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病毒式网络营销传播的三大规则

发布时间:2022-08-19 04:41:33

什么是病毒营销举例说明病毒式营销在互联网中以怎样的形式传播

所谓的病毒式网络营销,并不是真的病毒,而是有一个好的品牌或者值得信耐的口碑,再加上为用户提供他们所需要的优质知识信息物品,然后是通过用户的口碑宣传网络,让关于自己的信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。这是一种让大家告诉大家,大家互相传播,我们只需要做好源头工作,其他的我们坐等效果就行了。今天我要为大家介绍的就是目前最常用的六大病毒营销方式。
1、 电子邮件病毒式营销
电子邮件传播方式是所有病毒营销传播最直接的方法,每当一个用户注册你网站成为你的会员的时候,系统就随即可以发一份关于本网站产品的介绍过去,而且在今后还会定时定点的发送一些产品优惠信息到客户邮箱。从而起到鼓励客户长期访问本网站增加网站访问黏度并促进购买量,这一点国内很多B2C类型的网站做得非常好,如京东,红孩子等等。
2、 QQ/MSN即时通讯病毒式营销
QQ/MSN传播方式是所有病毒营销传播最为简单最互动的方法。每当一个用户来到你的网站然后看到本站相关产品信息的时候,她就会把信息复制好传递到她认为有共同购买欲望的QQ/MSN我的好友当中来。这种就成为了主动发起信息沟通的作用,有效扩大本站营销传播途径,使信息价值最大化。
3、微博平台病毒式营销
微博网络营销是从去年才开始流行的。前段时间听说国内的一家网站主要就是通过微博来对自己的网站产品进行推广,因为切入的比较早,取得了很好的效果。微博这个平台对于我们这个高速发展的时代也是一个非常不错的推广方式。腾讯、新浪、搜狐、等大型门户站都推出了自己的微博平台。利用网站的登陆并转发到微博里,将自己网站的信息内容发布,就可能以跟微博中对该信息感兴趣的人群进行话题传播了,这样就可以达到传播信息促进营销的目地了。
4、社交平台病毒式营销。
SNS营销就是利用了SNS的分享和共享功能。在六维理论的基础上实现信息的分享,每一个网站在推出某产品时都会设置一个优惠价格(或者是促销活动),这为的就是鼓励会员进行绑定消费,通过本网站上的SNS链接,促使有足够的客户去转载分享优惠信息添加到豆瓣、人人网、开心网等,通过这种病毒式传播的手段让本网站产品被更多的人知道。
5、节日娱乐式病毒营销
相信大家在网络生涯中或多或少的收到过那种传递祝愿的网页贺卡,贺卡是很容易传递的东西,接受者改一个名字就可以传递给新的接受者,在节假日的期间,制作精良,意味隽永的贺卡很容易得到疯传,这种手段对于一个引导一个网站的流量来说效果是大家无法想象的。还有例如昨天愚人节,相信大家也受到了类似的整蛊图片,你觉得有意思了,就会在发给其他的朋友,这样就形成了病毒式营销的效果。
6、争议性话题式病毒营销
针对国人喜欢围观的心态,一个事件引起了广大人民的争议,就会引起广泛的传播,芙蓉姐姐,凤姐,还有各种不停类型的门事故,某些所谓“专家”之间的pk,都是此类。相信最近的炒盐事故大家还记忆犹新吧,抓住了争议性话题的点,想不被围观都难。盐慌之乱自江南一直传遍江北,相信这次盐慌事故中有不少居心叵测的人发了一笔横财,这都是炒作的威力。

⑵ 什么是病毒营销有哪些特点

一、什么是病毒营销?

专业来说,病毒营销是通过类似病理方面和计算机方面的病毒的传播方式,即自我复制的病毒式的传播过程,利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其它营销目的。

病毒式营销

二、病毒营销有什么特点?

1、传播速度快

病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

2、高效率接收

大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷,如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。而对于那些可爱的“病毒”,是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,在接受过程中自然会有积极的心态。所以从朋友圈,微信群进行传播,能使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响,增强了传播的效果。

3、更新速度快

网络产品有自己独特的生命周期,一般都是来的快去的也快,病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加快,而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减,一定要在受众对信息产生免疫力之前,将传播力转化为购买力,方可达到最佳的销售效果。

4、吸引力大

具有很大吸引力的产品和品牌信息,这一披在广告信息外面的漂亮外衣,突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。

⑶ 病毒性营销的传播方式有哪几种

病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。成功实施病毒性营销需要五个步骤:(1)病毒性营销方案的整体规划和设计;(2)病毒性营销需要独特的创意,病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性;(3)对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播;(4)对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广;(5)对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。

⑷ 剖析病毒式网络行销特点,如何运用好病毒式网络营销给

病毒这个词相信都有耳闻,所谓“病毒式网络营销”在搜到网里有介绍过,我们通常所讲的病毒式营销(viral marketing)实指一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,传向数以千计、数以百万计的受众。因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段,其效果也非常明显。实现“营销杠杆”的作用。
一、对传播者而言,促成其愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值
二、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。
三、提供无须付出太多努力即可向他人传递信息的方式。
四、精心选择现有的通信网路。即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路,让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。
五、利用公共的积极性和行为最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题。
搜到网小编就病毒式营销中重要的六个要素做了重点备注整理如下:
要素1:免费享用有价值有特色的服务或产品
在所有的广告当中,最强大的词就是免费,当年的360,QQ,hotmail,现在的微信哪一样不都是这么起来的。
要素2:如何让传播更加方便快捷
社会化媒体的时代,那就要用上这些工具,网络分享,微博分享等等通通要用上。这里要特别说明的是一定要精简你的营销信息,让他便于传播,一定要是文本格式的,才能像火一样迅速燃烧蔓延开来。
要素3:巧妙利用他人的善意的动机
你一定要搞清楚别人为什么要复制你的信息,传播你的信息能带动他人的什么欲望?一定要把你的微信营销策略搞清楚,并建立在共同的动机上面,那么你就成功了!
要素4:利用现有的人际关系和社交圈子
乔吉拉德250
法则说的就是每个人身后都站着250个朋友的人际关系;据更深入的研究资料表明,每个人都有50个左右较高质量的人脉可以利用,只要你喜欢社交,你的50
个当中又能生出多少个,裂变的力量是很强大的。要学会把你的信息传播给你的亲朋、好友、同仁、甚至与你擦肩而过的每一个人,如此才能加快信息传播的速度。
要素5:准备好你的素材(文案及资料)、平台
病毒营销式的导入会给你带来很多的流量,但你必须要知道别人对纯粹的广告没有兴趣、对毫无新意的资讯也没有兴趣、对长篇大论的所谓”经典名言”、”心灵鸡汤”即使有兴趣也有很多选择空间比你更强更全面,所以具有创意、有价值的材料是你营销成功的基础;当然有了这些还要有平台,这些人只是在你的微信上停留一
下,还是要引导你的网站留下他的信息呢?这些你自己去权衡。
要素6:病毒式营销要学会借力使力,借船出海
也就是说你要懂得怎么整合和利用他人的资源达成自己的目的。比如撰写一篇好的稿子发布到搜到网这样的大型的网站上,一则新闻就能引起数十甚至数百家媒体和网站的转载,并造就成千上万的读者(不会写?你可以找个会写的人)。利用别人的网页成为你的营销利器,消耗的是他人的资源而并非是自己的(比如在别人的火热文章下留言写下你的信息、比如在朋友、客户、合作伙伴的网站上留下你的链接或者其他信息……)。

⑸ 病毒式网络营销是什么

病毒式营销(viral marketing):
也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
选择合适的传播途径,对病毒式推广的结果是否达到预期目标起着最后决定的作用。

1、即时通迅工具

这个应是最易于传播的途径,通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传播,王老吉地震的网络推广式中特别强调了这一传播方式。

2、社区论坛

社区论坛是己成为众多的话题源头,找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。

3、个人博客

个人博客现在基本也是人手一个,通过博客也可以进行相关的传播。

4、短信

像有的网站推出免费的短信,但是在后面带有自己的网址,像谷歌在春节推出的免费短信就是这种推广方式。

5、电子邮件

电子邮件也是大家比较常用的网络工具了,通过邮件的附加信息和签名,也可以进行有效的传播。

6、视频网站

现在有许多新兴的视频类网站,通过上传视频也是效果不错的传播途径。

⑹ 什么是病毒营销

病毒营销:

一、病毒营销的基本定义:
通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式,即自我复制的病毒式的传播过程,利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。
病毒式营销是由信息源开始,再依靠用户自发的口碑宣传,达到一种快速滚雪球式的传播效果。
提供有价值的产品或服务,"让大家告诉大家",通过别人为你宣传,实现"营销杠杆"的作用。

二、病毒式营销的目的与意义:
目的:通过本次培训学习,不断充实自己,提升自己,使自身具备传播价值、主动宣传的营销意识,不断应用于实际工作中。
意义:通过交流学习使大家树立“人人销售”的意识,自发传播有价值的内容,启发用户主动做口碑式宣传,扩大产品的知名度和公司影响力。

三、病毒式营销的特点:
1 有吸引力的病原体;
2 几何倍数的传播速度;
3 高效率的接受;
4 更新速度快。

四、病毒式营销的一般规律:
1 病毒有一定界限;
病毒式营销的“病毒”有一定的界限,超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。

病毒式营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式,本身并不是病毒,不仅不具有任何破坏性,相反还能为传播者以及病毒式营销的实施者带来好处,因此病毒式营销和病毒之间并没有任何直接的联系。

2 病毒式营销的六个基本要素;
(1)提供有价值的产品或服务
(2)提供无须努力的向他人传递信息的方式
(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散
(4)利用公共的积极性和行为
(5)利用现有的通信网络
(6)利用别人的资源进行信息传播

3 实施病毒营销的五个步骤;
(1)病毒性营销方案的整体规划和设计
(2)病毒式营销需要独特的创意,病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性
(3)对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播
(4)对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广
(5)对病毒式营销的效果进行跟踪和管理
4 病毒式营销实施过程的费用;
病毒式营销的实施过程通常是无需费用的,但病毒式营销方案设计是需要成本的。
5 网络营销信息需要一定的推广。
病毒式营销信息不会实现自动传播,需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行,这种推广可能并不需要直接费用,但需要合理选择和利用有效的网络营销资源,因此需要以拥有专业的网络营销知识为基础。

五、病毒式营销的设计策略
1 有内涵的病毒
2 寻找易感人群
3 病毒传播要容易
4 病毒变种

六、注意事项
1 不要直接发纯商业广告
2 产品要实用
3 不要欺骗用户
4 做好人工服务

⑺ 什么是病毒式网络营销

病毒性营销(viralmarketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
简单说,病毒性营销的传播方式包括下述几种:

提供无须努力向他人传递信息方式:公众健康护士在流感季节提出严肃的劝告:远离咳嗽的病人,经常洗手,不要触摸眼睛、鼻子和嘴。病毒只在易于传染的情况下才会传播,因此,携带营销信息的媒体必须易于传递和复制,如:e-mail、网站、图表、软件下载等。病毒性营销在互联网上得以极好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价,数字格式使得复制更加简单,从营销的观点来看,必须把营销信息简单化使信息容易传输,越简短月好,最经典的是:“Getyourprivatewww.aif2.com?freeemailat......”

提供有价值的产品或服务:在市场营销人员的词汇中,“免费”一直是最有效的词语,大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意,例如,免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件(可能不如“正版”强大)。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣,但是“免费”通常可以更快引人注意。病毒性市场人员从事的是报酬滞后的行业,他们今天或者明天不能盈利,但是如果他们能从一些免费服务中刺激高涨的需求兴趣,他们知道,将在“不久和余生”获利(向“卡萨布兰卡”致歉)。忍耐,朋友,“免费”吸引眼球,然后,眼球会注意到你出售的其他东西,于是你才可以赚钱。眼球带来了有价值的电子邮件地址、广告收入、电子商务销售机会等。提供某些东西,卖出一些东西。

利用公共的积极性和行为:巧妙的病毒性营销计划利用公众的积极性。是什么原因在网络的早期使得“NetscapeNow”按钮需求数目激增?是由于人们渴望酷的原因,贪食是人们的驱动力,同样,饥饿、爱和理解也是驱动力。通信需求的驱动产生了数以百万计的网站和数以十亿计的e-mail信息。为了传输而建立在公众积极性和行为基础之上的营销战略将会取得成功。

利用别人的资源:最具创造性的病毒性营销计划利用别人的资源达到自己的目的。例如会员制计划,在别人的网站设立自己的文本或图片链接,提供免费文章的作者,试图确定他们的文章在别人网页上的位置,一则发表的新闻可能被数以百计的期刊引用,成为数十万读者阅读的文章的基础。别的印刷新闻或网页转发你的营销信息,耗用的是别人的而不是你自己的资源。

信息传递范围很容易从小向很大规模扩散:为了象野火一样扩散,传输方法必须从小到大迅速改变,HOTMAIL模式的弱点在于免费e-mail服务需要有自己的邮件服务器 来传送信息,如果这种战略非常成功,就必须迅速增加邮件服务器,否则将抑制需求的快速增加。如果病毒的复制在扩散之前就扼杀了主体,就什么目的也不能实现了,只要你提前对增加邮件服务器做好计划,就没有问题。你的病毒性模型必须是可扩充的。

利用现有的通信网络:大多数人都是社会性的,住在地下室的计算机专业的大学生可能是例外。社会科学家告诉我们,每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中,网络之中可能是朋友、家庭成员和同事,根据在社会中的位置不同,一个人的宽阔的网络中可能包括二十、几百或者数千人。例如,一个服务员在一星期里可能定时与数百位顾客联系。网络营销人员早已认识到这些人类网络的重要作用,无论是坚固的、亲密的网络还是松散的网络关系。互联网上的人们同样也发展关系网络,他们收集电子邮件地址以及喜欢的网站地址,会员程序开发这种网络作为建立允许的邮件列表。学会把自己的信息置于人们现有通信网络之中,将会迅速地把信息扩散出去。

⑻ 什么是病毒性营销其基本方式有哪些

病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式
(1)通讯服务类:提供免费通讯工具,形成用户圈,这个圈子自动扩大形成规模,如ICQ、免费Email等;
(2)优惠服务类:转发在线优惠卷、转发商品信息短信等;
(3)实用功能型:免费实用软件、免费在线查询(域名查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、IP属地查询等)、在线评价等;
(4)免费信息类:适合转发和下载的情感故事、幽默故事、贺卡、FLASH、视频、电子书、流行歌曲下载等。

⑼ 什么是网络病毒式营销它有什么特点

一、病毒营销

所谓“病毒式营销”,是通过用户的口碑宣传,品牌信息利用快速复制的方式传向数以千计、百千万计甚至上亿计的受众,像病毒一样极速传播与扩散。

病毒式营销

病毒式营销是个非常好的网络营销手段,它主要是通过用户的口头传播的。现在的互联网这么的发到,开展网络病毒式营销应该更加的方便了。因为它能像病毒那样快速的传播,达到营销的目的。因为这模式是目标用户自主进行的所以成本是非常的低的。甚至不需要成本也能达到很好的效果的。

二、病毒营销特点

1、有吸引力的病毒源

任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的,主要指它利用了目标消费者的参与热情,但渠道使用的推广成本是依然存在的。只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中,而且你的病毒源必须要能够吸引用户,才能达到主动传播的效果。

2、传播速度非常快

通过病毒性营销的传播速度呈现几何倍数的增长,跟市场倍增学是一样的道理。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

3、速度更新快

任何网络产品都有其独特的生命周期,一般都是来的快去的也快,病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加快,而接近最大饱和点时又慢下来。而企业对病毒营销传播力逐渐衰减时,就一定要马上制定策略将传播力转化为购买力,只有这样才能达到最好的营销效果。

4、高效的接收率

对于病毒营销,是用户从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,在接受过程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化,如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况,这样反而扩大了传播效果)。

⑽ 提问:什么是病毒式营销病毒式营销如何快速传播

含义:病毒营销(viral
marketing,又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销),是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。
那么利用病毒式营销如何进行快速传播呢?可以简单概括为几点:
1.简化营销信息,让用户容易得到。
2.必须有一个载体,找到病毒源。
3.解决网民的心里需求。
4.娱乐性一定要大于广告价值。
5.需要有独特的创意。
6.病毒营销需要有营销性。
病毒营销的核心:病毒营销在于找到营销的引爆点,如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键,而营销技巧的核心在于如何打动消费者,让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一,深入挖掘产品买点,制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销,效果非常显着。

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