優樂美網路營銷

1. 優樂美奶茶杯裝怎麼看生產日期

優樂美奶茶是喜之郎公司旗下的品牌，有多種口味的奶茶，包括草莓、香芋、巧克力、麥香等等。而且這些不同的產品類型，身居國內銷售市場的一線，比如各大商場或者是各種網路的銷售平台，都可以優先看到優樂美奶茶加盟品牌的蹤影，可見其品牌影響力以及市場宣傳力度、口碑。但有些飲食愛好者喜歡喝優樂美奶茶，但是擔心一下子買太多，那麼保質期不夠長，短時間內沒有喝完。那麼優樂美奶茶，保質期多久呢?

優樂美奶茶保質期能保存多久?

優樂美奶茶產品的保質期是一年，因為會推陳出新，改善奶茶口味，也不斷力求包裝方面的更新，在細節上精益求精，因此讓大家對優樂美奶茶口感更有深刻體驗，也一度成為國內少有競爭對手的知名奶茶品牌。

為什麼優樂美奶茶可以賣得那麼好?

1、口味：優樂美奶茶採用純正的錫蘭紅茶製作而成，透過晶瑩剔透的果凍狀椰果粉以及精緻濃郁的牛奶香包，共同製作成奶茶包。熱水沖開，三分鍾之內即可飲用，隨時隨地都可以享用奶茶。再加上提供多種口味類型，咖啡牛奶味、麥香牛奶味、巧克力味等等，都是大眾喜愛的奶茶口味，因此形成廣闊市場影響力，贏得大眾喜愛，給人口齒留香的體驗。

2、包裝：大家在選擇奶茶品牌時，都會發現優樂美奶茶包裝真美，凸顯出浪漫主義式情懷，迎合現在許多時尚消費者的心理，很快成為優樂美的忠實鐵粉。而且口感香飄四溢，成為大眾優質的奶茶之選，得到許多權威機構的認證和褒獎。

3、市場營銷：優樂美奶茶會聘請國內一流的明星作為品牌形象代言人，讓該品牌迅速成為大眾關注的對象。而且也通過知名的廣告語，成為大家口口相傳的經典語錄，比如原來我是你的奶茶，你就是我的優樂美，一夜之間爆紅於網路和國內的市場。

2. 新媒體營銷到底如何做

移動互聯網的發展，新媒體伴隨這樣的發展，成為企業備受關注的一個領域，企業都想通過新媒體做好營銷，消費者逐漸擁有了信息的自主選擇權，不再被傳統媒介禁錮或者劫持。因此，企業創造主動的高質量內容，吸引消費者的眼球，並在消費者搜尋信息進行購買決策時給消費者必要的信息，進行有效的內容營銷，就顯得非常重要。

新媒體營銷

要實現產品的有效推廣，你必須從一個更大的視野來深刻了解產品的概念，新時代的產品概念不再是你所能購買的到的實體物品本身，廣義上的產品至少包含三個層次：核心產品、實體產品和拓展產品。

核心產品：也就是核心顧客價值，即產品能夠為顧客提供的核心利益或服務。

實體產品：即產品實體，包括產品特徵、設計、包裝等，屬於產品的有形價值。

拓展產品：即產品的附加價值，包括售後服務、擔保、交付和信用條件等。

現代營銷中的產品定位以及品牌定位一般也是基於產品的這三個層次來進行有針對性的定位，那麼內容營銷如何從這三個方面助力產品的營銷推廣呢？

一、核心產品

消費升級理念背後的推動力，其實源於，顧客越來越願意為一種「體驗」買單，而不是擁有一個物質實體。於是對於顧客而言，產品的核心價值就等於產品能夠提供給客戶的一種美好體驗。於是「體驗式經濟」應運而生，所謂體驗式經濟，即讓商品或體驗，融入用戶的日常生活，為用戶帶去更加精彩的生活體驗。

二、實體產品

產品的實質仍是滿足消費者的某種需求，因此產品的具體特性仍是用戶關注的內容，只是企業在呈現產品的特性上需要進一步升級了，運用內容營銷，實現產品的特性展示具有以下幾個趨勢：

1、概念具象化

隨著中西文化交流的滲透，中國人的思維正在潛移默化地西化，而西方人習慣工作和生活分開，他們期望工作之外的生活盡可能地簡化，而隨著占據市場80%消費能力的「年輕群體」，正面臨工作競爭壓力越來越大的生存現狀，人們對尋求工作與生活分離的願望更加強烈，這種願望反應到產品需求就是希望產品功能的描述更加直觀具體化。例如，手機的功能展示，內存大小具體為可存儲多少張照片多少視頻；待機時長具體為一次充電能進行多長時間視頻，語音通話等，即使用用戶可以具體感知的概念來解釋產品相關的專業術語。

2、場景化產品

數字空間是一個二維世界，易於傳播信息而難於體驗；而現實世界是一個三維世界，傳播信息的效率相對較低卻容易產生體驗。搭建有意思的「游樂場」，除了數字空間，不妨回到現實世界裡走走看看。在場景中找到洞察，在場景中找到靈感。例如，在kindle亞馬遜電子書的廣告中，它是這要場景化這款產品的，該廣告中有幾個重要的場景，圖書館、戶外露營、旅行出差的機場，它的廣告詞如是：「小時候曾經你想搬走的圖書館，現在一路在手。曾經在樹下的時光，如今隨處可享。廢寢忘食的黑夜，此刻被持續點亮。讀不完的熱愛。--Kindle亞馬遜電子書閱讀器」。

3、用戶視角化產品

即從用戶的角度出發，尋找產品與用戶的利益契合點，為用戶購買該產品找理由。用戶思維，已經不是一個新鮮的詞彙。任何一個行業，能夠用極致的用戶思維去深挖用戶的真實想法，並以此為出發點進行產品和服務流程的針對性開發，才可能產生讓客戶尖叫和追捧的極致體驗。採用用戶思維推廣產品的最好例子非小米莫屬，讓廣大的米粉參與到小米手機的功能設計上，不僅形成了強大的小米社群，一句「為發燒而生」成為推動小米手機病毒式營銷的利器。小米的成功，很大程度上與其站在用戶角度定義產品，尋求產品與用戶之間的利益契合點有關。

4、體驗式傳播

所謂體驗式傳播，即用感官化、體驗式的描述來闡述產品的賣點。其中最為出名的莫過於雕爺牛腩的營銷案例，雕爺牛腩餐廳在開業前進行了長達半年的「封測」，在這半年的封測期內，邀請京城各界的近百位美食達人，影視明星前來試菜，以至於圈內明星均已獲得封測邀請為榮，吊足了顧客的胃口，為其飢餓營銷奠定了基礎。為什麼說這是「體驗式傳播」呢，雕爺牛腩並沒有花錢請明星代言其產品，而是邀請美食界以及對吃有研究的明星進店試餐，這些人具有兩個特徵：「自帶流量」+「高端吃貨」，這兩個標簽碰撞在一起所產生的化學作用是，不需要任何宣傳，這些被邀請試吃的群體，他們的體驗已經很好地印證了產品的價值。

5、數字化營銷

所謂數字化營銷，其實就是突出數字在進行營銷時的巨大魅力。七彩科技認為說到奶茶，你最先想到的是香飄飄還是優樂美，沒錯，大都數人第一想到的絕對是香飄飄，就因為那句經典的廣告詞：「香飄飄奶茶一年賣出三億多杯，能環繞地球一圈，連續七年，全國銷量領先。」反觀優樂美的廣告詞：「你喜歡我什麼？喜歡你優雅，快樂，又美麗。你是在說優樂美奶茶啊？你就是我的優樂美啊。」之所以說數字是神奇的，是因為跟風效應以及馬太效應的盛行，當消費者聽說香飄飄奶茶的銷量全國領先，一年銷售3億多杯，可繞地球兩圈，這些數字營造的概念時，消費者潛意識里當然更加認同這個品牌，也自然而然更傾向跟隨大多數人的選擇，最終購買該產品。這就是數字在營銷中的魅力。

三、拓展產品

拓展產品的附加價值，內容營銷在拓展產品的附加價值上，主要起到塑造一種身份認同，宣揚一種生活態度的作用。且看凡客是如何運用內容營銷來營造一種身份認同的。

互動營銷最大的好處就是可以促進消費者重復購買，有效的支撐關聯銷售、了解消費者的真正痛點、建立長期的客戶忠誠、實現顧客利益最大化。

3. 優樂美的廣告詞是什麼

場景一：咖啡廳

語晨：我是你的什麼？

傑倫：你是我的優樂美啊。

語晨：原來我是奶茶啊。

傑倫：這樣，我就可以把你捧在手心了。

傑倫：愛她，當然要優樂美！

場景五：海島站

YANG JI YEON：哇 好幸福哦……

傑倫：相信我，我也會讓你成為幸福的人。

YANG JI YEON：啊？為什麼不是最幸福。

傑倫：有了你，我才是最幸福的啊。

另：溫吧有其人，名曰方小小閑，眾人稱之為優樂美，因其人雌雄難辨，顧取其喝完扔掉之優樂美之名。名動溫吧。

(3)優樂美網路營銷擴展閱讀：

品牌定位

做為國內較早發現奶茶品類並大舉進入市場的香飄飄來說，從品牌名稱就占據了品牌定位的先機，香飄四溢的奶茶肯定是香飄飄，如果其他品牌還想在品質味道口感等方面做文章，難度很大，而且容易走向死胡同。因此，我們為優樂美確定了從情感角度進行品牌定位的思路。

如果一個品牌的定位精準，而且又能夠更廣泛地覆蓋目標消費群體，就是再好不過的品牌定位戰略了。奶茶的消費群體集中在15到35歲之間的年輕消費群體，這部分消費群體要麼是大中學生要麼是辦公室白領，他們有一個共同特點，就是時尚、陽光、感性，在消費上，更在意感性消費體驗。

正是在這樣的深入研究和分析基礎之上，我們認為，優樂美奶茶應該是年輕人情感傳遞的媒介，優樂美品牌順理成章地定位為中國最浪漫的情感傳遞的奶茶品牌。

當香飄飄不厭其煩地向人們訴說誰是奶茶老大之時，優樂美早已走出了低級別品牌訴求的圈套，直接將浪漫陽光的情感傳遞表達得淋漓盡致。簡單來說，香飄飄對於奶茶杯的理解是方便、香飄四溢，而優樂美對於奶茶杯的理解是愛、是浪漫、是情感的不經意間的泄露和傳遞。

顯然優樂美從品牌定位上緊緊地從心理層面鎖定目標消費群體。這也就難怪眾多的年輕消費群體爭相成為優樂美的粉絲，甚至有一種不喝優樂美說明你不夠浪漫。

優樂美奶茶的成功營銷在於洞察到了目標消費者深層次的心理需求——對情感價值的認同。圍繞「情無價」這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪漫永恆的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭。

這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常之大。

許多學生因為周傑倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜郎企業想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。

4. 優樂美的營銷策略

優樂美奶茶的成功營銷在於洞察到了目標消費者深層次的心理需求——對情感價值的認同。圍繞「情無價」這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎卡通形象與男孩女孩一起運動，浪漫永恆的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭……這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息：奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學生因為周傑倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜郎企業想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。
2008年春節，在中央一台、湖南衛視、星空衛視、華娛衛視等各大電視台的黃金時段，都能看到周傑倫和江語晨在漫天雪花下，喝著優樂美奶茶的溫情場景，聽到這段浪漫的對白。「我要把你捧在手心裡！」把奶茶比作愛情的誓言，這就是優樂美奶茶的熱播廣告。
偶像活動：聚焦人氣
從2007年初與QQ強勢聯合後，打造優樂美奶茶品牌的網路空間為優樂美信息發布平台，到10月份廣告女主角競猜活動，在QQ黃鑽、周傑倫親筆簽名CD的禮品誘惑下，吸引了眾多Q友的參與，以票選得到的真實民意來確定MTV的女主角——人氣王江語晨，從而完成了優樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。
社區營銷：「鹽模」式主動傳播
在擲下重金請周傑倫加盟打造廣告大片的同時，喜之郎又在網上完善其新奇有趣的品牌互動空間——優樂美學院，由周傑倫當校長，邀請網友們做「學生」，親自體驗獨特的網路校園生活。優樂美校園里的所有元素都與校園有關，比如活動社區稱為「教學樓」，游戲專區叫做「休閑館」，諸如此類，讓人流連忘返，樂此不疲。學院更是為愛「惡搞」的網友設計了「導演系」，以翻拍優樂美廣告片為輸出結果，由大眾評判打分，參與者有機會獲得豐富的獎品與「獎學金」，與以往企業害怕擔心自己的產品活動廣告被惡搞不同，喜之郎借勢而上，成功引導消費群眾並加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播於娛樂之中，猶如鹽之於水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。
全面發力：整合「轟炸」
當所有一切布置妥當，喜之郎展開了優樂美奶茶風暴的高空轟炸，各大電視台黃金強檔的強勢推出，網路里PPlive、PPstream的密集性投放，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優樂美在各大商超的鋪貨與QQ業務的贈送活動，線上線下活動的相互結合與完美互補使它的銷售異常火暴。

5. 香飄飄成功經營秘訣：如何把一杯奶茶賣到20億

你做宗慶後，我做喬布斯 香飄飄在2005年糖酒會的表現，恰好引起了兩家公司的注意：大喜大集團，很快跟著出了奶茶品牌「香約」，蔣健琪覺得對方實力不如自己，威脅不大；另一家喜之郎集團，曾經靠果凍這一款產品沖出重圍，推出「美好時光」海苔後力壓「波力海苔」。它也在覬覦奶茶市場，緊跟著出的產品叫「喜之郎CC奶茶」。後來蔣健琪認為，這是對方在品牌方面的嚴重錯誤，喜之郎給人的印象就是果凍，延伸到奶茶上，顧客不會輕易買賬。 喜之郎叫「CC奶茶」的一年，蔣健琪意識到，這是擴大優勢的寶貴時間，他乘勝追擊，2007年銷售額終於突破億元。此時巨頭娃哈哈也關注過奶茶市場。雖然蔣健琪沒有同對方有任何官方交流，但他得到了內部小道信息：娃哈哈有一群智囊團，針對奶茶市場細致評估後，匯報給總部，結論卻是放棄。娃哈哈是做液體飲料的，而奶茶是固體飲料，與其固有產品線有些不符；另外，奶茶行業當時的市場只有幾億元，宗慶後可能認為，奶茶是個「呼啦圈」式的短線產品，不足以為此大動干戈。 但蔣健琪依舊驚出一身冷汗：「賣新產品，靠的就是個機遇吧？娃哈哈本身是一個機遇性的企業：你做得不錯，它拿來以後改頭換面，變成娃哈哈的『XX產品』，到全國各地一賣，變成它自己的；等到那家企業有能力到全國賣的時候，大家會覺得，娃哈哈都做出來了，你是在山寨娃哈哈吧？」 用這樣的思路分析，蔣健琪覺得，娃哈哈甚至有點像現在互聯網行業的騰訊。其他公司推出的新產品，一旦被騰訊「看上」，騰訊就會飛快地進行克隆，以更勝一籌的產品設計和超大用戶基數，與產品的原創者搶生意。 「『狗日的騰訊』就是這個道理，你創新它跟進嘛!創新的力量本身就在小公司這里，大公司往往是扼殺創新的。原來我們中學學政治，資本家為了壟斷利益，把新技術買下來，鎖起來不開發，來保證老產品的銷售。」上海華與華營銷咨詢有限公司董事長華杉說，「這是本性所致，全世界都是這樣的，如果大的激進小的保守，這個世界就是死水一潭了。其實大企業也是從一款產品開始的，有了一個、兩個、三個，最後形成企業。」 蔣健琪也琢磨過潛在的競爭對手娃哈哈：看到浙江的青春寶、中國花粉幾款產品，娃哈哈出了「營養口服液」，解決小孩不吃飯的問題；後來的娃哈哈果奶模仿廣東人、福建人做的小瓶酸奶，這是讓它真正發展起來的主力產品；再後來是娃哈哈八寶粥，是學揚州的「親親八寶粥」；最成功的產品是營養快線，抄襲河北的小洋人「妙戀」，即使妙戀已經賣到一定規模，在宗慶後的營銷轟炸之後，營養快線去年賣了超過80 億元。 但是蔣健琪認為，自己的思路像喬布斯，不像宗慶後。「我做什麼事都有一種研發的心態，不相信調研。喬布斯說他從來不做調研，調查出來的東西是現實里已經有了的東西，是消費者想到的東西，而他就要想到超前一步的東西。你去調研，要麼就到香港、國外，看一些中國沒有的產品，這是一種創新的思路；要麼就像宗慶後，直接用別人的成果。」 「喬布斯是完全的創新，而宗慶後老是喜歡跑市場，把有潛力的產品做出品牌，然後拚命打廣告。這家企業自己的創新多數都是失敗的，像啤爾茶爽、藍莓冰紅茶……但它跟隨別人的產品都火，因為別人已經做過調研和市場，市場曲線都幫娃哈哈畫好了。」 很快，意識到錯誤的喜之郎卷土重來，易名為「優樂美」，大舉壓上。「那個時候香飄飄才100多個營銷人員，喜之郎那邊1000多人，銷售規模幾十個億，人家壓過來是有勝算的。」特勞特(中國)(以下簡稱「特勞特」)合夥人謝偉山說。 據謝偉山形容，蔣健琪當時真的急了，「2007年底，優樂美已經要超過香飄飄了，情況很危急，非常危急。」蔣健琪考慮再嘗試一款產品：方便年糕，用開水澆上去就可以食用，這條生產線花費3000萬，已經開始動工了。但是他還是有些心虛，求助於特勞特。 特勞特給出了評估：依照「定位」理論，香飄飄並沒有找到適合於自己的定位，整個運作缺乏指導思想，而這套指導思想，在此後一段時間之內，都應當是：強調自己第一名的位置，在戰略上去壓制競爭對手。特勞特的另一個建議是，現在並不適合開展產品或品牌的多元化。「他們的意思是，讓我在其他方面(新產品年糕)不要起鬨了，我很信服。」蔣健琪撤掉年糕生產線。這款產品，他本希望可以像奶茶一樣「出奇制勝」。 「創業要聚焦、專注，把資金、包括你這個人的精力都聚焦在一點上，競爭力就比較強。銷售人員是追求業績的，什麼產品好賣他就賣什麼，新產品或者難賣一點的產品花的精力多，得到的收益小，他們就會回去賣老產品。我們的方便年糕剛剛推出的時候，銷售人員會非常有信心，可是要讓消費者接受還要有個過程，如果在上市後銷量不理想，銷售人員還是會回過頭去全心全意賣奶茶。所以還不如一門心思賣奶茶。」 蔣健琪希望團隊感到已經沒了後路，奶茶賣不動就要餓肚子。「很多企業之所以最後成了先烈，因為節奏有問題，該快的時候一定要快。王老吉的成功，就是迅速掌握了市場規律；香飄飄3000萬元的年糕不能做，因為一做就會滯緩這個速度，優樂美馬上就超過它了，放掉年糕的業務才能保持高速度。」謝偉山說，「蔣總迅速做了放棄，你說他能不心疼嗎？但是敢做出這樣的決策，很不容易。」香飄飄與喜之郎繼續交手，從鋪貨時間和位置上開始紛爭，優樂美降價挑起價格戰，還將果凍與奶茶捆綁銷售，但香飄飄在「命懸一線」的壓力前保持了領先。 之後蔣健琪在研讀特勞特《商戰》那本書的時候，把那幾年的排兵布陣，與主要對手優樂美、其他對手周旋的過程與書中概念做了比較。 「《商戰》裡面有進攻戰、有防禦戰、有游擊戰，開拓市場的時候打進攻戰；跟競爭對手相比，明顯處於強勢地位時打的是防禦戰；只有我一家品牌，做一塊市場就叫游擊戰。一切的一切都是基於『競爭』。先研發的人不一定會做到老大位置，但是一定要明白，在跟進的綜合實力上，對方究竟比你強還是比你弱。」 他的性格中有些矛盾的成分：以浙江省來看，溫州、台州古時屬越國，「窮山惡水多刁民」，向來能吃苦有闖勁；另一邊的吳國一向富庶，湖州人和嘉興人在骨子裡滿足於現狀，蔣健琪為人溫和處變不驚，看不出「好戰分子」的因素，但是也有強硬的一面，「有時候你要把競爭者當做夥伴，有的時候又是對手，該出手的時候不能馬虎。」 「快消品拼的就是執行力，天天就往這個終端跑，說兄弟你賣我的奶茶吧，今天不買賬，第二天再去，想要稍微復雜一點就是『買五個送你一個』，總之就是死磕。從這點推斷，香飄飄是一家執行力非常強的公司。」曾在寶潔、聯合利華等快消品公司任職的創業者曹流推斷，「香飄飄應該是人海大軍，整個隊伍體系可能會有幾千人。」 這句話對了一半：蔣健琪在渠道上足夠穩准狠，拚命招兵買馬，迅速搭建市場網路，輔以廣告投入；但是銷售人員沒有業界猜測的那麼多，目前全國有一千多位全職的業務員，經銷商則反復選取和淘汰：根據地方的人口和GDP算出目標銷售量，達不到業績就放棄，另覓新人。 「每個地區最大的經銷商會不聽話，不見得去重視香飄飄；我們不找大的，找最合適的，比如配送能力足夠強大，下面的分銷渠道也不錯，手裡的產品又不多，對我們香飄飄的信心又很足的。這種經銷商，在交流的時候能夠看得出來，跟他一談，他兩眼放光。找經銷商就跟找對象一樣，要慎重，找錯一個至少影響一年。」蔣健琪說。 但是他不會只盯著數據，他最重視的是鋪貨和陳列，要求產品快速地擺在恰當的位置。這一點不無道理，「農村人更喜歡喝奶茶，覺得『奶』字象徵著營養，他們喜歡杯裝奶茶就像城裡人喜歡星巴克，拿著這么一杯，就像過上了有情調的生活。」曹流說，「香飄飄能有效鋪貨到縣城，這非常重要，那裡多是夫妻店、老婆店，對品牌不敏感，往往只有一種啤酒、一種洗衣粉、一種奶茶，能擺上貨架就是成功。」 主攻批發渠道、側擊KA賣場(即便利店、超市等)，將二、三線城市與學校小賣部作為切入點，當時蔣健琪的每個決策，都像彎道超車般卓有成效。「蔣總不相信調研，他從不找人試喝，直接試銷!賣得動就大舉跟上。」謝偉山說。蔣健琪認為，做小飲料出身的最喜歡在學校里試銷，超市賣場需要一段時間接受，換做學校，也許早就賣斷貨了。 公司近期新推出了紅豆奶茶，蔣健琪先派一輛桑塔納，運三五箱給湖州師范中學、湖州中學等幾家學校的小賣部，然後讓客服每天給店主打電話，「我要的不是銷量，是數據：昨天、今天各賣幾杯，看銷售趨勢，最怕的是突然之間上去，一下子下來，這就是『短線』產品，在學校里反映得最明顯。好的產品應該是銷量慢慢升，到最高的點上會回下來，又一個轉折點後再上去。

6. 關於優樂美奶茶一市場營銷案例分析。怎麼做哦

1.目標市場是青少年。
青少年的消費心理:
第一，追求新穎時尚。青少年大多思想解放，富於幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購買的商品要求是「新、奇、美」的，然後才是實用，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。為了追求時新，他們也會去模仿所崇拜的明星，他們之間也會相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。 第二，追求個性化。青少年的自我意識加強了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們在各類活動中都會有意無意地表現他們的特殊性。因此 ，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性，喜歡購買能反映其個性的商品。當然，單個商品是很難反映各類青少年的不同個性的，因此青少年是在他們全部消費活動中來表現其個性的。為了在消費活動中反映自己的個性，他們就不只是對名人、明星進行模仿或簡單地獵奇，還必須有獨創性，因此他們在消費上的學習方式是多樣化的。 第三、注重感情和直覺，沖動性購買色彩濃烈。青少年雖然已有較強的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標，當直覺告訴他們商品是好的，他們就會產生積極的感情，從而迅速做出購買決策，非買到不可。至於商品的內在質量、價格、是否會很快過時等問題就較少考慮了。
2.市場定位是形象差異化戰略。
好處：企業能過強烈的品牌意識、成功的CI戰略，藉助媒體的宜傳，使企業在消費者心目中樹立起優異的形象，從而對該企業的產品發生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產這一企業的產品。消費者能從企業或品牌形象方面得到一種與眾不同的感覺。對個性和形象區別是很重要的。個性是企業確定或定位它自己或產品的一種方法。形象是公眾對企業和它的產品的認知方法。實施品牌戰略實際上是基於差異化戰略理論觀點而選擇的一種營銷戰略。建立品牌的目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，並使之同競爭對手的產品和服務區別開來，品牌忠誠增強了一個品牌對競爭者的抵抗力。品牌忠誠使企業能保持它現有的顧客而且不用花費大量的資源來贏得新顧客。
5.優樂美獲得成功的原因：
得益於喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎上，所掀起的整合營銷傳播風暴。（1）、偶像活動：聚焦人氣。從而完成了優樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。（2）、社區營銷：「鹽模」式主動傳播，成功引導消費群眾並加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播於娛樂之中，猶如鹽之於水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。（3）、全面發力：整合「轟炸」，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優樂美在各大商超的鋪貨與QQ業務的贈送活動，線上線下活動的相互結合與完美互補使它的銷售異常火暴。
（4）、消費者洞察：情無價，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特徵移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦於消費者的心理認知而不是產品本身，使得「奶茶優樂美」稱為「感情呵護的代言符號」，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。

7. 快速消費品 優樂美奶茶的供應鏈

一、就近生產和銷售
喜之郎集團總部設在廣東深圳，現有管理、營銷、研發、生產員工近萬人，集團已分別在廣東陽江、南京溧水、河北保定設立了三個現代化的生產工業園，總佔地面積90多萬平方米，均通過了ISO9001、GMP、HACCP等質量體系認證，已成為自動化的引導中國食品生產規范潮流的現代化企業。
二、網路化分銷
喜之郎集團現在在全國各省設立了數十個辦事處及駐外機構，並建立了完善的經銷渠道及分銷網路，產品同時遠銷歐洲、北美以及東南亞等海外市場。
三、快速配送，准點上貨。

8. 奶茶店怎麼做推廣引流

一、奶茶店的營銷

一家成功的奶茶如何做推廣引流
奶茶店的競爭是有的，那麼就看如何扭轉和占據顧客的心理有一席之地。可以通過節假日為店鋪做宣傳，周末這是人們有消費需求的兩天，也是人流多的時候上班族和學生都休假了。顧客有從眾心理，人越多，就越能吸引顧客每當一家店鋪排隊的人多就會證明這家店鋪的奶茶倍受認可，奶茶店以優惠的促銷方案引客進店，能夠很好的增加店鋪人氣。

二、奶茶店應有的朝氣

作為奶茶店這樣時尚年輕的地方，自然店鋪里的音樂是為奶茶的浪漫情調做鋪墊的，可以借住音箱放一些與奶茶店浪元素或者潮流趨勢的歌曲以求從店鋪前走過的人可以停留或留意看一眼，當你解放人們五覺中的一覺就為自己增添一半成功的幾率，讓顧客停留的時間增長，而且奶茶店播放火熱的歌是推廣的自己的品牌定位的消費群體。

三、奶茶店的口碑宣傳

關於奶茶店的口碑宣傳可以舉都可奶，總部通過微博、微信、團購網站等網路途徑，集中宣傳自己的店鋪。利用互聯網較高的話題度和曝光度。經過重復率加強人們對都可奶茶的印象，coco奶茶飲品加盟店不斷進行口碑宣傳，可以採用「兩人同行，一人免單」的活動。想要成功的推廣和對奶茶店引流也是要借鑒和學習別人的方式來研究自己的方向。

四、奶茶店的明星效應

優樂美奶茶是通過周傑倫一次一次的浪漫廣告被大眾周知，這就是其中明星效應的帶動，喜歡和支持周傑倫的粉絲自然也會追捧這個明星代言的飲品，那麼反其道，奶茶店也可以找一些網紅來推銷，從而達到一種趨勢那就是作為網紅店就會有大量不斷的客流前來打卡，這個時候自己的口味是保證，服務是堅石，奶茶店的引流和推廣就可以省略了。

五、奶茶店的引流

在人群多的地方擺放促銷產品，掃二維碼送禮品；大型商圈門口放免費照片列印機；和快遞合作貼二維碼；地鐵公交出行貼二維碼，引流的目的是讓顧客主動找奶茶店，而不是強迫。關於奶茶店的引流需要進一步規劃。