欢乐颂的网络营销

⑴ “互联网+”会对传统行业产生什么影响

总结下来，中国传统企业现在遭遇的核心问题有10个方面：

第一：传统营销的势没有了
不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训，也难以激发团队的斗志，这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。
任何事物，不怕小，就怕没有势。小米雷军说，站对了风口，母猪都能飞上天，风口就是势，没有这个势，企业就是一潭水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。

第二：不转型等，转型怕转
转型，这个词汇已经被2013年说烂，但这两个字的确关乎企业生。尤其是大企业，年销售额过10个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗？很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失？答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。
对于企业，转型有两种。第一种，被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须亡。第二种转型，是预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。
人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。

第三：传统企业的高管年龄大了
中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。
40岁以上的，在传统企业打工的高管，未来3年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。一个企业，或者一个人，往往因为什么成功，就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住？咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。
对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商，怎么办？这是最痛苦的地方。

第四：传统企业家对网络营销心理没底
对互联网这玩意儿，传统企业家是拿不准的，尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。
其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过100亿的实体群体，只有零星几个新公司做到了，比如雷军的小米手机。天猫和淘宝上的企业以个体户为主。如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型，必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。
雷军和董明珠的10亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式；格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输谁赢，我看没有答案。格力积累了巨量财富，光纳税就100亿，如果想转型，那是太轻松了，毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统，这个是互联网解决不了的。所以，雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。
我遇到很多企业家，他们普遍对网络营销心理没底，企业家对不确定的东西是不敢投入的，风险是他们的第一考量。所以，企业家到底如何才能做到对互联网心理有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。

第五：错把网络当销售渠道之一
我与很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如我曾经服务过的公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗？一点都不安全，虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。比如，雷军如果发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。
就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。

第六：传统营销思维根深蒂固
面对未来，我想奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知。
比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗？你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗？但这两个品牌都大成了。
仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。比如马应龙(600993,股吧)做的一个视频广告《屁股欢乐颂》，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。
其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖！什么是互联网思维方式，就是与目标人群打成一片的思维方式，就是C2B，最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。

第七：产品越来越不好卖了
大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜？因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。
传统食品越来越不好卖，尤其很多传统历史悠久的食品企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。
白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样？白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。
未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。

第八：五年战略规划失去意义
凡客陈年说了一句话，我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了，互联网时代做3－5年战略规划，是没有任何实际意义的，是自己骗自己的。
今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商，但失败了，今天的微信却成功了。所以，企业再互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。
所以，我经常建议传统企业家，未来出路有两条，第一出路，赶紧卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，现在卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东；第二出路，自己冒险转型，向禇时健学习，80岁也可以搞互联网，当然前提是有好产品。

第九：搞不懂商业模式创意
因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往，我也不看好。
能否直接面对消费者搞出新商业模式，我看是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。
大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。
所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。

第十：2014年考验老板的一年
2013年，准确的说是后半年，让中国众多传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。一个企业的成功，99%归功于老板；一个企业的失败，99%归咎于老板。2014年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。
对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大；相反，对于5个亿以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。
在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。
2014年，注定是中国传统企业转型元年！

台州韬睿网络技术有限公司

⑵ 营销推广策划方案

【实用】营销推广策划方案4篇

为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我为大家收集的营销推广策划方案4篇，希望能够帮助到大家。

营销推广策划方案 篇1

1.整体推广思路

1.1 XX庞大的销售网络为主线

XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

2.推广目标

战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

2.1 销售增长目标

本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

2.2 市场扩展目标

通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

2.3 品牌树立目标

通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

2.4 企业形象目标

树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

3.推广战术

3.1 销售中心现场展示

从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

3.2 展销会

展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

3.3 工地形象展示

工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

3.4 上门直销

从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

3.5 促销活动

有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

3.6 楼盘视觉形象

试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

3.7 制造恐慌

主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

4.推广阶段划分

根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

4.1 形象导入期

时间：20xx年月11月底--12月

推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

4.2 正式推广期

时间：20xx年月12月-20xx年月1月

推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。

推广方式：

定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

4.3全力促销期

时间：20xx年月3月--4月

推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

推广目标：项目整体销售达到90%

推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

5.推广费用

以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

3、网站制作及链接费用：100000元

4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。

6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

7、礼品制作费用：20000元。

8、展销会费用：50000元。

6.销售管理(略)

营销推广策划方案 篇2

一、活动的主题

无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题！

二、活动的目的

在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！

三、活动地点的装饰

1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

2、产品的造型和摆放位置

3、服务的具体周到性

4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

四、活动的内容

1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

五、活动预订

1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）

2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

六、活动时间

20xx年2月14 日（仅限一天）

七、活动对象

主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

营销推广策划方案 篇3

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

微观环境：

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

机会分析：

“菜根谭”白酒品牌的优势：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色营销的路子；

c.品牌的亲和力；

d.包装具有特色；

e.整合资源

f.谋划深远

营销策略：

侧翼奇袭

我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！

任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

画龙点睛。

二十几个超大型的'商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、PoP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

吞云吐雾。

把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

飞龙在天。

成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。

龙卷残云。

孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，PoP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。

分步骤主动降价法

1、主要思路：

A.导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。

B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。

2、具体运作：

A.铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。

B.第二阶段（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。

c.第三阶段（1个月）：取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。

D.第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但继续承诺暗返。

E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。

F.第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。

营销推广策划方案 篇4

走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，

8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)

第一部分 8月推广策略建议：

(一)8月推广面临的形势：

劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

(二)8月推广核心：

1、开盘活动：制造新节点、新刺激

关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度

开盘的目标：

1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;

3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠

开盘活动：

名人助兴：柳传志、电影明星

文艺表演

圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)

成立翡翠俱乐部

2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房

4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场

5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

6) 展开新一轮攻势

3、置业连锁：

除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

4、活动组织：

以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)

8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

开展周末常规活动：

9、10日——明清家具展

23、24日——火枪展

30、31日——艺术品拍卖

准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

5、大客户挖掘：

延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源

参与一日游活动

针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划

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⑶ 欢瑞拿杨紫和《琉璃》举例，号称最佳营销，网友什么态度

杨紫这个当红小花真的是太让人喜欢了，在娱乐圈的名声演技都很好，是娱乐圈难得的一股清流。杨紫作为演员，演过很多角色，演技也是在线的哦。从小时候的《家有儿女》中的夏雪，到后面《欢乐颂》《花非花雾非雾》等等很多电视剧里的角色都深受人们的喜爱。在这个过程中，她不断在长大也不断的在成长，她一直努力给我们更好的自己！

欢瑞世纪被骂的应该不亏，再说了杨紫能获得如此殊荣，也是人家自己的的功劳。为挽救自己的现状，生垃可不行，必须要脚踏实地，一步一步的走，才能慢慢的缓过来。

⑷ 什么是网红经济网红们如何做到利用人气盈利的

网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。
2016年作为网红经济爆发元年，网络红人正在创造新媒体经济的奇迹。在这些网红背后，更多被颠覆的是受众接收信息的习惯。未来网红将会打通全产业链，整个存在方式都会发生改变。
网红的影响力为何越来越大？

每一次互联网的换代都会造就一批网络红人，但仅靠犀利言辞或另类行为保持长期的热度很难，需要有持续不断的特色内容，并紧跟媒介传播方式的变化。与持热度超过10年的红人杨冰阳这种高产作家型网红不同，新晋网红们并不需要太多专业的技能。雪梨、张大奕、林珊珊们靠着穿衣打扮就获得万千粉丝，papi酱靠3分钟短视频吐槽社会热点就能迅速走红。

能够沉淀粉丝的网红一般具有3个特点

首先，节目的频次一般不会太低，至少是一周，甚至是每天，“最好是频次高一点，跟观众接触的概率要增加”；

其次，网红节目背后一定要有一个主线，或者说是有一个核心价值观，有一个灵魂，“你只有这个灵魂、价值观才会吸引到跟你一样价值观的粉丝跟你对话”；

再者，还要能够持续，所谓的“持续”，不仅仅是网红本身节目的持续，更意味着其背后的商业性价值开发，即“商业变现”。

她们把自己真实的生活状态分享给粉丝，就像跟朋友分享一样。这也是网红的影响力逐步扩大的基础。粉丝们在网红的生活里找到了自己向往的影子，并且觉得这比明星更真实。

网红经济是粉丝经济的一种表现形式相比于品牌的冷冰冰，网红是鲜活的”人“，网红做的事情是“人与人的连接”因而传播的东西是有人性的。ayawawa倾听粉丝的感情困扰，papi酱的吐槽让对某些社会现象感到不满的大众心中一快，网红电商们能通过更个性化的方式为本来很普通的产品增加情感的溢价。

在这背后，也体现出新消费群体的兴起。

90后跨入社会主流，形成新的媒体消费习惯

【90后与手机】

90 后是名副其实的指尖一代，手机对于他们而言早已不仅限于应对基本生活的工具，而是帮助他们提升生活品质（社交、旅游、理财、生活）以及增强个人综合竞争力（查询、阅读、自学）的贴身助手。

90 后每天花在手机上的时间为 154 分钟，高于其它三个群体。手机正不断挤压 90 后对于其它媒体的消费时间。

【90后的欣赏内容多元】

90 后与其它群体的另一个有趣的区别在于他们欣赏的角度十分多元，各种类型的内容都会有 90 后去欣赏。

他们是非常富有个性的一群年轻人，对内容的欣赏水平也较高。【90后追求极致内容】

从小接触的一流日韩美剧帮助他们开阔了眼界，因此追求做到极致的内容。比如看似主流且沉闷的央视纪录片《我在故宫修文物》，由于对故宫的诸多文物、以及文物修缮工作者的日常工作进行了非常细致的刻画，在
90 后网站Bilibili 播出后，就受到了许多 90 后的热捧。

【90后热衷于社交】

90 后多是独生子女，所以希望与他人建立更多联系；同时也与他们所处的人生阶段有关，他们非常愿意和身边同龄的或不同龄的，生活背景相似或很不一样的人接触，从多元的视角去了解他人的生活，从而找到自己在社会中的位置。与 80 后成长于 QQ 聊天的时代不同，90 后刚好成长在社交网络飞速发展的时代，因而他们更喜欢利用社交网络展示独立的个体，思索自我、探索世界。

这就是愿意分享的新晋网红形成的原因以及这些网红受到热烈追捧的原因。

网红1.0到2.0的商业变现之路

过去，像芙蓉姐姐这样全民皆知的网红，虽然名气响亮，但除了一些活动和表演，缺少变现渠道，一个知名的顶级网络红人月收入可能最多在2到5万元。现在，微博广告、品牌代言、直播、电商许多渠道都可以为网红制造收入。

知名网红都能做到一个月收入20万甚至100万元，她们为游戏公司拍摄一天广告，就可得到20万元的收入。比如前几年的叶梓萱，接一条微博广告的价格大概是6000元，为了避免粉丝抵触，公司还要规定每月最多只能接8条广告。

网红杨英鹏从2011年读大学开始，就尝试在线上做视频，有搞笑，也有吐槽类的。那时供上传的移动视频网站不多，分享渠道主要也是类似人人网这样有限的渠道。杨英鹏成名很早，虽然一条视频点击经常过几十万，但只能偶尔接到品牌找他做贴片广告，那时一条广告的行情是500元。

在2014年2月，他的脱口秀节目中植入了一条零食电商广告，这条广告给这家店在20天内带来了26万元的收入，几乎翻了十倍，与此相类似变现渠道已非常丰富。

在国外，有220万Instagram粉丝的KristinaBazan，2015年10月和欧莱雅签订了一单七位数合约，这个价码毫不逊色于一线明星。

“现在才是网红最好的时代。”

“网红经济”的经典变现模式

第一，广告

广告是网红变现的首选方式，因为网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣，并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度。使得粉丝对其内容中的广告接受度较高。段子手薛之谦的微博广告便是有趣又有效的典型代表。

第二，卖会员、VIP及粉丝打赏

当粉丝足够多，浏览量足够高时，这种变现方式比较直接明显。例如大号原创内容几乎每篇浏览10万+，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。

第三，微电商模式

这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。

以上三种变现方式，是一种简单粗暴的方式，来钱快，不需要费太多脑筋，网红只要坚持做好粉丝喜欢的内容，变现十分容易，充分利用了粉丝红利。

还有一些变现方式需要网红运营团队有较强的综合能力，比如：做形象代言人、商业合作、品牌策划、话题炒作、做微商、出演网剧等等。未来网红经济一定会呈多样化的发展，一定是新媒体经济领域非常重要的体现。2016年作为网红经济快速发展的一年，以Papi酱为代表的网红人物，能够创造新媒体经济的奇迹，也能够推动“网红经济”健康向前发展，把“网红经济”带入一个全新发展的多样化、多局面、多产业、多维度的移动互联网时代！

网红的加速变现与明星“网红化”

网红们依靠自己的天赋或者风格，网罗一批垂直领域内的粉丝，进而得以将互联网红利加速变现。

其中许多人，除了能获取真金白银，也已经在各自领域内逐渐成为“KOL”(关键意见领袖)。虽然他们只是小圈子内的明星，跳出领域之外，大多数人对他们一无所知——打开2015年的《网红排行榜》，估计有一半以上的人你闻所未闻——但这并不影响他们对圈内粉丝的控制和影响力，网红也越来越被品牌认可其传播价值。

与此同时，网红产业当下的喧嚣只是时代发生更大转变的前奏。在这些网红背后，更多被颠覆的是受众接收信息的习惯，许多网红正在带动旧有的内容产生模式用润物细无声的方式进行着升级换血。

网红已经成为明星，未来的明星或许也会“网红化”。后者将越来越接地气，越来越懂得充分利用移动互联网获取注意力。

刘涛在《欢乐颂》发布会上的映客直播吸引力71万粉丝追捧；王宝强携正在拍摄中的《大闹天竺》做客斗鱼直播，在线人数一度突破500万大关。

网红较明星更加亲民，但明星一旦从神坛走下，和生活中一样真实，和一般的网红相比，明星的带粉能力超过他们数倍，借助新媒体平台，便能迅速抓住年轻人的心。

⑸ 《欢乐颂2》有哪些看点

日前《欢乐颂2》正值热播，“一个樊家一部戏，三个女人撑两季”，樊胜美这一大家人可以说是两季以来的“流量担当”了。重男轻女的妈妈，好吃懒做的哥哥，到处借钱的嫂子……看着如此气愤的人设，观众们都恨不得把他们从剧中揪出来痛骂一顿！

于是，当网友们同仇敌忾吐槽樊家时，微博上冒出了一堆新注册的角色ID，因在剧中辣眼睛的角色成为众矢之的，于是樊胜美一家人在微博上组团出道——来吧，观众，我们好好聊聊……

《欢乐颂1》依靠原始IP自带粉丝基础，加上良心剧作的口碑，自然深受观众青睐。但时至今日，IP网络剧疯狂增长，仅仅有好的价值内核也无法撑起一个作品的遗世独立。

《欢乐颂2》在影视化编排上无疑是有诸多可挑剔的地方，但其高超的技巧性营销，也让其成为了现象级爆款。精准的社会化营销，仍然是影视剧在自由市场上制胜的不二法门。

⑹ 《欢乐颂2》里有哪些明的暗的品牌植入

1.【唯品会】

欢乐颂2的五个女主角都在唯品会上买衣服，而且非常关注每周唯品会的特卖活动。无论什么阶层，什么经济水平，唯品会都有大牌适合

2【搜狗搜索】第一部里，就介绍了应勤是搜狗公司的IT男，第二部里说他在搜狗的月奖金就有5万。

安迪用搜狗搜索遗产继承问题，法律条文等，画面多次出现搜狗网络

曲筱绡查古典音乐用的也是搜狗网络！

3【华为手机】

安迪，曲筱绡，樊胜美，关关，邱莹莹，赵医生，王柏川，主角的父母们手机都是华为的，只是不同型号而已

正常市场上不应该苹果手机居多的嘛。。。。

3【良品铺子】

邱莹莹逛街买吃的都买的良品铺子

承包了零食品牌

4【康师傅】

安迪喝的康师傅的水

王柏川在超市看见康师傅方便面的试吃产生解决问题的灵感

并让朋友给樊家父母送一堆康师傅方便面，假装社区送的。

2202经常煮方便面，善解人意的樊大姐煮的

百川酒后吃的也是康师傅白胡椒方便面

5【佰草集】

关雎尔被她妈妈要求去相亲，妈妈反复催促“快去敷个面膜 ，美美的，

就是佰草集大白泥面膜。

化妆台也经常出现国货佰草集

6【法国娇兰】

樊胜美和曲妖精用的口红都是娇兰的。涂抹口红也有特写

曲妖精用的小黑裙甜漾唇膏，哈哈，就是这么细心

7【SK-II 神仙水套装】

安迪从普吉岛回来给樊胜美和其他小朋友的是护肤界的殿堂级产品，SK-II 神仙水套装！

价格2000+，神仙水的口碑还是不错的。

8.9.10还有车子什么的，牌子就不了解了

⑺ 《欢乐颂3》换掉原班人马，你还会继续追看吗

《欢乐颂3》换掉原班人马，你还会继续追看吗？我应该不会继续观看。

一：《欢乐颂3》换掉原班人马

说起《欢乐颂》，相信很多观众都有看过这部电视剧吧。近期，有营销号在网络上称《欢乐颂3》将于2021年的5月进行官宣并举行开机仪式，而且《欢乐颂3》的主演阵容有很大概率跟原先的主演阵容是完全不同的。也就是说，这一部的《欢乐颂》是准备换掉电视剧中的原班人马的。在听到这个消息后，很多观众纷纷在评论区中表达了自己的失望和不解，看得出来大家对《欢乐颂3》换掉原班人马的做法还是挺排斥的，所以我觉得这应该会给《欢乐颂3》的评价和播放量带来非常大的影响吧。

⑻ 如何做好口碑营销

如果你要做口碑雪崩，那么请忘记你所熟悉的广告传播或舆论传播规则，口碑是最没有规则可循的，不要妄图去控制口碑的传播过程，也不要把自己打扮成宣传部的干将。实现口碑雪崩之后，具有吞噬一切的效果，无论它是好口碑还是坏口碑，都是洪水猛兽，那是不是我们就完全拿口碑没有办法了呢？当然不是，即使是洪水，也可以让它为你所用。简单来说就是大禹治水的疏导之功，而非堵。

很多网络传播者喜欢做两件事。

其一是在口碑传播开始的时候设立许多障碍。比如通过微博传递某本小说，但打开的时候发现要付费阅读，或者是要注册一个新的账号或提交电子邮件地址，当然最常见的是要求阅读者关注自己的微博，会想到如此去做的商家确实很精明，可以通过这种手段直接获得收益或者掌握更多的潜在消费群体，为新一轮的口碑传播创造条件，可这些其实就是障碍，应该不会有很多人乐意为了去阅读某本并不知道好不好看的书而去注册账号或提交邮件地址，甚至对于微博主主动提出的关注该微博的这种做法也会有反感。这种做法在一开始，很有可能就失去了绝大多数粉丝的关注，也失去了很多主动的口碑转发。

其二是在口碑传播过程中只选好的不选对的。一次成功的口碑雪崩，能够促发数以万亿计的人群关注，或者在微博上掀起一个又一个波澜，但正负总是同时出现的，防民之口甚于防川，既然你要做推广宣传，就要做好微博这个搅拌棍子在帮你搅动起你需要的正向口碑时，也让那些对你品牌不满的负向口碑随之飞舞。但请注意，这是一件好事，更早地发现这些负向口碑，可以让你更好地获得免费的市场调研数据，真正有效地调整好自己的产品策略，同时利用以微博为首，以论坛、新闻、博客等为辅的网络互动工具，去沟通交流，让永远不可能达到100%满意的消费者的满意指数无限接近100%。

既然传播过程中尽可能不要去控制，那么如何让正向口碑更加丰满呢？其关键在于起爆时应该有准确的定向爆破。舆论的传播过程中确实会出现许多变数，那么一个优秀的网络营销人在开始微博口碑传播之初，就要准确预估从哪个角度进行引爆才最能实现自己的目的。定向爆破的目的是要实现小切口、大影响，但又不让雪层全部崩塌，致使一些不该暴露于外的、不好看的岩石风光也随之出现在公众视角之中。

⑼ 事件营销经典案例有哪些

事件营销经典案例有哪些？2016年事件营销经典案例盘点：

1.PAPI酱 从“2200万”到与罗胖低调分手

2016年4月，在由罗辑思维主导的“网红PAPI酱广告资源招标会”上，上海丽人丽妆以2200万元拍下，被认为“创人类历史上单条视频广告最高纪录”，PAPI酱成为史上最贵网红。

——美生康贝网络整合营销机构

然而，随后的质疑声中称，这场招标会其实是一场“阿里家宴”而已。而就在几天前，罗辑思维从papi酱撤资，低调分手，表示将全力做新产品“得到”。这所有的一切，不管是不是联合炒作，但这次史无前例的自媒体网红标王拍卖，已经载入中国互联网的营销界史册。

2.深夜食堂《一千零一夜》，淘宝内容营销新战场

淘宝通过大数据发现，晚上10点是一天流量的最高峰值。于是淘宝团队在淘宝二楼打造了一款季播栏目，“一千零一夜”是第一季，以淘宝美食为主题。

2016年8月10日晚十点，“一千零一夜”第一集《鲅鱼水饺》上线，在朋友圈引起一阵刷屏。据了解，视频播出后，截止到第二天中午12点，这加水饺店在14个小时内卖出了6400件饺子，按照以前的速度，这些饺子得卖13年。这样的成绩似乎比什么十万加还要振奋人心；而且淘宝食品全行业成交增长了11.86%，水饺所在的水饺/馄饨类目，更是暴增了488%，绝对算得上一次叫好又叫座的营销活动。

虽然随后的《一千零一夜》播放量一集不如一集，但总的来说，作为淘宝的首档视频栏目，这已算是一次较为成功的试水。此后的淘宝二楼，将成为淘宝内容营销新玩法的阵地。

3.苹果风卫龙辣条，成功转战互联网

作为传统食品品牌，卫龙应该算是互联网化最成功的品牌之一了。从最早的一系列苹果风外包装、官方网站，到最近的自导自演天猫店被黑，每一次都能赚够眼球，掀起一波热议火一把。

从营销角度来说，卫龙辣条处处模仿苹果风，本身就是一个亮点。如果你是手机品牌，各方面模仿苹果，不论做到再好，都摆脱不了山寨的嫌疑；但如果你是个休闲零食，各方面模仿高大上的苹果风，就会让人眼前一亮。

不论是哪种营销套路，这一路走来，卫龙似乎已经渐渐把“垃圾食品”这个标签远远甩开，朝着“年轻人的休闲食品”一路向前狂奔。

总结

如今，是否造成大规模刷屏，似乎已经成为衡量一个营销活动成功与否的标准。每个人都在争做刷屏活动、微信十万加，但是真正做出来的没有几个。如今这些能达到刷屏级传播效果，做成全网覆盖的现象级活动，已经被互联网巨头的包揽。似乎可以肯定的是，在往后的刷屏事件中，互联网巨头们将占据一大半壁江山，而其他体量、流量太少的品牌和公司，出头的机会将更加渺茫。