國人智慧網路營銷培訓中心

① 網路營銷最熱門的職業有哪些

熱門職業一：網路營銷師

在互聯網時代，懂得與時俱進的企業都會意識到網路營銷的重要性。為了藉助互聯網低門檻、低成本的優勢，大大小小的企業都紛紛進軍互聯網開展網路營銷。當每一個企業都離不開網路營銷的時候，這一領域就需要大量的人才投入，因此，網路營銷正在迎來一個更廣闊的就業前景。

現代企業的運作和人們的日常生活越來越依賴於網路，而中國網路的普及，以及網民數量的增加更提升了網路在傳播方面的重要性。因此，既懂傳統營銷，又了解網路營銷的人才在當前市場中將會非常緊俏。企程咨詢一直在為各企業的人才進行網路營銷商戰智慧培訓。

熱門職業二：人力資源管理師

我國的人力資源從業人員的專業人才十分稀缺，據調查顯示，很多都是干行政出身的，最近幾年有高校開設了人力資源專業，但是這些畢業生和市場的需要還有很大的差距。其反映為人才資源隊伍的國際化水準不高，國際通用型人才十分緊缺。在加入WTO的背景下，中國人才資源隊伍的素質，不僅急需在總體上大力提升。人力資源的開發和管理越來越受到重視，一個現代企業，最重要的不是資金是否充足，而是是否有一群有知識有能力並與企業同生共死的員工，而這些需要人力經理去開發、管理和培訓。

熱門職業三：企業培訓師

培訓已成為企業管理的「重頭戲」，許多企業為此一擲千金。一方面人才緊缺，另一方面需求旺盛，這是造成企業培訓師身價不菲的主要原因。

企業顧問或企業培訓講師是一個收入頗豐的職業，掌聲和觀眾也使這一職業在非常有成就感。在國內，好的培訓師每小時的培訓收入可以達到3000多元，優秀培訓師培訓公開課的收入也達到每場3000元。隨著企業競爭的不斷加劇，企業培訓師的市場還將逐年擴大，其缺口將在一段時間內持續存在，職業前景一片光明。

熱門職業四：公共營養師

對由於膳食不合理、營養失衡所引發慢性病的健康問題已受到人們的高度重視，聘請營養顧問已成為現代人的消費時尚，公共營養師成為國家新職業，為從業者提高了職業身份和社會認知度。目前，家庭營養顧問年費8千元左右，企業營養顧問年費5萬元左右，營養顧問是一個高職自由職業群體，一個中等水平的公共營養師年收入在10萬元左右。

熱門職業五：心理咨詢師

隨著社會的進步，生活水平的普遍提高，人們越來越關心生活的質量了，不僅注重吃、穿、玩、身體健康、家庭和睦幸福等，還注重心理健康。由於生活節奏加快，人們勞動的頻率尤其是腦力勞動的頻率也相應加快，心理負荷加重後心理疾病也就相應增加。沒有心理疾病的人也渴望在強大的物質異化下加強人與人之間的溝通。健康包括生理健康和心理健康，這在我國已形成共識。從事有關心理咨詢的熱線電話、熱線電台、熱線廣播報刊也越來越多，這也是國人注重生活質量的一個折射。心理咨詢是一門科學，並不是隨便什麼人都能當心理專家的。隨著國民素質的提高，人們對心理咨詢的科學性的要求也會越來越高。

熱門職業六：理財規劃師

理財規劃師進入中國才10年時間，卻已成為職場的一大熱門。俗話說：「你不理財，財不理你。」目前銀行專業理財人員嚴重缺失，相關第三方投資理財公司更缺人，市場的迫切需求和巨大的人才缺口使專業理財規劃師成為國內最具吸引力的職業之一。目前中國理財規劃師職業有20萬人的缺口。據國家理財規劃專家委員會秘書長劉彥斌表示，國內理財規劃師的年薪「應該在10萬到100萬元人民幣之間」。

在2008年國人受全球金融危機影響而漸漸喪失投資熱情之時，「開源節流」再次喚醒了眾人對理財意識的回歸。

熱門職業七：職業規劃師

社會競爭的加劇，人們在求職應聘、職業選擇以及職場發展面前越來越感到無所適從，職業咨詢已成為迫切的社會需求。目前從事職業規劃和咨詢的專業人士數量非常有限，其中已取得中國職業規劃師資格認證的不足千人。對於龐大的就業人群來說，現有的職業規劃師人數遠不能滿足需求。因此職業規劃師的身價近年不斷攀升，業務能力強的年薪可達20萬元左右。

熱門職業八：3G網路工程師

據計世資訊發布的相關研究報告稱，估計國內3G人才缺口將達到50萬人以上。由於目前3G人才比較少，尤其是復合型人才奇缺，預計4年之後3G工程師的基本年薪會在15萬元至20萬元。「從目前的一些趨勢來看，在無線增值服務行業里的一些精通2.5G技術的人才年薪都在10萬元左右，3G到來之後這些人才的收入應該會更高。」業內人士表示。

熱門職業九：奢侈品市場管理人才

2010年10月國際著名品牌LV進駐廣西南寧拉開了奢侈品在中國的新的序幕。

據《中國2010年奢侈品市場調查》顯示，奢侈品供應商去年從中國人口袋裡掏走了684億元人民幣。在金融危機使歐美日奢華品牌需求普遍萎縮的時候，中國奢侈品市場卻「風景這邊獨好」。中國已經迅速成為了一個奢侈品消費基地，並通過引導奢侈品的需求影響其生產，由此也帶動了奢侈品相關行業的大力發展。

到2015年，中國奢侈品市場將占據全球奢侈品消費額的首位。然而，國內市場的發展還相當不成熟，對奢侈品管理市場人才需求量相當大。奢侈品是一個集設計、生產、宣傳、銷售、服務的綜合性行業，中國需要了解奢侈品市場理論和經典模型，以及通曉企業運作的人才。

熱門職業十:文化創意人才

2010年上海世博會帶來了全新的文化創意理念，培養了一大批優秀的會展、大型項目的文化創意人才。加之諸如《阿凡達》等國際影片運用了大量3D元素：三維建模、數字高清、高速攝影、虛擬攝影、圖像渲染及合成等創意技術。超凡的3D視覺效果將極大帶動內外文化創意產業的發展與提高。

文化創意是當前重要的朝陽行業之一。這個行業極其需要高素質、有創意的人才。同時，這個行業的高附加值、高利潤也必須依賴高質量人才的引入。

② 什麼叫市場營銷計劃

問題一：市場營銷計劃 您好！分五個組成的。在企業確定市場營銷後，市場營銷策略就必須為市場營銷戰略服務，全力支持市場營銷戰略目標的實現。企業的市場營銷策略制定過程，是同企業的市場營銷戰略制定過程相交叉的。
市場營銷計劃的制定過程包括5個組成部分
1、發現、分析及評價市場機會
所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：（1）通過市場細分尋求市場機會。（2）通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。（3）通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。對市場機會的評價，一般包括以下工作：（1）評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。（2）當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。
2、細分市場和選擇目標市場
所謂細分市場，是指按照消費者慾望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特徵的子市場。因此，分屬於同一細分市場的消費者，他們的需要和慾望極為相似；分屬於不同細分市場的消費者對同一產品的需要和慾望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者 *** 成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。「矩陣圖」是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。由於不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或願意滿足需求的程度等方面各有特 點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品准備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
3、市場定位
目標市場范圍確定後，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處於什麼位置；產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處於什麼位置；競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什麼樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。
4、市場營銷組合
所謂市場營銷組合，就是企業根據可能的機會，選擇一個目標市場，並試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業的經營發展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業市場營銷戰略的基礎，它能保證企業從整體上滿足消費者的需求，是企業對付競爭者的強有力的武器。
市場營銷組合包括：
（1）產品策略，是指企業為目標市場提供的產品及其相關服務的統一體， 具體包括產品的質量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務、保證、退貨條件等內容。
（2）訂價策略，是指企業制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內容。
（3）分銷策略，是指企業選擇的把產品從製造商轉移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區域分布、中間商類型、營業場所、運輸和儲存等內。
（4）促銷策略，是指企業宣傳介紹其產品的優點和說服目標顧客來購買其產品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內容。
市場營銷組合中可以控制的產品、價格、分銷和促銷四個基本變數是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮......>>

問題二：市場營銷計劃書範文 這里有一份，可以供你參考一下一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。......>>

問題三：什麼叫新市場營銷計劃 什麼是新市場營銷計劃呢？它是以一個幾何倍增學為理論基礎，加上一個人際關系的口碑相傳，再加上一個直達送貨，什麼又是幾何倍增學呢？在商業上叫市場倍增學，在數學里叫幾是幾次方。籠統的說就是雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋，蛋再孵雞。為了讓大家看得更清楚，更明白，我就給大家舉這樣一個例子，某村有一個長得非常聰明而漂亮的姑娘叫小芳，與鄰居一個長得非常帥氣而內向的小伙叫小明。他們之間有了5年的戀愛歷史，但是由於小明的內向遲遲不敢向小芳提出結婚的要求，就在那麼一天，小明在他朋友的宴席上多喝了幾杯酒，俗話說：「酒撞英雄膽」。小明就騎著他的猛蹬125來到小芳家，正好小芳的父母也不在家，小明就大膽地向小芳提出了結婚的要求，聰明的小芳想了想，我們有了5年的戀愛歷史，並且雙方已經達到法定的結婚年齡，就爽快的答應了小明，但聰明的小芳又說了，我們村有個不好的風俗習慣就是你們男方家要付給女方家一定的財禮錢，小明想了想，我父親已為我賺下了10餘萬，足夠咱倆結婚用的了，聰明的小芳又說了，我不像別的女孩那麼心黑，要取你家10餘萬，我只要取你家一個月的工資。接下來我們來看一下聰明的小芳是怎樣要取小明家一個月的工資的。
她說：「你第一天給我1分錢，第二天給我2分錢，第三天給我4分錢......」我們從這些數據不難看出，後一天的錢是前一天的2倍，就這樣一直到達30天。由於小明當時多喝了幾杯，一看著不是分分錢的事嗎？這不等於我白揀了一個媳婦。俗話說：「人逢喜事精神爽」小明就帶著這個美好的消息回去與他父親共同分享。但俗話又說了：「薑是老的辣，酒醇的香」。小明的對小明說了，不管小芳家向我們家要取多少財禮錢，我們必須提起筆和紙來算一算，這不算不知道，一算嚇一跳。簡簡單單是30的一天就要付給小芳家536萬，由於是一個月嘛！加上前面的29天，再加上28天，27天。就這樣一直加到第一天，就要付給小芳家高達1000多萬的財禮錢。很顯然小明有沒有娶這1000多萬的小芳，有沒有被這1000多萬的財禮所嚇倒呢？俗話說：「人窮志不窮」。小明就帶著他父親為他賺下的10餘萬來到國際化大都市廣州。俗話說：「你不來到北京，你就不知道你的官大官小.你不來到上海，你就不知道什麼是鉤心斗角.你不來到國際化大都市廣州，你就不知道你腰包里的錢是多還是少。」小明帶著10餘萬，來到國際化大都市廣州，也干不起什麼大的買賣，就干起了一項白手起家的推銷行業，說某家公司有625件產品等待著小明去推銷，按傳統打電話的方式，沒件需要3分鍾，一共需要31小時15分鍾，由於小明當時吃過小芳幾何倍增學的虧，他就把幾何倍增學靈活運用在推銷行業上。他首先打電話通知5名客戶，每名需要3分鍾，一共是15分鍾，再由這5名中的每一名同時為他通知5名，也就是25名，每名需要3分鍾，一共是15分鍾，再由這25名中的每一名同時為他通知5名，也就是125名，每名需要3分鍾，一共是15分鍾，再由這125名中的每一名同時為他通知5名，也就是625名，每名需要3分鍾，一共是15分鍾，也就是625件產品推銷完畢，只需要15分鍾，這時有些朋友會說了，朋友啊！為什麼你老是15分鍾就完了呢？這里我不防告訴大家，他們是同一時間進行的沒有時差。由此可見，幾何倍增學用在商業上有以下幾點好處。
好處1，倍增時間，什麼是倍增時間呢？小明推銷完625件產品需要31小時15分鍾，現在大大攏縮為4個15分鍾，也就是一個小時。
好處2，倍增利潤，什麼是倍增利潤呢？小明推銷完625件產品需要31小時15分鍾，現在大大攏縮為4個15分鍾，也就是一個小時。剩下的30個小時15分鍾，小明就可以去推銷更多的產品，賺取更......>>

問題四：市場營銷策劃的概念是什麼？ 一、市場營銷策劃的概念
市場營銷策劃，是指市場營銷策劃活動的主體――企業在市場營銷活動中，為達到預定的市場營銷目標，從新的營銷憨角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發，運用系統的方法、科學的方法、理論聯系實際的方法，對企業生存和發展的宏觀經濟環境和微觀市場環境進行分析，尋找企業與目標市場顧客群的利益共性，以消費者滿意為目標，重新組合和優化配置企業所擁有的和可開發利用的各種人、財、物資源和市場資源，對整體市場營銷活動或某一方面的市場營銷活動進行分析、判斷、推理、預測、構思、設計和制定市場營銷方案的行為。

問題五：市場營銷與營銷策劃有什麼區別 市場營銷與營銷策劃的區別：
市場營銷:
1.市場營銷是一種企業活動，是企業有目的、有意識的行為。
2.滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發點和中心。 企業必須以消費者為中心，面對不斷變化的環境，作出正確的反應，以適應消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅包括現在的需求，還包括未來潛在的需求。現在的需求表現為對已有產品的購買傾向，潛在需求則表現為對尚未問世產品的某種功能的願望。企業應通過開發產品並運用各種營銷手段， *** 和引導消費者產生新的需求.
3.分析環境，選擇目標市場，確定和開發產品，產品定價、分銷、促銷和提供服務以及它們間的協調配合，進行最佳組合，是市場營銷活動的主要內容。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數，即產品、價格、(銷售)地點和促銷方法。由於這四個變數的英文均以字母「P」開頭，所以又叫「4Ps」。企業市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環境的變化，恰當地組合「4Ps」，千方百計使企業可控制的變數(4Ps)與外部環境中不可控制的變數迅速相適應，這也是企業經營管理能否成功、企業能否生存和發展的關鍵。
4.實現企業目標是市場營銷活動的目的。不同的企業有不同的經營環境，不同的企業也會處在不同的發展時期，不同的產品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業的目標是多種多樣的，利潤、產值、產量、銷售額、市場份額、生產增長率、社會責任等均可能成為企業的目標，但無論是什麼樣的目標，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現。
營銷與策劃:
營銷策劃是在對企業內部環境予以准確地分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
營銷策劃的前提條件：
一、設立企業的營銷目標，即企業欲達到的理想目標。
二、要研究企業所處的營銷環境和營銷狀況。
營銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業的市場開拓活動，它貫穿於企業經營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業經營活動都是營銷策劃的內容。
市場營銷：
1、商品銷售
2、市場調查與研究
3、生產與供應
4、創造市場需求
5、協調平衡公共關系。
營銷企劃是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的「藝術」，其實際操作性更強，它的職能：
1、分析當前的營銷環境狀況
2、市場機會與問題分析
3、制定營銷方案以及各項費用預算
4、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳
5、方案調整及實施
營銷策劃是市場營銷的基礎，是指導營銷工作如何去做的。
營銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。
關於營銷：
營：指經營，
銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手並不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程。
關於策劃：
策：是指計策、謀略；
劃：是指計劃、安排；
連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環環相扣、前後呼應。策劃可大可小，時間可長可短。...>>

問題六：市場營銷計劃有什麼作用？ 銷師是指從事市場分析與開發研究，為企業生產經營決策提供咨詢，並進行產品宣傳促銷的人員。
隨著我國市場經濟的發展，對銷售與市場營銷人員提出了越來越高的要求，為滿足社會對該職業向縱深發展的需要，勞動和社會保障部於2002年2月正式頒布了《營銷師國家職業標准》，並確定了該職業在現有推銷員職業三個等級之上進行銜接，以利於廣大從事推銷營銷人員的職業生涯發展。
該職業對從業人員的要求主要包括：職業道德、職業基礎知識、市場調查分析、營銷策略與營銷活動管理、產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、及網路營銷管理等職業功能領域。
該職業從2002年下半年開始在全國部分地區開始試點培訓考試，在總結經驗的基礎上，於2003年6月15日、11月23日在全國開展營銷師國家職業資格統一鑒定。一般每年舉行兩次考試，具體時間見勞動和績會保障部鑒定中心發文。
該職業共設五個等級，分別為：高級營銷師（國家職業資格一級）、營銷師（國家職業資格二級）、助理營銷師（國家職業資格三級）、高級營銷員（國家職業資格四級）、營銷員（國家職業資格五級）。

問題七：市場營銷策劃營銷的本質是什麼 市場營銷的核心是市場定位，除此之外別無其他。
道理很簡單，想讓顧客想買並把東西賣出去，首先要知道市場在哪。
若以「交換」為市場營銷的核心，無法解決市場在哪裡的問題；以產品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區。
什麼是定位，以及什麼是市場定位
鑒於國人對定位理論的誤解，重新解釋一下定位嚴格的定義：是指一種行為過程，即主體將定位課題塑造成差異化的形象，並通過傳播在受眾大腦中占據特殊位置。一言以蔽之，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程；而非國內的「定位高端人群」，「定位中高端市場」雲雲。
市場定位的定義，即市場營銷界的定位。主體是企業，客體是企業、產品、競爭、品牌，場所是目標消費者的大腦，目的是將企業、產品、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中。與定位理論相比，市場定位的信息傳播目的性更強（以藍海戰略為典範），以客戶需求為出發點。
為什麼市場定位是市場營銷的核心 解決了市場營銷「是什麼」的問題：根據定義，通過把握主體、客體、場所、目的及其關系市場營銷的全貌盡收眼底。
解決了市場營銷「為什麼」的問題：大量通過定位成功的企業案例證明了市場營銷存在的必要性與必然性。
解決了市場營銷「怎麼做」的問題：定位貫穿企業成長各階段，從創業之初的確定目標市場，到成熟之後的品牌多元化，無不在定位的指導下進行。
體現了市場營銷的本質屬性：市場定位分為企業定位、產品定位、競爭定位、品牌定位，而四種定位均以客戶需求為出發點，這就體現了市場營銷的本質：為顧客創造價值、建立關系，進而獲取利益。
市場營銷核心是什麼這一問題的實踐意義
「市場營銷的核心是什麼」，這也是我在面試新人的時候最喜歡問的問題。
可以作為學院派與實戰派營銷人的分野：學院派以教材為綱，認為「交換」是市場營銷的核心，容易出現自以為多讀幾年書就是Marketer，進而輕視Sales的現象；學院派不是理論派，學院派連理論派的紙上談兵功夫都不到家，心中無兵，何從談起？以「交換」為答案的面試者，一律下放一線，使之經歷幾年的市場磨練，見識真正的戰場之後再安排營銷部門的核心工作，以免誤企自誤。
以「定位」為答案的面試者，可以考慮在市場部安排職務。
可以作為技術派與市場派營銷人的分野：以「產品」為答案的面試者，可以成為出色的銷售工程師，安排大客戶銷售的職務。
以「定位」為答案的面試者，依舊安排市場部工作。也許資歷不夠，但方向對了，一通百通。
答題隨感
市場定位如同獨孤九劍，看似無招無式之間步步殺機，因為洞悉對手與戰場，拔劍從容不迫，出手干凈利落。而創造性地運用更是威力無窮。當令狐沖視明睛為暗器，行雲流水刺瞎十五位嵩山派高手時，也許會想起當年酒肆中「交換」、「產品」兩位仁兄看似有板有眼的 *** 向後平沙落雁式，所謂高手寂寞。
更發人深省的是，「交換」是大多數中國學生的答案，「產品」是大多數中國創業者的答案；而在國外，無論是小小TRADER，是畢業找工作的的SALES，還是做市場開發的MARKETER，甚至全職IM，無不把「NICHE」掛在嘴邊。看著各大國外營銷論壇滿屏幕的NICHE，不禁悲從心來：中國營銷教育是怎麼了？創業教育又是怎麼了？十年二十年前出版的回鍋了又回鍋的老教材真的能成功培養出五年後、十年後的營銷人與創業者嗎？...>>

問題八：市場營銷策劃的內容簡介 《市場營銷策劃》主要內容簡介：市場營銷策劃是市場營銷學科中最精華的部分，是知識經濟時代最尖端的市場營銷活動，是高新技術、市場創新、投資風險和商業智慧的集成。市場營銷的難點在於受到強烈的資源約束。而市場營銷策劃，就是通過對商業項目的深度理解和分析，在戰略利益導向下，運用雙贏的營銷戰略、策略和技巧，整合縱向與橫向的資源，最大限度地為社會創造財富，為企業創造利潤。為參與者提供利益。在現代市場經濟條件下，市場營銷策劃是最常見的經濟活動之一。《市場營銷策劃》主要從企業市場營銷活動的實際出發，對市場營銷策劃進行討論和分析。《市場營銷策劃》共十一章，其主要內容，分別從市場營銷策劃的理念、哲學思維、路徑、戰略、策略、技巧等新的視角，深入分析和討論市場營銷策劃全過程的市場營銷戰略策劃、市場調研策劃、產品策劃、品牌營銷策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃、顧客滿意戰略策劃、網路營銷策劃、客戶關系管理營銷策劃、供應鏈管理策劃。《市場營銷策劃》可作為財經專業本科生的教材和中級市場營銷管理人員的工具書，以及MBA學生的專業學習參考書。通過市場營銷策劃的學習，了解市場營銷怎樣從營銷理論進入實踐，在為顧客創造價值、實現顧客滿意的過程中，實現企業利潤最大化的目標，並在實踐中不斷創新和完善市場營銷策劃的科學性、可行性和系統性。市場營銷策劃是營銷理論到市場營銷實踐活動的橋梁，它強調科學、系統、實踐、實戰和效益。通過《市場營銷策劃》的學習。可了解和認識市場營銷策劃的基本理念、基本方法、主要戰略和策略，以及市場營銷策劃的最新策略和技巧。

問題九：什麼是市場營銷 管理學，經濟學，統計學，財務管理，市場營銷，經濟法，消費者行為學，國際市場營銷，市場調查，企業銷售策劃，市場調查與預測（字數限制）這些是專業課、很重要的，還有一點是你在大學里要學會如何做人、營銷自我

③ 網路營銷盈利模式的模式優勢

網路營銷盈利模式雖然各不相同，但其成功均有共同點——向不同顧客提供價值，或者同時向兩者提供價值，而顧客則包括企業或商業機構，也包括網路消費者。一句話，以網路為基礎，在不同的程度上恰到好處地介入價值鏈或價值鏈的不同環節是它們成功的秘密，這一點可結合前述各種不同的盈利模式來具體分析。 整合盈利模式中，傳統企業開展網路營銷，使顧客價值得以增值，這主要通過以下方式實現，它們是:
(1)降低顧客購買前的成本。網路減少了顧客的信息搜索成本，雖然產品或服務價值或許未變，但獲取產品或服務的成本（時間成本及精力成本）卻大大降低;
(2)提供個性化的產品，實施定製營銷，直接使產品或服務增值;
(3)省顧客購買中和購買後的成本——網上訂購，送貨上門。簡言之，整合盈利模式採取上述一種或幾種方式，抓住了營銷理論中4『C的成本和便利，以及溝通，利用網路使顧客價值在購買過程中增值。如前面所舉海爾的例子，實施定製化服務，顧客得到的產品打上了自己的印記，價值自然增加。再如新興的圖書銷售公司亞馬遜，它的成功，就在於給購書者帶來了巨大的方便性，龐大的書籍資料庫及強大的、快速反應的物流系統是其成功的保證。 通過前面的分析，不難看出，網路營銷盈利模式今後將向兩個方向發展。
(1)整合。整合不僅要求營銷方式整合，而且也是資源的整合，其實質是企業的價值鏈更加完善和完整。將傳統方式與網路營銷結合，使價值鏈完整和完善。
(2)細分和專業化。網路平台的不同應用及組合、網民（包括企業和商業機構）規模的不斷擴大，必然使整個網路市場出現更多的特徵和產生更多的需要，而顧客需要是價值的源泉，因此，細分和專業化必然成為網路營銷盈利模式的發展方向。搜索引擎的出現就是很好的例子。
(3)深入。網路營銷的應用主體中最大的用戶就是企業，企業通過10年網路營銷的應用，需要迫切解決困惑，提升效益。如何基於企業自身條件制定適合企業發展的網路營銷模式、網路營銷策略、網路營銷執行計劃、如何組建自己的網路營銷團隊等都變成企業棘手的問題。在深圳，由國人天下提供的企業深入解決方案，以訂單為導向的合作方式也是很好的例子！ 如前所言，盈利前提是創造和提供價值，因此，在網路營銷中，創新盈利模式，必然圍繞價值鏈做文章，當然，做文章的前提是能確定網路的運用能和價值鏈聯系起來，如能確定兩者聯系，則就具體思路而言，可採取以下一種或幾種。
(1)從現有的價值鏈中尋找和捕捉機會。這又有兩種方式。
一是從其他公司或商業機構現有的價值鏈中尋找可以插入的縫隙，幫助他們更好的創造、生產或輸出價值； 二是改造公司現有的價值鏈，使其完整、完善。完整、完善的涵義是使價值鏈環節更緊湊，效率更高。 以上兩種方式，從本質上講，就是使市場更有效。這可以通過壓縮價值鏈的環節，利用網路降低搜索成本和交易成本來實現。阿里巴巴和亞馬遜就是成功的例子。
(2)利用網路創造全新的價值，在此基礎上建立新的價值鏈，並利用價值鏈將價值提供給顧客。使用該方式，可以將先市場進行細分，然後再採取相應的措施。現階段的常用的方式有，網上定製產品或服務，建立全新的功能或體驗等。
(3)抓住未來市場的機會，網路培訓市場的空前火爆，如網路的培訓計劃、阿里學院、深圳國人智慧、北京億馬克等，幾乎占據了中國的京城、長三角、珠三角的前沿市場，相信伴隨企業不斷深入網路營銷的學習後，一定會提高企業對網路營銷的重視、並加大投入力度，其中就包含了網路營銷執行領域。其次，網路營銷人才託管、網路營銷整體外包等服務都是未來的機會。

④ 網路營銷管理的盈利模式

根據對網路營銷活動盈利模式的解釋，以及國內開展網路營銷的實際情況，可以將現階段網路營銷盈利模式分為以下三種：
1.整合網路營銷盈利模式。
此模式是將傳統營銷活動與在線營銷活動結合以實現價值的一種網路營銷盈利模式。它經歷了非中間化和再中間化的過程，與網路的興起-泡沫破滅-重新發展的歷程相一致，體現了人們對網路運用和影響的認識由非理性到理性，以及認識的逐步成熟。整合的網路營銷盈利模式主要表現為企業網站+在線銷售或訂購產品或服務。該模式又分為兩種情況：
(1)傳統製造業公司建立網站，輔助或直接銷售自己的產品，既包括提供在線訂購服務，客戶定製個性化產品或服務，也包括通過在線的營銷工作促使顧客離線購買。如海爾，顧客可以在其網站上按照自己要求定製個性化的冰箱，還可以在線搜索產品信息，並比較、分析和選擇。
(2)企業或公司以渠道商的面目出現，建立自己的網站，讓消費者通過網上訂購來銷售別人的產品。如亞馬遜，需要指出的是亞馬遜的離線營銷工作力度如戶外廣告牌、物流體系的建立和維護甚至遠遠超過了在線營銷活動，這也是把亞馬遜劃為整合的盈利模式的根據之一。在線銷售的盈利模式從電子商務的角度看既有B2B、B2C 模式，也有 C2C模式。前者如ECVV等，後者如易趣等。
2.跨平台多元業務盈利模式。
現階段，網路的應用大致可以分成三種平台:交互平台，主要包括通信、交友、和娛樂三個方面;媒體平台，主要是信息發布;以及商務平台，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。綜合門戶網站的跨平台和多元業務盈利模式先後經歷了幾個階段，具體發展過程大致如下:
(1)網站+廣告。廣告收費是早期階段網站主要的盈利方式。sina、sohu、163等，作為國內的三大門戶網站，其綜合性和提供的海量信息，使其擁有大量較為忠誠的網迷，保證了很高的點擊率，並遙遙領先，因此，廣告收費成為其銷售收入的主要來源之一。點擊率是廣告的主要計費依據，各綜合網站為提高點擊率，不斷增加各類信息，從社會、政治新聞，歷史文化，財經到娛樂八卦，應有盡有，而且不斷更新，否則將面臨點擊率下降的風險，這也對該模式如何保持豐富的信息內容以及降低成本提出了要求。對於其他網站，該模式難以模仿。
(2)網站+廣告+付費會員制。早期階段，點擊率換成的廣告收入，還不能彌補綜合網站的運營成本及維護成本，遠遠不能滿足盈利的要求，這一點可以從當時各大網站的廣告收入及佔全部收入的比例及虧損狀態看出。新浪、網易、搜狐三大門戶網站的主營收入均來自網路廣告。以2006年二季度為例，三大網站與1999年的同季同比，廣告收入均增加了84%以上。搜狐2006年四季度網上廣告的收入更高達95%。但這並沒能阻止他們虧損的車輪。盈利的壓力迫使各網站紛紛推出各種差異化的會員服務，如收費郵箱和社區會員，收費郵箱針對商務客戶（VIP）和企業，在功能和容量上都優於免費郵箱；社區會員付費制為有各種需要的會員提供差異化的特色的服務，如163在線視頻聊天，新浪交友等。
(3)網站+廣告+付費會員制+搜索引擎。在網站點擊率穩定在一定的峰值以及會員規模穩定的情況下，使用搜索引擎競價排名成為綜合網站的又一種收入來源，搜索引擎的出現實際上是由網路自己產生的需要，網站太多，信息量太大，迫使人們思考如何更方便的搜索信息，於是便有了該模式。今天所看到的三大門戶網站基本上都可算是該模式。
3.基於不同應用平台的盈利模式。
根據網路營銷利用的平台或以網站為基礎提供的不同專業服務，可以將該模式分為以下幾種：
(1)在線交易的盈利模式。該模式利用的網路的商務平台作用。支持交易，收取費用是收入來源。代表性的公司有阿里巴巴、淘寶網及易趣等。前者是B2B，後兩者是C2C。通過支持企業或消費者的在線貿易、並對各企業和個人用戶進行信用評級，該類網站提供了一個很好的商務平台。以阿里巴巴為例，作為全球最大的網上貿易市場，阿里巴巴在一定程度上推動了中國商業信用的建立，並對廣大的中小企業在激烈的國際競爭中立足提供了一定支持作用。
(2)網路游戲、娛樂模式，該模式利用的是網路的交互平台。代表性的公司有盛大、網易，時間點卡收費或道具增值服務計費。
(3)付費的在線專門（業）服務。主要有在線教育類，如提供E-Learning的新東方;招聘類，收取企業會員費。如中國人才熱線、智聯招聘以及其他各類大大小小的招聘網站;提供數據和專業信息服務的各類研究網、期刊網，如國泰研究網和萬方期刊網等，以及學習交流的平台的各類管理咨詢網。當然，後兩種服務類型的網站既發布信息，同時也收取會員費，可以看作會員制營銷。
(4)專業的搜索引擎盈利模式。代表有網路、谷歌。競價排名，搜索營銷是收入的主要來源，實質是做推廣，作用類似於廣告。
(5)新的洐生盈利模式。主要是新興的網路中間商。如虛擬商場、虛擬評估機構以及智能代理。
4、網路營銷教育培訓發展模式。
自2008年開始，網路營銷培訓市場越演越烈，至2010年，短短2年時間，國內出現眾多的網路營銷培訓公司，並通過對過去培訓行業模式的經驗借鑒，加之網路營銷市場的火爆發展，網路營銷培訓公司迅速成長了幾個知名的品牌，國內代表的企業如北京億馬克、深圳國人智慧、上海盟里等
培訓行業模式主要分為：1、職業教育類培訓，主要對社會人士進行招生培訓，並受到國家授權。2、企業培訓類，是直接聯系企業進行培訓，商業性更強等；

⑤ 網路營銷盈利模式國內網路營銷盈利模式的發展及分類

在現今的網路營銷領域，盈利模式已發展成熟並形成了多元化的體系。主要可以分為整合網路營銷盈利模式、在線銷售的盈利模式、跨平台多元業務盈利模式以及基於不同應用平台的盈利模式。整合網路營銷盈利模式強調傳統營銷與在線營銷的結合，通過企業網站銷售產品或服務，實現價值的整合。其中，海爾等傳統製造業公司利用網站提供在線定製服務，而亞馬遜等渠道商則通過網站銷售他人產品，其離線營銷投入同樣重要。

在線銷售的盈利模式則包括B2B、B2C及C2C模式，如阿里巴巴、亞馬遜、淘寶、易趣等平台，它們從不同角度滿足了不同需求的客戶群體。跨平台多元業務盈利模式，如國內的三大門戶網站，它們通過提供廣告、會員制服務以及搜索引擎服務，實現了多樣化收入來源。

基於不同應用平台的盈利模式進一步細分，包括在線交易、網路游戲、娛樂模式以及付費的在線專門服務。在線交易平台如阿里巴巴、淘寶網、易趣等，通過提供商務平台支持交易收取費用。網路游戲、娛樂模式則利用網路的交互平台，如盛大、網易等。而在線教育、招聘、提供數據和專業信息服務的各類網站，則提供專門服務並收取會員費，如新東方、中國人才熱線、智聯招聘、國泰研究網、萬方期刊網等。

另外，新的衍生盈利模式如虛擬商場、虛擬評估機構以及智能代理等新興網路中間商，也通過創新手段為市場帶來了新的商業機會。隨著網路營銷的快速發展，特別是自2008年開始，網路營銷培訓市場迅速崛起，眾多培訓公司如北京億馬克、深圳國人智慧、上海盟里等憑借專業技能和市場需求，迅速成長成為知名品牌。培訓行業模式分為職業教育類培訓和企業培訓類，前者面向社會人士，後者直接聯系企業，體現商業性的特點。