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搜索網路營銷策劃

發布時間:2022-05-19 16:55:55

網路營銷策劃究竟策劃什麼,有哪些內容

網路營銷策劃不僅包括了網站推廣、商城產品銷售,除此以外,還包含了該策劃的售後服務、產品銷售量的提升和提升公司的知名度等。網路營銷策劃主要是指為了完成一定的營銷目的的計劃方案和戰略計劃。如何才能寫一份好的網路營銷策劃呢?

第一步是明確網路營銷計劃的方向和目標,在開始著手去實施之前,需要站在宏觀的角度認識到明確的思路,避免在行動過程中迷失方向,距離目標更遙遠。

明確方向後,首先需要分析目標的可行性和合理性。通常很多做營銷計劃的小夥伴們,主要是盯著計劃的曝光度和關注數,而忽略了目的與目的相關聯的相應結構,因此走了彎路。

首先,我們需要清晰:計劃工作=邏輯思維+創造力 這個公式,告訴我們需要明確「目的」的合理性和可行性,同時清晰「做什麼」和「怎樣做」的邏輯思維,創造力則是「如何做好」的問題。事實上,90%的營銷策劃人員都缺少了這個邏輯思維,可想而知,這90%的人做的都是無用功。

第一步,做什麼?如果我們去問一個網路營銷策劃人員他的營銷策劃目的是什麼?通常都會回答,要吸粉,要越多越好的粉絲。好的,吸粉,可吸粉真的是一個合理的目標嗎?顯然不是。目標是需要時間限制和可量化的一個數據結果。如果實施之前,目標不合理,那麼營銷策劃無疑在大海里難以前行。

明確了目標以後,則要圍繞公司對應產品以及具體業務梳理清晰計劃架構。下面我們對照看看90%的策劃人員都容易進入的誤區。
(1):換湯不換葯 直接把上一份計劃套入一個新計劃,修改名稱就完事了。
(2):搜索大數據 通過網站去搜索後直接截圖,忽略了該數據與自身公司的產品或業務是否有實際關聯意義。
(3):想到就做ppt 很多新手都容易出現該誤區,寫ppt的時候則開始注意字體美觀、格式等等,最終計劃越變越偏。

第二步,如何做?首先,我們需要確定目標的合理性,是建立在目前事實的情況下做出一個可達成的目標,比如,在幾月之前粉絲數達多少?轉化率達百分之多少?
目標確定好後,一支筆,一張紙便可把計劃結構寫出來,骨架建立了,創意、內容血肉便可很快完成了。

第三步,如何做好?基本功是用戶調查,清晰目標人群是哪一些人,可以利用抽查方式,線上線下都可以執行,然後做1對1的用戶調查,詢問他們對營銷策劃構思的看法,他們會選擇參加嗎?如果參加的話最想從活動中收獲到什麼?一對一調查的目的是獲取一些對營銷策劃有實際用處的信息和依據,以便根據目標人群的喜好來調整活動的目的和內容。
內容如何測試?例如:公司在元旦節產品的銷量目標是一天30萬,營銷人員做了兩個方案,方案A和方案B,投放方式是通過微信傳播投放到市場,可通過兩種投放方式進行測試,以最終的數據判斷哪種方案更可行,以結果檢驗方法。

策劃過程中,需要踏實做用戶調查和最終數據反饋來指導工作計劃。
第四步,有效第一,創意第二。創意是一個較好的點子,它在營銷策劃中占據了很小的部分,優質的活動方案是建立在調查、測試和反饋的基礎上。因此重點是目標人群和需求的鎖定以及有效轉化率,不要把精力全花在創意上面。前期可以測試不同創意,後期通過數據反饋可以把創意做精、做透。

第五步,數據反饋,靈活調整
有時候做著的營銷計劃有可能遇到事情轉變,或者突發情況,那麼也要及時調整,靈活應對,才能免於更多損失。
最後進行總結,首先需要一個正確的營銷策劃思維,其次明確策劃目的,第三思考如何去完成計劃,第四是時間安排合理,最後是積極應對突發情況,最終才能出色的完成轉化目的。

Ⅱ 網路營銷方案要怎麼達到效果誰能支招啊

網路營銷推廣,一個既需要創意又需要落地執行好的推廣方式,確實讓不少市場人為之傷透腦筋。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案,讓自己的網路營銷推廣效果達到最大化,好的網路營銷推廣方案加上有效的執行,才會取得網路營銷的成功。

有的小夥伴對這一推廣方式也的確是無從下手:

公司已是本地行業中,信譽最好、擁有客戶數最多、服務最好的了。現今准備將業務拓寬,從臨街店鋪到外地,但一直找不到突破口,也試過網路營銷,但除了官網就什麼都沒有了,要怎麼做才能真正的把網路營銷推行下去?

所有的推廣都逃不掉這3步:先做產品策劃,再做市場策劃,最後市場營銷。

先將所推出的服務和產品分級,定出標准,做成類似於移動資費一樣的套餐;類似於巡邏時間總數、巡邏里程總數、巡邏人次總數等等。

比如說A類套餐,就是你們公司目前的所推出的「本地套餐」,收費按照目前要求的收費;然後是A+級套餐,像「外地專用」,針對所需要使用的巡邏時間收取相應的費用等等,可以稍微多一些。

最後一步就是市場營銷啦,到專業的行業網站上,找一些安保標准和級別的專業文章,國際上也是有專業標准劃分的。先效仿他們的推廣方式,在官網上、微博上、微信上先行進行推銷。

另外也可以嘗試一下事件營銷,最近少女受襲擊的事情比較多,可以進行事件營銷,擴大一下知名度。

1、做好企業產品的市場定位。

根據LZ的描述,公司應該在市場上是一種接近於領頭羊的位置(服務最好、客戶最多),這樣的位置,只需要不斷提升品牌知名度,在拓展新客戶的同時維護好現有客戶關系即可,不必要對那些追趕品牌的低質量產品感到焦慮。

2、明確好企業的價值主張以及要打的賣點。

首先要了解你們的客戶,他們最需要最迫切要解決的是什麼問題,你們的產品如何能夠很好地解決這些問題,這些點同時也成為你們產品的賣點。

3、根據賣點制訂營銷策劃。

營銷的過程,說白了就是讓客戶明白你們產品如何幫他們解決問題的過程,這裡面涉及各種策劃,無非就是尋找一種最合適、有效的手段而已。通過一個什麼樣的策劃,讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦,這是你作為營銷人員的價值所在。

4、明確信息傳遞渠道。

如果企業想做成大眾品牌,可以開通微博和微信,針對使用微博和微信的目標客戶群,研究他們的行為,從而進行推廣。網路營銷方面比較有效的手段有EDM、手機報等等,這個還需要自己去研究。記住這些只是手段,是需要根據策略來決定的。

其實策劃網路營銷推廣方案,沒有必要用一種固定的格式。策劃網路營銷推廣方案,大致思路和做整體營銷方案是一致的,傳播信息源仍是企業,傳播工具是互聯網媒體,傳播的目標是受互聯網影響的人群,現在這個人群越來越廣,以後可以認為是大眾人群了。

事實上,網路營銷的成功與否很多情況下是取決於網路營銷推廣是否給力,而如何更好地策劃網路營銷推廣方案,形成真正可執行的網路營銷推廣方案成為網路營銷戰中關鍵一仗。以下是策劃推廣方案的思路及步驟。

一、分析行業背景
知已知彼,百戰不殆。在做任何網路營銷推廣方案之前,都必須對行業背景做一定量的功課,了解自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?

如:分析雙方哪些媒介進行網路營銷推廣,使用的具體推廣方式,實際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv 等等數據查詢。

二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來制訂網路營銷推廣方案。知道目標群體都在網路上做什麼,才好「對症下葯」,例如他們在玩論壇,我們可以做論壇發帖和置頂,他們喜歡玩微博,我們可以做自媒體和微博營銷。

三、選擇方法及策略
根據收集資料分析,確定網路營銷推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網路營銷推廣方法,如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、活動推廣、網路廣告投放等,對每一種網路營銷推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對於每種方法可以分別策劃方案,如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,自己企業沒有媒體資源和專業的策劃撰稿。

四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪問量、PV 流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網站的排名、PR 值權重多少

5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網路營銷推廣實際轉化的客戶多少

7、網路品牌形象如何?統籌考慮合理制定目標,切記盲目設置。

五、工作進度及執行
好的方案還要有好的執行團隊,依據方案製作詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。

六、確認網路廣告預算
網路營銷推廣方案的實施,必然會有廣告預算,要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網路營銷推廣效果,定期分析優化賬戶結構,減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化。另外,在企業里做推廣,也要精打細算,學會給企業省錢,筆者所在小馬識途營銷機構,不管有哪方面的合作,如軟文推廣、搜索推廣、微博託管等,都可以免費提供營銷咨詢服務,例如優化咨詢、危機公關處理辦法,自己人執行就行了,不增加開支。

七、效果評估監測
安裝監控工具,對數據來源、點擊等進行監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。這里說明一點,針對銷售的推廣如競價賬戶,很容易算出投入產出比,但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷,但是可以從創意的質量、網路表現來定性評估。

八、預備網路營銷推廣方案
市場並非一成不變,當計劃跟不上變化時,就不能依照原來網路營銷推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案,當市場變化時,才不致於手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃、C計劃,在實際企業情況選擇性執行。

計劃沒有變化快,真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的,作為網路營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案,讓自己的網路營銷推廣效果達到最大化,好的網路營銷推廣方案加上有效的執行,才會取得網路營銷的成功。

Ⅲ 網路營銷方案怎麼寫

針對現在很多網友都在問的一些關於網路營銷是什麼、網路營銷策劃方案、網路營銷課程、網路營銷推廣方案、網路營銷方法、網路營銷模式 問題。實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題,首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」?

網路營銷推廣含義簡單的來說就是:通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次,在網路上「流量」即代表著一切,有流量就能獲得你想要的東西,所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是:

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼?其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」,賣了產品才能把錢給賺了!實際上就是「通過網路獲取流量,再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問:

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢?

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢?

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢?

所以,歸根結底來說:網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了,QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等,因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式,如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔:《解密:網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

Ⅳ 網路營銷方案策劃書格式

網路營銷方案策劃書網路推廣,尤其是網路品牌推廣,不能僅局限於企業網站的高訪問量,還要保證

各門戶網站、行業網站、社區論壇等等網路媒體對品牌頻繁的曝光率,利用主流

網路媒體對企業品牌的正面報道,引導其它網路媒體的大量轉載,以傳播企業品

牌的核心信息,增強企業的網路口啤及美譽度,提升企業品牌在目標客戶群中的

知名度和號召力,最終影響網路用戶的合作意向。

根據 X 行業特性、網路發展現狀、競爭對手和我司的實際情況,結合 2010 年

我司年度戰略方向,制定此網路推廣策劃方案。

一、時間:2010 年 1 月 1 日—2010 年 12 月 31 日

二、2010 年年度目標:

1、 完成品牌網站建設(改版)。

2、 完成對網站診斷、優化,增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網路推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作,利用差異化的

傳播途徑,避免與競爭對手正面沖突。持續加大網路宣傳的覆蓋面,增強品牌

正面形象,為企業戰略方向提供支持。

4、 控制網路推廣費用,實現精準營銷,增加網站非付費廣告點擊的比重。

5、 完成品牌新聞報道超過 25 個行業網站以上的 10 篇,報道超過 15 個

業網站以上的 8 篇,社區論壇品牌貼子瀏覽量超過 3 萬人的 15 篇,瀏覽量超過

5 千人的貼子 35 篇,流覽量超過 1 千人的貼子 100 篇。

6、 實現網站訪問量達到 40 萬人,行業論壇社區貼子瀏覽量 120 萬人,品

牌軟文行業網站轉載 400 余次。

7、 安裝網上監控代碼,對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。

實現在行業談季網站日均訪問量大於 800 人,行業旺季網站日均訪問量大於 120

人,並對網路客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、2010 年度具體工作安排表:

我司網路推廣將分四個階段進行(3 個月為一個階段)

第一階段:1 月 1 日—3 月 30 日

1、 完成品牌網站製作(改版),整合相關內容並添加完畢。

2、 對網站全面優化,重點針對搜索引擎優化(第一階段),實現企業主要「關

鍵詞」搜索自然排名居於前列。

3、分析網民搜索習慣,針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞,

並整合相關宣傳推廣內容。

4、 配合企業年度戰略方向,選取有影響力的品牌新聞網路宣傳平台,並制

定品牌軟文內容年

Ⅳ 網路營銷策劃都包括那幾個方面呢

現在很多公司都在不斷地做一些網路方面的營銷工作,那麼很多的時候,他們做的一些方法還是一些方向都不是特別的准確。那麼今天我們就來說一下網路營銷策劃都包括哪幾個方面呢,有些人可能覺得網路無論是在營銷還是在策劃都是把我們的產品進行推廣出去就可以了,並沒有一些實際的流程。這個觀點是不正確的任何一個事情,要想把它做得特別好,都需要有一定的流程才可以網路營銷,最主要的效果是什麼?我們一定要在做這樣的方案之前要先確認思想樹立我們的品牌,還是為了增加我們的銷售額這個都是非常重要的,那其次就是要確定這次策劃案的主要的人員,只有人員的確定才能夠使我們所有的工作,有一個詳細的分工。
這樣才能夠減少一些不必要的麻煩出現,甚至是我們的領導決定了這次策劃案是否能夠成功地推向市場的這樣的一個作用,而且各個部門需要負責的工作都要進行詳細的布置,第三點就是在我們整個的營銷策劃當中什麼東西是比較重點的,這個一定要確定,有的時候不斷地在工作不斷地在修改,慢慢地就把我們的工作重點來給修改了這個就會很容易導致我們的方向感出現錯誤。
那麼最後一個就是我們這個營銷方案的執行過程到底需要花費多長時間以及它的成本是多少,這個一定要在最後一步來進行確認,有的時候一個營銷方案,他只是在一周內就可以完成了,但是有的時候會甚至時間更長,導致我們的員工缺少一定的積極性,以及會產生一定的惰性出現針對以上的這四點來說要想把一個營銷策劃方案執行的特別好需要的,無論是人還是事物和方法都是比較復雜的。在做這樣的營銷方案之前,我們一定要提前做好。這幾點的准備工作才能夠使我們的營銷方法,在短期內見到一定的效果,並且不會出現工作不明確的這種問題出現。

Ⅵ 網路營銷策劃方案一般包括哪些內容

一般而言,網路營銷策劃方案主要包括以下幾點:

①企業網路營銷現狀分析;

②行業網路營銷競爭對手分析;

③網站診斷分析報告;

④網站優化、網站評估方案;

⑤網站推廣方案;

⑥網站運營方案;

⑦網路品牌建設方案;

⑧網站運營、網路營銷效果評估報告;

⑨網路廣告投放方案。

另外網路營銷策劃方案也跟企業的自身實際情況有關,側重點也會因此而有所不同。一份好的網路營銷策劃方案應該是具有高可行性、針對性強、可操作成都高的。

Ⅶ 網路營銷策劃書內容包括哪些

包括:營銷現狀評價、競爭態勢分析。
網路營銷目標。 網路營銷戰略與戰術。損益預算、時間進度安排。
網站管理與維護。
企業網路營銷現狀分析。行業網路營銷競爭對手分析。網站診斷分析報告。網站優化、網站評估方案。網站推廣方案。網站運營方案。網路品牌建設方案。網站運營、網路營銷效果評估報告。網路廣告投放方案。另外網路營銷策劃方案也跟企業的自身實際情況有關,側重點也會因此而有所不同。一份好的網路營銷策劃方案應該是具有高可行性、針對性強、可操作成都高的。

Ⅷ 網路營銷策劃方案怎麼寫

網路營銷方案是營銷在網路上的展示方式。其方案寫作遵循著系統性、創新性、可操作性和經濟性原則。具體寫作步驟如下:
(一)明確組織任務和遠景
設計網路營銷方案的前提,是要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
(二)確定組織的網路營銷目標任務和遠景界定了企業的基本目標,而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
(三)SWOT分析
除了企業的任務、遠景和目標之外,企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具,swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢,正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性。
(四)網路營銷定位為了更好地滿足網上消費者的需求,增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會,從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點,營銷定位失誤,必然全盤皆輸。准確的營銷定位是寫作營銷方案的重中之重。
(五)網路營銷平台的設計
平台,是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平台:信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。平台設計應具備完整性。
(六)網路營銷組合策略這是網路營銷策劃中的部分,它包括4P策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計以及開展網路公共關系。

(8)搜索網路營銷策劃擴展閱讀:

(1)網路營銷方案的概念:網路營銷方案是指具有電子商務網路營銷的專業知識,為傳統企業或網路企業提供網路營銷項目策劃咨詢、營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案,或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網路商務活動的計劃書。
(2)網路營銷方案的作用:網路營銷方案解決的就是企業主和網路公司疑惑和觀望的問題,網路營銷顧問公司打破了網路科技公司重技術輕營銷的弊端,為企業做針對性的網路市場調查研究,結合企業自身的發展特色做好網路規劃,最終使企業最終走上健康的電子商務發展道路。

Ⅸ 為什麼要做網路營銷策劃方案都有那些

首先有了網路營銷的策劃方案,後續才能共同去執行,這樣才有效率。

價格策略價格策略也是最為復雜的問題之一。網路營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由於信息的開放性,消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。

網站如果想在價格上網路營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。

網頁策略:

網站可以選擇比較有優勢的平台建立自己的推廣渠道,建立後應有專人進行維護,並注意宣傳,這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對於網站來說比廣告效果要好。

產品策略網站要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目,明確哪些是網路消費者選擇的產品。定為目標群體,因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用,因此網站如果產品選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤。

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