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完美日記網路營銷方案策劃論文

發布時間:2022-08-11 16:32:18

Ⅰ 我想要一篇《網路營銷策劃》的論文。

華康電腦科技有限公司 「3R」「奧迪嘉」「 099」品牌網路營銷活動提案
策劃人:鄭小峰
一、活動期限: 預計活動時間2010年1月25至2010年2月10日(暫定)
二、目 標: 藉助已知客戶群及網路優勢傳媒。讓消費者了解「3R」「奧迪嘉」「 099」品牌產品品質,同時提高「3R」「奧迪嘉」「 099」品牌的同行知名度。
三、活動形式:
隔音、防震、散熱3R機箱免費試用超值體驗。
超自然峽谷設計,多角度更舒適。奧迪嘉品牌 「冰山峽谷」 筆記本散熱器,免費試用超值體驗。
添網灰灰,疏而不漏 綠色動力,台灣099 添網一號電源,免費試用超值體驗。
四、廣告:
1)E-mail宣傳:已知行業客戶E-mail。公司淘寶、公司網站。
2)網路媒體: 太平洋、中關村、源動力機箱版塊置頂廣告。
3)公司網站 : 公司淘寶店鋪 3R中國網站首頁廣告鏈接,華康網站側條廣告。
五、活動內容
1)為了更好的讓消費者體驗到3R機箱的隔音、防震 、散熱、奧迪嘉的多角度更舒適、099 添網一號的防塵 防蟲、從2010年1月25日至2010年2月10日,凡參與太平洋、中關村 淘寶等指定論壇回貼。可獲得3R機箱、奧迪嘉 筆記本散熱器、099 添網一號電源免費試用超值體驗。
2)活動地區(暫定):全國
3)為保障活動順利而有效進行,鄭小峰具體安排各人員分工活動調動 調整控制及監督執行。另
審計部將派人專項審查。
六、活動參與擇取資格及辦法
1、參與擇取資格:
1)具備實體店分銷商、有交易記錄的「3R」「奧迪嘉」「 099」網路分銷商
2) 品牌機箱代理商、實力裝機店
3) it行業網站管理人員、測評工作者。
2、參與擇取條件;
1)實體店 — 營業執照傳真件。
2) 網路分銷商 — 分銷記錄
3) 機箱代理商\實力裝機店 — 營業執照傳真件
4)網站管理人員 — 網路ID
5)測評工作者 — 以住冠名作品

3、擇取辦法:
1)網路劃分:太平洋、中關村、源動力、淘寶論壇版主. (硬寶或冰山峽谷)
2)地區劃分:廣州、深圳、東莞、北京、天津、南京、上海等省會級城市(3R機箱)
3)行業劃分:it行業網站管理人員、相機箱電源類產品測評工作者(3R機箱)
七、分工:
機箱代理商\實力裝機店 ------ 鄭小峰 提交
網路分銷商\網路分銷實體店 ------ 盧 婷 提交
網站管理人員\測評工作者 ------ 周孚衛 提交
八、活動參與獎勵::
1、參與資格
1)機箱代理商\實力裝機店出 鄭小峰 填寫《資格評估表》邱總監審核
2) 網路分銷商\網路分銷實體店 填寫《資格評估表》由盧婷提供分銷記錄 審計部審核
3) 網站管理人員\測評工作者 由 周孚衛 提交參與人員資料由審計部審核
2、參與獎勵
1)獎勵一: 免費獲取價值 560元 3R品牌 L-1100 cool機箱
2)獎勵二: 免費獲取價值 168元 099品牌 添網一號電源
3)獎勵三: 免費獲取價值 75元 奧迪嘉品牌 冰山峽谷筆記本散熱器
九、各部門協助
1).請工程協助:完善3R網站、設計「華康」 「奧迪嘉」「3R」「 099」網站公告內容及側條廣告、 (內容及規格由鄭小峰提供)。
2).業務部主導: 盧 婷 -- 提交3R網路分銷商\網路分銷實體店並管理淘寶論壇。
周孚衛 -- 提交 網站管理人員\測評工作者並管理太平洋、中關村、源動力論壇。
鄭小峰 -- 審核機箱代理商\實力裝機店信息、審核盧婷提交3R網路分銷商\網路分銷實體店、
審核周孚衛提交的網站管理人員\測評工作者信息。
3).請審計稽核:活動之商家選擇,贈品流向審計,活動經費監控。
4).請市場協助:網路宣傳,活動造勢,活動計劃及總結。
十、預算(約)

Ⅱ 網路營銷策劃書的範文

最近經常看到關於「如何推廣營銷自己的產品」、「營銷策劃」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的,也都反映出大家並不是很了解網路營銷,實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣,這是一個有步驟、有方法的過程。

無論是你做網路營銷方案還是直接推廣,你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等,具體為:

營銷產品種類

通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研,我這里對產品種類做了簡單的分類。(請讀者保留務必認真閱讀,便於後期營銷中的直接查閱、調取之用)

1.1 產品類型分類: 1.2 產品價格分類:

A 型:快消品 Z 型:免費贈送

B 型:虛擬產品 X 型:價格很低

C 型:門票、會議產品 M 型:價格低

D 型:健康相關產品 N 型:價格中等

E 型:兒童產品 P 型:價格高

F 型:特殊產品 O 型:價格超過

G 型:需求型產品 I 型: 同類型價格低

H 型:急需產品 U 型:同類型價格高

五種基礎網路宣傳形式

通過網路將營銷產品宣傳出去的形式(營銷形式)最基本的有以下五種:

V 型.文章營銷(以文字為主)

L 型.圖片營銷(以圖片為主)

J 型.視頻/短視頻營銷(以視頻為主)

Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷

T 型.授課營銷

七種網路宣傳載體說明

網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方?一般為以下幾種:(流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內,因為根本沒有實際意義)

F1:高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站

F2:高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站

F3:高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站

F4:知名度高或流量巨大的移動端入口

F5:自建官方網站(含 PC 端或移動端)

F6:知名的電商開店鋪

F7:知名或流量大的授課網站

了解自己的產品是知己,掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣,有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣,這是一個科學的方式。

最後祝您能通過互聯網實現自己最初的那個夢,一定要堅持、一定要加油!

Ⅲ 完美日記的分銷渠道模式

利用線上渠道精準定位目標群體,開設了以微信小程序和網店為主的分銷渠道,以此跳轉至京東和唯品會售賣產品,並開出超過200家線下體驗類門店。

對便捷度的要求使得90後更願意選擇網路化的購買模式,因此,線上渠道便成為了完美日記這一新興國產彩妝品牌的首選。隨著移動社交的深入推進,用戶群體主要為90、95後新生代女性的小紅書異軍突起,這對於完美日記而言是一個絕佳的營銷渠道,於是小紅書成為了完美日記的第一引流陣地。除了小紅書之外,B站也成為了完美日記營銷的重要渠道之一。

品牌實績:

完美日記於2017年成立,但是僅僅三年的時間,完美日記迅速崛起,一躍成為美妝界中強有力的新生代,它秉承著追求完美、表達自我、探索想像、擁抱多元的品牌態度,非常符合當下的年輕人們的追求——完美、個性、包容、敢於嘗試,重新定義了美妝類產品,開拓了更加廣泛的市場空間。

它常常與各大時裝周合作,走在時尚的前沿,引領著潮流的發展,也榮獲許多榮譽,如「創意跨界實力獎」、「年度最佳眼影獎」、「人氣斷貨睫毛膏」等等,漸漸地從一個毫不起眼的小品牌,變成了眾人皆知的大品牌。

Ⅳ 如何策劃一次完美的網路營銷方案

市場並非一成不變,況且真正可執行的網路營銷方案也不是一成不變的,作為網路營銷的策劃者要時刻關注這些變化,針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案,讓自己的網路推廣效果達到最大化,好的網路推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。
1、列出潛在客戶群體
知已知彼,百戰不殆,在做任何網路推廣方案之前,都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解,自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。
2、選擇網路推廣方法及策略
根據收集資料分析,確定網路推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網路推廣方法,如、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等,對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。
3、工作進度及人員安排
好的方案還要有好的執行團隊,依據方案製作詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。

Ⅳ 2.完美日記戰略結果分析預測及案例反思或建議

摘要 近年來,越來越多的人意識到個人外在形象的重要性,購買能夠提升形象的美妝產品的數量也逐年增加,從而帶動了中國化妝品市場的發展。完美日記成立不到3年的時間,就以自己的能力成為中國化妝品市場佼佼者,占據市場一席之地,成績來之不易。本文通過介紹完美日記的品牌營銷策略和完美日記發展的經驗,分析其發展中存在的問題並提出優化方案。

Ⅵ 完美日記的品牌營銷戰略和品牌營銷管理

摘要 首先要弄清楚兩者之間的定義品牌營銷即市場營銷(賣不等於營銷)營銷是計劃和執行關於商品、服務和創意的構想、定價、促銷和分銷,以創造符合個人和組織目標的交換的一種過程。美國營銷協會關於營銷的定義可以從以下幾個角度來理解。首先,營銷是一組活動的總合,而不是一項單一的活動,它包括產品、定價、促銷和渠道的設計和規劃。這就是市場營銷學里的一個重要概念——營銷組合策略(或4P、4C、4R)。其次,營銷活動是指向一定的目標的,這個目標就是顧客。因此,以上營銷組合策略的設計必須能夠影響經營渠道和顧客的購買行為。品牌管理是讓顧客全生命周期價值(LifetimeValue)不斷增長。記住,不是要考慮一次交易,而是要考慮如何長期讓同一顧客一直對公司利潤有所貢獻。實現這一目標有幾種途徑:建立顧客忠誠度、維系客戶(CustomerRetention)、交叉銷售(Cross-Sell),以及逐步增加顧客資產(CustomerEquity)。市場營銷學的基本內容包括以下五個部分:1、認識市場營銷,主要內容包括市場營銷的主要概念、市場營銷觀念及其歷史演進;2、分析營銷機會,主要內容包括宏觀環境分析、顧客行為分析、行業分析和競爭分析;3、制定營銷戰略,主要內容包括企業戰略規劃、市場細分、選擇目標市場、差別化和產品定位;4、定營銷策略,主要內容包括產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略的設計;5、營銷活動的組織和控制,主要內容包括營銷活動的計劃、組織、評價和控制。當然,要想進一步了解市場營銷,還需要對營銷學里的核心概念有準確的理解。這些核心概念主要包括:需要、慾望、需求、產品和服務、顧客價值、顧客滿意、質量、交換、交易、關系和市場。這些概念之間還存在著內在的聯系,構成一個閉合而循環的環路。可以說現在的品牌管理是建立在4R的營銷組合的基礎上的。21世紀伊始,《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出4R營銷理論。4R理論以關系營銷為核心,重在建立顧客忠誠。它闡述了四個全新的營銷組合要素:即關聯(Relativity)、反應(Reaction)、關系(Relation)和回報(Retribution)。4R理論強調企業與顧客在市場變化的動態中應建立長久互動的關系,以防止顧客流失,贏得長期而穩定的市場;其次,面對迅速變化的顧客需求,企業應學會傾聽顧客的意見,及時尋找、發現和挖掘顧客的渴望與不滿及其可能發生的演變,

Ⅶ 完美日記的客戶識別與開發措施

摘要 善用社交渠道,社會化營銷模式多樣化

Ⅷ 大家幫忙幫我寫一份網路營銷策劃(5000字左右),可以寫品牌,產品,網站的推廣或銷售促進,關系維護。

公司網路營銷策劃書網路名片
公司網路營銷策劃書是一個企業根據公司實際狀況制定的未來某一時間段內,企業網路影響戰略戰術的策劃方案,用以指導公司未來網路營銷工作。策劃書主要包括以下幾個方面:公司簡介、公司目標、市場營銷策略、網路營銷戰略、網路營銷的顧客服務、管理、網路營銷效果評估及改進。
目錄

一、公司簡介
二、公司目標
三、市場營銷策略
四、網路營銷戰略
五、網路營銷的顧客服務
六、管理:
七、網路營銷效果評估及改進 編輯本段一、公司簡介
本公司以「與綠色同行,以自然為本」為企業宗旨,號召廣大消費者熱愛大自然,保護環境,堅持可持續發展的戰略,倡導低污染的生活方式。 本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品等環保產品),企業創建於2000年1月,產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日,本公司已建立了自己的品牌,使產品暢銷全國,並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備,爭取使產品早日走出國門,佔領國際市場。公司已經初具規模,已躋身民營企業百強的行列,擁有多項具有自主知識產權的產品,能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地,並與多家科研機構建立了良好的合作關系,前景樂觀,並計劃於2016年在香港股票交易市場成功上市,使自身業績能再上一層樓。編輯本段二、公司目標
1.財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。 2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。編輯本段三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。 2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。 3.價格價格稍高於同類傳統產品。 4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以「綠色」為主。 5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,採用全國賬戶管理系統。 6.服務建立一流的服務水平,服務過程標准化,網路化。 7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。 8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。 9.研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。 10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。編輯本段四、網路營銷戰略
經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國「與綠色同行」網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,並以網路廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網路通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。編輯本段五、網路營銷的顧客服務
通過實施互動式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。編輯本段六、管理:
(一)、網路營銷戰略的實施: 制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行: 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網路營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網路營銷人員和網路技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。 2.專職網路營銷人員職責應包括: (1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,並領導實施網站建設。 (2)網站日常維護、監督及管理。 (3)網站推廣計劃的制定與實施。 (4)網上反饋信息管理。 (5)獨立開展網上營銷活動。 (6)對公司其他部門實施網上營銷支持。 (7)網上信息資源收集及管理,對公司網路資源應用提供指導。 3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自於: (1)人員工資 (2)硬體費用:如計算機添置 (3)軟體費用:如空間租用、網頁製作、web程序開發、資料庫開發 (4)其他:如上網費、網路廣告費等 (二)、綜合各部門意見,構建網站交互平台 公司網站作為網路營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網路營銷的水平,同時網站也並非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。 構建網站應注意網站應有如下功能: (1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病; (2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果; (3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。 (4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心 (5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。 (三)、制定網站推廣方案並實施 具備了一個好的網站平台,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。 1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有: (1)本公司產品的潛在用戶范圍; (2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何; (3)我們應該主要向誰做推廣; (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳; (5)是否需藉助傳統媒體,如何藉助; (6)我們競爭對手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣傳成本。 2.我們可以藉助的手段: (1)搜索引擎登錄; (2)網站間交換連接; (3)建立郵件列表,運用郵件推廣; (4)通過網上論壇、bbs進行宣傳; (5)通過新聞組進行宣傳; (6)在公司名片等對外資料中標明網址; (7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳; (8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。編輯本段七、網路營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的台階。 1.評估內容包括: (1)公司網站建設是否成功,有哪些不足; (2)網站推廣是否有效; (3)網上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何; (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對網路營銷的配合是否高效。 2.評估指標主要有: 網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。 網路營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用: 促進公司內部信息化建設,加快企業電子商務准備,完善公司管理信息系統,提高公司管理的質量與效率,提高員工素質,培養電子商務人才。 這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。 策劃人:XX

Ⅸ 網路營銷與策劃論文

顧名思義,網路營銷策劃就是為了達成特定的網路營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。牛人在線認為,在理解網路營銷策劃策劃概念的時候,我們一定要有「特定的網路營銷目標」這一前提,也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時,網路營銷策劃首先要做的是營銷策劃,網路只是營銷策劃的范圍而已。
網路營銷策劃的內容
如果我們理解了「特定網路營銷目標」,那我們肯定就明白,網路營銷策劃這是一個大概念,它其實需要分解成很多模塊和內容的。一般來說,主要可分成下述幾大類:
網路營銷贏利模式策劃:主要解決通過什麼途徑來賺錢的問題。
網路營銷項目策劃:這個加上贏利模式就相當於是一份商業計劃書,主要解決我們是誰?我們做什麼?我們的核心優勢?我們靠什麼賺錢?我們的目標是什麼?我們應該怎樣實現目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編製成甘特圖,也就是行進路線和進度控制。
網路營銷平台策劃:是策劃建設網站,還是藉助第三方平台來做,這個和模式需要相匹配。網站怎麼規劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎麼去規劃。
網路推廣策劃:網站怎麼推廣?品牌產品怎麼推廣?怎麼廣而告之?怎麼吸引目標客戶?通過什麼手段來傳播推廣,有什麼具體的操作細節和技巧?怎麼去執行?等。
網路營銷運營系統策劃:這主要包括業務流程的劃分,根據業務流程來規劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等,只要你了解了這些,那麼你寫論文就很簡單了。

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