网络营销推广与数据课本答案

‘壹’ 《智慧树知到》互联网与营销创新答案

智慧树的课程是很多小伙伴都需要 学习 的，这里我为大家整理带来了智慧树互联网与营销创新答案2021，智慧树知到互联网与营销创新见面课章节测试答案大全，感兴趣的同学们快一起来看看吧！

《智慧树知到》互联网与营销创新答案：
第一章测试

1、以下哪个选项是错误的提法：互联网有时也叫

A、因特网

B、全球资讯网

C、交流网

D、国际网

我的答案：C

2、以下哪个应用模式不属于电子商务应用模式：

A、B2B应用模式

B、O2O应用模式

C、B2C应用模式

D、C2O 应用模式

我的答案：D

3、1995年7月，网上商店 成立——标志着网上销售的诞生。

A、阿里巴巴

B、亚马逊

C、比特网

D、索易

我的答案：B

4、以下哪个选项不属于网络营销的特点：

A、普遍性

B、经济性

C、多媒体

D、个性化

我的答案：A

5、按照 分类，网络营销可分为直接网络营销和间接网络营销。

A、商业活动运作方式

B、交易对象

C、使用网络类型

D、商务活动内容

我的答案：D

6、互联网在现实生活中的广泛应用，归纳起来主要有信息需求、交易需求、交流需求、娱乐需求、办公需求五大方面的理论模式。

我的答案：X

7、1995年7月，网上商店淘宝成立——标志着网上销售的诞生。

我的答案：X

8、以下5项中，哪项是网络营销的特点：

A、集合性

B、跨时空

C、经济性

D、特殊性

E、交互性

我的答案：BCE

9、互联网营销按照交易对象，可分为 和G2C等。

A、B2B

B、B2C

C、G2G

D、B2G

E、G2E

我的答案：ABD

10、以下5项中，哪项是网络营销的基本职能?

A、网络游戏

B、网络品牌

C、网站推广

D、网上政务

E、网上调研

我的答案：BCE

第二章测试

1、以下哪个选项不属于市场的形成要素：

A、消费者

B、交易条件

C、厂商

D、产品或服务

我的答案：C

2、以下哪个选项不属于顾客让渡价值中的顾客总价值：

A、产品价值

B、供应价值

C、人员价值

D、服务价值

我的答案：B

3、以下哪个选项不属于顾客让渡价值中的顾客总成本

A、营销成本

B、O2O货币成本

C、时间成本

D、体力成本

我的答案：A

4、以下哪个选项不属于经典的4P营销组合策略：

A、产品策略

B、分销策略

C、价格策略

D、服务策略

我的答案：D

5、以下哪个选项不属于4R营销组合策略的营销组合要素:

A、关联

B、便利

C、关系

D、回报

我的答案：B

6、用户是指对生产资料和生产服务进行占有和只的集团购买者。

我的答案：√

7、互联网下营销管理理念创新的任务，当无需求时，需要转换营销。

我的答案：X

8、在顾客让渡价值的构成中，以下哪项是顾客总价值：

A、成本价值

B、产品价值

C、服务价值

D、人员价值

E、广告价值

我的答案：BCD

9、营销者顺应互联网营销思维的观念转变，需要关注：

A、个性化营销

B、细分市场

C、顾客数据库

D、顾客份额

E、渠道开拓

我的答案：ABD

10、4C营销组合策略的四个基本要素是：

A、产品

B、消费者

C、成本

D、价格

E、便利

F、沟通

我的答案：BCEF

第三章测试

1、商业模式创新是一种：

A、产品创新

B、工艺创新

C、集成创新

D、组织创新

我的答案：C

2、以下哪个选项不属于智能式搜索引擎的工作原理：

A、收集

B、索引

C、分类

D、排序

我的答案：C

3、以下哪个选项不属于电子邮件营销的三因素：

A、用户许可

B、商业交流

C、电子邮件传递信息

D、信息对用户有价值

我的答案：B

4、博客营销的本质在于：

A、发布产品信息

B、发布公司新闻

C、推广品牌

D、争夺话语权

我的答案：D

5、以下哪个选项不属于病毒式营销成功的3要素:

A、体验销售

B、有价值的内容

C、易感人群

D、媒介通路

我的答案：A

6、“客户价值最小化”是商业模式创新主观追求目标。

我的答案：X

7、网络营销是电子商务的基础，开展电子商务需离开网络营销。

我的答案：X

8、以下哪项是病毒式营销的实现方法：

A、事件策划

B、产品排号

C、口头传递

D、关键词广告

E、街头派单

我的答案：AC

9、电子邮件营销三因素是指：

A、用户许可

B、邮件目录

C、电子邮件传递信息

D、邮局派送

E、信息对用户有价值

我的答案：ACE

10、搜索引擎营销的实现方法有：________等等。

A、竞价排名

B、产品排号

C、公司排队

D、关键词广告

E、分类目录登录

我的答案：ADE

第四章测试

1、以下哪个选项不属于当前中国消费市场的大趋势

A、消费信息的时代

B、健康潮流

C、男性价值

D、自主

我的答案：C

2、随着中国消费水平的不断提高，中国市场已经进入 消费的阶段。

A、大众化

B、小众化

C、精英化

D、高端化

我的答案：B

3、网络市场是一个 消费市场概念。

A、线上线下结合的

B、实物

C、电子商务

D、虚拟的

我的答案：D

4、网络消费者多为中低收入阶层市场和不愿意面对 的顾客市场。

A、售货员

B、人群

C、厂商

D、供应商

我的答案：A

5、以下哪个选项不属于政府在电子商务中作用的范畴，电子商务的 。

A、规划者

B、管理者

C、应用者

D、设计者

我的答案：D

6、需求没有明显的差异性是网络消费者的需求特征。

我的答案：X

7、在网络市场环境下，中间商面临网络直销威胁传统中间商。

我的答案：√

8、以下哪项是中国消费市场的大趋势：

A、为消费扩大生产

B、自主

C、模仿明星

D、全面体验

E、女性价值

我的答案：BDE

9、以下哪项是互联网时代给营销带来新的挑战：

A、在线化

B、扁平化

C、小众化

D、电商化

E、平台化

我的答案：ACE

10、以下哪项属于网上购物的消费者的主要类型：_________等等。

A、追星型

B、冲浪型

C、消费型

D、简单型

E、享乐型

我的答案：BD

第五章测试

1、以下哪个选项不属于网络市场细分的理由：

A、消费者需求千差万别

B、生产者的差异性

C、公司资源有限

D、竞争的需要

我的答案：B

2、企业以不同的产品面对有选择的不同市场是指：

A、产品专业化

B、市场专业化

C、选择专业化

D、产品市场集中化

我的答案：C

3、企业对细分出来的市场，选择两个以上不同产品及营销方案是指：

A、集中性营销策略

B、差异营销策略

C、无差异营销策略

D、避强营销策略

我的答案：B

4、与最强的对手“对着干”的定位叫：

A、迎头定位

B、重新定位

C、双向的定位

D、避强定位

我的答案：A

5、追求规模经济效应的众多大企业留下的市场"狭缝地带"的细分市场是: 。

A、替代利基市场

B、协作利基市场

C、专业利基市场

D、自然利基市场

我的答案：D

6、市场细分是按照企业的差异性把某产品的整体市场划分为若干子市场的过程。

我的答案：X

7、差异性营销策略是对细分出来的市场，选择两个或以上，推出不同的产品及营销方案。

我的答案：√

8、在网络消费者市场细中，消费心理因素可进一步细分为：

A、社会阶层

B、生活方式

C、行为变量

D、人口统计变量

E、人格特征

我的答案：ABE

9、以下哪项是目标市场范围策略：

A、产品单一集中化

B、产品市场集中化

C、市场专业化

D、产品多元化

E、市场多样性

我的答案：BC

10、以下哪类市场属于利基市场：

A、数量利基市场

B、专利利基市场

C、消费利基市场

D、潜在利基市场

我的答案：BD

第六章测试

1、移动互联网就是让用户 可干任何事情。

A、在工作时间

B、随时随地

C、在任何时间

D、在任何地点

我的答案：B

2、微信O2O盈利模式是将顾客吸引到设计好的系统中后，通过 获得盈利。

A、线上产品

B、线下产品

C、其他周边产品

D、网络产品

我的答案：C

3、以下哪个选项不属于微信公共平台的产品特点：

A、依托移动互联网络

B、支持手机平台

C、整合了多种传播方式

D、资费低，省流量

我的答案：B

4、以下哪个选项不属于商家专属版APP的主要功能：

A、会员管理

B、优惠券促销管理

C、手机网站

D、网络产品质量管理

我的答案：D

5、以下哪个选项不属于微博营销的特点

A、开放性，拉近距离

B、网上展示产品

C、发布门槛低

D、高技术性

我的答案：B

6、移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。

我的答案：√

7、移动互联网继承了桌面互联网的开放协作的优点，又继承了移动网的实时性、隐私性、便携性、准确性、不可定位等优点。

我的答案：X

8、以下哪项属于移动互联网长期趋势：

A、差异化

B、移动化

C、社会化

D、实用化

E、本地化

我的答案：BCE

9、以下哪项属于移动营销新模式：

A、移动O2O营销

B、病毒式营销

C、APP营销

D、电子邮件营销

E、微信营销

我的答案：ACE

10、O2O营销模式发展三支点是指：

A、在线支付

B、移动支付

C、网络社区

D、二维码

E、群发助手

我的答案：BCD

第七章测试

1、以下哪个选项不属于网络虚体商品： 。

A、游戏软件

B、普通服务

C、物流服务

D、信息咨询服务

我的答案：C

2、网络营销产品层次最注重三类，其中核心利益或服务要做到 。

A、个性化

B、差异化

C、无形化

D、定制化

我的答案：A

3、以下哪个选项是不属于网络营销首选产品范畴： 的产品。

A、方便于配送

B、网络费用低

C、与电脑相关

D、容易设店

我的答案：D

4、网络品牌=品牌名称+品牌图案+

A、商标

B、品牌附属内容

C、企业标识

D、品牌特征

我的答案：B

5、以下哪个选项不属于新产品开发策略类型的范畴

A、新问世的产品

B、重新定位的产品

C、金牛产品

D、新产品线

我的答案：C

6、网络品牌是指企业注册的商标在互联网上的一一对应注册。是企业的有形资产。

我的答案：X

7、品牌是市场概念, 商标是法律概念。

我的答案：√

8、网络产品差异化的三个层次是指：

A、价格差异化

B、核心产品差异化

C、渠道差异化

D、形式产品差异化

E、延伸产品差异化

我的答案：BDE

9、以下哪项属于营销产品整体层次范畴：

A、核心产品

B、实物产品

C、服务产品

D、形式产品

E、延伸产品

我的答案：ADE

10、以下哪类产品属于网略营销产品的首选产品：

A、高质量产品

B、高技术性能

C、高实用产品

D、品牌营销大

E、方便配送

我的答案：BDE

第八章测试

1、网络营销渠道就是借助 将产品从生产者转移到消费者，从而辅助企业的营销目标实现的一整套相互依存的中间环节。

A、电子商务

B、互联网

C、电子信息

D、物联网

我的答案：B

2、在当前移动支付市场， 增长最快。

A、支付宝和微信支付

B、支付宝和易宝支付

C、微信和京东支付

D、微信和易宝支付

我的答案：A

3、以下哪个选项不属于网络直接营销渠道的途径：

A、主营网络直销模式

B、自建网站直销模式

C、依托平台直销模式

D、混合直销模式

我的答案：A

4、企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道的策略叫：

A、双向交易法

B、密集分销法

C、双道法

D、选择分销法

我的答案：C

5、网上零售商：是一种 模式。

A、C2C

B、B2C

C、O2O

D、B2B

我的答案：B

6、网络渠道提供了双向的信息传播模式，使生产者和消费者的沟通更加不方便。

我的答案：X

7、双道法是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道。

我的答案：√

8、网络订货功能包括：

A、寻找订单

B、提供产品信息

C、质检产品

D、搜索平台

E、生成订单

我的答案：BDE

9、网络营销物流是指基于 网络化的物资或服务的配送活动。

A、信息流

B、顾客流

C、商流

D、订单流

E、资金流

我的答案：ACE

10、网络营销物流的特点：

A、自动化

B、工业化

C、信息化

D、柔性化

E、隐性化

我的答案：ACD

第九章测试

1、以下哪个选项不属于影响网络定价的外部因素： 。

A、产品成本

B、顾客购买意愿

C、顾客购买力

D、竞争者竞争地位

我的答案：A

2、以下哪个选项不属于网络营销定价基础 。

A、降低采购成本费用

B、生产成本控制

C、降低库存

D、打开市场

我的答案：D

3、网络营销免费价格策略主要用于

A、促销和人员推销

B、推广产品和促销

C、推广产品和滞销品

D、促销和体验式销售

我的答案：B

4、以下哪个选项不属于免费产品的特性：

A、直接收益特点

B、间接收益特点

C、冲击性

D、成长性

我的答案：A

5、网络提供的海量信息， 。

A、提高了消费者的搜索成本

B、降低了消费者价格敏感性

C、降低了消费者的价格搜索倾向

D、降低了消费者的搜索成本

我的答案：D

6、网络营销定价是指给网上营销的产品和服务制定价格。

我的答案：√

7、在网络营销中，免费价格是一种促销策略，也是一种无效的产品和服务定价策略。

我的答案：X

8、以下哪项属于网络营销定价特点：

A、高价位定价

B、低价位定价

C、弹性化

D、无弹性

E、顾客主导化

我的答案：BCE

9、以下哪项属于免费产品的特性：

A、无形化特点

B、有形化特点

C、易于数字化

D、低制造成本

E、零制造成本

我的答案：ACE

10、以下哪项属于免费价格形式：

A、松绑式免费

B、完全免费

C、捆绑式免费

D、定期免费

E、部分免费

我的答案：BCE

第十章测试

1、以下哪个选项不属于网络营销促销的特点，网络促销 。

A、通过互联网传递产品和服务信息

B、在不太透明的市场中进行的

C、在虚拟市场上进行的

D、注重沟通

我的答案：B

2、以下哪个选项不属于常见网络促销方法： 。

A、打折促销

B、优惠券促销

C、线下促销

D、联合促销

我的答案：C

3、以下哪个选项是网络广告的错误表述：网络广告主要是通过

A、网络搜索引擎

B、网上知名站点

C、免费电子邮件服务

D、免费的公开的交互站点

我的答案：A

4、以下哪个选项不属于网络广告的类型：

A、按钮广告

B、链接广告

C、电视广告

D、弹出式广告

我的答案：C

5、以下哪个选项不属于网红的分类

A、自媒体网红

B、草根式网红

C、品牌网红

D、露露式网红

我的答案：C

6、电子时空观是网络促销与传统促销的主要区别之一。

我的答案：√

7、网红是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的广告人。

我的答案：X

8、以下哪项属于常见的网络促销十大方法：

A、美图促销

B、赠品促销

C、节日促销

D、积分促销

E、派单促销

我的答案：BCD

9、以下哪项属于网络广告的特点 ：

A、交互性强

B、品牌效应

C、灵活、成本低

D、明星效应

E、传播范围广

我的答案：ACE

10、以下哪项属于网红营销价值：

A、明星价值

B、信息告知

C、背书价值

D、品牌价值

E、模仿效应

我的答案：BCE

‘贰’ 网络营销与传统营销的区别是什么

网络营销与传统营销的区别主要体现在以下几个方面：

一、营销理念的不同

• 传统营销：传统的市场营销观念，如生产观念、产品观念、推销理念等，更注重追求低成本的规模生产和零售，以供应链为主。这些观念强调产品的物理特性和功能，以及通过传统的分销渠道来推广和销售产品。

• 网络营销：网络营销则大大降低了内容传播成本，同时因为互联网传播的特殊性，如抖音、快手等平台更强调内容的创意性和互动性。网络营销不仅关注产品的物理特性，还注重品牌形象的塑造、用户体验的优化以及通过社交媒体等渠道与消费者建立紧密的联系。

二、成本的不同

• 传统营销：传统营销是在现实空间中厂商进行面对面的竞争，这通常需要大量的资金投入，包括租金、人员工资、广告宣传费用等。此外，传统营销还需要建立和维护复杂的分销渠道，这也增加了成本。

• 网络营销：网络营销（特别是针对短视频和自媒体，电商除外）的成本主要在于内容制造上。创业者不再需要开厂、进货，只要内容做得够好，就能吸引客户并产生收益。这种低成本、高效率的营销方式使得新创业者有了更大的机会。

三、营销策略的颠覆

• 传统营销：传统营销拼的是产品质量好坏。在竞争激烈的市场中，产品质量是赢得消费者信任的关键。传统营销通过广告宣传、促销活动等方式来强调产品的质量和优势，以吸引消费者购买。

• 网络营销：互联网营销现在是拼人设。各大公司的创始人都想成为网红，因为用户目前下单的风气已经转变为更加关注创始人人设，这约等于他推广产品的质量。网络营销通过社交媒体、短视频等平台来塑造品牌形象和创始人形象，以吸引消费者的关注和信任。这种玩法的不同也让很多想急切转型的传统厂商感到头疼。

四、传播方式和效果的差异

• 传统营销：传统营销的传播方式相对单一，主要通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传。这些媒体的传播效果受到时间、空间等因素的限制，且难以精准定位目标受众。

• 网络营销：网络营销的传播方式更加多样化，包括社交媒体、搜索引擎、短视频平台等。这些平台具有广泛的用户基础和强大的互动性，能够精准定位目标受众并实时反馈营销效果。此外，网络营销还能够通过数据分析等手段来优化营销策略，提高营销效果。

五、互动性和用户参与度的提升

• 传统营销：传统营销的互动性相对较弱，消费者通常只能被动接受广告宣传和产品信息。这种单向的传播方式限制了消费者与品牌之间的互动和沟通。

• 网络营销：网络营销则强调互动性和用户参与度。通过社交媒体、短视频平台等渠道，消费者可以主动与品牌进行互动和沟通，分享自己的使用体验和意见。这种双向的传播方式不仅增强了消费者与品牌之间的联系，还能够为品牌提供更多的市场反馈和改进建议。

六、案例分析

（以下图片展示了网络营销与传统营销在策略和执行上的差异）

从图片中可以看出，网络营销更加注重创意性和互动性，通过社交媒体、短视频等平台来塑造品牌形象和吸引消费者关注；而传统营销则更注重产品的物理特性和功能，通过传统媒体进行广告宣传和促销活动。

综上所述，网络营销与传统营销在营销理念、成本、策略、传播方式、互动性和用户参与度等方面都存在显着的差异。随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为一种重要的营销方式，为品牌和消费者提供了更多的互动和沟通机会。然而，传统营销仍然在某些领域和场景中发挥着重要作用。因此，在实际应用中，应根据具体情况选择合适的营销方式以实现最佳的市场效果。

‘叁’ 网络营销是什么怎么做

网络营销是什么？怎么做？

网络营销是什么？

网络营销是指利用互联网技术和平台，通过一系列营销策略和手段，以实现企业营销目标的一种新型营销方式。它涵盖了从品牌推广、产品宣传、客户服务到销售促进等多个方面，旨在通过互联网这一媒介，将企业的产品或服务信息传递给目标客户，并促使其产生购买行为或增强品牌忠诚度。

网络营销怎么做？

网络营销的实施涉及多个环节和策略，以下是一些关键步骤和常用方法：

1. 明确营销目标：

   在开展网络营销之前，首先要明确企业的营销目标，如提升品牌知名度、增加产品销量、提高客户满意度等。

   目标应具体、可衡量，以便后续评估营销效果。

2. 分析目标客户：

   深入了解目标客户的特征、需求、行为模式等，以便制定更具针对性的营销策略。

   可以通过市场调研、数据分析等方式获取目标客户信息。

3. 选择营销渠道：

   根据目标客户的特点和营销目标，选择合适的网络营销渠道，如搜索引擎推广、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。

   不同渠道具有不同的特点和优势，应综合考虑其覆盖范围、成本效益等因素。

4. 制定营销策略：

   根据营销目标和目标客户，制定具体的营销策略，包括推广内容、推广方式、推广时间等。

   策略应具有创新性、吸引力和互动性，以吸引目标客户的关注和参与。

5. 实施营销活动：

   按照制定的营销策略，开展具体的网络营销活动，如发布推广信息、组织线上活动、与粉丝互动等。

   在实施过程中，要密切关注市场动态和客户需求的变化，及时调整营销策略。

6. 监测与评估：

   通过数据分析工具，监测网络营销活动的实施效果，如点击率、转化率、客户满意度等。

   根据监测结果，评估营销策略的有效性，及时发现问题并进行优化调整。

7. 持续优化：

   网络营销是一个持续优化的过程，要不断学习新的营销理念和技术，提升营销效果。

   定期对营销活动进行总结和反思，积累经验教训，为未来的营销活动提供参考。

以网络推广为例：

网络推广是一种按效果付费的网络推广方式，具有以下主要特点和优势：

• 按效果付费：企业只需为实际点击（潜在客户访问）付费，费用根据关键词的竞争激烈程度而定，确保投入的有效性。
• 潜在客户覆盖全面：网络作为全球最大的中文搜索引擎之一，每天有数以亿计的用户在网络查找信息。企业在网络注册与产品相关的关键词后，能够精准触达潜在目标客户。
• 针对性强：企业可以根据自身产品和服务的特点，注册有针对性的关键词，使推广信息出现在真正对企业产品感兴趣的潜在客户面前。
• 灵活控制投入：企业可以根据自身需求灵活控制推广力度和投入，确保网络推广投入获得最大的回报。
• 提升品牌知名度和销售额：通过网络推广，企业能够有效提升企业品牌知名度和销售额，吸引更多潜在客户，促进业务增长。

网络推广的具体操作流程包括企业选择推广关键词并发布推广信息，潜在客户在网络搜索时点击企业推广信息，进而与企业进行联系洽谈并达成交易。这种方式简单便捷，能够帮助企业快速获取潜在客户，提升市场竞争力。

综上所述，网络营销是一种高效、灵活且成本可控的营销方式。通过明确营销目标、分析目标客户、选择营销渠道、制定营销策略、实施营销活动、监测与评估以及持续优化等步骤，企业可以充分利用网络营销的优势，实现营销目标并提升市场竞争力。