婦科醫院網路營銷

A. 發生魏則西事件後，醫院網路營銷會如何轉型

第一點：全國上萬家民營醫院會因為「魏則西事件」重新洗牌?
因為國內醫療體制的原因，不得不分為公立與民營兩種醫療結構，這種體系從上個世紀九十年代就一直維持到現在。中國有超過1萬家民營醫院，覆蓋男婦科、不育不孕、眼科、耳鼻喉科、骨科、腫瘤科、整形美容等，從業人員超過千萬，如果重新洗牌，將會對整個社會經濟，秩序帶來什麼樣的影響可想而知?
第二點：網路醫療競價會因此關閉嗎?
答案肯定是否定的，網路競價的收入大部分來源於醫療競價投入，每年網路會向國家繳納巨額的稅收，難道國家會因為「魏則西事件」減少上百億的稅收?
因此給速營銷認為，國家有關部門肯定會對網路、涉事機構進行處罰，但不是所有醫療機構全盤否定!
第三點：專科醫院的營銷之路該如何走?
早在2006年之前，網路搜索引擎沒有搶佔大部分的用戶市場，那個時候網路競價還不流行，很多醫院都採用SEO的優化模式，做外推，發外鏈，增加醫院口碑，曝光率。這種模式雖然見效慢，但是只要發布出去之後，將會一直存在，對於醫院營銷來說是基礎中的基礎，
當SEM出現之後，SEO漸漸的淡出了人們的視線，但還是有不少醫院願意做這樣的外推，或多或少還是有一定的效果。
所以，很多人會認為，魏則西事件不會全面影響醫療行業，當醫療行業競價投入減少之後，醫療行業將會重新尋回傳統的網路推廣模式。

B. 醫院怎麼營銷

郵件群發一直很好的營銷推廣方式，下面是一米軟體的智能QQ郵件營銷系統，你可以了解一下。

1、自動切換IP登錄多賬戶發送 保證第三方發件郵箱系統發送成功率

由於第三方免費郵箱如同個IP登錄多個163賬號會造成被屏蔽的問題，我們採用自動撥號vps的方式可全國多個地區自動撥號切換IP,自動保證每個賬號同時只登錄一個賬號發送，更可以多種類型小號混合發送，保證郵件發送的成功率。

2、自定義html格式發送，自動轉碼敏感內容 有效提高郵件的送達率和進箱率

(1)可自定義html模板內容，對敏感內容自動轉碼加密,繞過QQ郵件的葉貝思反垃圾郵件演算法;

(2)內容中的圖片可直接顯示在QQ郵件內容中，無需點擊確認(獨有技術),可對圖片加跳轉鏈接等;

(3)可在標題，內容中插入多種形式的干擾碼，確保同個郵件發送的隨機性,提高送達濾。

3、多模式發送支持 可根據需要選擇smtp或http協議發送

(1)可選擇smtp模式發送,支持所有類型的郵箱;

(2)可選擇http協議方式發送,目前支持網易的163和126郵箱發送，發送成功率較高。

4、隨機發件人,多內容模板隨機發送 盡可能保證每次發送信息都不一樣

(1)每個分組可自定義加入多個html類型的內容模板,發送時程序會自動隨機選擇一個發送到一個收件箱;

(2)可選擇固定前綴+隨機字元的方式更改發件人,如此可做到所有發送內容都是不一樣的,防止進入QQ郵箱的反垃圾郵件系統。

5、隨機發件人,多內容模板隨機發送 盡可能保證每次發送信息都不一樣

(1)每個分組可自定義加入多個html類型的內容模板,發送時程序會自動隨機選擇一個發送到一個收件箱;

(2)可選擇固定前綴+隨機字元的方式更改發件人,如此可做到所有發送內容都是不一樣的,防止進入QQ郵箱的反垃圾郵件系統。

6、分組管理/發送 可根據不同產品制定不同的客戶,郵件發送

(1)可根據需要對群發客戶進行分組(針對不同產品),發送時也可根據分組進行送;

(2)每個分組可多個不同郵件內容模板可隨機進行調用發送。

C. 轉化率的定義

一、什麼叫轉化率
指標用法：當你在不同的地方測試新聞訂閱、下載鏈接或注冊會員，你可以使用不同的鏈接的名稱、訂閱的方式、廣告的放置、付費搜索鏈接、付費廣告（PPC）等等，看看那種方式是能夠保持轉換率在上升？如何增強來訪者和網站內容的相關性？如果這個值上升，說明相關性增強了，反之，則是減弱。
轉化目標（Goal)
轉化目標，也叫做轉化目標頁面或目標頁面，指商戶希望訪客在網站上完成的任務，如注冊、下訂單、付款等所需訪問的頁面。
轉化（Convert)
轉化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動。
轉化可以指潛在客戶：
1. 在網站上停留了一定的時間；
2. 瀏覽了網站上的特定頁面，如注冊頁面，「聯系我們」頁面等等；
3. 在網站上注冊或提交訂單；
4. 通過網站留言或網站在線即時通訊工具進行咨詢；
5. 通過電話進行咨詢；
6. 上門訪問、咨詢、洽談；
7. 實際付款、成交（特別是對於電子商務類網站而言）
轉化次數（Conversions)
轉化次數，也叫做轉化頁面到達次數，指獨立訪客達到轉化目標頁面的次數。
轉化率（Conversion Rate)
轉化率指在一個統計周期內，完成轉化行為的次數占推廣信息總點擊次數的比率。計算公式為：轉化率=（轉化次數/點擊量）×100%。例如：10名用戶看到某個搜索推廣的結果，其中5名用戶點擊了某一推廣結果並被跳轉到目標URL上，之後，其中2名用戶有了後續轉化的行為。那麼，這條推廣結果的轉化率就是（2/5）×100%=40%。
轉化率是網站最終能否盈利的核心，提升網站轉化率是網站綜合運營實力的結果。
電商行業轉化率演算法
利潤=銷售額X凈利潤率
=（購買人數X客單價）X凈利潤率
=進店人數X購買轉化率X客單價X凈利潤率
=廣告展現X廣告轉化率X購買轉化率X客單價X凈利潤率
=推廣展現X推廣轉化率X購買轉化率X客單價X凈利潤率
=搜索展現X搜索轉化率X購買轉化率X客單價X凈利潤率
=*****X*****轉化率X購買轉化率X客單價X凈利潤率
無論是流量引導還是在購買，都存在各種轉化率。這讓我們可以知道轉化的步驟。比如，打廣告引導流量，我們就要知道廣告會展現多少次，然後廣告點擊率就是到店的轉化，然後，這群人會不會購買也不一定，就會產生購買轉化率……
所以這些都是一條鏈上的信息。有一環出問題都會不正常，比如點擊率很高的時候，往往就是騙點擊了（如性感小褲褲），那必然導致到達頁面的轉化率降低。
對於電商們在努力的東西，卻常常走偏，比如他們會降低客單價，提高展現數量，這其實並不能保證利潤。電商追求的重點，毫無疑問應該是「轉化率」，在各個環節轉化更高，才有真正的意義。
二、網路搜索推廣高轉化率頁面共同點
1.品牌度
之前跟很多朋友講品牌，他們都感覺這是很虛的東西，這也正是中國大多數企業品牌意識不強，品牌是可以給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象，就像我們買鞋第一就想到阿迪達斯，可樂想到可口和百事等等，國外企業給我們上了很好的一課，那我們如果通過一個網站來體現我們的品牌度呢，我總結了以下幾個方面：
任何時候品牌效應都不能忽視，提高網站轉化率也不例外。網站知名度、可信度、口碑、定位都決定了網站的轉化率，具體包括：
a.全面的聯系方式：比如醫院電話、400電話、地址、QQ、MSN等多元化全面的聯系方式.
舉例：比如有些醫院聯系地址寫的是某街道某號某室，這樣就會讓患者感覺你醫院像小診所一樣，無形中給予別人印象不好。
b.醫院資質專家水平：比如三甲醫院，醫保定點醫院，GWY津貼專家等等
c.網站真實性認證：虛假網站太多，所以網民都很謹慎，所以網站ICP備案、網盾、網警等標志都能無形中增加網站的真實性。
d.成功案例：大眾心理學裡面有個概念就是牛群效應，就是人們在做出購買行為之時，一般會去參考使用過該種產品或服務的用戶體驗，大多排斥做第一個吃螃蟹的人，這是普遍的從眾心理，所以我們越來越多的醫院有患者成功案例的這個欄目，有些醫院採用患者錄音、視頻、圖片故事型等多樣的表現形式全面展示加強這方面的患者認知，我感覺這點非常可取。
e.權威媒體報道：我們都清楚沒有醫院會跟患者說自己醫院不好，而患者一般對醫院自身的說法存在懷疑，所以如何運用好第三方權威媒體，比如報紙、電視等權威媒體來現身說法，效果會比我們直接營銷好，也看到越來越多的醫院開始著手這塊的營銷了，比如同濟醫院在CCTV的報道，大大提高了其品牌知名度。
2.服務特色
影響患者做決策的因素有很多，患者屬性也各不相同，影響因素也不同，下面例舉些常見的影響因素：
a.治療是否有協議保證：特別對於些慢性難治的病、不孕不育等項目，有些醫院採用簽定協議合同方式提出保證治癒、保證懷孕、不治癒不收費等承諾的方式，打消了患者的顧慮。
b.獨特性：建議醫院在做網路推廣前做好SWOT分析，區別於同行的獨特性，比如專家品牌，設備優勢，獨創療法，祖傳療法等等，因為做好了市場定位，很多小診所或小型專科醫院盈利率絲毫不遜於大型醫院，這讓我想起網路推廣的十六字真言：人無我有，人有我全，人全我精，人精我專。
c.性價比：這是個永恆的話題，但始終不變的一點就是在患者希望在願意支付價格下如何獲得服務價值的最大化，給其帶來最大的正向改善，所以我們醫院的治療服務水平價格因素等也是決定後期該患者滿意度忠誠度的重要因素，有些婦科醫院針對人流這個項目制定了8個不同套餐，分別面向8種不同患者群體的需求，給患者自主選擇的權力，就如我們在自助超市可以根據自身的經濟能力或個人喜好選擇產品，單純的以價格戰不一定能獲得很好的效果，畢竟患者看病不像消費者去商場買東西，動不動什麼打折優惠、大甩賣，這樣的醫院怎麼樣讓患者相信呢?
d.透明化：提供詳細全面的治病原理或各項服務的收費等信息，前段時間聽說有些醫院開始實行菜單式消費形式，把各項價格表公示出來，便於患者明白收費，很多民營醫院因為存在某些原因價格不透明，讓患者擔心超過經濟承受能力，你對患者真誠，才能贏得患者的信任，口碑也是這樣形成的，這也將是未來醫院發展的趨勢，就如之前我們的民營小超市都是不標價的，後來沃爾瑪等國外連鎖超市進入中國採用明碼標價自助選擇方式進入中國，市場結果大家有目共睹，誰真正把客戶當上帝，誰也將最終贏得持久的客戶流。
3.360度客戶服務
在具有品牌度和服務特色的前提下，我們就應該思考如何讓患者享受到全程的貼心服務，感受到真正如很多醫院提出的星級服務，主要包括：
a.網站良好的在線客服或溝通方式多樣化及溝通過程中客服的專業性和服務意識
b.網站留言及時回復
c.及時的電話回訪
d.全程貼心導醫服務
e.完善的客戶關系管理
f.快速高效的客戶投訴處理機制
醫院在客戶關系管理方面可謂任重道遠，但誰能很好的維護好患者的關系，也將贏得更大更強持續性增長的市場份額。
4.患者行為分析
患者最終決定是否來醫院就診，整個影響他決策行為的因素都將決定我們的轉化率：
a.用戶是否存在真實需求，我們在咨詢過程中時常出現這種情況跟患者聊得很久，但患者最後不來就診，每當遇到這種情況我都會去查看聊天記錄，最後判斷這個患者非意向患者，比如咨詢病後護理、食療類等話題，這類話題轉化率一般來說都不高，所以作為咨詢來說，應該學會如何去判斷患者的意向程度，是否確定有所需求，在網路營銷領域來說醫院不是慈善機構，不要把時間浪費在一些沒有需求的患者身上！
b.患者滿意度忠誠度：滿意度是患者期望值與患者體驗的匹配程度，永遠超出患者的期望值，讓他體驗到之前沒有提到的期望，所以我時常建議有些醫院做優惠活動的時候，不要把所有的優惠活動一股腦全拋出來，讓患者在就診中不斷的體驗到驚喜；忠誠度是指醫院應以滿足患者的需求和期望為目標，有效地消除和預防患者的抱怨和投訴、不斷提高患者滿意度，促使患者的忠誠，在醫院與患者之間建立起一種相互信任、相互依賴的「質量價值鏈」。
c. 患者的二次開發：把資料庫營銷或者客戶關系管理做的很好的醫院盈利的一大半會來自已有患者或患者轉介紹，口碑相傳等渠道，患者二次開發包含患者本人的繼續挖掘潛力以及患者身邊的人脈資源挖掘兩部分，所以我們前面講到的患者體驗滿意度等都是為了讓患者成為我們的免費宣傳者，形成強大的口碑效應、品牌效應。
d.患者對網路營銷和醫院服務真實感受：做網路營銷或從事醫院服務的工作人員一般都會囿於自己的行業局限性，認為自己已經做的很好了，需要多和患者交流溝通，了解他們的真實感受，真實需求，以便把自身工作做的更完善。
e.患者的網路行為及軌跡分析：包括患者在網站停留的時間、訪問頁面數量、來源、跳出率、軌跡等參數。
5.訪問流量分析
在提升網站轉化率時我們要對訪問流量進行一些分析，不同渠道的訪問者的質量是不一樣的，那麼需要對訪問者進行分析：
a.直接輸入網址訪問的用戶；
b.其他網站的推介流量；
c.搜索引擎優化的自然流量（SEO流量）；
d.網路搜索推廣的付費流量（PPC流量）；
e.是否是新訪客；
f.單個訪客的成本是多少；
g.平均成交的流量成本是多少
6.用戶體驗
用戶體驗（User Experience，簡稱UE）是一種純主觀在用戶使用產品過程中建立起來的感受。但是對於一個界定明確的用戶群體來講，其用戶體驗的共性是能夠經由良好設計實驗來認識到，比如：
網站訪問速度；
網站設計美觀性；
網站易用性是否夠高；
內容關聯性是良好；
網站交互性設計
站內導航及搜索功能是否完善；

D. 婦科廣告策劃

你可聯系我，我可提供廣播電台廣告的策劃方案給你。
我是《廣州開興醫療廣告傳媒有限公司》市場部蔡經理，本公司專業製作策劃廣播電台節目、醫療專題講座、形象廣告、創意廣告等。
可點擊我下面的名字wincaio2查看我的聯系方式。

E. 效率高的線下推廣方法嗎

什麼是醫院網路營銷呢?所謂醫院網路營銷就是以吸引病患為中心，以贏得醫院網路市場為目標，圍繞醫院網路資源開展的系統化的綜合的網路營銷工程。醫院網路營銷需要將網路優化的核心技術與市場運作的先進模式合理的結合到一塊，最終將虛擬化的網路轉化為真正意義上的品牌市場，從而達到提升醫院品牌，增進醫院服務水平，最終增加醫院利潤的目的。 可以這么說醫院網路營銷歸根到底就是為醫院贏得更多的利益，這是無可厚非的，但是在做到這點我們具體要做兩個方面：1，提升醫院的網路品牌影響力;2，提升醫院相關專業信息的搜索引擎曝光率。 提升醫院的網路品牌影響力最常見的方法就是在地方電視，地方門戶網站做廣告。個人覺得這個要和線下品牌推廣相結合，做好了品牌的推廣，對醫院品牌信息的搜索引擎推廣也是非常重要的。這樣的品牌詞可以是：XX男科醫院、XX最好的婦科醫院等等詞。由於醫院品牌的推廣我接觸不是很多所以在次一筆帶過。 下面我具體講下醫院信息搜索引擎推廣的方式、方法： 一，對於醫院推廣團隊只有2-5人適用的方法，建議醫院建設1，2個網站，用來做競價、優化和外推之用。 1》，醫院相關的關鍵詞每天要有專人跟蹤，便於給競價人員和信息更新、推廣人員提供有價值的詞，再就是跟蹤網站優化參數(如：網站收錄、反鏈、重點關鍵詞排名、IP、PV、友鏈、是否掛馬等等); 2》，醫院競價人員每天查看熱門詞的競價排名，發現回報率不高的詞要及時反饋，再就是配合跟詞人員發現有價值的詞; 3》，醫院網站的信息更新和網站外推也相當重要，最好網站內容每天每人更新20+，網站外推相關關鍵詞、長尾關鍵詞40+。網站內部信息建議採用原創或非原創軟文+有問必答版塊信息更新;對於網站外推的話建議購買一個信息發布平台，這樣的話發布信息效率高，而且不會擔心被刪; 二，對於醫院推廣團隊有5-15左右人適用，建議醫院建設3-6個網站，一部分網站做競價用，一部分做優化站，另一部分做外推站。 1》，對於網站關鍵詞的定位、跟蹤可分配專人，利用商務通、參考競爭對手網站，也可以通過其他方式挖掘; 2》，競價網站可以用1、2個網站分配1、2個競價人員維護競價，開2個競價賬戶，這樣的話可以提高一些品牌詞、重點目標關鍵詞、長尾關鍵詞的搜索曝光率; 3》，優化網站可以專做一個網站，外推的話再專門做個網站，這樣的話，對於一些熱門詞優化站很難上去，可以通過外推，必要適當使用群發軟體。對於一個關鍵詞做到多個網站可以提高醫院信息的搜索引擎展現率; 三，對於醫院推廣團隊有15-20以上適用，建議醫院建設6個以上的網站，2、3個做競價用，一部分做優化站，外推站適當多些。 1》，建議競價人員3人，開3個競價帳戶，這樣可以使熱門關鍵詞競價左邊位全部為本院信息，這樣可以搶佔一個熱門詞流量的60%以上; 2》，對於網站內部信息維護可以專配網站編輯，每人每天40+原創或偽原創軟文。一些病種詞、技術詞合理出現在軟文中並和網路熱門詞合理結合; 3》，網站外推可以用2個以上網站和群發網站分開做。外推可以購買多個信息發布平台+門戶健康網信息頁面的客服彈窗+醫院最新信息文章、圖片展示(這對提升醫院品牌也是非常有用的); 4》，最好有1個以上的專職人員負責網路知道，網路，騰訊問問等等的醫院相關關鍵詞的推廣; 5》，對於上面所說的門戶健康網的挖掘可專門配一個人員，最關鍵的是投入和產出必須成正比。如果醫院推廣不是面向地方，也可以在健康門戶做一些品牌廣告的推廣，這樣的品牌影響的效果也是很好的。 上面只是我自己的一點小建議，我可以這么說：醫院品牌的網路推廣和搜索引擎推廣是相輔相成的，具體哪種推廣方式最重要還要結合醫院自身考慮，若有不同意之處希望指正，我在此先謝謝了。 本文原址：醫院SEO析人BLOG hospital-seo/post/126.html 轉載請註明出處

F. 醫療seo怎麼做

在醫療行業做SEO的人都知道，醫療行業網路營銷的競爭是非常白熱化的，先撇開SEO不說，單從網路推廣方面來看，有時候一個關鍵詞在競價排名上面的ppc費用高達一兩百!而關於SEO的競爭也不遑多讓，為了優化上來一個關鍵詞，有時候不得不花費大量的人力物力去做排名! 然而競爭永遠都不會是末路!如何在醫療行業當中讓SEO破冰而出?在幾年的醫療優化工作當中總結出了以下幾點： 一、關於網站標題、關鍵詞 1、網站標題需要根據前期策劃的網站內容來定，醫院品牌網站和專一病種網站的標題設置顯然是有很大區別的! 2、根據醫院(醫療公司)的財力人力來設置標題和關鍵詞。比如「深圳婦科醫院」這樣一個關鍵詞，在網路的推廣費用高達一百多，如果僅僅是一家深圳某個區的小醫院或者小門診，就一兩個優化和編輯，顯然可以從單病種網站做起，而放棄這種競爭力度較大的關鍵詞。 二、關於內容 1、網站建立初期，一定要遠離採集內容。對於醫療網站來說，做原創內容顯然是不現實的，但是偽原創也是必須的。尤其是近期網路對於採集網站的打擊力度加大、更加青睞高質量高原創內容網站，更是有目共睹的。 2、內部鏈接不要程序設置，一定要手動添加。程序設置的內鏈由於關鍵詞過於死板，並且不好控制，對網站的整體構建來說，並不是一件好事! 3、切忌託大。應該多做地域性關鍵詞，而不能毫無目的的做全國性關鍵詞。醫療行業有其特殊性，流量太多不一定好，精準流量才能帶來高的轉化率!當然，如果你有信心讓醫院做到全國都有名氣，也未嘗不可嘗試做全國性關鍵詞。 三、關於網站外鏈建設 1、外鏈建設和推廣營銷相結合。外鏈對於網站的發展是非常重要的，然而我們在做醫療行業的外鏈的時候，一定不能為做外鏈而做外鏈，而應當注意與推廣營銷相結合，這樣才能將利益最大化。好的推廣營銷平台也能提供優質的外鏈，比如新聞源軟文、分類信息平台、B2C網站、問答平台等! 2、外鏈建設要廣。為什麼要廣呢?一些醫療SEOer在抓到一個高質量的外鏈平台後，就死命在這個平台做外鏈，可能短期內會讓網站權重有所提升，但是一旦這個外鏈平台被降權甚至被K，對網站的影響也是致命的!

G. 醫院網路營銷推廣外包多少錢

外包一般就是兩個模式，一個是死錢，把網站優化上去，把關鍵詞做到位，推廣到位，數量和質量達標。
另外一個模式是按效果付費模式，沈陽微搜就有這個模式，可以網路搜索沈陽微搜。按效果模式是共贏模式，雖然你可能花更多的錢，但得到利益更多的還是你，這個道理你明白的！
沈陽微搜電話4006438790

H. 如何做好整形醫院的網路營銷

這不是幾句話能解決的問題
只能說思路
首先醫美類機構目前的產品同質化其實非常嚴重，你有的別人也有，甚至做得時間比你長
所以突出重圍的往往不是在某個大家都有的東西上死磕，而是找到自己的特點，比如人員優勢，價格優勢等等
關於渠道，看預算和規模，中小醫美機構不要在大項目上和業界幾乎呈壟斷姿態的大機構硬拼，殺敵一千自損八百，找大機構「看不上」的項目突圍，踏踏實實做量，資金快速迴流很重要。
宏圖大志當然要有，但是上來就和老大哥硬拼直接會導致廣告預算迴流慢，拖幾個月就垮了
大機構打品牌，小機構打IP
品牌不只是時間沉澱出來的，是真金白銀砸出來的。中小機構往往短期內不具備這樣的預算，所以完全可以考慮打IP，總有拿的出手的專家，不出名沒關系，事在人為

I. 網路咨詢的技巧

第一步：回答患者的問題，確立權威：這一步要客觀，因為患者不會只問你一個醫生，一定要回答的實在、客觀，讓患者一聽就覺得你沒有忽悠他，確立你在該病種領域的權威。
第二步，引導患者了解醫院，建立對醫院的信任，不要生硬地灌輸，逐步引導，比如說到婦科炎症，你可以說，這個一般是什麼樣的，我們醫院是什麼樣的……
第三步，打消患者顧慮，往往患者猶豫的就是某一個點，找到並解決它，就ok了。
兩個誤區
醫院網路營銷的網路咨詢要避免走兩個極端：1、公益型咨詢；2、推銷型咨詢。