坪地网络营销

㈠ 三农携手互联网的经济意义

触网农民：先行者的困扰
中国数十万计的行政村中，具有特色产业和资源优势的不在少数，但只有少数农村能够发展成为全国知名的“淘宝村”，其中一个重要原因是农民网商带头人的存在。这些带头人在网商群体形成过程中起到了重要启蒙和催化作用。他们善于学习、勇于尝试新生事物，并乐于分享，能够起到先富带动后富的作用。但在互联网飞速发展的过程中，农民网商带头人也不可避免地遇到了许多困扰和问题。
缺技术、少人才、同质化竞争压力大
淘宝网“山里旺农家店”店铺掌柜、山西临县农民网商王小帮谈起当前的困难与需求，直呼缺技术和人才，特别是懂网店运营方面的技术型人才。“由于起步晚，基础差，山西很难形成电子商务方面的人才集聚。我现在相当于一个全能型人才，既要出去收购农产品，又要维护网店，搞网络营销，几乎什么都得自己做。如果能够聘请到一个专门的人才帮我进行网络营销、管理什么的，我就能够解放出来，专门做市场开发等事情了。”
中国社科院信息化研究中心主任汪向东认为，农村电子商务发展中的人才短缺问题，是制约三农发展的一个非常关键的因素。农民企业家自己要有人才意识，政府也应努力改善当地人才环境。就农民网商而言，突破传统农村家族企业的束缚，变家族企业为现代公司制，是吸引和留住人才的关键。
被称作“沙集网商三剑客”之一的孙寒，是江苏省徐州市睢宁县沙集镇东风村最早开网店的年轻人。他认为，目前农村电子商务面临的主要问题是，网商自主开发能力不足、知识产权保护意识不强。因开发能力不足、技术含量不高造成产品同质化现象严重，抵抗市场风险的能力非常弱。
阿里研究中心高级专家张瑞东表示，“淘宝村”之所以能够快速长大，并且在全国范围内涌现，其重要原因是相互模仿、细胞裂变式快速复制。很多网店没有设计能力和生产能力，网店图片以拷贝他人为主，产品以拿货为主，网店自身运营能力和创新性都比较弱。同质化竞争不可避免会带来价格战，而恶性价格战必然影响产品质量，进而威胁本地区产品的网络美誉度。
国务院发展研究中心农村经济部研究员秦中春说，要促进农村电子商务转型升级，一方面政府要搞好基础设施建设和公共服务；另一方面企业要进一步深化、细化产业，向高端延伸，理性分工，不要恶性竞争；最重要的还是要诚信，以及长期品牌化经营，将文化内涵植入行业。
空间小、缺组织、规范化集约化程度低
在浙江省缙云县北山村，村里集中了100多家淘宝卖家，其中多位是皇冠级卖家和天猫商户，卖家一般用自己的客厅当办公室，多余的卧房当库房，但远远不能满足需求，部分大卖家就租用村里的闲置房屋当作库房，由于比较分散，因此出现一个网商在村里租多个库房的状况，不利于管理和发货。
阿里研究中心高级专家陈亮表示，空间束缚是当前农民网商发展遇到的瓶颈之一。由于“淘宝村”的网商成长迅速，对办公、仓库的需求也急速扩张，但农村的居住生活空间有限，严重束缚网商发展。同时，大型网商有扩大经营、自建工厂等需求，但受到农村土地政策的限制，通常很难实现。
王小帮告诉记者，当前政府组织的各种培训交流会很少，即便有组织，也很少允许他们这些单个的、规模小的网商参加。“去年，我联合几个刚起步的网商组织了一个电商俱乐部，想邀请一些业内专家给讲讲课，结果谁也不愿掏经费。我已经准备不干这个组织了。”
“农民网商的组织协会覆盖不足、管理能力弱、服务体系集聚优势有待挖掘等，成为触网农民反映最多的问题。”陈亮等专家表示，问题涉及的这几个方面也是网商发展中最能产生集聚与规模效应的方面。
上海财经大学电子商务系助理教授崔丽丽认为，满足触网农民的新诉求，需要政府、市场、协会多方面努力。首先，要进一步加强已有农民网商组织体系的作用，引导网商规范化、集约化发展；其次，从农村商户角度出发，应注重借助邻里示范、社交示范寻求解决自身电子商务经营中所面临的问题；第三，要积极加入各类协会组织，充分利用协会的资源和平台进行自主学习，群体创新。这能帮助商户提高自身互联网应用知识和信息使用能力，帮助商户快速准确地筛选出能够共同交流、合作发展的商户以及社交网络。
融资难、服务缺、多重门槛待跨越
“我们网商发展到一定程度，需要大量的资金支撑做大做强，而金融机构存在着贷款难、金额小、周期短、流程复杂等问题。”浙江丽水的农民网商吕振鸿告诉记者，一些地方虽然成立了小额担保公司，但仍然难以满足农民网商的发展需求。
针对吕振鸿提出的问题，多位专家表示，与传统农民不同，“农民网商”需要资金量较大，仅靠自身积累难以满足需求。而农民网商主要的“资产”是生鲜农产品、网店、网络好评等，在现行政策下难以进行抵押贷款，这就需要有关部门创新金融制度，尽快实行农民网商投融资服务试点并将成功做法推广，从而为农民网商发展壮大提供充足的资金支持。
通过大量的走访调研，半月谈记者了解到，除了较成功的农民网商，绝大多数农民仍对互联网相当陌生，城乡信息鸿沟巨大。农村一些远程教育系统，大多处于“睡眠”状态，真正利用起来的很少，受益的农民少之又少。一些基层干部表示，政府主导的互联网信息服务是三农中的边缘工作，有限的乡镇干部把更多精力放在发展经济和维护稳定上面，信息服务等就停留在了形式上。
此外，农民自身的互联网意识还处于初始阶段，很多农民接触不到互联网，更体会不到互联网可能带来的巨大变化和机遇。湖北恩施巴东县清太坪镇白沙坪村村民田发平告诉记者，村子里的农民对网购很不信任，一直担心上当受骗。“因为他们没有互联网知识，更不清楚现在互联网交易已经有了较为稳定成熟的诚信体系。如果能让更多的农民了解互联网，接受互联网，那么这个变量将给农村带来看得见的变化。”

㈡ 你读过最让你印象深刻的一本书是什么

你读过的哪本书最令你印象深刻为什么？
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舒民称迎秋
2020-02-11 TA获得超过1007个赞

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我读过最令我印象深刻的一本书就是《红楼梦》了，我觉得《红楼梦》的制作非常的宏大，他写的大观园也是我曾经非常向往的，我非常的喜欢林黛玉，因为我觉得他热爱生活中一切美好的事物，但是同时有一种悲伤的心情。
回答于 2020-02-11
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说说你读过的书中哪本书给的你印象最深刻？
《一个瑜伽者的自传》。这本书中充满了关于印度、宗教、哲学、灵性的小故事，描述了圣人匪夷所思的奇妙经历，将瑜伽这项技艺升华到了神一般的境地。这本书可读性很强也很有趣，翻完这本书就感觉自己打开了新世界的大门，让人印象深刻。
以心gwbzl2ea2
  回答于 2019-05-22
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你们看过的让你印象最深的一本书是什么？
我是一个喜欢读书的人，而且是从小就喜欢，这个爱好不是来自家庭环境影响，也没有接受过专门的培养，是那种与生俱来的喜欢。这里并非王婆卖瓜自卖自夸，读过不少书各种各样的。也因为这个嗜好对文科是情有独钟，理科自然就一塌糊涂了。不过，最后还是侥幸的上了大学。再后来，毕业找工作结婚生孩子，一系列的生活流程走下来，日子里忙忙碌碌读书的时间也渐渐被压榨的所剩无几。但无论再疲惫不堪，那流淌在血液里的爱好从未泯灭。书是精神的食粮！曾陪我度过一个又一个黑暗与迷茫，使我一次又一次擦干泪水奋然向前，也伴我度过一场又一场的凄风苦雨。曾经如此，未来更坚信不疑。最理想的生活，就是希望有那么一所青砖黛瓦的房子，周围环绕着绿水青山，一张安静的书桌，一杯浓浓的咖啡，一个人一本书过一天，抬起头是醉人的夕阳。这就是无数个夜里梦绕魂牵的桃花源。今天在此抛砖引玉，与热爱读书的诸君分享一本让我印象最深刻的书。那就是豆豆的作品《遥远的救世主》。这本书给我的感觉不仅仅是印象深刻，还有来自思想的启迪与灵魂的震撼。就像书中提到的那首歌——《天国的女儿》，有一种灵魂之门被撞开的颤栗。然后感叹，人原来可以这样活着，思想与灵魂原来可以这样滋润。这本书主要讲述商界怪才丁元英，效力于德国一家私募基金公司，用超出常人的手段与文化密码疯狂掠夺股市的钱财，后来怀着对传统文化居高临下的包容退出了公司，选择在僻静的古城隐居。后来与古城女刑警芮小丹相恋，上演了一出浪漫传奇的天国之恋。书中提到的文化属性，最初我也像女主人公芮小丹一样，几乎没有听说过。它分为强势文化与弱势文化，强势文化就像武侠里的秘籍，弱势文化因为易学易懂，就成了社会上的流行品种。这个新鲜的词，懵懵懂懂的冲击着我原先固有的三观。对以往形成的坚固思想壁垒，出现了破碎的裂痕。至今也没有整明白，只是觉得看待问题，更要挖掘其内在的本质，而不要执着于事物的表象。社会的进步与发展，无疑离不开强势文化的引导，但同时对于弱势文化，也要承担应有的责任与道义。就像丁元英用强势文化，为王庙村写下致富的神话。这或许也是真正读书人的使命，为天地立心为民请命……有道无术，术尚可求也，有术无道止于术。道德是一个人的必备，也是可以用人字去界定一个人的起码标准。人只有在道德的基础上，才有可能取得更高的技能。如果丧失了道德的支撑，现有的技能也走到了尽头。道德是生存的土壤，再不起眼的幼苗，只有扎根在土壤中，也有机会成为参天大树。而一旦撤离了这个前提，便为自己无形的套上桎梏的锁链。为人没什么也不能没德，这是人生可以突破的重要动力，也是一个人应当具备的修养。蒙牛创始人牛根生，曾对招聘人才说过这样的经典语录，有德有才破格录用，有德无才培养使用，有才无德考虑录用，无德无才坚决不用。也想起了金庸小说《侠客行》里，石破天对武林盟主贝海石说，心术不正，武功再高又有什么用。任你腰缠万贯地位显赫，如果不注重道德的修养，也没有什么值得炫耀，更不会受到人们的钦佩。就算身处再豪华的宫殿，没了德也会颤栗不已。女人是形式逻辑的典范，是辩证逻辑的障碍。看到这句话以后，从此再也不与妻子激烈的争吵了。每每有这样的倾向，就会自觉的想起这句经典的话。然后淡淡的莞尔一笑，生活顿时和谐了不少。女人温柔美丽，带着天然的一种美感，自然是形式的典范了。但女人的不讲道理似乎也是一种特有的天性（哈哈）人的法则，一颗阴暗的心，永远托不起一张灿烂的脸。生活中，每个人都不可能一帆风顺，总会有这样那样的磕磕绊绊。这是人生的常态，也是客观存在的规律。生活中，不仅仅是清风明月，也有风雪阴霾。当我们遭遇不幸与逆境，不要过度的悲观伤痛甚至是绝望，要微笑坦然的去面对，只有这样才能与未来美好的日子对接。以上就是《遥远的救世主》这本书，给我留下的深刻印象。当然远不止这些，这本书说包罗万象也不夸张。其中有政治、经济、文化、道德、音乐、宗教以及为人处事的生存哲学。总之，这本书就像强势文化，打通了我的任督二脉。在读过的所有的书中，是唯一一本让我恋恋不舍的书。在此，也建议朋友们看看，读过之后思想上就是不起浪花也泛涟漪。
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㈢ 直销分利模式，会员积分制度，怎么做直销系统

中国传销地图（各省分布图），由反传销联盟统计的全国传销现状 传销有三种表现形式:“拉人头”、“骗取入门费”、“团队计酬”，主要类型包括以下三种：有打着“网络营销”、“人际网络”、“连锁销售”、“资本运作”、“网络销售”、“特许经营”、“直销”、“加盟连锁”的幌子，谎称“国家搞试点”、 “西部大开发”、“中国-东盟博览会和泛北部湾建设”、“振兴东北”等，以介绍工作、从事经营活动等名义欺骗他人离开居所地（从甲地到乙地）非法聚集参与传销活动的“拉人头”传销（异地邀约，俗称'老鼠会’）；有打着“电子商务”、“网络直销”、“加盟店铺”、“网络电话”、“网赚”、“基金”、“网络教育”等旗号发展会员敛财的网上传销；有假借直销名义，以合法公司为掩护，以销售商品为幌子，以高额返利、高额回报为诱饵，通过发展加盟商、业务员、优惠顾客等形式发展下线，以参加者发展下线的销售业绩为依据计提奖金的团队计酬传销行为的传销公司。 在这三类传销模式中，尤以“拉人头”的异地邀约传销（简称'异地传销’）危害最为严重，通过人身、精神、资金等达到控制的目的。当新人刚被骗到异地后，不让打电话、断绝与外界的一切联系，也不让看电视、报纸，在一个封闭的环境中密集地灌输一夜暴富的思想，唤起人们对金钱扭曲的追求，传销人员变得极端自私，惟利是图，不以欺骗为辱，反以此为荣，毫无诚信，破坏了人与人的信任资源，瓦解社会基本单元——家庭，动摇社会稳定的基础导致很多家庭倾家荡产，妻离子散，家破人亡。传销组织组织严密，活动隐秘，流动性大，发展迅猛，以几何级数层层制造骗人者和受骗者。传销给绝大多数参加者造成血本无归，一些人员流落异地，生活悲惨，甚至跳楼轻生，还有一部分人员参与偷盗、抢劫、械斗、强*、卖淫、聚众闹事等违法行为，给人民生命财产安全和社会稳定造成严重侵害。传销违法犯罪'经济邪教’的本质日益凸现，打击传销已迫在眉睫！ “异地传销”从业人员正在从农民、下岗工人、大学生、退伍军人这些传销的主流群体扩展到国家公务员、退休干部、演艺人员、记者、律师、甚至研究生、博士生、教授，参与人员不分地域，沿海广东、福建、浙江一带的老板、白领，北京人、上海人、天津人，都趋之若鹜。 现在全国除了西藏外，所有省份都活跃着“异地传销”的身影，目前全国参与“异地传销”的人员至少上千万，数目触目惊心。全国传销猖獗的省市有：广西、河北、山东、天津、河南、安徽、陕西、广东、湖北、湖南、辽宁、江西、贵州、云南、山西、江苏、吉林、浙江、四川、内蒙古、黑龙江、宁夏等省份的大部分大中城市和部分县市，均聚集了数万乃至十万的传销份子。 每个省市传销人员分布如下： 广西： 南宁（主要集中在大沙田、仙葫开发区、宾阳、武鸣、隆安等地，加起来有10万之众） 北海（城区各小区密布，大约有10万之多） 贵港（来自这里的求助特别多，看来不排第三还不行） 来宾（曾今的传销之都，现在依然是'连锁销售’的革命圣地，接到亲人朋友被骗这里的求助电话依然很多） 桂林（传销组织主要分布在临桂、灵川两县，市区也有，荔浦、兴安、龙胜、永福等县均有传销活动，可谓遍地开花） 玉林（因央视对该市传销的曝光而闻名全国，政府的打传力度在广西来说还算不错，不过传销仍然很多，打传的同志们仍需努力，北流的传销也应引起重视） 柳州（四周邻近的城市传销都很猖獗，自然也少不了） 广西比较猖獗的城市还有：梧州、贺州、河池、钦州、防城港、东兴、宜州、百色等 广西传销从“连锁销售”最初投资几千到数万元，再到“资本运作”的69800元，甚至数十万元，越玩越大。传销的一个新动向，很多沿海一带的老板和富人也卷入了这场金钱的游戏，“资本运作”已没有产品和公司，一份69800元，可以买好几份，再找3个下线，这种金融传销损失更大，有的都投资几十万，甚至上百万，确实触目惊心。传销已不再仅仅是穷人玩的游戏，正在向高层次、高智商、高学历、高投入方面发展，值得我们全社会关注。 河北： 保定（不仅市区北市区、南市区、新市区传销密布，所辖涿州市、高碑店市、定州市、满城县、徐水县等县市传销也异常猖獗，而且在2007年保定市区接连发生两起传销人员围攻工商所、派出所的严重暴力抗法事件，可见传销在当地是何等猖獗） 廊坊（离首都北京很近，交通便利，是传销组织的乐园，廊坊市区的传销很猖獗，所辖霸州市、三河市、香河县、固安县等市县也是传销的重灾区） 邯郸（传销活动主要集中在市内三区、开发区和邯郸县，邯郸县在2007年8月也曾发生传销人员围攻派出所，打伤县公安局长的暴力抗法事件，该县公安局在今年7至9月接连摧毁两个以销售“丹妮”和“美兰”化妆品为名的传销网络，据了解，这是目前河北警方查获的最大的两起非法传销案，涉案金额数亿元。截至目前，已刑事拘留犯罪嫌疑人147名，其中A级头目6名，B级头目29名，端掉传销窝点309个，教育遣散传销人员2万多人次，解救被传销团伙控制人员1023人。） 河北省传销比较猖獗的城市还有沧州、石家庄、邢台、唐山、秦皇岛、衡水、承德、张家口 河北传销属于北方打着“网络营销”旗号的传销组织（简称'北方传销’），异地邀约，吃大锅饭、睡地铺，以三商法、五级三阶制（有的叫六级四晋制或日式级差制及其类似的制度，代表制度有出局制、超越制、回归制等）为制度，上线款（入门费）主要有2900元和3900元两种，传销组织名称比较杂乱，有“婷莱雅”、“贵州红跃”（现已改名'贵州山霸’或'香港山霸’）、“广州天翼'蝶贝蕾’”、“本溪中绿”、“青岛旭日”、“厦门迈得利”（产品'梦丽雅’）、“广东艾圣”等 广东： 广东传销异常猖獗，分两部分：东部主要是打着“网络销售”旗号的传销组织，集中在东莞、清远、佛山、广州（增城、从化、花都）、韶关、河源、中山、惠州等地，骗的都是大学生、退伍军人等，对人身、精神控制更加严厉，洗脑更彻底，有的深陷其中达三、四年之久。有的传销组织通过“网上招聘”欺骗陌生人加入，手段恶劣，并伴有暴力、非法拘禁，对受害者及其家属伤害甚大。 广东西部主要是打着“连锁销售”（'资本运作’）传销组织，分布在茂名（市区、高州、化州）、湛江、阳江、肇庆等地，投资大，损失惨重。 广东的“众力源”、“亮碧思”传销也甚嚣尘上，需引起关注！ 山东： 青岛（主要分布在胶州、莱西、胶南、即墨、平度等几个县级市） 淄博（该市警方曾破获“408”特大传销案，涉及全国11个省市的10多万人，涉案金额超过了3亿元，是当时国内公安机关破获的规模最大的一起非法传销案，不过传销并未绝迹，现在依然猖獗） 枣庄、潍坊、威海（包括乳山、文登）、烟台、菏泽、聊城、德州、泰安、临沂、日照、兖州、济宁、莱芜等 山东是“武汉新田”传销的大本营，兔子不吃窝边草，但是山东的传销好多都是骗的本省人，具有讽刺意味的是山东“胜利油田”的一个附属企业被“武汉新田”传销骗得差点停产，因为这家厂的员工都被骗去做传销了，由此可见山东传销是何等猖獗。 山东的传销组织除了“武汉新田”，还有假天狮、“多美姿”、“海之慧” 天津： 主要集中在静海县、蓟县、武清区、西青区、大港区、塘沽区等 天津是“北方传销”的大本营，东北、河北、山东传销交汇于此，是“贵州红跃”的老巢，在这里麇集的传销组织有香港（贵州）山霸、“本溪中绿”（有的已改为'北京中绿’）、“参美天赐康”、“沈阳协和”、“蝶贝蕾”、“伊达兴全”、“辽宁东升药业”、“厦门迈得利”（产品'梦丽雅’）等，很多传销网头藏身在这里，长期以来是一个安全避风港。 河南： 河南的传销组织的分布情况：开封、商丘、新乡、安阳、三门峡、驻马店、漯河、南阳、信阳、周口、洛阳、平顶山、焦作、许昌、郑州、新郑、鹤壁等一带 河南全省以假天狮（入门费2800元）传销为主，几乎遍布全省，还有“武汉新田”、“香港（贵州）山霸”、“沈阳协和”等传销组织 安徽： 淮南（传销主要聚集在田家庵区舜耕镇赵圩村、青丰村、上郑村、洞山村，国庆街道，朝阳街道，以假天狮为主。几乎两三天就能接到一起被骗淮南传销家属的求助，他们的子女、亲人、朋友被困淮南传销窝，一切联系中断，求助当地执法部门，工商很无奈，公安又不管，他们为寻找自己的亲人肝肠寸断，日夜难眠。恐怖的淮南传销，伴随着非法拘禁等暴力倾向，导致被骗者被打伤打死、跳楼伤亡等事件屡见不鲜。我们的呼吁和媒体的曝光终于换来淮南执法部门迟来的打传风暴，但是仍然不尽如人意，淮南传销还在不断地害人，期望当地政府能彻底铲除这颗毒瘤，不要一阵风地消极应付。） 安徽传销猖獗的地区还有：阜阳、蚌端口、淮北、宿州、亳州、滁州、安庆、铜陵等，安徽传销组织有假天狮、“武汉新田”、“广州天翼”、“黄氏顺兴” （'海之慧’）、 “参美天赐康”等 陕西： 西安（传销主要聚居区：未央区、经济开发区、东郊、西郊，还有郊外的临潼、灞桥也很猖獗。最近西安执法部门开始打击传销，宣传机器一浪高过一浪，但是简单的驱散解决不了问题，长期的纵容已自食恶果，迟来的阻击战，看来已很难阻挡传销蔓延的势头） 渭南（来自全国各地的传销人员大量聚集渭南,并曾多次发生被骗传销跳楼死亡、传销者自杀、甚至袭警的恶性事件，今年7月发生传销分子冲击工商所，打伤执法人员的暴力抗法事件，影响恶劣。虽然有关部门多次打击，但是仍旧是'治标不治本’，渭南传销依然很猖獗。我们不得不反思：没有平日的放任,哪来如今的嚣张？） 陕西传销猖獗的城市还有：宝鸡、安康、汉中、咸阳（包括杨陵）、商洛等。 陕西在2005年前几乎没有“异地传销”，2006年开始在西安“蓬勃发展”，现在全省已是假天狮传销的大本营，“武汉新田”传销也不少。 湖北： 襄樊（包括襄阳、枣阳、老河口，笔者和反传销联盟的同事多次去襄樊解救传销人员，目睹了当地传销的盛况：传销课堂就开在居民楼里，一个楼门里就有6、7个传销课堂，人数达数百人，在全国绝无就有吧！） 湖北传销猖獗的城市还有：宜昌（包括下辖的宜都）、孝感、随州、十堰、荆门、荆州、黄石（包括大冶）、鄂州、黄冈、咸宁（包括赤壁）等。 全省的传销组织主要还是假天狮，另外还有“贵州红跃”的余孽，现在湖北还是“北方传销”和南方“连锁销售”（'资本运作'）的会师之地，荆州、荆门、襄樊、鄂州等地也有很多做“连锁销售”（'资本运作'）的。 湖南： 湖南比较猖獗的城市有株洲、岳阳、常德、衡阳、怀化、永州、益阳、邵阳、娄底、湘潭、吉首、郴州、浏阳 湖南也是“北方传销”和南方“连锁销售”（'资本运作'）的会师之地，因为靠近广西，所以近水楼台先得月，广西的“特产”“连锁销售”最先扎根的就是永州、衡阳等市，后来北方的假天狮也发展到岳阳、株洲、常德、怀化等市 辽宁： 辽宁比较猖獗的城市有营口（包括大石桥）、盘锦、鞍山（包括海城）、本溪、葫芦岛、大连（金州、普兰店、瓦房店、庄河）、辽阳、锦州、朝阳、铁岭、抚顺、沈阳（苏家屯、新民） 辽宁的传销组织有：贵州红跃（现为贵州山霸）、上海栩腾（'曼之雨’）、深圳凯华、本溪中绿、伊达、参美天赐康、美国伊曼妮（'欧爱斯黛’）、日本爱博美娜、上海卓丽（'蓓尔妃’）、山东华孟、黄氏顺兴（'海之慧’）、厦门迈得利（产品'梦丽雅’） 有的传销组织把传销制度“五级三阶制”改成了六级四阶制或日式级差制及其类似的制度，代表制度有出局制、超越制、回归制等，上线款（入门费）也从2900、3200，到3900不等。 江西： 江西比较猖獗的城市有：九江、新余、鹰潭、宜春、萍乡、景德镇、抚州、赣州等 江西也是“北方传销”和南方“连锁销售”（'资本运作'）的交汇之地，九江、鹰潭、景德镇等城市假天狮最多，新余、萍乡、宜春、抚州、赣州则以“连锁销售”为主。 2007年4月江西九江发生百余传销人员打伤30名执法人员的暴力抗法事件，可见传销是何等的猖獗。 贵州： 贵州传销比较猖獗的城市有：贵阳、都匀、遵义、六盘水、凯里、兴义、铜仁 贵州传销主要以“连锁销售”（'资本运作'）为主，投资高，损失大，我们反传销联盟接到来自这里的求助也特别多。还有就是北方的假天狮传销也逐渐渗入遵义和贵阳。 贵州的“连锁销售”在四、五年前就已甚嚣尘上，据2004年6月《重庆晚报》的一个报道：重庆200余铜梁农民被骗到贵州搞传销，投入400多万元资金后，幡然醒悟，将“大经理”捉获。由于资金全投入传销，群体解散后，200余铜梁农民被困贵州安顺市无法返乡。那么现在重庆人还在扎堆地去贵州“发财”，难道不值得深思吗？ 云南： 云南传销主要分布在曲靖、楚雄、昆明、红河（蒙自）、保山、思茅、西双版纳、临沧、大理、玉溪、文山等地 云南传销打着 “连锁销售”（'资本运作'）的旗号，有“深圳文斌” “兴田”、“海南贸易”等传销组织 山西： 山西传销主要分布在晋中（榆次区、介休）、大同、运城、阳泉、长治、晋城、朔州、忻州、临汾（包括侯马）、吕梁等地 传销公司（产品）有“广州天保” 、“黑龙江佳地”、假天狮、“伊达”、“美兰”、 “美莎”、“如秀”等 江苏： 徐州（包括新沂、邳州、铜山。徐州“五省通衢”，交通四通八达，也为传销的滋生发展提供了优越的条件，各个传销组织在此'安营扎寨’，传销向来都很猖獗。徐州市的传销主要聚集在鼓楼区的马场湖大新庄、鼓楼花园、荆南小区，云龙区的东甸子村，泉山区的韩山村、段庄村，九里区的火花村、卧牛村） 连云港、宿迁、淮安、盐城、泰州（包括靖江、姜堰）、镇江、扬州传销也很猖獗，常州、苏州也有传销活动，特别一提的是传销正从苏北南下，镇江最近就迁入很多假天狮团队，看来在传销邪教咄咄逼人的攻势面前，苏南经济发达地区也免不了惨遭传销沦陷。 江苏的传销组织有假天狮、“贵州红跃”、“武汉新田”、哈尔滨“伊达牌鲑鱼籽营养液”、深圳黄氏顺兴（'海之慧’）、香港佳源、浙江“大红鹰”、日本“美妮达”等，其中以“贵州红跃”（现已改为贵州山霸）、假天狮两家最为活跃，聚集人员也相对较多。 吉林： 四平（2007年6月四平百余传销人员挑事抗法，工商局副局长被打脾脏摘除，此事还上了中央电视台，但是我们更应该反思传销屡禁不止，屡打不绝的深层次原因，今天的四平，传销还依然猖獗） 吉林省传销比较猖獗的城市还有吉林市、白城、通化、辽源、白山、梅河口、公主岭、德惠、延吉、敦化等 吉林省的传销组织有“本溪中绿”、“黑龙江参美天赐康”、“哈药伊达兴全”、“上海卓丽”、“日本爱博美娜”等 浙江： 浙江比较猖獗的城市有衢州、金华（包括兰溪），嘉兴（包括桐乡、平湖）、义乌、湖州等也有传销活动 浙江的传销主要以假天狮为主，衢州、金华已是假天狮传销重灾区，需引起当地政府重视，严打传销。“贵州红跃”、“连锁销售”在浙江也有活动。 四川： 四川传销比较猖獗的城市有内江、自贡、眉山、绵阳(包括江油）、广元、彭州，德阳、资阳、泸州、广安、西昌、攀枝花、达州、遂宁、南充等地均有传销组织活动。 四川的传销组织主要是“连锁销售”（'资本运作’），也有北方的假天狮传销。 内蒙古： 包头（包头是传销的重灾区，反传联盟接到包头的求助特别多，该市传销主要聚集在昆区[紧邻包头火车站]、东河区、青山区、九原区，昆区昆河孟家河湾村、和平村、南桥、鞍山道团结大街、沼潭，东河区西脑包、包头东站南门外东官房小区，九原区井坪新村等都有传销活动，根据网络收集，找亲人的朋友可以参考） 内蒙古传销比较猖獗的城市还有赤峰、通辽、乌海、集宁等市 黑龙江： 黑龙江传销主要分布在绥化（包括肇东）、哈尔滨（主要分布在阿城、呼兰、尚志 ）、牡丹江、佳木斯、伊春、大庆、齐齐哈尔、黑河、七台河等 传销组织有“武汉新田”、“黄氏顺兴”、“参美天赐康”、“伊达”等，现在已裂变成无数小的传销组织，都是“武汉新田:”余孽。 黑龙江传销的特点跟山东有相似的地方，兔子吃窝边草，骗了很多本省的人，吉林人也骗去不少，给无数家庭造成难以弥补的创伤。 甘肃： 甘肃传销最严重的城市是省会城市兰州，聚集了数万传销大军，其它城市有白银、定西、平凉、天水传销也很猖獗。 宁夏： 银川（宁夏的首府银川传销一直就很猖獗，传销聚居区在金凤区锦瑞园小区、满城南街良田镇盈南村、砖渠村，西夏区等） 宁夏其它比较猖獗的城市还有：吴忠、固原、、石嘴山、中卫、青铜峡 固原不但有北方传销，还有南方的“连锁销售”传销，传销组织“深圳文斌”在这里死灰复燃，大家一定要提高警惕。 青海： 青海的传销主要集中在省会西宁，发现的传销组织有“上海栩腾”（'曼之雨’）、“上海富乐”（'欧蓓丽’）等 新疆： 新疆的传销已从乌鲁木齐蔓延到昌吉、克拉玛依、伊犁、吐鲁番、巴州、阿勒泰、哈密等市，虽未形成规模，但也在日渐庞大。 重庆： 重庆的万州、合川、涪陵发现有“连锁销售”传销活动 北京： 首都北京也有传销组织在活动，可见传销是无孔不入，有极强的生命力，北京郊区的房山、门头沟、大兴、通州、昌平等地都有传销组织活动的踪影。 另外上海、福建也有零星的传销活动。 综上所述，“异地传销”数目庞大，已到了触目惊心的地步。虽然《禁止传销条例》和《直销管理条例》早已颁布实施,但是非法传销不是减少了，而是越来越猖獗。传销就在我们身边,传销已无处不在，打击传销刻不容h缓。

㈣ 中国草坪网的独家优势

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为组织该栏目，国内知名草坪化学除草专家、郑州坪安园林植保技术研究所首席专家、着名草坪除草剂 “坪安”品牌的缔造者、着名营销专家、《中国草坪网》主编、硕士生导师张伟兴先生和他的伙伴王清俊（硕士生导师）先生，结合园林行业现状，采访了国内数十家企业高层管理人员及国内着名营销专家，就以下话题进行专门讨论并整理成文，以期抛砖引玉，对园林行业的营销起到启示作用。
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㈤ 张启明的人物履历

2018年：雄商网平台全国布局。

2017年：成立重庆火吉健康产业集团公司， 着力投资研发以火棘果为原料的健康饮料及食品；成立雄商创投、中金创业投资基金，进入资本市场，推进创业投资、科技创新及企业孵化。投资雄创汽车尾气处理装置、左熊商用制冷设备、快动力 EMS智能健身、思拓科婴童护肤品、左雄智能厨房设备、苏尚智联广场、雪狼花户外服饰等孵化项目。

2016年，张启明成立雄商网络科技（上海）有限公司，着力打造中小企业创业创新孵化平台“雄商网”。

2014年：荣获“2014年中国电子商务十大杰出人物”奖。

2013年：荣获2013CCTV年度最佳商业模式奖；亲携旗下专业团队，精心打造出全网营销系统课程，致力电子商务网络营销培训。

2012年：投资红酒品牌“纽慕NioMio“，在全国范围内开设线下实体品鉴店。

2010年：投资进入酒水行业创立上海雄九贸易有限公司。

2006年：开始在上海第一次创业，主要从事建筑涂料、外墙保温、环氧地坪等房地产配套工程，合伙创立上海正欧节能建材有限公司。

2004年：至上海学习。

2004年前在武汉学习，创业。

张启明个人履历

㈥ 合作协议书

【精品】合作协议书范文合集六篇

在生活中，越来越多地方需要用到协议，协议的签订是双方或数方之间权利义务的最好规范。拟起协议来就毫无头绪？以下是我帮大家整理的合作协议书6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

合作协议书 篇1

甲方：

乙方：

甲乙双方本着长期合作、互惠互利的原则，经友好协商，为实现技术项目研发与市场营销的直接联盟，创造良好的经济效益与市场效益，达成以下协议：

一、合作项目

甲乙双方共同研发、共同推广 项目，合作范围包括产品的生产、研发及市场推广。

二、合作期限

经甲乙双方协商，合作期限为年，自年月日起至 年 月 日止。

三、双方的权利、义务

1、甲方负责项目的生产、研发。甲方授权乙方进行产品推广。乙方以现有的市场营销网络及社会资源为基础，重点开发部队等大客户。

2、本协议有效期内，乙方不得与甲方同类经营的公司合作而损害甲方的利益。乙方保证，未经甲方许可，不得向第三方泄露有损于甲方商业利益的情报。

3、甲乙双方应坚持勤勉努力、诚实信用的原则，进行各方分别负责的产品研发、推广工作，并考虑到各方研发、推广的兼容和接合。如一方合作人发生特殊困难，其另一方合作人有义务为其提供合理适当的帮助。

4、甲方应配合乙方做好产品推广期间的技术咨询，并及时提供技术服务。

5、在双方合作期间，任何一方对产品的性能、技术指标、产品推广计划作出重大更改时，应及时以书面方式通知对方，以免给对方的工作造成困难。

6、合作双方在产品研发、推广过程中，不得有侵犯他人知识产权的行为，否则，应单独对外承担全部侵权责任。

7、在双方合作过程中，甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。

四、利益分配

1、本着长期合作的原则，甲乙双方按照销售净利润的 _____分成，此分成比例根据合作情况协商调整。

2、利润分配于每年结算次，结算日为

五、专利权归属

1、甲方正在对该项目的专利权归甲方所有，乙方不得主张任何权利。

2、在合作过程中，乙方不得将知悉的涉及甲方专利权的任何内容，以任何方式泄露于第三人。否则，乙方应承担侵权责任。

六、合作终止

1、合作开发活动因以下事由之一得终止：

（1）、合作人同意终止合作关系;（2）、合作项目目的不能实现;

（3）、合作项目违反法律、法规的规定;（4）、合作协议到期。

七、纠纷解决

1、本协议在履行过程中发生的争议，由甲乙双方协商解决;协商不成的，由甲方所在地人民法院管辖。

八、其他

1、本协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

2、本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

3、本协议一式两份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，两份协议具有同等效力。

甲方（签章）： 乙方（签章）：

法定代表人： 法定代表人：

年 月 日 年 月 日

合作协议书 篇2

甲方当事人：新民乡马坪地小学，法人代表：刘武俊，以下简称甲方。

乙方当事人：罗仕佐（罗涛的二祖父），罗涛的祖母，住：新民乡扒嘎村，系本校六年级（2）罗涛的.监护人。以下简称乙方。

协议事由：乙方领罗涛回家管教一段时间，（从20xx年5月xx日至本学期期末考试）。

因罗涛在我校多次违反校规校纪，经学校领导、班主任、科任教师多次说服教育仍屡教不改。并且越来越严重。最近直接不进校园，整天在学校附近闲逛。鉴于罗涛的这种现状学校无法对他进行管理教育。在短期内无法校正其错误，经校方多次和罗涛沟通无济于事。在万般无奈之下。又多次同家长及监护人共同商量如何教育好罗涛。但家长及监护人都觉得无计可施。经甲乙双方在马坪地小学共同协商，达成如下协议：

一、本着保护罗涛同学在快要毕业时不要受到任何意外伤害的原则，让他在这段时间对自己的签订协议后，罗涛同学由乙方带离校园，安全事由乙方负责。行为进行反思，对其今后的发展有着不可低估的作用。

二、罗涛同学不进学校，校方无法知晓他的行踪，无法进行教育。对他本人存在着潜在的安全隐患。

三、甲乙双方于20xx年5月xx日（公历）在新民乡马坪地小学签订协议，由乙方将罗涛同学带回家进行家教，今后罗涛想参加本学期末考试，提前三天与校方联系，校方不得以任何理由拒绝。

四、签订协议后，罗涛同学由乙方带离校园，安全事由乙方负责。

五、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方签字（盖章）：

乙方签字（摁手印）：

签订日期：20xx年5月xx日

合作协议书 篇3

甲方：代表：地址：电话：

乙方：代表：地址：电话：风险提示：

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。为发挥教学与科研部门各自的优势，提高教学科研水平，双方在平等、自愿的基础上达成以下友好交流与合作协议：

一、合作内容甲方定期或不定期聘请乙方研究人员举办学术讲座、专题报告，介绍学术研究和学科发展动态。

二、双方职责风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

1、由甲方提供双方进行学术交流讲座、报告的场地和其他所需设施。

2、甲方为乙方来访的交流人员提供食宿。

3、双方根据情况定期或不定期开展学术交流与研讨活动；双方组织的有关学术会议优先邀请对方参加。

4、举办学术讲座、专题报告或组织学术交流活动等的有关费用由双方协议解决。

5、甲乙双方建立领导人定期协商机制，就本年度合作事宜进行磋商，磋商每年一次，地点轮换。双方实行联络员制度，甲方由_________作为联络员，乙方由_________作为联络员，负责日常合作事宜的沟通与落实。

三、保密约定风险提示：

应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。双方对在本协议下知悉的另一方的任何学术、科研资料均负有保密义务，任何一方在任何时候均不得向第三方披露另一方的科研资料，任何一方违反本条规定的，应承担法律责任和损失赔偿责任。

四、争议解决协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

五、其他

1、本协议自双方签字盖章之日起生效。

2、本协议有效期为________年，协议期满后，双方如需继续合作，可续签协议。

3、未尽事宜，双方协商解决。

4、本协议一式______份，甲、乙双方各执______份。

甲方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日

乙方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日

合作协议书 篇4

合伙人：甲（姓名）

合伙人：乙（姓名）

合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条 甲乙双方自愿合伙经营（），地址为（ ）总投资为元（大写： ），甲出资 元（大写： ），乙出资元（大写：），其中甲占投资总额的％、乙占投资总额的％。

第二条 本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。

第三条 本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

第四条 合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

1、企业盈余按照各自的投资比例分配。

2、企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

第五条 他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

第六条 出现下列事项，合伙终止：

（一）合伙期满；

（二）合伙双方协商同意；

（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；

（四）其他法律规定的情况。

第七条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第八条 本协议一式二份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

合伙人甲方： （签字） 合伙人乙方： （签字）

日期：年月日 日期：年月日

合作协议书 篇5

甲方：

联系电话：

乙方：

联系电话：

为保证公司和农户种植中药材的合法利益，维护企业形象，根据有关法律法规要求，甲乙双方本着合理、公平、公正的原则，经甲方和乙方友好协商一致，双方共同遵守。

一、合作期限

自__________年_______月_______日至_________年_______月_______日止。

二、合作的内容

特订立种植____________中药材。

三、甲方权利与义务

1、甲方负责提供中药材品种的种植信息与品种的选择，提供中药材种植所需用的种子，种植技术，负责中药材产品的市场销售工作。

2、保证优质种源的供应，如因甲方提供的种子质量问题，造成出苗率低，技术指导失误引起死苗，产量低，药品质量差的情况，由甲方负责相应的损失；具体事宜根据实际情况，由甲乙双方协商处理。

3、甲方负责销售乙方生产的中药材全部产品，执行市场定价，保证在合作项目中双方所得利益的最大化。

四、乙方权利与义务

1、由乙方负责提供中药材种植所需的用地，肥料，农药及人工。并负责相应的田间管理，日常看护，产品的采收等工作。

2、乙方不得擅自改变种植面积与原定种植用地的位置；必须依照甲方的要求，执行相应的田间管理技术操作。如因不按照要求，造成死苗，产量低，药品质量差的后果，由乙方承担相应的损失。

3、由乙方负责，按照甲方的要求进行产品的采收。乙方不得在未经甲方书面允许的情况下，私自对合作项目收获的产品进行销售；一经发现，由乙方按实际出售价格的双倍收益，对甲方进行赔偿。

五、利润分配

在甲乙双方合作期间，所生产的产品收益，由甲乙双方按销售额_____________的比例进行利润分配。

六、违约责任

1、合作方如有一方违反本协议，则其他方有权取消与违约方的合作并追究违约方的一切经济法律责任。

2、在合作期内因战争、灾害、疾病等不可抗力因素导致项目合作解散或合作期满各合作方不再合作，该项目技术内容归双方所有。

七、争议的解决

本协议在履行过程中发生的争议，由双方协商解决；协商不成的，按下列第_____种方式解决

（一）提交_______________仲裁委员会仲裁。

（二）依法向_______________人民法院起诉。

八、其他

1、根据种植规划，在中药材种植，培育种苗期间，在不影响中药材种植的情况下，可在选定地块进行其他农作物的种植，其投入与收益由甲乙双方共同承担与拥有。

2、甲乙双方在合作协议签订之日起，未经合作方书面认可，不得以任何理由和借口终止本协议。违约方将按照实际投入进行双倍赔偿；农作物与种植生长期内的中药材无偿交付给未违约方，直至本种植周期结束，未违约方享有其全部收益。

3、协议执行期间，如有变更，可共同协商，签订附加条款。

4、本协议一式两份，由甲乙双方各自持有一份。

甲方：

签约日期：________年_______月_______日

乙方：

签约日期：________年_______月_______日

合作协议书 篇6

甲方：_________乙方：_________

经甲方和乙方友好协商，就乙方与甲方合作以e方式生产_________这一项目，现达成协议如下：

一、乙方授权委托甲方生产_________牌_________，甲方应负责_________牌_________生产、销售的合法性，即_________牌_________可使用甲方代为申办的生产许可证号。

二、乙方授权_________牌_________商标予甲方进行生产，详细条款参见附件《商标授权委托书》。

三、在本协议有效期内乙方只允许委托甲方生产_________牌商标_________，甲方对_________牌商标_________只具有生产制造权，无经营销售权。

四、甲方根据乙方每次订单提出的具体规格说明书进行生产，甲方有责任严格按照有关标准进行质量控制。

五、技术参数标准、质量管理体系以甲方和乙方商议和质量文件为标准，甲方对质量负责，整机保修________年，其中第________年内保换，第

二、________年维修，只收取配件成本费。

六、保修期限由乙方提货当日开始计算。

七、甲方不负责对最终用户(即乙方的客户)提供售后服务;甲方仅向乙方提供非人为因素损坏的配件的保换、保修服务。

八、由于自然灾害、雷电、事故等不可抗拒的，以及由于供电线路、犯罪等因素对系统造成的损害或软硬故障，甲方有义务提供咨询服务，但不属甲方的保修范围。

九、运输及费用：

1.交(提)货地点在_________，由甲方代乙方进行货物运输。

2.运输方式根据具体的每次订货合同要求进行。

3.运输费用负担由双方根据具体订货合同制定。

十、结算方式及期限：

1.当双方签订本协议后，双方将以此协议作为基础，每次订货都由乙方向甲方下订单，由甲方负责人确认后才视为合格的订货合同，不合格的订货合同不受本协议条款约束。

2.乙方向甲方订货的同时，首先向甲方提交该次合同总额的_________以上预付款。

3.每次订单的余款在乙方提货验收完成之日，立即向甲方一次性付清。

4.甲方对乙方所订货物的交货期限，从乙方向甲方交付预付款到帐之日起计算，十五个工作日内完成。

十一、验货的标准及方法：

1.乙方对货物的验收方法依据甲方和乙方商议认可的质量文件为依据。

2.乙方对货物的验收期限为收到货物之日起算三天内完成。

3.乙方认为货物有不良现象时，可向甲方提出异议。

4.提出异议期限为验收货物即日起算一周内书面向甲方提出，甲方在一周内给予处理答复，超过期限视为保修处理。

十二、违约及解决纠纷的方式：

1.当发生纠纷，双方应本着互让互谅的原则协商解决。

2.未尽事宜双方协商后增加补充协议，补充协议经双方认可后与本协议具有同等法律效力。

3.实在协商解决不了则向_________所在地法院提出诉讼。

十三、本协议有效期为________年。

十四、本协议一式三份，乙方一份，甲方二份。

甲方(盖章)：_________

乙方(盖章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

委托代理人(签字)：_________

委托代理人(签字)：_________

地址：_________

地址：_________

电话：_________

电话：_________

传真：_________

传真：_________

邮编：_________

邮编：_________

开户银行：_________

开户银行：_________

帐号：_________

帐号：_________

税号：_________

税号：_________

________年____月____日

________年____月____日

㈦ 茶叶营销策划方案

茶叶营销策划方案 （一）

一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。

清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。于道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1）茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一）宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

（1）茶叶商标与名称；

（2）茶叶产地：

（3）简要介绍该茶的品质特征：

（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

1）召开大型新闻发布会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间：20xx年4月中旬

D、费用预计：5万元

2）举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间：20xx年5月中旬

D、费用预计：5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

广告效益：销售增加额／广告费用增加额*100％或广告效益：（本期销售额-基期销售额）／本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

茶叶营销策划方案 （二）

1、企业简介：

华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。

华康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足厦门，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。

华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。

华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！

一、市场分析

茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的.竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

二、行业竞争分析

目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

四、网站推广的目标：

初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

茶叶营销策划方案 （三）

前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。

一：活动的主题：激情夏日，健康喝茶

二：市场营销目标

第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界

第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。

三、市场营销环境分析

1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的

2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的

3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。

四、SWOT分析

（一）S-优势

1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间

2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等

3同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大

4食用较方便，用热水冲泡即可

（二）W-劣势

1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解

2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎

3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机

4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度

（三）O/T-机会、威胁

机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品

威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量

四、目标市场

主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广

五、市场营销策略

（一）产品

茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜

（二）价格

价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战

（三）促销

根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品

（四）预算

为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。

㈧ 我想承包人工草坪施工请问在哪可以找到

青岛青禾人造草坪

青岛青禾人造草坪有限公司，厂房位于经济发达、交通便捷的现代化工业城市-山东青岛市，占地80000平方米。作为一家集研发、生产和销售人造草坪为一体的专业公司，青岛青禾依靠进口欧洲品牌设备优势，吸收国际领先技术，引领中国人造草坪品牌走向世界，成功研发并推出系列高品质产品，包括运动场地用草（足球草，网球草，篮球、门球、排球等场地用草），休闲场地（阳台、花园、酒店、学校塑胶跑道、游泳池等等休闲装饰用人造草坪），高尔夫果岭草坪，练习场用草地等多种产品系列。

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青禾公司秉承为用户创造价值的理念，拥有一支高素质的精英人才队伍。青禾愿与社会各界携手并肩，共创辉煌，铸造人造草坪行业世界一流品牌……

㈨ 店铺业绩一直平淡，如何提高店铺业绩

提高店铺业绩方法一、做好前期的准备工作
1.努力提升产品的质量

质量高的产品,一定比质量差的产品更具优势,也更受客户的青睐,或许有部分客户会出于成本的考虑选择价格低廉的产品,但更多的客户关注的还是产品本身的质量,所以努力提升产品的质量,对提升业绩是很有作用的。凡事预则立,不管做什么,前期的一些准备工作总是很重要的。
2.努力提升服务质量

这里所说的服务,包括企业本身就是服务性质的企业的售前服务和销售产品企业的售后服务,售前服务不用说,跟产品质量同质,售后服务则是为了给产品带来良好的口碑并带来第二次销售。
提高店铺业绩方法二、找出当前商务模式中的问题

业绩得不到提升,其商务模式必然存在问题,所以要提升业绩,就得找出这些问题并有效解决:。企业商务模式中普遍存在的问题有以下几个:
1.坐等顾客上门的错误心态

一些企业在按照电子商务"理论"进行过一番工作之后,具备了自己的网站,把产品信息和必要的联系信息在上面发布之后,没有想到如何进行针对性的推广,而是认为具有了这样一个网站就是开展了电子商务,剩下的事就是坐等顾客上门了便可以了.殊不知,在当前这个互联网信息呈现泛滥之势的背景下,没有强有效的推广,等待被顾客主动发现的概率可谓是微乎其微。
2.网站缺乏必要的销售引导模块

如果对企业网站进行了必要的优化和推广,从搜索引擎、推广平台和其他渠道便会不断获得目标用户流量,如何把这些流量成功转化成为"购买力"是企业成功实现电子商务的关键一步,而实现这一步靠的正是顺利的转化引导购买设计.如果企业网站缺少能够让顾客顺利提交订单,联系到企业相关销售代表,简单便捷咨询关心问题的途径的话,那么将很容易就造成客户的流失,极大地影响销量的成功转化。
提高店铺业绩方法三、有针对性提升电子商务转化率提升业绩

1.根据企业特点选择合适的营销平台

对于企业而言,不同的企业产品种类和特点不同,因而所面对的营销对象也都有所不同.这时需要根据营销对象的上网特点和习惯.鉴于网络营销平台越来越多,企业需要选多种途径在多个平台上进行推广才能有比较显着的效果，同时可以选择一款比较成熟的营销软件来实现高效的推广。
2、在选定了营销所使用的平台之后,首先需要的就是做好内功修炼,一方面是做好网站或网店的内容填充和组织工作,把产品信息等必要的信息能够清晰直观地传递给访问平台的潜在顾客;另一方面,做好前文所说的引导模块构建,让有兴趣下订单的顾客可以方便地联系到企业,在线下订单等。
3、在做好内功的同时还要练好外功,做好平台的推广工作,选择潜在顾客聚集较多的平台,进行针对性的软文营销等,获得高质量的流量,这就意味着就可以获得源源不断的客源,能够为提升电商业绩获得成功的关键条件。
提高店铺业绩方法四、提高响应的工作业绩
要能够在不断的磨练中提高自己，工作业绩也是需要依靠能力去提升的，所以，能力提升是第一位的。做好日常的工作，良好的业绩是建立在日常工作努力的基础上，所以，平日里必须努力工作才行。与自己的客户建立良好的人际关系，我们应该多注意一件事，那就是在与客户交往时必须关系融洽。
主动攻克难关，在面对困难的时候，我们应该敢于面对，敢于主动请战，去攻克难关，自然得到锻炼。抓住重点的事情，我们应该多注意一些实际的规定，尽量研究好这类情况如何做到利益最大化。
1、关于业绩数据指标的使用

达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标，若仅看达标率不能够完全看出此门店的管理经营水平，应当将所有指标结合起来看，这样才能反映出门店的真实水平。例：某店某月的达标率为102%，此月坪效为1800元/坪，此月人效为12000元/人，年同期业绩增长率为-18%，这样，我们就能明白，此门店虽然达标了，实际上门店的实际销售水平并不理想，也能反映出制定的目标并不合理。
2、关于业绩数据指标的使用

一般行业数据为：达标率110%-115%；年同期业绩增长率10%-15%；坪效每月为3000元/坪；人效每月2.2万元/人。如果某店这些数据在系统内比较后，处于系统较高水平，就应当同行业内比较，寻找差距，力争上游。
3、连带销售率公式

日连带率=日销售件数/日客单数周连带率=周销售件数/周客单数月连带率=月销售件数/月客单数年连带率=年
4、销售件数/年客单数

例：某日某店销售件数150件，客单数为75单，则此店连带率=150件/75单=2件/单备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理
以上是在陈列共和的学习中得到的总结，希望可以帮助到大家。