网络效应的企业有哪些

Ⅰ 网速科技和东方财富哪个公司网络效应护城河优秀

网速科技。网速科孝巧旦技和东方财富相比，网速科技网宽码络效应护城河技术更为娴熟，更加优秀。网速科技(深圳)有限公司成立于2019年03月08日，注册地位于深圳市龙华区民治街巧扰道民治社区。

Ⅱ 腾讯、阿里、华为等公司能称得上是科技公司吗

不知道从什么时候开始，现在科技公司是一抓一大把，只要公司名字中带有“科技”两字，瞬间就觉得高大上了，就觉得自己是科技公司了？是这样的吗？科技公司要如何来定义呢？

而对于这个问题，哈佛商业评论之前有一篇文章提到过，一个成功的现代科技公司是可以改变整个行业的，可以以极快的速度扩大规模和范围，并赚取巨额利润，而无需大量资本投资。一个科技公司通常具有以下5个特征：

3、拥有大量的用户数据

科技公司不仅可以获得大量用户数据，而且异常依赖这些用户数据，通过对数据的收集、存储、整理、分析则备、挖掘来获得经营方向的指导以及产生广告收益和销售定制产品的收益，而且这些数据也是公司资产的一部分。不管是中国的BAT还是国外的优步，亚马逊，苹果，谷歌、特斯拉和Facebook等都是如此。

4、网络效应大

对于大多数现代科技公司来说，网络效应越大，公司就越有价值。通俗来讲，就是某种产品对一名用户的价值取决于使用该产品的其他用派判户的数量。比如，滴滴或京东的新客户对关于服务、物流等的优化建议能让其他用户获益。

5、可低成本进入其他行业完善生态

一家现代科技公司可以利用对大量用户品味和偏好的了解来提供服务，从而进入及其他的行业。比如、亚马逊通过 Echo 就能很快进入智能家居领域。Uber 通过 Uber Eats 就能很快进入送餐应用领域。苹果利用iPhone就能很快进入音乐、视频、支付等行业。

总之，按照这个标准，即使腾讯、阿里、网络、苹果、亚马逊、微软等公司也只能满足上述中的某几项。更不用说WeWork这种增长需要持续投入巨额资金的企业了。

Ⅲ 利用互联网进行商业模式创新的企业有哪些

“互联网+”前烂企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看，主要分为六种商业模式。
一、工具+社群+电商模式

互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同时，互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。

如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。
二、长尾型商业模式

长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。

所以，长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得，例如ZARA。
三、跨界商业模式

马云曾经说过一句很任性的话，他说，如果银行不改变，那我们罩稿就改变银行，于是余额宝就诞生了，余额宝推出半年规模就接近3000个亿；而雕爷不仅做了牛腩，还做了烤串、下午茶、煎饼，还进军了美甲；小米做了手机，做了电视，做了农业，还要做汽车、智能家居。

互联网为什么能够如此迅速地颠覆传统行业呢？互联网的颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素的再分配，也是生产关系的重构，并以此来提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。因此，对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节，利用互联网工具和互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。
四、免费商业模式

“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺”的时代，怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”，便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业 者们开始想尽办法去争夺注意力资源，而互联网产品最重要的就是流量，有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式，所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础，去创造价值，然后转化成赢利。

很多互联网企业 都是以免费、好的产品吸引到很多的用户，然后通过新的产品或服务给不同的用户，在此基础上再构建商业模式。比如360安全卫士、QQ用户等。互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费，从而彻底把传统企业的客户群带走，继而转化成流量，然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。
五、O2O商业模式

2012年9月，腾讯CEO马化腾在互联网大会上的演讲中提到，移动互联网的地理位置信息带来了一个崭新的机遇，这个机遇就是O2O，二维物悔孝码是线上和线下的关键入口，将后端蕴藏的丰富资源带到前端，O2O和二维码是移动开发者应该具备的基础能力。

O2O是Online To Offline的英文简称。O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上购买或预订服务，再到线下商户实地享受服务，目前这种类型比较多；二是线下到线上，用户通过线下实体店体验并选好商品，然后通过线上下单来购买商品。
六、平台商业模式

平台型商业模式的核心是打造足够大的平台，产品更为多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。

Ⅳ 网络效应的例子

让我们看一下传真机的例子。20世纪30年代就出现了传真机的雏形。到50年代，传真机的制造者们瞄准了一些市场机会，包括与机场连接起来的飞行服务站。这些站点使用传真设备在彼此之间传递每小时的气象报告。这对于商用飞行和飞行调度来说都是非常有好处的。但是传送一页纸几乎要花一小时的时间。所以，在很长的一段时间内，这项技术都无法拓展到这个市场之外去。到20世纪70年代，一种被称作“mojo的类似传真机的装置诞生了，它可以达到17分钟/页的速度。这使早期的传真机制造者能够抓住另外一个市场——那些需要驻外记者和其他“现场”记者发回最新报道的报纸。在最近的一部电影《成名在望》（Almost Famous）里，一位《滚石》杂志的记者被告知他需要去一家纽约报社使用那里的“mojo”传真机。当编辑说明发送一页纸需要多长时间时，剧院的观众发出了嗤嗤的笑声。毫无疑问，在20世纪70年代早期，“mojo”的销售者也会面临同样的尴尬境地。谁愿意以这样的速度，往芝加哥办公室传真一份多达455页的合同呢？你夹着合同直接飞过去，速度都会比发传真快。
1982年之后，传真机突然就流行开来。为什么呢？传真机的速度已经得到相当大的提高，大概达到了三分钟/页。不久，传真机制造公司就在传送速度上展开了竞争，看谁的机器每分钟传送的页数多。
传真机的制造者在20世纪50年代学到了重要的一课，这也是传真机在80年代获得爆炸性增长的原因之一。他们将更多的精力投入到那些能大量购买传真机、营造内部网络的客户身上，如飞行服务站或报社。这些速度更快的机器打开了企业、法律和医疗市场，因为所有这些行业都需要快速传送大量文件。因此，传真机的制造商集中精力向一些大公司成批销售传真机，这些公司拥有多个办公地点，而且分散在各地。当时，个人客户被忽略了。但是最为重要的竞争是建立一个随时需要交换信息的客户网络。当然，这些网络可以通过向一个中央采购中心销售机器迅速建立起来。这就是销售效率的问题。
传真机制造商们还学到了另外一个重要的经验：他们需要建立网络和网络之间的关系，一种传真机应该能够与其他所有品牌和型号的传真机实现双向接发。这就意味着传真机的生产商一定要制定统一的行业标准，他们后来也的确这样做了。一旦消费者和供应商认识到，虽然其他公司可能使用其他品牌或型号的传真机，但是这并不妨碍他们与其通讯网络连接上，他们就开始购买传真机了。随着用户数量的增加，传真机的需求也增加了。一个网络化的市场诞生了。
到1987年，美国大多数企业都用上了传真机；而在1981年，几乎没有一家公司使用传真机。这是第一个被后来的电脑制造商称之为“垂直起飞”的例子。在这种现象中，一个网络迅速与其他网络连接起来，从而使市场需求迅速增加。

Ⅳ 属于直接网络效应的有哪些

属于直接网络效应的有电话、传真以及互联网等。

网络效应可分为：“直接网络效应”和“间接网络效应”两种。直接网络效应是指同一市场内消费者之间的相互依赖性，即使用同一产品的消费者可以直接增加其他消费者的效用，如电话、传真以及互联网等。

间接网络效应主要产生于基础产品和辅助产品之间技术上的互补性，这种互补性导致了产品需求上的相互依赖性，即用户使用一种产品的价值取决于该产品互补的产品的数量和质量，一种产品的互补性产品越多，那么该产品的市场需求也就越大。

网络效应的存在，尤其是未被市场机制化了的“直接网络效应”的存在，催生了外部性，即消费者对于网络性产品的消费行为会对其他消费者带来“正外部性”。而当这种正外部性的行为未得到补偿或鼓励时，造成网络产品的最优消费者数量低于实际消费者数量，这就导致了“市场失灵”。

影响

受“网络外部性”影响的最常见的例子是电话。如果不能打电话给别人，或者你想要交谈的那个人没有购买电话的迹象，就根本不会有人去买电话。此种情况同样适用于传真机、电子邮件、手机、信用卡、借记卡以及其他同类事物。

这样一组用户就形成了某种网络。缺乏网络的支持会阻碍一些特定技术的发展，那些没能成功组建网络的企业经常会在这种类型的市场中遭遇失败。

传真机的制造者在20世纪50年代学到了重要的一课，这也是传真机在80年代获得爆炸性增长的原因之一。他们将更多的精力投入到那些能大量购买传真机、营造内部网络的客户身上，如飞行服务站或报社。这些速度更快的机器打开了企业、法律和医疗市场，因为所有这些行业都需要快速传送大量文件。

因此，传真机的制造商集中精力向一些大公司成批销售传真机，这些公司拥有多个办公地点，而且分散在各地。当时，个人客户被忽略了。但是最为重要的竞争是建立一个随时需要交换信息的客户网络。当然，这些网络可以通过向一个中央采购中心销售机器迅速建立起来。这就是销售效率的问题。

Ⅵ 打造自己的护城河

2013年市场上的移动电源(充电宝)价格普遍在200元左右，而小米第一代移动电源的价格只有69元。

虽然价格远低于同行水平，但产品质量还不错。当时小米移动电源使用的电池是LG、三星等国际顶级电池供应商的原装定制电池，超大容量高达10,400 mAh。在设计上，小米移动电源的机身经过了阳极氧化和喷砂处理，具有闪亮的金属光泽，表面更加防汗防腐，便于随身携带。

小米移动电源上市一年疯狂销售2000万台，创造了惊人的销售记录，成为令人惊艳的爆款。

小米的移动电源对移动电源行业造成了颠覆性的影响。性价比高是小米移动电源的竞争优势，但这种竞争优势很难模仿。其他厂商拆了小米的充电宝，发现按照自己的供应链采购那些原材料要100多块钱，按照这个成本做出来的产品根本无法和小米竞争。

那为什么小米的移动电源敢卖这么便宜？

因为小米有成本优势。

小米副总裁刘德透露，移动电源的本质是尾货业务，这也是小米充电宝能做到极致性价比的原因。

2013年，小米注意到由于平板电脑在笔记本市场的竞争，笔记本销量开始停滞，国际市场上主要为笔记本提供18650电池的企业出现产能过剩。

小米找到三星和LG，提出以全球最低价换取海量订单订购电池，让对方维持工厂产能。

通过这种方式获得的极低价格，帮助小米将移动电源价格降至69元，成为爆款产品。

这种极致性价比的爆款产品，竞争对手很难模仿。换句话说，这类产品有护城河。

这个案例对你做产品有什么启发？

有人说，世界上最不值钱的东西就是思想。

当你有了一个很棒的创意，做出了产品，很多竞争对手会立刻跟进模仿，和你一起抢占市场份额。那么你就会陷入红海竞争，导致产品不赚钱。

拥有领先的市场份额困烂空并不安全。网景和瑞星杀毒曾经市场份额领先，但由于没有强大的竞争壁垒，最终被竞争对手扼杀。

为了防止竞争对手的进入和进攻，产品需要构筑竞争壁垒，就像古代护城河保护城堡一样。

在产品开发之初，首先要考虑为自己的产品构筑护城河。

沃伦巴菲特老师说有四种护城河：

接下来逐一分析这四条护城河。

无形资产包括品牌、专利、核心技术、客户关系和渠道、内容、数据、许可、特许经营权等。

品牌：

苹果手机比其他同配置品牌贵很多，依然吸引了不少忠实粉丝。

专利：

华为5G专利全球第一，占比20%。美国所有企业的5G核心专利占比不到15%。这些专利是华为的护城河。

内容：

知乎的功能并不复杂，也没有什么技术壁垒。而知乎多年运营沉淀的海量内容和数据，是竞争对手短时间内很难拥有的。

小米的移动电源和名品有成本优势。

说到成本优势，不得不提一个经典案例，——九号平衡车。

九号平衡车的创始人高陆峰和王业都毕业于北京航空航天大学。2003年，他们参加了学校的机器人比赛，开始接触机器人。毕业多年后，他们创业做平衡车的时候，美国成熟的公司Segway已经存在了。

2001年，被誉为“当代爱迪生”的迪安卡门推出了第一款适用的两轮电动平衡车赛格威，成为平衡车的鼻汪瞎祖，占据了领先的市场份额。

作为初创企业，九号平衡车如何与行业老大竞争？

赛格威很贵。在中国卖几万人民币。它是少数富人的玩具。

九号平衡车的竞争策略是成本领先，通过轻量化材料和优化供应链来降低成本。第一代9号平衡车的价格是12000元，是赛格威的零头。

2014年，九号公司获得小米8000万美元A轮融资，成为小米生态链的一环，这是其发展的关键转折点。

2015年10月，9号公司与小米联合推出9号平衡车。售价方面，沿袭了高性价比的小米概念，直接降到了1999元。

借助小米的销售渠道，九号平衡车在短短两个月内就卖出了10万台，成功打开了大众消费市场的大门，实现了规模的快速增长。到2018年，9号公司以百万销量成为全球平衡车领域的销量冠军。

随着销量的增加，制造成本可以进一步降低。目前在JD.COM 9号平衡车上最便宜的一个卖1399元，在大街上会看到越来越多的人使用9号平衡车。

2015年，9号公司收购了平衡车鼻祖赛格威。通过此次收购，获得了赛格威的专利、品牌和渠道，并成功进入北美、欧洲和亚太多个国家和地区，实现了在海外多个历含市场的渗透。

九号平衡车的发展给你什么启发？

对于成本制造行业来说至关重要，因为价格往往是客户选择产品的关键决定因素。

成本优势可以来自以下几个方面：

转换成本是指用户从一种产品转换到另一种产品的一次性成本，包括经济成本、时间成本、精力成本和情感成本。

我的手机号用了20年，不是因为我对这个运营商太满意，而是因为换手机号太麻烦了。更换手机号时，不仅需要通知亲朋好友、合作伙伴，而且目前的手机号绑定了很多账号和银行卡，转换成本非常高。

你的用户对你的忠诚度由两个因素决定：竞争对手的诱惑程度，转向

换成本。

竞争对手的诱惑程度不受你控制，你可以控制的是转换成本。

我们来看一些提高转换成本的案例：

网络网盘：用户在网盘存了海量的内容，迁移到其他网盘很麻烦，要是买了会员就更不会轻易放弃了。

有道云笔记：用户在云笔记上储存了多年的笔记，还不能批量导出到其他笔记类产品。

B端产品：B端产品通常与企业的业务、流程、组织架构紧密关联，使用一段时间后沉淀了很多业务数据，而且新产品要经过专门的培训学习，转换成本非常高，一般不会轻易换掉。

设计类的软件产品（如Adobe公司的Photoshop）通常比较复杂，要经过专门的培训学习才能得心应手。用户好不容易学会了Photoshop就不想换成要从头学习的竞品。Adobe最高市值一度超过3000亿美元 。Adobe毛利率高达86%，接近于茅台的91%，被称为软件界的茅台。

网络效应指的是“网络类”的产品使用产品的用户越多，产品的价值也就越大。

梅特卡夫定律就是形容网络效应。网络效应以计算机网络先驱、3Com公司的创始人罗伯特·梅特卡夫的姓氏命名，以表彰他在以太网上的贡献。

网络效应的内容是：一个网络的价值等于该网络内的节点数的平方，而且该网络的价值与联网的用户数的平方成正比。

网络由很多节点及其连接组成。互联网是一种网络，互联网产品的本质是连接。

连接人与信息的产品，例如：网络；

连接人与人的产品，例如：微信、QQ；

连接人与商品的产品，例如：淘宝、京东；

连接人与服务的产品，例如：美团、滴滴。

连接类的产品往往有网络效应。

最典型的案例就是微信。

微信的月活跃用户超过10亿，很多人用微信是因为身边的亲朋好友们都在用微信，通过微信可以方便地找到朋友、与朋友联系。

曾经有很多的竞品都试图跟微信竞争，例如：阿里的来往、网易的易信，最后都不了了之。

滴滴打车也有网络效应。使用滴滴的乘客越多，滴滴对司机就更有吸引力。使用滴滴的司机越多，乘客使用滴滴打车的等待时长就越短，服务体验就越好，进一步吸引到更多的乘客使用滴滴。滴滴作为一个多边平台，有一种需求侧与供应侧双边互相强化的作用。

构建产品的护城河通常不是一蹴而就，要经历一个发展过程。

产品的初期阶段往往是一个工具型产品，作为一个工具解决用户的某个痛点。

工具型的产品往往容易被替代，可以通过以下几种方式构建护城河：

产品中的内容需要时间的积累，很难短时间模仿。例如：

鼓励用户在产品中与其他用户建立社交关系，社交关系有网络效应，可以形成竞争壁垒。

例如：对小学生来说，小天才儿童手表不仅仅是用来打电话的工具。小天才儿童手表有碰一碰加好友的功能，加了好友之后同学之间可以通过儿童手表联系，而且还可以组建同学群。

小天才儿童手表的社交功能是封闭的，仅限于小天才儿童手表，不支持其他品牌的儿童手表。

当班上大多数同学都在用小天才儿童手表时，其他没用小天才儿童手表的同学就会感觉被孤立，跟其他同学融不到一个社交圈子里。于是他们就会向爸爸妈妈吵着要买小天才儿童手表。

现在小天才儿童手表在国内占了一半的市场份额，所以有人说儿童手表只有两种：小天才和其他。

甚至我们可以预测，当越来越多的小朋友在使用小天才作为社交工具时，小天才会成为微信的潜在竞争对手。

通过前面2步“工具 内容”、“工具 社交”构建的护城河，产品的市场占有率逐渐扩大，在行业中有了比较大的影响力，这时候可以拉拢合作伙伴，共建生态圈。

一个由众多合作伙伴组成的共生共荣的生态圈是很难短时间建起来的，一旦建成生态圈后就形成了一个又宽又广的护城河。

建生态圈是很多产品的梦想与终极目标。

小米、微信、安卓都已经形成了自己的生态圈。

前面是从单个产品的角度来考虑构建护城河，当这个单个产品有了核心竞争力之后，可以考虑产品的多元化，构建产品矩阵，通过多产品的协同进一步强化护城河。

美团原来是做团购业务的，当美团从“千团大战”中厮杀出来后，积累了商家客户与消费者，后来利用这些资源切入外卖市场，很快做到领先地位。

外卖业务做起来后，建立起来的即时配送网络就是外卖业务的护城河。

后来又利用合作的商家资源与即时配送网络切入到“送药”、“送水果”、社区团购等业务。

这些业务可以互相协同，高频业务带动低频业务，低频业务带来新的利润增长点，这些互相促进的业务可以进一步强化美团的核心竞争力。

还有一种多产品协同的方式是多产品商业目标的不同定位，如下图所示。

例如，华为手机的保时捷限量版的销量并不高，赚不了太多钱，它是形象品，可以强化品牌，树立华为产品的高端形象。

接下来我们来看一个健身类产品Keep是如何构建护城河的。

Keep在产品初期上面有少量健身教程、训练计划，是一个工具型产品。后面开始了“工具 内容”，逐渐上线了更多的健身视频、健身课程。而且Keep也鼓励用户分享自己的健身照片、健身心得，在Keep上沉淀更多的内容。

Keep商城上在卖很多健身类产品，包括瑜伽垫、跑步机、水杯、健康食品等，这些商品的品牌是“Keep”，其实是由Keep的众多合作伙伴一起做的。

Keep的目标是想打造像小米一样的生态链。这是通过“工具 生态”来构建护城河。

你设想的护城河只是你的假设，护城河是否有效还需要验证。

上面介绍的几种护城河看起来都很厉害，那么，产品有了这些护城河之后，我们是不是就可以高枕无忧了呢？

当然不是。

所有的护城河都只是暂时的防御手段，并不能保证战争的胜利。

护城河可以阻拦步兵攻城，但古代的护城河对使用高科技武器的现代战争并没有效果。

一些企业靠着优秀的产品起家，并建起了宽广的护城河成为行业巨头，但随着科技的进步、时代的变迁，原来辛辛苦苦构建起来的护城河会失效。

行业巨头往往会被跨界的竞争对手绕过护城河，降维打击。

以前的电报网络虽然有网络效应作为护城河，但依然被电话网络替代了。

电话网络也有网络效应作为护城河，但现在打电话的人变少了，使用微信沟通的人变多了。

曾经的胶卷行业巨头柯达有强大的品牌、有大量的专利、有遍布全球的渠道网络，但依然被数码相机打败了。

曾经的数码相机巨头尼康有着数码相机的专利技术作为护城河，可以挡住竞争对手，但挡不住时代的进步，随着大家都不买数码相机了，尼康就没落了。

没有一成不变的护城河。

唯一不变的是变化。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

相关问答：

Ⅶ 网络效应护城河——好的越好，差的越差

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好的越好，差的越差；看上去是两极分化两个阵营，其实只有“好的越好”“差的就没有了”的结果。“好的越好”用绝对的优势建立起护城河，甚至形成垄断的格局。

学习也一样，如果不断精进学习，跟上这个时代的潮流与新技术更迭，则有机会变得更强大，撑握的资源越来越多，如果我们终日不思进取，则会这个社会唯仔淘汰，跟不上时代的节奏。为什么许多人同在一个起跑线上却有着完全不同的人生结局，有人通过学习变得强大无比，有人放弃学习变得颓废不已。

财富的天平就更是如此，有资金有资源的赚钱方式就越快，与想象中会完成不一样，网络上有句名言“贫困限制了你的想象力。”贫穷真实的导致了许多人无法理解那些拥有财富资源的人所带来的网络效应的方法。对于财富的越多的人越容易赚到钱，比如拿着100万元到1万元可能是件相对较简单的事，但如果拿1万元去赚100元，1000元，赚10块钱明显会难许多，为什么资金越多的人反而越容易赚到更多的钱，而不少贫困者会总陷入无限的财富危机之中。这边呢则是富者变得更富，护城河越建越高，最后是穷人完全看不见富人在做什么，贫富的差距会越来越大，社会会失去平衡，因此，站在国家的层面相应的政策槐碰也应运而生。从社会这个大角度去看，社会必须指明汪要得到匀衡性发展。

企业上着名的网络效应公司：如：拥有10亿用户的微信，就是有绝对性的规模化网络效应，使它变得更强.

Ⅷ 不具备网络效应的一般市场上企业有哪些

不具备网络效应的一般市场上企业有成本领导人。腊局成本领导策略是指：根据在业界所累积的最大经验值，控制成本低于对手的策略。网络效应的差异也导致了信息传播方面的差别。对于一个普通人而言，在一条微博或是一条个人的状态更新中获得成千上万的回应几乎是一件无法想手念像的事情，而在大型社群中，一篇厉害的帖子则完全有可能获得所有毕局困社群成员的追捧。

Ⅸ 网络效应 — 最强护城河

网络效应 是派拦漏指产品价值随购买或使用这种产品的用户数量增加而增加，用的人越多，产品越有价值。网络效应让用户更具黏性，网络越大，对网络外用户的吸引力越大，进而让更多用户加入网络。在这里，数量和质量互相推动，形成飞轮，具有网络效应的企业会无限制越来越壮大，最终“赢家通吃”。

正因为网络效应带来“赢家通吃”的特点，网络效应可以成为一个公司最为强大的护城河。

腾讯游戏，是国内最大的衡肆游戏公司，原因是腾讯的网络效应带来的庞大用户量。在当下，小的游戏公司都很难发展和生存，只要有一款比较火的游戏，基本会被大厂收购合并，拒绝收购合并的，等来的只会是大厂开发同类型游戏，并利用庞大的用户量将客户吸引到自己的平台。

一个很有趣的栗子：巨鸟多多开发了一款自走棋，带来了一波自走棋的新玩法并且爆火。那个时候，多多自走棋非常硬气的宣布永远尘烂不会授权腾讯！因为在那个时候市面上没有敌手，可以硬气的拒绝腾讯，拒绝V社。

然而任何时候都逃不过“真香定律”。四个月后，在 “云顶之弈” 和 “刀塔霸业” 的夹击之下，光速打脸，巨鸟多多突然宣布多多自走棋在国内将由腾讯负责发行！而且就在多多巨鸟宣布与腾讯合作发行多多自走棋当天，腾讯立马接着宣布，将在7月4日推出全新自走棋手游《Chess Rush》。不仅巨鸟多多的脸被打肿了，而且作为腾讯自研的游戏《Chess Rush》，腾讯爸爸会将哪款游戏导向更多的用户可想而知。

巨鸟多多神仙开局，但依旧敌不过腾讯，正是因为腾讯的网络效应之强大。

创业公司应该利用网络效应为自己的企业建造护城河，否则会被具有网络效应的企业吞并，甚至被效仿导致公司被淹没。

Ⅹ PayPal护城河理论之“网络效应”

PayPal的一个优势，叫做"网络效应"。这实际上是商业里非常重要的一个概念。

巴菲特有一个着名的"护城河理论"，可以说是他很核心的一个投资理念。而"护城河理论"里面一共有四个要素，其中一个核心要素就是"网络效应"。

简单闭则说说"护城河理论"然后再来拆解一下什么是"网络效应"。

护城河理论

"护城河"的定义不难理解∶它是一种企业建立起来的可持续的竞争优势，可以保护自己比较长期地抵抗住竞争对手的进攻，所以也就能源源不断地获得利润。说得再简单一点儿∶护城河就是，一家企业拥有的一些很特别的东西，别人很难拿走，于是市场上的钱就都让你挣了。巴菲特最爱投资的就是拥有"护城河"的公司。

巴菲特的护城河理论里，有单独的一章叫做"什么是'假'护城河"，也就是"什么不是护城河"，里面开头第一句就说∶

"在我的经验里，最常见的假的护城河就是∶优质的产品、巨大的市场份额、高效的执行能力和很强的管理团队。"

那什么是真正的"护城河"呢?是下面这四种东西∶

1、企业的无形资产：比如品牌，或者进入某个行业的准入许可证等等：

2、高客户转换成本：也就是，用户放弃你的产品转投他人的成本非常高：

3、成本优势：通过各种方式，你可以持续地以低于竞争对手的价格出售你的产品或服务；

4、网络效应。

我们先重点看看网络效应

“网络效应”的本质是：如果有一种产品或者服务，它随看每一个用户人数的增加，自己本身的价值也此世会提高，那么这个产品或者服务就叫有“网络效应"

我们可以举出很多有着“网络效应”的好产品，比如大家非常熟悉的微博和Twitter，在微博和Twitter里，每增加一个用户，你可以关注的人，可以收看的内容都会增加，而且这种增加是指数级的。这就是有着很好的“网络效应”的产品。

对于PayPal来说也是这样。实际上，在PayPal的创业初期，CEO蒂尔反复给团队灌输的一个概念就是，PayPal是一家非常仰仗于网络效应的企业。因为要想很好地实现人与人之间的转账和支付，一定需要很多的用户，这个网络才能成立。

也就是说，每多进来一个用户，整个的支付网络的价值本身也会提高一点。所以，之前提到，PayPal烧了非常多钱补贴用户，以及使用各种"增长黑客"的方法来获取新用户，都是建立在这个"尽快创造网络效应"的理念上。

后来，由于PayPal这类公司的成功。风险投资（VC）机构们也开始非常偏好投资有"网络效应"的创业公司。

关于风险投资机构的偏好，讲Netflx的时候也提到过—VC很爱投资的一类企业是边际成本趋向于零的公司——当时举的例子是∶在DVD时代，每增加一个客户，Netflix寄送DVD的成本以及人力成本都要增加很多;但转型在线视频之后，100万人看和一百万零一个人看，却没有什么成本增加。这样的公司VC是很喜欢的。

所以这里，我们看到了VC爱投资的公司的第二种特质——有"网络效应"的公司。而且这里的逻辑也很简单——正因为每多一个客户，整个网络的价值会呈指数级的上升，森态肢VC才允许你烧那么多钱来获取用户。

什么不是"网络效应"

你可能觉得，对于任何公司，有新用户的加入肯定价值都会提高啊?谁还会拒绝新用户啊?我们就看看，什么东西不是"网络效应"。

第一个。有时候，一些产品在宣传自己的商业价值的时候会这么说∶当越多人使用我们的产品，就会吸引更多人使用我们的产品。这是一种奇妙的"网络效应"，所以VC们才给我们好多投资。

但实际上这个逻辑是错的。来看一家我们很熟悉的企业—肯德基。肯德基就是一个不具有"网络效应"的企业。因为，多一个人去肯德基吃饭，并不能天然地让肯德基的炸鸡变得更好。甚至如果太多人挤进同一家店，肯德基的用餐体验还会下降。但是，如果很多人去吃肯德基，可能会带动更多人去吃，但这不叫"网络效应"。这个现象也早就有一个专有名词了∶口碑。

所以，有人和你讨论"网络效应"的时候，记得别把网络效应和口碑混了。

第二个不是"网络效应"的东西。做投资的时候还经常会听到这样的论调∶

我们的产品可以促使大家分享，于是一传十，十传..…就有越来越多的人用了。这是多么奇妙的一种"网络效应"啊。

你可能发现了，这个逻辑也是错的。这种现象也已经有一个专有名词了;病毒性。PayPal以及微信红包达到的效果就是"病毒性"。因为一个用户如果邀请另外一个用户，就会获得10美金，所以产品就会像病毒传播一样，迅速扩张到更大的范围。

这当然是一种非常好的、创业公司值得去追求的效应，但这并不是网络效应，它也并不是企业的四个护城河之一。只能说是企业获取用户的一个非常有用的工具。

第三个。也是我们经常听到的一种论调：

如果越多用户使用我们的产品，我们就可以以更低的成本来提供我们的产品或服务，从而使得更多的人可以负担得起我们的东西。于是我们也就有了更多的客户

如果你对经济学有一些基本了解，应该已经发现了，这个叫做“规模经济效应”，是一个基本的经济学概念。规模经济能使得一家公司可以以更低的成本来给自己的用户提供服务，所以它可和刚才我们说到的“四大护城河要素”之一的“成本优势有些关系。

但有时候，规模也会害人。百视通的致命错误里提到的百视通，它们曾经的优势就是七八千家线下的DVD租赁门店，但一旦需要转型，这些优势突然就变成了累。

所以，说到这里，你应该明白“网络效应”的本质了。下次再有公司说到自己有网络效应，你可以想一想它的产品是不是随着每一个用户的进来，价值会有指数级的提高。以及还要记住，病毒性、口碑和规模经济，都不是网络效应，也不是公司的护城河。

Uber的逻辑

一个小故事。这个故是Uber的创始人卡拉尼克亲自讲的。

他说，他和他的团队很长一段时间以来其实都在兼职管理Uber，因为他一直觉得"Uber是个小得不能再小的，高端的玩意儿。不值得投入太多时间。"因为最开始Uber的业务就是派发豪华轿车的服务给有钱人。

然而有一天，卡拉尼克突然想到，如果在旧金山有3辆Uber的车在街上，那么乘客一般需要等待20分钟才能用车。然而有时候一些周末的晚上，路上会有20辆Uber的车，那时候等待时间会大幅下降。卡拉尼克说∶"我突然意识到，Uber的车越多，Uber的服务也就越好。那么Uber的司机也就能赚更多钱，服务成本下降，乘客也会更开心。我突然觉得….这个东西可以变得很大。"

当卡拉尼克意识到Uber的网络效应的时候，一家传奇的公司就诞生了。