小米网络营销策划书

‘壹’ 市场营销策划模板

竞争品

指的是在同一市场、价格、品牌影响、产品与服务，存在相似这一系列特征，进而双方间展开的这种正面竞争，以各自争夺对方的目标市场和客户。

如手机行业中的苹果与华为，就是竞品关系。又如汽车行业的奔驰与宝马。

竞争在所难免也并非不可扭转（特别是现在的同质化竞争中）。但只要你能及时看清市场变化，而后采取有利、有效的应对策略，竞争反而会给你一种向上的力量，如寻找品类的差异定位、细分的切入机会、品牌的定位等等，通过你的这一“反击”措施，反倒能让你赢得更多更大的胜利。

本文研究/分析/产生来源（外部公开资料+得道营销专家团队）：

·《2018消费升级大数据报告》；

·《快消品-市场营销策划》；

·《品牌营销与市场定位》；

·《消费升级，企业如何保持高效增长》；

·《消费心理行为》

‘贰’ 网络营销方案怎么写

针对现在很多网友都在问的一些关于网络营销是什么、网络营销策划方案、网络营销课程、网络营销推广方案、网络营销方法、网络营销模式 问题。实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。

1. 认识到网络营销推广是当下比较好的一种营销方式

2. 希望能找到或者有人告诉自己有效果的网络营销推广的方式或者方法。

实际上对于这些问题，首先要解决的是究竟什么叫“网络营销推广”？

网络营销推广含义简单的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。

其次，在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是：

“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。

然而大家都不禁要问：

1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢？

2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实操使流量进行变现的方式呢？

3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？

所以，归根结底来说：网络营销推广就是根据自身的产品性质去选择一种适合自己的网络营销推广方式来获得流量的过程。

当下网络营销渠道已经不局限于之前的搜索引擎seo优化了，QQ营销、邮件营销、问答营销、竞价广告等等，因为互联网发展到今天已经演变出了更多新颖的平台和推广方式，如直播、知识付费等兴起下就需要我们能在短时间内找寻到适合自己产品和营销渠道从而去获得流量。

具体有兴趣的请参考网络文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

‘叁’ 网络营销策划方案一般包括哪些内容

【菜根谭网络营销机构】关于网络营销策划内容的理解如下：
如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：
1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
4、网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。
5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等
其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。——本文原创于【菜根谭网络营销机构】

‘肆’ 网络营销的成功案例有哪些

针对现在很多网友都在问的一些关于产品网络营销策划书、网络营销概念、网络营销创业、网络营销特点、网络营销定义、免费网络营销等 问题。或者一些网友会询问“XX公司怎么样，好不好”以及“XX城市有哪些网络公司”之类的问题，实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。

1. 认识到网络营销推广是当下比较好的一种营销方式

2. 希望能找到或者有人告诉自己有效果的网络营销推广的方式或者方法。

实际上对于这些问题，首先要解决的是究竟什么叫“网络营销推广”？

网络营销推广含义简单的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。

其次，在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是：

“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。

然而大家都不禁要问：

1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢？

2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实操使流量进行变现的方式呢？

3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？

所以，归根结底来说：网络营销推广就是根据自身的产品性质去选择一种适合自己的网络营销推广方式来获得流量的过程。

当下网络营销渠道已经不局限于之前的搜索引擎seo优化了，QQ营销、邮件营销、问答营销、竞价广告等等，因为互联网发展到今天已经演变出了更多新颖的平台和推广方式，如直播、知识付费等兴起下就需要我们能在短时间内找寻到适合自己产品和营销渠道从而去获得流量。

具体有兴趣的请参考网络文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

‘伍’ 小米手机营销方式如何

目前小米的营销方式主要是实体店和网络销售。

‘陆’ 网络营销的成功案例

• 支付宝

  案例名称：支付宝锦鲤营销

  时间：2018年10月

  简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。




• 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

‘柒’ 浅谈MI的手机网络营销存在的问题与对策简单介绍

摘要 2. 1市场定位不准确

‘捌’ 小米手机2020年新品发布策划

一: 前言

随着科技的不断进步，智能手机已经是人类生活中不可或缺的必需产品，而小米手机作为智能手机已经走在了国际前列。在国内外，小米手机的热度逐渐高涨，为了进一步方便广大用户的使用体验，我司近来又推出了小米新品。在2016年1月12号的杭州国际会展中心举行。

现我公司承办此项目策划如下:

二:项目描述

该项目拟于2016年1月12号实行，为了更好地宣传小米新

品手机，雷先生委托我公司来做该项目策划，项目总经费100万人民币，历时2个月。

三:项目目标描述

按双方合同规定完成以下目标:

1.发布会现场，多功能体验厅，订购平台等软件全部都准备好; 2.拟邀的现场嘉宾，媒体等到场; 3.为现场嘉宾，媒体等提供好的服务; 4.手机的宣传以及广告等达到预期效果; 5.维持现场秩序，使发布会的顺利完成。

四:项目干系人

五:拟定项目章程:

项目章程

项目名称:小米手机发布会筹办项目

项目开始时间:10月31日 预计完成时间:12月31日

预算信息:公司为这个项目已拨出50万人民币。项目的大部分费用将支付给公司员工。 经过初步估算，每星期工作80个小时。

项目经理:

项目目标:

1.发布会现场，多功能体验厅，订购平台等软件全部都准备好; 2.拟邀的现场嘉宾，媒体等到场; 3.为现场嘉宾，媒体等提供好的服务; 4.手机的宣传以及广告等达到预期效果; 5.维持现场秩序，使发布会的顺利完成。

做法:

1.通过咨询小米公司的意见来准备实施的方案;

2.购买所需的一切物品，包括舞台设施，多功能体验厅等各项

设施; 3.调用多个保安人员进行进场的疏通以及现场的秩序与安全

‘玖’ 小米营销策略

小米营销策略：饥饿营销。

小米手机策略：

小米手机供货紧张，在一个月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。

而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。

小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。

(9)小米网络营销策划书扩展阅读：

营销原理：饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

最终目的：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

因素：“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用。

‘拾’ 小米广告的创意思路

你网络一下小米的营销思路这篇采访文章：

《真正对我们有帮助的小米手机网络营销思路》

还有一篇文章：

《小米是如何玩转社交媒体的》

然后你想一个问题，小米的参与创始人他们的别人无法超越的特征：

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雷军 ：800万粉丝！

黎万强 ：500万粉丝！

小米手机的官方微博 ：800万粉丝！

小米的QQ空间 ：1900万粉丝！

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这些从小米开始到现在的资源都是一步一步创造出来的，

可是，为什么别人创造不了？

因为雷军以前是在中关村玩软件的，

中关村以前玩软件的人们都用过各种各样的 野招儿 ！

还有像当年的 立人软件 这种卖D版光盘的大哥们，玩的都是各种各样的宣传的招儿。

那些正规的经理人太正规的手法在中国不太玩得转。

还有网络一下老罗的锤子手机，老罗为什么要为手机起名为“锤子”？而不是别的？

因为他勇敢的砸了那个业界的权威那台门关不上的冰箱，

并用他自己的方式宣扬给了全世界！

老罗是玩英语培训的，

而马云以前也是玩英语培训的，

疯狂英语的老大也是玩英语培训的，

为什么他们都玩过英语培训而之后都能力过人的超越了很多人？

是英语培训的思维模式？

是象导师一样的教导+诱导人们灵魂的方法比别人切入的准确？

还是是过人的无数次

他们天天都在当着众人的演讲的经历

让他们力练了那颗可以透彻人类心灵深处的独特的心力？很有可能！

以前有一篇分析MSN的文章，为什么MSN在中国倒下了？

为什么MSN打不败QQ？

为什么以前白领工作时不准开QQ聊天却都必须要用的MSN倒下了？

因为微软在上海开发MSN的时候几百人居然在做一个MSN的登陆接口！

这在中国的一般软件公司是要玩倒闭的！也不会有人傻到开发一个登陆页面接口都要几百人！

还要开发几个月！不停的修改……

而QQ，是灵活！而不是MSN一样的繁琐的标准，

MSN把一万年才可能遇到的各种各样的故障可能的发生都想到了！

但在中国有用吗？

而QQ，灵活的玩着快速升级快速发行的策略，

而不是象MSN一样的世界巨头软件公司一样

的百人开发一个接口的庞大的可以耗光一切的玩法！这种玩法就是烧钱的玩法。

QQ快速迭代，快速发行，快速升级，快速修改。

最重要的是，QQ不断的改进着观感和用户体验！

所以腾迅成功了。

微软的MSN倒下了，倒下以后连个尸体都找不到……

MSN的灵魂去找上帝了，上帝也不会喜欢这个庞大的通讯工具。

因为上帝只爱微信！

噢，忘了……

上帝还爱网络！

在那个即个到来又遥远的秋天，

锤子手机就要来啦，

iphone6手与也要来啦，

note4也要来啦……

还有一个有意思的共同点：

上面这些奇迹的创始人都研究过毛泽东的着作，他们都精确的理解心理学能透入学生的心。

还有一个特点，就是 “坏” 和 “野” ！

马云 和 老罗 还有 李阳 他们全都具备这样的独特气质！

因为他们了解透彻别人心灵最深处，精通心理学，精通诱导和演讲，

也很“坏”，可以用很多野招儿打败对手！