所长的认可，顺利的用这个PPT讲课了。这在很大程度上得益于，当时在学校经常使用PPT答辩、汇报作业的积累。

再比如，有一次，我们耿总受邀到上海网商联盟讲课，结束后，时间还早，他们就让我讲一讲自己在企业中做网络营销的心得与方法。我丝毫没有准备，就这样被赶鸭子上架了，大概想了2分钟，在脑海里想了几个点，围绕这几个点讲了半个小时。

后来想想，这依然得益于我们学校独特的考核方式，我们学校考核的方式大部分以项目进行，这就少不了上台答辩，即使你很内向，经过四年潜移默化的练习，也把你口才锻炼的非常不错。

有些变化，是潜移默化的，你没有感觉到，并不代表它没有发生。

说实话，对于技术类的课程，一学习我就头大，当时也是觉得学这些有什么用呀，以后我又不从事这方面的工作。但是为了考试，还是硬着头皮尽量的学习，不缺课，作业自己做。到现在我自己也做不出一个网站，但是做网络营销SEO会涉及到一些代码，而我发现在学校掌握的那些代码知识足够用了。

所以，当你才华撑不起梦想的时候，就听话照做。

毕竟，老师不会害我们。

@成都东软学院杨超

4. 急求办公室文员实习日志30篇和总结

2.18
我如约去了实习单位—贵州世纪风华旅游有限公司。单位虽然和我家是一个城市，但坐公交车要走快1个小时。今天早晨起的很早，为了给单位留下良好的印象，我早上7点就起床出发了。结果在外面冻了半小时。等到8点半，终于周总来上班了。我虽然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，联系的时候是她接收我的。她也认出了我，领我进办公室。虽然办公室环境并没有我想象的那么好，但我心情还是很激动的。大四了，在享受了三年大学幸福时光的日子后。我最终还是被推向了社会这个大家庭.
2.19
一大早领导还没有来，同办公室的张哥给我几张当天的报纸就出去忙她的事了。到了八点半，负责我的周总终于来了，因为不是大单位，我这个实习生主要是做接线工作和周总助理，所以直接有她来领导我了。我们做了简单问候交流后，她就开始忙她的工作了。领导没有给我安排工作，我却很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一时不知道该做些什么，就拿那几张报纸看，说句心里话，报纸内容根本看不进去。过半小时后我终于向周总开口了：“周老师，我需要为您做些什么吗？”说了后立刻发觉称呼叫错了，立刻脸红了，好象不应该叫老师。可能是因为叫了十几年老师的称号，一时激动就给混淆了。周总看我微笑了一下，拿了两张文件纸，叫我发了两个传真。这也是我走向工作做的第一件事。
2.20
今天来到公司一个上午没什么事做，就是和客户通通电话。中午有人送来了4份盒饭，这就是我们的午餐了。我熟悉了这个办公室。下午周总一直没有来，我就偷偷上了一段时间网。帮同事复印文件，学会了使用复印机。
2.21
这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今天的收获只有两个，自己都觉得有点可笑，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的？我笑了一下，哎，上班都是这样吧。
2.22
今天没有像前几天那么去的早，我准时去了单位。我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的周总好象有迟到的毛病。哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很高兴了。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能第一天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
2.25
周总今天9点才来，我心里想，今天她还真给我面子，早到半小时。她给我一份厚厚的商业资料和商业计划书模板，叫我写份这个月的商业计划书。我哭，这些是什么啊？我不知道什么是商业计划书，对这个单位具体商业计划也不了解，我怎么完成啊？我非常不安，旁边的同事告诉我：你不要太有压力，周总让你刚来就写这个，不是真正想用你写的内容，是想考核你的能力，同时更多了解你。周总一天很忙，没时间整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快适应这个单位，为公司创造更多的财富。我真诚地露出腼腆的微笑：“谢谢前辈指点。”
2.26
昨天到今天根据周总给的资料，我终于完成了商业计划书！我心里万分激动，已经是下午三点多了，看见旁边放的盒饭才知道，我连午饭都没吃。两位同事在冲着我微笑。她们年龄都比我大不少，30来岁了。和她们比，我实在是觉得自己太幼稚了。我才想起来刚才她们劝我吃饭，我都忘记吃了。我给她们看了商业计划书，我不知道内容写的怎么样，但自己觉得还是挺满意的，同事也都在夸我。
2.27
今天周总没有迟到，哎，以后还是不要注意她的迟到问题为好。我把自己精心完成的商业计划书给她看了，她很满意。给我看了公司的商业计划书正文。我看了后才知道，我写的内容看起来很好，但是很垃圾，表面上很有层次结构，但根本没解决具体问题。不过忙了一天的我，还是觉得很充实。我终于觉得在这家单位自己是有价值的。
2.28
今天周总没有出去，我们交流了很多。她还告诉我，下次我就满可以完成本公司的商业计划书了，通过我昨天的表现和今天的学习，我已经有能力写那个了。我发现她说话很有道理，很有力度。40来岁的年纪，好有才好有能力。说句心里话，她渐渐成了我心目中的偶像。她详细给我介绍公司的流程和业务，还有很多很多。给我最深刻印象的话是-“我们公司不是大公司，所以每个人的价值都很高，都很忙。以后你会很辛苦的，但年轻人这个时候多辛苦些，学到的东西更多，我刚来这家单位的时候，别说是商业计划书，连个自我介绍都写不好。你很有潜力，好好努力吧。”我很激动。她还告诉我有时间就多去看看别的部门 ，这个公司小，很快能认识所有的同事。
2.29
一整天好象没做什么，但给我的感触很深，感觉自己已经适应这个小办公室了。我和两位同事已经树立了良好的关系，和周总也很熟了。我会更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。
3.3
周总没给我安排工作内容，叫我自己找事做。我主动去了网页建设部参观。和网页部经理做了自我介绍。建设部经理很热情。我心想，这些人真热情，心里暖烘烘的。她还和我说，我们公司的人都很团结，把这里当成自己的家。我除了谦虚的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好锻炼沟通能力了。很快我就了解了建设部的工作内容。
3.4
今天周总带我去参观了市场部。和那里的同事互相介绍后我认真看了她们的工作。因为带我去参观的是周总，总感觉她们也把我当成领导似的，很客气。突然想起了一个成语----狐假虎威。在这里得知，明天有个业务员培训会，为了多加学习，我主动和市场部经理说了，明天的培训会我去帮你们做事，大事办不了，倒茶倒水接待客人还是会点。她很高兴的答应了。
3.5
今天去了会议室，这里没有秘书，只好我来当了，以前一直是文员和前台这个时候做事。市场部经理在那里给业务员开会。在这里，知道了网络营销到底是怎么回事，了解了这些业务员的工作。开会结束后我自己有了点观点。（这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。）我是新来的，还是少说两句吧，和周总说这些不见得是好事，还是埋藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道这位市场部经理很优秀，真是人外有人。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为公司的内行人士。
3.6
不知不觉3个工作周过去了，我在这里很充实。周总每周1都去各个部门转转，我也跟着去了。参观了财务部，开发部，客户服务部，还有行政部。算今天，除了总经理办公室没去过，公司的所有部门都去过了。我现在才知道，总经理是主外的，经常不在。主内的是这位周总。有时候觉得自己还真幸运，要是去了大集团，那也不能了解所有部门的内容了周总和我说，每个部门我已经转遍了，以后哪里需要我，我就得去帮忙。
3.7
今天我很开心，总之对我来说忙比闲着好，因为充实。周总和我说，我来这里已经快一月了，对公司有什么看法？这里没别人，叫我大胆说。我想了想，添加几个客气的语言，和她说了业务员的问题。她想都没想，就笑着夸我，说我真有见解，市场部是我们最关键的缺口。但因为公司规模小，招不到优秀的公司骨干，现在公司的决策就是培养精英。我发自内心的点了点头，也是，我发现的问题，她们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向周总好好学习。
3.10
今天周总让我帮她翻译一份电脑设备的使用说明。我看了后就傻了，这是什么啊？虽然都是英语的，我能看懂一小半就不错了，因为是美国的一套设备的技术参数。很多科技名字我们在学校没有学。周总还和我说，我们总经理可能要引进这个设备，因为她忙，特意发传真叫我翻译一下。周总去总经理办公室给我拿了英汉大辞典，英汉商贸词典，英汉科学技术名词词典。忙了一整天也没怎么把这套设备翻译明白。这一套设备还真复杂，怎么这么多参数和说明。整整12张A4纸。深深体会到我在学校里学的知识，还是很少很少。
3.11
早上起的有点晚了，7点20了，要迟到了，我匆匆洗脸后打车去公司，还好正好没迟到，周总还没来。虽然长叹一口气，但是觉得15元的打车费太可惜，以后要是天天起来晚的话，工资基本上和打车费扯平了。看来还得更加严格要求自己。 周总没给我安排工作，我就在办公室和同事们聊天了，当然是问工作有关的事。正在这时，一位人员过来让办公室文员做些事。没记错的话是客户部的人。我立刻便说，让我来做吧。希望有什么事可以继续让我来做。那位小姐很高兴的样子，给我安排了事。今天一天又有事做了。
3.12
今天又是很闲的一天，早上还是一样和客户通通电话以外，也没别的事让我做，下午周总让我送份资料去另一个办公地点，并取数码相机过来。于是，我收拾好客户的资料，去了另一个办公地点，把材料交到徐总手里，并取回了数码相机。回来后，将今天通过话的客户资料交到了郑姐手中。并表示希望以后还有事可以帮忙。接下来，帮忙复印了40份资料。繁忙的一天又过去了，同事们对我的表现很满意，我在这里过的也很充实愉快。
3.13
总经理从遵义回来了，30多岁的年龄，个子不高，但看起来很精神。长得有点像我们敬爱的毛主席。周总给我们互相介绍，我又向总经理做了简单的自我介绍，他还感谢我前两天的英语翻译，给他省下很多时间和精力。这一天又在清闲的聊天中度过。
3.14
今天下午在大厅开了员工大会，我第一次看到了这样的场面。进一步认识了单位同事。大会总结了公司的任务，会议上说下周一我们老板要去云南，公司规模可能还要扩大些。大会后各自回到了办公室。今天是周末，接着又可以休息2天了，周末真好。
3.17
今天是我生日，心情特别的好。早上来到公司财务部的马会计来了我们办公室，每个人发了一张请贴，说这周末她要结婚。我很开心也有我一份。马会计还和我说，我一定要去，我因为是学生，不用随礼钱，来捧场就很感激了。下午陪着周总去见一个客户，感觉周总把我当成一个得力助手一样。
3.18
早早来到公司我依然做我的事。什么都帮，什么都做。还会用了一个相片处理软件，尝试着处理了一张我们公司建设的景区效果图，把处理好的照片交给了网页建设部经理手中。虽然做的都是小事，但这些足够我学习了。下午周总不在，没事做，我就上网了。我加了很多同事的QQ在那里私自聊天，哇~~~原来他们比我还闲，我们还有个群，他们正研究马会计结婚的时候怎么热闹热闹。我很热爱这个群体，越来越能融入这个群体了，也是，我已经在这里实习一个多月了。
3.19
今天公司在贵阳的人民广场上策划了一场民族风情景区展示活动，早早来到广场，我心情是很激动，周总今天给我安排的任务就是给过往的群众发送手里的资料和解说景区的历史和设施，刚开始我还不好意思给周围的观众发放资料和解说，直到一位老伯主动找我要资料我才开始向周围的观众递过手中的资料，真是感谢这位老伯，在广场上站了一天！今天也是实习到现在最累的一天了，这次活动得持续3天呢，还是早点休息吧！明天还得继续干活呢。
3.20
今天和昨天的工作一样，还是在广场上发送资料和解说景区，通过昨天一天的工作,今天的工作已经可以说是得心应手，一边麻利的把景区资料递到观众手里，一边又在给他们介绍景区的特色，下午电视台的记者过来了，我一见摄像机就躲了起来，哎！还是不习惯对着镜头。还是忙碌的一天，真充实。
3.21
今天是活动的最后一天，早上公司领导请了景区的民族同胞在广场上表演了他们的特色舞蹈，我还是和前2天一样的工作，都觉得有点乏味了，老是重复着同一件事，重复着说同一段话，自己觉得自己的微笑都是僵硬的，这3天真是疲惫不堪，下午估计周总看出我的热情没前2天高了，正好活动也开结束了，就让我先下班了，又到周末了，我得好好休息休息。
3.24
今天我们的老板回来了，下午上层领导开会，我们办公室只剩我一个人了，哎，我这个小人物，郁闷啊。上网和其他同事聊了聊感受，他们还安慰我，等我到了30多岁，一定比他们有能力。我发现一个问题，感觉财务部的人特别闲，上网总能看见他们。他们和我说，财务部就出纳罗嗦的事多，单位规模小，财务部是月末3天最忙，忙的要死，其他时间都有很多空闲的时间。财务部林会计还邀请我到他办公室坐坐，我就去了。和他们聊天很开心，她们问我现在的大学生活还和我说大学生活最开心了，到了社会，时间长了就没激情没意思了。我还帮出纳员去趟银行结汇，明白了从来没听说过的结汇概念是什么。和主管会计要了财务章和法人章，跑去银行。
3.25
对我来说接受新事物是最开心的事了。今天，周总带我去景区正在建设的宾馆，一路上周总都在给我说宾馆的建设问题，里面有很多知识是我以前没有接触过的，例如采购建筑材料，宾馆房间的室内装修等等。我觉得自己学到了一些，进步了一些，我相信，自己在接下来的日子里还会继续学到更多的东西。
3.26
今天采购员张哥病假，采购部需要人了。我这里还有些客户资料要等我整理。周总说客户资料不用马上交，叫我辛苦一下帮帮采购部。一位采购员拿着报价单去出纳那里领支票，我在他旁边听他吩咐。采购员比我年龄还小，和我还挺腼腆的。我们采购的是什么木板，质量要求特别高。我们和司机去了建筑材料城，流程比我想象的简单。他们已经定完货了，因为采购的木板量很多，每次都是我们自己选货验货。他用千分尺仔细验货后用支票交易了。把木板就交给厂家运送宾馆施工地，回到了办公室，我还问采购员，我们也没忙什么啊？为什么需要两个人去交易呢？他笑着和我说，这是公司的规矩，必须要两个人以上去提货。要是一个人去，会有吃回扣的危险。原来我是起一个监督作用啊。
3.27
早上没什么特别的事做，下午忙着翻译设备的技术参数，忙完后又一个工作日过去了。周总说我很勤快很热情，还说要求司机星期1开始就用车接送我。我高兴极了，能享受和别的同事不一样的待遇了，我觉得现在自己完全是公司的职员，不再是一个实习生了。我把家里的详细地址告诉了司机，司机还和我说正好我家离他家不远，但是这点也不好，每天都要早上坐车，转一圈接周总然后去单位，回来的时候也要先送周总回家。哎，虽然不方便，但是比走到车站挤公交车能好点。
3.28
下个星期就是实习的最后最后一周了，周总和我说，对我2个月的实习工作很满意。她还说公司需要综合性的人才，整理客户资料工作不可能天天有事做，还有我来了2个月了，也了解了公司整个大体流程，和公司员工也不陌生了。她问了我些基本问题后说让我也跟着去见客户，学着写市场分析报告等等。当时我很高兴，因为觉得自己没有白白的坚持，（其实我这几天的坚持对其他人来说可能更本不是什么吧！）让我悟出了些社会中的道理。后来人力资源部的刘老师找我，和我说了总经理中午去找他，和他说我虽然是实习生，但不能老做文员做的事，应该让我学些东西。并打算让我看以前的策划，一起做一些策划。因为营销方面是公司的缺口。我在刘老师那里讨了点事来做，让我把一本书的内容打成电子文档，其实我挺愿意的，打字的同时不仅练打字速度，还可以加深对这本书的印象。
3.31
第一次坐周总的车上班，感觉还不错。回到自己办公室，等了半天都没有人上班。我去前台接待员那里问了情况，前台说他们和老板去参加展会了。我顿时觉得有些失落。心里想，为什么他们不带我去啊。又一想，可能是我能力有限吧，去了也干不上什么。快到中午的时候周总来了电话，还和我说这次因为去的人都是技术人员，不好安排我，让我在办公室努力工作，以后有很多机会。我用客气的话谢谢了周总。但心里却有了抱怨，周总对我的关心不像以前那么热情了，感觉自己在这个单位是多余的。整天除了做点小事，好象也没做什么重要的事。
4.1
今天他们还在展会上没回来，我就和前台的接待员聊天，我和前台接待员年龄差不多，心情不好就和她聊天了。她还说我傻，领导走了你不就更自由了嘛，好事。还有，他们是把你当成自己人了，已经都习惯了，对你做事放心，不是冷落你。我觉得她说的还挺有道理，哎，我这个傻学生，和他们比，是嫩了点。下午上网和同事交流心情，在书架上拿了本关于旅游方面的书，看书看到下班。
4.2
周总还没有回来，我们办公室还是只剩下我一个人。我想今天我得做什么啊？在这里无所事事就是浪费青春。对于各个部门也没有新鲜感了，哪也不想去。热情也没有以前那么高了。我常常对自己说----不能消极。真想去市场部去打探，这样就更能懂公司流程了。去了市场部，结果办公室锁门，市场部经理可能和老板他们去了展会，我分析了这些天，同事们还是很欢迎我的，因为我肯主动帮他们做事，给他们帮了不少。心里想，想用我，那得好好对我了。这些天好象都张了点心眼。一天又过去了。
4.3
领导们终于回来了，我十分高兴，也不知道是为什么。办公室有了4个人总比我自己要好。不孤独郁闷了。周总说这次展会很成功，希望我毕业后也在这个公司工作。等我正式毕业时候给我个正式的职位。叫我好好努力。以后有机会和老板直接交流。我没去过别的公司，但我感觉这家公司满不错的，需要学习的东西很多。我拿着厚厚的资料一个一个看，虽然很头疼，但是我热爱这份工作，我会证明给公司，我是优秀的，我也想在公司有一席地位。
4.4
明天是周六，刘老师说要去人才市场招聘业务代表。他说已经和人才市场打好招呼了，还叫我明天陪他去招人，见见世面。今天可是我实习的最后一天啊，他可能都忘了。那我就多辛苦一天吧。我好紧张，他和我说，到时候你不用说话，在旁边听我和求职者怎么说就可以了，你在旁边坐着观察学习。
下午我和周总说了，今天是我最后一天。周总说，哎，我最近忙，还真把这事忘了，你回学校好好学习，欢迎你到我们单位继续工作。财务部的人给我送来了工资，下午我和刘老师，周总三个人聊了一下午，他们给我写了实习鉴定。整个实习结束了。对了，还有明天的招聘会刘老师叫我去。
“经历是人生一笔令人受益匪浅的财富。”在经历了一个月的实习生活之后，我发现自己能够与同事们很好地相处，好好完成领导分给的任务。实习期间同事们亲切的声音好像仍旧回响在耳边，熟悉的身影常常历历如在眼前，是他们催我学习,催我奋进)

5. vivo新人培训总结怎么写

对于这次的实训，我有两方面的感受。
一、关于销售。
这次实训是“Vivo手机”的促销，对于手机的现在市场状况我的感受有以下几点：首先，手机现在对于我们已经像是一种生活必需品，甚至于一些人因为工作生活的需要，要配备好几部手机。其次，出于对性能，系统，外观和一些其他因素的要求，手机的更新换代也相当频繁。所以，可见手机的市场需求是相当大，市场潜力也很好。但是与此同时，消费者偏爱于“苹果”，“三星”这些国外品牌，甚至脱销需要定制补货，国内市场像“小米”、“华为”、“OPPO”、“Vivo”、“魅族”、“酷派”这些品牌有一点影响力，但是除了“小米”精于网络营销做得风生水起，其他品牌马马虎虎，可见国内品牌并不受到消费者青睐。另外，中低端的品牌过于繁杂，又不具个性，甚至一些品牌为了达到“山寨效果”，从手机外观不能看到其品牌，而在手机电池内部才可以看到，所以销售介绍时，顾客往往直接拒绝甚至忽视。由此可见，手机市场的供应量相当大，但是优质的可以与国外品牌竞争的国内品牌比较罕见。对于我们促销的“OPPO”和“Vivo”虽然在性能，外观，广告等方面无不及于国外品牌，性价比又较高，可是消费者对其品牌的认可和喜好偏低。
对于手机的销售的技巧的体会是：首先，当你接到顾客，你讲并不是最主要的，要以互动的方式来介绍手机，让客户感受到你与他的交流是以他的利益为主的，而不是在急于向他销售一款手机提高你的
业绩。其次，在讲的时候你要同时结合手机的一些功能，优势向客户展示，手机不要完全交给顾客去玩弄，要指导性的让顾客体验，根据顾客的选择偏好因素分别展示，特别是对视频、音乐、照相、语音指令功能的展示，更容易获得顾客的兴趣和青睐。最后，因为现在手机店、旗舰店、网络的渠道完善甚至庞杂，顾客选择过多反而容易不知所措，一些顾客进店也就是走马观花的看看，筛选顾客，留住顾客也相当重要。不要急于介绍产品，先注意留5秒来观察顾客是不是购买欲望强烈，走的又快又急的不用介绍专柜产品，直接问：“你是要找什么的一款产品呐？”这种客户一般是心中有数的。一些顾客似乎有在认真挑选，但是拒绝介绍的，并不代表你就要就此闭嘴。你可以说：“好的，您先自己看一下，有什么需要我再向您介绍”。然后当他有想体验或看看的产品，你就可以开始自己的介绍了，你也可以偶尔简短的告诉他某一款比较热卖，某款像素高，某一款有促销活动。
二、关于组织。
我不太热衷于追求权位，性格慢热，所以在班级，部门都相对比较沉默，关于活动组织的经验缺乏，这次因为联系商家就有了这次活动组织的经验。
一定要守时。“迟到”是对于大学生好像很常见，而我自己也偶尔迟到，从前不以为然，这次自己组织才明白“迟到”这种恶习，影响的是执行力低下，效率低下，而且表示你不够重视、影响效率、又不尊重别人，真的一定要改，怪不得许多公司把“迟到”当成组织纪律的大事来抓，工资扣得特别狠，实在是要让员工重视不得已而为之，以
前不明白，这一次特别理解。
关于组织。这次我也深刻的体会到一个人没有威信，实在是不易领导组织团队，课本上关于魅力领导，感性领导的理论，应该是基于上下级关系或者某种利益关系下的领导，而同级间的领导则更多地应该是理性的、命令的，否则就容易低的执行力，低的效率。所以说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，企业就业的前提之一“有工作经验者优先”，这些都是实实在在的需要。
一天的实训其实感觉很应付了事，可是却收获我花在书本上一月的实践心得。

6. 互联网市场营销软文整合推广怎么做

互联网推广是很多公司宣传产品的主要渠道，对于怎样做整合营销推广操作思路：

1、以整合为中心

互联网市场营销以消费者为中心，整合和利用各种资源，比如可以在一定程度上实现整合营销模式。互联网推广营销整合的内容包括营销过程、营销方法、营销渠道，如软文营销等各个方面，实现整合管理，而且现在软文推广的营销方式起到的效果也是非常好的。

2、互联网营销讲求系统化管理

企业系统管理的各个方面，有效合理地配置企业资源。互联网市场营销推广把企业分为各个部门、各个岗位，同时也可以是总公司、子公司等等进行资源的合理调动，最终形成有力的竞争的优势。

3、注重规模化与现代化

网络市场营销将对企业进行大规模、现代化的管理。这种市场推广方法可以客观地实现企业基础设施和行业资源的集成和重用。同行之间实现信息互通，相互受益，共同发展。最后，营销推广资源的有效管理是现代化管理。

4、强调协调与统一性

强调推广营销的协调性和统一性是网络整合营销的主要理念之一，它将在互联网营销资源的再利用和再整合中发挥更有效的作用。

7. 速求关于网络销售的实习生总结！字数500-800

两周的实训很快就结束了，在网际互联公司实习期间，让我们学到了很多知识，老师给我们上了在大学三年都没有接触过的知识，也给了我们很多实践体验的机会。
带着第一次跨入企业单位的高兴的心情，走进公司的第一步，让我们感受到了上班族工作的紧张。想象着自己也即将是跨入社会，成为他们行列中的一员。
随着Internet的迅猛发展,Internet在社会的各个领域的应用也越来越广。这些应用不仅影响到了人们的日常生活、学习、工作和娱乐方式，而且影响到了人类的经济生活。对与经济生活方面影响最大的当属电子商务。可以说，电子商务是计算机技术和网络通信技术迅速发展的结果，同时，它也是人类经济、科技、文化发展的必然产物，是信息化社会的商务模式，是商务的未来。同时，电子商务将是21世纪经济发展的最主要的动力。
众多企业已经开始捕捉发展电子商务的机会，进行网络营销已成为必然趋势。企业开展电子商务，要从中获取利益，不仅仅是做好一个网站就可以的，还需要对网站进行推广。企业能够生存的关键就是客户，如何获得更多的客户，或者是让客户主动找上门来。这种间就有一个好的途径。网络——全球最大的中文搜索引擎。搜索引擎是现在企业网站推广的主要方式。网络推出竞价排名，其目的就在于，让新客户主动上门。
看到网络在美国NASDAQ上市，创下的收市神话，那惊人的场面，相信带给整个华人，乃至世界的震撼都是很大的。我们都才刚刚踏入社会，或许创业对于我们来讲是梦想，是心中的信念，我们缺乏的是经验，是资金，是人脉。
网络的成功给我们的启示很多很多，如果你要成功，只要你在某一方面突出，那就是特长，是杀手锏。可是往往我们缺乏的就是一方面的技能，特长。在学校忙忙碌碌三年，我想我们不应该埋怨任何人，任何事情都是要靠自己，无论是成，还是败。我们也知道是上没有那么多的如果，没有那么多的早知道，否则世上就不会存在一个失败者。或许象牙塔的生活太安逸，蒙蔽了我们看外界的双眼，不知道已经逝去的时间，如果重拾，或许会成就一个个人的财富，成功。毕业在即，有了第一次找工作的勇气，看见了上班族们的生活，看到了公司企业的成功，网际互联的HELEN告诉我们，找工作要改变，要有好的思想。不能盲目，朝阳行业，与有钱人打交道，这是成就自己的有效途径。
我们是学习电子商务的，对于找工作很盲目。网际互联是一个网络提供商，它作为网络长沙区总代理，商机无限。在实习中，我们了解了网络，其竞价排名作为现在的重头产品，它是网络国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。其特点：
1、将您的所有产品信息放在1亿潜在客户面前；
2、花最少的钱，找最大的客户；
3、没有效果不收费。
真正的实习从分组开始，享受那中热情，选队长，队员，取队名，口号，队歌，队标。一切都上那么的积极，那样的团队合作，我想在工作中是很重要的，是不可缺少的。了解了网络的产品之后的第二天，我们去了写字楼，去到各个公司完成一份市场调查表。在调查的过程中，要克服的困难很多，首先是身体上的，现在是冬季，那天又是下雨，又是刮风。你需要一层一层楼去访问。其次是，你要知道怎么样去与人沟通，怎样跟人交流才能以最快的速度取得对方的认可，让他们完成这份表。在学校我们打交道的除了老师、同学，还是老师、同学。要突然与外界的人交流，首先就需要克服胆怯的心理，我本身比较胆小，其实是经历了，才会知道自己的不足在哪里。才有改进的机会。或许是有过很多面试的经历了，自己胆小的心理也有了改进，可以大胆的说出自己的想法了。另外就是注意与人打交道的礼仪，说话注意的措辞，微笑也很重要。
在调查的过程中，知道了很多公司。虽然也有很多公司拒绝我们，心里也有写些怨言，但是我们也能克服，想想就过去了，在工作、生活中，谁不会遇到些挫折了，这点小事算什么。如果这都经受不住，怎么能成就得了大事。这是磨练我们意志的时候，也为我们以后工作做好了心理准备。
实习带给我们的改变是很多很多的，从生活规律上的改变，到工作态度的转变。总的来说，在公司的培训，我更深一步了解了网络，也丰富了网络营销方面的知识。我们即将开始我们的职业生涯，遇到的困难和挫折，是不可估量的，需要我们时刻做好迎接挑战的准备。

从实习中的到了一些总结：
勤奋是一个良好的习惯；
要勇于承认错误；
细节决定成败；
及时的沟通是顺利完成工作的重要保障；
做好自己的本职工作是工作负责的最好的说明；
表达能力（口头、书面）对一个职业人很重要；
要注重基本最知识技能的训练：如打字、驾驶；
团队是工作中的最小单位，但却很重要。
对电子商务的认识：
电子商务的展开不能抛开传统产业的支持；
商业性网站一定要注意细节；
信息流、物流、资金流的瓶颈逐渐被解决，电子商务一定是未来商务的主流；
任何电子商务的实现都不可能脱离开技术上的支持；
对电子商务专业的认识：
学校意在培养“多面手”，但是就个人而言没有能真正地完成学校的培养计划。自己在这一方面感到非常惭愧。同时，个人也觉得在培养电子商务的复合型人才时，应该有一个明确的就业方向。
总之对于这次实习让我受益匪浅，有了这次机会锻炼了我们的意志，在公司体验了团队的力量，感受到了那种不畏艰难的勇气和斗志。给我们传授了很多课堂以外的知识，从做人，到处事。

8. 全媒体广告策划与营销专业怎么样

我高中有个学姐就是就读这个专业，于是我在线上向她讨教了一番。在这里我将转述和整理她和我说的有关内容，希望能够帮到你们。

总结：这个专业比较适合对未来还没有比较清晰的规划的同学选择。因为它所涉及的知识技能都是比较实际的，有利于日后就业选择，所以我觉得选择该专业毕业后是比较好找工作的。如果这方面比较感兴趣的同学完全可以将其列入在报考志愿的参考范畴中。

以上就是学姐对该专业的一个分析和建议啦，希望对你们能有所帮助！