安慕希网络营销

⑴ 上班族下班后可以做哪些兼职

有时候，我们的本职工作并不能支撑平时的开支，所以很多人打算利用业余时间搞点副业，却不知道做什么。其实，上班之外的副业选择有很多，以下是几个不错的副业推荐：

一、业余写作

写作在职场是一项很重要的能力。利用业余时间写作赚钱，也是可以实现的。首先可以通过读一些教关于写作的书籍，比如叶圣陶的《文心》、《怎样写作》等，学习写作方法；再给自己的所写内容进行一个定位，确定主要的领域。

写作的变现方式有很多种，可以在一些平台发表自己的文章，获得流量补贴和奖金；也可以向一些媒体或杂志投稿，赚取稿费，几百到几千不等，还有机会签约获得一笔相对稳定的收入。

二、给大咖做兼职助理

在这个新媒体时代，有不少大咖会运营自己的社群，这个时候就需要一些助理来帮忙打理社群，除了可以拿到工资之外，还可以链接到大咖，从而提升自己。想成为什么样的人，就去和什么样的人接触，说的就是这个道理。

三、健身教练

越来越多的人开始有了健身的意识，如果你是一名健身爱好者，自己练的不错或者有相关的专业知识储备，则可以尝试去应聘兼职教练。下班后的六点到八点是健身房人最多、最忙碌的时候，所以很多健身房会招聘一些兼职的教练。你也可以通过业余时间报班学习，考取健身教练认证这一类的证件，加大面试的筹码。

四、代驾或网约车司机

代驾以及网约车司机就不用多说了，只要你有车、有驾驶证，以及娴熟的驾驶技术，在下班之后或者放假的时候，都可以出去接几单，在赚钱的同时也可以和乘客聊聊天，也许会增加一些见识或是结交一些朋友。

以上四种兼职，都很适合上班族业余来做，让下班后的8小时更加充实而有意义。

⑵ 新品类差异化是什么

你好，你说的是《新品类——差异化》这本书吧，这是咨询大师玄机继《新品类——颠覆》之后的书籍，该书从物种差异到产品差异再到各行各业中的差异，突出企业在开创新品类时需要具备与其他竞争对手不同的利益点，使得消费者在选择产品或服务的时候所考虑的方面，针对差异化理论以及方法论等知识的学习了解，我推荐你可以去看一下这本书籍呢，现在在各大网络平台都有持续在连载中呢，你也可以进入豪威尔官网进行阅读呢！。网络题主谢邀

⑶ 安幕希为什么找杨超越代言了

到底为什么那，下面就来仔细来说说吧

安慕希是现在酸奶行业的佼佼者了，我们身边很多人都是安慕希的粉丝，加上这些年安慕希的发展是很迅速的，铺天盖地的推广让大家对这个酸奶品牌越来越熟悉。

不过网友们点赞安慕希找杨超越代言是最正确的，杨超越曾经多次在录节目的时候被拍到喝酸奶，看来真的是酸奶达人呢。特别是杨超越喝酸奶的方式更是让人忍不住点赞：果然是行动派。杨超越喝酸奶的时候会先打开舔一下瓶盖，一点都不舍得浪费，其实我们平时喝酸奶的时候也经常会这样，这是最真实的一种表现。也能反映出这是杨超越的一种正常操作，所以说难怪安慕希会找杨超越代言，可见真的是看重了杨超越喜欢喝酸奶。

大家觉得是什么原因那，可以在评论中回复

⑷ 我买了一袋薰衣草洗衣粉，放了好多洗衣粉，只有一点点泡泡，感觉像假的一样，12块钱一包

（一）客观要求

高职院校国有资产是高职院校生存和发展的物质基础，学校资产的管理效率，资产资源的配置使用情况，直接影响学校的办学质量。随着国家对高职院校投入的不断加重，高职院校的教育资产规模不断增加，这对高职院校的国有资产管理提出了更高的要求。为了全面规范和加强行政事业单位国有资产管理，财政部发布《关于开展2016年全国行政事业单位国有资产清查工作的通知》（财资〔2016〕2号），对包括高职院校在内的行政事业单位进行资产清查。高职院校国有资产清查工作是资产管理的一项重要基础性工作，是开展其他资产管理工作的前提，并且对高职院校国有资产基础数据库完善，实现国有资产动态管理提出进一步要求，高职院校资产信息管理系统建设势在必行。

（二）主观需要

高职院校资产是高职院校实现人才培养、科学研究、服务社会、文化传承四大职能的物质保障。www.11665.Com高职院校国有资产的管理水平，直接影响高职院校办学功能的实现质量。由于起步时间、投入经费和技术等方面的差别，不同的高职院校在国有资产信息管理系统的建设发展上存在很大差异。目前，大多数的高职院校都迫切需要强化国有资产信息管理系统的建设，完善国有资产管理体系。从而解决长期存在的由于历史原因、政策原因或管理技术原因等造成的传统资产管理工作中存在的问题和不足，完整、及时、高效地实现高职院校资产数据收集工作，保证对资产管理工作的全程动态监管，切实做到资产管理过程的账表、账账、账卡、账实相符。

二、高职院校资产信息管理系统建设现状

之前很多高职院校资产管理部门使用的资产管理系统用起来不方便，效率低，因此，多数职业院校研发或购买了符合校内资产管理需要的网络版资产管理系统，虽然使资产管理工作进入了新局面，但依旧存在一些问题。

（一）资产原始数据不准确、不规范

当前，资产信息管理系统中的数据是2006年、2007年全国资产清查后的资产管理存量信息，信息大而全、多而乱，不是动态的信息数据。在资产管理过程中，固定资产价值评价标准已发生变化，但原始数据更新工作滞后。同时，在工作中存在资产使用人、存放地点、使用情况等发生变更后，资产管理系统中的信息并没有随之变更现象，这些都导致资产信息管理系统数据不准确，无法体现资产的实际状态。再者，受历史原因、政策要求或技术条件等因素的影响，原始数据中没有记录固定资产的型号、规格、出厂编号、出厂日期等重要信息，致使原始资产数据不规范。

（二）资产数据增加缺少主动性、自觉性

高职院校国有资产管理过程中，“重购置，轻管理”的现象相当严重。资产的使用部门，注重资产的采购、使用，但对新增资产的信息数据缺乏收集、整理意识。当前，多数职业院校虽然设置了专职或兼职资产管理员，但实际管理水平仍达不到要求，尤其是责任意识薄弱。甚至出现设备到货后尚未验收，与设备相关的说明书、合格证已丢失的情况，严重影响了资产验收的工作进度和使用部门对设备资产的正常使用。工作不到位、数据不完整，导致与资产管理相关的“物”“信息”“流程”不能有效衔接，形成“资源孤岛”。

（三）资产变更无手续、无记录

实际工作中，高职院校在部门调整、人员变更时，存在物随人走、人走物留、人换物换等不同情况，固定资产的衔接管理就容易出现一系列问题，资产的使用人、管理人、存放地点、使用状况等发生了变更，但相关的资产变更手续和变更记录却没有跟进，与之相应，资产管理信息系统中的在账资产数据变更也无人处理。

（四）资产报废流程不完善、不规范

资产报废处置是高职院校资产管理的一个薄弱环节。实际工作中，被淘汰的仪器、设备等，往往因不能及时办理报废手续，导致实物堆积在实验室或办公室，严重占用学校教学办公场地。同时，资产信息管理系统上废旧资产的相关信息一直留存，不能根据设备实际状况变更，导致资产数据不准确，且严重占用资产信息管理系统的空间。报废管理工作滞后加上学校管理人员轮岗变动，资产管理工作衔接不畅，最终导致资产数据信息混乱、管理效率低下，严重影响教学科研工作。

三、高职院校资产信息管理系统建设的探索和建议

当前，高职院校资产信息系统建设过程中出现的问题和不足，已经引起了管理部门的关注。建立完整、准确的资产信息系统，实时、便捷地提供资产设备的基础数据，进一步理顺资产信息系统建设的相关工作，对确保资产管理线上信息系统和线下管理机制的有效结合，网络动态管理，确保资产的全生命周期管理，建立资产共享、共用制度，提高资产使用效率，实现资产保值增值，是十分必要的。建设网络版的资产管理系统，顺利发挥其优越性和实用性，需要一个过程，也需要相应的保障措施。

⑸ 网络营销的好处

网络营销是以个人或者企业实际经营产品为背景而做，无论是企业还是个人在互联网创业也好，都需要一个东西，那就是流量，那么网络营销就是做这个的，怎么在互联网上快速获取到流量，总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

但是该如何做好网络营销获取到流量呢？现在这个社会缺的不是产品，而是把产品卖出去的人，那么别人如何在互联网上获取客户流量呢？ 这就是一个问题了，现在是互联网+时代，如果你想要玩转这个时代，你就要先了解一下，什么是互联网思维 。

比如：我2014年接触了网络营销，每天为了流量奋斗着，直到2015年中，才开始用网络营销来给自己进行创业，先前的摸索已经让我熟悉了营销的过程，每天的工作就是做推广，引流量做排名。直至如今，自己在自媒体这一块的收入也算稳定了，自媒体推广成了生活的一部分了，每日返利达到300-500元自己不等，被推送时更是破千！展望自媒体：基于自媒体的平台的迅速发展，我相信，以后会越来越好

四、如何才能玩转网络营销呢？

网络营销你认为它重要，它对你来说就有意义，你认为它不重要，它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者，我们要做的不是看客，不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是怎么为我所用，因为我们在切切实实地做生意!如果不理解，我们就去研究和学习;如果理解了，挽袖子动手去干就好了。

⑹ 比比安慕希什么梗

⊙ 作者 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）
长夜漫漫，无心睡眠，听说数羊可以缓解失眠，直到七爷我点开了传说中知名的“数羊神曲”，神奇的事情发生了...
What？怎么满脑子都是“比比安慕希”，这是什么梗？了解之后才发现歌词原来是“Beep Beep I'm a sheep”，上头的魔性曲调，不但让人睡意全无，反而精神抖擞。
魔性羊之歌风靡全网后，出现了许多翻唱版本，其中最火爆的就是“比比安慕希”，借助谐音梗优势，安慕希竟“躺赢”了？
比比安慕希神曲洗脑全网
“偶然中的必然”
一个事件的兴起或有偶然促成的因素，但能够高效且长久地传播必然有人为推动力所支撑。“比比安慕希”的火爆是偶然中存在必然的结果。
01借助原创谐音梗优势，为神曲衍生创造可能
经典才最耐人寻味。新一年开始，从17年国外火到国内的英文歌曲" Beep Beep I'm a sheep"再次点燃大众嗨点，大家纷纷化身“考古家”重温这首魔音绕耳的神作动画。
人类的想象力与创造力是无限的，在脑中挥之不去的" Beep Beep I'm a sheep"，和“比比安慕希”读音很像，如此巧妙的谐音梗“缘分”便为安慕希衍生神曲赋予可能性。
02安慕希精准把握时机，破解流量上升密码
安慕希在" Beep Beep I'm a sheep"洗脑动画爆火后，从未停下“比比安慕希”的借势传播，并融入到品牌日常宣传内容中，还在2021年1月经创意改编，让IP形象出道曲“哔哔安慕希”正式“出山”。
有趣的内容当然要借助有影响力的人物、平台助力传播，才能将其发挥到最大的价值。
1、联动知名搞笑UP主创意改编，激活内容传播声量
2021年4月安慕希联合B站UP主@空耳狂魔一起玩梗“比比安慕希”，IP形象出道曲“安比丽沃爆”尽情摇摆，显得十分“妖娆、动感、可爱”，被网友戏称“2021最佳魔性作品”，传播力惊人，已获百万播放流量，也进一步激发其他博主创造欲，各种搞笑、鬼畜的衍生视频风靡网络，一开局就是王炸。
2、百万级KOL再创，话题霸占抖音热榜
除了在B站上引爆狂欢，#比比安慕希#热度也蔓延至抖音。
优质视频创作者@星有野在2021年12月25日原曲再创作，魔性洗脑的旋律、朗朗上口的歌词，激起创作热潮，@FACEVOID桃心脸哥创作版本，更具强烈热辣，极具煽动性的电音，轰炸大众耳朵；@贫穷司令官创新融入大家耳熟能详的“喜羊羊与灰太狼”剧情，趣味、魔性、洗脑的基调让“比比安慕希”快速蹿升抖音话题热榜，如今相关话题综合热度已超28亿次播放量。
音乐与舞蹈密不可分，#比比安慕希变速舞也随之火爆网络，@刘逗、@小何何、@不2不叫周淑怡、@小柔SeeU...知名KOL纷纷开启变装挑战，为话题再添爆点。
@安慕希也兴致勃勃加入其中，与大家一起嗨舞，快速拉近了品牌与用户的距离感。
3、注册“比比安慕希”商标，完善传播链路的搭建
具有商标意识对提高企业核心竞争力有重要意义。为了完善传播链路，保护内容价值，传播更合法，品牌注册了“比比安慕希”商标。
安慕希宣传同时还注重对商标的防御性保护，为品牌树立起正向积极的形象，#比比安慕希商标被注册#话题引发高度讨论，受到大家一致好评。
" Beep Beep I'm a sheep"动画为“比比安慕希”生成了衍生元素，安慕希则担任了创作者、传播者、发扬者的角色，让“比比安慕希”出道即巅峰！
“比比安慕希”走红
对其他品牌有何借鉴意义？
新流量时代，品牌如何把握机遇并创造新的价值？从“比比安慕希”走红事件中，或许可以探知品牌造流量、攻心智、引共鸣的营销秘籍。
01洞察流行趋势，赋能创造力
移动互联网时代，年轻人的时间变得碎片化，品牌想要在有限时间中吸引用户，就需要洞察其感兴趣的关键词，并在此基础上做文章，才能真正投其所好。

娱乐化已成全民趋势，安慕希改编魔性动画，以强节奏感、欢快的氛围感，再创流行BGM，以迅雷不及掩耳盗铃之势，迅速破圈、破圈、再破圈。
正如洗脑“鼻祖”：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。”，又或者网络出品《你说啥》，汇聚网络热词，节奏感韵律十足，在年轻群体中造就刷屏之势。
02借势营销，把握关键
借势营销为品牌创造价值，但特殊之处是拥有时效性，精准掌握时机、并迅速反应、快速出击是决定营销势能的关键。
蜜雪冰城主题曲，在最佳时间以歌曲洗脑+歌词强关联品牌+线上线下联动布局营销，成为一个现象级爆款，洗脑各个大街小巷。
同样#比比安慕希#，及时把握原声谐音优势，并展开一系列动作赋能传播，魔音入心，顺理成当。
精准判断借势时机，并非易事，抢先或延迟营销，效果往往不尽人意，去年抖音爆火歌曲#热爱105℃的你#其实就是某品牌广告片，但却鲜有人知，着实可惜。
03玩转平台属性，加速传播力
传播渠道的选择在品牌营销中尤为重要。需了解各个平台属性及特点，才能精准对应渠道优势，投放合适内容，引发全民关注。
比如，B站，关注UP主个人风格尤为重要，将内容翻译成用户感兴趣的“B语言”，营销效果事半功倍；
微博，可定位成大型“吃瓜”现场，舆论放大器，适宜有噱头的内容投放；
小红书，全网社交平台中“知名”种草阵地，女性消费者聚集也是其独特标签；
抖音是创意剧情内容的生产绝佳基地，且有大量高质年轻消费人群...
安慕希深谙各大平台属性，将营销重点放在B站、抖音、微博上，组成“比比安慕希”营销的超强阵地！
上帝若为你开了一扇窗，但你始终背对着它，那么再好的风景也与你无缘。
品牌亦是如此，在时代中潜藏的机遇里，若品牌无法精准把握，再好的时机也会流走。
“比比安慕希”

成长为品牌无形资产
如今，#比比安慕希#事件火遍网络，在偶然因素的机缘巧合中，安慕希自身敏锐的营销节奏把控力才是其火爆背后的必然因素。
因为成功并非一日之功，日积月累才能厚积薄发，天时、地利、人和缺一不可！
安慕希常驻社交平台，以多样化的宣传营销方式：入局元宇宙赛道、与年轻人喜爱的社交平台Soul App联动、响应环保公益号召...在消费者群体中引发超高关注度，也进一步促进品牌价值的成长与延展。
而最基础的执行，胜过任何创意，所有看起来毫不费力的火爆，都是前期大量默默努力的积累。
安慕希对内持续深耕“比比安慕希”的价值，对外不断输出内容深化用户认知，在用户脑海中将“比比安慕希”生成不假思索的“口口相传”，也在无形中成为了品牌独特的价值资产。
最后，友情提醒一下各位小伙伴，晚上睡不着时，千万别刷抖音，因为七爷怕你们不仅会满脑子念叨“比比安慕希”，说不定还会从被窝爬起跟跳“比比安慕希变速舞”呢！
不过，还是要U1S1：“比比安慕希”确实妙呀！
欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流

⑺ 光明乳业的牛奶怎么样

‍

对于许多80后90后来说，童年的记忆深处，有一瓶瓶玻璃瓶装的鲜奶，它们会乖乖地每天准时出现在门口那只印有“光明乳业”的小箱子里。
图源网络
近日，这位老牌乳业发布了它2020上半年的业绩报告，报告显示，光明乳业今年上半年的营收为121.46亿元，同比增长了9.52%；净利润为3.08亿元，同比减少了16.09%。
对于净利润的下滑，光明乳业解释道是因为今年的一季度受疫情的影响，随着疫情的稳定，公司已在今年的二季度将下降幅度追回来不少。
而光明乳业净利润的下降，也预示着其正在面临着一系列的困境。
增长减缓，盈利出现疲态
据公开资料了解到 ，2005~2014年可谓是整个乳制品行业的黄金时期，在这一期间内，行业里的平均增速都保持着两位数的增长，然而2015年后，增速就开始明显下降了。光明乳业也不例外。
wind数据显示，2015-2019年，光明乳业营收分别为193.73亿元，202.07亿元，216.72亿元、209.86亿元和225.63亿元，在2018年出现了负增长。
营收的变化，也从侧面反映出了其盈利能力已出现疲态。wind数据显示，在2015~2019年间，光明乳业的净资产收益率也像是过山车一般，从2015年的9.24%升至2017年的11.93%后，又在2019年跌到了9.02%。
2018年，似乎是光明乳业最为黑暗的一年。除了营收利润的下降，公司在人事上也同样陷入了巨大的动荡之中。半年之内，公司董事长、总经理、副总经理、财务总监前后离职。
诚然，光明是幸运的，它对于许多上海人来说，是拥有“养育之恩”的，所以，一篇名为《救救光明》的文章迅速引起了广大上海人们的共情，在网络上广为流传。
当然，业绩下滑也是其不争的事实。
文章中充斥着消费者对于光明乳业2018年三季报净利润下降超过60%的消息表现出的焦虑 。对于普通消费者们来说，可能并不能准确理解到这些下降数据的变化代表着什么，但是他们也在用自己的点赞、转发，表示着对光明的支持。
鲜奶不“鲜”
其实，一路走来，光明乳业没少经历过挫折。据资料了解，“光明”品牌最早诞生于1950年，从奶粉扩展到液态奶，接着到建立九个乳业品厂，上海光明乳业有限公司终于在1996年成立。凭借这一个个送奶箱，渐渐在奶业市场站稳了脚跟。
2002年才在上海证券交易所A股市场上市的光明，没有迎来它的好日子，反而等来了“禁鲜令”。所谓“禁鲜令”，是指2004年8月颁布的《食品标签国家标准实施指南》规定：凡是经过热加工的食品，就不能称“鲜”。
这也就意味着以光明为代表的城市型乳业再也不能在包装上标识“鲜奶”字样。要知道，光明乳业主打的鲜牛奶就是采用的72~75摄氏度之间的低温加热杀菌的巴氏杀菌法，“鲜奶”这一标识也是巴氏奶最重要的卖点。
图源网络
失去了“鲜奶”这个卖点的光明就好像被乳业市场打入了冷宫，眼看着市场在一点点往常温奶方向倾倒，光明却一度姗姗来迟，直至2008年，才凭借着莫斯利安这一常温酸奶，重新杀回常温奶市场。
好景不长，2012年，光明又因“牛奶变质门”事件，曾被网友们贴上了“毒牛奶”的标签。对此，光明乳业表示，该批次产品变质是因为产品从工厂生产线下线后，在配送前进行移库的过程中，因车辆温度没达到标准导致其中部分产品发生酸败。一时之间，光明乳业的投诉达952人次，当日的股价也下跌了2.37%。
竞争激烈，营销掉队
一直被光明奉为“摇钱树”的莫斯利安，也在近几年激烈的市场竞争败下阵来。蒙牛和伊利早已紧随其后地在常温酸奶类产品上推出了安慕希和纯甄。2019年光明乳业年报也显示，当年酸奶产品为66万吨，销量66.96万吨，生产量较去年减少6%，销售量比去年减少3%。
图源网络
如果说，在高端奶分类上，光明尚且还有一款优+可以挤个小角落。那么，在其他品种的常温奶上，光明则是完全被伊利蒙牛所“碾压”。
针对乳糖不耐受群体，伊利推出了颇受好评的舒化奶，蒙牛也有新养道。在儿童奶方面，伊利有QQ星，蒙牛则有未来星。在风味奶和乳酸菌饮品上，伊利有谷粒多、优酸乳等多个子品牌，蒙牛也有真果粒、酸酸乳、优益C等产品。
而这些细分的奶品种类，光明都没有让人记得住的产品。
除此之外，本来就陷入了营收困境的光明，在产品的营销费用上也进行了缩减。财报显示，光明乳业2019年的营销及销售费用为19.67亿元，较2018年下降了9.2%。
反观伊利蒙牛，不仅在各个产品上都聘请了高人气代言人，在热播的综艺节目、体育赛事上也进行了铺天盖地的赞助。“不是所有牛奶都叫特仑苏”等洗脑的广告语已经深深地印在了消费者的脑中，哪还记得光明？

图源网络
尽管后知后觉的光明在后期邀请了刘昊然、五月天等流量明星“救场”，也于事无补。
时至今日，伊利蒙牛这两位“北方奶”已经突破地域，占领了全国乳业市场，而光明却仍然被困在华东地区停滞不前。光明想要重回“光明”，恐怕还有很长一段路要走。
文/黄宇
内容来源：锌财经

⑻ 杨超越代言的安慕希被撤下，因为什么导致了她成为了史上最短代言人

对于安慕希这个品牌，我相信大家应该都很了解，这也算是酸奶当中的奢侈品，其实我一直非常喜欢喝安慕希，但是我却不知道居然安慕希曾经有过杨超越代言。杨超越代言安慕希这个品牌三个月就被拿下，所以她也成为了史上最短的代言人。

因为杨超越的知名度真的太低了，我们可以随便向身边的朋友来询问是否认识杨超越，我觉得认识她的人，比例不会超过50%甚至更低，尤其是在80后这一代往前推移，基本上没有认识这个女孩子，只能说她没有拿得出手的作品。

⑼ 关于市场营销的论文精选范文

市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。下面是我为大家整理的关于市场营销的论文，供大家参考。

关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考

[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。

[关键词]中小企业;市场营销;营销策略

1市场营销策略的概念

一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。

2中小企业市场营销概况

2.1企业目标不明确

当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。

2.2企业经营模式有漏洞

新形势下，市场竞争激烈，公司运行方式并不完善，实际细节体现在管理制度及公司生产目的层面。当今，市场竞争非常激烈，一个公司若缺乏相应清晰的产品规划，即无法掌握市场需要，导致产品滞留，将增加公司的经济压力，导致投入资金以及收入资金比例失衡，让企业承担过多资金压力，严重者将由于无法按期归还银行贷款使得资金链断裂，导致公司倒闭。目前很多公司都会有此问题出现，其经营方法不足对其自身发展进步有着深刻影响。

2.3营销管理理念落后

现如今大多数中小企业都受到传统经营管理理念的影响，并且在经营管理方面，其理念也较为落后，根本原因就是营销管理理念太过于落后，缺乏创新，大多数中小企业对营销管理的观念都停留在产品推销方面，且没有认清营销管理环境，对营销管理的理念分析不够透彻和深入，经营方式仍然采用的是产品的营销和生产，导致中小企业缺乏市场竞争力。

3提升中小企业市场营销水平的对策

3.1业务特色策略

中小企业要努力开发新型业务，形成自身特色，特色会吸引很多人的眼球，“眼球效应”在这个网络大环境之下会显得十分抢眼，在“眼球效应”的同时适当推广中小企业的特色业务，抓住购买者购买心理，制定合适套餐。并不是说要一味迎合消费者，而是要了解消费者真正的需求是什么，再制定适合的特色业务来提高中小企业的市场营销价值。

3.2促销策略

人们对打折或者促销的产品一般都没有什么抵抗力，抓住消费者的这个心理，根据这个心理制定促销策略，主要与中小企业下属零售店进行合作，在自身利益最大化的情况下进行促销。具体的促销活动可以在大型商场、学校、晚会或节目赞助、广告、网络等多种渠道进行，通过这些渠道进行促销，中小企业一定会获得最大利益。

3.3提升国际市场竞争力

中小企业经营时，不能只安于现状，应居安思危，制定较为长远的规划和宗旨，让公司可持续发展道路。即使目前中国多部分企业有着很大的国际市场野心，然而实际落实规划过程中经常由于不同的原因(内在、外在因素)导致计划无法实施。公司今后的发展道路，如果要更加有前瞻性和发展性，就需要为自身在国际市场中争取一席之地，并由此开拓国际市场。

3.4改善营销渠道

现如今大部分中小企业都没有认识到信息化策略和营销管理在中小企业中的重要性，并且我国中小企业的营销管理模式也不如国外一些发达国家成熟，缺乏系统化的管理模式和营销渠道，导致我国现如今中小企业的发展速度缓慢。必须改善营销渠道，从实体店到网络营销转变，现如今网络十分发达，中小企业完全可以将企业内部产品进行网络直销，最大程度上提升企业的经济效益，强化中小企业的竞争实力。

4结语

在企业竞争激烈到白热化的大环境下，我国大部分中小企业都面临着同样的问题，即同行的竞争以及现如今消费者逐渐提高的消费需求和要求。中小企业必须对营销策略进行适当改革，解决营销策略中存在的问题，最大程度上保证企业的正常运行，从而实现经济效益最大化。

主要参考文献

[1]张大义.论中小企业的市场营销策略[J].改革与开放,2011(23).

[2]徐永磊.论中小企业的市场营销策略[J].现代营销,2013(17).

[3]郑燚.中小企业的市场营销策略[J].中外企业家,2013(29).

关于市场营销的论文范文二：互联网下企业市场营销策略

摘要：“互联网+”和“+互联网”等新型词汇的产生，表明互联网给商业企业市场营销带来了新的发展途径。同时，互联网的大力发展也给商业企业带来了新的挑战，传统的、单一的传播途径被打破，更广阔的、种类繁多的营销途径不断出现，如何选择有效的市场营销策略，对于一家商业企业来说至关重要。为此，社会中消费者偏好角度入手，结合商业企业的特点，结合引爆点理论，阐明商业企业如何获得当前最优的市场营销策略。

关键词：市场营销策略;互联网;引爆点理论

市场营销的本质就是商业企业如何博取消费者人群更多的关注力以及关注力带来的购买潜力。关注力越多，消费者就会有更大概率去消费企业的产品。虽然目前已经进入了互联网的时代，市场营销渠道增多，但是很多商业企业依旧要面对严苛的市场营销问题，如何在互联网环境下吸引更多的关注力以及制造更多的消费就非常重要。

一、从完善产品策略角度研究市场营销策略

首先，要树立一种国际化市场营销的观念，要注重商业企业产品技术的研发以及市场消费者的偏好波动，这是商业企业市场营销策略中最重要的部分，商业企业要不断了解外部环境的变化、消费者偏好变化以及竞争对手的策略。产品是一家商业企业市场营销的根本，包括组合营销、定位、直接感官体验、系列产品的开发、品牌效应等，其中对消费者影响最大的三种策略为定位、感官和价格策略。

1.产品定位策略

社会的发展经过了工业时代，进入了互联网时代，工业时代的特征是产品极大化生产，工业时代产生了流水线作业，使得更多的消费者可以消费同等的商品。但是，随着这种趋势的加重和互联网时代的到来，使得消费者关注范围扩大，其关注范围内一种产品的定位是否过于普遍，越来越多的消费者开始想脱离普通的品味，进入特定品味范围，以便区别于大众产品。所以，商业企业要把自己的产品定位在一定的范围内，增加消费者关于产品的差异性观念，在保证产品的质量基础上在产品之上附加新的服务和产品个性属性，引导消费者形成产品讨论氛围，比如产品论坛、产品朋友圈等，将流动消费需求通过个性的属性和服务稳定下来，形成永久的消费人群。

2.产品感官策略

传统产品感官营销策略主要集中在视觉刺激上，传统的营销环境信息相对较少，繁复的传统视觉营销可以给消费者带来直接的视觉刺激，并且跟环境产生了强烈对比，所以传统视觉营销可以带来良好的广告效果，但是互联网时代改变了人们的环境，使得人们可以随时获取大量信息，信息数量已经不再能引起人们的强烈关注，人们转而投向营销信息质量上面。信息越多的产品感官刺激，反而会降低消费者的注意力，而信息质量高、信息表达直接的方式反而更容易获得消费者青睐，通过研究，很多互联网企业的网页产品展示特点变化独到，消费者开始逐渐关注精简的产品感官刺激，精简的市场营销广告可以使消费者更快把握产品的核心信息，比如小米彩虹电池精简包装。

3.产品价格策略

除了上述两种策略外，价格策略也是一种直接影响消费者是否购买的一大策略因素。关于价格策略，其与前两种策略相辅相成。价格策略的核心思想是最大化长期利润，这就使得商业企业的产品价格设定不能盲目比拼价格，保证质量前提下降低生产成本是必须的，但是降低产品的价格却不是必须的。经济学中，有一种商品叫吉芬商品，当价格上升时，需求量反而增加，而不是减少。最佳的价格策略就是让产品处于吉芬价格，吉芬商品的特点就是相对低档和必需。吉芬价格的产生需要产品定位、感官和质量等多重因素作为基础，在此基础上，适量让产品产生微量价格提升波动，可以刺激消费者产生一定的稀缺紧张度。

二、基于引爆点理论角度研究市场营销策略

随着互联网的大力发展，人们获取信息的渠道越来越多，这就给商业企业的市场营销策略带来了巨大的机遇和挑战。传统的基于纯广告明星模型的营销手段所带来的冲击力已经逐渐让消费者麻木，同时，由于参与广告拍摄的明星并不保证广告产品的真实性，纯粹以打广告而制作的明星广告反而很容易被消费者打上“假”的标签，同类广告的数量对消费者产生的新鲜感刺激满足边际递减规律。所以互联网环境下诞生了新的市场营销策略。即事件参与型市场营销策略，商业企业的产品只是关注力的附带品，而商业企业本身作为主角参与了一个重大事件的整个演绎过程或者市场营销的氛围会对消费者有代入感，比如《跑男》中的RIO鸡尾酒和安慕希牛奶营销，相比传统明星广告的“硬植入”，消费者更容易接受故事类市场营销途径。故事类市场营销就涉及一种理论，即引爆点理论。引爆点方式是通过让消费者主动关注一个内部事件从而扩大事件的影响力，而不是让消费者被动接受营销信息。引爆点理论是马尔科姆•格拉德威尔在《引爆点》中所提到的一种观念，其表达的观念是，很多难以理解的潮流都符合固定模式，掌握了这个模式就很容易产生潮流和获取广泛关注力。通过结合引爆点模式和市场营销策略。传播者和传播渠道是打开营销市场非常重要的环节，传播者或者渠道的一个特点就是拥有广泛的影响力，同时传播者和专业圈之间拥有稳固的信任关系，专业圈产生的信息对传播者有足够影响力，传播者信任专业圈中的人、产品，同时产品足够引起传播者重视，传统电视媒体通过明星做广告也具有类似过程，但是明星广告本身具有商业属性，其是以推销产品为目的，而传播者并不参与商业营销，其出发点是因为产品的优异而推荐，而且这里的传播者和途径脱离了传统电视媒体和视频媒体的束缚，转而以微博、微信等纯文字和真实情绪表达，会给消费者更高可信度，而且很多情况下，传播者并不是主动推荐专业圈中的产品，而是消费者主动咨询，非被动接受广告传播，即图2中并不存在如虚线所示的单向通道，而是双向的，甚至只有向上单向通道。传播者本身不再局限于明星，传播者可以是任何具有互联网影响力的人，也就说明传播者可以是专业圈中的人本身，比如小米手机的市场营销。第三部分就是消费者，消费者跟传播者之间也没有严格的界限，消费者也可以是传播者，如微信朋友圈中的推荐，这里微信圈推荐不是微信圈广告，是非盈利的产品推荐。上述所讲是关于个别人对于市场营销的重要影响，其营销的效果依赖个人的性格特征及性格特征产生的影响力。

三、从消费者角度来研究市场营销策略

消费者角度是指消费者对于不同产品，其重点关注度不同。从消费者角度来研究就是站在消费者立场上，如何选择产品，消费者侧重点在哪里。每个消费者心里都有一套决策机制，用于选择最优的符合自己利益的产品，而消费者的选择决定了一个产品的市场营销是否成功。消费者决策机制满足的基本原则是，当消费环境安全时，消费者倾向短期即时效益的消费方式;而当消费环境危机时，消费者倾向选择长期保守的消费方式。这里的消费环境，不仅仅是指空间环境，还包括资金是否充足，一个行业是否令人信任等。消费环境的不同安全程度会让消费者产生不同的安全感。当消费环境安全时，消费欲望就会更加强烈，而产生短期消费;当消费环境较为恶化时，人们就会感觉到危机，而产生长期观察的行为，保留基本的消费习惯，这里消费环境安全与否跟消费者所有的接触渠道中起关键作用的信息有关，是消费者一种主观感受，当对消费者影响很大的渠道整体保持积极态度时，消费者会感觉环境安全，反之感觉危险，所以，这就验证了第二部分传播者的态度对于消费者的重要性。结合图3和图2，消费者会根据其最信任的传播渠道所展示的正面或者负面信息做出反应。当然，图2中消费者、传播者和传播渠道之间并不存在绝对稳定，如果消费者长期接收到质量低下的信息，那么消费者与传播者之间的渠道就会断裂。以2010年开始流传的广西迪卡玉米转基因事件为例，转基因食品在市场营销推广过程中遭遇了无法预料强烈抵制，原因就在于转基因食品让消费者产生了严重不信任感和危机感，导致人们消费欲望处于严重的低谷，甚至是强烈抵制。食品消费问题在一般情况下只会涉及食品本身色香味问题，但是由于转基因触及到消费者生命安全底线，所以引发强烈反弹。从消费者角度思考市场营销策略的时候，需要考虑马斯洛需求理论。在现代社会中，对于一般人来讲，生理需求如温饱问题已经基本解决，安全的需求成为当前社会的最基本的而且是长期的需求，任何触及安全底线的产品都会被淘汰;当下层的基本需求满足后，处于更高等级的市场营销策略就更容易获得成功。

综上，商业企业市场营销策略的重点随着互联网时代到来，也逐渐以不同形式改变着，主要变化由传统媒体市场营销策略转变为互联网市场营销策略，只有定位明确，选择了合适的市场营销策略，才能使得以最小成本投入获取长期最大的企业收益。

参考文献：

[1]谭凌波，谢晋宇，陈扬.人力资源经理的议题营销过程及策略研究[J].管理世界，2013，(2)：141-155.

[2]廖卫红.移动互联网环境下互动营销策略对消费者行为影响实证研究[J].企业经济，2013，(3).

[3]杨会菊.新时期中小企业营销策略创新问题的研究[J].中国商贸，2012，(1)：52-52.

[4]李子叶，沈灏，董维明.新产品如何打动市场———营销策略、组织关注与新产品采用间关系的实证研究[J].当代经济科学，2015，37(3)：99-106.

[5]胡新平，李天丽，邓腾腾.质量和价格影响需求的双渠道供应链饥饿营销策略[J].系统管理学报，2015(3)：436-443.

[6]格拉德威尔.引爆点[J].中国经济信息，2014，(11).