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网络营销策划岗位说明

发布时间:2025-06-18 02:37:39

网络营销工作具体做什么

现在我们经常在网上看到有网友在问:网络营销是做什么的、XX家网络营销公司怎么样?好不好?哪里有网络营销公司以及网络营销步骤、网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同,实际上都是同一个问题,说明了网友们比较关心以下两个问题:

1. 网络营销推广是不错的营销方式,只是自己不会操作,又怕合作被人骗。

2. 自己想学习网络营销推广,希望找到一个比较好的方法,通过网络来提升知名度和变现。

根据《解密:网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释:“究竟有没有一种以实战为根本目的,无需懂太多的网络营销技术,少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢?实际上网友的这些问题,一句话就能说的明白。

实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果,并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础,所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。

具体的大家可以详细参考网络文库:《解密:网络营销推广实战和流量变现公式》

⑵ 当前网络媒体的发展势头正猛,网络推广策划的岗位职责是什么

熟悉公司企业文化、公司产品、整体市长/市场战略、竞争同行相关信息、投入平台、相关活动、使用的关键词、更新频率等,熟悉与我公司相同的关键词排名和比较等

明确的宣传目标-利用各种网络资源、网络媒体宣传公司品牌、产品和服务,提高公司网站的曝光度和知名度,提高公司品牌的知名度和声誉,利用各种网络营销手段提高网站访问量和传播效果,以此为导向,与各部门沟通,具体化确认要求,及时完成网站推广任务。定期或不定期地实施网站宣传效果跟踪、评价、网络宣传效果的统计分析报告,及时提出网络宣传改善建议,提出并实施切实可行的改善方案。

熟练利用PR价值工具、站长统计工具、流量分析统计工具、WHOIS查询工具等,对网站流量进行统计分析,总结各种宣传方法和宣传技术的有效转化率,根据收益数据严格控制网络宣传预算,以节约成本、创造最大销售业绩为目标,不断调整宣传战略。

最后也是最重要的一点,各部门之间的沟通与合作,即常说的团队合作能力,推网不是一个人或部门的事,所以各市长/市场环节密切合作才能取得好结果

⑶ 营销方案策划书

【推荐】营销方案策划书3篇

为保障事情或工作顺利开展,预先制定方案是必不可少的,方案是在案前得出的方法计划。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是我收集整理的营销方案策划书3篇,希望能够帮助到大家。

营销方案策划书 篇1

一、前言

网络营销方案,是企业在特定的网络营销环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程,它属于思维活动,但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动,是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善,以及搜索引擎优化,付费排名,与客户的互动等诸多方面的整合,是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程,期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题,营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则

1。 系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。

2。 创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3。 操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。这种可操作性,表现为在网络营销方案中,策划者根据企业网络营销的目标和环境条件,就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令,一旦付诸实施,企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法,并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4。 经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源,而且通过网络营销方案的实施,改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益,是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划,应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益,或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划,首先是明确策划的出发点和依据,即明确企业的网络营销目标,以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上,对网络时常进行细分,选择网络营销的目标市场,进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确企业任务和远景

要设计网络营销方案,首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的,也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定企业的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长12%”,“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外,企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具,swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势,正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性,而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。根据前两周网上调查问卷的数据分析结果,详细写出本公司发展的优劣势所在。

(四)网络营销平台的设计

所说的平台,是指由人、设备、程序和活动规则则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

(五)网络营销组合策略

这是网络营销策划中的主题部分,它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上分销渠道的设计;网上促销策略的设计。

(六)网站推广模式

利用网络技术推广公司网站,达到广告的目的。目前最常用的推广方式有:新闻组、聊天平台,BBS、论坛营销,电子邮件,博客营销等等,一种或几种模式结合,同时还可以发挥想象力,想出更多的推广方式来。

(七)团队规划

设计小组成员组成、分工。

小组成员专业,年级、学号、姓名等。

(八)网络营销策划书

形成网络营销策划书面形式。

营销方案策划书 篇2

XX年XX月

一、活动背景

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节,今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

二、活动时间

XX年XX月XX~XX月XX日

三、活动内容

促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段:

1.节前阶段:

一、 做好预算

提前做好促销预算,运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。

二、 做好宣传

节假日前一个星期开始宣传,方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、

莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3、场外海报和场内广播宣传。

三、 选择和布置促销会场

店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 人流量大,形象好,地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置,要求:突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等

四、 促销商品仓储存放

找好便于促销的存货点,方便提货、补货,还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题

五、 建立多种促销备选方案,以免突发问题影响促销进展

2.节中阶段:

一、促销活动(三条)

现场粽子促销

活动时间:XX年X月XX日~XX日

活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一

包(奖品可由厂家赞助)依此类推,多买多送

2)并且结合端午节特点,其他一些相关糕点等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品100个左右,其中食品50个,非食品25,生鲜25个。

3)运用一些营销技巧,比如部分商品限时限量抢购,粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。

闻香识粽子

活动时间:6月19日—21日

活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.

活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,比赛分组进行,每组5人,比赛开始时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气分辨粽子的馅料,规定时间内闻出最多的获胜,比赛取前三名发放礼品。

第一名:端午大礼包一份(价值100元)

第二名:高邮鸭蛋一盒(价值50元)

第三名:真空包装烤鸭一只(价值20元)

浓情55送好礼

活动时间:20xx年6月19日~21日

活动内容:凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。

活动规则:顾客满额可凭小票参与此抽奖活动,在预先准备好的奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品。

15号球 价值1元礼品一份 200份/天

25号球 价值2元礼品一份 100份/天

35号球 价值5元礼品一份 20份/天

45号球 价值10元礼品一份 40份/天

55号球 价值20元礼品一份 40分/天

二、活动支持

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行闻粽子比赛;

3.节后阶段

一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)

二、顾客满意度跟踪调查。

等等

费用预算

营销方案策划书 篇3

一、活动的目的及意义

(一)自身目的

通过参加此次糖尿病知识讲座,增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖,如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座,提高糖尿病患者的生活质量,改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态,以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。

(二)企业目的

通过此次专题讲座,将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后,通过后续回访和跟踪,将金花大药房的.销量提升到50盒/月,新患者数量每月增加5-10人。

(三)活动意义

通过此次糖尿病专题讲座,提升“xxx”在患者中的知名度,树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座,让我们自己的患者更好的控制血糖,通过饮食调节,配合我们的药物治疗,提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。

二、SWOT分析

(一)优势

1.国药准字、全国独家、三年效期。

2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。

3.中药中首屈一指。

(二)劣势

1.相比西药,价格高。

2.起效慢。

3.促销力度小。

4.广告宣传力度小

(三)机会

1.现在患者对西药的肝肾损害很在意,希望换成中药。

2.国药准字的纯中药降糖类不多,未来增长空间大。

3.老患者在社区的力推,为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力。

(四)威胁

1.市场上降糖类保健品和中药,良莠不齐,它们的促销力度大、价格低,对我们影响很大。

2.医生强力要求患者停用中药,告诉他们中药不降糖。

3.同类产品也在社区做活动,还经常组织患者去旅游、聚会等。

三、活动的对象

本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者,重点是未服用我们产品的新患者(包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。

四、活动主题

主题一:关注“甜蜜”生活,关爱糖尿病人!

主题二:“聚集生命焦点,关爱糖尿病人”!

五、活动地点和时间

(一)活动地点

西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等

(二)活动时间进度表

序号时间事项主要内容负责人

12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部

22月26日举行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部

六、活动方案

(一)活动内容

1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况。

2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面,和糖尿病患者的注意事项。

3.增加和患者互动的小游戏环节、抽奖环节、发放礼品

(二)前期准备

1.物料的准备

(1)容纳100人的会议室,会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息),6块X展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。

(2)自备电脑及相关音影设备,并在活动前对设备进行试用和调试,以确保在活动时能够顺利进行。

(3)针对客户群众须准备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展示板。

(4)准备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。

2.社区洽谈

寻找居委会负责人,洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题

3.人员的准备

(1)活动时人员安排:

主持人:主要是杨经理、郭主任,因为两位领导具有良好的沟通能力及形象,对组织活动有

丰富的经验。

组织人员:nnn、mm,因为她们有一定的组织经验,具有带动现场气氛的能力并且应变能力较强。

协助人员:aaa、bb、cc、dd,因为她们有默契配合的经验,并且活动协助方面有经验。

后勤人员:侯吉祥,因为他具有雷厉风行的执行力。

(3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服装)

(4)活动前必须针对所有岗位人员进行会前培训(培训内容包括:活动整体流程、会议目的、派单、产品知识讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等。

(5)做好心里准备:如顾客拒绝、冷场、安全事故和在寻找活动地点时小区谈判不成功等等。

(6)预防在做活动时冷场,先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)安排其积极的参与我们的社区活动和举行的小游戏中,带动其他围观的居民参与我们讲座的积极性。

(三)中期操作

1.活动之前

(1)所有人员早上7:00之前必须到达活动现场,根据设计方案和准备的物料做好场地布置。

(2)在8:00之前将企业配送到活动场地的产品,按照设计方案进行产品陈列。

2.讲座活动进行时

(1)工作人员按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。

(2)在8:30-12:00,对目标社区受众进行讲座活动,12点活动结束。

(3)在活动进行时,如有顾客需帮助,可以临时登记其特殊需求或建议。

(4)为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广,到社区附近的小区进行产品的宣传推广是必要的。

(四)后期总结

1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的安全,防止被人偷窃、破坏和丢失。

2.在讲座活动期间,参展人员衣着是否整洁,注意保持良好形象与精神面貌。

3.讲座活动前列出物品清单,来去依照物品清单整理东西,防止遗漏;结束后要进行物品对账查验。

4.讲座结束后开总结会,总结此次社区讲座的工作,发现问题及时解决。

七、促销预算

公司提供:宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。

横幅:2*120=240(元)

小件物品:剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元

交通费:300(元)

合计=240+300+300=840(元)

⑷ 网络营销专员工作职责是什么

网络营销专员工作职责在网络搜索,多参考网络文库,有很多详细的内容。

网络营销专员工作职责是:

1、负责网站数据分析,运营效果的提升;
2、负责搜索竞价平台的管理;
3、协助部门经理建设网络营销的推广流程体系;
4、负责公司网络推广的规划落地执行;
5、协助业务部门总结网络营销推广数据。

网络营销的核心是解决用户需求,以用户为导向,传播对平台对用户有价值的内容。

网络营销具体工作内容主要有:

1、宣传产品,通过网络邮件,发布供求信息,论坛发帖,QQ交流、sns推广、邮件宣传等网络宣传手段宣传产品。

2、企业产品网站或服务网站管理与维护以及优化.网站推广,搜索引擎优化。

3、与客户交流,做好新老客户的交流沟通工作.开发新客户,维护老客户。

基本要求:

1、文字表达能力强,有很好的文案编辑功底。

2、资料收集能力,收集资料主要有两个方面的价值:一是保存重要的历史资料;二是尽量做到某个重要领域资料的齐全。如果能在自己的工作相关领域收集了大量有价值的资料,那么将是一笔巨大的财富。

3、用户体验能力需要实践体验,这样才能理解网络营销。

4、自己动手能力,要深入网络营销了解其中的各种问题,并且找到解决的办法。

5、代码了解能力,对于一些与网络营销直接相关的基本代码,应该有一定的了解,尤其是HTML、ASP、JSP等。在对网页代码进行分析时可以发现其中的明显错误这样才能更好地应用好网络营销工具。

6、网页策划能力,网页制作本身设计到很多问题,如图片处理、程序开发等,网络营销人员对网页设计应该有初步的知识,了解网页制作中的一些基本问题,才能知道策划的方案是否合理,以及是否可以实现。

7、交流沟通能力,网络营销的主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播,而交流本身是一种有效的信息传播方式,互联网上提供了很多交流的机会,如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要有很好的表达能力。

⑸ 网销活动方案

为了确保事情或工作有序有力开展,就常常需要事先准备方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是我精心整理的网销活动方案,希望能够帮助到大家。

网销活动方案1

根据公司的需要,目前我担任网络推广一职,负责在一些权重较高,收录率相对比较好的网络平台上对公司进行网络推广的工作。

我自20xx年4月以来,一直从事网络推广工作,从一开始无从下手的情况渐渐转入到现在可以掌握网络推广的各个流程。

平时工作平台有固定的和非固定的。固定的平台有公司的新浪微博,网络空间,新浪博客,网络,网络文库,知道贴吧,慧聪网,QQ群发以及优酷腾讯视频的更新。非固定的平台就是一些电商平台,黄页平台,建材供求网和分类信息网站注册帐号,发表公司或行业相关的文章,发布公司产品。以上是我这三个多月工作的简述,虽然有一些询盘,但是成交率寥寥无几,我相信这与公司的目标还相差很远。

生活中苦辣香甜才有滋味,当然工作中也会遇到一些问题。每天工作都很多,合理的计划是高效高质完成工作的前提,但是我的工作有时会很缺乏条理,虽然每天会为自己定计划,但有时执行起来还是会很混乱,一会做这个一会做那个,忙了半天却没有完成多少工作。在没有担任网络推广这项工作前,我对网络世界的了解只是停留在网上冲浪阶段,不明白如何去操作。所以说网络推广这项工作对我来说是一个很大的挑战,但同时也给我提供了一个新的机会,让我能随时关注最新的技术和信息,不但促使我提高了专业技能,更让我开拓了眼界,为了能够胜任这份工作,我也有去学习一些网络营销的方法。对于刚踏入网络推广的我来说,各个方面的素质都差很远,从思维、态度、处事、等等。这些也是我今后最需要学习的地方。

个人认为没有一件事和人是完美的,有喜怒哀乐才是一个完整的人。要说完全不带一点情绪上班,如今的世界很难做到了,但是我们每个人在工作的时间都应该有义务的去做到尽量不带情绪。工作中也常常碰到一些不愉快,或是一些问题,虽说有问题找领导,个人也觉得一个部门,领导也是很关键的。在这方面领导做的不是够好,对于我们下面员工提出的问题很多时候都是一拖再拖,最后不了了之,从而对我们下面的员工也养成了有事自己想办法,不再向领导提出的不好习惯了。

我认为,在推外链的的时候,网络应该开阔些。有些BBS是很好的,网络收录率也很好。我们主要是让客户搜索到我们,个人觉得网站不用太多限制。办公室进出人比较频繁,我想不会影响到同事的做事效率是假的,如果几句话能说明的事情,在办公室说下可以,如果需要长时间讨论的事件,我觉得在会议室聊会比较好些。以上是我自身体会到的一些不足,也正是我以后努力的方向。

孟子也有说无规矩不成方圆。以后的工作中我个人认为在网络推广这一职位中本人还需要提升专业技能,在这个岗位上工作了3个多月,我对网络营销也有了更深的了解。但并没有掌握各种网络营销方法的应用,不能真正地当任营销人员的职责,所以日后的工作还需多学习营销方面的知识,并多与同事讨教。个人认为网络推广只是营销的一个小部分,要想真正在营销上取得的成绩,还必须深入地去了解营销的方方面面,小到一个关键字如何使用,大到一个营销方案如何策划,学习各种营销之道,为公司和自己获得更多的机会。

曾根如

20xx.07.15

网销活动方案2

网销工作流程:

1、网络投放:

现有公司投放汽车网站(汽车之家,太平洋汽车网,易车网)

2、网络客户投放网站留言咨询:

每日及时回复各网站留言咨询,及时处理客户疑问及客户问价,接听客户标准语术,详细告知客户本店现有活动,车辆优惠;

3、及时回复;跟进

及时更进网站意向客户,跟进订单客户或是有意向客户,完成客户的信息收集及认真归档(客户信息收集表附件1);

4、网络客户订单

网络客户网站获取订单及时处理,电话邀约客户;

5、邀约进店

网络订单,客户信息收集后的邀约客户,特有接送服务,用车取决于客户意向车型;

6、邀约成功

电话与客户取得联系,与客户落实位置,时间,专人专车接送,路程当中在保证安全及手续齐全的情况下可以让客户试乘试驾意向车型;

7、邀约成功(后与客户失去联系)

电话与客户取得联系,与客户落实位置,时间,专人专车接送,但出发后与客户失去联系,应耐心等待客户30分钟,与客户再次取得联系,争取客户信任度;

8、客户进店

客户邀约进店后,销售顾问做到展厅销售流程,完成与客户定车至交车手续;

9、邀约失败—再次邀约

在与客户联系当中,客户感觉到服务或是路程的问题,如没有邀约成功,应把客户邀约失败原因归档,制定1:1的邀约计划,2—3天后再次进行邀约,取得客户信任度,争取完成客户二次邀约进店,将客户细化分级,按级别进行跟进及归档;

网销工作职责

1、利用网络进行产品的营销及推广;包括销售平台、论坛、微信、QQ等手段;

2、负责公司网站及各平台促销信息的发布及推送;收集归档客户资料(重要);

3、积极拓展和开发客户,维护、跟踪、反馈客户需求,并协调处理客户反馈。按照公司计划和程序开展产品推广活动;

4、负责邀约网上收集的客户到店促进成交;接合店内活动,主动接送客户进店交谈,完成礼品发放;

5、负责邀约网上客户参与店内组织的店头活动及其他户外活动;

6、月放送新闻、促销、活动等信息不得低于60篇,月推送量不得低于200次;

7、论坛及自媒体的运用,月发送论坛稿件不得低于20篇,并及时跟进回复网络留言。每日在微信内发送品牌相关新闻;

8、订单邀约率

订单邀约到店率不得低于15%。每日工作结束前由网销部至销售部统计每日邀约率,每周汇总上报;

9、订单跟进

订单每天由网销部统计汇总上报后,给出处理意见,及时跟进订单及意向客户后期归档维护,再次制定邀约计划,再次邀约进店;

10、跟进战果

冻结客户及战败客户分析原因,及时反顾归档整理;

网销活动方案3

一、前言

从20xx年我部门组建网销小组以来,从4人增至10人,网络信息由起初的500余组提升至现再的20xx余组,各项数据都有成熟稳健提升,销售台次也相应增加。也因为网络信息的逐步增加,相应的问题逐步显现,导致网络信息不同程度的遗漏、忽略、流失等现象,在一定程度上影响了销售量,20xx年通过不同的小范围整改并未取得完全有效的解决。并且20xx年厂家对MS神访中电话部分流程也有网络留档2小时回访的要求,这对我小组的网络信息的及时回访的要求提出了更高的标准。现为了提升销售量达成更好、更有效的回访,做到及时有效回访,特向公司申请改变网销现状及销售模式。主要模式为细化销售回访、邀约流程责任及工作分工明确以达到及时邀约回访,做到不遗漏、不流失、不忽略网络客户信息。改制方案如下:

二、人员架构:

三、销售流程:

流程说明:

1、潜客量预估:按现在的网络信息数1200组/月(有效信息)做基础,前期1—3个月每人建卡400组,三个月1200组潜客,日均回访量预估100组(含当日新潜客),持续6个月潜客量会增加到20xx组/人(除去15%战败延期),日均回访量再150个电话左右。建议由销售顾问自己再新建卡前2个月期间至少跟进2次客户。6个月后都未邀约成功的客户可直接战败/延期,或由销售顾问自行跟进。电话专员没有战败/延期客户的权利。只有自行转给销售顾问后由销售顾问至少跟进一次方可战败/延期。

2、由其他渠道收集的客户信息,都由电话专员首次回访邀约。(例如:市场部收集微信后台客户、厂家分配客户、金融部后台分配客户信息等)

四、销售细则:

1、招聘电话专员3名(前期,后期根据网络信息及基盘客户量确定人员数)。由专人作电话呼出、接入的工作。主要是为了提升邀约及时性及到店率。做到当日信息及时回复,特别是再大型活动日网络信息由网销经理根据不同市场行情及当月销售活动情况制定有针对性的邀约话术。

2、电话专员在首次致电客户后建立客户档案归属销售顾问(由网络后台分配),在客户未到店前都由电话专员回访,再此期间销售顾问可对客户进行邀约回访。这种方式的主要目的是起到加大回访力度提升到店率的同时也起到一定制约,由销售顾问监督电话专员的回访质量及情况确保客户不流失。待电话专员邀约客户到店时由专属销售顾问接待洽谈。后期跟进由销售顾问自己完成。

3、销售顾问工作内容,跟进现有持续跟进客户做到原有客户的深挖及购车需求引导,做好保有客户的.关系维护提升转介绍客户量。由网销经理固定时间将销售顾问前三个月的保有客户导出明细,由各自销售顾问自行回访。主要回访内容可设置为:客户关爱、转介绍业务活动介绍、精品业务活动介绍等。同时还可以回访上年度销售的客户做续保业务提升。

4、网销经理主要管理方式:电话专员——每日对网络信息做监控,监控回访情况、回访话术运用情况。抽查回访质量,在既定时间内回访完成当日的网络信息并做保有客户有效跟进的抽查。制定预计邀约到店表、首次到店转交表。监督抽查销售顾问持续跟进客户情况,保有客户回访表。制定电话专员、销售顾问回访话术等。

五、待遇组成

1、待遇:

电话专员:底薪1600绩效:邀约到店10元/组,成功交付60—80元/台绩效核算方式:(实际邀约数=Y)网销经理制定月度邀约目标Y≤100%时,按60元/组核算;100%

⑹ 网络营销的职能有哪些

网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动,是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成;是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分,广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动,而狭义的网络营销专指国际互联网营销。

也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

网络营销可以定义为:网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众,向用户及公众传递有价值的信息和服务,为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售,不等于网站推广,网络营销是手段而不是目的,它不局限于网上,也不等于电子商务,它不是孤立存在的,不能脱离一般营销环境而存在,它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

广义地说,企业利用一切网络(包括社会网络,计算机网络;企业内部网,行业系统专线网及互联网;有线网络,无线网络;有线通信网络与移动通信网络等)进行的营销活动都可以被称为网络营销。

狭义的说,凡是以国际互联网为主要营销手段,为达到一定营销目标而开展的营销活动,称为网络营销。

2016年的概念为:网络营销是基于互联网和社会关系网络连接企业,用户及公众,向用户与公众传递有价值的信息和服务,为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划,实施及运营管理活动。

与2015年之前传统的网络营销定义相比,网络营销定义(2016)体现了一些新的特点:

(1)体现了网络营销的生态思维:网络营销以互联网为技术基础,但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备,更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。

(2)突出了网络营销中人的核心地位:通过互联网建立的社会关系网络,核心是人,人是网络营销的核心,一切以人为出发点,而不是网络技术、设备、程序或网页内容。

(3)强调了网络营销的顾客价值:为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标,网络营销是一个以顾客为核心的价值关系网络。

(4)延续了网络营销活动的系统性:网络营销的系统性是经过长期实践检验的基本原则之一,网络营销的内容包括规划、实施及运营管理,而不仅仅是某种方法或某个平台的应用,只见树木不见森林的操作模式是对网络营销的片面认识。

网络营销的信息传递特点:

(1)信息传递效率更高

(2)信息传递方式多样化

(3)信息传递渠道多种渠道

(4)信息传递方向双向交互

(5)信息传递噪声传递屏障

定义说明
1.网络营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在,在很多情况下,网络营销理论是传统营销理论

⑺ 网络营销师是做什么工作的

企业做网络营销离不开网站,运营网站肯定离不开SEO优化。作为一个网站优化人员,需要在不同阶段对网站制定目标并每日进行跟踪反馈并及时调整策略,从而利用最短的时间做最有效率的事,而日常事务又是保证网站优化顺利进行的根本。

相信很多想要转行或者0基础学习SEO的同学们,都会有这样的疑问。作为seoer,每天的工作内容都有哪些呢?


SEO每日工作--上午

1、统计网站昨日的数据情况(包括收录、外链、IP、UV等),分析网站哪些页面被用户访问的最多,找到用户最关注的话题。记录到表格中,做好数据统计工作。

2、分析竞争对手网站,包括内部文章的数量及质量、关键词排名情况,收录情况等,找出差距或不足,把竞争对手没有做好的地方做好。

3、通过查看网站被用户访问最多的页面挖掘用户需求并组织文章,如果公司有编辑,可以把挖掘好的长尾关键词提交给编辑发布文章。

SEO每日工作--中午

1、午饭、休息。

2、去搜外网、A5站长网等一些主流的SEO网站了解一下SEO行业的最新动态。

SEO每日工作--下午

1、建设高质量的外链并记录,第二天上班时统计好这些外链的收录情况。

2、检查对方网站的友情链接情况(包括:是否有我方网站,是否被降权,收录),多加一些同行的QQ群与站长们交换友链。

3、查看网站日志记录蜘蛛爬行抓取情况,如果有不利于SEO的状态码请尽快处理掉。

4、研究分析业内行情,比如行业内又有什么新动向?用户最近在关心什么话题?等等,把这些内容记录好为更新网站内容做好准备。

5、一定要留出时间用来学习SEO,学习SEO和做SEO优化都是动态的过程。达妹建议,每天只需解决1到2个问题,日积月累,你的水平一定会得到很大的提升。

6、完成上级交代的其他任务。

⑻ 网络营销是干嘛的

网络销售是做什么的
网络营销可以在八个方面发挥作用:网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能,网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2.网址推广。这是网络营销最基本的职能之一,在几年前,甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说,网址推广显得更为迫切和重要,网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础,所以,网址推广是网络营销的核心工作。

3.信息发布。网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一,同时,信息发布也是网络营销的基本职能,所以也可以这样理解,无论哪种网络营销方式,结果都是将一定的信息传递给目标人群,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

4.销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

5.销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

6.顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常见问题解答),到邮件列表,以及BBS、聊天室等各种即时信息服务,顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

7.顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。

8.网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点,因此,网上调研成为网络营销的主要职能之一。

开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能,让网上经营的整体效益最大化,因此,仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,网络营销的各个职能之间并非相互独立的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。
网络营销工作具体做什么
你好,很高兴为你解答:

网络的工作主要是做搜索引擎优化.竞价排名.大公司一般分工俯较明细.小的公司有可能还要负责媒介这一块.主要看你进大公司还是小公司
淘宝网络营销主要是做什么的?
淘宝网络营销就是一种通过互联网营销方式帮助店铺达到树立品牌,建立口碑并且进一步达到销售的目的,给公司带来经济效益。

淘宝营销要获得最佳的效果,以下几点供参考:

1、店铺如果刚起步,必须尽快让店铺的信誉突破零,然后可以设计几款低价商品来吸引客户,收集人气!

2、加入消保、旺铺、充分利用 各种营销工具,例如“满就送”“搭配套餐”等等这些都是淘宝收费的项目,所以会给店铺带来很好的效果!

3、影响淘宝搜索排位的主要因素总结了四个:

第一 是否用了橱窗推荐 橱窗推荐的靠前 这个有决定性的作用

第二 是否接近下架时间 越接近下架时间 排位越靠前

第三 是否加入消保 加入消保的靠前

第四 商品选择精准关键字

(1 )搜索栏搜索提示关键词。

(2 )淘宝系统推荐关键词。

(3 )淘宝排行榜。

(4 )根据店铺客户搜索习惯选择关键字

4、通过论坛、博客微博等做推广

目前通过论坛和博客的话效果不大,因为现在的论坛博客都不允许直接广告,而且效果可能也很难表现出来,

建议通过微博推广。

5、交换友情链接,搜索引擎推广等

可以和不是同行的,和互补的那些店铺交换友情链接,也可以Google、Yahoo、MSN、网络等搜索引擎可提交申请。

6、多参加淘宝社区活动,和各大论坛跟帖回帖等,多发表一些对大家有帮助的帖子,多参加商品推荐活动,从众多卖家中脱颖而出。
网络销售是什么工作?干什么?
网络销售的介绍

与许多新兴学科一样,“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说,凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销(或叫网上营销),也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展网上交易为主的电子商务阶段,网络营销一直都是一项重要内容。

对于网络营销的认识,一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面:有些偏重网络本身的技术实现手段;有些注重网站的推广技巧;也有些人将网络营销等同于网上直销;还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴……

关于网络营销的理论和方法,国内已经出版一些专着,专业报刊上发表的文章也不少,更多资料出现在互联网相关的网站上。综观现有各种观点,都没有形成一个完整的体系。面对大量信息,反而给人们造成这样一种只见树木不见森林的感觉。

为了理解网络营销的全貌,有必要为网络营销下一个比较合理的定义,从“营销”的角度出发,将网络营销定义为:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在互联网基础之上、借助于互联 *** 性来实现一定营销目标的一种营销手段。

据此定义,可以得出下列认识:

第一、网络营销不是网上销售网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动,但网络营销本身并不等于网上销售。

这可以从两个方面来说明:(1)因为网络营销的效果可能表现在多个方面,例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的,但是,很可能有利于增加总的销售;(2)网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销,往往还要采取许多传统的方式,如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。

第二、网络营销不仅限于网上

这样说也许有些费解,不在网上怎么叫网络营销?这是因为互联网本身还是一个新生事物,在我国,上网人数占总人口的比例还很小,即使对于已经上网的人来说,由于种种因素的限制,有意寻找相关信息,在互联网上通过一些常规的检索办法,不一定能顺利找到所需信息,何况,对于许多初级用户来说,可能根本不知道如何去查询信息,因此,一个完整的网络营销方案,除了在网上做推广之外,还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销,正如关于广告的广告。

第三、网络营销建立在传统营销理论基础之上

因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。 有关网络营销理论与传统营销理论的比较将在后面内容中做深入分析。

网络销售就是利用网络进行买卖销售
网络营销职位大概是要做什么的?
网络营销其实是很广泛的。三言两语是说不清楚的,我简单给你说一点。

网络营销就是网络推广,网络销售,等等问题

如果你想了解更多,可以网络一下张旭闲,里面有很多资料。

希望帮到你,请采纳
网络营销主要做什么?
网络营销分为网络推广 网络销售 和 网络运营三部分:

网络推广 就是通过网络让别人知道你是做什么的 你卖什么产品的!

网络销售就是把产品卖给别人前收回来!

网络运营就是分析统计那些货卖的好?那里的人买什么货?等等进行后期的统计和调整!

希望可以帮到你谢谢
网络营销是干什么的?
网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。网络营销就是借助网络进行开展的市场营销活动。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动,也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动,还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动。
网络销售主要是做什么
1、网络销售的工作量很大,因为销售的渠道比较多,这个就要看具体从事哪一方面了。总之,目的就是要把哗品传播出去。不管是硬性产品广告还是品牌都需要传播出去。

2、整理资料、图片、题材、内容源的;

3、发布产品软性文章的;

4、专门负责产品网站的外部链接的;

5、论坛销售,需要发布帖子,跟进等;

6、发邮件的;

7、自媒体渠道传播的;

8、发布博客

9、微博

10、微信

......,不过不是每个公司网络的销售渠道都去做,而是会根据自己的产品选择适合自己的做的。
网络营销师是做什么的啊
网络营销师,是中国互联网行业兴起后产生的一个新型职业。包括大家熟知的网络编辑、网站网络运营、SEO搜索引擎优化、SEM搜索引擎营销、网站推广和优化,网络营销培训,内容营销设计,网络品牌管理,软文营销策划等都属于网络营销行业中的相关岗位。

网络营销师,其职责是将互联网技术与市场营销相结合,通过各种技术手段与营销推广方式,迅速提高网站访问量及网络知名度,为企业提供网络营销规划、网站建设规划、搜索引擎优化(SEO)、内容营销设计、网络活动策划、网络团队管理、软文丁销策划、网络品牌管理等工作,主体上是引进流量、提升销售、建设网络品牌的人,实现传播与销售的功能
网络营销这个专业是干什么的
“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是《网络营销基础与实践》(冯英健着 清华大学出版社2002年1月第1版)中对网络营销的定义,被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。 网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

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