兒童圖書網路營銷產業延伸

❶ 假如你開了一家銷售幼兒圖書網店 你將如何進行網路營銷

現在網店銷售的提升空間主要體現在網路營銷工作上。現實網店的營銷手段都大同小異，頁面促銷、折扣讓利、捆綁銷售、購定金額免除運費等促銷方式都是日常化運作了，下一步能做的，就是在日常工作中去夯實營銷工作細節，而且更多是營銷工作細節的流程化和常態化。比如，書評文章、編輯推薦文字、插圖、視頻等信息上需要更加全面和豐富。
網路書店在營銷工作方式上，也可以借鑒一些實體店的方式。比如，可以嘗試做些作者在線訪談，可能效果就更好了。出版社准備個一兩千冊簽名版發到各物流中心，也不是不可以操作。

❷ 如何做好圖書的網路營銷

�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2 呢?有以下的幾種方法:�0�2�0�2�0�2�0�21、讓圖書網站成為有效的推廣平台。應經常檢驗下自己的站，看看各時間段的訪問數據，檢查訪問入口數據來源。用關鍵詞排名工具分析下圖書重點的關鍵詞，網路一下了解關鍵詞網路排名。若如排名比較靠後，那應根據用戶的搜索習慣，把關鍵詞設置更為簡單些，以此更容易讓讀者搜索到。 �0�2�0�22、使購買更簡便。明確圖書網站的功能，只是作推廣，還是賣書。如果是賣書，那應讓讀者看到圖書並能以安全簡便的方法平台購買，註明郵購、退換等其它相關服務；如果網站只作推廣，應該把此書鏈接到相關合作的網上書店，並註明圖書平台合作關系與服務詳細情況。�0�2�0�2�0�2�0�23、多網站鋪貨銷售。除在圖書批發市場合作，大型連鎖書店、網路書店鋪貨以外，還利用該圖書所涉及領域的各中小型專業網站,發揮好商業的長尾效果。 �0�2�0�2�0�2 4、豐富網站內容。搜集與圖書相關的文章、信息資源，且外鏈接在潛在讀者可能感興趣的網站上。當讀者對圖書主題感興趣也能進入自己圖書網站，同時讀者也可以獲得更多有用信息，圖書也更容易在引擎上被查找到，同時帶來大量的訪問量，提高圖書的知名度。 �0�2�0�2�0�2 5、亮出圖書可信度。網站是增強圖書可信度比較好的方法，圖書詳細介紹可增加各網上書店讀者書評、點擊率、相關文章統統附加在上面，最好能有圖書排行榜、編著目錄或獲獎相關信息。 �0�2�0�2�0�2 6、推廣自己的網站。名片、宣傳冊、博客、IM信息加上自己的網址，包括圖書資訊、欄目與活動。圖書網站更新時，應及時讓圈裡人知道。 �0�2�0�2�0�2 7、通過其它圖書網站推廣。不僅要認真研究與相關的各類網站，更要參與到這些網站中。主動找網站建立友情鏈接，關注這些網站，與相關網站論壇里的站長、斑竹等建立聯系，交流合作，論壇評論做到一針見血，充分利用網路口碑營銷。 �0�2�0�2�0�2 8、始終處於工作狀態。

❸ 為何童書近年來一直是出版行業熱門

孩子是一個家庭的核心，中國人在教育孩子方面一直是不遺餘力，這點是中國的一個傳統，孩子可以說是一個家庭最大的希望，關繫到家裡面未來，所以現在大部分的家長都認為，孩子不能輸在起跑線上，這是這樣的心態，孩子的書籍成為圖書消費熱門。

中國政府實行二胎政策以後，現在生二孩的家庭開始增加起來，二孩政策看起來似乎作用不大，但是實際上孩子的增加數量是很大的，所以現在孩子對書籍需要幾何式增加，這也是促進中國兒童書籍提高的一個內在原因。

❹ 我國圖書網路營銷的發展趨勢是怎樣的

激烈的市場競爭和低迷的銷售環境讓許多出版商感慨圖書營銷工作的艱難。想賣出一本書，需要投入的精力和成

本正在變得越來越大，有什麼能改變這一狀況么？

今天，口碑營銷已經成為全世界營銷界最重要的法則之一，圖書界也不例外。一個越來越明顯的現象是，讀者就

是潛在的圖書營銷者——讀者不僅可以親口向他的朋友或家人推薦自己喜歡的書，同樣也可以通過博客或Twitter來

表達自己的愛好。他們在亞馬遜上發表對一本書的留言，下載相關的圖書視頻發送給朋友傳閱，在Facebook上發起

對一本書的投票，用iPhone手機讀這本書的片段……好像在一夜之間，圖書就獲得了與成千上萬讀者親密接觸的機會。

而這一切的背後，則是"病毒式營銷"這一概念的逐漸清晰。可以說，網路營銷手段的勃興，必將深刻改變已經持續數

百年的傳統圖書營銷模式，也很可能破解圖書營銷成本越來越高的尷尬。

"病毒式營銷"概念面世

對於皮埃爾•奧米迪亞(Pierre Omindyar)這個法國出生、伊朗美國混血的年輕電腦程序員來說，他研究出的一個

在錢拍賣系統成了自己成功的關鍵。在一次測試中，奧米迪亞把一個舊的激光教鞭以11.83美元的價錢成功在網上拍出，

這使得他意識到自己可以再做些什麼事情，於是Ebay誕生了。幾年後，Ebay成了全球最大的購物網站，通過Ebay，奧

米迪亞也成為了億萬富翁。

當馬克•扎格伯格(Mark Zuckerberg)創建Facebook時，他也僅僅是想創造一個同學間交流的平台。但是短短幾周

後，他的同學幾乎全都加入進來，並不斷有別的學校學生要求注冊Facebook的賬號。現在，Facebook的用戶已經超過

3億，市場價值60億美元。微博客形態的社交網站Twitter也已經成為一種全球現象，公司的市值也已經超過10億美元。

除此之外，網景、谷歌、MySpace、Flick、YouTube、Digg、RockYou等網站一個個地崛起，這些Web2.0媒體的營銷價

值也越來越大，這些聽起來似乎與出版業毫不相關的公司，卻很可能成為未來出版業的"救星"。因為，一傳十、十傳

百的"病毒式營銷"被認為是搜索引擎之後最大的技術突破，這也成了圖書網路營銷的未來主流發展趨勢之一。

亞當•佩恩伯格(Adam Penenberg)是在2007年12月參加《快公司》（Fast Company)的一個活動上第一次聽到"病

毒式營銷"這一概念的。他當時采訪了網景公司的聯合創始人馬克•安德森(Mazc Andreessen)，當時安德森正在研發

他的一種叫做"Ning'的新產品。因為，Ning平台上每一個網路的創建者都是Ning的一個用戶，而任何網路的用戶都

可能會成為一個新網路的創建者。這就形成了一種可自我復制的、有機體式的幾何級數增長，一旦這種增長形成規

模就會為Ning帶來巨大的價值。最直接可見的盈利形式就是Ning將會培養出數百萬家聚焦在窄眾領域的社交網路，

針對每一個細分網路做定向廣告投放。此外，隨著用戶網路擴張，而產生的網路升級和擴容費用，也將會為Ning帶

來可觀的收益。

用戶用了這款產品後可以傳播給兩個用戶，最後帶來成千上萬個用戶對網頁的點擊。雖然佩恩伯格知道網路營

銷的效果很好，但他從沒有意識到Web2.0公司如今已經能生產出如此驚人的營銷效果，因此開始了對"病毒式營銷"

的研究，並在最近推出了他的力作《病毒式營銷:從Facebook到Twitter，今天最聰明的商業模式如何成長》(Viral

Loop:From Facebook to Twitter，How Today's Smartest Businesses Grow Themselves.)。在他看來，圖書營銷

完全可以從Ning的運作原理中學到些運作的經驗。

為了完成這本著作，記者出身的佩恩伯格采訪了Facebook、Twitter等眾多公司。他舉例稱，比如Tupperware公

司，如果有10個客人參加了Tupperware的聚會，那麼通過這家公司的營銷，就能在短期內讓參加聚會的人數不斷翻

番。當然，"病毒式營銷"最快捷的手段是互聯網，網路不僅溝通方式便捷，而且用戶龐大。對於圖書的網路營銷來

說，問題的關鍵是，你如何接觸到這些用戶？你如何成為他們對話中的一員而不僅僅是一個旁觀者？

積極互動，善用"病毒式營銷"

事實上，在出版界早就有"病毒式營銷"的影子，從一些角度來講，口碑是推動圖書銷售的主要動力。

除了上面提到的種種好處之外，"病毒式營銷"當然也有其危險的一面。問題是，一旦營銷的規模形成，你就很

難控制整個局面了。讀者之所以要向身邊的人推薦自己喜歡的書，並不是受到出版商的指使才這么做的，他們完全

是自發的行為，加上一個壞消息經常要比二個好消息傳得更快，也傳得更遠，因此一旦關於圖書的負面消息得不到

控制，出版商面臨的將是滅頂之災——不僅是圖書滯銷，更會對出版商的品牌造成嚴重打擊。因此，"病毒式營銷"

無疑是把雙刃劍，如果把握不當好，事將很快變成壞事。這是"病毒式營銷"前景誘人，但很多出版商卻不敢嘗試的

重要原因。

要解決這一難題，最好的辦法是讓出版商或作者與讀者保持不斷的交流和溝通可這樣才能真正有效地消解誤會、

控制輿論。比如，驚悚小說家斯哥特•西格勒（Scott Sigler)，就是最早一批守在博客或者社交網站上積極與讀者交

流的作家之一，他開設博客和播客、把視頻上傳到Youtube等網站，並適時了解讀者的最新反饋，不斷對讀者的問題

進行解釋、說明，因此取得了很好的網路營銷效果。

除此之外，進行網路營銷還需要做到未雨綢繆、提前准備。比如，很多圖書在上市之前，就先建立自己的網站或

博客，不斷地製造話題來吸引眼球，從而吊足讀者的胃口，為圖書的銷售進行預熱。還有的甚至先開發出針對iPhone

手機應用商店的應用軟體供用戶下載、體驗。可以說，圖書網路營銷的手段正變得五花八門。比如，在佩恩伯格的設

想中，他希望把「病毒式營銷」這個詞「占為己有」，這並不是指要買斷這個詞的著作權，而是希望讀者一旦聽到這

個詞，就會立即想到自己的新書。

在佩恩伯格開始寫作後，他知道僅僅靠寫作來推廣他的理念是不夠的。因此，他找了一家專門做網路營銷的公

司StudioE9在網路上推廣他的觀點。結果，目前在Facebook上已經有了眾多知道"病毒式營銷"這一詞彙的人，並有

一小部分人在這本書的Facebook頁面上點擊了「購買」按鈕。如果按照傳統的說法"如果有七個人聽說過一本書的名

學，那麼其中就有一個會去購買，那麼網路營銷的未來潛力將不可估量。(李拓/編譯)
我自己的波波球紅酒網www.boboqiu.com也是採取網路營銷的方式，效果還是蠻不錯的

❺ 銳洋：如何真實有效的做好圖書網路營銷

網路改變了大家對圖書的閱讀習慣，而網路言論的自由性又能使我們更好的了解一本圖書的內容與思想。銳洋最近就在為我們兒童讀物作家李錫琴女士的《我愛寫作文》進行推廣，下面就談談在這次推廣中銳洋的一些感受。
一，博客
想要介紹一本書，那首先就要讓大家了解這本書的內容，不然你再說這本說有多好，可是讀者與網民並不了解這本書到底好在哪裡，所以我們的博客以連載的方式將圖書的部分內容展示給大眾，意在讓大家能清楚看到這本書的內容。而且由於是少年讀物。我們在每一篇博文上都配了與文章相符漂亮的圖片，以增加讀者的興趣與視覺感。在這里我想和朋友說的是，博客對於圖書營銷就是一個展示平台，可以展示圖書的內容，也可以介紹作者的情況，但是千萬不要大肆贊美圖書，以及放入大量誇獎式書評，這就失去了博客在圖書營銷中的意義，也會招來博友的煩感。
二，論壇
在論壇發布這一塊，我們開始遇到了一個難道，開始我們只針對一類門戶網站的教育，讀書，親子論壇發布，因為這樣的論壇權重高，有助於搜索引擎的收錄，同時專業性又較強，可是發了幾天效果並不是很好，因為我們此次的推廣不是為了讓這本書有好的收錄，而是要發掘更多的潛在讀者。於是我們與客戶商量，最後決定在論壇發布上定為一些專業中小學生，或家教。以及父母關於孩子經常討論的一些平台，事實證明效果還是不錯，有很多家長網友們與我們進行互動，研究孩子教育問題。以及圖書里的一些內容。
三，文章
其實這一點放在最後說，但它是最關鍵的一點，因為它決定著上面兩項工作的成敗。通常給一本圖書寫書評，你們應該以多角度手法進行。而且要特別清楚自己的圖書是針對哪類讀者，而這類讀者又有哪些特點。而這樣寫出來的書評才更真實，更公正，而不是一味的就是評論圖書有多棒，而是要把圖書的亮點寫出來。以及它的與眾不同。這樣才能吸引更多的讀者，同時書評要簡短精煉。切忌長篇大論。一篇書評，闡明一個觀點與論點就好。
其實銳洋以前做過不少圖書的廣，有的是推廣作者，有的是推廣圖書，還有的是為了讓出版社樹立良好口碑，可能出發點是不同的。

❻ 圖書行業網路推廣應該如何進行有知道的說一下謝謝了！

一：有效利用第三方家居博客：
用新浪、搜狐、等博客進行網路營銷，有效利用好能為自己帶來非常多的客戶資源。也可以宣傳網站，給網站做外鏈。
二：利用大型門戶網站的裝修論壇和行業論壇
現在大型門戶網站新浪、搜狐、騰訊等基本都有自己的家居、房產論壇，可以在這方面做一些網站的外部推廣。
三：利用大型分類信息和b2b網站
在分類信息和b2b發布信息，這些網站的瀏覽量比較大。在發布信息時可以做一些長尾關鍵詞，還可以給網站做外鏈。
四：問答平台進行推廣
問答平台的訪問人數也非常多，像網路知道，QQ問問，可以提問一些客戶所關注的問題。
五：微博營銷
每天堅持發布一些有意義的話題和事情。或者轉載別人的話題，自己寫點評論。
六：網站優化

❼ 請說明圖書類產品為什麼適合網路上營銷

首先，適應網購潮流的大勢所趨。網購已經成為購物和生活的主流方式，圖書類產品本質也是普通文化商品。
其次，方便讀者的需要。網路營銷圖書類產品品種齊全，線下出了個別大型書城之外，都不全面。
然後，線下銷售，門店租金較高，租金簡介推高圖書價格。
最後，網路營銷成本低，可以實時評估銷售數據，也可以直接從出版社訂貨。
當然，圖書網上賣的缺點是，很容易超重。競爭也挺激烈。

❽ 兒童繪本的發展趨勢

兒童繪本發展趨勢
就兒童繪本的發展趨勢而言，可以看出有以下幾個方面：
貼近兒童心理、按照年齡段細分的兒童繪本將越來越多。兒童繪本的一個重要特點就是通過圖畫即能闡述故事。好的兒童繪本，能活生生地再現孩童的生活和情感，刻畫孩子純真質朴的心靈，對孩子的心靈和成長、對培養孩子的想像力和閱讀能力都具有不可估量的作用。誰能開發出適合兒童心理發展的繪本圖書，誰就能在市場競爭中佔得先機。現在出版社意識到這個問題，兒童繪本無論引進還是原創，均力求從兒童心理出發，按照年齡段開發適合兒童閱讀的圖畫書。
兒童繪本市場品牌集中的力度會加大。隨著親子閱讀活動的開展，兒童繪本市場的成熟，這一細分市場將會凸現品牌集中的現象。優勢出版社攜優良的作者資源、立體化的市場運作機制、暢通的銷售渠道，將在這一領域獲得主導地位。一些少兒社已敏銳地捕捉到這一發展趨勢，正開始積聚優良的作者資源。如江蘇少兒出版社在2005年6月3日－5日舉辦了全國兒童圖畫書創作研討會，來自全國各地的40多位兒童圖畫書研究專家和作家、畫家參會。
兒童繪本的延伸服務將會擴展。就兒童繪本領域而言，今後的延伸服務必將會擴展。可以通過附在書里的讀者反饋單累計讀者數據，以方便進行資料庫營銷和客戶關系營銷，也可利用其進行直銷或者其他價值鏈開發；可以由出版社推動建立社區圖書館，針對不同年齡兒童的心理和生理特點布置專門的閱覽室；可以通過出版社的網站或是利用有影響力的媒體和民間機構從而達到品牌推廣和市場培養的目的。
信息服務功能將會強化。當前寶寶們的父母基本上是70年代出生，他們是網民的主力人群之一，很多親子網站、育兒論壇里的許多年輕父母對兒童繪本表現出高度的熱情和飢渴度，網路這種宣傳方式是他們比較容易接受的信息獲取方式。通過網路傳播、人際傳播、大眾傳播的方式，把兒童繪本的消費理念、教育理念及本身的價格等信息傳遞給這一群體，從而培育兒童繪本的閱讀市場，帶動兒童繪本圖書取得更大的發展。

❾ 兒童圖書市場調查報告

比較長，你還需要自己真理一下，不行你在聯系我，我重新做一下。

本次調查從周一上午至周六晚間，調查時間超過36小時。我們將一天分為上午、下午和晚上三個時段，每天抽取兩個時段（每時段3—4小時）開展調查：一是發放調查問卷（周六，共十份，對象兼顧男女老少，對象學歷為中學學生至碩士不等，職業包括學生、工程師、教師、離休幹部等，其中有兩人在「留言」欄目作了填寫），二是賣場信息了解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結合起來考量，主要涉及人文社科類、教育類（包括教育理論、教學案例、教師讀物等）、教輔類、學生課外讀物類、少兒類，關注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構成，留心圖書的作者、出版方、內容、開本、裝幀、印數、印張、版面設計等]，三是訪談讀者和銷售代表（共訪談兩位銷售代表、五位讀者）。由於圖書城婉拒提供數據，本人只能據以上三種調查所得到的結果作概述與分析，並嘗試在此基礎上，結合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調可能。

（一）問卷調查及分析

1．青年讀者（25—40）對文學、社會科學類、自然科學比較關注，家長對教輔類也有比較明顯的關注；中學學生對教輔和以文學為主的課外讀物的圖書較感興趣；老年人對社會科學和自然科學（包括醫學知識方面）比較關注。

讀者群不分職業、年齡地對人文社科類圖書保持關注，這與圖書城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的范疇擴大些，再加上文學類，其比例應該更高。看來雖然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區別，但更多是共同的。

2．讀者一般傾向於購買簡裝和30元以下的書籍的裝幀和價格的圖書。

圖書裝幀與印數對定價的影響越來越明顯，雖然讀者認為認可的圖書不論價位，但考慮到目前較少有鮮明獨特性的圖書，定價對購買者的影響也在加大。

3．購書時多半注重出版社，並多半曾購買過我社圖書。

讀者對出版社的認定與評價的程度日趨明顯，而我社有一定傳統優勢。

4．讀者留言上，一位教師表示2004年時候曾用過我社編寫的高考教輔，因內容質量一般而舍棄，如今雖然是省內命題，但校方依舊沒有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類圖書後增加一個閱讀板塊，作為課外閱讀的一個素材。

購買者對教輔與教學需要、本省實際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場需求；而一位學生建議在教輔類圖書背後增加相應學科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今後出版的一個賣點。

（二）賣場信息及分析

1．圖書類別方面

（1）社科類紅火，圖書出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結合化的特點。9月的銷售榜前列里，就有百家講壇系列的圖書，而自我管理、勵志類的圖書等，賣場里也有良好的訪問量和銷售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大，民國時期調查叢書售罄，《劉燕敏生活小品》也有一定的銷售，其他圖書在賣場則較難找到。

總的看，讀者對人文社科類圖書的關注較為廣泛，電視傳媒與網路對讀者影響日漸擴大，比如百家講壇，出版方更多是成為成品化的一道程序，讀者不介意出版社的名氣，更多是以電視傳媒效果為主，所以易中天、於丹、錢文忠等人的圖書的出版方雖然不同，但並沒很大程度地影響其銷售效果。而網路小說特別是網路歷史解讀式小說，如《明朝那些事兒》（中國友誼出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盜墓筆記》（中國友誼出版公司）等，和概述式的圖書如《一口氣讀完大清史》《一口氣讀完歐洲史》……（京華出版社）都帶有比較明顯的符合當前快餐式閱讀的性質。另外，隨著近幾年社會經濟的發展，讀者對「成功學」、修身養性等一類兼具心理學和醫學性質的圖書需求越來越大，這些圖書裝幀上似乎呈現兩個態勢：一是色彩濃重，設計誇張；二是風格清新淡雅。而在出版方面，目前已經有較多出版社搶奪市場，南海出版公司的《20幾歲，決定女人的一生》、中國中醫葯出版社的《求醫不如求己》、京華出版社等都相當成功。以卡耐基為代表的成功學和口才技巧相關著作也廣受讀者青睞，教育類出版社也逐漸著手此類圖書，並有關注閱讀習慣的走向而我社研究民國時期的書籍已有走向市場的能力，生活小品文也有一定額度，且我社在圖書系列化上有自身傳統，如早年的木犁書系，近年的明日教育文庫、新教育文庫，以及這幾年在對民國時期進行歸納整理方面，魯迅研究方面都有高質量的圖書出品。若在圖書營銷上有進一步包裝，應能社會效應和市場效應雙豐收。

（2）文學讀物依舊風采，出版社知名度和傳統優勢對此類圖書銷售影響加深。古典文學、20世紀初國內經典不斷被出版社重新包裝，國外名著則被多人次翻譯，其中比較明顯的是四大名著和五四時期作品。

由於中學課程標准里把課外閱讀作為很重要的部分來考察學生閱讀情況，文學讀物和學生課外閱讀交叉頻繁，所以此類圖書訪問者年齡跨度較大。根據銷售情況，古典文學方面，人民文學出版社、中華書局、上海古籍出版社等在讀者中有較高認可度。另外，新時期部分作家的作品成為暢銷書和常銷書，比如余華帶有明顯現代寫作特點的作品《兄弟》（上海文藝出版社）僅上部就有60多萬的印數，而莫言回歸傳統寫作的《檀香刑》（作家出版社）也有15萬左右的印數。

（3）工具類圖書頗受歡迎，辭書類出版社優勢明顯，辭書類別多元化。

商務印書館、外文書店、語文出版社等辭書類出版社優勢較為明顯。雖然目前辭書多元化，出版方也日益增加。銷售方面，在這方面有悠久歷史並有高度權威的出版社出版的工具書更被認可。但也有一些出版社從讀者查詢習慣入手編寫辭書，並獲得一定的訪問量。

（4）少兒讀物（包括兒童文學）規模不斷擴大，並與教育類圖書逐漸兼容，成為圖書市場較為強勢的增長點。調查期間，適值《哈里波特·7》面市，一時占據銷售頭名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗邊的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手給我》（京華出版社）、《絕對小孩》（上海文藝出版社）這類圖書既被一般家長喜愛，又為廣大教師認可，成為真正意義的被家長、孩子接納的少兒讀物。國內兒童文學方面，鄭淵潔繼續保持其影響力，其最新的皮皮魯系列（二十一世紀出版社）人氣極高，曹文軒的著作《草房子》（江蘇少年兒童出版社、作家出版社等）也很被讀者留意；地域特點上，東北兒童文學作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外，經典文學讀物口袋本化、圖文化趨勢明顯，較多出版社結合當前國學熱推出系列書籍。而電腦查詢結果顯示，我社出版的「奧運小子」系列有一定銷售，但具體在賣場上卻不容易找到，少兒讀物特別是學前讀物方面著力相對較少。

隨著學前教育的走熱，少兒讀物中面向學前幼兒的圖書所佔的比例不斷升高。目前，多數出版社出版的幼兒讀物內容較為粗糙，圖片效果並不很符合幼兒閱讀習慣，比較暢銷的有中國少年兒童出版社的《寶寶認知網路(大卡掛圖圖畫書專為0-3歲嬰幼兒設計)》、幼兒學習包（福建人民出版社）等。但即便這樣的情況下，家長們依舊很有購買沖動，可見幼兒讀物市場潛力很大。另一方面，人民文學出版社、傳統的少兒類出版社繼續大量投入，而不少綜合類出版社也開始加大介入少兒讀物出版的力度，比如接力出版社（淘氣包系列）、南海出版社等。

從銷售和好評方面看，除了廣受佳評的哈里波特系列外，像《小王子》這類更有模擬空間的圖書能將少兒讀物與教育讀物很好地結合起來，既有賣點，又有品位，使銷售對象和手段有更寬裕的空間，應為今後出版方向，如果出版少兒版和成人版，效果應該會更好。

（5）教材銷售穩中有升，教輔市場競爭激烈，考試類教材潛力日漲。因為教材走新華書店系統，所以越洋圖書城銷售的品種較少，由於低幼孩子容易丟書，故低年級教材銷售較好。

而教輔則競爭激烈，省內出版社在市場銷售里幾乎沒有份額，外省做得非常出色的，有《中學教材全解》系列（陝西人民教育出版社）、《三點一測》系列（龍門書局）、《啟東中學作業本》系列（龍門書局）《啟東黃岡大試卷》系列（北方婦女兒童出版社）、《同步作文》系列（中國少年兒童出版社）、北京市仁愛教育研究所編寫的初中英語教輔、《同步教練》系列（延邊大學出版社）、《優化方案》系列（延邊人民出版社）大量進入市場，不少學生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場上的，《詞語手冊》廣被認可，建議可以繼續包裝。

考試類用書，以公務員考試和自學考試為主，職業資格考試相對一般。我社2007年上半年投入市場的公務員考試用書在與權威出版社的競爭中，依舊早早售罄。

教材銷售受政策及配額征訂等影響，無法投入市場。而教輔開發幾乎不受限制，外省教輔大量湧入福建市場，表明：一、福建省內教輔教育系統推廣有餘，而市場推廣力度不足；二、市場實際需求大，學生一人多套教輔現象突出，學校征訂的教輔正日益成為學生手中教輔的一種；三、教輔的系統發行與市場銷售不完全對立，應為互補關系。暢銷的教輔特別是針對非畢業班學生的教輔，多半注重學習過程解析，使真正需要教輔的孩子能夠較為直觀地獲取學習方法，明細作答步驟雖然該周越洋圖書城此類圖書銷售一般，但品種的豐富性反而能從側面表明市場對教育圖書的潛在需求。由於教師壓力大，時間緊，所以教學分析、案例等圖書較為暢銷。而具有較高理論水平和解析水準的《孫紹振如是解讀作品》的銷售則表明我社此類圖書已經初步形成規模，並被市場認可。考慮到圖書定價與銷售，以及其他出版社的圖書出版策略，日後分期出版圖書並以此形成系列的做法較為可行，這樣也能減輕單本圖書銷售壓力。

2．圖書製作方面

暢銷的圖書在製作上相對都比較精細，價位基本在30元以下，書名都較為獨特。

圖書作者、書名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷類圖書的封面設計都比較大膽，傳統意義上比較注重淡雅風格的文學類和社科類圖書現在也日益走向華麗和獨特的裝幀風格。突出書名，適當大量留白等手段都較能引人注目。由於多半圖書只露出書脊，因此書脊的設計也廣被關注。另外，封面方面日益由一些美術工作室承擔。

目前異型16開、輕型紙較為普遍，但由此也帶來紙張的浪費和價格的提高。因此印數較多的圖書成本顯得更低，當前輕型紙1個印張價格基本維持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引進版）。目前我社圖書總體初版印數5100左右，所以圖書成本的核算與定價應妥善綜合考慮。

（三）訪談結果及分析

1．讀者方面。多數讀者根據個人愛好、作者、出版社、推薦購買圖書，並希望圖書價格有所下降。年輕讀者對裝幀有所要求，老年讀者則表示「書最大作用是交流，價格不能太高」。

目前圖書同質化較為明顯，同等條件下，讀者更多是從物美價廉的角度選擇讀物。而老年讀者多為離休職工，購買力並不弱，若能在價位上取勝，從裝幀到開本都有所精簡、淡雅，應該能有更強的吸引力。

另一方面，讀者表示知曉我社，但都表示在圖書市場較難找到相關圖書。考慮到當前圖書市場競爭激烈，我們或可加大與書店的聯系力度，至少在本省范圍內，能使圖書上更為醒目的櫃台，進推薦數目。

2．銷售代表方面，分別訪談了門市部經理和中小學教輔區銷售代表。

（1）門市部經理訪談要點。

A目前比較暢銷的圖書是？哪些出版社比較被認可，教育圖書出版社方面呢？

人文社科類銷售情況較好，全年2000多萬的銷售額里，社科類就佔了40%左右，像百家講壇等，都賣得很好。人民文學出版社、接力出版社等的圖書都有很好的銷售，教育類出版社方面，高等教育出版社、教育科學出版社、人民文學出版社、北京師范大學出版社、華東師范大學出版社的圖書都比較被認可，你們社的教師讀物也有一定規模。

B我社圖書哪些銷售比較好？雙方在賣場是否有合作推廣的活動？其他社這方面是如何做的？

《名校學案》之前銷售很好，但這學年沒有到貨。後來聽說是走教育系統，不走市場了，其實並沒有絕對對立的。（那如果作為系統的輔助，你們能接受嗎？）當然可以，雖然會受影響，但是畢竟還是有銷售，而且這樣也能豐富我們的品種，買書的人也因為能在這找到他需要的書，以後繼續關注我們。去年魯迅逝世70周年時候，你們社有幾套書（《魯迅全集編年體》、「而已叢書」）結合起來做互動，總的書福建這方面的氣氛不濃，所以效果比較一般。其實做促銷、廣告的手段都差不多，送小禮品什麼的，關鍵是看閱讀氛圍和讀者的需要。

C目前其他出版社發貨是什麼形式？我社呢？

做得比較好的，都是先把圖書信息發過來，定期地發送一些圖書信息，比如介紹什麼的。你們社比較多是先發貨過來，我們接收，然後上櫃，一個品種大概10本。當然，我們是比較喜歡先看到圖書信息的，如果比較合適的，這樣就能先多進一些，也比較好處理圖書。目前還沒有。（如果出版社有這方面的合作意願呢？）當然還是比較歡迎的，我們也像知道出版的依據等。這些都可以合作。

E我留意了一下，像我社今年出版的圖書《我即語文》、《孫紹振如是解讀作品》等，電腦查詢都顯示為賣完了，而2005年出版的一套新教育文庫，有一個系列是《教育有夢》《教育有悟》五本，其中四個品種都賣完了，書店方面會怎樣處理？

（查詢後）如果是近期出版的書賣完了，我們會和出版社發行部門聯系，因為程序要走一些，雙方都可能延誤一些時間，你說的那兩本書應該會盡快處理，我們書店自然很樂意多賣書。（像剛才說的那系列新教育文庫的書，今年二三月份的時候我們作了重版，不僅僅是重印，如果書店知道這樣的信息，是否會考慮再進貨？）哦，這些可能還比較欠缺溝通，因為得跟很多出版社聯系，所以如果有出版社主動告知，我們會反應迅速點。

●加強並擴展與賣場聯系可能是今後的一個工作點。如果能就圖書出版和銷售的信息作雙向交流，雙方之間的合作可以有更多的共同點。比如門市部方面就比較希望出版社能預先提供出版信息，這樣賣場推廣也相對能盡早跟上，並做到詳盡。另一方面，在出版社競爭越來越激烈的情況下，通過信息溝通，避免書商被動接貨，也能有效避免圖書被退貨。此外，關注銷售情況，主動聯系，並將重版圖書信息告知，也可能有利於雙方深入合作。教輔方面，省外出版社通用的，似乎是教育系統與市場並重，所以市面上有大量流通，這點可能也可以借鑒，因為當前學生用的教輔不僅僅是學校征訂的那少數的幾份。

（2）銷售代表訪談要點

A哪些教輔銷售比較好？都是誰編寫的？

陝西人民教育出版社的《教材全解》、龍門書局《三點一測》、《啟東中學作業本》這些都比較好賣。薛金星主編的，北京仁愛教育編寫的，名校編寫的一些教輔都很多人買。

B內容上呢？

講解性質的。題目大都差不多，很多老師都推薦學生買剛才說的那幾種書。

●購買者一是教師介紹，二是看重講解性質。前文提及，有學生建議在教材教輔類圖書背後適當添加相關學科的課外延伸資料，若能就此三方多作深度挖掘，當能使《名校學案》的品種和內容多元化。

（四）思考與建議

1．圖書出版

當前比較熱門的圖書是人文社科類（可涵蓋文學）、少兒讀物、教輔，教師讀物品種雖然不少，但和教師及大中專、研究生相關專業的人數不少，因此市場額度開發還是較少。我社在這幾類圖書均有開發傳統，從近日觀察來看，建議：

（1）以民國時期系列圖書為輻射點，做大做強社科類圖書。現有民國系列圖書形成品牌，有社會效益。而近年來民國時期事件及人物漸成熱點，若能結合當下對民國歷史的興趣，逐漸把學科研究與歷史普及相結合，當有更好效果。

（2）少兒讀物可從低幼入手，利用本省優勢，著重開放學前教育資源。此外，根據幼兒閱讀習慣，圖文結合地將經典文學或民間故事以童話的形式作相關出版，既能作為育兒讀物，也能作為幼兒讀物，還可作為課外讀物延伸。

（3）注重小學教輔研發。

2．圖書營銷

（1）以《閩教書香》為基礎，定時及時將圖書出版信息圖文，通過電子文檔、紙質產品等方式，並第一時間告知賣場。其中，對一些比較重點的圖書，建議改變等圖書出版後才發布消息的做法，採取緊跟選題、適時公布、醞釀鋪陳、後期跟進等方式，使圖書出版與宣傳不再兩層皮。

（2）結合官方媒體和大眾期刊，對圖書作相應推薦。官方的如《中國新聞出版報》、《出版人》等，較受大眾認可的讀書類期刊則有《中華讀書報》、《讀書》等，特別是《讀書》，讀者群有十餘萬之眾，有更高學歷，建議可和其出版社加強合作。

（3）銷售上與書店保持聯絡，爭取與省內賣場保持緊密聯系，從而及時收集市場信息和賣場信息。用「圖書信息——圖書——銷售信息——市場信息」的模式，使發行出版一體化。

（4）以教育圖書為平台，創辦讀書會。

通過一周的調查、學習，本人感受到當前我社圖書既有傳統優勢，又面臨激烈，在對市場進行一定了解的情況下，作了個人的匯總與分析。考慮到信息及分析為個人觀察所得，難免疏漏片面，希望能拋磚引玉。

❿ 書籍如何做網路營銷有哪些方法

網站定位不準，或是沒有考慮多定位，會產生哪些後果呢？
1.網站沒有定位，只是一味的去模仿，想一下做大做全，會喪失網站自身的優勢與特色。我覺得一個網站的氣質、優勢、特色、文化等等形成了獨有的氣質，模仿只是模仿別人的外表，要模仿氣質就難了。網站定位也一樣，所以從項目初期就要先定位。
2.除了模仿，有些人還盲目追隨。時代在變，很多東西只能成為歷史，以前能做的，現在未必，同一個概念絕大多數人不會輕易改變偏好。可能即使你下十倍的功夫，也無法做到。
3.定位不準導致內容混雜。有些兄弟很會跟潮流，什麼關鍵詞熱門，網站上就必有這類信息，為了提高人氣，不斷的增加欄目內容，這樣沒有核心內容或是核心內容不夠強大的站是很難留住用戶的，沸沸揚揚往往是曇花一現。
4.定位不準可能產生巨大成本，導致網站無法繼續經營。方向錯誤而產生的成本往往是巨大的，比如求大求全的例子，可想而知要維護這樣一個大網站所需要的編輯人員、信息資源、技術支持，推廣和營銷等等，所需的花費也是可想而知的。
來源：網麒科技
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