小罐茶網路營銷存在問題

❶ 揭秘背背佳、小罐茶創始人：我不是技術大牛，而是營銷大咖

背背佳是一款身體形態矯正類產品，主打功能是解決坐姿問題，尤其針對孩子和注意形體的年輕女性

好記星是電子詞典和學習機，主打功能是幫助人記單詞，曾經為學英語而苦惱的人對此都不會陌生。

E人E本是一款平板電腦，主打的功能是手寫記筆記

8848手機是高端商務手機，主打輕奢和安全；

小罐茶主打商務接待用茶，也經常被當作禮品

上面五款商品，從生活用品到學慣用品，從電子產品再到飲品，行業之間跨越極大。而他們背後的主推人、創始人卻是同一個人，他就是杜國楹。

為什麼杜國楹經常更換產品、轉換賽道，卻能夠保持賺錢呢？

著名媒體人、得到APP總編輯李翔親自對話杜國楹，在新書《詳談：杜國楹》中，不僅揭秘了他的商業運行模式，更揭秘了他夠保持敏銳的商業思維的原因。

提起杜國楹，也許很多人都不認識他。

但是，提起1997年橫空出世的「背背佳」無人不曉，它基本霸佔了那個年代的電視廣告，成為家長的必備神器。提起2003年一躍而起的「好記星」無人不曉，它基本是學生學習的必備神器。

可是，這兩個爆火的產品的創始人杜國楹，卻並不是技術出身，可以說他好不懂技術，但是，為什麼他可以將產品做到火爆呢？

因為他對市場具有精準的分析能力，特別擅長營銷。

然而營銷，並不是他的專業。

杜國楹本來是一個化學教師，在父母身邊過著安逸的小日子。但是，他總覺得這樣的生活就是一眼望到頭，沒有任何改變。在20世紀90年代，下海潮正是熱的時候，又看到公務員的朋友也辭職下海了，於是，杜國楹毅然決定辭職去外地闖盪。

對於沒有任何其他行業經驗的人來說，「選擇」就是四個字——毫不選擇 。

他通過朋友介紹，進入鄭州一個工廠做外派銷售員，他駐扎在天津，負責開拓天津市場。

人生地不熟，商品沒市場，在「天時地利人和」都不具備的情況下，做銷售全靠業務員的「臉」。

"蹬著自行車送貨，每一個店、每一個終端去談判，到周末的時候我還要盯著櫃台銷售。"

熱臉冷屁股的日子裡，堅持下去全靠「熱情」。這份熱情不是來自於對「錢」的慾望，而是來自於他對「改變」的迫切希望，不願意如父母一輩過固定不變的生活。

在天津孤軍奮戰的日子，「當時小平房連電視機都沒有，晚上聽收音機，發現收音機可以做廣告，就開始研究能不能做廣告試試。」

於是，他到電台試了一下，通過在電台講產品，做現場直播，一下子產品大火，也讓杜國楹嘗到了廣告營銷的甜頭。

我到那個公司的時候，全國幾十個辦事處，一個月100多萬元的銷售額；我走的時候，天津市場接近300萬。

盡管已經享受到了廣告的紅利，坐擁了高額提成，但是杜國楹還是認為生活應該改變。於是，他依然拿著46萬元的提成，辭職創業。

24歲時，杜國楹第一次創業，創業項目就是背背佳。背背佳是一款坐姿矯正工具。他依然沒有人脈、沒有技術經驗，只有營銷。

他研究了家長和學生的生活習慣，剖析了他們的生活問題，用廣告直擊家長的痛點。

說背背佳第一條廣告，當時請關凌做的。在日常生活中，我們經常會看到這樣的現象，好，畫面來了，一個老師在課堂上正講課呢，突然朝學生喊：「坐好了！」鏡頭一切回到家裡，孩子在台燈底下寫作業呢，媽媽回來了，「坐好！」一巴掌下去了。這就是提出的問題。

解決問題，背背佳就是代替老師和家長的提醒，我是一個什麼樣的產品、什麼樣的原理、什麼樣的功能。家長、孩子之前是這樣的，現在用了以後是這樣的。

背背佳的成功讓他在25歲時成為億萬富翁。之後，他又做了好記星、E人E本、8848手機、小罐茶，全部獲得了成功。但是每次都是成功之後，他就將公司賣出去，換成下一個賽道。所以，常常有人指責杜國楹的營銷是「割韭菜」。

什麼是「割韭菜」呢？應該是不是貨真價實的東西卻忽悠了老百姓。

但是，杜國楹的產品卻都是貨真價實的，背背佳的確幫助孩子們矯正了坐姿，好記星的確給孩子的學習提供了便利，E人E本在手寫系統上具有領先型，8848手機在保密性上做到了極致......所以，「割韭菜」的指責似乎有點過分。

也許， 這種指責，不過是一種「酸葡萄心理」，畢竟沒有人和他一樣，常換新，皆成功。

在商業中，杜國楹不是一個專一的人，每一個產品，都是做成功後，轉手賣出，然後再做另一個產品。然而，他卻是一個專情的人，因為從第一個產品背背佳，到如今的小罐茶，他的主題營銷策略沒有變化。

他的主題營銷策略是什麼呢？

就是兩個字——倒做。這也是他成功的原因。

傳統的商業模式，是從產品出發，以產品技術為中心，被動地接受市場的檢驗。

但是，杜國楹卻強調「倒做」，也就是從顧客的角度出發，從顧客的需求出發尋找產品，然後營銷上要集中顧客的「痛點」，從而刺激顧客主動關注產品、主動購買產品。

對他而言，「倒做」作為產品方法的核心，是從用戶的需求和場景出發，一步一步倒著往回推，推導至產品的設計、產品的開發、供應鏈的組織，以及應該擁有的核心能力。

他做背背佳的時候，就是用的倒做思維，做小罐茶的時候也是這樣。

中國盛產茶葉，但是茶產業卻發展得不順暢，產品質量參差不齊，沒有統一的標准。

於是，他瞄準高端市場，做有品質的茶品牌。有了定位之後，他開始推動建立茶葉行業標准，用統一的標准給產品增加專業度，此外，又遍訪知名茶葉大師，和大師合作，將茶葉進行規模化的生產，從而誕生了「小罐茶，大師造」。

小罐茶有多成功呢？

三年做到零售額超過20個億。

而這僅僅是小罐茶的初始階段。

盡管杜國楹經常更換賽道，尋找新產品，但是，小罐茶的成功再一次證明了，杜國楹「倒做」經營模式的成功。

所以，"專一」不一定是成功的唯一形式，只要「專情」於一種經營模式，例如杜富國的「倒做」，那麼終會成功的。

杜國楹憑借「倒做」的經營模式成功了。

當有人問他，如何選擇下一個產品的時候，他常會說「靠直覺」。

然而，此「直覺」非彼「直覺」。

杜國楹認為：「直覺，是日積月累的科學。」

對於杜國楹來說，第一不是銷售專業出身的，第二家裡不是做生意的，那麼他如何獲得「日積月累的科學」的呢？

就是做好了一件事，兩個字——讀書。

讀書，是杜國楹一直持續做的事，也是因為讀書才改變了杜國楹的一生。

1.讀報紙，讓他看到更廣闊的世界，不安於現狀

剛入職做教師的時候，他就持續訂閱了《羊城晚報》。杜國楹的家鄉在河南，而《羊城晚報》是廣東的報紙。作為改革開放政策最先的受益省份，廣東的經濟發展在全國都是領先的，《羊城晚報》作為當地知名報刊，不僅持續報道了省內的變化及風土人情，也同時刊登了招聘啟事。看著一條條的招聘啟事，杜國楹心花怒放。可以說，正是《羊城晚報》中刊登的「新社會」「新生活」的消息，使年輕的杜國楹開了眼，也促使他成功地走了出去。

2.讀商業著作，系統研究商業方式

「從《中國經營報》、《銷售與市場》、《定位》、科特勒，從營銷管理這些基礎的理論開始。那時候《中國經營報》和《銷售與市場》屬於基礎資訊，營銷管理講4P、講定位、講心智——事實上是講心智空白。這些是我20世紀90年代學習營銷的主要營養來源。」

杜國楹主要是靠自學，尤其是閱讀營銷經典名作。這些書不僅讓他熟諳營銷模式，更重要的是讓他給自己的營銷模式「倒做」找到了理論根據。

「我在西奧多·萊維特的經典論文《營銷短視症》中找到了類似的論述：「一個行業的所有活動都是滿足客戶需求的過程，而不是生產產品的過程，這一觀點對所有商業人士都至關重要。一個行業始於客戶及其需求，而不是專利、原材料或者銷售技巧。有了客戶的需求後，行業要以倒推的方式展開業務過程」

這是有了理論依據，才讓他在飽受爭議時，堅持己見，專注做事。

3.讀稻盛和夫，做責任感的企業

在疫情期間，杜國楹正好趁著閑暇時間，專門閱讀了日本著名企業家稻盛和夫的所有書籍。這一次深度閱讀，給他帶來了翻天覆地的變化。

稻盛和夫讓他明白了兩件事：

1.如果一直用得失觀來做決定，你永遠無法成就真正偉大的公司。

2.本質上，我們做企業，不是賺錢，而是贏取人心

如果說之前做企業，他喜歡變化，喜歡改變賽道，而這一次做小罐茶，他卻是要專業做「有責任感的企業」，要長期做下去。

正如他所說：「長期的確定性對抗外界的不確定性。接下來20年，我會去踐行價值觀主義，也會和小罐茶一起走過從1到10、從10到100的路。」

從窮教師到富豪創業者，盡管杜國楹一路收獲成功與掌聲，一路遭受爭議與指責，但是，他的成功，也的確讓我們看到了「倒做」經營思維的成功性和可靠性，也激發了創業者關於於顧客的真實需求，真正做到了「顧客是上帝」。

如果你也是一個創業者，或者是對現在的生活不滿意，那麼不妨去讀一讀《詳談：杜國楹》，這本書也許不會讓你成功掙錢，但是它卻能夠成功的讓你打開思路，讓你在正確的路上不斷精進。

（圖片來自於網路）

❷ 小罐茶是騙局

算不上騙局，只能說是高端定製。

A：不知道你有沒有聽說過「小罐茶」？
B：「小罐茶，大師作」，「尋訪名山名茶，這是個有故事的小罐茶」……
A：廣告做得好，銷量少不了。據說一年銷售額超過7億呢。
B：常言道「黃金有價茶無價」，人家的定位就是高端奢華有內涵，有的是願意買的。人家杜總為有錢人兩人定製的小罐茶，咱們這些窮人呢，看看就行啦。
A：但是有消息爆出來，如果宣傳內容屬實，每一位大師要全年不休，每天炒220斤茶吶！！！？？？
B：哈哈，後來小罐茶官方出來解釋，所謂的「大師作」，其實也是用現代設備制茶。
A：那這算不算虛假宣傳？
B：唉，這讓我想起年前那首歌：「累死累活干不過做PPT的！」

❸ 小罐茶一年狂賣20億，承認不是手工炒茶，這是不是欺騙消費者

小罐茶的回應是用大師的標准做茶，從宣傳來說肯定是涉及虛假宣傳的，也就是大家所說的交智商稅，從這一點來說，小罐茶確實是營銷型公司，買小罐茶的這些人，對這方面不少應該心裡不爽。
但我們也應該看到，小罐茶開創了很多茶行業之前沒有的，或者說沒有做大的模式。
小罐茶讓消費者更容易選擇，這點來說就非常好，不像我們現在的茶企，產品上百種，消費者根本就沒辦法選。
其次，小罐茶跟茶行業一些知名的茶企（人）合作，雖然他們宣傳這些人是都是大師、非物質文化遺產傳承人，宣傳可能有瑕疵，剛才我們上面說的，但是這些人的產品應該還是有其質量要求的，說小罐茶產品在茶行業的平均水平之上是沒有問題的。
還有就是小罐茶開創了一個模式，就是這種高舉猛打的宣傳，之前茶行業有誰可以充在短短的幾年時間，做到幾十億的銷售規模，讓我們看新的可能。

❹ 小罐茶營銷策略有哪些

具體策略如下：

1、順勢而為打造品牌杜國楹預測：下個30年，代表中國符號的產品一定會走向世界，這是趨勢。在全世界人民的認知中，中國茶最厲害，而中國茶又存在品牌空白，這就是用戶心智的認知空白，形成了小罐茶的品牌定位。

2、以客戶需求為出發點杜國楹說「不是世界人民不愛中國茶，而是因為中國茶沒有跟上世界變化，這幾十年來，中國茶的目光都在山上，不在用戶的生活空間里。」

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復雜和啰嗦這個弱點，策略設計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。

4、內容決定傳播效果小罐茶這個廣告在央視持久霸屏，在這之前，從來沒有中國茶企這么大力度的推廣過。杜國楹作為央視廣告的老客戶，深知傳統營銷與銷售套路，順應「土豪」心理、拉高產品定價的同時進行廣告轟炸是他慣用的營銷手段。

5、整合上游供應鏈與很多傳統茶企不一樣，滿山先建茶廠，然後再來建自己的品牌和銷售，小罐茶是一個完全反向的操作過程。

3、讓喝茶變得簡單首先小罐茶抓住人性天生討厭復雜和啰嗦這個弱點，策略設計的核心是為中國茶葉做減法。讓喝茶更簡單是：去掉買茶時的價格困惑、去掉喝茶時的繁瑣茶藝。

❺ 小罐茶如何對應消費者的不同角色做營銷

小罐茶的聲名鵲起，可以說是中國茶葉市場中殺出的一匹黑馬,其成功之處大家也都所有了解，溢美之詞也不用我多說.

❻ 年銷20億的小罐茶，為什麼是國民智商的悲哀

2014年底才成立的小罐茶火了！一款24個小罐包裝的茶葉，價格500~1000不等，別看賣得貴，銷量卻出奇的好，有業績為證：2018年憑借著僅20億元的年收入異軍突起，牢牢占據了3600億體量的茶行業第一的寶座。

杜國楹是誰？

盛名之下，杜國楹收獲的卻不是贊揚，而是各種質疑，最直接的便是產品誇大其詞、質不配位。

遠的不說，就說小罐茶，有人給年銷20億的小罐茶算了一筆賬，看完結果，真是令人瞠目結舌。

也就是說，一位大師一天要炒1466斤鮮茶葉！於是，不少網友便戲稱小罐茶收的便是消費者的「智商稅」。

我們無法否認小罐茶的質量跟不上營銷的事實，但如果我們從「品牌稅」的角度出發，或許會有不一樣的解釋，畢竟沒有人喜歡智商稅這個說法。

品牌稅即品牌除了質量之外，能為消費者帶來的其他價值，比如身份地位的象徵、或者是獨特的服務體驗，或是能為消費者提供什麼樣的心理滿足感。

小罐茶從面市開始走的就是中高端定位路線，所以無論是產品代言人還是宣傳，都在朝著這個定位走，也由此成功樹立起了品牌的高端形象，讓消費者購買小罐茶時，都能倍感有面子。

而且，小罐茶真的貴嗎？不了解茶葉市場的可能不知道，5000元一斤的茶，其實也就是個中等價位，小罐茶勝就勝在了包裝精緻以及其品牌溢價。

當然，質量要跟得上營銷才是真正的品牌之道。

❼ 看那個小罐茶廣告，牛逼太大，忍不住搜了下。說什麼神原秀夫設計師，

神原秀夫擔任過TOTO、電通公司設計總監的日本新銳設計師。

在小罐茶這一領域中，神原秀夫設計的是小罐茶鋁罐，設計方案耗時兩年，歷經十三稿，使小鋁罐的審美更具國際化視角，凸顯時尚與尊貴。小鋁罐的包裝設計具有審美價值的同時，也注重實用價值，兩者並重，提升消費者的使用體驗。

(7)小罐茶網路營銷存在問題擴展閱讀：

小罐茶營銷方式：

一、產品匠心製作，建立好茶標准

1、不走量，走奢侈品路線，包裝要量少而精。

2、針對不同時間、季節、體制細分化、專門化，配上特別的說明。

3、從細節處著手，不斷顯示你家茶與一般的茶不一樣。

二、設計融合美學理念，順應消費升級

1、小鋁罐設計：審美價值與實用價值。

2、體驗店設計：開創中國茶新體驗。

3、創新設計：順應消費升級。

三、優化媒介營銷策略，實現產品銷售

1、央視廣告投放，打響新品牌知名度

2、合作電商平台，利用輿論領袖影響力

3、品類中開創品牌，獲得品牌利益

❽ 營銷高手小罐茶，有點難

曾創造年銷20億的奇跡，引發現象級熱潮的小罐茶，自虛假宣傳事件曝光後，昔日高光彷彿一落千丈，如同被打開的潘多拉魔盒：業績暴降、門店倒閉、消費者不買賬……小罐茶為何不香了？

01，小罐茶「神壇跌落」！

小罐茶最近一次映入大眾視野，還是去年的熱播劇《三十而已》之後，當顧佳的扮演者童瑤成了小罐茶C系列的首席教育官之時，那一刻，人們才驀然感慨，小罐茶還有錢簽明星代言？

小罐茶曾有過無比輝煌的歲月：

2014年，小罐茶品牌成立，主瞄高端茶市場，以「小罐茶，大製作」和「八位大師敬你一杯中國好茶」為賣點，憑借創始人杜國楹出色的炒作能力，讓部分人記住了小罐茶的名字。

2016年，小罐茶產品正式上線，定價高昂，每斤均價達6000元，並以狂風驟雨的廣告攻勢席捲央視，徹底打響了知名度，全國百姓都認識了小罐茶，而銷售額也是水漲船高，當年營收已達4億。

2017年，小罐茶對外宣稱完成了7億元的年銷售額，再次震驚整個行業。

2018年，是小罐茶真正意義上的巔峰，以年銷20億的成績創造了中國茶市場 歷史 紀錄，堪稱行業奇跡。

然而，短暫的高光之後，小罐茶迎來了 「至暗時刻」 ：

因小罐茶宣稱2018年銷售額突破了二十億，於是，便迎來了較真網友的質疑：想實現這個目標，除非八個大師每人每年炒了2.5億的茶。換算下來便是一天要炒1466斤新茶葉，而頂級的茶娘一天才能炒40斤，這顯然不合邏輯，更有違常理。

到此，「經不起一算」的小罐茶被徹底扣上了虛假宣傳的帽子，引發了排山倒海的質疑，小罐茶創始人杜國楹做夢都沒想到，要不是公司公布2018年銷售數據，也不會引發海嘯般的輿情危機，盡管小罐茶進行了「強行解釋」，但消費者表示再難買賬，小罐茶品牌形象一落千丈。神奇的是，也正是從這一年開始，小罐茶不再對外公布銷量數據。

不過，我們仍可以從大電商平台的銷量數據上窺見一個殘酷的訊號，小罐茶確實在走下坡路了！

據名茶網統計數據顯示，2014年到2020年的雙11期間，天貓和淘寶茶葉銷售前十的品牌中，小罐茶共4次上榜，排名依次為2017年的第3位、2018年的第2位、2019年的第4位、2020年的第10位。

從2020年的雙11銷售數據來看，小罐茶旗艦店以1543萬成交額排在前十榜單的最後一名，與第一名大益茶葉的近2億元差距甚遠，387元的客單價差不多隻有大益的1/6，瀾滄的1/13，小罐茶高端之名已然形同虛設，不曉得今年的雙11，會不會跌出前10？

從年銷20億的網紅高端茶品牌，到如今的「無人問津」，小罐茶的沒落背後，折射出的是怎樣的發展焦慮？

02，杜國楹側身讓過時代巨輪！

品牌形象就像信任的紙，皺了便再難撫平，復盤小罐茶的神壇跌落，我們發現了，這個野心勃勃的品牌，一路走來，伴隨著杜國楹的投機與逐利，最後走向衰落，有其偶然中的必然：

虛假宣傳慣犯？

我們發現，在小罐茶親口承認非大師手工制茶背後，還有槽點。回到小罐茶極力宣傳的八位大師身上，，除了普洱茶終身成就大師鄒炳良等個別可謂真正的行業大師之外，其他的明顯要遜色很多，被稱為泰斗級顯然包裝過頭了。而且，傳統茶業大師如何給小罐茶的現代化全機械炒茶貢獻智慧成果？也是值得深思的。

更出乎意料的是，經過媒體的深扒，這八位大師，真不簡單，有的是雲南海灣茶葉創始人和董事長兼大股東，有的是西湖龍井的董事長兼大股東，還有的是黃山光明茶味董事長，並100%全資控股的實控人……

指望這些身居要職的企業高管來幫你把脈？傳統手藝？現實一點看，更像是一場純商業利益的聯合包裝炒作而已，這種營銷策略，恐怕比利用人們想喝手工炒茶的心理虛假宣傳更難以令人接受吧？

再回到小罐茶創始人杜國楹身上，這位在業內大名鼎鼎靠的不是人品，而是營銷炒作，堪稱「虛假營銷」教父：

1988年，背背佳橫空出世，憑著鋪天蓋地的廣告和初代青春美少女組合的代言，一年狂賣4.5億元，後來，背背佳就被曝出虛假宣傳事件，業績一落千丈，賺了一大筆錢的杜國楹轉手就給它賣了。

2003年，杜國楹二次創業，這次，他做出了好記星，又是一款爆品，還請了大山和李敏鎬代言，火爆異常。據統計，好記星累計銷量突破10億台，然而，好記星後來又因虛假營銷而翻車，杜國楹再次抽身。

2007年，杜國楹又推出了E人E本，還邀請彼時最當紅的馮小剛和葛優代言，並在央視等多家電視台輪番廣告轟炸，一個4000塊的產品，截至2009年，愣是突破了16億元的銷售額，後來，虛假宣傳事件又被曝光，杜國楹轉手以14億元賣給了清華同方，凈賺超7億元。

2015年，杜國楹開始第四次創業，推出了8848手機，專攻「土豪」人群，售價9998到3萬不等，要性能沒性能，要配置沒配置的手機，在杜國楹的老營銷套路包裝（包括簽下王石代言）加持下，兩年間愣是賣出了24.8萬台，銷售額近25億元。然後，又是熟悉的一幕重演，8848手機因虛假宣傳又雙叕被多個媒體曝光，腰包塞滿的杜國楹，再次金蟬脫殼。

再就到了杜國楹的第5次創業，即2016年上線的小罐茶了，同樣大賺了一筆，只不過這次跟前4次不同，雖然因虛假營銷被錘，杜國楹並沒有放棄小罐茶，搞得我都開始相信，他這一次，「炒茶」是炒出真感情了。

二十年商海浮沉，五次創業，杜國楹賺得盆滿缽滿的同時，也積累了厚重的黑 歷史 ，營銷大師在他這里儼然成了虛假功利的貶義詞，也正是這數十年如一日的騷操作，令當下的小罐茶公眾信任瀕臨破產邊緣。

捨本逐末，收割末途！

小罐茶包裝精美，干凈衛生，這些都算得上優點，但是賣得不是茶罐和茶葉本身的品質，風評素來不硬，在《如何評價小罐茶在茶行業的表現》的熱貼中，某高端商場招商部人士直言不諱：「就是拿中檔的茶葉包裝一下賣頂級的價格」。

小罐茶的營銷宣傳上，也是著力在除茶味品質與口感外的外顯元素上，比如鋁罐包裝，充氮技術鎖鮮，這個還真能忽悠到一些人傻錢多的，但是，細想起來，抽真空充氮氣，幾塊錢一盒的薯片用的保存工藝，能要多少成本？鋁罐就高級？可口可樂，百事可樂哪個不是鋁罐？

最本質的問題上，小罐茶的白茶與普洱品類，充氮就無法陳化。鐵觀音和烏龍一類，也不太需要保鮮技術，除非你買回家一年都不喝，那買的意義又是什麼？送禮另說。

當茶味本身的品質無法達到最頂級的檔次， 卻還要賣出大幾千一斤的天價，時就格外需要花里胡哨的包裝與營銷話術，搭配狂轟亂炸的廣告攻勢，能忽悠一茬是一茬，當70後80後覺醒以後，小罐茶的忽悠功力就已無想像空間了。再靠將普通產品包裝成牛逼單品輔以洗腦廣告的三板斧，已然行不通了。

指望90後?Z時代？呵呵，人家寧願花20多塊錢去擁抱新茶飲，也不願交這「智商稅」，時代的巨輪碾過，還有誰會記得，小罐茶們留下的眼淚？

後記：

2019年4月獲得C輪融資後，小罐茶到今天再無任何動靜，似有被資本拋棄之象，眼看杜國楹的千億帝國夢要落空了，當然，小罐茶也不是一無是處，今年的河南暴雨洪災，杜老闆也捐了200萬款項和300萬物資，也算是盡了企業的 社會 責任感，只是，要立足茶飲江湖，光靠營銷，遠遠不夠！

參考資料：

1，2020年茶葉電商成交額280億元—名茶網

❾ 小罐茶怎麼樣

小罐茶質量一般。

搞「大師作」的虛假宣傳是過度營銷的手段之一，無非是再給自己產品的「壕」貼點金而已。虛假宣傳的小罐茶，讓茶葉變了味，2018年有個商品成為最流行的網紅，這就是小罐茶。

除了茶葉種類眾多定價困難、收藏熱潮所帶來的價格飆升之外，資本的炒作是價格飆升的推波助瀾之手，此次小罐茶事件的出現更是體現了一種過度營銷。的確小罐茶的口感優於一般的茶葉，但是以48元以上一罐，平均12.5元一克的價格售賣是有些過了頭。

❿ 小罐茶號稱網紅茶,這款產品的優勢在哪裡了你認為它的營銷手段有哪些優缺點

優勢在於抓住一些人好面子心理，優缺點如下：
有點是從眾心理，明白很多人好面子要高端，往高端方向走。
缺點是把中低端的用戶全部拋棄，損失也很大。