1. 为什么瑞幸咖啡是骗局
为什么瑞幸咖啡被视为骗局？
瑞幸咖啡在今年的消费品牌中备受瞩目，其发展速度令人咋舌。在圣诞节前夕，瑞幸咖啡宣布获得2亿美元的B轮融资，估值较半年前增加了12亿美元，达到了22亿美元，这一数字相当于一些老牌上市公司如伊利股份、保利房地产和洋河股份的市场价格。
年初，这个新兴的咖啡品牌，以汤唯和张震的代言人形象广告迅速普及，其令人瞩目的促销手段如买二赠一、买五赠五等活动吸引了大量消费者。此外，各种大幅度的优惠券如2.8折、5折等也充斥市场。
到了今年年中，瑞幸咖啡在宣布A轮融资时，将目标对准了咖啡巨头星巴克，媒体也纷纷预测，瑞幸咖啡将挑战星巴克的市场地位。瑞幸咖啡的创始人钱治亚有着前神州优车COO的背景，其背后的投资者实力也不容小觑，然而，瑞幸咖啡可能并非如人们所预期的那样顺利。
为什么瑞幸咖啡被视为骗局？
首先，瑞幸咖啡的烧钱营销并非其真正的竞争优势。尽管瑞幸咖啡的营销策略在很大程度上比传统企业更为出色，尤其是在朋友圈病毒式裂变营销和在线电梯广告的配合下，使其迅速为大众所熟知。瑞幸咖啡的CMO杨飞曾表示，首先要通过补贴打破行业格局，再通过网络手段重建。这种策略确实让人联想到过去的出租车行业和共享单车行业，它们都是通过补贴来实现快速增长的，但最终是否能够持续发展还有待观察。
瑞幸咖啡在补贴促销最为疯狂的时候，几乎使用了所有网络营销的常见手法，用户数量也迅速增长。然而，这些数据是否能够持续，当补贴停止后，用户是否还会继续使用瑞幸咖啡的服务，这是需要考虑的问题。中国消费者在价格竞争中成长，价格、红包、优惠券等因素往往能够改变他们的选择。市场营销成功的企业并不少见，但这并非企业的真正护城河。
瑞幸咖啡在7月份已经烧掉了10亿元人民币，账上还有20亿元人民币的余额。然而，如果此时有另一个金主介入，即使投入20亿美元，甚至更多资金，也能找到更好的咖啡豆，提供更高的品质，这使得瑞幸咖啡的优势变得不再明显。