醫療美容網路營銷論文

A. 《醫學美容》心得體會1500字

寫作思路：首先可以詳細敘述一下什麼是醫學美容，其次敘述一下醫學美容對於人們生活有什麼樣的意義和作用，應該怎麼樣合理的運用醫學美容等等。

正文：

醫學美容是通過醫學手段，包括葯物、儀器及手術等，以達到改變人體外部形態、色澤及部分改善其 生理功能，增強人體外在美感為目的，而進行的一系列的治療。

且醫學美容區別於生活美容的根本點，即凡是有一定創傷的美容治療，一定是醫學美容的范疇，而醫學美容在我國要醫療機構才能開展。

隨著物質生活的不斷富裕，以及各種需求，工作，生活，職場等，外在形象的好壞，傳遞著不一樣的東西。醫學美容大受客戶喜愛，然而隨著醫學方面的不斷的不斷深溯，及發斷。醫學美容在行業發展中起著舉足輕重的作用。

生活美容是指運用化妝品、保健品和非醫療器械等非醫療性手段，對人體所進行的皮膚護理、按摩等帶有保養或者保健型的非侵入性的美容護理。生活美容是我們日常生活中自己能做，或到美容院可以讓美容師操作的護理性工作。

生活美容和醫學美容並不相互矛盾，而是互補的。當我們皮膚還很健康的時候，可以做生活美容，保養一下肌膚。當肌膚出現問題的時候，則要懂得第一時間找醫生解決。

美是件愉快的事情，即便是找醫生，也一樣可以在享受的過程中接受時尚、安全的醫療美容治療。

醫療美容不是治病，但是它更需要科學、安全與嚴謹，需要行醫者的誠實，治療行為也應該是恰當而不過分的。

醫療美容屬於商業醫療的范疇，它是帶有消費性質的特殊的醫療行業，大多數就醫者都是健康的，求美的過程，一方面是解決美容方面的問題，一方面也是一種消費，甚至類似奢侈品消費，因此，盡可能多地掌握相關的知識，消費者便可以更好地保護自己的權益。

醫療美容作為一種消費，最大的特點就在於它的「選擇性」。作為求美的消費者，你可以選擇接受治療的時間、地點、機構、方式、價格，當然也包括你能夠信任的醫生。

這種選擇性為就醫者帶來了更多的機會和尋求更加可靠的治療的可能，所以，在作出決定之前，多咨詢、多了解是必要的，包括對醫生的背景進行調查。

在接受治療之前，一定要面見為你實施美容治療的醫生，溝通得越充分，治療的安全系數便越高。

B. 美容行業如何推廣 美容行業怎樣網路推廣

正所謂「愛美之心人皆有之」，由於美容行業作為時代的潮流行業，出現了越來越多的美容品牌，競爭也越來越激烈。所以現在網路營銷成為了美容行業最好的品牌推廣方式之一，如果想要從茫茫人海中脫穎而出，我們就要與競爭對手比用心，做好每個細節。那麼美容行業在網路上做品牌推廣該怎麼做呢？小馬識途營銷機構給大家支支招。
在做網路品牌推廣之前，我們應該要注意以下幾方面的：
一、自身品牌
無論什麼行業，自身品牌是不可缺少的。在銷售自己產品的時候，要有一個品牌，這樣在做網路營銷時才有明確的對象。大家都知道，現在的網民人數已經達到好幾個億，如果能做好網路宣傳，那麼就有將近幾億的網民知道我們的品牌，這樣就會出現很多潛在的消費者。而做好網路宣傳由一方面很重要的就是網站的建設，網站是消費者知曉品牌的窗口，要提升品牌形象，擴大品牌影響力，就要做好網站的建設，豐富網站內容，及時更新網站內容，讓網民能隨時了解到自身品牌的最新消息。
二、自身產品
了解自身產品或者服務項目是做好網路品牌推廣的前提，要懂得各種產品的功效，適合哪些人群，才能確定消費的群體，有精準的客戶是營銷成功因素之一。有目的的尋找消費群體比盲目做宣傳來的更有效，產品的選擇可以為宣傳帶來事半功倍的效果，所以產品的選擇很重要，做網路營銷時，我們要慎重對待。
三、產品的價格
消費者最關心的永遠是價格，做好價格的調整一直是所有行業的重點。物美價廉是消費者最想得到的，在網路營銷時就應該迎合消費者的這種心理，在自己產品前期推廣時，要盡量降低價格，以高質量來吸引消費者，贏得良好的第一印象。由於網路信息是公開化的，消費者對於各行業產品的價格心裡都是有數，所以在產品推廣後期，可以根據市場來調整價格，適時開展一些促銷活動，回饋老顧客，開拓新顧客。
四、品牌推廣渠道
互聯網時代，為各行業提供了很多快捷便利的方法。美容行業的營銷不再囿於傳統的人員直接交流的方式，而是一種無形的互動。推廣方式如自媒體、問答、貼吧等推廣。其主要特點是成本低，效率高，傳播廣，效果好，可以讓小企業有足夠資金發展，讓大企業有充足的資金開拓更廣闊的領域。
品牌推廣是個循環漸進的過程，行業做品牌推廣也可以去找專業的營銷公司助力品牌成長的。小馬識途營銷機構(newssem.com)專注於網路營銷,可為企業提供一站式網路營銷解決方案，也可進行新聞營銷、口碑營銷、微信營銷的單項營銷策劃，如果大家還有其他相關的問題，可以來找小馬識途營銷機構網站咨詢。

C. 醫療美容行業獲客難，該如何通過線上網路營銷快速獲客

醫療美容行業獲得客戶比較難，可以自己多做宣傳以及提升自己的實力。

D. 網路營銷的論文

網路營銷

一、網路營銷與現實營銷的比較

網路營銷即是利用互聯網作為手段，從而達到營銷的目的。網路營銷包含的內容很廣，主要有：網上市場調查、網上消費者行為分析、網路營銷策略制定、網上產品和服務策略、網上價格營銷策略、網上渠道選擇與直銷、網上促銷與網路廣告、網路營銷管理與控制等等。
廣義地說，凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網路營銷（或叫網上營銷），也就是說，網路營銷貫穿於企業開展網上經營的整個過程，包括信息發布、信息收集，到開展網上交易為主的電子商務階段，網路營銷一直都是一項重要內容。網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。網路營銷不單純是指網路技術，而是市場營銷；網路營銷不單純是網上銷售，是企業現有營銷體系的有利補充；網路營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。

在傳統營銷渠道中，中間商是其重要的組成部分。中間商之所以在營銷渠道中佔有重要地位，是因為利用中間商能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發揮最高的效率。營銷中間商憑借其業務往來關系、經驗、專業化和規模經營，提供給公司的利潤通常高於自營商店所能獲取的利潤。但互聯網的發展和商業應用，使得傳統營銷中間商憑借地緣原因獲取的優勢被互聯網的虛擬性所取代，同時互聯網的高效率的信息交換，改變著過去傳統營銷渠道的諸多環節，將錯綜復雜的關系簡化為單一關系。互聯網的發展改變了營銷渠道的結構。

隨著信息產業的高速發展，以Internet為傳播媒介的網路營銷成為當今最熱門的營銷推廣方式。與傳統推廣方式相比，網路營銷具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。而隨著上網人數的迅速增加，覆蓋的受眾面越來越全面，網路營銷的影響力也越來越大。網路營銷的主要特點和優勢有：

傳播范圍廣、不受時空限制

通過國際互聯網路，網路營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

網路營銷具有交互性和縱深性

交互性強交互性是互聯網路媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊滑鼠，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫並提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時，網路營銷可以提供進一步的產品查詢需求。

成本低、速度快、更改靈活

網路營銷製作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統廣告製作成本高，投放周期固定。另外，在傳統媒體上做廣告發布後很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化就能及時實施和推廣。

網路營銷是多維營銷

紙質媒體是二維的，而網路營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網路營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，顧客可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像，相結合的廣告形式，將大大增強網路營銷的實效。

網路營銷能進行完善的統計，可以跟蹤和衡量營銷效果

「無法衡量的東西就無法管理」。網路營銷通過及時和精確的統計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發布進行在線監控。而傳統的廣告形式只能通過並不精確的收視率、發行量等來統計投放的受眾數量。而且網路營銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監視廣告的瀏覽量、點擊率等指標，廣告主可以統計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網路營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時了解用戶和潛在用戶的情況。

網路營銷的受眾關注度高

據資料顯示，電視並不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。

網路營銷縮短了媒體投放的進程

廣告主在傳統媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段：市場開發期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，廠商要首先獲取注意力，創立品牌知名度；在消費者獲得品牌的初步信息後，推廣更為詳細的產品信息。然後是建立和消費者之間較為牢固的聯系，以建立品牌忠誠。而互聯網將這三個階段合並在一次廣告投放中實現：消費者看到網路營銷，點擊後獲得詳細信息，並填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網上實施購買行為。

網路營銷具有可重復性和可檢索性

網路營銷可以將文字、聲音、畫面完美地結合之後供用戶主動檢索，重復觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內容。如果錯過廣告時間，就不能再得到廣告信息。另外，顯而易見，較之網路營銷的檢索平面廣告的檢索要費時、費事的多。

二、網路營銷存在的缺陷

隨著網路的快速發展，越來越多的企業開始注重網路營銷，但是由於專業人才的缺乏和對網路營銷認識的不清楚，很多的企業網路營銷都是投入了錢，卻沒有的到理想的效果，公司經理人員會地把Email地址印在名片上，向客戶傳達公司已經上網的信息，公司內只能極少數人利用網上信息和資源，上網可能僅僅是一種時髦或炫耀。到後來還埋怨說網路推廣不行。 如何找到網上資源，如何利用網上信息資源，諸如此類的問題可能都還沒有完全解決，其它問題如上網後能為企業帶來什麼效益、如何利用互聯網進行網上經營活動等都不可能制訂明確的計劃。許多企業建設了自己的網站，把產品搬到了互聯網上。然而經過一段時間卻發現收效甚微，沒有出現想像中訂單紛至沓來的「美好景象」， 網路營銷是現代企業的重要營銷手段，但就目前而言，網路營銷還不能完全代替企業的現有營銷形式，網路營銷還必須結合企業整體營銷戰略規劃，同各種營銷形式協同作戰，才能更好地發揮作用。網路營銷不是萬能的。目前網路營銷還是存在不少缺陷的，我們試著從下面幾個方面進行分析：

1、信息的發布缺乏針對性

在我們身邊就有很多此類的企業，對自己的營銷沒有任何的定位，只是要求自己網站的訪問量越高越好，一個朋友給我講過他的故事「一個朋友對我說，我的網站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問量，讓計算器跑快點，我說，你急於要訪問量干什麼？他說，有了訪問量，好趕緊賺錢呀，我說，有了訪問量就能賺錢嗎？曾經有多少有人氣沒有盈利的網站以關門而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。」
在人們一般的認識中，網路營銷就是要給自己網站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性的問題，自己網站到底要的是流量，還是盈利？

網路營銷要有針對性，網路營銷的定位要准，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網路廣告投放時候的媒體定位。

伴隨著網路營銷時代的到來，搜索力經濟成為繼注意力經濟，眼球經濟後的又一個經濟熱點，可以說，網路營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，搜索引擎推廣其實就是基於關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網路營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。

現在很多的關鍵詞存在很多問題，盲目追求火爆關鍵詞

比如燈具方面的關鍵詞：最優秀的燈具生產商，最好的燈具生產企業，最好的燈具提供商，這樣的關鍵詞你會用么？試想，如果用這樣的關鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知
關鍵詞的選擇定語過多，被使用的幾率越小；

比如什麼南京市建鄴區的饅頭店，你放了這么多的定語，修飾語，結果就是讓客戶在網路很難搜索到你的信息。
2、商務談判的實效性問題

商務談判是當事人之間為實現一定的經濟目的，明確相互的權利義務關系而進行協商的行為。商務談判是一項集政策性、技 術性、藝術性於一體的社會經濟活動，它除了包含一系列經濟活動的特點以外，同樣具有一般談判的特徵。

企業應該很清楚，網路營銷的目的是為了實現一定的營銷目標，因此為實現營銷目標所採取的營銷活動就是網路營銷的內容。但是由於在不同條件下或者在企業網上經營活動的不同階段，網路營銷所採取的具體形式和手段會有所不同，所起到的作用也有差別。另外，不同的行業之間。商務談判在網路上的實現也許比現實中組織的更容易，不需要大的會議室及場地的限制，但畢竟是在網路上，就像很多人用QQ軟體聊天一樣，當時說的好好的，天花亂墜的，什麼話都敢說，敢講，你們在信息上「山盟海誓「，允諾怎麼怎麼樣，你們會去實現么？你把QQ當真了么？ 現實中的網路商務談判也存在類似與QQ方面的問題，比如甲家公司答應要乙公司的某某設備。說好了馬上就匯錢什麼的，但就是的不到甲公司的行動。

網路營銷中商務談判的實效性問題該如何提高？

3、商家與客戶的溝通不夠理想

顧客關系對於開發顧客的長期價值具有至關重要的作用，以顧客關系為核心的營銷方式成為企業創造和保持競爭優勢的重要策略，網路營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網路營銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關系成為網路營銷取得長期效果的必要條件。顧客服務是一個企業能留住顧客的重要手段，在電子商務領域，顧客服務同樣是取得成功的最重要因素。一個優秀的顧客資料庫是網路營銷取得顧客信任，能成功的重要保證。但是我們可以看到現在在這個方面做得還不是很好，在互聯網上，顧客希望得到更多個性化的服務，比如，顧客定製的信息接收方式和接收時間，顧客的興趣愛好、購物習慣等等都是網路資料庫的重要內容，根據顧客個人需求提供針對性的服務是網路資料庫營銷的基本職能，如何改善顧客關系，及時的於客戶進行溝通交流是當前商家需要考慮的問題。客戶信息是企業資源的組成部分。客戶不僅是普通的消費者,而且成為信息的載體,能有效為企業提供包括有形物品、服務、人員、地點、組織和構思等大量信息。而信息是不能脫離客戶而單獨存在,它成為企業爭奪的重要資源。在互聯網上,客戶的地位和作用正在發生著變化。客戶可以控制自己作為產品和服務的潛在購買者的價值。但是客戶卻沒有認識他們作為人口統計信息和交易史的價值,並沒有從他們的信息所創造的經濟價值中得利。另一方面,企業需要大量的投入以獲得客戶信息。雙方都缺乏對信息的正確認識,因為客戶信息不僅是企業資源,也成為個人的一部分價值。對企業而言,有效客戶信息的獲得成為他們開拓市場、取得成功的第一步。

但是捨得投資去獲得客戶信息有多少？認識到這一點的企業又有多少呢？客戶信息是企業創新的合作夥伴。創新是企業生存的靈魂。企業創新的過程就是不斷研發新產品、開拓新市場的過程。而客戶信息提供了關於未來產品的價格和性能的變化趨勢,及時反映最新的市場動向,便於加強客戶和企業的聯系。客戶信息成為企業和市場的一座橋梁,熟練地運用客戶信息可以加快企業的創新步伐。但是現在可以看到很多商家由於同客戶的溝通不理想，導致開發的產品與消費者的需求之間存在巨大的差距，設計出來的東西沒有市場。

客戶信息是企業利潤的部分來源。隨著互聯網技術發展的成熟和互聯成本的低廉,信息傳播的速度加快,客戶與企業之間對信息的享有和發布具有對等的權利。客戶可以利用信息,根據企業的報價,選擇最具有吸引力的企業。而企業也將從中獲益。首先企業可以利用互聯網更容易地找到客戶,減少搜尋費用,而且還可以獲得關於這類產品的潛在客戶的信息。另外,在交易中企業的信息由客戶跨時空地傳遞,使得企業在全球范圍內擁有更多的客戶。在這個過程中,客戶信息間接地為企業創造了利潤。由於客戶信息自身的特點,以及企業對其認識不足,目前客戶信息的使用較為混亂,沒有統一的方法、高效的管理策略。主要的問題在於以商品物流為中心的閉環系統缺乏對客戶信息的足夠重視,不能及時反饋消費者的潛在需求和消費熱點,從而造成信息不對稱。嚴重影響了商家與客戶之間的溝通。一個產品的設計階段開始就充分考慮消費者的需求和意願。遺憾的是，在實際操作中這一點往往難以做到。原因在於消費者與企業之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本太高。消費者一般只能針對現有產品提出建議或批評，對尚處於概念階段的產品難以涉足。此外，大多數的中小企業也缺乏足夠的資本用於了解消費者的各種潛在需求，他們只能憑自身能力或參照市場領導者的策略進行產品開發。

4、營銷的渠道實際使用效果差

盡管從理論上說，許多網路營銷服務都可以在線實現，但由於企業對網路營銷服務的了解有限，服務商本身的專業性和服務水平也不同，在很多時候還需要面對面的服務，在現階段網路營銷服務仍然離不開本地化，因此在沒有建立傳統意義上的銷售渠道的情況下來推廣網路營銷服務是很困難的。與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。一個完善的網上銷售渠道應有三大功能：訂貨功能、結算功能和配送功能。由於網上銷售對象不同，因此網上銷售渠道是有很大區別的。一般來說網上銷售主要有兩種方式，一種是B-B，既企業對企業的模式，這種模式每次交易量很大、交易次數較少，並且購買方比較集中，因此網上銷售渠道的建設關鍵是建設好訂貨系統，方便購買企業進行選擇；通過網上結算實現付款比較簡單；另一方面，由於量大次數少，因此配送時可以進行專門運送，既可以保證速度也可以保證質量，減少中間環節造成損傷。第二種方式是B-C，即企業對消費者模式，這種模式的每次交易量小、交易次數多，而且購買者非常分散，因此網上渠道建設的關鍵是結算系統和配送系統，這也是目前網上購物必須面對的門檻。國內的消費者信用機制還沒有建立起來，加之網上銷售渠道還不是很完善，缺少專業配送系統。讓營銷的渠道實際使用效果並不是很好，沒有想像中的理想。就連一直堅持以直銷為發展的DELL，最近在惠普，聯想的在店鋪銷售的強大沖擊下銷售額受到了很大的影響，在今年DELL也投放了幾個大規模的體驗店，以此來加強它的宣傳力度。很多顧客在體驗後感覺商品確實不錯，可就是不可以現貨可以拿到，這也讓很多顧客遺憾。據DELL負責人員說效果還不錯，但真正效果如何又有何人知曉。就拿我們身邊的同學來說，我們如果要買筆記本很多人都想要選擇DELL，它的網上訂購價格確實很有吸引力，但還是對其真實性擔心。

從消費者角度看現在很多消費者對網上購物存在一種「虛」的感覺，消費者在購買東西時並不是很放心，現在網上太多的欺騙，讓消費者不敢輕易使用網上購物，目前網上交易採用付款方式也是讓很多人望而卻步的原因。我的一位同學在淘寶網上買了NOKIA 收到貨後才知道是水貨，讓其很是後悔。雖說質量上沒有問題，但是還是憂心忡忡，手機用的心理也不爽。還有位同學在網上買了一個二手的索尼數碼相機，到手上總是不斷的出問題，本來想有個相機生活會豐富些，結果是搞得自己焦頭爛額。
其次，訂貨系統時讓消費者填寫太多信息，不能像現實購物中讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊進行選購，在購物結束後，一次性進行結算。另外，訂貨系統還應該提供商品搜索和分類查找功能，以便於消費者在最短時間內找到需要的商品，同時還應對商品提供消費者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。
再次，在選擇結算方式時，應考慮到目前實際發展的狀況，提供給消費者選擇的方式也不是很多，同時網上結算的安全性，網上輸入帳號和密碼被丟失的風險。
最後，配送系統建立還有待完善。消費者只有看到購買的商品到家後，才真正感到踏實，建設快速有效的配送服務系統是非常重要的。在現階段我國配送體系還不成熟，在進行網上銷售時要考慮到該產品是否適合於目前的配送體系，目前網上銷售的商品大多是價值較少的不易損壞的商品，如圖書、小件電子類產品等這也在很大程度上限制了網路營銷的發展，影響了營銷的渠道實際使用效果的提高。

5、營銷的手段比較單一

網路營銷是企業競爭的又一個戰場，每個企業都會採用各種戰術來搶佔先機。在這種情況下，有些人往往顯得不知所措，不知從何下手。也有很多公司向潛在客戶濫發電子郵件，嚴重的影響了企業

E. 健康醫療app的網路營銷策略怎麼寫，我需要具體的 策略

一款app的營銷策略想要寫出來，可以借鑒網上那些做得比較好的app，他們當初了營銷策略是怎麼進行的，作為一個參考。
那其次呢，一款app，其實網路營銷策略的內容主要體現在如何去拉用戶和如何去留住用戶，這兩個方面是最重要的。
其他內容方面可以基本上順帶而過，但具體這件事情可以和自己的小團隊進行討論一下再寫作。

F. 開展醫療網路營銷有何意義

在下就是網路營銷專家 主要從事線上銷售
總體來看在中國這個新興行業正在火熱進行
線上線下銷售都得取決與你優秀的服務和質量
運用網路營銷手段銷售醫療已經開始步入了網路

G. 如何做好醫療網路營銷

醫院網路營銷64口訣，涉及醫院網路營銷整過流程中的每個環節，雖然看上去都很easy，學以致用，然後做到極致才是網路營銷從業人員所追求的！
01、口碑競價優化，三者兼得可安天下；
02、外推、程序、美工、策劃、競價、咨詢、優化，網路運營必備七大人才；
03、網站收錄少，原創要提高；
04、網站流量少，權重不夠高；
05、網站PV少， 標題不夠好；
06、網站預約少，重點搞營銷；
07、網站權重低，優化要堅持；
08、患者就診少，口碑沒做好；
09、標題帶動點擊量，口碑塑造好形象；
10、優化帶來大流量，營銷提高咨詢率；
11、原創提高能收錄、優化做好有排名、營銷才能來患者；
12、競價優化帶來患者，營銷才能留住患者，咨詢最終轉化患者；
13、網站包裝六法：醫院包裝、療法策劃、專家宣傳、榮譽展示、康復案例、營銷軟文。
14、程序是基礎，美工是亮點；
15、營銷加預約，口碑助就診；
16、推廣引流量，原創增權重；
17、療法要主推，包裝須做精；
18、長線做名聲，短線做活動；
19、早期做推廣，中期做優化；後期一起上，流量逐步升；
20、競價效果好，立竿就見影；如果營銷差，照樣沒有用；
21、QQ、電話、商務通，是決定轉化率的三大利器；
22、競價費用高而患者少，問題出在口碑和營銷；
23、網站流量高而咨詢少，問題出在文章質量和營銷；
24、網站咨詢高而預約少，咨詢人員水平不夠高；
25、網站預約高而就診少，多為口碑沒搞好；
26、網站就診高而消費少，多為醫生環節沒做好；
27、站內文章三要素：原創、關鍵詞與營銷；
28、外鏈自然分布三要素：時間、數量、廣泛度；
29、內容編輯要整齊劃一，外鏈推廣要層次不齊；
30、內容為皇、外鏈為王、標簽為相、代碼為將、架構為城、更新為子；
31、做口碑詞要注意：有收錄無排名，與無收錄同；有排名無轉化，與無排名同；
32、醫療網路營銷秘訣：外部口碑為皇，內部營銷為王！
33、兵無常勢，文無定法，優化亦無定規，但萬變不離其宗，一切都要符合常理！切記道法自然！
34、優化精髓：道法自然、持之以恆；競價精髓：擇機而行、策略取勝；口碑精髓：數量為皇、質量為王；營銷精髓：策劃包裝、攻心為上；咨詢精髓：專業耐心，引導就診；
35、口碑之道：先布局，後造勢；「局」布八方，重在定位；「勢」不可擋，重在數量！
36、競價之道：時間、策略、關鍵詞、轉化率；時間與患者有關、策略與對手有關、關鍵詞與搜索有關、轉化率與營銷有關；
37、優化之道：自然、持久、漸進；自然就是要有規則無規律；持久就是要長年堅持；漸進就是要逐步遞進；
38、寫營銷文章的秘訣：站在患者角度寫，示其以症狀、述其以病理、訴其以危害，給其以希望！
39、營銷寫作六訣竅：症狀要清晰、人群要模糊、危害要明示、病理要闡述、希望要給予、就診要突出；
40、咨詢四部曲：一聊症狀和病史、二聊病情和病理、三聊危害與治療、四聊檢查和就診！
41、以專業知識打動患者，以營銷技巧吸引患者，以一流技術服務患者，以口碑相傳帶來患者！
42、復制他人原創叫剽竊；復制共享信息叫轉載；復制加修改叫抄襲；復制加原創叫偽原創；
43、被搜索引擎識別出來的偽原創不是偽原創，被搜索引擎收錄的偽原創叫做優化文章；
44、新鮮內容達到60%稱之為原創；達到40%稱為偽原創；達到20%稱之為抄襲；沒有新鮮內容稱之為轉載；未經許可就轉載稱為剽竊；抄襲+轉載+剽竊就是垃圾站！
45、優化推廣文章有收錄就有效果，口碑推廣文章有排名才有效果；優化外推重收錄，口碑外推重排名！
46、咨詢成功秘訣：專業知識要過硬、營銷語法要運用、解答問題要耐心、最後莫忘促就診；
47、文章編輯流程：一搜索、二篩選、三刪減、四修改、五添加、六發布、七查看！
48、起標題的秘訣：一個中心兩個基本點，兩手都要抓兩手都要硬！一個中心：以關鍵詞為中心；兩個基本點：一要原創性、二要誘惑性；一手抓優化，一手抓營銷；
49、寫好標題威力無比，標題的六大功能：標題帶動點擊量，IP增加；標題帶動瀏覽量，PV增加；
標題帶動咨詢量，咨詢增加；標題帶動預約量，就診增加；標題帶動收錄量，權重增加；標題帶動排名量，點擊增加。
50、偽原創文章寫作技巧：首尾一定要原創、中間內容多分段；營銷內容要融入、優化莫忘關鍵詞；多分段、多分句、段落要有小標題；加營銷、加信息、合理植入關鍵詞；
51、推廣兩要術：量和質，量決定范圍的大小，質決定轉化率的高低，兩者當兼重，缺一不可！
52、優化推廣秘訣：內容不要復制拷貝、平台必須均勻分配、帳號一定經常更換、發布切記持之以恆！
53、寫口碑文章原則：模擬各類患者心理，軟硬文章相互配合，形式格局多樣變化，營銷元素合理植入！
54、口碑文章寫作流程：提問哪家好+回答哪家好+解釋為什麼好+留下聯系信息！
55、口碑文章五種文體：廣告宣傳、感謝信、就醫感受、康復案例、故事軟文；
56、口碑詞推廣要做到：有勢、有力、有度。」勢」關鍵在數量；」力」關鍵在質量；」度」關鍵在節奏。
57、優化在久不在速、競價在效不在度、口碑重在排名和轉化；
58、網路競價、口碑推廣、優化網站是帶來患者的三條主要途徑！必不可少！
59、醫療優化網站運營策略：高築牆、廣積糧、緩稱王；高築牆就是要把精力放在站內建設上；廣積糧就是要多提供有價值的信息，培養外圍力量；緩稱王的要點是要有規則無規律的進行外鏈建設，厚積薄發，最終達到權重和排名的目的；
60、口碑宣傳、從始而終、再苦再難、決不放棄；一要收錄、二要排名、三要質量、四要轉化；
61、口碑推廣要注意：收錄不是目的，排名才是目的；收錄是排名的前提，排名是轉化的基礎，轉化才是最終目的；切不可做有收錄無排名的無用功；
62、咨詢人員素質直接關系網站轉化率的高低，應當大力培養和提高咨詢人員的素質與能力。
63、咨詢人員的硬要求：①醫學臨床專業；②專業知識過硬；③有高度責任心；④掌握正規營銷語法；
64、佔領市場要集中優勢兵力，進行重點突破；占據市場要堅持不懈，一貫而終

H. 美容與化妝的論文並附上參考文獻 3000字左右

醫學美容與化妝美容的呼應美探析
摘要]目的:廣泛取其精華,不斷完善美容醫學專業的教學及臨床應用,從而提高美容醫師的審美情趣。方法:總結各學派的審
美標准,整理相關行業的實踐經驗,探析醫學美容與化妝美容的呼應美。結果:取化妝造型之長,補美容醫學之短,使人類更貼
近於自然美,從而引領唯美新時尚。結論:醫學美容與化妝美容的內呼外應之美,是最時尚的求美指南。我們提倡求美者走「健
美-化妝-整形」這條求美之路,來尋求屬於自己的個性美。
[關鍵詞]呼應之美;本質特徵
「呼應」一個熟悉而又經久不衰的字眼，她是文學鑒賞中最
常用的一項指標。由前文埋下的伏筆，到後文的懸念被詮釋就
是其中的一種手法，她不斷地滲透到各個領域（美容、軍事、醫
葯學、工程學、IT、藝術等）。如化妝藝術中常用呼應的造型手
法-T.P.O原則；美術中也運用明暗關系、色彩的暈染、渲染來
體現人物、環境與角色的呼應。雖然各行業中的呼應是大同小
異，但是又各具特色。總之，他們的目的都是「烘雲托月，表現主
題」。那麼，究竟整形泰斗與化妝大師之間，是怎樣有機結合、內
外呼應地將人的健與美發揮的淋漓盡致的呢?這有待於我們去
探究，為了使該專業能與國際接軌，滿足眾多新世紀求美者的
需要，我們從多方面作出了探索與研究。眾所周知，醫學美容是
著眼於人體的骨骼結構、肌肉走勢、皮紋的走向，來通過醫學手
段和美學方式相結合的實施手段來達到和諧統一的美，是一種
「內呼」效應；而化妝美容則是立足於外部五官的長勢通過素描
學中的明暗關系、色彩的層次暈染、服飾的裝扮來產生視錯覺
(幻覺)的典雅、時尚、唯美的真實美感，是一種「外應」的結果。她
們兩者的內呼外應、相得欲彰的聯系，將是我們美容醫學界探
索、研究及應用的新課題。
1相互呼應
1.1殊途同歸：醫學美學與化妝美學,一源於整形外科,一源於美
術藝術,兩者逐漸向醫學美容領域滲透，最終獨立，共同以人體
美為研究對象,殊途而同歸。隨著社會的發展和進步，人類必然
有美化自身、改變容顏的要求。在社會交際中，容貌美者容易贏
得更多的信賴和傾慕，給人以愉快的視覺形象，從而有利於人
際間進一步交談和情感領域的開拓。中央電視台主任化妝師徐
晶曾說「：化妝……，能夠拂拭掉心靈的塵埃，能夠喚起女性心
理和生理上的潛在活力，以愉快的心情投入到學習和工作中
去」。甚至有人說「：容貌也是一種無形的生產力」。正是這種現
實社會的需要，人們利用醫學手段，來重塑容顏，美化人體；利
用美術及藝術的色彩與線條，高光與陰影，造成視錯覺，來美化
容顏，修飾人體美，二者共同達到藏缺揚優的目的。整形外科學
這樣一門以診治畸形為目的的學科，逐漸向美容領域滲透，最
終獨立出一門學科-美容外科學；美術藝術也逐漸向美容領域
滲透，獨立為一門學科-化妝造型學。
1.2各有所長：化妝美學是一門實用美學，通過豐富的化妝材料、
運用基本底、高光、陰影(暗影)的明暗關系來修飾不理想的容
貌，使之接近「三停(庭)五眼」的標准，是在人的客觀條件基礎上的美化，再潤上色彩襯托，起到藏缺揚優的視幻覺美，以此來充
分展示自己長處的魅力美學[1]；而醫學美學是一門以醫學原理和
美學原理為指導，運用醫學手段和美學方式相結合的實施手段
來研究、維護、修復和重塑人的健與美，以增進人的生命活力美
感和提高生命質量為目的的新興美學學科[2]。兩定義告訴我們：
由於美容手段不同，各具優勢，其美容效果也各有所長。通常將
人體美分為生命活力美和人體形式美，對人體形式美的張揚是
化妝美容的長處；對人生命活力美的流露是醫學美容的優勢。
人們已公認的容貌美標准為：端正的五官，形態正常的眉、眼、
鼻、唇、頦；輪廓清晰，富有立體感的面型；健康紅潤的顏麵皮膚；
自然閉合的雙唇，微笑不露牙齦，側貌鼻、唇、頦突度適宜；面部
雙側對稱，顴頰及腮腺咬肌區無異常肥大或凹陷；牙列整齊，牙
齒潔白，咬合關系正常等。標准中包含了形式美和生命活力美
兩方面。要改變容貌的形態、輪廓，使之符合美學要求，非醫學美
容莫屬。雖然化妝美容也有類似的效果，但只是色彩、陰影產生
的視錯覺，這錯覺與要建立在一定的形態結構之上，且尚需一定
的距離，不可能將鞍鼻妝飾成高鼻樑。但對皮膚色澤、彈性、濕潤
及容貌動勢這些都能表現人的生命活力因素進行張揚或誇張，
非化妝美容莫屬。醫學美容是重塑人體美，化妝美容產生的是
修飾人體美。例如單瞼，給人的印象是眼小、疲憊、遲鈍、臃腫的
感覺。美容醫師根據受術者的要求、臉形、性格、職業設計出各種
重瞼：較寬的重瞼、適中的重瞼、較窄的重瞼、廣尾型重瞼、平行
型重瞼、新月型重瞼，並施行重瞼成形術以改變上瞼的形態，從
而增進人的容貌美，並維持較長時間，這是化妝美容無法做到
的。但化妝美容也有其優勢，一是可重復性，二是對人的生命活
力美的張揚。在中國化妝美容界，公認且富盛名的「化妝造型三
劍客」-毛戈平、吉米、李東田，他們的妝型和妝色都各具風格，
也稱為中國三大派別。唯美、典雅、經典而貼近生活的美女是毛
戈平大師的化妝風格；時尚、驚艷、五彩斑斕、魅力四射的女人味
是吉米大師的指南；前衛、時尚、狂野、誘人的妝型是李東田大師
的路線。這些唯美、典雅、時尚、狂野、驚艷……的字眼，都是大師
們對人體形式美各方面進行張揚和引領。
1.3相互呼應：呼應，在詞海中的解釋是：一呼一應，前呼後應，聲
氣相通，文章結構和內容的前後照應。醫學美容與化妝美容的
呼應美主要表現在美容手段與美容效果上的互補和目的的一
致性。如鼻樑低者，先行隆鼻術，使鼻樑加高到合適的高度。一般
手術切口採用：前鼻孔側切口，鼻小柱基底部切口，蝶形切口，剝
離鼻背到鼻根部，將雕塑好的L形假體放在鼻背筋膜與鼻骨骨
膜之間，術中還須對假體進行適當修整，直到滿意為止，最後縫
合切口。術後無需特殊固定，1～2個月恢復正常，在2個月內應
避免戴眼鏡、日光曝曬及暴力沖擊。隆鼻術一般選在身體發育
定型後進行，男性在17～25歲，女性在15～22歲。隆起的鼻樑
如果再配以化妝與之呼應,將會錦上添花。即在清潔皮膚、修眉
後，打底以遮蓋瑕疵，然後用高光膏，塗在鼻根至鼻尖，反復提
亮，以達到理想的鼻型和鼻根高度。一個完美無缺，符合美學規
定的鼻子就誕生了。醫學美容與化妝美容交相呼應，魅力無窮。
所以,時下，筆者建議全球愛美者選用健美-化妝-整形的程序
去探尋適合自已個性美的方案，這必將成為一種理性化的求美
時尚，隨著中國第一人造美女（郝璐璐）的出爐，整形美容再次熱
遍大江南北。
2呼應之美
2.1呼應美感：審美是人的獨特的意識活動，是審美主體與審美
客體的互動、交錯、影響，從而獲得審美愉悅的活動[3]。審美愉悅
就是美感，他是審美活動與其它意識活動的區別。中國古代有
四大美女，傳說她們美麗無比，分別有羞花、閉月、沉魚、落雁之
美稱，即是美感，是古人對她們進行審美產生的美感。審美意識
活動是一個非常復雜的過程，包括感知、理解、想像、聯想、情感
等[4]，其中最為重要的是理解、聯想，而以聯想尤為重要。醫學美
容與化妝美容的呼應能引發人產生無限的遐想。如果將美容領
域看成為一個王國，站在美容學的高度對美容王國進行審視，筆
者認為，醫學美容與化妝美容的呼應美就像一座金壁輝煌的宮
殿，醫學美容好似宮殿的結構、框架、造形，化妝美容好似宮殿的
裝飾、色彩、氣勢，兩者相互呼應，給人以金壁輝煌之美感。如果
將美容領域比作一個美麗的花園，在我看來，醫學美容與化妝美
容猶如花與葉，花因葉綠而五彩繽紛，葉綠因花艷而生機盎然，
置身其中，宛若仙境，心曠神怡。對於醫學美容與化妝美容的呼
應之美，也許有人會想起美麗的蘋果，顏色紅艷，外形完美，肉質
可口，內呼外應，愜意與食慾油然而生。近期，一股較強的「韓流」
在國內登陸，國人無不因韓國影星的美艷而驚羨，由艷羨而仿
效，准確地說，「韓星之美」應屬於醫學美容與化妝美容的呼應美
的表現。
2.2本質特徵：美作為人類可以反映到的事物的一種屬性，本質
上是一種關系屬性，是一種非物質性的客觀存在。眾所周知，醫
學美容是運用醫學手段和美學方式相結合的實施手段來達到
和諧統一的重塑美，是一種「內呼」效應；而化妝美容則是通過素
描學的屬性來產生視錯覺(幻覺)的修飾美感，是一種「外應」的
結果。探析呼應美的本質，首先要明確什麼是該事物的本質，就
客觀性來說，本質是事物之所以成為自身的獨有的規定性（或曰
特有屬性的集合）；就人的認識來說，本質是對這種獨有的規定
性的正確反映；尋求美的本質，也就是要尋求美之所以成為美的
本質的獨有的規定性。
誠然，醫學美容和化妝美容的呼應美與美學是一種子屬關系，也
是非物質性的客觀存在，譬如現在盛行的「唯美、凈化心靈，美化
他人、美是自然的人化、美是人的本質力量的對象比」等觀點，事
實上，都是審美主體對人體美獨有的規定性反映。換言之，也就
是人類在駕馭美容學中的特有反映。醫學美容是以治療手段為
目的，而化妝美容則是以修飾方法為目的，自然也就存在本質上
的自身屬性。
呼應美，也是一種可以找到固定層面的一種事物的屬性，
她具有自身穩定的獨特的規定性，其本質最終是能被人類揭示
的。所以，呼應美探析的成果將會給美容領域/產業注入新的生
命活力，點燃全球最亮的一次美容火花。
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I. 如何做好整形醫院的網路營銷

這不是幾句話能解決的問題
只能說思路
首先醫美類機構目前的產品同質化其實非常嚴重，你有的別人也有，甚至做得時間比你長
所以突出重圍的往往不是在某個大家都有的東西上死磕，而是找到自己的特點，比如人員優勢，價格優勢等等
關於渠道，看預算和規模，中小醫美機構不要在大項目上和業界幾乎呈壟斷姿態的大機構硬拼，殺敵一千自損八百，找大機構「看不上」的項目突圍，踏踏實實做量，資金快速迴流很重要。
宏圖大志當然要有，但是上來就和老大哥硬拼直接會導致廣告預算迴流慢，拖幾個月就垮了
大機構打品牌，小機構打IP
品牌不只是時間沉澱出來的，是真金白銀砸出來的。中小機構往往短期內不具備這樣的預算，所以完全可以考慮打IP，總有拿的出手的專家，不出名沒關系，事在人為