完美日記網路營銷效果

㈠ 資生堂,完美日記,蘭蔻哪個是網紅美妝國貨品牌是

完美日記。

首先其他兩個都不屬於國貨，都是進口的。其次完美日記的網路營銷做得很到位，所以也算是網紅品牌。
有疑惑可以追問，滿意請採納。

㈡ 2.完美日記戰略結果分析預測及案例反思或建議

摘要 近年來，越來越多的人意識到個人外在形象的重要性，購買能夠提升形象的美妝產品的數量也逐年增加，從而帶動了中國化妝品市場的發展。完美日記成立不到3年的時間，就以自己的能力成為中國化妝品市場佼佼者，占據市場一席之地，成績來之不易。本文通過介紹完美日記的品牌營銷策略和完美日記發展的經驗，分析其發展中存在的問題並提出優化方案。

㈢ 完美日記產品的特點

完美日記的目標客戶，18-28歲的女性，其中18-24歲佔比51.35%，25-29歲佔比18.22%。職業是公司職員和學生黨。

95後人群的基本特徵：

95後的群體規模已接近2.5億，占整體網民的52%，是互聯網的中堅力量，

95後平均每天會在至少5個平台上看68個視頻，

68%的95後會閱讀至少3篇評論，

46%的95後在社交媒體上會關注10位KOL，

77%的95後有自己固定使用的品牌，不會輕易改變，

61%的95後願意分享更多的個人信息。

《2019年95後數據報告》

90-95後人群的兩個主要特點：

（1）人口基礎龐大，2.5億，占網民人數52%，做任何生意，無論線上線下都不能忽視。

（2）媒體化，社交化，媒體和社交對其行為有深刻的影響。

二. 市場

2019年4月，完美日記在天貓彩妝佔有率第一，達到5.9%。

遠遠高於美寶蓮，卡姿蘭等歐美大牌。

完美日記，所在的主要彩妝市場在中國，在不同渠道，天貓渠道的市場規模，和同比增長幅度，決定了完美日記的需求是一個體量大，增長快的市場，擁有巨大的市場潛力。

中國化妝品市場快速增長，規模位列全球第二。

2019年中國彩妝市場規模達到80億美元，同比增長27%。

2019年彩妝銷售渠道分布：電商佔比38%。

2019年4月，天貓彩妝銷售總額達到28億元，同比增長16%。

這個市場形成，驅動的源動力是是什麼？

消費群體的更迭

信息渠道的爆發

三. 需求

全球，中國，電商，彩妝的市場規模都在高速的增長，只是證明了在彩妝市場有很明顯的需求。

但是這個需求是廣泛的，不是准確的。

新興的95後，對彩妝的需求正在渴望，但是彩妝市場的國外的大牌的高價，國內市場的沒品牌低價產品，都不是他們的選擇，一個是買不了，一個是不想買。

於是用戶的需求，與現存彩妝品牌時間，就產生了巨大的矛盾。這種矛盾，被完美日記團隊發覺，他們迅速抓住了這個問題，用最高性價比的爆品定位，完美日記出世。

市場規模，就是這種矛盾之間的商業價值空間。矛盾的痛點越大，矛盾的主體，用戶越渴望新的解決方法出現。

完美日記，解決這個矛盾，問題的方法，就是用高顏值的包裝和內容，包裝品牌的價值，用極端的性價比，為用戶解決了矛盾和問題。

四. 競爭

雄獅蘇醒，國外的品牌，雅詩蘭黛，魅可，卡姿蘭，他們一邊警覺一邊興奮，巨大的市場，正在發生不可輕視的變化。

95後人群，行為和消費習慣，有人正在抓住這個機會。

後起之秀，花西子，植村秀，他們正在復制，甚至超越完美日記的做法，一著不慎，他們就有彎道超車的機會。

完美日記，品牌綜合實力要低於花西子。

五. 產品

七分選品，三分運營

用什麼樣的產品去滿足95後對彩妝的需求？

定位：打造國貨品牌，走極致性價比路線，

品類：底妝，唇妝，眼妝，化妝工具，卸妝工具等，

SKU: 全線SKU超過500多個，

價格：40-150元，

包裝：外觀顏值決定好一切，（聯名款，節日款）

視覺效果，跨界營銷。

選擇策略：數字化選品，抓兩頭（小白和重度用戶）

新品運營：新品流程標准化（微博，抖音，B站）

上新頻率：1個月5-6款上新

產品開發：以消費者為中心的產品開發理念和流程

六. 供應鏈

為保證產品質量，完美日記與全球知名代工廠合作，韓國化妝品企業科絲美詩，義大利企業瑩特麗，上海臻臣。

2020年，在廣州從化打造自己的專屬工廠。

打造自己的產品質量監督指標體系

供應鏈，在品牌的一定階段，是品牌上升或下降的關鍵。

七. 營銷

完美日記，最顯著的特點之一，就是鋪天蓋地的內容，就是內容營銷的能力。

1. 營銷渠道的能力

小紅書是完美日記的起源之地，2017年開始，175萬粉絲，15萬筆記。

抖音，266萬粉絲，2339點贊。

B站，1.1萬粉絲，投放播主302個。

全網粉絲2500萬。

別人做公眾號，它做小紅書。別人做小紅書，它做抖音。

別人做抖音，它做B站。

先是少量投入大牌明星，知名KOL，打造標桿，然後重點和腰部KOL以及素人筆記合作。

2. 製造內容的能力。

碎片化的內容渠道平台上，需要傳遞的一樣的內容。

內容營銷三板斧：跨界合作, 明星代言 , IP化。

㈣ 完美日記採取了哪些新媒體運營策略

完美日記不的推廣不能只說為新媒體運營策略層面，這個品牌做的是全案的營銷傳播。所涉及的領域是多個層次的。也就是砸的q也是巨多的

㈤ 完美日記在小紅書的運營與微信平台的運營有何不同為什麼

咨詢記錄 · 回答於2021-11-28

㈥ 為什麼說完美日記是廣泛投放腰部以下的小眾 KOL，營造出所有人都在用完美日記的盛況

如果你對美妝產品略知一二，就一定聽說過這個號稱「國貨之光」的品牌 -完美日記。就在上個月，它又獲得了新一輪融資，估值已經超過10億美金。

為什麼說完美日記是廣泛投放腰部以下的小眾 KOL，營造出所有人都在用完美日記的盛況？

通過數據挖掘，我們研究了完美日記的兩大增長策略

比起如何快速拉升用戶量，後續的留存和復購顯然更加重要- 這就是為什麼「私域流量」的概念會被炒火。而對於消費品來說，用微信個人號來打造私域流量自然是最佳的解決方案。

同樣，從完美日記的招聘信息中就可以找到線索：比如「安卓開發工程師」這個崗位，任職要求中提到的Xpose技術，它最廣泛的應用便是「微信群控」。而文中提到的逆向開發，更是建立群控系統的基礎。

當然，完美日記的運營策略還沒結束。把用戶拉進自己的」私域「里，只完成了第一步，後續還需要持續不斷的運營，才能起到留存的目的。基於個人號，完美日記的運營方向主要有兩個：首先是微信群。在第一步添加」小完子「後，用戶就會收到加群的邀請，統一命名為」小完子玩美研究所「 - 這樣就生成了數千個微信群。我們發現，其微信群的運營實際上是圍繞多個小程序來進行的。通過」小完子「這個人設，打造出高質量的美妝內容，每天發布到小程序上，然後再轉發到群里，引發用戶持續關注和討論。直播、抽獎等活動也會不斷發布到群里。另外，各種用戶調研、市場調研也可以在群里進行，極大方便了產品自身的迭代優化。

㈦ 美妝產品線上推廣渠道有哪些

化妝品網路營銷策劃方案，我們拆解下，三個關鍵詞：化妝品、網路營銷、策劃方案，化妝品是我們的日常消費用品，市場前景非常廣闊，因此我們要制定好化妝品網路營銷策劃方案。
愛美是女人的天性，男人也愛美，相比而言，女人出門都會化妝，特別在都市的女人，心甘情願在化妝品上花很多精力和時間，也花很多錢在這上面，消費市場非常大。
一、網路營銷品牌策劃
根據同行及市場消費需求，制定自己品牌的差異化路線，一切營銷的目的都是為了建立品牌，品牌即在客戶的大腦中打下烙印，給客戶一個選擇你的理由。
我們在做化妝傳播中，傳播的永遠是我們品牌的差異化及證書差異化，持續傳播，在客戶的大腦中留下印象，當他們有需求時，就想聯到你。
二、網路基本因素
前面我們確定的自己化妝品品牌的差異化及證書差異化後，我們做化妝品網路營銷，需要什麼最基本的因素來構建呢？
網站：我們做網路營銷需要一個自己的官網，來向客戶進行展示我們的產品，宣傳我們的品牌還有團隊等。
網路：作為一家品牌化妝品公司，要建立自己的網路，通過網路讓客戶了解我們，介紹我們，因為網路是第三方比較權威的平台。
知道：客戶可能會在網路上搜索，某某化妝品公司怎麼樣，我們要自己做好問與答，方便客戶查閱
地圖：化妝品公司做網路營銷的一個方面，網路地圖向客戶展示我們的位置及增強客戶信任感。
以上是化妝品做好網路營銷必須要具備的一些部分，當然還有其他，做好上面的工作，當客戶在網路查我們公司時，這樣信任感就會提升。
三、引流渠道
當我們通過上面做好化妝品公司的信息預埋里，接來要進行引流，讓客戶知道你，這是化妝品營銷策劃方案必須要提到的，其實網路營銷引流方法很多，如某度、淘寶等平台，還有現在的自媒體平台等。