以TOM网络公司举例,产品宣传方式有很多种,从搜索引擎、信息流广告、线下广告等,而细分又有擅长策划的、擅长品牌包装的、擅长活动的,以及综合类等各种类型。
企业前期不擅长做建议先交给专业的公司把渠道铺好,这样少走很多弯路
② 网络营销公司有哪些
网络营销公司市面上很多
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聚卓营销。这家经验比较足,效率也高。很不错。做得很全面,好多渠道都铺开了。
④ 白沙集团的品牌启示
在对香烟近乎诗意的描绘里,有一句尤其隽永:也许有一天,香烟在地球上消失了,但精神、意志和思想永远向往飞翔。
白沙集团树立品牌的同时,也在刻意向人们展示其核心的企业精神。这正如许多专事品牌研究的论者所指出的,品牌时代的到来,使“企业精神已经比品牌精神取得了更重要的地位,因为消费者所要信赖的是公司本身,而不是产品。公司比产品本身更具体,传达的信息更多。”
没有公司精神,公司将难于存活。这并不意味着品牌不重要,品牌效应依然起着至关重要的作用。没有品牌,就没有公司。品牌是企业进入市场的最有利武器,它对一个企业的成功与失败起着决定性作用。但只有品牌是不够的,你必须使品牌成为一种精神,成为一种文化。同时,一个强有力的品牌后面如果没有一个强有力的公司,这个品牌的生命力也将不会太持久。白沙近两年实施品牌战略的过程,事实上也是提升企业形象,表达和实现企业理想的过程。
白沙的品牌知名度的迅速提升及其品牌内涵、品牌文化的广为传播,都与其倡导的品牌概念与品牌主题息息相关,那就是一个“飞”字。对“飞翔”的渴望,成为品牌的核心诉求,也成为企业的理想,白沙的生存和发展空间随“飞翔”而拓展。
“飞”是品牌所代表的企业精神的写照。
一、白沙确立的以“飞”为主题的主打广告画面,却洗净铅华,清丽优美,勾起不少人遐想。
“鹤舞白沙,我心飞翔”的品牌核心理念形成后,白沙集团开展了相应的整合传播。在电视上、在平面广告中,那飞向天穹的鹤、追寻鹤的双手,在人们心里留下了深刻的记忆,勾起不少人遐想。一位来自邵阳县烟草局的先生这样描述:古老的白沙井旁,两只美丽的丹顶鹤翩然起舞,给人们以闲云野鹤的自在,以似仙如幻的情愫……
随着广告创意时代的来临,白沙确立的以“飞”为主题的主打广告画面,却洗净铅华,清丽优美——蔚蓝的天空,碧净的湖水,青葱的草苇,一群洁白如雪、傲骨如仙的白鹤一飞冲天,守卫着的,是一双翩然的男人的双手。
在传播“我心飞翔”这个主题方面,白沙是不惜投入的。在全国城市繁华区域,发布路牌灯箱广告,在各大媒体轮番播放“鹤舞白沙、我心飞翔”的广告片,最引人注目的,是通过积极参加与“飞”有关的主题活动,借重大的事件诠释品牌的内涵。
———1999年12月11日下午2点,湖南张家界机场,匈牙利特技飞行员皮特。贝森叶驾驶白沙号飞机第一个成功地穿越天门洞,随着央视现场直播的镜头,亿万观众看到了“白沙”的飞翔梦想。
——— 2000年10月,白沙杯首届金鹰艺术节,白沙的形象代表——白鹤,与金鹰演绎了一场共赴理想的飞翔梦,媒体52小时的滚动播出,使数以亿计的观众深深感受了白沙品牌的文化理念:鹤舞白沙,我心飞翔。鹤的优雅姿态,带给人们的是自信、洒脱和对美好生活的向往,体现了白沙立足社会、回报社会、向公众奉献精品的宗旨。
———2000年10月3日-6日,太湖世界特技飞行大赛,飞行员冲击的目标是迄今人类驾驶飞机超越的最小空间:太湖桥洞。 14架标有白沙字样的飞机意气风发地升华着白沙人飞翔的理念,由两名中国飞行员驾驶的白沙号轻型飞机成功穿越桥洞,与白沙一起展示了挑战自我、超越自我的勇气。
这些企划和宣传,被认为是成功的。其广告效益更主要体现在对企业形象的树立上。比如说那几次飞跃显然都是有风险的,要求飞行员除有高超的飞行技巧以外,还要有过硬的心理素质,这是对企业追求的一个很直观的诠释。
白沙以“飞”为主题的营销策划,评为2001年中国10大成功营销案例,评委意见是:白沙的品牌知名度的迅速提升及其品牌内涵、品牌文化的广为传播,都与其倡导的品牌概念与品牌主题息息相关,那就是一个“飞”字。
二、树立品牌的同时,树立了一种昂扬向上的精神理想。不屈不挠,是“飞翔”的品牌精神,也是白沙集团不断追求的企业精神。
事实上,随着品牌知名度的提升和“白沙”文化的扩张,白沙品牌也正从一个区域性的强势品牌,向全国性的强势品牌成长。
可以这么说,白沙树立品牌的同时,树立了一种昂扬向上的精神理想。奥运申办,蕴含着的其实是整个中华民族的腾飞。见证这一激动人心的历史瞬间,不论对于提升品牌知名度、企业形象还是提升士气无疑都是意义非凡的。中国申奥举世瞩目的关键时刻:白沙和海尔出现了。
白沙和海尔还在第一时间向全国人民祝贺申奥成功。卢平描述:“那一刻,我们是真正与全国人民的‘心’连在一起的,或许以后人家再看见我们,马上会想到那一庄严、光荣、振奋的历史时刻,这种价值是很难估量的。”
“我心飞翔”倾诉的企业精神,与申奥成功的民族心气,几乎是完美的沟通。
此外,白沙能和海尔站在同一个平台上,也很值得关注。海尔作为一个民族品牌的旗帜,早已经蜚声世界,是中国最具有感召力的品牌之一,并且代表着先进的产业方向。白沙和海尔的并肩出现,从某种意义上是对白沙品牌价值的一种肯定。
据说,当时中央电视台的标准是:一,申奥是中国人的大事,所以必须是民族品牌才有资格;二,该品牌的成长性必须要非常好,能与中国国力的迅速成长相匹配。
这显然不是选“标王”,不是谁出钱多就是谁的。这从一个侧面证明了白沙的实力和潜力,证明了这个品牌不仅知名,而且有很好的成长性,有相当的文化品位。这表明两年来白沙在树立品牌形象上的付出已经得到了社会的初步认可、信任和回报。
在市场经济不断发展的今天,只有市场才是确立名牌的试金石,只有消费者和用户才是评判产品优劣的权威。在生产和营销环节,白沙极力推崇“共同的品牌”这个概念,进行了一系列“市场意味”十足的改革。
2001 年以来,白沙实施BPR/ERP项目,以核心业务流程为主线,重组企业结构,实现由面向职能向面向流程的改变,使企业信息流、资金流、业务流三流合一,增强企业对市场的反应速度。其中,品牌、营销、研发是一条流程主线———以品牌为中心,加强营销与研发的联动,整合相关配套资源,使得品牌这条流程宽道窄距,为企业实现由做产品向做品牌转变提供机制保障。
目前,白沙已拥有由20000多个产品专供点和零售网点组成的市场营销网络。
2000年4月,随卢平一同考察了西北市场,公关部的郭峻写下这样一段见闻:
“最前线的营销员们正在绞尽脑汁,想多创造一些业绩,他们是这一路上令我们深深感动的风景。春节前,西北市场最后一批撤退的是长烟人,春节后,最早一批奔赴市场的依然是他们,我们是在4月的春天到的西北,依然可以感受到风沙、海拔和干燥种种对人体的伤害,可想而知,一年四季驻扎的他们要怎样的忍受,可想而知以市场为家的他们,那份拒绝思念、承受寂寞的坚强。” 不屈不挠,应是一个品牌最珍贵的生命品质,也是白沙集团不断追求的企业精神。
三、品牌代表了企业团队的精神,是企业文化的符号。白沙的团队精神是:有质量的热诚。
消费者的信任是一切品牌价值的基础,拥有品牌的公司也会有强烈的动机去维护这样的信任。“有质量的热诚”则是白沙领导集团所倡导的这样一种“信任机制”,给人以信心和亲和力。
关于飞翔,白沙人有系统的说法,即3A.HOT是飞翔的条件,FIYHIGHER(越飞越高)是飞翔的状态,BESHINY(阳光灿烂的)是飞翔的方向。
将 3A.HOT概念演绎开来,就是对企业人文精神的全面培养和提升了。对于3A.HOT,最简洁阐述是:要实现飞翔之梦,我们必需具备三个A级的能力——— 学习能力、凝聚能力和创新能力,要有一颗热诚的心,热爱祖国,关爱他人,追求自信、从容、稳健、生生不息、越飞越高的生命状态,共同飞向阳光灿烂的金世纪。
有人这样评述:3A.HOT的意义在于,它是一种全新的思维方式,一种全新的沟通文化,这种思维方式提供的框架与广阔空间,可以将各个层次包括经销商、合作伙伴的人、财、物组合起来,有效地配置资源,能够统一思想,凝聚内外力量,减少冲突,降低合作成本,提高整体作战能力。
这个平台的核心主线是“有质量的热诚”。对自己工作热诚的人,不论工作有多少困难,始终会用不急不躁的态度从容自信地进行,一个企业也是如此。从这个意义上讲,有质量的热诚意味着有感染力,有智慧,成熟而有弹性。这种热诚是一种力量的积聚,智慧资源的积聚,是树立白沙人希望、理想与探索、超越精神的人文平台。
“没有动力,就不能飞翔。”这是企业进行的一次管理沟通活动的主题。事实上,是一贯倡导从产品的每一个细节都体现人文关怀的长烟新领导班子向员工发出了鲜明的信号:以3A.HOT为核心思想,在全新的历史起点上,探索使长烟越越高的动力机制。
在近两年的实践里,白沙显然在充分发掘这种效应:
市场方面,提出“20:80原则”,其内涵是:80%的赢利来自于20%的重复购买。而其提出的“服务营销体系”,就不仅仅是要满足消费者需求,还要培养出于企业一起分享于分担的成熟的经销商。
科技方面,寻求联系市场的理性与感性的最佳结合,将人文关怀充分体现在满足消费者的需求上,同时又整合资源,将一切不合理成本早早控制在设计阶段。
人文方面,对内以三个“A”级的能力,搭建动力平台,营造好上下同欲、休戚与共的人文环境,对外则形成整体出击的能力,不断打出精彩的文化牌。
四、“飞翔”的理念转化成全体员工的精神意志,最普通的员工也具有强烈的责任意识。
作为一个团队,白沙集团呈现出的上升精神状态足以引人注目。
如果说,白沙集团将品牌的创造放在首位,那么,他们首先是在树人的品牌,“先造就人,再制造产品,不断努力创建员工成才的机制和环境。”企业先后运作了品牌经理制、职业经理人制,为员工成才搭建更多的舞台,员工培训成为企业不惜本钱的重点工作。
他们认为:要营造一个什么样的企业组织文化氛围?开放式的、学习型的企业组织文化氛围对于迅速激发员工创造力是必不可分少的,在宽松和相互鼓励的氛围中,人们的创造性能够得到最大的开发,相反,在压抑和相互排挤的环境中,人们的创造性思维通道就会阻塞。
一切都是为了让“飞翔”的理念转化成全体员工的精神意志,形成白沙即使最普通的员工也具有的对社会、对消费者、对经销商以及对企业自身的强烈责任意识。
极品来自人品。白沙推出“极品”的过程,事实上就是“铸极品精神、树强势品牌”的过程,充分展现了这个团队对消费者、经销商的高度责任感和主人翁意识。
在产品推出后的总结会上,科研中心的职工平实地叙述了配方师黄中华老骥伏枥的故事,叙述了科研配方组成员一个月加班82小时背后的点点滴滴,五车间职工讲述了一次又一次的模拟生产中不断集约热忱、智慧和力量,终于使烟丝历经18道工序进入卷包车间……对此,厂报记者有一段精彩的述评,充分表达了白沙品牌传达给消费者人文关怀的背后,那种责任、热忱和一丝不苟:“在铸造极品的时候,我们铸造着自己,那一丝不苟的工作精神,那通力合作的主人翁积极性,那博采众长的创新精神,那追求至尊品质的人文精神,那或宏大或细微的一个又一个场景,我们努力追寻着,因为,我们知道,极品来自人品。”3A.HOT 及企业刻意营造的创业氛围,为白沙筑起了飞翔的坚实平台———一个强势品牌的背后,有着上进的人文精神的支撑。
⑤ 专门做网络营销的公司有哪些
数字营销是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动,从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。数字营销包含了很多互联网营销(网络营销)中的技术与实践。国内比较好的网络营销公司主要是有以下几家,没有最好的说法,每个公司都说自己是最好的,可每个公司每天都在成长,或许今天最好,明天就不一定了。
麦肯光明
推荐指数:★★★★★
麦肯广告是由美国麦肯世界集团与《光明日报》社于1991年底合资组建的专业广告公司。公司的外方股东麦肯世界集团成立于1902年,总部设在美国纽约,是全球着名的跨国4A广告公司之一。麦肯世界集团是世界上最大最完善的广告服务网络系统之一,其投资建立的独资或合资广告公司遍布全球131个国家(地区)的191个城市,业务涉及整合营销传播的各个领域,包括广告、直效行销/网络广告、活动行销、公共关系、品牌管理、保健行销及媒介购买等。
蓝色光标
推荐指数:★★★★★
蓝色光标数字营销机构 ,简称蓝标数字(BlueFocus Digital) ,成立于1996年,是一家立足于中国向全球各行业客户提供创造性整合数字营销解决方案的服务代理商。近年来,蓝标数字秉承“内容、技术+服务”的理念,已完成了CRM、自媒体、大数据等方面的布局;依托蓝标集团优势,整合电商、移动广告、OTT等方面的资源,致力于通过一站式的服务实现客户商业价值最大化,为客户在数字时代的品牌和产品沟通需求提供更专业的整合数字营销解决方案。
阳狮
推荐指数:★★★★
阳狮广告是一家全球性创意公司,致力帮助客户引领变革。我们认为,这个时代需要策略、创意与技术的多重组合,才能让客户在市场转形的过程中顺应变革、引领行业。我们集结了明思力集团与游龙等众多创意巨擎为客户提供从品牌声誉到商贸的全球性解决方案。阳狮广告的业务遍布全球110个国家,拥有逾16000名员工。
蓝狮问道
推荐指数:★★★★★
蓝狮问道是家专注于为企业提供数字化整合营销的知名品牌服务商,公司总部坐落于上海。品牌业务服务涵盖品牌全案策划、品牌视觉设计、产品包装设计、人物形象包装、数字整合营销、短视频营销、内容营销、广告异类创意、效果评估、策略咨询、舆情监测、品牌公关、活动创意、APP推广、搜索优化、精准广告投放、海外广告代理投放、媒体记者发稿、企业全案代运营在内的互联网整合营销等多个领域。全方位为企业品牌解决底层基座命题,为高成长企业提供一站式系统营销解决方案,通过“整合营销”的全局策略以及“数字营销”的技术导向,助力企业激发品牌效能,达成品牌传播与效果推广的“品效共振”,帮助媒体方实现流量变现的最佳收益。蓝狮问道业务涉及全球,拥有众多海内外媒体资源,其以高效的工作成效和优质服务而着名。
奥美
推荐指数:★★★★★
奥美是全球最大的营销传播公司之一。2012和2013连续两年,奥美集团被授予戛纳国际创意节年度风云代理商网络殊荣,并在全球效果指标评估的艾菲奖中获得最具实效代理商网络荣誉。“奥美,我们让品牌变得更有意义。”是上海奥美输出的价值观。“我们专注营销,否则无以为继”是他们从始至终的期望。奥美致力于建设优势品牌,并使之传承百世。专业覆盖市场营销和品牌建设的各个领域。
广告公司不分先后顺序,好坏都是从相互了解开始的,觉得哪家公司符合你们的需求,找到合适自己脚的才是最好的,别人说好的不一定适合自己的。公司选什么类型不重要,4a也好 不是也罢,选择性价比高的就对了。
体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动,是体育营销市场营销的一种手段。体育营销包括两个层面一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员,到一场赛事、一次运动会,都可视为营销学意义上的产品,这个层面可以称之为“体育产业营销”。另一种是指运用营销学的原量,以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。比如我们在世界杯中所看到的赞助商的一切活动和身影,以及它们产品、品牌的巧妙展示等。我们通常所说的体育营销是指后一个层面。通过对体育营销的定义可看出体育营销的三重含义:一、体育营销的组成元素也既“体育三角形”,所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众三者基础之上,缺任何一方都不能成其为成功的体育营销;体育营销二、体育营销是围绕赞助而的,赞助(sponsorship)能将运动项目形象(eventimage)与企业品牌形象(brandimage)有机结合起来;转移机制的起点是赞助,形成认知、产生兴趣、依恋、增强渴望、直至顾客购买,转移过程结束,运动项目内涵附着于品牌,而转移效果的强弱决定于调节变量既:运动项目与赞助企业的相似性、赞助级别、运动项目的频率及产品的复杂程度。体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告,但是由于广告并不单独出现,因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。1、体育活动背后蕴涵商机随着体育热潮的广泛传播,体育以观赏性、竞技性和游戏性的特点,成为体育营销全人类的主要盛典之一,也是最被广泛认同的人类活动。由此,产生的注意力经济和体育经济,深深影响着企业发展或品牌增值。很多的企业已深刻认识到体育营销塑造品牌的魔力,同时更清醒认识到体育活动背后蕴藏着无限商机。2、它是公益性和公信力高的体育活动体育是人类共同的事业,赞助体育或者进行其他形式组合的体育营销,其观众注意力、品牌渗透力和影响力,是其他类型的广告所不能达到的。传播效果易被接受。受众的排斥阻力相对弱一些,商业性及功利性不明显。同时,它可以激发个人情感依恋以及群体性和晕轮效应。3、体育营销沟通面广、针对性强在重大比赛现场,观众数量之多是其他事件营销所不能企及的;赛事直播,媒体受众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言,它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍,联结社会、企业与消费者的关系,因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通,快速提升品牌价值,快速推进国际化品牌赛程及品牌国际化增值。体育消费者倾向于将自己与体育联系在一起,创造了增强对相关赞助产品品牌忠诚度的机会;而体育营销恰恰以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。具体原因如下:1、体育激发个人情感依恋,体育营销者能将企业及产品的品牌与比赛的兴奋、动力及感情联系在一起;2、体育普遍吸引与磬透了生活的所有要素,能跨越文化、信仰、种族等障碍,如果你想找一种全世界共同的交流的语言,那肯定是体育,正是体育文化这种公平、平等和无边界的沟通功能,让体育营销圆了众多商家的品牌梦。3、另一方面作为兼具媒体功能的体育赛事,由于赛事的群体普及程度、规格等级、吸引力不同,其传播的能力及商业投资价值就千差万别,作为参与投资的企业面对现实,如何从中发现价值,赢得回报,显得更加紧迫!4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型”营销的方向向“事业型”营销转变,这种转变可以树立企业的“道德”和“社会责任”的公益形象,而体育营销正迎合了这一趋势;体育营销是依托于体育活动(赞助形式),将产品(或企业)与体育结合,把体育项目内涵赋予企业品牌,形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎的价值增值的系统工程。体育营销堪称21世纪最有效的市场推广工具之一,是企业经营中的一种战略,各行各业已认同体育营销对达成商业目标的效用。体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大比赛现场,观众动辄成体育营销书册千上万,媒体受众更是不计其数。即使一些地方性的赛事,只要组织得好,观众也会十分踊跃,因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通,达到事半功倍的效果l体育营销最大的特点就是公益性。可以说,体育是人类共同的事业,赞助体育,进行体育营销的市场运作,其作用是普通广告无法相比的。体育营销就是把企业的资源进行重新整合,将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去,实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合,从而引起消费者与企业的共鸣,在消费者心目中形成长期的特殊偏好,成为企业的一种竞争优势。所以,从这个角度上讲,体育营销强调的是一种文化,真正执行体育营销的企业销售的不是产品,而是一种文化,一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。体育营销对公司的品牌有非常好的促进作用,因为体育本身是有活力的,健康的,有竞争意识的,对于一个企业而言,非常需要这种理念跟它对接,这对品牌是非常好的帮助,同时,体育很容易让人联想到一个很形象的东西。对于体育营销,要想获得预期的效果,必须有一个系统的规划,对体育营销有一个正确的认识。但是,做体育营销要强调一个关联性,中电电气的主导产品是电力变压器、太阳能电池片、绝缘材料等工业中间品,就像因特尔的芯片、杜邦德莱卡一样,使用者不直接参与购买决策,购买者对使用效果不是很在意。除了光伏产品80%外销,其他的很多产品决定了目前他们的主要精力只能放到国内,中电电气电力变压器、绝缘材料、微波仪表这些产品都是紧紧围绕着中国电气市场的,中国是全球有史以来发展最迅速的电力市场,所以对本次世界杯,他们与此相关的营销举措基本没有,也没针对某个细分产品而进行营销拉动。互联网络上的体育营销除了传统的地面市场营销,网络营销也成了体育产品领域公司的新的营销手段。比如通过体育赛事,体坛时间,体育名人采取的网络社区论坛文章传播。或者是相关视频编辑传播。目前网络上体育类的论坛非常多,所以通过对应的网络论坛以体育话题为切入点,很容易实现公司企业的品牌形象提升。是品牌营销不错的体育营销,通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌,这在全球市场,已与明星推广成为大众认同率最高的两大市场推广策略。但是,我们在体育营销时必须遵循“4-1”法则。跳蚤法则你想跳多高,就会跳多高。这作为企业品牌运作的观念,同样如此。一个好的品牌急需要进行提升知名度和美誉度,体育营销或许是最为直接和有效的。很多企业品牌都是通过体育营销来达到提升自身品牌知名度或美誉度的。日前,观众惊喜的发现,一辆动感十足、跃跃欲试的方程式赛车出现在吉利展台上,它不仅在外型设计上完全符合方程式比赛要求,而且装载了吉利自主研发的发动机,可以随时体育营销参与方程式比赛。吉利汽车通过参与F1方程式赛车的方式加入体育营销的行列,通过方程式赛车这一顶级的体育赛事,全面打消已经习惯技术引进模式的汽车业界对于吉利自主研发汽车核心技术的怀疑,从而使得吉利汽车作为民族汽车品牌的骄傲,提高国产品牌的知名度和信任度。作为中国足球球迷望穿秋水而终于出线的中国足球队领军者米卢,虽然“非我族类”,作为一家在国内空调界还是个小角色但急于跳高的奥克斯,很好地把握住了这一机会,聘请米卢代言,使得“奥克斯”一跃成为空调界的新锐品牌。但是,作为国内服装界首屈一指的杉杉集团斥巨资聘请奥运冠军刘翔,却多少有些不伦不类。杉杉原本的高端西服品牌属性却使得消费者感觉有些别扭。红线法则体育营销的基本效用就是,为企业和消费者之间搭建一个真诚交流的文化平台,而这个搭建企业与消费者之间的红线,体育营销则必须通过把体育文化融入到品牌文化中,使消费者对企业品牌产生认同,这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播,由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心,不易动摇。否则单凭一次或几次的炒作,是很难将品牌的核心文化传递给消费者,并让消费者接受或认可的。我们的企业在这方面还需要进行系统、深入地学习和挖掘。事实上,并不是每一家企业都适合做体育营销的,比如说微软赞助一家足球队,叫微软足球队,如果IBM赞助一家足球队,我们每天输给那家的话,那不是很难堪吗?所以基本上球队赞助,微软都不会做,包括代言人等,因为代言人还会有丑闻、绯闻等。同样是令国人振奋的刘翔,在为白沙集团做代言时,笔者总感觉有些别扭,仔细解析后,才发现白沙集团的“鹤舞白沙,我心飞翔”的广告语虽然与“刘翔”的“翔”字相吻合,并且有飞腾的味道。可是在白沙集团的广告里,一只白鹤轻妙曼舞的姿态,却怎么与刘翔“亚洲飞人”的形象吻合不起来。南风法则只有占领头脑,才会占有市场。这是体育营销必须融合于文化营销的关键所在。北风和南风比威力,看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨,结果行人为了抵御北风的侵袭,便把大衣裹得更紧了。南风则徐徐吹动,顿时风和日丽,行人因为觉得春暖上身,始而解开纽扣,继而脱掉大衣,南风获得了胜利。农夫山泉参与矿泉水市场争夺战时,就已经面对着娃哈哈和乐百氏等几大巨头,农夫山泉通过赞助一分钱的“阳光工程”,通过一则公益广告:一群孩子在一起踢球、跳绳、比赛。画外音告诉我们:“您的一分钱我们是这样花的,2002年,农夫山泉阳光工程已为24个省的377所学校捐赠了5029028元的体育器材。您的一分钱,让20万孩子第一次感受到运动的快乐。”这些全民运动的体育营销,从打动消费者内心的温情着手,更能贴近普通百姓对于农夫山泉品牌的信任和肯定,从而拉升了农夫山泉在饮料行业里的高端品牌形象。相应的,大红鹰在参与申奥活动中,不仅在宣扬一种新时代的精神,还在通过2008’奥运会在北京的举,为全国人民传输一种胜利的姿态,一种胜利的信念,这就与大红鹰本身宣传的“新时代精神”到“胜利之鹰”的完美结合,从而为这一独特的白领群体与渴望胜利的心态相吻合,很好地传递大红鹰特有的品牌文化。孔雀法则孔雀总是为自己喜欢和爱美的人开屏。体育营销也必须定位于适合自己品牌属性的特定消费群体。奥迪汽车品牌在中国参与体育营销时就强调“动感”(如A6广告语:更激情、更动感、更尊贵),使品牌与体育营销之间产生了一种必然联系,“动起来更精彩”,这拉近了奥体育营销迪品牌与体育赛事的距离。当然,奥迪赞助的都是顶级体育赛事或顶级明星,就如奥迪顶级品牌、顶级品质一样。中国电信作为国内垄断性行业的电信运营商,赞助奥运会能够起到什么样的品牌效应和市场效应呢?据说,宁波贝发集团作为一家国内最大的制笔企业之一,搭乘奥运经济的吉祥物,这样的营销方式会使其生产的笔产生“运动起来”的特性么?如果说贝发集团作为名气不大的文具企业,想要提升自身品牌知名度来进行体育营销的话,还可以认为是一种短阶段有效营销手段。那么,联想作为国内最为知名的PC机和笔记本的制造商,却搭乘奥运机会,却着实有些让人摸不着头脑!“4-1=0”法则事实上,体育营销在一定程度上是文化营销的另外一种载体,体育营销也必须要遵循能够打动消费者和深入消费者情感深处的文化属性。而这一切,需要一个系统的品牌战略,我们如果疏忽了任何一个法则,往往会成为“零效应”。可口可乐在去年的奥运会之前可口可乐起用新星刘翔和腾海滨时,不仅延续了原来的“要爽由自己”的品牌主题,把原来的娱乐明星的代言与体育营销有机结合起来,而且通过二人闪电般的夺金速度,当刘翔最终以12秒91年的成绩完成奥运会历史上的传奇,而腾海滨也在失礼之后重拾信心赢得一块体操金牌时,勾起每个人想要体验奥运激情的运动文化,从而与消费者自己主宰情感欲望和审美视觉的“爽”字呼应。我们国内很多企业在体育营销上,往往缺乏系统的、全方位的营销策略,而是把体育本身作为事件营销的一种载体,对体育明星或者体育赛事进行直接的、单一的宣传和推广,缺少相关的品牌推广、促销方式、展览展示、广告投资、产品推介等系统工程。至今,凡是有关“体育赞助与广告投资”的论述,几乎全都集中在商家花费、采取方式与选择的体育赛事几方面,显少看到有关因为赞助、而实际获得了什么品牌经营与销售效果方面的系统分析,一些区域性的体育营销往往都归于“零效应”。注意事项体育赞助费用高风险大体育赞助费用高、风险大体育因其具有的健康向上,不断拼搏及公益性特点,易被广泛的接受和追随,效果明显。因此,到目前为止是所有企业赞助中费用最高的一项,且逐年大幅增长。体育赞助资金投入巨大,往往在企业赞助某个项目后,占据了营销费用的很大比重,全年基本上从资金、物力、推广主线都围绕着它来进行。可见,赞助项目的成败对全年仍至长远的品牌建设影响极大。因每家企业实际情况的不一样,对体育赛事的赞助评估、计划、资金实力、执行等的不足,体育赞助并非都能够取得预计的理想效果。据统计,在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中,大约只有25%的企业得到回报,有些企业只得到一些短期效益,有些企业甚至血本无归。另外,对体育赛事今后的走向趋势预测也同样存在风险。联想赞助TOP6计划,向国际奥委会支付约6500万美元以及为此花费的3-5倍配套资金合计将超过20亿元人民币,对目前营业规模仅为200多亿元人民币的企业来说,存在的风险一直被外界关注。因赞助足球队而拖累整个企业的事例也屡见不鲜。体育赞助必须门当户对体育赞助指向某一体育项目付出一定数额的现金或实物,作为与该体育项目合伙参与开发以达成各自组织目标的一种特殊商业行为。体育项目是企业赞助行为发挥商业效应的基本载体,是评估是否赞助、如何赞助最重要的指标。因此,体育赞助必须门当户对,主要需从以下几个方面考量1、赛事是否适合目标消费群体?如果所赞助的体育项目不是目标消费群,也不被他们所钟爱,也就无从谈商业价值,无从谈赞助了。这是门当户对最基本的考量因素。这似乎再简单不过的了,然而却有企业在实际操作过程中觉得某个项目不贵,有很多人关注,或者受到政府部门的重视就草草决定赞助,而实际上除了与非主要目标群打个招呼,图个脸熟而已别无他用。2、体育赞助项目与品牌定位,产品特性是否相符?体育赞助不管采取什么样的形式,投入多大,其终极目标都是为建立、巩固一个强有力的品牌定位服务,从而影响销售的。品牌须有产品载体,首先我们所想要赞助的体育项目与销售的产品特性是否相一致,产品特性包括:产品的功能、特点、销售区域范围。比如一家区域性销售的女性保健品就不太适合赞助全国性的足球联赛。还有,体育赞助项目必须与品牌的定位相一致。万宝路香烟品牌多次赞助欧洲一级方程式赛车,将世界顶级车手的阳刚与万宝路的男子汉气概的品牌内涵联系一起。而后,万宝路由把这一策略移植到了中国,在中国,万宝路先后冠名赞助了中央电视台《体育大世界》栏目和中国的甲A联赛。其赞助策略又成功的使中国受众将万宝路与激动人心的体育赛事和体育精神联系到了一起,(而且体育爱好者、球迷们还大多都是烟民)阐发了万宝路的品牌内涵——自由、粗犷,具冒险精神。再次获得了广大受众的亲睐。万宝路一直赞助具有这种特征的赛事,一级方程式赛车、足球赛。那是为万宝路的品牌定位服务的,如果离开这个品牌定位的赞助,将是南辕北辙,毫无意义。3、赛事是否被普遍认同,且处上升趋势。所赞助的体育项目是否被普遍认同,这将决定品牌的传播广度和被公众认同程度。体育赛事一样遵循波浪式发展的规律,如果在当时是体育方面的热点,是被议论的话题,当然传播就广,效应要比被动传播好得多。赛事呈上升或下降趋势,将影响品牌的美誉度,赞助一个充满生机正在上升的赛事,往往让消费者感觉到你的品牌是年轻而具活力的。赞助一个让目标受众失望,处于走下坡路的赛事,往往也会相应让消费者觉得,赞助品牌是老套的、不受欢迎的。一些企业实力有限的品牌,可以瞄准目前影响广度一般,但但具很好的发体育营销展潜力,呈上升趋势的体育项目。即使是小品牌也尽量不找过气的、可能就要淘汰的体育项目。4、看竞争对手赞助情况。赞助体育项目还要看自己的主要竞争对手。假如竞争对手赞助了同样或相类似的体育项目,且比你计划要赞助的项目更高一个级别,那建议你马上放弃,否则你将成堑底的牺牲品。因为你选择的是与竞争对手直接作战,而对手明显强过自己,那最后只能留给目标消费者这样一个印象:提起所赞助的体育项目时,消费者所记得是竞争对手品牌,而忘记了你,即使知道你,也自然而然的觉得你比竞争对手差。这种情况可以寻找一个适合自己定位,又能与竞争对手相区别的体育项目。相反,你赞助的项目比竞争对手强,且有能力做好,建议与竞争对手抢夺这一赞助品牌为已有。体育营销坚持体育赞助的连贯性坚持体育赞助的连贯性是体育赞助的生命1、对赞助项目缺乏长期的规划和经营,短视行为严重,是中国企业的软肋。1996年亚特兰大奥运会中国代表团的赞助商有37家之多,到2000年悉尼奥运会时就只剩下李宁公司一家了(健力宝由于可口可乐公司产品的排他性被迫退出),这个数字变化说明了很多公司在赞助上还不成熟,对赞助的理解还太简单或片面,使企业没有因此获得应有收益,有的甚至背上了沉重负担,所以被迫退出。反观国外企业,它们都有一整套长期的赞助计划,甚至将体育赞助作为企业营销战略的一部分,成立专门部门,专司赞助项目公关策划工作,或由总裁挂帅,瞄准体育赞助这一巨大市场,从研发到市场、从资金到人才,全面调动。真正把体育赞助,打造自身品牌成为公司战略实施的一部分,并贯彻执行到位。2、企业必须做到计划实施中的连贯性和节奏性,受众只会对连续而又有节奏的刺激产生印象,这是体育赞助的生命。由于体育赞助是以心理效应为主,各种收益只有经过长期不懈的努力方能实现,很难一蹴而就,因此体育赞助贵在坚持,无论是赞助目标,还是赞助项目都要保持相对稳定,使之形成系统、完整的赞助品牌形象,切忌朝三暮四、一暴十寒。完善的配套执行能力必须具备完善的配套执行能力体育赞助是一个复杂的系统活动,要使赞助项目发挥出最好的赞助效益,必须具备完善的配套执行能力。而国内很多企业往往以为,企业出了赞助费用,有了广告方面等的权益后就完事了,其实这个一个误解,有了好的赞助项目,却舍不得多花点人力、物力做配合性的放大工作,这就好比买了一匹好马,却舍不得配上一个好鞍。真正要发挥好赞助的效益,必须通过高空媒体的宣传、地面的促销推广活动、新市场的开拓及企业内部的产品开发等方面相配合。首先,制订长期而完善的配合执行计划。体育赞助因其非单纯的企业行为,它还涉及到被赞助方、媒体、体育经纪公司等机构,且由于体育赞助活动的规模较大,涉及到的营销工具与宣传手段丰富,往往不是企业能单独承体育营销担的,只有权衡各方关系,在互惠互利、密切合作中,才能共同创造一个体育赞助的良好效益。而对于企业来说,体育赞助已成为公司重要的营销战略,因此制订长期而完善的配合执行计划势在必行。一般来讲分二个部分,一是中长期赞助战略计划,在这个计划中系统的说明其在公司整体战略中的地位,需要达到的目标,分几步走,每一年的目标计划如何,大致预算为多少。二是每年的详细执行计划,一般包括今年的赞助目标、传播核心、配合此项目需要分几步走,如何配合(促销推广、媒体投放、产品配合等),人员组织等。其次,配备专业的执行队伍。前面说过体育赞助是一个复杂而系统的工作,不仅需要足够的各方面(产品、推广、广告、公关等)的专业人员,负责不同的工作,还要求活动组织人员具有全面的、专业的实践经验与统筹组织能力,以调动整个执行团队完成任务。体育赞助在中国仍是一个比较新颖的营销工具,未形成较为成熟的专业队伍与操作模式,这是企业在实施过程中碰到很大困难,企业可以从外借助体育经纪公司在这方面的丰富经验,培养公司主要的策划组织人员。同时,短期内对公司整个运作环节人员进行培训,并慢慢引导成为一个专业的执行人员,这种执行者即不离原有岗位,又能胜任体育赞助的工作。做好计划、培养并配备好执行队伍,保证资金投入到位,才能发挥好赞助效应。防止因某个部门或环节的工作做得不充分,敷衍了事而导致整个赞助活动链条断节,使企业蒙受损失。要考虑媒体的广泛参与要考虑媒体的广泛参与,放大赞助权益赞助本身并不能产生多大的传播效果,那只是给到赞助商最基本的工具,真正起效果的是企业如何借助赞助,善用传播策略,这是企业赞助价值的精华所在。体育赞助是一种借助体育项目品牌带动企业品牌的借力行为,通过体育公益性、广泛性的特点,使品牌悄然深入民心,并对品牌产生好感。在这个过程中,媒体对赞助品牌的爆光与爆光程度显得至关重要。然而,在中国目前的媒体环境中,你的最基本赞助权益也会被媒体无情扼杀,因为媒体不认同你的赞助与他相关,也就不会提起你这个赞助商。所以过后发现,人们只记得精彩的体育赛事,至于谁花了多大血本赞助就无人知晓了。基于这种环境,企业必须与关键的媒体形成长期、深入的合作关系,如专业的体育类媒体、重点市场的大众媒体,放大赞助的传播效果;通过媒体的空中传播,结合企业的地面促销等推广活动,接触并吸引目标顾客的群体参与,加深对品牌的了解;体育营销足够的财力支持“定位”理论的提出者艾尔·列斯与杰克·特罗在他们的着述《22条商规》最后一条中指出:没有足够的资金,任何创意都不可能实现。国际上成功的体育赞助经验显示,配套执行费用是赞助费的3-5倍,假如企业花了1000万元赞助某个赛事,那至少得再预算3000万元作为相关的配套推广费用,才能取得好的效果。体育营销早在1996年,可口可乐公司就在全球市场全年共投入了4.5亿美元用于体育,而用于赞助本身的经费仅为4000万美元,其他的4亿多美元全部用于外围的配合与市场的巩固。可口可乐公司每投入1美元的赞助费就要在外围和各目标市场投入11美元进行传播配合和巩固业绩。联想成为2005-2008年奥运会全球合作伙伴,将向国际奥委会支付6500万美元以上及为此花费的3-5倍配套资金合计将超过20亿元人民币。赞助费用只是一张入门券,维持整个配合推广活动进行是赞助的价值所在,因此长足持续的资金支持投入是关键。综上所述,体育赞助是一种新兴的营销手段,投入大,具一定的风险性。体育赞助不是昙花一现的短期行为,是长期、持续性的战略规划。体育赞助不是孤立的赞助活动,是一个需要强大资金支持和配套执行的系统工程。任何对体育赞助的误解及操作的不规范,只会让体育赞助这把冲向市场的利器变得黯然无光,成为企业阵痛的“烧钱运动”。
⑦ 网络营销公司有哪几家
行业比较混乱,的确多如牛毛
百思互动业内口碑不错
⑧ 网络营销公司排名
这个没有绝对的排名吧,从我接触的和圈内了解的情况可以跟你介绍下
直与复网络营销公司
有点实力做的时间也有点长了
陈墨公关公司
做的很早的网络公司,某些行业的推广还是不错
采薇营销策划
专做女性市场网络营销,有点实力。
龙腾网界
公关资源比较多,一些硬广资源不错。
这四家是公司是我在几家公司工作时接触中
比较不错的,可以作为参考意见!
⑨ 郧县可以做网络营销公司是哪家
哪家???
郧县的话,
湖北动点传媒网络营销公司
整体来说很不错啊
【观沧海】(曹操"东汉)东临碣石,以观沧海。水何澹澹,山岛竦峙。 树木丛生,百草丰茂。 秋风萧瑟,洪波涌起。 日月之行,若出其中; 星汉灿烂,若出其里。 幸甚至哉,歌以咏志。
【次北固山下】(王湾"唐)客路青山外,行舟绿水前。潮平两岸阔,风正一帆悬。 海日生残夜,江春入旧年。乡书何处达? 归雁洛阳边。
【钱塘湖春行】(白居易"唐)孤山寺北贾亭西,水面初平云脚低。 几处早莺争暖树,谁家新燕啄春泥。 乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足,绿杨阴里白沙堤。