網路營銷結訓感言

『壹』 網路銷售試用期工作總結怎麼寫最好的

先寫兩個月的工作總結，工作內容，做了什麼事情，解決了哪些重要問題，能做表的做出表來。然後就是心得體會，還得寫自己沒有做到位的，還有那些需要做的。然後在新的副主管的職位上要加點管理的規劃進去，副主管主要是執行這塊，配合主管的。對工作安排和人員管理都要有一套。另外還得寫下與其他部門的配合，這樣主管會覺得你是個不錯的助手。

『貳』 怎樣才能做好網路營銷

網路推廣的方式很多，比如問答、論壇、自媒體、信息流等等，我們做推廣好幾年了，最終總結適合自己的才是最好的，做的多沒用，精而准才好，每個行業的用戶群體不一樣，我們現在就問答、軟文做的多，做到百 度首頁，比競 價便宜，可以長期首頁展示，說實話推廣還是要找到優質的渠道供應商才行，可以在網上找下推一手，是源頭技術公司，沒有差價。

『叄』 做銷售工作總結怎麼寫

範文一：銷售人員工作總結範文

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,每天都不知道要做些什麼事,在xx領導的幾次會議上,經過相互討論與發言提建議,針對具體細節問題找出解決方案,.通過公司對專業知識的培訓與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,後面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今後的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對症下葯，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品後產品。

10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

11、心態平衡，不要急於求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先「痛」後「癢」。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會「進退戰略」。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網路銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網路營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首2010,展望2010!祝xx在新的一年裡生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年裡業績飈升!

『肆』 電子商務個人學習小結

電子商務個人學習總結一

第一，整體和細節相結合。了解電子商務的整體結構，一個完整的電子商務交易系統必然涉及商務模式、支付、物流配送。但你在短短的一學期不可能對這些方面都學得很深入，必須突出重點，重點就是商務模式。而要理解電子商務的模式，就必須對傳統商務有深入理解。而要理解傳統商務，沒有實踐經驗、沒有大量的課外閱讀根本是做不到的。

第二，經驗觀察法。沒有一成不變的商務模式，這就需要經常上網看，觀察周圍不斷出現的新企業，邊看邊問自己這個網站是如何贏利的?用戶群是那些?現在上網如此方便，獲取這樣的信息應該是輕而易舉。

第三，對比的方法。對比傳統方式和網路方式的差異，企業商務流程中哪些可以在網上實現，與傳統方式比有何利弊，如企業采購、銷售、促銷、調研、招聘等等。對比的多了，就能慢慢體會出其中的奧妙。

第四，實踐參與。光說不練也沒用。要參與，比如逛逛網上書店、到論壇參與討論、建自己的個人主頁、申請博客空間、搜索網路信息、參與網上拍賣等等，在參與中體會互聯網對傳統商務、學習、生活的影響。

第五，假想的方法。學習過程中，要敢想，也要敢質疑，敢提問題。電子商務行業沒有永遠正確的人，只有不斷涌現的成功者。說不定自己的想法是個很好的創意，有一天你可以去實現它。互聯網領域成功的人，都是敢吃第一個螃蟹的人。

學習助理電子商務，重要的不是你知道了什麼，而是你知道自己還不知道什麼，以便在將來需要的時候，進一步學習。學習電子商務，遠比其它學科來的刺激，因為每天都有新東西、都在變化。養成求新的思維方式和習慣，也是比電子商務概論課程本身重要得多的東西。

子商務個人學習總結二

經過一個學期對於電子商務的學習，在老師的引導以及課余的知識補充之下，我對電子商務這一行業的來源、特點、熱點以及發展趨勢形成了一個比較體系化的理解，以下是我的課程知識總結：

【技術】：

物流技術(RFID)、定位技術(LBS)、數據挖掘與智能商務(BI)、網路技術(VPN)、分布式計算(雲)

【模式】：

B2B B2C O2O

【形式】：

管理信息系統、門戶網站、搜索引擎、社交網站、網路游戲、微博。

【熱門應用】：

蝦米網(個性音樂平台)、E都市(三維電子地圖)、火種(移動通訊錄備份解決方案)、挖財網(移動智能個人理財)、lianpu換換(移動智能名片交換)、又拍網(電子圖片交互)、個信(新型簡訊平台)

【經驗】：

電子商務創業者的兩次課堂分享、2011年杭州無線開發者峰會。

【社會問題】：

網購市場的快速發展、電子商務企業的發展與擴張、微博數據挖掘的商業機會、電子商務的服務隱患、互聯網的廣告特點以及盈利模式、電子商務對於稅收的影響。

上述內容具體都體現在之前的學習心得以及閱讀文章之中，在此做一個簡單的小結。電子商務的迅猛發展是一個時代的潮流，也是信息革命的必然產物，已經並將在相當長的一段時間內影響甚至是改變人類的生活與組織方式。眾多企業以及創業者對於電子商務的市場需求挖掘，一刻也不會停，讓我們拭目以待。

電子商務個人學習總結三

經過這一學期的學期，了解了電子商務的大概內容，關於B2B,B2C,C2C的市場分析，知道網上開店的大概流程，這樣為我以後的事業奠定了基礎，也了解了網路，新浪，搜狐，網易，Google,，Yahoo等搜索引擎，方便我們去查找資料和搜索相關信息，也自學了許多關於電腦方面的知識。

通過多次作業進行市場調研與分析，覺得電子商務市場發展前景很誘人。自己從網上找了點數據，以下是數據顯示：一方面，潛在消費者的發展速度驚人。據聯合國貿發會議《2002年電子商務發展報告》顯示，到2002年底，全球英特網用戶已達6.5億之眾。在中國，據中國互聯網信息中心(CNNIC)最新的調查報告顯示，截止2003年6月底，上網用戶已達到6800萬，比去年同期增長48.5%，而1997年10月首次調查結果只有62萬，幾年間增長了109。7倍。他們中的一部分已是電子商務的消費者，而更多的則是這個快速發展市場的潛在消費者。另一方面，電子商務交易額快速增長。據國際著名咨詢公司Forrester估計，2002年全球電子商務交易額大約為22935億美元，到2006年將可能達到12。8萬億美元，佔全球零售額的18%，年均增長率在30%以上。美國是電子商務應用最為發達的國家之一，其發展趨勢對其他國傢具有重要的引領作用。2001年，盡管美國的電子商務交易額在全美零售額中的比例仍低於3%，但類似軟體、旅遊和音樂製品這些商品及服務的網上交易B2C部分已佔到這部分交易額的18%左右，世界其他地區也有類似情況出現。據聯合國貿發會議《2001年電子商務發展報告》引用Anderson咨詢公司的數據顯示，到2003年底，我國%，而B2C的是274%，其增速呈倍數增長。當今世界，除電子商務市場以外，其他任何市場都難有如此高的增長率，因此，其市場前景極為誘人。
因此，我們要充滿信心，克服一切困難，讓我們笑對電子商務大聲的說「來吧，來吧，來的更猛烈些吧

電子商務是指利用計算機技術。網路技術、和遠程通訊技術。實現整個買賣過程的電子化。數字化和網路化。人們不再是面對面的看著實實在在的貨物。靠紙介質單據進行買賣交易。而是通過網路、通過網上玲琅滿目的商品信息，完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易。

通過一個學期的學習，我認為要學好電商這門課程，不僅要認真閱讀課本知識，更重要的是要通過上機實踐才能增強和鞏固我的知識。我們在學習電商的過程中還是有很多樂趣的!就拿淘寶購物來說把。上次淘寶搞活動，全場五折包郵，我們電商很多同學都熬夜瘋狂搶購，就是為了秒殺活動。我覺得網上購物給我們大眾提供了很大的方便，讓我們在家就能買到自己心儀的商品。開網店真的是方便大眾購物的一個很好的平台。

通過這么多次的作業和調研，我覺得我們最實際的問題是首先注意排版，作業的頁面注意整潔，做作業不要局限於老師布置的任務，而是要自己主動地去尋找，積極地去開拓自己的思維和見識面，緊密聯系自己的生活和電商的關系·

在這個學期末，我們進行期末學習總結和PPT製作。不論是從自身的體會上。還是對這學期的學習，思想上都是一個很大的突破。讓我學到了很多，但更多的，是讓我體會到了怎樣自主學習，怎樣去探索問題，解決問題。同時也讓我深深的體會到每一份成功的後面都隱躲著艱辛的勞動與付出。通過這次製作、再一次了解到了自己的差距，以後還需要很努力才行!

讓我們在娜娜老師的帶領下，電商3班一起釋放對EC追逐的激情吧!

『伍』 如何做好網路營銷

網路業較其他行業來講，應該是一個新興的行業，隨著社會經濟的迅速發展，網路業在不段的壯大與完善著。而深圳的網路業發展應該是在國內屬於一個先驅。各個網路公司在這片土地上成長著，這樣深圳的網路就形了一定的規模，行業的密度性集中性帶來的不僅僅是利益，同時競爭也與之並存。因此，在不相上下的集中群里要佔有一席之地，也一定要有自己獨特的經營方式與經營理念。

網路營銷

第五、預備網路推廣方案市場並非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網路推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。

除了這些其實還有很多的網路推廣方案，網路推廣不僅需要本人對市場的了解，也需要強大的數據支持，希望以上那些可以幫到你。

『陸』 實訓的心得體會

實訓的心得體會範文(通用12篇)
我們從一些事情上得到感悟後,將其記錄在心得體會里,讓自己銘記於心,這樣有利於培養我們思考的習慣。但是心得體會有什麼要求呢?下面是小編幫大家整理的實訓的心得體會範文(通用12篇),僅供參考,大家一起來看看吧。

實訓的心得體會 篇1
經過短短兩周的專業認識實訓,我深深體會到了自己在專業知識方面的欠缺和不足,也意識到了自己做為市場營銷專業的學生,要想在以後的職業中嶄露頭角,除了要有過硬的理論知識,健康的體魄外,還必須具備良好的心理素質,使自己在以後的途中無論經歷什麼樣的困難,都立於不敗之地。
對這次實訓,頗有體會。本次實訓的任務是對自己專業的認識,通過老師的講解與校外的參觀相結合,近一步加深了我們對自己專業的認識。從而確定自己以後的努力方向。要想在短暫的實訓時間內,盡可能多的學到東西,就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通,加深彼此的了解。因為實訓指導老師並不了解我們的學習能力和自己對專業所報的態度。這就需要我們跟老師溝通,讓老師對我們有大體的了解,才可以對我們進行一些相關的指導工作。「紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!」在這短短的時間里,讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業知識的匱乏。讓我真真領悟到「學無止境」這句話的涵義。而老師在專業認識周中所講的,都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西,這又給我們的實訓增加了濃墨淡採的光輝。我懂得了實際生活中,專業知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中,我不僅知道了職業生涯所需具備的專業知識,而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性,要善於團隊合作,善於利用別人的智慧,這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的,在進行團隊合作的時候,還要耐心聽取每個成員的意見,使我們的組合達到更加完美。
這次實訓帶給我太多的感觸,它讓我知道工作上的辛苦,事業途中的艱辛。讓我知道了實際的工作並不像在學校學習那樣輕松。
人非生而知之,雖然我現在的知識結構還很差,但是我知道要學的知識,一靠努力學習,二靠潛心實踐。沒有實踐,學習就是無源之水,無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大:我們不可能永遠呆在象牙塔中,過著一種無憂無慮的生活,我們總是要走上社會的,而社會,就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我這周以來實訓的心得和感受,而不久後的我,面臨是就業壓力,還是繼續深造,我想我都應該好好經營自己的時間,充實、完善自我,不要讓自己的人生留下任何空白!這次調研過程中,由於人員有限,我們都是一人身兼多職的,可以說,我說夠了有生以來能夠說的會說的話,臉皮不是一般的臉皮了,包括在與顧客洽談時的微笑。出去做了幾天問卷,我嘴皮都起泡泡皮了,推銷果然不是一般人都能做的。
實訓中確實學到不少東西,也了解一些社會的現實性,包括人際交往,溝通方式及相關禮節方面的內容,對於團隊營銷來說,團結一致是首要這點我深有體會。團隊營銷注重溝通和信任,不能不屑於做小事,永遠都要保持親和誠信,把推銷理論運用到具體實踐中,不僅加深我對理論的掌握和運用,還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程,這是這次實訓最大的收獲。
現在我對「一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網路」這句話非常的有感情,因為它確實幫了我們不少。
在填寫調查問卷的過程中都是真實的,這在學校是不曾見過的。數據的真實性也大大增加了我們對數據分析的興趣以及細心程度,讓我們深刻感受到,作為一名營銷人員在工作中式不能有半點馬虎的,否則會給企業帶來不可估量的損失!
通過這次實訓,我們深刻的認識到團隊合作的重要性,絕對不能把自己簡單的看成某個個體。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠合作的。在實訓期間我們組10個人互相學習,相互幫助,共同努力共同進步。
除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓,我班同學都有這樣一個感覺,課本上的理論知識與實際工作有很大差距,只有知識是遠遠不夠的,專業技能急需提高。
從最初的笨手笨腳,到現在可以熟練填寫問卷、熟練操作分析軟體,這與我班每個人的努力是分不開的。十多天的實訓,教會了我們很多東西,同時也鍛煉了大家踏實、穩重的能力,每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。
通過這次實訓,我們深刻的體會到作為一名調研人員還要具備忍耐、堅持不懈和不恥下問的精神。在實際工作中經常會和不同的人打交道,然而他們的態度是不可恭維的,你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲,所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧,學會靈活面對。通過這次實訓,我班同學都收獲頗豐,總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累,每天早出晚歸。但真的很感謝學校能夠提供我們這樣好的實訓機會,以及華拓給予我們的實訓平台。尤其是市場營銷專業,畢竟我們吃的是經驗飯,只有多做,多說,才能熟能生巧,才能游刃有餘!我們深刻的了解到,只有經歷過,才知道其中的滋味」對於我而言,喜歡體驗生活,可以說通過這次實訓,真真切切的讓我了解了什麼是市場營銷,讓我對於市場調研最初的觀點也有了本質性的改變!市場營銷不僅僅是一份職業,更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業技能,社會不會要一個一無是處的人,所以我們要更多更快的從一個學生向工作者轉變。為此我們將會在以後的日子裡繼續努力,不斷激勵經驗,不斷磨礪自己,早日走向工作崗位。
實訓的心得體會 篇2
為期兩周的實訓在老師的指導下,我們組順利的完成了POS系統軟體模擬下的零售企業管理流程,通過緊張而有效的實驗操作,我們基本掌握了零售運營管理流程。而我們主要熟悉了POS後台系統,實訓內容主要以第一部分(基本資料)、第二部分(合同、采購進貨管理)、第三部分(銷售管理)、第四部分(庫存管理)、第五部分(進銷存報表及分析)這五個方面為主要操作對象。
POS系統實訓教學是以物流一體化管理平台為核心,集POS系統軟體和相關設備構建而成,培養學生具有綜合職業能力的課程,是物流管理專業的一門重要實訓課程。它包括POS系統的組成、功能、結構設計、系統開發、軟體操作、資料維護、業務流程、應用范圍等基本知識的介紹,以及對物流作業技術與相關設備實際操作技能的學習。
實訓劃分為業務流程實訓和實地參觀兩大部分。其中業務流程實訓部分主要是POS系統管理軟體的運用。這其中包括了後台采購業務、收貨業務、庫存管理業務、配送業務、等相關業務流程操作和前台櫃台模擬的訓練。在實訓中,主要是通過使同學們在了解此軟體示範的基礎上自己分配各功能模塊的具體參數:如商品信息、供應商資料、客戶需求、等基本檔案,並通過參數設置了解從進貨、倉儲到銷售等各環節中的步驟。使學生身臨其境,掌握POS系統作業技術以及相關設備實際操作的技能。
這次的實訓可謂是「理論與實踐相結合的橋梁」。通過這周的實訓和學習,讓我提前體會了企業的基本經營模式,讓我明確了此次實訓的目的,也清楚目前自己的不足,那就是缺乏相應的知識與經驗,對所學的專業知識不能夠很好地運用於實踐操作。但我也有許多收獲,在這次實訓中,第一次體會到實際操作的重要性也發現了很多不曾注意到的細節,我們應該注意實踐和理論的相結合。把職業能力訓練與職業素質的訓導有機結合起來。相信這對我接下來兩年學習本專業知識會起到很有效的幫助,我會嚴格自我,向自己專業靠近。
實訓的心得體會 篇3
通過連續兩周的學習,對於機械製造工藝這門課有了一定的了解,但是還是有很多不明白的問題,不過通過和小組人員的相互配合,完成了預定的任務,當然同時也學習到團隊合作的重要性,假如是由一個人獨立完成的話,可能會是很困難的,但是如果是一個小組的話,由組長制定相關的計劃和任務,每個人都有自己的作業,那樣的話每個人目的都很明確,所以自然效率就高了很多。這兩周我們主要學習了讀圖,繪圖,工藝卡片的繪制,設計夾具。學習後才明白原來加工一個零件不是隨隨便便的,更不是簡簡單單的就設計出來了,都是有一定的模式的,比如設計工藝卡片的設計路線,第一是工藝分析及生產類型的確定,第二是確定毛坯並繪制毛坯圖,第三是工藝路線的擬定,第四是機床設備及工藝裝備的選用,第五是工序尺寸公差,最後是設計夾具。
我們小組的是加工撥叉。根據老師的要求我們查閱了相關的機械設計手冊及相關的網路資料,明白了工藝路線的擬定一些相關的資料,比如工序順序的安排,要遵循先基準後其他,先粗後精,先主後次,先面後孔。
實訓老師指導學生正確把握目前的就業形勢和用人趨勢,了解和熟悉國家。高等學校畢業生就業政策是國家為完成一定歷史時期的任務適應經濟建設和社會發展的需要而制定的有關就業的方法。實際制定相關的就業政策。因此,畢業生就業工作是一項政策性很強的工作。畢業生了解國家的就業政策是擇業求職過程中非常關鍵的環節。在現在這個日新月異的時代,我們不得不讓自己學得更多,否則只會被社會所淘汰。
通過實訓的合作和努力,我們組基本上完成了預定的任務及計劃,所以在這次實訓中學到的東西可以說是對以後是受益匪淺,我想在以後的學習中,或者是實習工作中,還會遇到很多各種各樣的的問題,但是團隊合作的重要性我是深深地體會到了。
面對著社會上形形色色的招聘會和用人單位,我們必須做出選擇,來完成就業。由於高校畢業生剛剛結束學生生涯,開始職業生活,社會經驗的不足,在面臨求職抉擇是我們經常無所適從。而一個人的發展和成才在相當大的程度上取決於我們的職業。所以在以後的學習工作中我會嚴格的要求自己,讓自己在這個社會能夠生存下去。
實訓的心得體會 篇4
經過短短幾天的計算機網路實訓,我深深體會到電腦的神奇和奧妙;也意識到自己在計算機上還有許多不足。現在我們已步入大學,經過一年多的在校學習,對電腦還只是初步的認識和理解,之前一直忙於理論知識的學習,沒能有機會放開課本,真正切身感受計算機魅力,所以在實訓之前,電腦對我們來說是比較抽象的,但通過這次實訓,我們揭開了它神秘的面紗,離我們不再遙遠!據我了解,大多數同學都以前接觸過電腦,也有玩過一些游戲,卻不懂操作一些對我們以後工作有用的.系統。對於我們所學的計算機知識滲透較少,之前都是老師操作為主。此次實訓就不同了,我們分為7組,以一個整體來完成此次實訓。在活動中同學們都提前來到教室上課,每位同學都認真的操作,聽著「嘟嘟」的鍵盤聲,心裡真的不亦樂乎!當然老師也是功不可沒的,在實訓中他們也給予了我們指導,並且做詳細的講解,這次實訓活動十分成功,除了各位同學的充分准備,還要感謝學院和數字信息系的各位領導及專業老師,沒有他們做出努力,給學生手操的平台。
在實訓中我們也懂得很多東西,我們分工進行。我被分配的是DHCP,首先是DHCP的安裝:
1、點擊開始選擇控制面板,選擇添加或刪除程序,選擇添加或刪除Windows組建命令,選擇「網路服務」復選框。
2、選中「動態主機配置協議(DHCP)」,單擊確定。
3、單擊下一步完成DHCP伺服器安裝。
接下來則是要授權給DHCP伺服器(在DHCP伺服器安裝完成後,並不能向DHCP客戶端提供服務,還必須經過「授權」,未經授權的DHCP伺服器在接收到DHCP客戶端索取IP地址的請求時,並不會給DHCP客戶端分派IP地址。被授權的DHCP伺服器的ID地址被記錄在WINDOWS2000server的ACTIVEDIRECTORY內。
一般來說,必須是DOMAINADMINS或ENTERPRISEADMINS組的成員,才可以執行DHCP伺服器的授權工作。)執行DHCP伺服器的授權工作,可以一次選擇「開始」、「程序」、「管理工具」、「DHCP」選項。對要授權的DHCP伺服器進行授權即可。必須在DHCP伺服器內,設置一段IP作用域。當DHCP客戶端在向DHCP伺服器請求IP地址時,DHCP伺服器就可以從該段作用域內選擇一個還沒有被使用的IP地址,並將其分配給該DHCP客戶端。設置好後,DHCP伺服器就可以開始接受DHCP客戶端索取IP地址的請求了。在一台DHCP伺服器內,只能針對一個子網設置一個IP作用域。例如,不可以設置一個IP作用域為―後,又同時設置另一個IP作用域為―解決方法是先設置一個連續的IP作用域―然後將中間的―刪除掉。(可以在一台DHCP伺服器內建立多個ip作用域,以便為多個區域內的DHCP客戶端提供服務。)
雖然在實訓期間心裡有點煩躁(因為剛看到這個的時候不知道該往哪下手),但是我學到了一些所謂所謂「剩下來的東西」,其實就是自學的能力,也就是舉一反三或無師自通的能力。實驗最後,通過客戶機對實驗結果進行了驗證,無論是輸入WEB站點伺服器的IP地址還是域名,網頁均能顯示出來。在實地參觀校園網的運作,我也懂得伺服器的工作原理和如何為用戶提供上網的各式伺服器。知道一個普通的機房應該具備什麼?雖然在實訓期間有點累。,但是我們受益多多。
這一切實訓的每每成功,都能讓我體會到有一種已是久別的成就感和興奮感。在結束實訓以後的一段時間,我偶發感想,「計算機網路技術」教會我的不僅僅是專業上的知識了,我覺得我已經收獲了更多實在的東西了。當然,在專業上的獲得是更多的、最多的,從前以往感覺上的倉促變成一種成熟的觀點,在相關的實訓進行最後的評分的時候,經一番問答和事實上的對比,覺得自己學而不足、顧而不周、想似無法。這一切歸根到底是基礎依舊成為以後扎扎實實的奠基石的內容有些許的鬆散。以後的日子,都要一直的努力下去,苦幹下去,用思辨的心去體會工作和生活。
實訓的心得體會 篇5
嚴格來說我們應該算是實習,初次來到xx,同事們給我的第一感覺是那羨慕的眼光,說實話我真的感到挺不好意思的,我真想說:我們都是一樣的,我來到這感到很業余,雖是學電視的但現實的一切我感到空空的,我知道一切將要從零開始。
工作小而言之是個飯碗,大而言之是份信仰。每個人都有每個人的世界觀職業觀,一分合適的工作對每個人都很重要,我十分幸運能走進xx走進這個團體,我想在這里就是給人補充血液的地方,剛剛走出校門,一股學生氣的不切實際還似有非無,我想在以後的工作中一定有許多東西向前輩們學習討教,不對的地方敬請批評指正!
我十分感謝同事給我的幫助和關懷,從點鈔到珠算,從支票到匯票,從市行到人行,每一個角落都有你們的悉心幫助,每個點點滴滴都有你們的耐心指導。我知道我的每一次差錯都給你們電視來額外的麻煩,我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失,是你們給了我機會和信心,在此鞠躬謝過,請相信:我一定會用最短的時間學好本領和大家一同並肩工作。
我同樣感謝x行長和兩個x主任對我的信任,你們平易近人的態度和謙虛謹慎的作風讓我有機會零距離向你們學習,感謝你們對我工作中點點粗心的包容,今後我一定細心再細心,你那句話我會記在心裡:在銀行幹活比干針線活還細才行。我相信我一定會做的更好!
實訓的心得體會 篇6
在xxx庄園實訓的這段時間里,我覺得真的很美好,欣賞了美麗的景象,學會了一些對待客人的方式,還有在花莊裡玩叢林穿越的重重驚險的闖關,讓我領悟到了人生哲理!
還有和兩個同學在餐廳工作的時候,我們互相幫助,有什麼問題可以問阿姨,阿姨也非常的友好溫柔,還有那裡的那個老闆娘,我覺得她超級好,特別有氣質,第一次見面的時候,我在掃地,然後她跟我說了個」早」,我不知道她是在跟我說話,然後就沒理,實在是尷尬啊,但是她還是繼續跟我打招呼啦,才知道她是在跟我說話,覺得她人很好!
在洗那個燒烤的架子,油特別多,要洗好幾遍,可以看出他們那裡還是比較注重衛生方面的,什麼都要做到,這也是給自己的一個要求,絕對不能偷懶。可能第一次去的時候對那裡的一切都很新奇,然後工作的時候還是有點分心的,沒事我們去盪鞦韆,後來阿姨和我們說工作時間不能玩,工作就要好好工作,休息的時候就好好休息,然後我們就從那以後在工作時間絕對不能玩,這讓我知道了,以後真正上班後的一種對待工作的態度!
實訓的心得體會 篇7
xx年12月6日,我們結束了為期兩個星期的現代服務業跨專業綜合實訓。在這些天里,我們運用學而業經管類跨專業模擬實訓系統,結合綜合實踐課程資源體系,在現代企業運營的全景模擬環境中進行任務。
以現代生產製造企業為核心的一系列實體業務單位和公共服務單位,構成了全景現代商業社會,其中分為工業區,行政服務區,商貿區,現代服務業區。我被分在現代服務業區的會計師事務所中並中擔任業務部計師的角色,我們的會計師事務所叫做鴻德會計師事務所。初次擔任會計師事務所的業務員,自己對角色職責不是很熟悉,翻看了老師提供的相關資料和總會計師出具的崗位職責說明書,明白業務部會計師具有單位的管理,實施會計監督等方面的職責和許可權。我們鴻德會計師事務所開始登記注冊,稅務登記,開立銀行賬戶,制定會計師事務所工作制度和年度工作計劃,期間遇到很多問題。我們通過查閱網路資料和與其他同學討論結合等辦法,嘗試著把問題一一解決,從中也學到不少知識和得到豐富的實踐經驗。在處理日常業務的時候,相關客戶製造公司需要貸款,我們在驗證資本真實性的過程中,與相關客戶公司有更深入了解,方便了以後審計業務的開展,並出具驗資報告。通過這次實訓,我深刻的認識到團隊合作的重要性,自行解決問題的能力也得到提升,同時我也感受到自己專業知識的薄弱。不過這次模擬實訓還是給我們提供了一個很好的平台鍛煉自己,雖然有些累,但確實很受用。
一個星期的電工實訓,說長不長,說短不短,但在這期間我們學到了不少的技術,為我們以後的工作和進入社會領域打下基礎。在實訓期間,完全滿足了我們以前的電氣專業的好奇心。因為我們不僅要連接電路,焊接電路板,還要收音機的自主設計,這些在我們以前看起來是不可能完成的任務,但是,我們完成了這個任務。
一周的實訓很快就結束了,在這當中有我們有辛苦過,興奮過,沮喪過,驚喜過。在實訓當中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性,當遇到實際問題時,只要認真思考,用所學的知識,一步步做。這次的內容包括安全用電、常用電子儀器使用(一)、常用電子元器件的認識與檢測、常用工具的使用(二)、焊接工藝與焊接訓練、Protel的使用1――繪制電路原理圖、Protel的使用2――繪制印刷電路圖、印刷電路板(PCB)的製作、電路組裝及調試、電子整機產品裝配、照明電路的組裝、一般室內電氣線路的安裝。本次實訓的目的主要是對電子、電器的了解,對電子元件認識及電子元件的組裝,對電子信息技術等方面的專業知識做進一步的理解;培養和鍛煉我們的實際動手能力,使我們的理論知識與實踐充分地結合,作到不僅具有專業知識,而且還具有較強的實踐動手能力,能分析問題和解決問題的高素質人才,為以後更好的學習。
實訓的心得體會 篇8
本次實訓,通過客戶訂單,客戶檔案,客戶需求這一系列自己編制的流程中,我深深地體會到,配送對於整個物流系統完美存在的重要性!
要使一個配送系統在最大的節省成本,更快速,更便捷的情況下,將貨物送達客戶手中,這就需要配送人員對路線進行精確的選擇,對配裝進行合理的安排,對時間進行合理的利用。從而使整個過程達到高效率,高質量。

『柒』 速求關於網路銷售的實習生總結！字數500-800

兩周的實訓很快就結束了，在網際互聯公司實習期間，讓我們學到了很多知識，老師給我們上了在大學三年都沒有接觸過的知識，也給了我們很多實踐體驗的機會。
帶著第一次跨入企業單位的高興的心情，走進公司的第一步，讓我們感受到了上班族工作的緊張。想像著自己也即將是跨入社會，成為他們行列中的一員。
隨著Internet的迅猛發展,Internet在社會的各個領域的應用也越來越廣。這些應用不僅影響到了人們的日常生活、學習、工作和娛樂方式，而且影響到了人類的經濟生活。對與經濟生活方面影響最大的當屬電子商務。可以說，電子商務是計算機技術和網路通信技術迅速發展的結果，同時，它也是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，是信息化社會的商務模式，是商務的未來。同時，電子商務將是21世紀經濟發展的最主要的動力。
眾多企業已經開始捕捉發展電子商務的機會，進行網路營銷已成為必然趨勢。企業開展電子商務，要從中獲取利益，不僅僅是做好一個網站就可以的，還需要對網站進行推廣。企業能夠生存的關鍵就是客戶，如何獲得更多的客戶，或者是讓客戶主動找上門來。這種間就有一個好的途徑。網路——全球最大的中文搜索引擎。搜索引擎是現在企業網站推廣的主要方式。網路推出競價排名，其目的就在於，讓新客戶主動上門。
看到網路在美國NASDAQ上市，創下的收市神話，那驚人的場面，相信帶給整個華人，乃至世界的震撼都是很大的。我們都才剛剛踏入社會，或許創業對於我們來講是夢想，是心中的信念，我們缺乏的是經驗，是資金，是人脈。
網路的成功給我們的啟示很多很多，如果你要成功，只要你在某一方面突出，那就是特長，是殺手鐧。可是往往我們缺乏的就是一方面的技能，特長。在學校忙忙碌碌三年，我想我們不應該埋怨任何人，任何事情都是要靠自己，無論是成，還是敗。我們也知道是上沒有那麼多的如果，沒有那麼多的早知道，否則世上就不會存在一個失敗者。或許象牙塔的生活太安逸，蒙蔽了我們看外界的雙眼，不知道已經逝去的時間，如果重拾，或許會成就一個個人的財富，成功。畢業在即，有了第一次找工作的勇氣，看見了上班族們的生活，看到了公司企業的成功，網際互聯的HELEN告訴我們，找工作要改變，要有好的思想。不能盲目，朝陽行業，與有錢人打交道，這是成就自己的有效途徑。
我們是學習電子商務的，對於找工作很盲目。網際互聯是一個網路提供商，它作為網路長沙區總代理，商機無限。在實習中，我們了解了網路，其競價排名作為現在的重頭產品，它是網路國內首創的一種按效果付費的網路推廣方式，用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。其特點：
1、將您的所有產品信息放在1億潛在客戶面前；
2、花最少的錢，找最大的客戶；
3、沒有效果不收費。
真正的實習從分組開始，享受那中熱情，選隊長，隊員，取隊名，口號，隊歌，隊標。一切都上那麼的積極，那樣的團隊合作，我想在工作中是很重要的，是不可缺少的。了解了網路的產品之後的第二天，我們去了寫字樓，去到各個公司完成一份市場調查表。在調查的過程中，要克服的困難很多，首先是身體上的，現在是冬季，那天又是下雨，又是刮風。你需要一層一層樓去訪問。其次是，你要知道怎麼樣去與人溝通，怎樣跟人交流才能以最快的速度取得對方的認可，讓他們完成這份表。在學校我們打交道的除了老師、同學，還是老師、同學。要突然與外界的人交流，首先就需要克服膽怯的心理，我本身比較膽小，其實是經歷了，才會知道自己的不足在哪裡。才有改進的機會。或許是有過很多面試的經歷了，自己膽小的心理也有了改進，可以大膽的說出自己的想法了。另外就是注意與人打交道的禮儀，說話注意的措辭，微笑也很重要。
在調查的過程中，知道了很多公司。雖然也有很多公司拒絕我們，心裡也有寫些怨言，但是我們也能克服，想想就過去了，在工作、生活中，誰不會遇到些挫折了，這點小事算什麼。如果這都經受不住，怎麼能成就得了大事。這是磨練我們意志的時候，也為我們以後工作做好了心理准備。
實習帶給我們的改變是很多很多的，從生活規律上的改變，到工作態度的轉變。總的來說，在公司的培訓，我更深一步了解了網路，也豐富了網路營銷方面的知識。我們即將開始我們的職業生涯，遇到的困難和挫折，是不可估量的，需要我們時刻做好迎接挑戰的准備。

從實習中的到了一些總結：
勤奮是一個良好的習慣；
要勇於承認錯誤；
細節決定成敗；
及時的溝通是順利完成工作的重要保障；
做好自己的本職工作是工作負責的最好的說明；
表達能力（口頭、書面）對一個職業人很重要；
要注重基本最知識技能的訓練：如打字、駕駛；
團隊是工作中的最小單位，但卻很重要。
對電子商務的認識：
電子商務的展開不能拋開傳統產業的支持；
商業性網站一定要注意細節；
信息流、物流、資金流的瓶頸逐漸被解決，電子商務一定是未來商務的主流；
任何電子商務的實現都不可能脫離開技術上的支持；
對電子商務專業的認識：
學校意在培養「多面手」，但是就個人而言沒有能真正地完成學校的培養計劃。自己在這一方面感到非常慚愧。同時，個人也覺得在培養電子商務的復合型人才時，應該有一個明確的就業方向。
總之對於這次實習讓我受益匪淺，有了這次機會鍛煉了我們的意志，在公司體驗了團隊的力量，感受到了那種不畏艱難的勇氣和鬥志。給我們傳授了很多課堂以外的知識，從做人，到處事。

『捌』 求一篇移動公司營銷心得

作為一名受訓者，我想說這種入職培訓是非常必要的。我從這次培訓中學到的最多的是一個成語。學習是永無止境的。這也證實了「活到老學到老」的說法。
如果你想問我這次培訓給我帶來了什麼具體感受，我想可能有以下幾點：
一、中國移動的核心價值觀。
其實，不難理解核心價值觀，即企業空間文化的精髓。我知道中國移動的核心價值是在成都大學生就業實習創建啟動儀式上，依拉寶說「誠信、健康、完美」。當我第一次看到這八個字時，我只理解它的字面意思。
然而，通過老師在課堂上的解釋，我清楚地表明，「正義和健康」意味著「責任」，「達到最高的善」意味著「卓越」。客觀地說，我認為中國移動確實在履行其作為一個社會公民的責任，並且一直在不斷地超越對手，迅速起飛，並更多地依靠自己，從而取得更大的進步。
舉兩個自己經歷的例子。首先，今年我參加了中國移動動感地帶微笑再現項目，深切感受到了移動公司對地震受災群眾特別是兒童的關懷和幫助；
二、作為一名動感地帶用戶，我可以親身體驗到它的快速更新和對消費者需求的周到滿足。我記得當我第一次進入學校時，我用的是基本套餐。在短時間內，在線聊天包和音樂包相繼推出。此外，作為學生，最關心的是溝通的便利性和收費水平。因此，移動將原有的小班精英網路擴展為校園精英網路。同時，也為大學生提供了極大的便利。
畢業前的實際工作即將結束。我在這幾個月的工作中感到很辛苦。我之所以努力工作，是因為我從內心不斷地學習、理解和改進工作中的新事物；幸福的原因在於克服困難是我永恆的目標，成功的喜悅是我永恆的追求。近幾個月來，通過社會調查、分析和學習，通過移動營業廳、終端營銷和移動寬頻營銷的實踐，成功完成了從學生到移動員工的角色轉變，雖然時間不長，但我感覺很好。

『玖』 怎麼寫銷售工作總結和心得體會哦

年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什麼、做的怎麼樣。不是由於銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由於銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然後有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作夥伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特徵及現有客戶網路資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然後就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

下面舉一例：

2005營銷總監銷售工作總結
剛才聽了各位省級經理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強調的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網路上，目前的實際情況是大家都各有優勢和劣勢，我們只有集中大家的優勢，發揮團隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學習和交流的機會，毫無保留地、開誠布公地來相互學習和總結。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統一思想，端正態度
1、關於態度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網路、招標、葯事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最後還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最後一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月後，三個人都回來了，結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之後，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。）
乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，於是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終於說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）
丙：賣了1500把，並且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院之後，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什麼的願望。於是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，並且分成不同檔次，在香客求簽後分發。結果寺院在應用之後反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）
態度決定一切。大家知道，在處方葯的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司採用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，並達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，並且也有權利管理到大家的每一個工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什麼問題都沒有，還需要我們大家來干什麼？如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍？大家的表現牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。
拿破崙。希爾曾經說過，「人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年後兩個人生活的巨大差異。」因為你沒有網路，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說——「如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……」，人們常常只停留在這樣的說上，而不真