网络营销，是指利用互联网工具，采用各种方式进行销售的一种方式，常见的网络营销有B2B、B2C、C2C等模式进行的。在做网络营销的时候，遇到了困境如下几点：
1、推广乏力，现在做网络营销需要推广，但是推广的方式很多，种类繁多，很多公司都不知道如何去推广，提高推广效率，造成花钱了推广没有效果，盲目。
2、转化率低，做网络营销，有些公司推广的时候，曝光率高，但是转化率不行。在很大程度上，是因为推广的时机、推广的内容、推广的时间，没有与消费者的需求对接起来了。
3、交货期跟不上。做网络营销，如果有销量，但是交货期跟不上，这在很大程度上影响客户的用户体验。
4、做网络营销，是走精品路线，还是走货多。什么产品热销，就上架什么产品。
5、产品质量、款式以及售后问题。很多做网络营销，都是从工厂拿货，然后上架卖，如果采购的产品质量不过硬，那处理售后就是个大麻烦。网络营销，现在有很多人在做，而且做的人在增加，造成销售同类产品的人多，产品销售竞争激励，价格战白热化，最终造成各卖家都不敢卖了。
Ⅱ 联想与戴尔的营销模式有那些不同
联想与戴尔营销模式不同，联想对渠道的偏好，戴尔对直销的偏好；
一、联想企业：
（1）逐步建立和完善联想企业的信息化建设，如近年来正在实施的ERP和SCM项目；
（2）逐步建立和完善联想企业，客户，供应商的产业链价值及其信息化建设；
（3）逐步建立和完善；
（4）联想的核心竞争能力是它对分销系统增值能力的把握，也就是通过分销渠道的管理将生产商，大经销商与零售店、消费者之间关系变成"三赢"，实现分销增值；
二、戴尔企业：
（1）企业的业务流程已重组并信息化，并有效地与网络运作相结合；
（2）客户，供应商的产业链价值及其信息化建设；
（3）基于电子商务的信息系统的体系架构；
（4）网站特点是直销型企业网站，改变传统的分销渠道，减少中间环节流通环节，从而降低总成本，增强竞争力。
Ⅲ 中小型企业怎么面对网络营销困境，有什么解决办法
对于中小企业学习网络营销的困难，郑俊雅感同身受，为引导、帮助国内数千万网商学好网络营销，郑俊雅于2011年初，创立颠覆式学园，立志创造一个绿色、创新、系统、共赢的网络营销线上教学平台。颠覆式学园，将不断坚持网络营销理念、方法、技巧、模式的创新和突破，将网络营销之道法术融汇贯通，为中小企业、中小网商之网络营销教学事业开拓创新、贡献力量。
Ⅳ 分析网络营销如今陷入了哪些困境,随着互联网的发展,这些困境能否改变,为什么
目前很多企业面临最大的网络营销困境主要分为几个方面，一个是互联网发展速度快，二是人才缺乏问题，三是忽悠的太多导致信任值下降。这些问题都是可以解决的，以下是3个方面的分析。
1、移动互联网时代的普及，互联网推广营销渠道太多，企业根本来不及跟上时代，甚至都没来得及体验，新的模式又出来了，这也是移动互联网的特性。就像很多人还只是在玩工众号，而很多企业已经布局， 网络百家，头条，搜狐自媒体等等多渠道发展，还有各种微课渠道，直播渠道都太多，用户基本上来不及跟上这些新东西，微信又推出了小程序，这又让很多吃瓜用户触手不及，盲目布局，导致大部分的企业都不知道如何才能选择一个合适自己的推广渠道。
解决方案：企业在选择互联网渠道的时候首先要做好企业的营销定位策划，确认好自己的产品与服务适合什么样的渠道，如今有很多的企业还停留在入住淘宝，京东等渠道的模式，完全只是跟风，却不知道自己是否适合做这样的平台。那企业要选择合适的自己的平台首先就要定位的是盈利模式，在打算通过互联网来做招商、代理、批发、零售、定制等等，定位好了盈利模式才能确定自己适合什么样的目标客户群，同时会分析出适合企业的投放渠道。
2、很多企业面临的是人才缺乏问题，不管是网络SEO优化、自媒体运营，竞价推广，DSP信息流广告等等很多的推广都是需要专业人才才能有好的效果，同样是操作一个平台，有的企业打水漂，而有的企业却带来了无限商机，这都是因为有人才的基础之上。目前招聘互联网人才困难，企业需要的高端人才很多都自己创业了，而一些有着传统技术的人才企业又不想花高新聘请。
解决方案：企业可以针对自己的小白团队进行统一外训，深造自己的团队思维，学习更新更好的营销方式，同时也可以聘请专家到公司内部进行培训，每周进行一次上门辅导，提高团队的实际操控能力。借助移动时代的优势，参加直播微课都可以起到很好的提升效果，打造更好的电商团队。
3、目前市面上各种网络公司，托管运营公司，培训公司多如牛毛，很多企业也报名参加了很多的互联网培训，甚至也都花了高价请网络公司托管运营，但是始终效果不如意，企业的信任值就下降了，觉得互联网没有效果，也就慢慢对互联网失去了信息。对于网络公司来说忽悠的企业也的确不在少数，签约之前吹上天，付款之后不见天，陷井一个接一个，甚至有很多小企业自己的服务器域名，自媒体账号归属权都在别人手上。
解决方案：建议企业在选择互联网公司合作之前可以与网络公司进行分期付款，分阶段付款，做到什么样的阶段再付二期款，三期款等，降低企业的风险。同时要相信互联网推广是有效果的，只是方法上面需要改进，为了安全起见，企业必须要牢牢掌控互联网产品的所有权，而不是使用权。域名、服务器等等都在自己的名下管理，自己续费，不要通过网络公司每年续费，自媒体账号企业一定要用自己法人的身份证去申请，不要用网络公司或者是员工账号做归属，切记安全最重要。
Ⅳ 分析网络营销如今陷入了哪些困境,能否改变
现在互联网营销大部分都在烧钱，用户的选择性多了。要想继续做下去就要创新，寻找新的路径和渠道。
Ⅵ 戴尔网站网络营销的特点
一：戴尔网络营销特点：
戴尔在线的营销目标的是最大限度地满足顾客的需要，使公司能更快捷、高效的运转，产生更大的饿效益。以下是公司网络营销的主要目标
.1.更准确快捷地了解顾客需求，有计划的组织生产
2.提供直销服务，网上查询和预定
3.降低公司库存，根据顾客订货组织生产
4.顾客个性化服务
5.网上故障诊断和技术支持
6.降低公司营销费用
二：戴尔网站的特点：
1．网上订货
功能描述：对许多第一次购物的顾客来说，网站的核心就是配置，报价和订货能力。戴尔的网站一直被认为是这方面的工业标准。顾客可以方便快捷地浏览产品市场和各种型号计算机的技术信息，进行系统配置或获取系统报价（膝上计算机，台式机，工作站或是服务器），以电子方式发送订单或者检查订单状况，获得便捷的网上预定。
效果评价：网上订货可以满足顾客自定义配置计算机组件的需求，方便顾客进行选购，减少顾客准备购物的时间浪费，增加了交易成功的概率。
2．网上查询
功能描述：戴尔公司建立了产品订购和发送数据库，为顾客提供订货查询服务，为等待订货到来的用户提供订货状态信息。1998年第一季度，每周有4万多人在网上检查他们的订货情况。既让用户节省了电话费，同时也使戴尔公司减轻了工作量，公司不用再为大量的查询订货情况的要求而扩充呼叫中心。
效果评价：提高了顾客查询的效率，方便了顾客，同时减轻了呼叫中心的压力，降低了公司的运营成本
3．技术支持
功能描述：戴尔公司为用户提供了网上故障诊断和技术支持，以前一直通过电话提供24小时的技术支持服务。1995年，公司把这一部分放到网上，顾客可以直接通过网络获得戴尔公司自己的技术支持知识数据库里的信息。1997年，戴尔公司又推出了一个更加快速和方便的网络自助方式。戴尔公司为生产的每一台计算机都分配了一个服务序列号码。
只要在网站上输入这个号码，顾客就会被引导到一个在线的故障检测过程，这一过程是专门针对顾客使用的计算机型号和制造细节进行设计的，在这里，顾客可以得到公司维修人员的详尽服务。
Ⅶ 景区酒店 如何突破网络营销的困局
根据国家旅游局公布的数据显示，2006年全国新评星级饭店1370家，截至2006年底，全国星级饭店总数达到13378家，同比增长11.26%。其中五星级饭店298家，四星级饭店1400家，三星级饭店4993家，二星级饭店6027家，一星级饭店660家。
另据不完全统计，全国待评、在建、待建（2007年底前开工）高档饭店（相当于四、五星级）总计1107家，其中相当于五星级档次的饭店有554家，超过目前全国五星级饭店的总量。
截止2006年底，有37个国际饭店管理集团的60个饭店品牌进入中国，共管理502家饭店。世界排名前十的国际饭店管理集团均已进入中国。
从上面的数字可以看出，我酒店业发展迅速，而且面临国际酒店的大量涌入，中国酒店竞争已经白热化，所以必须要加强推广投入。
在推广的过程中，由于网络营销受众性广、覆盖量大、价格低廉等因素受到重视。
赢道顾问旅游/酒店营销策划人张嘉振认为：酒店的主要客源来自国际国内商务人士、国内企业高层管理人员，以及高档旅游消费群。针对这样一个中高消费群体，所以在网络营销的过程中一定审慎，可采取F4话题整合营销传播、FEA网络整合营销传播、FEAVA飞舞整合营销等成熟的营销模式。
Ⅷ 戴尔的网络营销策略
DELL做的网络营销模式有很多种，主要也是因为他们是做直销的，通过网络营销更直接更高效。
他们在各个网站直接做广告，你可以随处可见，特别是电子数码产品相关的网站。
他们还做传真、邮件的群发。用的是gfax这个网络传真群发平台。
还有数据库营销。
所以你才有可能从各个渠道登录他们网站订购
Ⅸ DELL直销的优缺点！
优点：
戴尔官方直销是目前戴尔最主要的销售方法，戴尔一直采取的是先进的零库存生产模式，同时直销的机器是按需订制。
客户下单后现生产，一方面可根据自己需要选择配置，另一方面现生产保证客户收到的电脑是最新，部件的性能也是最高。
客服人员会进行一对一解答，这样比较保险和稳妥。
戴尔公司完善的售后也解除了顾客的后顾之忧。
有利于戴尔公司降低成本。直销减少了中间环节，使得企业不必花费过多的精力处理与批发商、零售商的关系，注重的是与顾客建立有效的沟通桥梁。
有利于戴尔公司与顾客沟通。在直销模式下，为顾客对产品的设计、包装、定价、服务等提出建议创造了条件。使得顾客的意见能够第一时间反馈给戴尔公司进行产品改进，使产品更能适应消费者的需要。
有利于满足顾客个性化的需要。戴尔公司为顾客提供“量身定制”的服务。
价格低廉。直销模式使戴尔的销售成本要比其他竞争对手更低，是戴尔公司可大打价格战。
减少产品的积压。别的企业必须保持高库存量，以确保对分销和零销渠道的供货。由于戴尔公司只在顾客需要时生产他们所需要的产品，因此戴尔节约了大量的库存占用场地和资金。
参考：http://www.dell.com/learn/cn/zh/cndhs1/campaigns/why-buy-dell-4
缺点：
由于没有产品库存，万一短时间内需求量突然增大，有可能很难得到满足。
大多数消费者还没有网络订购的消费水平，采取网络营销的销售模式，会对消费者产生一定的消费屏障。
售后服务体系是否完善。由于很多地方没有代销商，所以在顾客发现问题时很难在短时间内得到解决。